Как заработать на заполнении карточек на валберис

Как заработать на заполнении карточек на валберис

Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет? Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?

Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.

• Как продвинуть карточку товара в топ Вайлдберриз? 7 важных нюансов
• Что влияет на видимость товара в поисковой выдаче?
• Способы продвижения товара: как вывести карточку в ТОП
• Как самостоятельно поднять карточку товара в выдаче без затрат на рекламу?
• Шаг №1 — Правильно заполнить карточку товара
• Пример анализа карточки
• Название — это 80% успеха
• Шаг №2 — SEO оптимизация карточки: как сделать описание товара
• Шаг №3 — Оформление карточки товара: как фото и видео влияют на продажи?
• Требования к фото и видео, практические рекомендации
• ТОП 5 ошибок при заполнении карточки
• Шаг №4 — Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10
• Шаг №5 — Самовыкупы: зачем нужны и как сделать
• Выводы и доступ к сервису

Как продвинуть карточку товара в топ Вайлдберриз?
7 важных нюансов

Чтобы поднять карточку в списке, нужно ее оптимизировать. Как это сделать? Лучший опыт — это практика.

Вадим Минский, основатель сервиса аналитики Вайлдберриз WOYSA CLUB, всего за 17 минут расскажет о том, как продвинуть карточку товара в ТОП пошагово на примере.

Смотрите видео ниже:

Что влияет на видимость
товара в поисковой выдаче?
Рейтинг товара и наличие положительных отзывов

Качество товара — это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.

Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца

Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.

Конверсия в покупку и CTR

Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше — тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.

Цена товара, участие в акциях и размер скидки

Конкурентная цена — залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.

Грамотное описание и правильная категория товара

Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.

Удаленность ближайшего склада от покупателя

Логистика — это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.

Видимость вашего товара для покупателя — это совокупность многих факторов. Но ее можно увеличить, используя в том числе бесплатные способы продвижения. Ниже мы рассмотрим самые эффективные.

Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.

Зачем продвигать карточки товаров?

Для экономии времени и сил покупатели пользуются поиском и фильтрами, чтобы найти нужный товар. Но иногда при четком поисковом запросе покупатель получает не то, что искал. Это происходит из-за того, что продавцы формируют неправильное описание товара и название. Не надо так!

Способы продвижения товара:
как вывести карточку в ТОП

Товары из категории «NEW» дадут вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз сам поднимает их наверх совершенно бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!

Привлечение трафика со стороны. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, проекты, социальные сети,

е-mail-рассылки, анонсы скидок и многое другое.

Реклама на самом Вайлдберриз. Это реклама в карточке товара или в каталоге на площадке. Она поможет найти больше покупателей и быстрее продать товар, но стоит довольно дорого.

SEO-оптимизация карточки товара. Здесь вам опять же помогут правильные заголовки и описание. Использование ключевых слов даст показы в органическом поиске в Google и Яндекс.

Работа с отзывами и заполнение графы «рекомендации». Если с отзывами все понятно, то рекомендации задержат покупателя в вашем магазине. Если оставить это поле пустым, там будут показываться конкуренты, которые будут переманивать покупателя к себе. Будьте бдительны!

Как самостоятельно поднять карточку товара
в выдаче без затрат на рекламу?

Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара — вот, с чем нужно работать.

Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.

Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачи (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории «NEW» — их не нужно брать в расчет.

Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОП
на примере рюкзаков.

В ТОП 10 попали товары из категорий «new» и «реклама» ( 2 и 3).
Органическая выдача — 1 и 4.

Итак, наша цель — иметь оборот как минимум 3 млн, чтобы быть не ниже конкурентов в поисковой выдаче. Сейчас на примере тех же рюкзаков рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара на Вайлдберриз в ТОП в 2022 году.

Шаг №1 — Правильно заполнить карточку товара

Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.

Вы можете воспользоваться сервисом аналитики WOYSA CLUB , который сделает это за считанные секунды.

сервис woysa club

Простой и понятный интерфейс сервиса позволяет быстро и легко анализировать карточки конкурентов. Почему это важно? Если у вас заполнено больше полей, чем у конкурентов, то ваш рейтинг будет выше и Вайлдберриз поднимет вашу карточку наверх в списке.

Сервис WOYSA CLUB даст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам и поставщикам,
поможет определить объем закупа и увеличить прибыль.

подробнее о сервисе

Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.

Вот так выглядит сравнение карточек конкурентов на WOYSA:

На картинке ниже мы видим, что 1 и 2 карточки попали в большее количество категорий, чем 3 и 4. В первые категории «акции» попасть будет легко, просто примите участие в распродаже.

А вот в категорию «мужчинамподарки мужчинамлюбимому» попасть будет сложнее. Для этого нужно прописать в «назначении подарка» слова «любимой, любимому, подруге», как это сделано в 1 карточке. Такой несложный анализ поможет вам сделать продающую карточку товара и попасть в большее число категорий.

Пример анализа карточки

Рассмотрим, как правильно провести анализ карточки. Открываем любую карточку конкурентов и начинаем. В данном случае правильно указано название, она будет выдаваться по нескольким результатам поиска, здесь много фото и видео, можно «пощупать» товар глазами.

Верно показана комплектация товара, его габариты, качество материала. Характеристики заполнены по максимуму, в описании
есть ключевые слова.

Название — это 80% успеха

Используйте в заголовке максимальное количество допустимых символов (100). Составляйте название из ключевых слов (они не должны повторяться).

Опишите свой товар в названии. Укажите, что это за товар, какой бренд, пропишите его преимущества и некоторые свойства: где его можно носить, для кого он предназначен, какой он.

Готовая семантика на WOYSA

Самостоятельно не всегда получается правильно написать название и описание товара. Сервис WOYSA CLUB за пару секунд выгружает всю семантику первых 100 конкурентов в выдаче.

Выберите первую 1000 слов и создайте заказ фрилансеру сформировать описание на основе этих
ключевых слов. Это сэкономит время и нервы!

Шаг №2 — SEO оптимизация карточки:
как сделать описание товара

Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров. Добавлять SEO-слова мы будем в:

• Название

• Описание

• Характеристики

• Обратная связь

Шаг №3 — Оформление карточки товара:
как фото и видео влияют на продажи?

Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально «примерить» его. В этом помогают фото и видео в карточке.

Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара , подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.

Покупатель 100% предпочтет товар с яркой кликабельной картинкой , на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продукт
на белом фоне.

Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят. Оптимально будет приложить от 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.

Для некоторых товаров просто необходимо использовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.

Источник: woysa.club

Как самостоятельно вывести карточку в топ по ключевому слову на WildBerries + Excel таблица расчетов

Многие продавцы уже знают, что выкуп своего товара лучше делать не просто по прямой ссылке, а находить товар по ключевому слову и выкупить – тогда можно добиться выхода в топ по запросу. Алгоритмы WildBerries устроены таким образом, что выводят в топ те карточки, которые приносят маркетплейсу больше денег (оборот). Именно в деньгах WildBerries и оценивает эффективность карточки товара. На самом деле есть ещё некоторые факторы:

• Поиск товара по ключевому слову и клик на карточку товара. Таким образом алгоритм (или лучше сказать нейросеть) понимает, что товар как минимум интересный.
• Добавление в корзину. В данном действии уже раскрывается потенциал товара, ведь может совершиться потенциальная продажа. Инсайт: добавлять товар в корзину без покупки сильно вредит рейтингу карточки товара. При частых таких бесцельных добавлениях WildBerries может перевести карточку в неэффективные. Если совершается потенциальная продажа, но не происходит оплата, то это указывает на какое-то несоответствие: высокая цена или много конкурентов с более лучшим предложением/качеством. Поэтому просить, чтобы товар добавили в корзину не стоит, ведь рано или поздно его удалят или забудут, а карточка пойдет на дно.
• Лайк товару или бренду. WildBerries важно делать повторные продажи, если потенциальный покупатель добавляет товар в избранное. Это распознаётся так, что в будущем можно продать этому покупателю товары этого же бренда, и алгоритмы маркетплейса начинают показывать в рекомендациях другие товары добавленного в избранное бренда. Наверняка, вы замечали, что после того, как товар добавлен в избранное, потом в рекомендациях показываются товары этого же бренда. В случае лайка на товар – показываются в большей степени похожие товары.

Но все эти инструменты лишь малая часть, используя только их (без продаж), выйти в топ 10 будет невозможно. А мы уже говорили о том, что эффективность карточки товара на маркетплейсе измеряется в приносимой прибыли (выручке).

Как сейчас продавцы выводят в топ карточки товара?

• Вбивают ключевое слово в поиске WildBerries;
• Добавляют рандомных конкурентов из топа в корзину;
• Находят свой товар в выдаче и добавляют в корзину. (Определить позиции товара поможет бот t.me/wb_like_bot. Он покажет, на какой странице и на каком месте находится ваш товар по заданному ключевому слову);
• Выдерживают тайминг. Добавив в корзину не совершают покупку сразу, а выжидают от 1 до 5 часов;
• Возвращаются на WildBerries, удаляют конкурентов из корзины и выкупают свой товар.

И это самый эффективный план для продвижения карточки в топ на WildBerries.

Но сколько нужно сделать выкупов? Какой должен быть оборот денег у карточки товара, чтобы занять топ?

Первое что необходимо понять:

• Какое место вы хотите занять в выдаче?
• Сколько у вас товара, и хватит ли его на поддержку топа?
• Сколько оборотных денег вам нужно на покупку товара в течение месяца.

Часто так бывает, что поставщики закупают товар у оптового продавца и думают, что товар у него будет в наличии всегда. Но к сожалению, это заблуждение, и товар который вы продвигаете и выводите в топ может закончиться в любой момент. Так например, я закупил товар у поставщика, отгрузил его на склад WildBerries и, зашёл в топ по ключевому слову: когтерез для кошек.

И я понял, что процент выкупа меня устраивает, маржа тоже устраивает – надо закупать товар ещё. Приезжаю к поставщику, а такой же модели когтерезки у него уже нет и предлагает два варианта. Первый: купить другую модель и поменять картинки у товара. Но в таком случае могут прийти возвраты, покупатели получат в будущем не то, что заказывали, как итог негативные отзывы мне обеспечены.

А если выждать как минимум 21 день после последней продажи, тогда карточка упадет в топе. Второй вариант – купить у другого продавца. Хорошо, когда есть выбор среди оптовых продавцов, но у другого продавца цена может быть уже выше и ваша чистая прибыль после уплаты всех сборов будет совсем отличаться от запланированной.

Этим примером я хочу донести лишь то, что не все карточки товара нужно продвигать и выводить в топ. Иногда бывает так, что даже поддерживать продажи в течение месяца – нужны большие оборотные средства, которых у поставщиков нет. А вложив деньги в товар и продвижение, можно получить кассовый разрыв и не вернуть вложенные в продвижение деньги.

И чтобы не попасть в выше приведенные ситуации, то перед выводом карточки в топ лучше просчитать какие результаты потенциально мы можем получить, какой бюджет необходим для продвижения в топ.

Таблица расчета топ выдачи по ключевому слову на WildBerries

Главная цель: собрать все данные по конкурентам – это нужно, чтобы провести анализ и понять, каких результатов добились они. Открываем сайт WildBerries и вводим в строку поиска ключевое слово, по которому хотите выйти в топ и в таблицу записываем:

1. Ссылку на товар;
2. Сколько раз купили товар;
3. Название. Это нужно для того, чтобы проанализировать какие ключевые слова еще используют конкуренты и на фоне этого анализа составить свой заголовок (название);
4. В каких категориях размещается данный товар. Эту информацию используем для того, чтобы не отставать от конкурентов. В случае, если у 10 товаров 4 категории, а у двух 6 – то важно понять, как они там оказались и тоже добавить свой товар в эти категории;
5. Место в каждой категории. Позже еще разберем, почему товар на первом месте в категории, а по ключевому слову он может быть на 10;
6. Выручку каждой карточки товара за месяц;
7. Выручку за день посчитаем примерную. Выручку за месяц делим на 30 и полученное число записываем в таблицу.

Дальше уже на основе полученной информации делаем просчеты. В примере я взял цену в 1400 р. и стратегию в топ за 14 дней. Советую разделить на 30, если ваш товар не продается на органике, т.к. за 14 дней есть вероятность того, что товар может упасть в выдаче после остановки выкупов.

Чтобы занять ТОП-1 и потеснить конкурента с ценой моего товара, то нужно в день делать 9-10 выкупов с расчетом на 14 дней. Посчитать достаточно легко: Выручку в день конкурента делим на цену своего товара.И будет идеально +10-20% добавить к полученному результату.

Расходы в день с учетом продажи по системе FBS (комиссия 5%) и стоимости логистики по товару из примера умножаем на количество выкупов в день. После можно посчитать сколько денег придется потратить на то, чтобы вывести карточку в топ. Расходы за день умножаем на 14 и записываем в таблицу.

Таким образом у вас будет понимание, сколько денег будет стоить вам выход в топ, на какой оборот вы можете рассчитывать, также вам будет понятно поведение конкурентов.

Как выйти в топ в категории?

Для продвижения в категории используется такая же модель, только в данном случае вы не вводите ключевое слово, а заходите в категорию “высокая эффективность”. Также, при покупке товара по прямой ссылке, он в первую очередь поднимается в категории, но не по ключевым словам “низкая эффективность”.

Товар находится топ-1 в категории, а по ключевому слову в топ-10, почему так?

Вероятно, что товар покупают повторно, покупают по прямой ссылке или в рекомендациях – источников много, а продавец не занимается продвижением товара по ключевому слову, зато конкуренты выкупали свой товар и занимают топ по ключевому слову. Ведь, как я и рассказывал ранее, алгоритмы WildBerries рассчитывают эффективность каждой карточки товара. И если делать выкупы по ключевому слову и тем самым показывать WildBerries, что ваш товар продается лучше не в категории, а по конкретному ключевому слову, т.к. отвечает всем потребностям пользователя, который искал товар – топ будет ваш, тогда как товар конкурента покупают чаще в категории или рекомендациях. Если коротко, то топ в категории и поиске по ключевому слову – это разные топы и модели продвижения у них разные.

Вывел карточку товара в топ по ключевому слову, у конкурентов продажи идут, а у меня нет!

Объяснить это можно довольно просто: товар конкурентов продается с рекомендаций от WildBerries, рекламы или из топа в категории. Либо вы вывели карточку товара в топ не по эффективному ключу. Яркий пример представлен в таблице: первая карточка товара занимает топ-1 в категории и в поиске по ключевому слову, и имеет почти 400к оборот. В то же время второй товар, который занимает топ-2 в поиске по ключевому слову, но не в категории -делает оборот уже как минимум в три раза меньше, всего 120к.

Как самостоятельно вывести карточку в топ по ключевому слову на WildBerries + Excel таблица расчетов Многие продавцы уже знают, что выкуп своего товара лучше делать не просто по прямой ссылке, а находить товар по ключевому слову и выкупить – тогда можно добиться выхода в топ по запросу. Алгоритмы WildBerries устроены таким образом, что выводят в топ те карточки, которые приносят маркетплейсу больше денег (оборот). Именно в деньгах WildBerries и оценивает … Continue reading Как самостоятельно вывести карточку в топ по ключевому слову на WildBerries + Excel таблица расчетов

Источник: wb-up.ru

Как создать карточку товара на маркетплейсе Wildberries (часть 2)

Привет друзья. Ранее я описывал процесс: Как создать карточку товара на маркетплейсе Wildberries, старая версия больше не доступна для заполнения, в этом уроке я покажу как создать спецификацию на новом портале WB. Если Вы новичок, урок будет Вам очень полезен.

Как создать спецификацию на Wildberries

Перейдем сразу к делу. После того как Вы войдете в личный кабинет, переходим на вкладку «Товары» из выпадающего меню выбираем пункт «Карточки товара»

Следующим шагом, нажимаем на вкладку «Добавить товар»

В поиске выбираем предмет, который планируете добавить и нажимаем «Создать карточку»

Далее. Добавляем описание товара: Бренд, Страна производитель, Артикул, Комплексацию, Тнвэд и название карточки

На следующем шаге нужно добавить информацию о товаре:

• цвет товара,
• артикул цвета товара,
• штрихкод товара (Нажмите на кнопку сгенерировать штрихкод),
• фото, фото 360 или видео.

Если Ваш товар имеет несколько цветов, то их можно прописать в одной карточке, для этого нужно нажать на вкладку «Добавить цвет», внести данные и сгенерировать штрихкод. Ниже на фото можно посмотреть как будет выглядеть несколько цветов в одной карточке.

После заполнения всех необходимых данных нажимаем «Далее» и переходим к следующему шагу.

Указываем розничную цену.

Важно! На данном этапе указываем цену с учетом возможных промокодов и скидок.

После заполнения всех данных переходи к третьему шагу.

Основные характеристики карточки

На третьем этапе нужно по максимум заполнить все данные, они будут влиять на поиск и позиции вашего товара.

Давайте по порядку:

• Дополнительные параметры. Указываем размеры товары (ширину, глубину, высоту), назначение и раздел меню куда будет добавлен товар при поиске
• Описание. Добавляем уникальное описание до 1000 символов.
• Ключевые слова. Указываем ключевые слова, по которым ваш товар смогут найти.

После заполнения всех необходимых данных, жмем «Создать карточку»

Если Вы заполнили все данные ваша карточка будет создана, после отгрузки товара на склад она будет доступна на сайте.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «Задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Источник: intseomag.ru

Как создать карточку товара на Wildberries

Если вы недавно зарегистрировались Wildberries как продавец, и у вас уже есть доступ в личный кабинет, а договор подписан, то пора действовать. Помимо прайс-листа, и спецификации, которые вы отправляете для рассмотрения в маркетплейс, придется оформить продукцию для представления на витрине торговой платформой. Рассказываем, как создать карточку товара на Вайлдберриз, в чем секрет ее заполнения, приводящий к повышению продаж на торговой платформе.

Как создать карточку товара на Вайлдберриз: полезные советы продавцу

Лицом продукции в онлайн-магазине служит карточка товара. Насколько грамотно и правильно она будет оформлена, настолько ваш товар станет популярным на торговой площадке. Так что в задачу продавца входит забота об эффективной подаче и представлении своей продукции.

Чтобы создать карточку товара на Вайлдберриз, для начала следует найти раздел, где это можно сделать. Пошагово путь к нему выглядит таким образом:

1. Откройте портал поставщиков маркетплейса по адресу https://seller.wildberries.ru/.
2. Заполните данные входа – логин и пароль, чтобы авторизоваться в учетной записи.
3. Вы попадете в главное меню личного кабинета поставщика/продавца.
4. Нажмите на пункт «Товары».
5. Кликните на кнопку «Добавить товар».

Первым делом выберите категорию, и внесите основные параметры. Первый раздел – название продукции. Здесь имеется одна тонкость, вы не сможете вписать название, если такой товар никогда не продавался на маркетплейсе. Выбор доступен только из предложенных вариантов.

Обратите внимание! Под каждую категорию товара предоставляется своя форма карточки товара на Вайлдберриз.

Нажав кнопку «Создать карточку», после выбора предмета, вам откроются остальные необходимые для ее заполнения поля. У каждого типа товаров они индивидуальны, и предлагаемые формы учитывают особенность категории. При этом независимо от вида для всех предусмотрено несколько обязательных полей:

• Бренд. Его можно выбрать из имеющегося списка, или указать свой.
• Комплектация. Здесь также есть возможность готовых характеристик, или указание своих данных.
• Страна производства. Это элементарно – вводите первые три буквы названия, система выдает ближайшие варианты, выбираете из них.

Секреты создания карточки товара на Wildberries

Есть базовые рекомендации, которых стоит придерживаться, когда вы оформляете визуал для витрины маркетплейса. Тогда придется меньше тратить на рекламу и продвижение. Название и фотография – это первое что увидит покупатель. Так что начните с правильного оформления наименования.

Название должно быть заполнено точно. Тога у покупателя не останется сомнений, тот ли этот товар, который ему нужен. А еще есть особенности алгоритма платформы, которые индексируют товары по названиям. Это определяет, в какую поисковую выдачу попадет ваша продукция, и в каких категориях отобразится.

Обратите внимание! Для формирования правильного названия товара используйте формулу «категория-бренд-модель».

Верное описание товарам на WildBerries должно быть обязательно. Если конечно вы действительно заинтересованы в его продаже. Когда покупатель знакомится с карточкой товара, то у него не должно возникать дополнительных вопросов, иначе он приобретет эту же продукцию у конкурентов.

Используйте качественные фото вашего продукта. Их качество влияет на продажи напрямую, ведь привлекательный визуал задержит взгляд покупателя и заставит открыть именно вашу карточку.

Чуть позже проведите анализ, на какие фото больше кликов и переходов, если они не востребованы – попробуйте заменить их новыми фотографиями.

Частые вопросы

1. Как посмотреть свою карточку товара в Wildberries

Продавая свою продукцию на WildBerries, первое впечатление на покупателя можно п.

Как создать артикул цвета товара на Wildberries

Выход со своими товарами на маркетплейс Wildberries после заключении договора с .

Как бесплатно зарегистрировать свой бренд на Wildberries

Торговая платформа Wildberries – это место где встречаются покупатели продавцы. .

Как вывести в ТОП свой товар в каталоге Wildberries

Источник: vajldberriz.ru

Как добавить товар на витрину маркетплейса Wildberries

Второй способ более удобный, но не рекомендуется для новичков.

Если вы не программист, не готовы платить деньги специалистам и вы только стартуете первые продажи – работайте с помощью личного кабинета или воспользуйтесь готовой системой MPsklad для автоматизированного управления остатками на Wildberries по API.

Вне зависимости от выбранной схемы работы (FBW или FBS) вы создаете для товара одну карточку и можете продавать эту продукцию как со своего склада, так и склада Wildberries. При этом в первую очередь заказы будут резервироваться со склада маркетплейса, а когда этот товар на складе Wildberries закончится – продажи пойдут уже с вашего склада.

Как загрузить карточку товара (которая на маркетплейсе называется «спецификацией»), можно узнать из подробной обновляемой инструкции на портале поставщика в разделе «Инструкции».

В личном кабинете нужно выбирать «Товары», зайти в «Спецификация» и нажать кнопку «Добавить товар» и создать карточку товара (с 23 марта 2021 маркетплейс добавил возможность массового добавления товаров).

Нажмите «Выбрать предмет» и введите его название, например, «трусы женские».

Заполните все поля. После того как вы уже выбирали на первом шаге товар и поставщика, вы уже знаете страну производителя. При заполнении поля «Артикул поставщика» можете записать любое название, например: «005».

В поле название бренда нужно написать название вашего нового бренда. Важно, чтобы такого названия не было на маркетплейсе.

Выбираете пол покупателя товара, указываете материал, комплектацию (трусы женские; упаковка).

Прописываете цифру, которая будет отвечать за цвет товара, указанного в карточке. Этот блок позволяет создать до 50 номенклатур цвета в одной карточке товара, для этого достаточно нажать на кнопку «Добавить цвет» и заполнить соответствующие поля.

Генерируете штрихкод товара – это очень важный параметр, вокруг которого построена вся экосистема маркетплейса. Именно этот код потом нужно будет напечатать на принтере и наклеить на товары/упаковку перед отправкой.

Указывайте коллекцию, например, «Весна-Лето 2021» – тогда вы сможете участвовать в акциях распродажах от Вайлдберриз. А это большой плюс в плане дополнительного продвижения и величины комиссии в период проведения акции.

Добавляете 3-4 фотографии. Вы можете сами сделать фото товара на белом фоне после поступления первой партии от поставщика. Но главная картинка, которая будет лицом вашей карточки требует обязательной доработки в фоторедакторе. Посмотрите, как эту картинку оформляют другие продавцы.

В идеале она должна привлекать внимание покупателя при первом взгляде среди множества других картинок. Возможно, для этого нужно будет разместить фото вашего товара на каком-то контрастном фоне, добавить надпись, которая сразу раскрывает характеристики товара и т.п. Здесь придется экспериментировать, и со временем вы научитесь делать изображения для карточек с высокой кликабельностью.

С полной инструкцией от маркетплейса вы можете ознакомиться по ссылке.

При установке розничной цены нужно поставить «большую» цену. Именно для нее вы потом в любой момент сделаете скидки или добавите промокоды в разделе «Цены и скидки», чтобы ваше ценовое предложение стало не только доступным, но выглядело максимально привлекательно.

Это не только проверенный маркетинговый ход, потому что скидки любят все. И со скидкой всегда продается лучше, чем без нее. А с большой скидкой – ещё лучше! И самое приятное – это позволит вам попасть в максимальное количество акций от самого маркетплейса.

Далее заполняете описание товара. Текст должен привлекательно раскрывать характеристики и преимущества вашего товара. Не копируйте описания у других продавцов, но при составлении своего используйте в качестве шаблона наиболее понравившиеся вам примеры. Также при составлении описания также используйте ключевые слова, которые можно взять из сервиса Яндекс.Вордстат.

Источник: mp360.ru