Дарья Ракова Редакция «Текстерры»
У продажи товаров через доски объявлений, где их миллионы, есть много особенностей, о чем TexTerra рассказал Максим Оганов, сертифицированный авитолог, спикер и эксперт по Авито.
Авитолог – специалист по продвижению на «Авито», «Юле» и других досках объявлений.
Это новая профессия, которая была официально признана площадкой Авито, и теперь подлежит сертификации.
Основная задача авитолога – привлечь клиентов с помощью правильно выстроенной системы публикации и продвижения объявлений.
В последнее время услуги авитологов набирают популярность, поскольку площадки показали свою эффективность для увеличения потока клиентов и, соответственно, прибыли.
Продаю носки на авито. Это так просто?
Максим Оганов
Начните со стратегии
– Насколько важна стратегия в работе с Авито?
Очень важна. Без стратегии легко запутаться в количестве объявлений, времени размещения и пролонгации.
– Как ее выстроить?
Выстраивание стратегии основывается на показателях эффективности тестирования и особенностях товара.
В стратегии мы разрабатываем разные типы объявлений под каждую целевую аудиторию, планируем количество объявлений в месяц по регионам, даты пролонгации, KPI. При использовании платных методов также указываем услуги для конкретных объявлений.
Уже на этапе принятия стратегии становится понятно, какие платные услуги подключать к конкретным объявлениям
Гарантированно приведем клиентов
на ваш новый лендинг
Продавайте популярные товары
– Есть ли какие-то товары, которые всегда «заходят» на Авито?
Особенной популярностью пользуются бытовая техника, мебель, гаджеты, одежда, аксессуары для детей, а также недвижимость, автомобили, оказание бытовых услуг населению и объявления по поиску работы.
Вот что популярно на площадке сегодня
Проанализируйте конкурентов. Да, прямо как в соцсетях
– На Авито у продавца сотни и тысячи конкурентов. Как их анализировать?
Сначала авитолог анализирует всех конкурентов в городе, регионе, России и фиксирует эти данные в таблице. После этого он собирает все возможные поисковые запросы и собирает данные всех продавцов. Далее определяются объявления с наибольшим количеством просмотров.
Бизнес на авито.Как заработать на авито? Как продавать на авито? Товарный бизнес
Важные данные для полноценного анализа: продавец, количество объявлений, просмотры и цена.
После определения «главных игроков» авитолог анализирует заголовки, тексты и фотографии, чтобы понять привлекательность конкурентных объявлений, а также рекламные инструменты, которые используют конкуренты заказчика.
Анализ цен конкурентов: поэтапный план для чайников
Фотографируйте товар так, чтобы он выглядел идеально
– Как фотографировать товары для продажи на Авито?
Здесь работают стандартные правила фотосъемки: нейтральный фон, хорошее освещение, высокое разрешение снимков. И еще несколько моментов:
- товар должен выглядеть идеально: без потертостей, пыли и грязи;
- для фото лучше использовать дневной свет;
- делайте несколько пробных снимков, чтобы убедиться, что все выглядит хорошо;
- в серию снимков стоит включить все, что продается в комплекте: аксессуары, инструкцию, документы, коробку и т.д.
Главное правило – сделать красиво, чтобы вызвать интерес целевой аудитории.
Сфотографируйте товар со всех сторон
Как красиво фоткать предметы и еду для соцсетей с помощью. коробки
При написании заголовка учитывайте SEO
– Как писать заголовки, чтобы привлечь людей к прочтению объявления?
Помимо этого, все объявления индексируются SEO-роботами в поисковых системах, и это тоже стоит учесть – обязательно заглянуть в Яндекс.Wordstat при написании заголовка.
Например, в товарных объявлениях мы в команде используем до 10 вариаций популярных запросов для заголовков.
Закройте вопросы и проблемы покупателя… текстом
– Как написать текст объявления? Есть ли продающая формула?
Описание товара зависит от его специфики и целевой аудитории, но схема примерно одинаковая для любого типа продукта или услуги. Текст должен закрывать «боли» покупателя, вызывать доверие к продавцу, рассказывать о преимуществах товара и необходимости его приобретения.
Первая часть – описание основных характеристик товара (цвет, размер, производитель и т.д.), затем – выгода от использования, преимущества приобретения, удобство.
Во второй части лучше использовать преимущества вашей компании, чтобы мотивировать купить товар или заказать услугу именно у вас.
В конце обязателен призыв к действию. Некоторые продавцы используют «скидки для быстрых покупателей». Таким образом они пытаются вызвать синдром упущенной возможности у клиента и предупреждают об увеличении цены через определенный промежуток времени.
Мы всегда в работе с заказчиками используем A/B-тесты заголовков, описаний и фотографий объявлений для достижения наиболее высокой конверсии в звонок или заявку.
Помимо этого, стоит помнить о SEO и добавлять основные словоформы для лучшей индексации в поисковых системах и выдачи в поиске самого Авито.
Скользкая горка – и другие секреты продающих текстов
Выкладывайте объявления в подходящее время
– В соцсетях зачастую есть идеальное время, чтобы выкладывать посты – в это время они имеют наибольший охват. Есть ли такое время на Авито?
Всё зависит от типа товара или услуги. Как правило, оптимальное время для публикации объявлений в некоторых нишах – 8-10 часов утра, днем и 18-20 часов вечера. В это время большая часть пользователей не работают и проводят время в телефоне.
Настройте платное продвижение
– При публикации объявления Авито предлагает несколько видов дополнительных услуг. Как в них разобраться? Для чего они нужны?
На Авито существует 6 услуг для продвижения. Выбор зависит от количества конкурентов в нише, спроса на товар и привлекательности объявления. Обычно платные услуги увеличивают количество просмотров, но не гарантируют увеличение числа покупок.
Основные услуги, которые предлагает Авито – это увеличение просмотров объявления в 2, 5 и 10 раз. Также можно выбрать длительность продвижения – на 1 день или неделю. Алгоритмы Авито сами определяют время и место показа объявления для достижения желаемого результата.
Дополнительные услуги – «Выделить» и «XL-объявление».
Услуга «Выделить» действует неделю и делает объявление более заметным благодаря выделению цветом.
Услуга «XL-объявление» также действует неделю и предлагает увеличенную версию объявления. Пользователь увидит три фотографии вместо одной и расширенное описание товара, в котором можно указать интересное предложение для покупателя и повысить просматриваемость объявления.
При выборе услуг следует ориентироваться на уровень конкуренции, спроса и на сезонность товара. На начальном этапе мы обычно проводим тестирование: выбираем х2 либо х5 на 1 день и затем несколько дней отслеживаем показатели эффективности. Если реклама окупается, увеличиваем количество просмотров и подключаем дополнительные услуги.
Выбор платных услуг на Авито
Следите за статистикой
– Как авитологи следят за показателями объявлений?
Обычно авитологи пользуются статистикой площадки через систему аналитики Авито.Pro.
Смотреть галерею
Через Авито.Pro можно отследить количество просмотров, контактов, звонки, лиды и другое
В Авито.Pro можно посмотреть подробные данные по каждому объявлению: контакты, уникальные просмотры, конверсию и вложения в рекламу. В таблице все данные систематизируются. Здесь же есть информация о проделанной работе и ее результатах.
Так выглядит статистика объявления
Бонус: тем, кто хочет стать авитологом
– Сколько зарабатывает авитолог?
Если опираться на данные Авито.Работа, то средняя зарплата авитолога составляет 40-50 тыс. рублей. Но всё упирается в эффективность специалиста – можно зарабатывать и 100+ тыс. в месяц.
– Как им стать?
Сейчас Авито запускает Бизнес-школу и публикует практическую информацию: вебинары, статьи в блоге для владельцев магазинов и компаний. Бизнес-школа Авито не берет денег за обучение, а знания дает полезные.
Что?! 52% компаний рекламируются у блогеров? – не верьте этим цифрам!
Источник: texterra.ru
Ваш товар долго не продается на «Авито»? Поднимайте цену! Как заработать на хламе
Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.
Расхламление, искусство избавления от ненужных вещей — популярная тема книг, авторских блогов и статей. Как успешнее всего заработать на надоевшем хламе? Почему, если товар не продается, надо повышать цену? Как найти людей, готовых купить у вас даже втулки от туалетной бумаги? Финтолк пообщался с Дарьей Яговитовой, заработавшей за два месяца 70 000 рублей при помощи распродажи ненужных вещей на «Авито».
Дарья Яговитова — автор проекта «Увлекательное расхламление с пользой для кошелька», ведет аккаунт в Инстаграме, Телеграм-канал и блог в Яндекс.Дзен «Королева Авито».
70 000 за два месяца на «Авито»
Эта история началась в 2015 году. Однажды, когда я была беременна и жила на съемной квартире, взяла и решила: в доме не хватает пространства. Начала освобождать шкафы. Образовалась гора из вещей, многие из которых уже даже не помню. Все сфотографировала и выставила на «Авито». После первых продаж во мне проснулся азарт: оказывается, это продается, это кому-то нужно!
За два первые месяца я выручила 70 000 рублей, а затем продавала ненужное на 5 000-15 000 рублей ежемесячно.
С тех пор я помогаю расхламляться и другим людям: продаю вещи знакомых за небольшую комиссию, веду марафоны для подписчиков в соцсетях.
У меня есть реальная история знакомой, которая продавала на «Авито», а деньги отправляла на брокерский счет и таким образом смогла накопить 450 000 рублей.
Я ставила эксперименты. Не то что бы меня обуяла жадность, но было интересно, как и кому можно продать тот или иной товар.
Как-то я выложила несколько мужских зонтиков. Приехал мужчина и говорит: «Дайте посмотреть их механизмы, если мне подойдут, я заберу». Поинтересовалась, зачем ему зонтики. Оказалось, мужчина делает из этих механизмов ловушки для ловли раков. У меня было еще несколько сломанных зонтов, которые я тоже предложила ему посмотреть.
В итоге покупатель забрал все.
Например, я продала гитару с проломленным корпусом. Никто из моих знакомых не мог понять, как такое возможно. А покупатель возьмет гриф, приделает к другой гитаре, починит и перепродаст.
В декрет я уходила с должности бармена ресторана. Нам тогда привозили итальянский кофе в больших стальных банках. Один из сотрудников ресторана попросил не выкидывать их, он использовал банки для приготовления домашних настоек. Забрал несколько таких банок и сказал, что больше не надо. Мне стало интересно, а смогу ли я продать эти банки.
Выставила сразу несколько штук, расписала их достоинства. Покупатель нашелся сразу и забрал их все по 100 рублей за штуку.
Моя самая дорогая продажа — десять видеокарт для компьютеров. Знакомые продавали их по одной и планировали получить 40 000-50 000 рублей. За два месяца не продали ни одной и обратились за помощью ко мне.
Я полностью переделала объявление, решив продать сразу все десять, попросила ребят сделать дополнительные фото, описала все достоинства, упомянула, что видеокарты находятся на гарантии. Придерживаясь политики, что цены нужно завышать, сравнила предложения других продавцов и поставила за 10 видеокарт 69 000 рублей. Покупатель нашелся быстро, но в другом городе, и ему отправили видеокарты «Авито.Доставкой».
С опытом я поняла, что копеечный товар продается плохо. Если вещь долго не продается, повышайте цену. Почему? Сейчас на «Авито» огромное количество продавцов, конкуренция огромная. Человек уже знает, по какой цене он планирует приобрести товар, и делает выборку в среднем ценовом диапазоне, в которую не попадет предложение сильно ниже рынка.
Никто не хочет товар за копейки, потому что дешево продают или реальный хлам, или товар с дефектом, или указанная цена не соответствует действительности.
Я советую изучить предложения продавцов и ставить среднюю цену или даже немного завысить. Допустим, вы хотите продать что-то за 5 000 рублей. Поставьте 5 500. Некоторые любят торговаться и могут попросить скидку как раз в 500 рублей или в 300 рублей.
Многие мне не верят, когда я предлагаю повысить цену, если что-то не продается. Но это реально работает. У одной девушки долго не продавался детский матрас за 400 рублей. Она повысила цену до 600, и через несколько дней его забрали.
1. Хороший заголовок — это половина успеха. Его длина для «Авито» и «Юлы» — 50 знаков, которые нужно использовать по максимуму. Сначала пишем, что вы продаете. Например, «утюг», «платье» или «пальто».
Не надо писать «продаю пальто», это и так очевидно. Затем опишите фасон, например «пальто прямого кроя» или «пальто-халат». Советую написать размер прямо в заголовок. Также стоит указать марку и какие-то особенности вашего товара.
2. Обязательно все измерьте рулеткой. У разных брендов размерная сетка может отличаться, и люди все разные: например, у кого-то длинные руки, и для этого покупателя принципиально важна длина рукава. Если мы говорим про обувь, то обязательно измеряем длину по стельке. Для продажи мебели тоже важно измерить ширину, высоту и длину.
3. Фото нужно сделать так, чтобы у человека было ощущение, будто он покрутил товар в руках. Например, продавая жакет, важно сфотографировать рукава, подкладку, закрытую молнию. Чтобы было видно, что вещь действительно в хорошем состоянии. На «Авито» также есть возможность прикрепить видео с вашим товаром, загрузив его на YouTube.
4. Если вы не знаете, что это за вещь, воспользуйтесь предложением Google Lens: сделайте фото, и приложение покажет аналогичные товары, так вы узнаете и сравните цены.
5. Сомневаетесь, что сможете что-то продать? Например, набор скрепышей из «Магнита». Просто посмотрите, продается ли это на «Авито». Да, очень много предложений. Попробуйте ради интереса вбить «втулки от туалетной бумаги».
Вы удивитесь, сколько таких предложений. И люди действительно их покупают. В них заготавливают рассаду, это очень удобно. Еще читала, как одна женщина купила их в качестве игрушки для кошечек. Втулки также используют для детских поделок.
Как вести себя с неадекватными покупателями?
Если ставите неадекватно низкую цену, будьте готовы, что вам будут писать неадекватные люди. У меня таких ситуаций не было.
Есть много перекупщиков, которые говорят: «Продайте за полцены, потому что ваше барахло все равно никто не купит». На них я советую не реагировать. Если вам написал перекупщик, это хороший знак: можете быть уверены, что вашу вещь точно купят.
У меня был только один негативный отзыв. Девушка купила много одежды с доставкой, я сделала ей хорошие скидки. Но ей не понравилось одно платье, она отправила его по почте и попросила вернуть деньги. Я согласилась и пообещала забрать платье, когда у меня будет время.
Тут мне посыпались угрозы: «Я лежу с ребенком в больнице, мне срочно нужны деньги на лекарства, быстро дуйте на почту». Было много злобных голосовых сообщений. Я ответила, что все понимаю, но у меня тоже ребенок, с которым до почты нужно идти два километра, и я обязательно дойду, когда будет время. Угрозы, однако, продолжились.
Тогда написала, что если она пришлет еще хоть одно голосовое, я ее заблокирую и ничего не заберу. Так и сделала.
Может быть, в этой ситуации я поступила некрасиво. Но с человеком до конца разговаривала спокойным ровным тоном, без угроз. Это единственный неприятный момент. Покупательница оставила негативный отзыв, но он никак не повлиял на мои дальнейшие продажи.
Еще есть покупатели, которые забирают вещь, а потом пишут, что она не работает или есть какой-то дефект.
Как-то я продавала светодиодные лампочки для новогодних горок, перед продажей все проверила, сделка состоялась на улице. Покупатель вскоре позвонил и сказал, что ничего не работает, и потребовал вернуть деньги. Я предложила ему записать мне видео в доказательство. На что он ответил: «Вот мне делать больше нечего, ну и подавись своими деньгами».
Продавцу нужно всегда отстаивать свое мнение. Людям часто кажется, что покупатели делают одолжение, покупая их вещи. Это не так. Это вы с хорошим дисконтом продаете хорошие вещи. Они могли бы потратить свои деньги и время в магазине, а вы даете людям возможность сэкономить и то, и другое.
Знание позволяет стать увереннее при продажах.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
Как авито зарабатывает деньги
Avito – популярная интернет-платформа для размещения объявлений, при помощи которой миллионы пользователей получили возможность продавать и покупать товары, обмениваться услугами. Несмотря на то, что пользоваться сервисом можно на бесплатной основе, «Авито» зарабатывает на предоставлении платных услуг, а также контекстной рекламе.
Статьи по теме:
- Как авито зарабатывает деньги
- Как на авито разместить вакансию бесплатно
- Как зарабатывать на Авито
На «Авито» существует более 10 основных тематических категорий и множество подкатегорий, в каждой из которых существуют особые ограничения по бесплатному размещению объявлений в течение 30 дней. Лимит исчерпывается при повторных публикациях, что вызывает неудобства у коммерческих лиц, для которых этот сервис является основным источником дохода.
При исчерпании лимита пользователи могут купить разовое размещение нового объявления либо пакет размещений на 30 дней. Существует около 30 пакетных решений размером от 5 до 1000 публикаций в месяц, и приобретение клиентами соответствующих услуг позволяет сайту получать постоянный доход.
Следующим видом заработка для владельцев платформы «Авито» является предоставление платных услуг продвижения объявлений. При бесплатном размещении публикация будет постепенно понижаться на фоне более новых объявлений, ставясь менее заметной для потенциальных потребителей. Именно поэтому одна из самых доступных по цене и популярных услуг называется «Поднять»: после ее покупки объявление незамедлительно поднимается на верхнюю позицию в результатах поиска по соответствующей категории.
Еще одна недорогая и достаточно известная платная услуга называется «Активировать на 60 дней». По умолчанию объявления остаются на сайте в течение 30 дней, после чего автоматически снимаются. Покупка специальной услуги позволит публикации оставаться на «Авито» в два раза дольше. Следующая услуга — «Премиум», за счет которой объявление помещается в специальный блок поверх всех остальных публикаций в данной категории на 7 дней. Также существует опция «VIP»: объявление размещается в крупном и хорошо заметном блоке в правой части сайта, где остается на неделю.
Пользователи могут приобрести и некоторые другие опции для продвижения, например, «Выделить» (объявление выделяется желтым цветом) и «XL-объявление» (публикация получает подробное описание под заголовком с указанием контактных данных продавца). При этом можно купить пакеты услуг «Турбопродажа» и «Быстрая продажа», в которые входят несколько перечисленных опций сразу.
Наконец, сайт «Авито» зарабатывает на размещении контекстной рекламы при помощи таких крупных платформ, как Google Adsense и «Рекламная сеть Яндекса». Это специальные блоки с текстовыми и мультимедийными объявлениями, отображаемые в зависимости от интересов посетителя, которые учитываются поисковыми системами. Клики по таким блокам приносят определенный доход, получаемый из бюджета рекламодателей, заказывающих соответствующую контекстную рекламу.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как получить доступ к авито
- Как избежать обмана на «Авито»
- Выгодно ли использовать премиум-размещение объявления на AVITO
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как авито проверяет объявления
- Как авито борется с мошенниками
- Как создать эффективно продающее объявление на Авито
- Как заработать на продаже в 2017 году
- Пришло смс от Avito Pay: что это такое
- Как заработать на продажах
- Как заработать на своих аудиозаписях?
- Как научиться ежедневно зарабатывать до 500 рублей в интернете
- Как заработать на 8 Марта на перепродаже
- Как заработать на «Купи-продай»
- Как заработать на продаже подержанных автомобилей
- Как зарегистрироваться на «Авито»
- Как заработать на смс
- Как заработать на платном номере
- Как мошенничают на Авито
- Как продавать фотографии в интернете
- Как заработать деньги на поиске информации
- Как avito отбирает объявления для показа
- Как продавать диваны
- Как заработать деньги на рекламе
- Как заработать на контекстной рекламе
- Как заработать на почтовиках
- Как заработать на расклейке объявлений
- Как купить сайт
Источник: www.kakprosto.ru