Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из элементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные их группы.
В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами.
В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен.
По характеру обслуживаемого оборота:
— оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом);
— закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам;
— розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;
— сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);
— цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).
Ценообразование. Виды цен
По степени регулирования:
— свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;
— фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;
— регулируемые цены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах.
— гарантированные цены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных;
— рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые;
— залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищают фермеров в США в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже их уровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализации сельскохозяйственной продукции на рынке.
По времени действия:
— текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;
— скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена И порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующих факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления.. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре;
Определение цены, виды цен в дистрибуции
— сезонные цены действуют в течение определенного периода времени;
— ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
По формам продаж:
— контрактные <договорные) ценыустанавливаются по соглашению сторон;
— биржевые котировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары;
— цены ярмарок и выставок (часто льготные);
— аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные;
— трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию.
По степени обоснованности:
— базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами;
— справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию пли при анализе уровней и соотношений цен;
— прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;
— расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам;
— фактическая цена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене.
По условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов:
— цена-нетто — цена на месте купли-продажи;
— цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).
Цены зависят от вида «франко» определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы. Например, «франко-вагон отправления» означает, что продавец берет на себе все транспортные расходы по доставке товара к железнодорожной станции и погрузке в вагон, а покупатель оплачивает перевозку по железной дороге и дальнейшие транспортные расходы;, • единая цена формируется для всех покупателей независимо от места их расположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.
СТРУКТУРА ЦЕНЫ — совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек.
В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).
Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.
Наконец, розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.
Структура цен на сельскохозяйственную продукцию близка к структуре цен на промышленные товары.
Ценовые стратегии
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
• сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);
• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);
• формирование окончательной стратегии.
Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:
• стратегия высоких цен;
• стратегия средних цен;
• стратегия низких цен.
Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.
Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.
Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.
При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.
Иногда применить данную стратегию можно лишь единожды. Пример — товары разового потребления (билет на концерт зарубежной эстрадной звезды).
Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен.
При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»)
В этом случае роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму, т. е. исследования рынка показали, что предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.
Данную стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал — с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям — с другой.
Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».
Виды цен и их классификация.
Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:
I. В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:
- Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
- Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
- Цены международных региональных рынков, является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.
II. Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:
- Цены оптовые или отпускные;
- Цены закупочные;
- Цены оптовых организаций;
- Трансфертные цены;
- Биржевые цены;
- Цены торгов;
- Цены аукционов;
- Розничные цены.
Оптовая цена – по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.
Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.
Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.
Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.
Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:
- От спроса и предложения;
- От характера и условий сделки и ряда других факторов.
Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.
Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:
- По текущей цене биржевого дня;
- По заданной цене;
- По лимитной цене;
- По цене на определенную дату;
- По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.
Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.
Торги бывают открытые и закрытые.
Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).
Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.
При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.
Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:
- Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;
- Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;
- Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.
Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.
Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему
- Реферат Виды цен и их классификация. От 250 руб
- Контрольная работа Виды цен и их классификация. От 250 руб
- Курсовая работа Виды цен и их классификация. От 700 руб
Источник: students-library.com
Классификация цен на продукцию. Основные подходы, сущность, признаки
Цена представляет собой плату, за которую продавец готов продать единицу своего товара. Ее денежное выражение называется стоимостью (обычно эти понятия рассматривают как тождественные). По сути, она является неким коэффициентом обмена. Система цен и их классификация – весьма объемный раздел экономики. Сегодня мы с вами познакомимся с его основными положениями.
В статье будет рассмотрена сущность ценообразования и классификация цен.
Система цен
Система цен представляет собой взаимосвязь между их различными видами. Она состоит из большого числа элементов. Среди них есть как отдельные цены, так и их группы. Взаимосвязь между ценами обуславливается зависимостью между предприятиями, производствами и отраслями, а также единым процессом формирования затрат на выпуск продукции.
Изменение стоимости одного товара может привести к изменению уровня стоимости и других товаров. Особенно сильно это проявляется в крупных отраслях (энергетика, связь, транспорт и т. д.). Теперь давайте перейдем непосредственно к видам цен и их классификации.
Виды
В экономики существуют разные признаки классификации цен. Первый из них – сфера торговли. Здесь во внимание берутся такие показатели, как тип продаж, их масштаб и характер реализуемой продукции. По этому признаку цены бывают: оптовыми, розничными, закупочными и тарифами. Каждый из видов рассмотрим отдельно.
Оптовые
Как можно понять из названия, речь идет о стоимости, по которой продукция реализуется непосредственно крупными предприятиями, в больших масштабах. Система оптовых цен действует в торгово-сбытовых отношениях компаний, а также при реализации товаров через сбытовые конторы, магазины, торговые биржи, и прочие организации, реализующие продукцию оптом, то есть в значительном количестве. Как правило, необходимость в оптовой продаже возникает в том случае, когда выпуск продукции локализован в определенных населенных пунктах, а сфера потреблении имеет более обширный радиус.
Розничные
Таковыми являются те цены, по которым продукция реализуется в розничной сети, то есть продается индивидуальным покупателям, в относительно небольшом объеме. Через розничную торговлю обычно обслуживают конечных потребителей. Цена таких товаров всегда выше оптовой на величину надбавки, которая компенсирует возникшие издержки и создает организациям или учреждениям розничной торговли прибыль.
Закупочные
Представляют собой цены, по которым страна закупает продукцию у предприятий, организаций или простого населения. В экономической практике стран бывшего СНГ всегда была распространена государственная покупка сельскохозяйственной продукции непосредственно у производителей. Деньги на закупку берутся с бюджета, а сама продукция идет на снабжение армии и других бюджетных организаций, создание резервов, и прочие нужны. Продуктами сельскохозяйственной промышленности, естественно, процедура не ограничивается, и термин «закупочная стоимость» в классификации цен может трактоваться более широко.
Тарифы
Рассматривая виды цен и их классификацию, стоит учесть, что особой спецификой обладают цены на услуги и виды деятельности, которые не создают товар в материально-вещевой форме, но могут изменять качество уже имеющего продукта. Производство услуги, как правило, начинается вместе с ее потреблением, то есть, после совершения денежной транзакции.
Применимо к материальным товарам, это было бы невозможно. Специфичность услуг, как вида производственной деятельности, сказывается на формировании цен за услуги. Такие цены называют тарифами и расценками. При установлении такой стоимости в расчет берется не только объем работы, но и объем времени, необходимый для ее проведения. Простым примером тарифа является стоимость оплаты бытовых и коммунальных услуг.
Классификация цен, кратко рассмотренная выше, является наиболее распространенной. Однако есть и другие. Следующим признаком классификации цен, является степень и способ регулирования. В этой связи цены бывают: жестко фиксированными, регулируемыми, договорными и свободными рыночными. Теперь подробнее о каждом из видов.
Жестко фиксированные (твердые)
Уровень таких цен определяется государственными органами, и в обязательном порядке фиксируется в соответствующих документах. При этом производители, равно как продавцы товара, не имеют права менять величину стоимости, в какую-либо сторону. Нарушение этого правила преследуется законом. В экономике такие цены имеют широкое распространение, их еще называют государственными. Органы ценообразования имеют монопольное право на назначение и изменение государственной стоимости.
Особенно широко такая система использовалась в Советском Союзе. В основе государственного ценообразования, как правило, лежит затратный принцип. Согласно ему, цена составляет сумму затрат на выпуск единицы товара, к которой прибавляется прибыль, или из которой вычитывается государственная дотация.
Регулируемые
Особую роль в классификации цен имеют регулируемые цены. Суть в том, что их величина может регулироваться государственными органами. При этом в отличие от предыдущего типа, воздействие этих органов имеет косвенный ограниченный характер. Оно проявляется главным образом в манипуляциях, нацеленных на изменение спроса и предложения определенного товара или товарной группы.
Например, если нужно установить более высокую стоимость продукта в целях стимулирования развития производства, которое его выпускает, государственные органы могут уменьшить налоги, которые уплачиваются потребителями данной товарной группы. В результате спрос на товар расширится, что вскоре приведет к повышению его цены. Подобным образом можно добиться снижения цен.
Часто к ограничению цены на ту или иную продукцию верхним пределом прибегают для увеличения покупательной способности граждан, а нижним пределом – в целях стимулирования роста производства.
Справедливости ради стоит отметить, что оба подхода имеют ряд недостатком, которые сводят к минимуму перспективу их использования в реальной жизни. Устанавливая, к примеру, верхний предел стоимости продукта, государство заведомо делает его более низким, нежели равновесный уровень цены. В результате предложение сокращается, а спрос растет.
Таким образом, возникает товарный дефицит, в условиях которого, у покупателей появляется желание приобрести недостающий товар по любой цене. Все это побуждает возникновение черного рынка, цены на котором, естественно, будут выше равновесных, в силу огромного количества издержек (взятки, риск и прочее). В конечном итоге страдают и покупатели, и государство. Производителям такое положение вещей также не на руку – продавать продукцию по низкой цене невыгодно, поэтому им приходится сокращать объемы производства. Неблагоприятная картина наблюдается и при установлении нижнего предела стоимости.
Регулирование величины цен также может проводиться путем утверждения соответствующими органами предела рентабельности (прибыльности). Такой подход более успешен в реалиях централизованной экономики. Государство назначает придел отношения прибыли к себестоимости товара, скажем в 50%.
Следовательно, если себестоимость одной единицы товара составляла, к примеру, 100 долларов, то продавец не может продавать ее более чем за 150 долларов. Установление предела рентабельности, как правило, вводится для производителей-монополистов, которые в силу отсутствия конкуренции могут устанавливать любую цену на свой продукт. В отдельных случаях устанавливается допустимая степень отклонения фактической цены от фиксированной.
Воздействие органов государственной власти на стоимость товаров посредством регулирования может осуществляться как в централизованно управляемой, так и в рыночной экономике. В последнем случае регулирование обычно распространяется на продукты и услуги, которые является жизненно необходимыми для страны и общества. Это могут быть: земля, топливо, энергия, стратегическое сырье, общественный транспорт, товары первой необходимости и так далее. Такое вот важное место занимают регулируемые цены в классификации цен на продукцию.
Договорные
Величина договорных цен определяется соглашением между покупателем и продавцом, которое предваряет акт продажи и может быть документально зафиксировано в виде контракта. В современной практике в договорах часто выделяют раздел, в котором можно скорректировать уровень стоимости товара. В некоторых случаях в документе указывается не абсолютная величина цены, а диапазон, в пределах которого она может варьироваться. Также в контракте может оговариваться перспектива изменения закрепленной стоимости вследствие инфляции, принятия новых законов, форс-мажорных ситуаций и прочих причин, которые могут сделать продажу по установленной ранее цене невыгодной.
Свободные рыночные (равновесные)
Выше уже упоминалось такое понятие, как равновесная стоимость. Оно играет важную роль в системе цен и их классификации. Рыночная стоимость освобождена от непосредственного вмешательства со стороны государственных органов, и формируется исходя из конъюнктуры рынка и также законов спроса и предложения. Равновесной такая цена называется по той причине, что при ней объемы спроса и предложения равны.
Теоретически, в идеале, рыночная цена товара должна формироваться по результатам свободного торга между продавцом и покупателем. Тем не менее избежать воздействия ряда факторов (как экономической, так и психологической природы) на установление стоимости невозможно. Корректным решение этой проблемы является установление равновесной цены, которая, с одной стороны, равна ценности приобретаемого товара для потребителя, а с другой – покрывает издержки производства и реализации. Процесс перехода фиксированной государственной стоимости к свободной рыночной, называется либерализацией цен.
Следующий признак классификации цен основан на их зависимости друг от друга. В этой связи выделяют: сопоставимую, реальную и относительную стоимость. Рассмотрим их вместе.
Сопоставимые, реальные и относительные
В экономическом планировании и статистике, наряду с действующими ценами, используются также сопоставимые, которые еще называют неизменными. Они объективно необходимы в ситуации, когда имеет место быть инфляция.
Например, если известно, что семья тратила раньше на пропитание 5000 рублей, а теперь тратит 10 000, это совсем не значит, что количество или качество употребляемых продуктов увеличилось вдвое. Здесь имеет место быть двукратное повышение стоимости продовольствия. Чтобы проанализировать изменение цен, необходимо установить, сколько денег уходило бы на пропитание семье, если бы цены не менялись. Отсюда возникает необходимость в использовании сопоставимой неизменной стоимости, которая рассчитывается при помощи индекса цен – коэффициента отражающего изменение стоимости.
При переходе к скачкообразному и, как правило, неуправляемому подъему цен вместо указанного индекса, или в дополнение к нему, часто применяют показатель уровня инфляции, который выражает увеличение стоимости в процентах. Он рассчитывается довольно просто. Для этого процентный индекс роста стоимости за определенный период нужно уменьшить на 100%. Таким образом, индекс цен является показателем роста цен, а уровень инфляции – прироста.
Для этих целей иногда используют также реальную стоимость. Она формируется относительно общего уровня цен. Во время принятия потребительских решений, покупатель также может опираться на относительные (или сравнимые) цены. Они выражаются стоимостью товара, по сравнению со стоимостью родственных товаров другого производителя или в другом регионе.
Так формируется такое понятие, как отношение цен. Обычно оно применимо к взаимозаменяемым товарам, которые называют субститутами.