Запустил новую рубрику «Интервью с экспертом». В каждой статье этой серии специалисты из разных сфер интернета будут делиться своим опытом.
30 948 просмотров
Сегодняшний гость, Сергей Кайзин — SMM-специалист, который уже более 4-х лет занимается созданием и раскруткой групп в социальных сетях. Через его руки прошли десятки разных проектов, из наиболее популярных и успешных — 2 паблика миллионника: «Бог фотошопа» и «Богиня с юмором». В этом материале, в формате пошагового руководства, он расскажет, как и сколько можно заработать на группах Вконтакте. Передаю, слово ему…
Всем привет! Тема заработка на сообществах ВК настолько емкая, что можно написать целую книгу. Чтобы не закопаться, основной упор сделаю на передачу своего опыта. Общую информацию, вроде: куда нажать, чтобы прикрепить фотографию к посту — вы легко сможете найти в интернете.
Есть ли деньги Вконтакте?
Как заработать на рекламе? Рекламный менеджер групп ВК
Чтобы лучше понять картину, совершим путешествие в прошлое, а конкретно — в 2013 год. Тогда паблики были на пике своей доходности и рынок стремительно развивался. Со временем количество групп увеличилось в несколько раз, а количество подписчиков осталось практически тем же. И стоило только зайти в новости, как на тебя обрушивалась лавина новых постов, от всех пабликов, на которые ты подписался.
Для стабилизации ситуации в 2016 году руководство Вконтакте подключило умную ленту. Которая, благодаря самообучаемому искусственному интеллекту, анализирует взаимодействия людей с контентом (время просмотра публикации, количество лайков, репостов и комментариев), выясняя их предпочтения. После чего выдает в ленте новостей, публикации тех сообществ, которые вызывали максимальный интерес.
Социальная сеть автоматически включила умную ленту всем пользователям.
И контент пабликов, к которому проявили меньший интерес — получил пониженный приоритет на попадание в ленту. Поскольку со временем все надоедает — получается, так что без покупки рекламы сообщества теряют охват и снижается потенциал монетизации.
Тем не менее паблики продолжают быть отличным источником дохода. О том, как его получить, объясню на примере своего 2-го миллионника, который создавался и раскручивался уже после введения умной ленты.
Тематики с максимальной доходностью
Степень доходности группы определяется 4-мя факторами:
- Низкая цена за подписчика. Чем ниже общая сумма инвестиций в рекламу, тем проще отбиться и начать зарабатывать.
- Долгий интерес подписчиков к контенту сообщества. Чем меньше денег тратим на поддержание активности уже раскрученного сообщества, тем выше ежемесячная прибыль.
- Высокий спрос на рекламу. Гарантирует полный выкуп рекламных мест по хорошим ценам.
- Дополнительные источники монетизации. Дают возможность поулчить прибыль с проекта даже при снижении спроса на рекламу.
Чем больше факторов будет собрано в одном проекте, тем доходнее он будет.
Наиболее выгодные тематики:
- Здоровье, лайфхаки (Аудитория: женщины от 35; факторы: 1, 3, 4)
- Хайп, тренды (Аудитория: молодежь до 23; факторы: 1, 3)
- Новости, подслушано (Аудитория: взрослая; факторы: 2, 4)
Паблики с взрослой женской аудиторией — это сегодняшний тренд в контакте. Они обеспечивают максимальную доходность, поскольку женщины чаще мужчин совершают импульсные покупки в интернете. Именно поэтому свой второй миллионник я сделал именно для этой аудитории.
На сегодняшний день, лучшие тематики для этой аудитории: здоровье и лайфхаки — они дают самых дешевых подписчиков.
Также доходно будет развивать шокирующие новости, ориентированные на: громкие скандалы, интриги и расследования. Такие сообщества сохраняют долгий интерес у своих подписчиков. Но надо быть готовым постоянно копаться в грязных новостях.
Источники монетизации женских пабликов: продажа рекламы тематическим сообществам + сотрудничество с товарными партнерскими программами.
Сейчас это тяжелая и малоперспективная тематика, если она не связана с личным брендом. В подобные сообщества вступают люди, заряженные мотивационными речами. Но эффект такой мотивации краткосрочный, поэтому участники быстро теряют интерес к группе. К тому же, подписчик сюда идет в несколько раз дороже, чем в развлекательные паблики.
Высокая концентрация людей ориентированных на быстрые деньги + их прогрев мотивационными цитатами и картинками в стиле luxury life = максимальный эффект от рекламы букмекерских контор и азартных игр. Так было до 14 июня 2018 года, пока администрация ВК не ввела полный запрет на рекламу букмекеров, тотализаторов и ставок на игровые турниры.
Источники монетизации: продажа рекламы инфобизнесменам, бизнес мероприятиям и тематическим сообществам.
Юмор и развлечения
Данная тематика является самой распространенной в соцсетях.
- Подойдет новичкам. Огромное количество контента, на наполнение сообщества тратится минимум времени и сил.
- Легкий поиск рекламодателей, в лице многочисленных администраторов юмористических и развлекательных сообществ.
- Средняя цена подписчика. Юмористических пабликов много, контент примерно одинаковый, поэтому люди подписываются не очень охотно.
- Быстрое падение активности без постоянных вложений в рекламу. Поскольку во всех пабликах примерно одно и тоже, интерес подписчиков к конкретному сообществу недолговечен.
Чем отличается группа от паблика
Паблик — это сленговое название публичной страницы. Публичная, то есть доступная для всех. Её нельзя закрыть или ограничить к ней доступ. К тому же, в отличие от группы, паблик отображается в блоке интересных страниц, у подписанного на него человека. И чем чаще люди взаимодействуют с конкретными сообществами, тем выше они находятся в их списках.
И эти списки нельзя скрыть от друзей настройками приватности.
Группы бывают 3 типов:
- Открытая — самый близкий аналог паблика, но без предложенных новостей и отображения в блоке интересных страниц.
- Закрытая — материалы группы не доступны без вступления в неё.
- Частная — вход в группу только по приглашению. В отличие от закрытой, здесь посторонним скрыто вообще все: название сообщества, аватарка, список и количество участников.
Я рекомендую раскручивать именно паблик, поскольку он подходит для большинства задач. При желании, публичную страницу можно перевести в группу и наоборот. Правда существует ограничение: такие переводы можно делать не чаще 1 раза в месяц. Также, если в вашем сообществе более 10 000 человек, решение о переводе будет принимать поддержка Вконтакте.
Пошаговая инструкция по созданию доходных пабликов
Забудьте про все бесплатные способы. Они остались в 2015 году, в эпохе безлимитных взаимопиаров. Когда администраторы тематических сообществ, договаривались ставить рекламу друг друга по 10-15 минут с удалением. И таких реклам делалось по 15-20 штук ежедневно. Я лично знал людей, которые без вложений крутили паблики в несколько сотен тысяч подписчиков.
Сейчас же правила и контроль за их соблюдением ужесточились. А попытки поспамить и безлимитно попиариться очень быстро пресекаются. К тому же, с введением умной ленты, цена за рекламный пост больше зависит не от количества подписчиков, а от набираемого охвата на публикациях.
Продвижение сообществ предполагает наличие бюджета от 100 тыс. руб. С меньшей суммой можно попробовать набрать школьников, но окупаемость будет дольше и сомнительней.
1. Определитесь с прибыльной нишей
Для того, чтобы разобраться с тематикой будущего паблика зайдите на бесплатный сайт Allsocial.ru.
Здесь списком отображаются все сообщества ВК. По умолчанию стоит сортировка по приросту подписчиков за 1 день. Для более стабильной картины, переключите период анализа прироста с дня на месяц.
Далее откройте полученные сообщества по порядку, двигаясь от большего прироста к меньшему. Оцените, насколько вам близка их тематика и контент. Сразу отбросьте сообщества: стримеров, верифицированные(галочка слева от названия), бренды, городские. Нас интересуют только те, кто продвигался стандартной рекламой.
Рекламный бюджет для продвижения молодежных и детских сообществ значительно ниже чем взрослых. Поэтому в топах Allsocial преобладают сообщества со школьниками и студентами первых курсов.
Скопируйте себе в список ссылки на те сообщества, которые вам было бы приятно вести. Постарайтесь собрать их как можно больше. Чтобы не тратить время на поиски после активации демонстрационного периода сервиса Adspoiler.
Конечно, вы можете сразу оплатить Adspoiler и провести всю работу по поиску ниши там, без использования Allsocial. Но, я даю бесплатный способ, который позволит с нулевыми затратами оценить: хотите ли вы вообще этим заниматься.
После получения доступа к сервису, вставляем (по одной) подготовленные ссылки с адресами пабликов в поиск и жмем «Enter». В результате загружается подробная статистика по каждому сообществу. Переходим во вкладку продвижение и смотрим среднюю стоимость привлеченного подписчика. Для данного сообщества она составляет 63 копейки.
Далее оцениваем возраст аудитории в одноименной вкладке. Мы видим, что тут смешанная детская аудитория в основном до 18 лет.
Получается, что данное сообщество привлекает детского подписчика по 63 копейки. И делает это на большом объеме, поскольку в сообществе почти полмиллиона человек.
Для оценки эффективности продвижения отталкивайтесь от следующих цифр:
- Средняя цена привлечения детского/молодёжного подписчика 1-2р;
- Средняя цена за взрослого подписчика 3-4р.
Соответственно, здесь мы видим, что подписчик получился в 2 раза дешевле среднего значения и это потенциально хорошая ниша.
Также важно оценить спрос на рекламу. Делается это с помощью анализа молодых групп в выбранной тематике. Для чего, перейдите в раздел Аналитика -> Площадки. Переключите период аналитики в положение: месяц. И задайте следующие параметры в фильтрах: в категории укажите тематику сообщества; количество участников установите до 200 тыс.
Укажите к какой возрастной группе относится аудитория и поставьте сортировку по рекламе (от большего к меньшему).
Если в результате получилось много молодых сообществ с приростами выше 30 тыс. подписчиков в месяц, то это потенциально хорошая ниша для инвестирования и можно переходить к следующему этапу.
2. Изучите конкурентов и их стратегию продвижения
Мы уже начали знакомиться с конкурентами, хотя в контексте пабликов больше подходит слово «партнеры». Поскольку целевая аудитория общая и вы часто будете покупать друг у друга рекламу.
Паблики продвигаются в тематических сообществах 2-мя типами креатиWow:
- Тематические. В рекламном посте содержится информация о контенте паблика.
- Продолжения историй. Используются шокирующие, интригующие истории с обрывом в самом интересном месте. А развязку предлагают дочитать в другом паблике. Такой тип рекламы встречается намного чаще тематической, поскольку подписчик выходит дешевле. Но он больше заинтересован в продолжении истории, чем контенте сообщества. Поэтому без рекламного трафика активность такой группы быстро падает.
Теперь давайте разберемся каким типом креатиWow продвигаются ваши конкуренты. Откроем одну из групп в Adspoiler. Перейдем во вкладку продвижение и выставим период отображения за последний месяц. После чего выберем сортировку по CPA (от большего к меньшему). В результате сервис покажет лучшие рекламные посты данного паблика за последний месяц.
Кликните по миниатюре поста и проанализируйте, что заставило людей перейти и подписаться.
3. Продумайте концепцию группы и источники откуда будете брать идеи для постов
Проанализируйте названия и оформление групп конкурентов, разберитесь чем они цепляют аудиторию и придумайте по аналогии своё.
Идеи для постов можно брать у тематических сообществ. Главное не копировать их один в один. В противном случае, ваше сообщество может получить предупреждение за неуникальные публикации.
Социальная сеть борется с плагиатом, с помощью автоматического алгоритма, с красноречивым названием Немезида. Каждый неуникальный пост в группе может привести к получению сообществом предупреждения — страйка.
При достижении определенного количества страйков, предусмотрены следующие наказания для сообществ с прогрессирующем уровнем тяжести:
- 5 страйков — исключение из раздела “Рекомендации” (снижает саморост).
- 10 страйков — отключение от РСВК
- 15 страйков — отключение от маркет платформы и блокировка публикации ссылок (полное отключение монетизации).
Полученные страйки в течении суток можно обжаловать. Для этого необходимо предоставить техподдержке ссылку на такой же пост, но опубликованный вами ранее оригинала.
Либо попросить автора оригинала подтвердить, что он не имеет претензий к вашей публикации. Если нарушение не удалось обжаловать, то страйк вступает в силу на 7 дней. Затем аннулируются и не учитываются при определении нового наказания.
Для того чтобы Немезида посчитала ваш пост уникальным, недостаточно добавить пару смайликов в текст или логотип в изображение. Как минимум нужно заменить некоторые слова в тексте на синонимы или перефразировать его. Чаще бывает проще уникализировать саму картинку. Для этого найдите ее оригинал в интернете: кликните правой кнопкой мыши по картинке и перейдите по пункту «найти картинку» в Яндекс или Google.
После чего откройте ее в фотошопе, обрежьте немного с краев, отзеркальте и наложите парочку фильтров. Можете записать action на все эти операции и автоматизировать процесс.
Для быстрого поиска вирусных постов, рекомендую удобный сервис — Smmbox. В нем также есть 24 часовой демонстрационный доступ ко всему функционалу. Загружаете туда группы конкурентов и он выдаёт вам их свежие посты, набравшие максимальное количество лайков, репостов и комментариев.
Если вы не хотите заниматься поисками контента, то всегда сможете найти людей, которые сделают это за вас. Средняя стоимость данной услуги 8000-10000 рублей в месяц. А можете сами устроиться редактором в несколько пабликов и зарабатывать без вложений.
4. Создайте и оформите сообщество
В самом процессе создания новой группы нет особых сложностей. Тем более, что информацию об этом, можно легко можно найти в интернете. Поэтому дам только парочку практических советов:
- Для большинства задач удобнее использовать публичную страницу. При желании вы всегда сможете перевести паблик в группу и наоборот.
- В начале продвижения придётся часто экспериментировать. Поэтому не стоит сразу фотошопить обложку или заказывать ее у дизайнера — запаритесь переделывать. Ограничьтесь аватаркой, а остальным оформлением займетесь позже, когда будет понимание интересов вашей аудитории.
5. Наполняйте группу
Немногие согласятся вступить в пустое сообщества. К тому же, некоторые виды продвижения (маркет платформа, таргетированная реклама) будут недоступны, пока на стене сообщества будет менее 6-ти публикаций. Ваш рекламный креатив просто отклонят модераторы Вконтакте.
Чтобы контент сообщества имел максимальный приоритет попадания в умную ленту, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Оптимальная частота публикации контента — 1 раз в час. Ночью можно делать перерыв. Например, с 23:00 до 6:00. Если публиковать чаще, алгоритм умной ленты снизит приоритет вашего сообщества и посты будут набирать меньше охвата.
- В тексте постов или на прикрепленных к ним изображениям, не используйте слова: «лайк», «репост». Робот вк способен оценивает качество публикации только по уровню social proof (социальных доказательств: лайки, репосты, комментарии). И одно время этим активно пользовались — новостная лента соцсети пестрила бессмысленными призывами: ставь лайк, если бы приютил бездомную кошечку, поддержи лайком бабушку, чей комментарий продержится последним 5 минут — тот победил.
Но потом, роботов научили находить такие слова в текстах и изображениях, и сильно снижать их показы в ленте.
- Проанализируйте с каким видом публикаций больше всего взаимодействуют ваши подписчики. Чем больше внимания человек уделяет одному типу контента, тем чаще его будет выдавать ему умная лента.
6. Реклама и продвижение
Перед началом продвижения, я рекомендую внимательно изучить правила размещения рекламных объявлений https://vk.com/ads?act=office_help
Для поиска рекламодателей на нативную рекламу, вы можете включить свое сообщество в каталог нативных интеграций (https://vk.com/app6310169_-59800369)
Лучше всего сотрудничать с видеоблогерами и музыкантами, которым нативная реклама нужна для повышения узнаваемости. А оптимальными форматами нативок являются: видеоролики и аудиозаписи. Также следует учитывать, что данный вид рекламы наиболее распространен среди молодёжных сообществ.
Товары и услуги
Данный блок максимально полезен: магазинам, фирмам и личным брендам. Он позволяет посетителю быстро разобраться, с предлагаемым ассортиментом и спектром услуг.
Также большим плюсом является то, что информация в виртуальной витрине стандартизирована. Человек, который хоть раз видел блок товаров в других группах, сможет мгновенно: найти нужный товар, ознакомиться с его описанием и отзывами. И нажатием всего на одну кнопку написать продавцу.
Но следует учитывать, что тематика товаров и услуг должна совпадать с тематикой сообщества. Например, ставить в развлекательное сообщество товарные оферы из партнёрских программ — запрещено.
Продвижение личного бренда
Перспективное направление, которое дает неограниченные возможности в плане профессионального роста, создания своего комьюнити и конечно же заработка. Последние полгода вижу огромный интерес к этой теме, но 80% создаваемых проектов даже не выходят в ноль. Если вы тоже планируете запускаться в этой сфере — пишите, бесплатно проконсультирую.
- Безопасность. Даже если вас заблокируют или украдут сообщество — вы можете создать новый паблик и ваши приверженцы опять будут с вами.
- Мультиплатформенность. Хотите расширить своё влияние на телеграм, ютуб, инстаграм без вложений? Просто скажите своим подписчикам, что их ждет эксклюзивный контент в другой соцсети.
- Заработок. Продажа своих товаров и услуг, реклама. Высокая степень лояльности аудитории позволяет получать максимальный отклик от любых коммерческих предложений.
- Поддержка. Не имей 100р, а имей 100 друзей. Подписчики личного бренда — это его друзья и единомышленники. А когда за вас толпа можно горы свернуть!
- Ресурсозатратность. На развитие требуется много: времени, сил и денег.
- Экспертность. Чтобы люди получали ценность от вашего контента, вы должны быть экспертом в своей сфере.
- Призвание. Надо любить подписчиков и стремиться делать их жизнь лучше. Акцент делается на создании ценности, а не на зарабатывании денег.
Максимальную отдачу стримы получают от работы со школьниками и студентами. Поскольку эта аудитория лучше знакома с этим форматом и активнее донатит. Также стримы могут использовать личные бренды для общения с подписчиками и повышения лояльности.
Я проводил стримы в своём первом паблике «Бог фотошопа”. Зарабатывал 200-300р в час тем, что делал фотожабы в прямом эфире и ставил песни на заказ.
Основная проблема стримера — это удержание внимания. Стоит человеку заскучать и он выходит. Пик зрителей приходится на первые 5-10 минут после начала трансляции.
Советы начинающим стримерам:
- Анонсируйте трансляции. Подогревайте подписчиков провокационными постами, за несколько дней до начала мероприятия.
- Конкурсы в трансляциях. Данный приём позволяет не только удержать зрителей, но и обеспечить приток новых, засчет призыWow делать репост.
- Для быстрого и удобного получения донатов, рекомендую стримить через программу OBS с подключённым сервисом donation alert. Им пользуются практически все топовые стримеры площадок: YouTube, Twitch и др.
Автоматические способы
Вконтакте существуют 2 автоматических способа монетизации: через маркет платформу и РСВК.
Маркет платформа — это инструмент рекламного кабинета, который позволяет автоматически принимать и размещать рекламные посты в других сообществах.
Условия для подключения:
- Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
- Возраст сообщества не менее 1-го месяца.
Рекламная сеть соцесети (РСВК) — это партнерство с Вконтакте, при котором ваше сообщество становится площадкой для показа таргетированной рекламы. Данный вид заработка можно считать пассивным, поскольку он происходит без вашего участия.
Условия для подключения:
- Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
- Возраст не менее 3-х месяцев;
- Сообщество должно быть открытым;
- Обязательно нужно помечать всю прямую рекламу метками «это реклама»;
- В названии и контенте не должно быть: мата и грубых слов, призыWow к жестокости и насилию, низкоинформативных постов с призывом ставить лайк.
- Тематика любая, кроме: благотворительность, политика, религия, эротика, музыка и кино.
Для подключения к РСВК необходимо оставить заявку на подключение в разделе монетизация. Количество желающих включить РСВК очень велико, поэтому соцсеть может забыть о проверке вашего паблика. Если после подачи заявки прошел месяц, а вам так и не ответили — напишите в поддержку ВК. Обычно вопрос решается в течении 2-х суток.
При подключении к РСВК у вас появится кнопка включения и выключения показа рекламы.
Если реклама включена, каждый день в 0 часов по московскому времени, робот Вконтакте анализирует отложенные записи вашего сообщества на текущие сутки. Он подсчитывает количество постов с рекламными метками. В зависимости от полученного результата, робот принимает следующее решение на текущие сутки:
- 1) Рекламных постов не найдено — включить показы рекламы на 100%.
- 2) Найден 1 рекламный пост — включить показы рекламы на 80%.
- 3) Найдено два и более рекламных поста — выключить показы рекламы.
Получается, что с включенным РСВК допускается только один рекламный пост в сутки. В большинстве случаев — это будет пост с маркет платформы. Прямая запись с меткой набирает очень маленький охват, поэтому ее использование нецелесообразно.
Раскрутка и продажа группы
Зарабатывать можно не только на размещении рекламы в группе, но и на продаже самого сообщества. Правилами ВК запрещено проводить подобные сделки, поэтому они организуются на свой страх и риск.
В среднем, за активного взрослого подписчика сейчас платят 1р и выше, за детского — около 0.5р.
Самый популярный сайт для покупки и продажи групп: trade-groups.ru
Каждый день туда добавляются новые сообщества. И чтобы ваше предложение могли увидеть, оно должно оставаться на первой странице. Для этого придется разориться на VIP-аккаунт, который позволяет UPать объявление раз в сутки, что в 4 раза чаще чем у обычных продавцов.
Через какое-то время вам начнут писать, что хотят купить сообщество. Но не спешите радоваться— реальных продавцов в разы меньше чем обманщиков.
Надежнее всего продавать сообщество через Гарант.ПРО или личную встречу. Не соглашайтесь на других гарантов, что бы вам про них не рассказывали.
При продаже обязательно проверяйте подлинность аккаунта гаранта на всех этапах сделки. После подтверждения гарантом факта получения денег от покупателя, обязательно перепроверьте информацию, написав ему в другом мессенджере (скайп, телеграм, вайбер, icq).
От каких параметров зависит доходность проекта
Некоторые до сих пор думают, что чем больше группа, тем она доходнее.
На самом же деле доходность определяется следующими параметрами:
- Возраст аудитории. Ценность взрослой, платежеспособной аудитории естественно выше детской.
- Охват. Что толку иметь миллионник, если ваши публикации видит всего 10 тыс. человек. При покупке рекламы люди в первую очередь смотрят CPM (цена за 1000 просмотров). Соответственно, чем выше охват тем дороже можно продавать рекламу.
- Wowлеченность (Er). Данный параметр определяет степень активности подписчиков сообщества по их реакциям (лайки, репосты, комментарии) на его контент. По этому коэффициенту легко вычислить мертвое сообщество, в котором ER будет минимальным.
- Спрос. Чем больше новых групп активно раскручиваются в вашей тематике, тем лучше и дороже будет продаваться реклама.
- Продолжительность интереса подписчиков к контенту. Чем дольше вашей аудитории не надоедает контент, тем медленнее будет падать активность в сообществе. И можно снизить расход денег на закуп рекламы.
Сколько реально заработать на паблике
Разброс сумм очень большой, поэтому нельзя сказать однозначно. Заработок определяется средним охватом поста в группе. А охват очень сильно зависит от скорости роста сообщества. В свою очередь, на скорость роста влияет объем инвестиций и цена подписчика.
И получается: чем больше и быстрее вложил деньги при дешевом подписчике — тем больше заработал. Но если усреднить данные, то со 150-200 тысяч рублей можно за год выйти на 25-30 тысяч. А при инвестициях в 700-800 тысяч получать уже около 100 тысяч в месяц.
Какое количество подписчиков нужно, чтобы начать получать доход
Продавать рекламу можно и нужно начинать с начала продвижения.
Покупателям важнее объем входящего трафика на группу, чем ее размер. Только не забывайте о том, что в начале вы можете продавать только 3 рекламы! Поскольку маркет платформа у вас подключится минимум через месяц, при условии, что среднесуточной дневной охват будет выше 7500.
Кейс: Мой заработок на 2-х пабликах-миллиониках
В «Боге фотошопа» (детская смешанная аудитория) я вложил около 100 тыс. рублей. С него чистыми выходит около 40 000р в месяц.
В «Богиню с юмором»(взрослая женская аудитория) я вложил около 250 тыс. рублей и через 1,5 года он вышел на доход более 110 тысяч рублей в месяц.
5 частых ошибок новичков
Продвижение сообществ, несмотря на всю кажущующуюся легкость имеет много подводных камней.
Разберем топ 5 самых популярных ошибок, ведущих к фейлу:
- Низкодоходная тематика. Люди создают паблики, ориентируясь только на собственные интересы. В результате проект не окупается.
- Недостаточный стартовый капитал. Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит на самоокупаемость.
- Отсутствие реинвестирования. Часть денег (оптимально 30%) вырученных с продажи рекламы необходимо инвестировать обратно в паблик. Иначе активность начнет снижаться. И поскольку рекламодатели стараются закупаться в активных группах, то вам придется снижать цену или терять покупателей.
- Не желание снижать цену. Спрос на рекламу все время колеблется и это надо учитывать при определении цены за рекламу. В какие-то моменты лучше скинуть 100-200р, чем сидеть с непроданными местами.
- Разгильдяйство. Покупаешь рекламу, а она не выходит, или выходит, но без картинки или активной ссылки. Бронируешь места, а их забывают занести в график и продают другому человеку. В итоге ты узнаешь об этом в день выхода поста и твоя группа осталась без рекламы. Все мы ошибаемся, но за свои ошибки надо платить компенсацию, иначе никто не будет с вами сотрудничать.
Палю 3 фишки, как построить успешный бизнес Вконтакте
1) Не бойтесь копировать успешные проекты. Попытки изобретать велосипед, в большинстве случаев, заканчиваются неудачей. Поэтому лучше строить бизнес на базе рабочих схем. Добавьте своих фишек, чтобы немного отличаться, но не меняйте основу.
2) Прежде чем вкладывать серьезные суммы, добейтесь низкой цены подписчика. В идеале у вас должен быть запасной рекламной пост, на случай, если стоимость нового подписчика резко взлетит.
3) Консультация с экспертом. Поможет не только сэкономить круглую сумму, но и вывести паблик на максимальную доходность. При выборе специалиста ориентируйтесь на его практический опыт и наличие успешных кейсов.
Вот и закончилось 1-ая публикация из серии «Интервью с экпертом». Кому интересна тема SMM и хочет больше лайфхаков от Сергея, подписывайтесь на его канал в Telegram.
Из последнего в нем:
— 1 сервис + 3 схемы, которые найдут тебе заказчиков даже без опыта, отзыWow и кейсов.
— Зачем нужен TargetHunter или Церебро таргетологу в Instagram?
— Как заставить лучших креативщиков работать на тебя за 0 рублей?
— Как бесплатно собрать чат-бота для Instagram за 5 минут.
— Как за 2 секунды вырезать сложные объекты с телефона.
Источник: vc.ru
Как заработать на паблике в ВК – инструкция эксперта по созданию идеальной группы + способы монетизации
Социальные сети незаметно для нас перестали быть только источником информации о жизни наших друзей или знакомых, звезд шоу-бизнеса и превратились в инструмент заработка.
О том, как заработать на паблике в социальной сети ВКонтакте расскажу вам я, Евгения Кузнецова. Я интернет-маркетолог, специалист по настройке рекламных кампаний в социальных сетях и эксперт журнала «ПапаПомог».
В этой сфере работаю более 6 лет с разными крупными проектами, в числе которых бизнес-школа «Синергия», билетный оператор «Tutu.ru», проекты Аяза Шабутдинова.
Готовы узнать, как превратить группу в ВК в источник стабильного дохода? Тогда начнем!
Сколько можно заработать и кому подходит
Социальные сети, в частности ВК не теряют своей популярности. На январь 2020 года в каталоге ВК зарегистрировано 564 миллиона пользователей, включая удаленные профили, фейковые аккаунты, ботов. Как бы ни было, цифра внушительная и она неуклонно растет.
По данным немецкого портала статистики Statista в 2018 году эта соцсеть в РФ занимала 2 место по популярности после YouTube. Это значит, что ВК – «место притяжения» интересов миллионов наших сограждан, а значит, это хорошее поле для реализации бизнес-стратегий, заработка на рекламе.
Кому подходит бизнес в ВК?
Этот вид заработка подходит всем: частным лицам, бизнесу, блогерам, фрилансерам.
Монетизация бизнес-аккаунтов в нем может идти с двух сторон:
- Продвижение бренда своей фирмы.
- Ведение тематического сообщества по теме, касающейся бизнеса компании.
Пример
Ваша компания продает компьютеры. Вы можете создать в ВК несколько сообществ «околокомпьютерной» тематики: об играх, о комплектующих, интернет-магазин по продажам компьютеров. Это повысит лояльность аудитории к марке, поможет привлекать реальных покупателей.
Заработок на пабликах в соцсетях подходит всем, кто хочет повысить свой доход, создать «финансовую подушку», чтобы перейти от заработка по найму в собственный бизнес или попросту получить «деньги на шоппинг».
Бизнес на группах в ВК – источник дохода «инфо-продюсеров», специализирующихся на создании сообществ с нуля, их раскрутке и перепродаже. Второй способ заработка – покупка групп для последующей продажи рекламы в них. Для этого нужен хороший опыт, понимание конъюнктуры рынка.
Сколько можно заработать на паблике в ВК?
Сумма заработка зависит от тематики группы, аудитории, на которую она рассчитана. Например, паблик магазина обуви может приносить до 60 000 рублей , а городское сообщество «типичный Краснодар» или «типичный Петербург» – около 40 000 рублей .
Что выбрать: группу или паблик
Зарабатывать в социальной сети ВКонтакте можно на группах и пабликах. В чем разница между ними, и что вам подойдет больше?
Паблики больше подходят тем, кто делает новостной блог или обсуждение новостей. От группы этот формат отличается тем, что в нем пользователи активнее общаются друг с другом. Здесь можно предложить запись для обсуждения, комментариев.
Группы могут быть открытыми или закрытыми. В закрытых сообществах ведется общение, не предназначенное для массовой аудитории. Например, обсуждение платного обучающего курса с ограниченным количеством участников.
Сообщества и группы для заработка ВК используются в тандеме. В сообществе можно рекламировать услуги или товар, привлекать внимание широкой аудитории, а в группе концентрируется целевые подписчики.
Отличие паблика от группы – в содержании подаваемой информации. В паблике тематика шире, а в группах освещаются более узкие темы. Например, в паблике по продаже одежды из Европы может быть информация о размерах, коллекциях, анонсы акций и скидок, обсуждение купленных пользователями товаров, отзывы о работе европейских интернет-магазинов.
Группа , посвященная этой тематике, содержит информацию из каталогов европейских сайтов, контакты для заказа или оплаты.
Небольшая таблица сравнения характеристик паблика и группы поможет вам сделать правильный выбор.
| Критерии | Группа | Паблик |
| Предназначение | Объединение пользователей с общими интересами | Публикация новостей, рекламной информации от частных лиц или компаний |
| Приватность | Сообщества бывают открытыми, закрытыми и частными | Публичная страница видна всем, не имеет приватности |
| Отображение в профиле пользователя | Узнать о том, в каких группах состоит пользователь, можно в разделе «Дополнительная информация» | Паблики, на которые подписан пользователь, видны всем. Список отображается в профиле под «Друзьями» |
| Приглашение друзей | В сообщество можно добавлять пользователей по приглашению от друзей | Нет такой функции |
| Посты подписчиков | В группах режим «открытая стена» позволяет оставить запись без модерации | Все записи проходят одобрение администратора |
| Добавление контента от пользователей | Пользователи могут загружать фото, видео, медиафайлы | Пользователи могут загружать только фото |
Важно!
У обоих типов сообществ в настройках есть возможность переводить статус из одного в другой, то есть перевести публичную страницу в статус группы и наоборот.
Как заработать на группе в ВК – пошаговая инструкция
Чтобы группа в социальной сети ВКонтакте приносила вам доход, нужна стратегия. То есть выбор перспективного направления, правильное оформление, составление портрета целевой аудитории, работа с ней и некоторые другие практические шаги.
Остановимся подробно на каждом шаге.
Шаг 1. Определяем направление
Для коммерческого направления (интернет-магазины) предпочтительна группа, а не паблик. До создания группы вы должны четко понимать, какой товар будете рекламировать, и кому он будет интересен.
Как выбрать перспективное направление?
Чтобы сразу занять доходную нишу, нужно исследовать интересы рынка, тренды в работе социальных сетей. Выбирайте такие тематики, где есть устойчивый интерес аудитории.
Второй немаловажный фактор – актуальность темы и стоимость подписчиков. Чем тема актуальнее, тем цена подписчика будет ниже.
Условно темы групп можно поделить на трендовые и фундаментальные. Трендовые – то, что на пике популярности в данный момент. Фундаментальные – темы о здоровье, заработке, отношениях.
Выбирайте тематику по нескольким параметрам:
- Интерес для вас.
- Спрос у пользователей.
- Наличие конкурентов (подтверждает интерес аудитории к тематике).
Узнать о том, какие темы сейчас в тренде можно с помощью сервиса Allsocial . Обращайте внимание на охват (1), прирост (2) и количество подписчиков (3).
При выборе ниши учитывайте размер своего стартового капитала. Еще один фактор, влияющий на выбор направления – ваши навыки и знакомства.
Если вы выберете то, в чем хорошо разбираетесь, и это направление будет актуальным и востребованным, вы будете получать не только деньги, но и удовольствие от их заработка.
Икигай – японская философия, основанная на сочетании того, в чем вы сильны, того, что вы любите, того, что нужно людям и того, за что вам платят. Иными словами, это хобби, ставшее вашей работой и приносящее вам хороший доход.
Шаг 2. Определяем целевую аудиторию (ЦА)
Самые главные параметры для определения вашей ЦА:
- география проживания;
- возраст аудитории;
- интересы;
- типичное поведение, характеристики.
По этим критериям вы должны составить 4-5 портрета целевой аудитории – категорий пользователей, которым будет интересен ваш товар или услуга.
Специально для вас я подготовила таблицу для составления аватара и расписала 3 портрета целевой аудитории (покупателей инфокурсов), чтобы вам легче было разобраться в этой теме.
Кроме базовых характеристик аудитории, определите ее «боли», «хотелки», «возможные возражения». Эти факторы помогут вам в создании контента, который обязательно «зацепит».
Пример
Если вы продаете курсы интернет-маркетинга и ориентируетесь на персонал офисов, делайте ставку в рекламе своего товара на то, что обучение позволит работать удаленно, в свободном графике, совмещать работу и путешествия, избавит от необходимости сидеть в пыльном душном офисе от звонка до звонка.
Пример отработки «болей», «хотелок» и «возражений» аудитории интернет-магазина обуви
«Боль» – не подходит, трудно подобрать размер из-за подъема или полноты.
Закрытие «боли» – мы предлагаем широкий модельный ряд обуви всех размеров и любой полноты, возможность примерки, возврата пары.
«Хотелки» – недорогая качественная красивая обувь. «Хочу классную обувь задешево», «Хочу, чтобы на меня обращали внимание», «Хочу повысить свой статус».
Удовлетворение «хотелок» – наша обувь подчеркнет ваши достоинства, вы будете «на высоте», ловить восхищенные взгляды окружающих, подчеркнете свой вкус.
«Возражения» – плохое качество.
Закрытие «возражений» – продаем обувь известных брендов из натуральной кожи. Обувь изготовлена по современным технологиям, имеет специальные пропитки или мембранный слой для защиты от холода, снега или дождя.
Шаг 3. Стратегия монетизации
Когда вы выбрали свое направление, составили несколько портретов вашей целевой аудитории, вы можете думать над способами монетизации группы.
- Для коммерческого паблика компании вы может рассказывать об услугах.
- Для развлекательного сообщества монетизировать его можно с помощью рекламы в сообществе. Используйте для этого два вида рекламы: с помощью бирж и размещением нативной рекламы.
Нативная реклама в ленте выглядит, как обычный информационный пост, но при этом успешно продает продукт. В качестве нативной рекламы может быть использован пост-отзыв о товаре, в котором пользователь, к примеру, описывает свои впечатления от купленной обуви.
Важно, чтобы рекламное сообщение содержало максимум личного опыта. Например, о том, как долго вы не могли найти нужные кроссовки или туфли, где вы их искали, причины, по которым не могли найти (маленький выбор в магазинах, высокий подъем, узкая нога, предпочтения по бренду обуви или дизайну).
Выбор стратегии монетизации зависит от вашего уровня знаний алгоритмов работы социальной сети ВКонтакте и того, каких финансовых целей вы хотите достичь.
Дальше в статье мы подробно рассмотрим, какие существуют способы заработка на группах и пабликах.
Шаг 4. Создаем группу
Создавая группу, учтите особенность ее оформления (паблик, сообщество или мероприятие вы открываете). В названии группы можно использовать ключевые слова, чтобы пользователям было легче вас найти как в поиске в ВК, так и в поисковых системах: Яндекс и Гугл.
Такие ключевые слова можно использовать и для создания постов.
Для подбора поисковых запросов используйте Яндекс.Вордстат . Обращайте внимание на количество показов запроса в месяц. Чем это число больше, тем большую аудиторию вы сможете привлечь в свое сообщество.
В этом шаге я не буду давать инструкции как создать группу. Уверена вы сами справитесь с этой задачей. Но если возникнут сложности, пишите вопросы в комментариях, и я отвечу.
Шаг 5. Оформляем группу
Оформление группы напрямую связано с активностью ее аудитории.
В последние годы наблюдается спад активности в тех группах, где дизайну не уделяется должное внимание.
Не жалейте сил, времени и средств на оформление вашей группы. Если вы не умеете самостоятельно оформлять группы, обратитесь к специалистам, которые комплексно поработают над ее дизайном. Найти таких специалистов можно на биржах фриланса .
Пошаговая инструкция оформления группы в ВК:
1. Выберите красивый аватар для группы, отвечающий ее тематике. На аватаре можно разместить название группы, контакты, логотип, если вы уже его придумали, ссылку на вашу страницу в ВК или на интернет-магазин. Размер картинки 200х200 или 200х500.
2. Добавьте обложку. Она должна сочетаться по цвету с аватаром. Картинка на обложке может быть статичной или динамической (изменяться). Для создания обложки используйте сервис Canva.
3. Настройте шапку группы, указав в ней название, описание группы, обложку и адрес страницы.
4. Сделайте несколько закрепленных записей. Это может быть важная информация, правила работы группы, информация о товарах, услугах.
5. Добавьте в группу фотографии. Это особенно важно для интернет-магазина, поскольку фото – презентация товаров, которые вы продаете.
6. Дополните контент видеороликами, аудиофайлами (музыкой).
7. Если ваш паблик новостной или информационный, добавьте в него обсуждения. Этот раздел позволяет узнать интересы аудитории, получать от нее обратную связь.
8. Используйте виджеты – «кнопки действий», например «подписаться», «поделиться», «пожертWowать».
9. Если вы продаете товары или услуги, обязательно добавьте их, включив соответствующий пункт в настройках группы. Каждый товар сопровождайте описанием, красочными качественными фото.
Для еще большего вашего удобства даю вам ссылку на группу «Идеальная встреча» , где вы найдете полезную информацию по оформлению сообщества: размеры аватар, идеальные размеры картинки на стене сообщества, образцы рекламных постов и многое другое.
Шаг 6. Составляем контент-план
Контент-план – таблица, в которой вы указываете частоту публикаций, время, вид контента, короткое описание, вид поста (продающий, развлекательный или информационный). Составляется такой план на неделю или на месяц.
Для вашего удобства я подготовила контент-план для скачивания.
Контент-план поможет вам регулярно «поддерживать жизнь» в вашей группе, публиковать интересную информацию. Такой подход адаптирует вашу группу под алгоритмы социальной сети ВКонтакте.
Также наличие контент-плана поможет вам определить оптимальное «место», где в расписании ваших публикаций можно вставить пост рекламодателя.
Рекламодатель при заказе рекламы у вас обязательно попросит информацию о времени и количестве рекламы, которые вы можете разместить, чтобы органично увеличивать интерес аудитории к товару или услуге.
Контент-план – ваша страховка на случай, когда у вас совсем нет вдохновения на работу над группой или нет времени придумать интересный пост. Открыв свой контент-план, вы будете дейстWowать по шаблону, описывать идею, ранее внесенную вами в план.
Шаг 7. Разрабатываем стратегии привлечения подписчиков и публикуем контент
Привлекать подписчиков можно платными и бесплатными способами.
1. Бесплатное привлечение требует от вас времени, усилий, работы с подписчиками, зато помогает создать качественную и активную целевую аудиторию, привлечь интерес потенциальных покупателей.
Привлечь аудиторию бесплатно можно:
- Полезным контентом в других пабликах. Вы можете договориться с администратором сообщества о размещении вашего полезного поста с ссылкой на вашу группу.
- Взаимовыгодное сотрудничество с другими группами. Вы размещаете свои посты в других сообществах в обмен на размещение информации о других группах в вашей.
- Инвайтинг (рассылка приглашений о вступлении в группу). В день вы можете использовать ограниченное количество инвайтов (до 40). Работа алгоритмов ВК усложняется и количество инвайтов в день сокращается. Соблюдайте лимиты, чтобы не получить бан за нарушение правил. Инвайтинг касается не только групп, но и приглашений на мероприятия.
- Использование ключевых запросов в названии группы. Как я уже говорила, подбирайте популярные ключевые слова при выборе названия группы, используя Яндекс.Вордстат. Так вас будут находить читатели из поисковых систем и добавляться в группу, если она покажется им интересной.
Инвайтинг и спам-рассылка от ботов (накрутка пользователей для массовости аудитории) – нелегальные методы привлечения пользователей, за которые вас могут забанить. У создания «эффекта толпы» с помощью ботов или тех, кто вступает в группу за символическую плату много негативных сторон, поскольку количество подписчиков не отвечает активности в ленте группы. Это вызовет недоверие у целевой аудитории.
Для спам-рассылки используются сервисы Гамаюн (GMUN), WhatsHelp, Senler.
2. Условно бесплатный способ привлечения аудитории – конкурсы. Их суть в том, что за определенное действие пользователей (репост публикации, подписка, отметка своего друга в комментариях) разыгрывается подарок. Обычно практикуются мультиусловия, то есть выполнение нескольких действий (репост + подписка + отметка друга).
Если пользователь отметил своего друга в группе, тот (друг) получает уведомление об этом и, возможно, захочет поучастWowать в конкурсе или присоединиться к группе, которая его проводит.
У конкурса есть и «побочный эффект» – привлечение «халявщиков», то есть тех, кто зарегистрировался исключительно ради приза и не интересуется вашим товаром или услугой. А также массовая отписка таких пользователей после конкурса.
Обязательно ознакомьтесь с правилами проведения конкурсов , чтобы не получить БАН.
3. Если вы располагаете небольшим стартовым капиталом (от 5 000 рублей), рационально использовать его на платные способы привлечения пользователей.
К ним относится:
- таргетированная реклама через личный кабинет;
- реклама на биржах рекламы в ВК (на маркет-платформах).
Таргетированная реклама при правильной настройке приносит гарантированный результат. Для ее настроек важна геолокация, активность аудитории. Реклама через биржу в группах не всегда приносит ожидаемый результат, поскольку пользователи в них с разными интересами и найти свою ЦА в них бывает непросто.
Мини видео-инструкция по таргету в ВК:
Таргет через кабинет помогает выбрать только ту аудиторию, которая нужна. Чтобы подобрать качественную стратегию, поможет хороший специалист. Второй способ обеспечить хорошие результаты таргетированной рекламе – пройти обучение на профильных курсах .
Разобравшись во всех нюансах работы ТР, вы сможете ее правильно настраивать и получать максимальный эффект.
Чтобы все эти способы заработка приносили желаемый доход, необходимо точечно настроить таргет, чтобы взаимодейстWowать с ЦА. В этом поможет парсер ТаргетХантер . При регистрации в сервисе используйте промо-код papapomog и получите 2 дня бесплатного доступа + 1 месяц в подарок при покупке от 1 месяца пользования.
Как пользоваться маркет-платформой?
По сути маркет-платформа – фильтр, с помощью которого вы подбираете тематические группы для размещения вашей рекламы.
Подробная пошаговая видеоинструкция поможет вам быстро разобраться в работе биржи ВК:
Перед размещением рекламного поста обязательно ознакомьтесь с контентом группы, в которой вы намерены разместить свою запись. Формат вашего поста должен быть таким, к которому привыкла аудитория этого паблика.
Пост набирает максимальную популярность (активность) в течение часа с момента публикации. Время публикации подстраивайте под активность вашей аудитории, то есть под время, когда его увидит большинство ваших подписчиков.
Пиковыми считаются утренние часы с 6 до 8 утра и вечером в промежутке с 19 до 21-22 часов.
Для выбора стратегии привлечения пользователей используются разные сервисы, помогающие анализировать группы конкурентов и паблики, в которых мы хотим размещать рекламу.
К числу таких сервисов относится Publer.pro , Popsters.ru. С их помощью можно не только оценить статистику конкурентов, но и своей группы, определить активность аудитории. Еще один сервис для анализа аудитории TargetHunter (промо-код papapomog).
Привлекать подписчиков можно в группу и в рассылку. Подписчики, привлекаемые в рассылку на 30-50% дороже, но это более ценная ЦА. В ленте ваше сообщение может увидеть 10% пользователей , а если человек подписан на вашу рассылку, он может получать информацию о вашем посте в личные сообщения. «Открываемость» сообщений в мессенджерах 80-90% , поэтому в первый час с начала рассылки вы охватите большую часть своей аудитории .
Регулярность публикации постов – один пост в день на стадии создания сообщества и наращивания аудитории. Каждый день публикуйте авторский контент, интересный и полезный для пользователей. Рост количества постов связан с увеличением аудитории. Чем она больше, тем больше публикаций в день у вас должно быть.
ВКонтакте можно использовать специальные сервисы автоматического размещения постов. Ими удобно пользоваться, если у вас есть паблики в нескольких социальных сетях. Такие сервисы – SMMPlanner , NovaPress Publisher .
Шаг 8. Получаем первые деньги и масштабируемся
Опыт предыдущих шагов позволит вам выделить работающие стратегии, которые эффективно привлекают пользователей, повышают конверсию при минимальных затратах бюджета. Используйте официальные методы, чтобы ваш паблик за нелегальные методы не был забанен.
Не забывайте раз в месяц проводить аналитику своей группы, сводить расходы и доходы, отслеживать окупаемость всех ваших действий. Так вы выведете самые успешные стратегии, откорректируете их, если есть необходимость.
Какие способы заработка на пабликах существуют
Зарабатывать на группах в социальной сети можно разными способами. Если вы уже привлекли в свой паблик определенную аудиторию, регулярно публикуете посты, интересные для людей, пришло время подумать о выборе способа заработка.
Давайте разберем самые популярные способы увеличения дохода через группу в ВК.
Способ 1. Реклама в группе
Если вы уже создали группу, привлекли аудиторию, составили контент-план и в нем у вас есть свободные «окошки», вы можете искать клиентов, которым будет интересно платное размещение рекламы в свободные часы в вашем контент-плане.
Чтобы рекламодатель заинтересовался вашей группой, она должна отвечать определенным критериям:
- Красивый дизайн.
- Наличие живой активной аудитории.
- Регулярный выход постов.
- Информативный, интересный контент.
Учтите, что до того, как размещать у вас рекламу, рекламодатель проверит вашу группу сервисами статистики, отследит органический охват каждого поста.
Оговорите с клиентом условия размещения: время размещения поста в ТОПе, в ленте, закрепление поста в шапке группы.
Стоимость размещения рекламы у вас зависит от активности подписчиков группы.
Где искать заказчиков. Рекламодатель может найти вас в маркет-платформе, в сервисах аналитики сообществ, например Sociate.ru , где вы должны зарегистрироваться.
Плюсы и минусы. Таким образом вы сможете зарабатывать от 500 рублей за публикацию. Размер оплаты зависит от «продвинутости» вашей группы. Минусы – необходимость постоянно работать над привлечением аудитории. От публикации рекламных постов аудитория группы может «выгорать», то есть уменьшаться.
Кому подходит. Информационно-тематическим развлекательным пабликам, сообществам по маркетингу, стартапам, тематическим группам.
Способ 2. Продажа своего продукта/услуги
Для продажи собственных товаров и услуг большое значение имеет дизайн группы, а также карточки товаров и услуг, отзывы о них. Очень важно наполнить группу хорошим визуальным контентом (фотографиями товаров, видео-отзывами).
Следующий шаг – настройка таргетированной рекламы для привлечения трафика и продаж.
Стартовый капитал. Вам понадобятся средства для покупки первой партии товара, дизайна группы и презентацию товара.
Плюсы и минусы. При правильном подходе к формированию аудитории у вас будет стабильный доход. Минусы – далеко не все подписчики сразу совершают покупки. Многим покупателям нужно время на ознакомление с товаром, доверие к вам. Вы должны постоянно поддерживать в группе «жизнь», отвечать на вопросы подписчиков, отрабатывать возражения.
Размер доходов. Зависит от развития группы, товара, который вы продаете, размещения рекламы у других партнеров. Заработок растет пропорционально вашей активности.
Большинство людей закупают товар напрямую из Китая и продают его в 3-5 раз дороже закупочной стоимости. С чего начать бизнес с Китаем, читайте в нашей статье от эксперта с 8-летним опытом!
Способ 3. Перепродажа товаров – дропшиппинг
Для получения доходов нужна хорошо оформленная группа с красивым дизайном, презентацией товара и настроенной таргетированной рекламой для привлечения трафика. Поскольку вы перепродаете товар, обязательно информируйте покупателей о сроках доставки.
Кому подходит. Дропшиппинг подходит для новичков, поскольку поставщик обеспечит вас хорошей презентацией товара, имя товара уже известно покупателям. Ваша задача – правильно настроить рекламу своей группы.
Плюсы и минусы. Для дропшиппинга не нужен склад для хранения товара, а это экономит ваши затраты. Для перепродажи товаров склад нужен. Для дропшиппинга важно наличие надежного поставщика, который вас не подведет.
Сколько можно заработать. Доход от дропшиппинга – наценка на товаре, которую вы устанавливаете. Она не должна быть слишком высокой, чтобы у вас не возникло проблем с перепродажей.
Способ 4. Заработок на «партнерках»
Этот способ подразумевает рекламу продуктов других магазинов, с которой вы получаете комиссию.
Партнерки – ссылки на товары магазина или сам интернет-магазин, которые вы публикуете в своей группе.
Использовать этот вид заработка можно параллельно с другими способами получения доходов с группы или паблика (продажей своих товаров, дропшипингом, размещением рекламы).
Где искать CPA-сети. На просторах интернета таких партнерских сетей множество. Определитесь с тем, что вы будете рекламировать и найдите подходящую площадку. Одна из самых надежных и проверенных мною – Admitad . Здесь собрано большое количество интернет-магазинов с разнообразными товарами.
Сколько можно заработать. На активных и тематичных группах можно зарабатывать от 10 000 рублей до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Процент комиссионных платежей может достигать до 40%.
Плюсы и минусы. Плюсы в том, что от вас, кроме размещения партнерки, ничего не требуется. То есть вам не нужно заботиться о доставке товара, продаже, вы просто «передаете» горячих покупателей владельцам магазина.
Минусы – необходимость проверки качества товара, который вы рекламируете. Если окажется, что вы своим подписчикам предлагаете некачественный товар, вы потеряете доверие своей аудитории.
Способ 5. Донаты
Донаты – добровольное пожертWowание. В своей группе в ВК вы можете подключить виджеты в шапке темы с предложением подписчикам внести добровольный взнос.
Обычно эта функция называется «ПожертWowать», но можно использовать и более креативные варианты «На чай админу», например
Просто так вам жертWowать никто не будет. У донатов должна быть цель, объединяющая вашу аудиторию. Например, музыкальная группа собирает на покупку нового оборудования и просит поддержки у своей аудитории.
Донаты можно собирать в двух направлениях – на поддержку группы и на минимизацию ваших расходов. Пример минимизации – ваше сообщество посвящено тесту продукции или обзорам товаров. Вы просите аудиторию помочь в сборе средств на покупку нового товара, по которому вы подготовите обзор.
Кому подходит. Такой формат заработка подходит блогерам, людям творческих профессий, сообществам с полезным контентом (блог про путешествия).
Как подключить. В своей группе заходите в раздел «Управление», далее «Приложения». Выберите виджет, например «Donation Widget» и пропишите данные для сбора средств.
Сколько можно заработать. От 500 рублей в месяц. Доход зависит от яркости и интереса идеи, тематики паблика. Заработать на одном стриме можно и до 3 000$ .
Плюсы и минусы. Зарабатывать можно без первоначального капитала. Если у вас интересная цель, аудитория может сплотиться и помочь вам. Минусы – нерегулярность, психологический дискомфорт от того, что вы в роли «просителя», необходимость постоянно подогревать интерес аудитории.
Способ 6. Продажа группы
Этот способ заработка подразумевает создание, оформление группы, привлечение в нее аудитории и последующую продажу (через 2-3 месяца). Для него нужны знания механизмов продвижения группы, опыт в создании пабликов и групп.
Кому продавать. Ваша группа, если она хорошо оформлена и имеет активную аудиторию, будет интересна инфо-бизнесменам, которые скупают группы, владеют одновременно 10-20 пабликами и зарабатывают на размещении рекламы в них.
Вторая категория покупателей – интернет-магазины, которые ищут группы с живыми подписчиками.
Стартовый капитал. От 50 000 до 200 000 рублей . Эти средства нужны для дизайна и раскрутки группы, наработки живой аудитории.
Сколько можно заработать. Раскрученная группа может приносить в месяц 20 000 – 30 000 рублей чистого дохода. Соответственно продать ее можно за 10 – 15 месяцев окупаемости, т.е. цена продажи будет составлять около 300 000 рублей .
Плюсы и минусы. Этот вид заработка подходит профессионалам, хорошо разбирающимся в продвижении. Новичкам придется потратить много времени на углубление в тему.
Какую группу создать для заработка
Новичкам с минимальным уровнем подготовки в качестве старта можно рассматривать заработок на партнерках. Когда вы наработаете опыт в этом направлении, можно перейти к дропшиппингу.
Заработав деньги и опыт в этом направлении, вы сможете освоить перепродажу товаров и иметь собственный склад или строить бизнес на продажах товаров из Китая .
Кроме продажи товаров, вы можете зарабатывать, делясь своим опытом и знаниями. Продажа обучающих курсов, обзоры о курсах, которые вы проходили – перспективный способ заработка.
Позиционируя себя как «исследователь», который также, как ваши подписчики, ищет качественное обучение по маркетингу, инвестированию или любой другой тематике, вы будете зарабатывать деньги, занимаясь интересным и полезным делом.
Постепенно вы станете экспертом и сформируете лояльную аудиторию, которая купит у вас ваш собственный обучающий курс.
Следующим шагом может стать открытие онлайн-школы, привлечение других экспертов и масштабирование бизнеса и ваших доходов.
Пройдите обучение и сохраните свои деньги и время
При всей кажущейся простоте заработок на группах в ВК не так уж легок. Чтобы избежать ошибок, потери времени и сил при раскрутке группы, нужно пройти обучение. Сам по себе процесс создания группы в ВК прост, и вы сможете его освоить самостоятельно.
Что касается дизайна, подбора ключевых слов, стратегий привлечения подписчиков, настроек рекламы, то, чтобы вникнуть во все это, вам нужно пройти профильное обучение. В противном случае вам придется каждый раз привлекать специалистов, затрачивая на это деньги.
Я прошла обучение у Дмитрия Чевычалова по курсу «Интернет-маркетолог» . В рамках курса я изучила работу дополнительных сервисов, с которыми новички не смогут работать.
Я освоила стратегии продвижения групп в разных нишах и научилась делать профессиональную рекламу в социальных сетях. Первого клиента я нашла еще в процессе обучения. Совмещала работу и обучение, советовалась со своим куратором. Так я получила первый практический опыт, который помог мне идти дальше.
Главные выводы
Завершая тему, озвучу несколько важных выводов:
- Самое сложное в заработке на пабликах в ВК – создать группу, интересную большому числу пользователей.
- Чтобы ваша группа всегда была популярной, а монетизация простой, ищите оригинальную и интересную тему и развивайте ее.
- Чем активнее вы занимаетесь своим пабликом и больше вкладываетесь в него, тем выше его финансовая отдача.
Спасибо за внимание! Желаем вам отыскать свой икигай в заработке на группах в ВКонтате!
Если остались вопросы, пишите их в комментариях, и я обязательно отвечу!
Источник: papapomog.com
Пошаговое руководство по заработку на группах Вконтакте от владельца 2-х пабликов миллиоников
Запустил в блоге новую рубрику «Интервью с экспертом». В каждой статье этой серии специалисты из разных сфер интернета будут делиться своим опытом.
Сегодняшний гость, Сергей Кайзин — SMM-специалист, который уже более 4-х лет занимается созданием и раскруткой групп в социальных сетях. Через его руки прошли десятки разных проектов, из наиболее популярных и успешных — 2 паблика миллионника: «Бог фотошопа» и «Богиня с юмором».
В этом материале, в формате пошагового руководства, он расскажет, как и сколько можно заработать на группах Вконтакте. Передаю, слово ему…
Всем привет! Тема заработка на сообществах ВК настолько емкая, что можно написать целую книгу. Чтобы не закопаться, основной упор сделаю на передачу своего опыта. Общую информацию, вроде: куда нажать, чтобы прикрепить фотографию к посту — вы легко сможете найти в интернете.
- 1 Есть ли деньги Вконтакте?
- 2 Тематики с максимальной доходностью
- 2.1 Женская
- 2.2 Бизнес
- 2.3 Юмор и развлечения
- 4.1 1. Определитесь с прибыльной нишей
- 4.2 2. Изучите конкурентов и их стратегию продвижения
- 4.3 3. Продумайте концепцию группы и источники откуда будете брать идеи для постов
- 4.4 4. Создайте и оформите сообщество
- 4.5 5. Наполняйте группу
- 4.6 6. Реклама и продвижение
- 4.7 7. Способы монетизации
- 4.7.1 Продажа постов (прямая и через маркет-платформу)
- 4.7.2 Работа по подписчикам
- 4.7.3 Интернет-магазин
- 4.7.4 Партнерская программа
- 4.7.5 Размещение ссылок
- 4.7.6 Нативная реклама
- 4.7.7 Товары и услуги
- 4.7.8 Продвижение личного бренда
- 4.7.9 Стримы
- 4.7.10 Автоматические способы
- 4.7.11 Раскрутка и продажа группы
Есть ли деньги Вконтакте?
Чтобы лучше понять картину, совершим путешествие в прошлое, а конкретно — в 2013 год. Тогда паблики были на пике своей доходности и рынок стремительно развивался. Со временем количество групп увеличилось в несколько раз, а количество подписчиков осталось практически тем же. И стоило только зайти в новости, как на тебя обрушивалась лавина новых постов, от всех пабликов, на которые ты подписался.
Для стабилизации ситуации в 2016 году руководство Вконтакте подключило умную ленту. Которая, благодаря самообучаемому искусственному интеллекту, анализирует взаимодействия людей с контентом (время просмотра публикации, количество лайков, репостов и комментариев), выясняя их предпочтения. После чего выдает в ленте новостей, публикации тех сообществ, которые вызывали максимальный интерес.
Социальная сеть автоматически включила умную ленту всем пользователям.
И контент пабликов, к которому проявили меньший интерес — получил пониженный приоритет на попадание в ленту. Поскольку со временем все надоедает — получается, так что без покупки рекламы сообщества теряют охват и снижается потенциал монетизации.
Тем не менее паблики продолжают быть отличным источником дохода. О том, как его получить, объясню на примере своего 2-го миллионника, который создавался и раскручивался уже после введения умной ленты.
Тематики с максимальной доходностью
Степень доходности группы определяется 4-мя факторами:
- Низкая цена за подписчика. Чем ниже общая сумма инвестиций в рекламу, тем проще отбиться и начать зарабатывать.
- Долгий интерес подписчиков к контенту сообщества. Чем меньше денег тратим на поддержание активности уже раскрученного сообщества, тем выше ежемесячная прибыль.
- Высокий спрос на рекламу. Гарантирует полный выкуп рекламных мест по хорошим ценам.
- Дополнительные источники монетизации. Дают возможность поулчить прибыль с проекта даже при снижении спроса на рекламу.
Чем больше факторов будет собрано в одном проекте, тем доходнее он будет.
Наиболее выгодные тематики:
- Здоровье, лайфхаки (Аудитория: женщины от 35; факторы: 1, 3, 4)
- Хайп, тренды (Аудитория: молодежь до 23; факторы: 1, 3)
- Новости, подслушано (Аудитория: взрослая; факторы: 2, 4)
Женская
Паблики с взрослой женской аудиторией — это сегодняшний тренд в контакте. Они обеспечивают максимальную доходность, поскольку женщины чаще мужчин совершают импульсные покупки в интернете. Именно поэтому свой второй миллионник я сделал именно для этой аудитории.
На сегодняшний день, лучшие тематики для этой аудитории: здоровье и лайфхаки — они дают самых дешевых подписчиков.
Также доходно будет развивать шокирующие новости, ориентированные на: громкие скандалы, интриги и расследования. Такие сообщества сохраняют долгий интерес у своих подписчиков. Но надо быть готовым постоянно копаться в грязных новостях.
Источники монетизации женских пабликов: продажа рекламы тематическим сообществам + сотрудничество с товарными партнерскими программами.
Бизнес
Сейчас это тяжелая и малоперспективная тематика, если она не связана с личным брендом. В подобные сообщества вступают люди, заряженные мотивационными речами. Но эффект такой мотивации краткосрочный, поэтому участники быстро теряют интерес к группе. К тому же, подписчик сюда идет в несколько раз дороже, чем в развлекательные паблики.
Высокая концентрация людей ориентированных на быстрые деньги + их прогрев мотивационными цитатами и картинками в стиле luxury life = максимальный эффект от рекламы букмекерских контор и азартных игр. Так было до 14 июня 2018 года, пока администрация ВК не ввела полный запрет на рекламу букмекеров, тотализаторов и ставок на игровые турниры.
Источники монетизации: продажа рекламы инфобизнесменам, бизнес мероприятиям и тематическим сообществам.
Юмор и развлечения
Данная тематика является самой распространенной в соцсетях.
- Подойдет новичкам. Огромное количество контента, на наполнение сообщества тратится минимум времени и сил.
- Легкий поиск рекламодателей, в лице многочисленных администраторов юмористических и развлекательных сообществ.
- Средняя цена подписчика. Юмористических пабликов много, контент примерно одинаковый, поэтому люди подписываются не очень охотно.
- Быстрое падение активности без постоянных вложений в рекламу. Поскольку во всех пабликах примерно одно и тоже, интерес подписчиков к конкретному сообществу недолговечен.
Чем отличается группа от паблика
Паблик — это сленговое название публичной страницы. Публичная, то есть доступная для всех. Её нельзя закрыть или ограничить к ней доступ. К тому же, в отличие от группы, паблик отображается в блоке интересных страниц, у подписанного на него человека. И чем чаще люди взаимодействуют с конкретными сообществами, тем выше они находятся в их списках.
И эти списки нельзя скрыть от друзей настройками приватности.
Группы бывают 3 типов:
- Открытая — самый близкий аналог паблика, но без предложенных новостей и отображения в блоке интересных страниц.
- Закрытая — материалы группы не доступны без вступления в неё.
- Частная — вход в группу только по приглашению. В отличие от закрытой, здесь посторонним скрыто вообще все: название сообщества, аватарка, список и количество участников.
Я рекомендую раскручивать именно паблик, поскольку он подходит для большинства задач. При желании, публичную страницу можно перевести в группу и наоборот. Правда существует ограничение: такие переводы можно делать не чаще 1 раза в месяц. Также, если в вашем сообществе более 10 000 человек, решение о переводе будет принимать поддержка Вконтакте.
Пошаговая инструкция по созданию доходных пабликов
Забудьте про все бесплатные способы. Они остались в 2015 году, в эпохе безлимитных взаимопиаров. Когда администраторы тематических сообществ, договаривались ставить рекламу друг друга по 10-15 минут с удалением. И таких реклам делалось по 15-20 штук ежедневно. Я лично знал людей, которые без вложений крутили паблики в несколько сотен тысяч подписчиков.
Сейчас же правила и контроль за их соблюдением ужесточились. А попытки поспамить и безлимитно попиариться очень быстро пресекаются. К тому же, с введением умной ленты, цена за рекламный пост больше зависит не от количества подписчиков, а от набираемого охвата на публикациях.
Продвижение сообществ предполагает наличие бюджета от 100 тыс. руб. С меньшей суммой можно попробовать набрать школьников, но окупаемость будет дольше и сомнительней.
1. Определитесь с прибыльной нишей
Для того, чтобы разобраться с тематикой будущего паблика зайдите на бесплатный сайт Allsocial.ru.
Здесь списком отображаются все сообщества ВК. По умолчанию стоит сортировка по приросту подписчиков за 1 день. Для более стабильной картины, переключите период анализа прироста с дня на месяц.
Далее откройте полученные сообщества по порядку, двигаясь от большего прироста к меньшему. Оцените, насколько вам близка их тематика и контент. Сразу отбросьте сообщества: стримеров, верифицированные(галочка слева от названия), бренды, городские. Нас интересуют только те, кто продвигался стандартной рекламой.
Рекламный бюджет для продвижения молодежных и детских сообществ значительно ниже чем взрослых. Поэтому в топах Allsocial преобладают сообщества со школьниками и студентами первых курсов.
Скопируйте себе в список ссылки на те сообщества, которые вам было бы приятно вести. Постарайтесь собрать их как можно больше. Чтобы не тратить время на поиски после активации демонстрационного периода сервиса Adspoiler.
Конечно, вы можете сразу оплатить Adspoiler и провести всю работу по поиску ниши там, без использования Allsocial. Но, я даю бесплатный способ, который позволит с нулевыми затратами оценить: хотите ли вы вообще этим заниматься.
После получения доступа к сервису, вставляем (по одной) подготовленные ссылки с адресами пабликов в поиск и жмем «Enter». В результате загружается подробная статистика по каждому сообществу. Переходим во вкладку продвижение и смотрим среднюю стоимость привлеченного подписчика. Для данного сообщества она составляет 63 копейки.
Далее оцениваем возраст аудитории в одноименной вкладке. Мы видим, что тут смешанная детская аудитория в основном до 18 лет.
Получается, что данное сообщество привлекает детского подписчика по 63 копейки. И делает это на большом объеме, поскольку в сообществе почти полмиллиона человек.
Для оценки эффективности продвижения отталкивайтесь от следующих цифр:
- Средняя цена привлечения детского/молодёжного подписчика 1-2р;
- Средняя цена за взрослого подписчика 3-4р.
Соответственно, здесь мы видим, что подписчик получился в 2 раза дешевле среднего значения и это потенциально хорошая ниша.
Также важно оценить спрос на рекламу. Делается это с помощью анализа молодых групп в выбранной тематике. Для чего, перейдите в раздел Аналитика -> Площадки. Переключите период аналитики в положение: месяц. И задайте следующие параметры в фильтрах: в категории укажите тематику сообщества; количество участников установите до 200 тыс.
Укажите к какой возрастной группе относится аудитория и поставьте сортировку по рекламе (от большего к меньшему).
Если в результате получилось много молодых сообществ с приростами выше 30 тыс. подписчиков в месяц, то это потенциально хорошая ниша для инвестирования и можно переходить к следующему этапу.
2. Изучите конкурентов и их стратегию продвижения
Мы уже начали знакомиться с конкурентами, хотя в контексте пабликов больше подходит слово «партнеры». Поскольку целевая аудитория общая и вы часто будете покупать друг у друга рекламу.
Паблики продвигаются в тематических сообществах 2-мя типами креатиWow:
- Тематические. В рекламном посте содержится информация о контенте паблика.
- Продолжения историй. Используются шокирующие, интригующие истории с обрывом в самом интересном месте. А развязку предлагают дочитать в другом паблике. Такой тип рекламы встречается намного чаще тематической, поскольку подписчик выходит дешевле. Но он больше заинтересован в продолжении истории, чем контенте сообщества. Поэтому без рекламного трафика активность такой группы быстро падает.
Теперь давайте разберемся каким типом креатиWow продвигаются ваши конкуренты. Откроем одну из групп в Adspoiler. Перейдем во вкладку продвижение и выставим период отображения за последний месяц. После чего выберем сортировку по CPA (от большего к меньшему). В результате сервис покажет лучшие рекламные посты данного паблика за последний месяц.
Кликните по миниатюре поста и проанализируйте, что заставило людей перейти и подписаться.
3. Продумайте концепцию группы и источники откуда будете брать идеи для постов
Проанализируйте названия и оформление групп конкурентов, разберитесь чем они цепляют аудиторию и придумайте по аналогии своё.
Идеи для постов можно брать у тематических сообществ. Главное не копировать их один в один. В противном случае, ваше сообщество может получить предупреждение за неуникальные публикации.
Социальная сеть борется с плагиатом, с помощью автоматического алгоритма, с красноречивым названием Немезида. Каждый неуникальный пост в группе может привести к получению сообществом предупреждения — страйка.
При достижении определенного количества страйков, предусмотрены следующие наказания для сообществ с прогрессирующем уровнем тяжести:
- 5 страйков — исключение из раздела “Рекомендации” (снижает саморост).
- 10 страйков — отключение от РСВК
- 15 страйков — отключение от маркет платформы и блокировка публикации ссылок (полное отключение монетизации).
Полученные страйки в течении суток можно обжаловать. Для этого необходимо предоставить техподдержке ссылку на такой же пост, но опубликованный вами ранее оригинала.
Либо попросить автора оригинала подтвердить, что он не имеет претензий к вашей публикации. Если нарушение не удалось обжаловать, то страйк вступает в силу на 7 дней. Затем аннулируются и не учитываются при определении нового наказания.
Для того чтобы Немезида посчитала ваш пост уникальным, недостаточно добавить пару смайликов в текст или логотип в изображение. Как минимум нужно заменить некоторые слова в тексте на синонимы или перефразировать его. Чаще бывает проще уникализировать саму картинку. Для этого найдите ее оригинал в интернете: кликните правой кнопкой мыши по картинке и перейдите по пункту «найти картинку» в Яндекс или Google.
После чего откройте ее в фотошопе, обрежьте немного с краев, отзеркальте и наложите парочку фильтров. Можете записать action на все эти операции и автоматизировать процесс.
Для быстрого поиска вирусных постов, рекомендую удобный сервис — Smmbox. В нем также есть 24 часовой демонстрационный доступ ко всему функционалу. Загружаете туда группы конкурентов и он выдаёт вам их свежие посты, набравшие максимальное количество лайков, репостов и комментариев.
Если вы не хотите заниматься поисками контента, то всегда сможете найти людей, которые сделают это за вас. Средняя стоимость данной услуги 8000-10000 рублей в месяц. А можете сами устроиться редактором в несколько пабликов и зарабатывать без вложений.
4. Создайте и оформите сообщество
В самом процессе создания новой группы нет особых сложностей. Тем более, что информацию об этом, можно легко можно найти в интернете. Поэтому дам только парочку практических советов:
- Для большинства задач удобнее использовать публичную страницу. При желании вы всегда сможете перевести паблик в группу и наоборот.
- В начале продвижения придётся часто экспериментировать. Поэтому не стоит сразу фотошопить обложку или заказывать ее у дизайнера — запаритесь переделывать. Ограничьтесь аватаркой, а остальным оформлением займетесь позже, когда будет понимание интересов вашей аудитории.
5. Наполняйте группу
Немногие согласятся вступить в пустое сообщества. К тому же, некоторые виды продвижения (маркет платформа, таргетированная реклама) будут недоступны, пока на стене сообщества будет менее 6-ти публикаций. Ваш рекламный креатив просто отклонят модераторы Вконтакте.
Чтобы контент сообщества имел максимальный приоритет попадания в умную ленту, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Оптимальная частота публикации контента — 1 раз в час. Ночью можно делать перерыв. Например, с 23:00 до 6:00. Если публиковать чаще, алгоритм умной ленты снизит приоритет вашего сообщества и посты будут набирать меньше охвата.
- В тексте постов или на прикрепленных к ним изображениям, не используйте слова: «лайк», «репост». Робот вк способен оценивает качество публикации только по уровню social proof (социальных доказательств: лайки, репосты, комментарии). И одно время этим активно пользовались — новостная лента соцсети пестрила бессмысленными призывами: ставь лайк, если бы приютил бездомную кошечку, поддержи лайком бабушку, чей комментарий продержится последним 5 минут — тот победил.
Но потом, роботов научили находить такие слова в текстах и изображениях, и сильно снижать их показы в ленте.
- Проанализируйте с каким видом публикаций больше всего взаимодействуют ваши подписчики. Чем больше внимания человек уделяет одному типу контента, тем чаще его будет выдавать ему умная лента.
6. Реклама и продвижение
Перед началом продвижения, я рекомендую внимательно изучить правила размещения рекламных объявлений https://vk.com/ads?act=office_help
Для поиска рекламодателей на нативную рекламу, вы можете включить свое сообщество в каталог нативных интеграций ( https://vk.com/app6310169_-59800369 )
Лучше всего сотрудничать с видеоблогерами и музыкантами, которым нативная реклама нужна для повышения узнаваемости. А оптимальными форматами нативок являются: видеоролики и аудиозаписи. Также следует учитывать, что данный вид рекламы наиболее распространен среди молодёжных сообществ.
Товары и услуги
Данный блок максимально полезен: магазинам, фирмам и личным брендам. Он позволяет посетителю быстро разобраться, с предлагаемым ассортиментом и спектром услуг.
Также большим плюсом является то, что информация в виртуальной витрине стандартизирована. Человек, который хоть раз видел блок товаров в других группах, сможет мгновенно: найти нужный товар, ознакомиться с его описанием и отзывами. И нажатием всего на одну кнопку написать продавцу.
Но следует учитывать, что тематика товаров и услуг должна совпадать с тематикой сообщества. Например, ставить в развлекательное сообщество товарные оферы из партнёрских программ — запрещено.
Продвижение личного бренда
Перспективное направление, которое дает неограниченные возможности в плане профессионального роста, создания своего комьюнити и конечно же заработка. Последние полгода вижу огромный интерес к этой теме, но 80% создаваемых проектов даже не выходят в ноль. Если вы тоже планируете запускаться в этой сфере — пишите, бесплатно проконсультирую.
Плюсы:
- Безопасность. Даже если вас заблокируют или украдут сообщество — вы можете создать новый паблик и ваши приверженцы опять будут с вами.
- Мультиплатформенность. Хотите расширить своё влияние на телеграм, ютуб, инстаграм без вложений? Просто скажите своим подписчикам, что их ждет эксклюзивный контент в другой соцсети.
- Заработок. Продажа своих товаров и услуг, реклама. Высокая степень лояльности аудитории позволяет получать максимальный отклик от любых коммерческих предложений.
- Поддержка. Не имей 100р, а имей 100 друзей. Подписчики личного бренда — это его друзья и единомышленники. А когда за вас толпа можно горы свернуть!
Минусы:
- Ресурсозатратность. На развитие требуется много: времени, сил и денег.
- Экспертность. Чтобы люди получали ценность от вашего контента, вы должны быть экспертом в своей сфере.
- Призвание. Надо любить подписчиков и стремиться делать их жизнь лучше. Акцент делается на создании ценности, а не на зарабатывании денег.
Стримы
Максимальную отдачу стримы получают от работы со школьниками и студентами. Поскольку эта аудитория лучше знакома с этим форматом и активнее донатит. Также стримы могут использовать личные бренды для общения с подписчиками и повышения лояльности.
Я проводил стримы в своём первом паблике «Бог фотошопа”. Зарабатывал 200-300р в час тем, что делал фотожабы в прямом эфире и ставил песни на заказ.
Основная проблема стримера — это удержание внимания. Стоит человеку заскучать и он выходит. Пик зрителей приходится на первые 5-10 минут после начала трансляции.
Советы начинающим стримерам:
- Анонсируйте трансляции. Подогревайте подписчиков провокационными постами, за несколько дней до начала мероприятия.
- Конкурсы в трансляциях. Данный приём позволяет не только удержать зрителей, но и обеспечить приток новых, засчет призыWow делать репост.
- Для быстрого и удобного получения донатов, рекомендую стримить через программу OBS с подключённым сервисом donation alert. Им пользуются практически все топовые стримеры площадок: YouTube, Twitch и др.
Автоматические способы
Вконтакте существуют 2 автоматических способа монетизации: через маркет платформу и РСВК.
Маркет платформа — это инструмент рекламного кабинета, который позволяет автоматически принимать и размещать рекламные посты в других сообществах.
Условия для подключения:
- Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
- Возраст сообщества не менее 1-го месяца.
Рекламная сеть соцесети (РСВК) — это партнерство с Вконтакте, при котором ваше сообщество становится площадкой для показа таргетированной рекламы. Данный вид заработка можно считать пассивным, поскольку он происходит без вашего участия.
Условия для подключения:
- Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
- Возраст не менее 3-х месяцев;
- Сообщество должно быть открытым;
- Обязательно нужно помечать всю прямую рекламу метками «это реклама»;
- В названии и контенте не должно быть: мата и грубых слов, призыWow к жестокости и насилию, низкоинформативных постов с призывом ставить лайк.
- Тематика любая, кроме: благотворительность, политика, религия, эротика, музыка и кино.
Для подключения к РСВК необходимо оставить заявку на подключение в разделе монетизация. Количество желающих включить РСВК очень велико, поэтому соцсеть может забыть о проверке вашего паблика. Если после подачи заявки прошел месяц, а вам так и не ответили — напишите в поддержку ВК. Обычно вопрос решается в течении 2-х суток.
При подключении к РСВК у вас появится кнопка включения и выключения показа рекламы.
Если реклама включена, каждый день в 0 часов по московскому времени, робот Вконтакте анализирует отложенные записи вашего сообщества на текущие сутки. Он подсчитывает количество постов с рекламными метками. В зависимости от полученного результата, робот принимает следующее решение на текущие сутки:
- 1) Рекламных постов не найдено — включить показы рекламы на 100%.
- 2) Найден 1 рекламный пост — включить показы рекламы на 80%.
- 3) Найдено два и более рекламных поста — выключить показы рекламы.
Получается, что с включенным РСВК допускается только один рекламный пост в сутки. В большинстве случаев — это будет пост с маркет платформы. Прямая запись с меткой набирает очень маленький охват, поэтому ее использование нецелесообразно.
Раскрутка и продажа группы
Зарабатывать можно не только на размещении рекламы в группе, но и на продаже самого сообщества. Правилами ВК запрещено проводить подобные сделки, поэтому они организуются на свой страх и риск.
В среднем, за активного взрослого подписчика сейчас платят 1р и выше, за детского — около 0.5р.
Самый популярный сайт для покупки и продажи групп: trade-groups.ru
Каждый день туда добавляются новые сообщества. И чтобы ваше предложение могли увидеть, оно должно оставаться на первой странице. Для этого придется разориться на VIP-аккаунт, который позволяет UPать объявление раз в сутки, что в 4 раза чаще чем у обычных продавцов.
Через какое-то время вам начнут писать, что хотят купить сообщество. Но не спешите радоваться— реальных продавцов в разы меньше чем обманщиков.
Надежнее всего продавать сообщество через Гарант.ПРО или личную встречу. Не соглашайтесь на других гарантов, что бы вам про них не рассказывали.
При продаже обязательно проверяйте подлинность аккаунта гаранта на всех этапах сделки. После подтверждения гарантом факта получения денег от покупателя, обязательно перепроверьте информацию, написав ему в другом мессенджере (скайп, телеграм, вайбер, icq).
От каких параметров зависит доходность проекта
Некоторые до сих пор думают, что чем больше группа, тем она доходнее.
На самом же деле доходность определяется следующими параметрами:
- Возраст аудитории. Ценность взрослой, платежеспособной аудитории естественно выше детской.
- Охват. Что толку иметь миллионник, если ваши публикации видит всего 10 тыс. человек. При покупке рекламы люди в первую очередь смотрят CPM (цена за 1000 просмотров). Соответственно, чем выше охват тем дороже можно продавать рекламу.
- Wowлеченность (Er). Данный параметр определяет степень активности подписчиков сообщества по их реакциям (лайки, репосты, комментарии) на его контент. По этому коэффициенту легко вычислить мертвое сообщество, в котором ER будет минимальным.
- Спрос. Чем больше новых групп активно раскручиваются в вашей тематике, тем лучше и дороже будет продаваться реклама.
- Продолжительность интереса подписчиков к контенту. Чем дольше вашей аудитории не надоедает контент, тем медленнее будет падать активность в сообществе. И можно снизить расход денег на закуп рекламы.
Сколько реально заработать на паблике
Разброс сумм очень большой, поэтому нельзя сказать однозначно. Заработок определяется средним охватом поста в группе. А охват очень сильно зависит от скорости роста сообщества. В свою очередь, на скорость роста влияет объем инвестиций и цена подписчика.
И получается: чем больше и быстрее вложил деньги при дешевом подписчике — тем больше заработал. Но если усреднить данные, то со 150-200 тысяч рублей можно за год выйти на 25-30 тысяч. А при инвестициях в 700-800 тысяч получать уже около 100 тысяч в месяц.
Какое количество подписчиков нужно, чтобы начать получать доход
Продавать рекламу можно и нужно начинать с начала продвижения.
Покупателям важнее объем входящего трафика на группу, чем ее размер. Только не забывайте о том, что в начале вы можете продавать только 3 рекламы! Поскольку маркет платформа у вас подключится минимум через месяц, при условии, что среднесуточной дневной охват будет выше 7500.
Кейс: Мой заработок на 2-х пабликах-миллиониках
В «Боге фотошопа» (детская смешанная аудитория) я вложил около 100 тыс. рублей. С него чистыми выходит около 40 000р в месяц.
В «Богиню с юмором»(взрослая женская аудитория) я вложил около 250 тыс. рублей и через 1,5 года он вышел на доход более 110 тысяч рублей в месяц.
5 частых ошибок новичков
Продвижение сообществ, несмотря на всю кажущующуюся легкость имеет много подводных камней.
Разберем топ 5 самых популярных ошибок, ведущих к фейлу:
- Низкодоходная тематика. Люди создают паблики, ориентируясь только на собственные интересы. В результате проект не окупается.
- Недостаточный стартовый капитал. Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит на самоокупаемость.
- Отсутствие реинвестирования. Часть денег (оптимально 30%) вырученных с продажи рекламы необходимо инвестировать обратно в паблик. Иначе активность начнет снижаться. И поскольку рекламодатели стараются закупаться в активных группах, то вам придется снижать цену или терять покупателей.
- Не желание снижать цену. Спрос на рекламу все время колеблется и это надо учитывать при определении цены за рекламу. В какие-то моменты лучше скинуть 100-200р, чем сидеть с непроданными местами.
- Разгильдяйство. Покупаешь рекламу, а она не выходит, или выходит, но без картинки или активной ссылки. Бронируешь места, а их забывают занести в график и продают другому человеку. В итоге ты узнаешь об этом в день выхода поста и твоя группа осталась без рекламы. Все мы ошибаемся, но за свои ошибки надо платить компенсацию, иначе никто не будет с вами сотрудничать.
Палю 3 фишки, как построить успешный бизнес Вконтакте
1) Не бойтесь копировать успешные проекты. Попытки изобретать велосипед, в большинстве случаев, заканчиваются неудачей. Поэтому лучше строить бизнес на базе рабочих схем. Добавьте своих фишек, чтобы немного отличаться, но не меняйте основу.
2) Прежде чем вкладывать серьезные суммы, добейтесь низкой цены подписчика. В идеале у вас должен быть запасной рекламной пост, на случай, если стоимость нового подписчика резко взлетит.
3) Консультация с экспертом. Поможет не только сэкономить круглую сумму, но и вывести паблик на максимальную доходность. При выборе специалиста ориентируйтесь на его практический опыт и наличие успешных кейсов.
Выводы
Вот и закончилось 1-ая публикация из серии «Интервью с экпертом». Дайте обратную связь, как вам такой формат.
Если остались вопросы по заработку на пабликах, оставляйте их в комментариях или пишите лично Сергею Кайзину. Договорились с ним об 1-ой бесплатной консультации для всех подписчиков блога.
Источник: altblog.ru