Есть что-то по-настоящему волшебное во встрече с потенциальными покупателями на живом мероприятии, таком как ярмарка ремесел, фермерский рынок, выставка или магазин. Энергия надежды витает в воздухе с началом мероприятия. Вы устанавливаете свою будку и надеетесь, что людям, которые проходят через двери, понравятся ваши вещи, над которыми вы кропотливо работали неделями, если не месяцами. Но как продать свое искусство на ярмарках ремесел?
Чтобы добиться успеха, нужно очень многое. Если вы надеетесь продать свои работы на ярмарках ремесел, вы не можете просто появиться, наклеить стикеры с ценами на свои товары и уйти с сумкой денег. Нужно провести некоторую подготовительную работу.
Но прежде чем мы перейдем к этому — давайте сначала разберемся, почему может быть выгодно продавать на таких ярмарках.
Почему стоит продавать на ремесленных ярмарках
Одна из главных причин, по которой люди начинают продавать на ярмарках ремесел — они хотят заработать дополнительные деньги. Преимущества продажи вашего искусства следующие:
НА ЯРМАРКУ спустя пол года. Продаю НЕ СВОИ игрушки 😗 Сколько получилось заработать?
- Новые покупатели, которые, вероятно, захотят купить. Большинство людей, посещающих ремесленные ярмарки, ищут новый сувенир, который можно забрать домой, или совершенно уникальный подарок для кого-то.
- Возможности для нетворкинга. Когда вы находитесь на ярмарке ремесел, вы можете общаться с другими художниками, заводить дружбу, а иногда и создавать партнерские отношения.
- Новые идеи. Каждому художнику нужно вдохновение. Наблюдение за работой других людей может дать вам новые творческие идеи для вашей собственной работы.
- Возможности исследования рынка. Возможно, вы играли с новым материалом или пробовали новый стиль. Что может быть лучше для проверки ваших новых идей, чем привезти их туда, где будут покупатели?
- Брендинг. Вам нужно проявить себя, если вы надеетесь прославиться своей работой. Встречи с новыми людьми и продвижение своего искусства на ярмарках ремесел дает вам возможность рассказать о своем бренде. И да, бренд может быть даже у мастеров ручной работы.
Как продавать на ярмарках ремесел
Теперь, когда мы рассмотрели преимущества продажи ваших товаров ручной работы на ярмарке, вот шесть советов, которые помогут научиться продавать на ярмарках ремесел.
1. Изучите условия заранее
Вам следует тщательно изучить условия, прежде чем подписываться на какие-либо ремесленные ярмарки, фермерские рынки и т. д. Вам нужно быть в курсе таких вещей, как:
- Тип аудитории, которой вы будете продавать
- Среднее количество ожидаемых посетителей
- Есть ли требования, чтобы продавцы присутстWowали в социальных сетях для продвижения
- Будет ли у вас электричество или нет — ваш модный дисплей с подсветкой не принесет много пользы, если вы не сможете его подключить
2. Знайте своего идеального покупателя и смотрите со стороны
Знание своего идеального покупателя может стать ключом к тому, как продавать на ремесленных ярмарках. Если ваш идеальный клиент не будет на мероприятии, вам даже не стоит показываться.
Сколько можно заработать на ярмарке? Фестиваль Греча от@user-yb4xr6uc6f Магазин Секира на выезде
Например, если вы продаете товары высокого класса, а все другие поставщики продают товары массового потребления, вы, вероятно, не на том рынке. Ваша будка должна быть спроектирована с учетом вашего идеального покупателя. Ваш выбор цвета, отображаемые элементы и мысль о размещении вашего продукта — все это будет отражать определенные подсознательные чувства ваших потенциальных клиентов. Несколько мелких деталей могут иметь большое значение в привлечении тех, кто, вероятно, совершит покупку у вас.
3. Приходите на мероприятие до того, как стать продавцом, если можете
Неплохо было бы действительно посетить некоторые фермерские рынки и посмотреть, какие люди являются продавцами и посетителями, прежде чем вы решите сами стать продавцом.
Таким образом, вы можете убедиться, что ваше искусство и товары ручной работы будут соответстWowать тому, что ожидают увидеть покупатели этого конкретного мероприятия.
Она также советует пообщаться с вашими «потенциальными конкурентами», чтобы получить представление о местности. Этот совет в основном полезен для фермерских рынков, которые проводятся еженедельно или ежемесячно, в отличие от ежегодных или полугодовых выставок ремесел.
4. Принесите несколько видов товаров ручной работы
Привозите самые разные товары.
То, что это не ваша любимая работа, не означает, что кому-то другому она не понравится.
Также приносите предметы по разным ценам. Таким образом, вы можете обратиться к покупателю любого уровня достатка.
Предлагайте вашим клиентам несколько способов оплаты. Будьте готовы принять наличные или карту.
5. Потратьте время и деньги на свою будку
Ключ к увеличению продаж — это потратить немного больше времени и денег, чтобы сделать презентацию на своем стенде красивой и хорошо организованной. Эффектный стенд привлечет внимание ваших клиентов издалека, пока они прогуливаются по проходам ярмарки ремесел.
Нет ничего хуже, чем чрезмерно захламленная будка, из-за которой покупатель не понимает, что вы продаете. Никто не хочет рыться в корзинах с вещами, выставленными на продажу — так что сделайте свое искусство презентабельным, как будто это ценный предмет, который они должны забрать с собой домой.
6. Расскажите об этом перед посещением
Если у вас есть список адресов электронной почты и / или подписчики в социальных сетях, используйте это в своих интересах. Это особенно полезно, если у вас уже есть преданные поклонники в сети. Они могут быть готовы поделиться новостями о мероприятии, и в лучшем случае они также появятся, чтобы поддержать вас.
Советуем начать распространять информацию на две-три недели раньше срока.
Выводы и следующие шаги
Надеюсь, вы уже поняли, как подготовиться к торговле на ярмарке.
Еще можем порекомендовать следующее:
- Создайте веб-сайт, чтобы у вас было место для привлечения трафика, объявления о мероприятиях, на которых вы будете, и место для продажи своего искусства людям, которые не могут присутстWowать лично.
- Начните делать действительно хорошие фотографии своих работ.
- Продолжайте искать своего идеального клиента.
- Продолжайте совершенстWowать свое ремесло.
Источник: freelance.today
4 года в яме: вся правда о Ярмарке Мастеров
В ленте в Контакте попалась мне статья с указанным выше названием. Авторство принадлежит девушке под ником FleurShop.
Захотелось услышать ваше мнение, дорогие рукодельницы, ведь здесь у многих есть свой магазинчик на ЯМ.
4 года в яме: вся правда о Ярмарке Мастеров
Все, кто так или иначе увлекаются творчеством, наверняка знают российский сайт Ярмарка Мастеров (в обиходе — просто «яма»), подобие зарубежного etsy.com (с него же, впрочем, старательно и слизанный). Вообще нельзя не отметить, что идея создания такого сайта, безусловно, хороша и главное — полезна: не нужно владеть какими-то особыми навыками, чтобы зарегистрировать себе аккаунт, открыть виртуальный магазин и выставлять на продажу плоды собственного творчества.
По началу сайт именно таким и был — полезным, удобным, и, что не маловажно, доброжелательным. Его администратора звали Сергей, не знаю, занимался ли он тоже каким-то творчеством, но сайтом занимался безусловно. Ему можно было написать в любое время дня и ночи, и получить компетентный и исчерпывающий ответ. Если возникали какие-то вопросы и проблемы, Сергей честно вникал в них вместе с пользователями сайта. Критику переносил спокойно и к чужому мнению всегда прислушивался, ибо для него оно не было чужим — это было мнение ЕГО пользователей, интересами которых он тоже отчасти жил.
Время шло и сайт развивался. Из камерной ярмарки, где все были друг с другом на «ты», он постепенно превратился в Яму — бездонную дыру, куда пользователи кидают свои денежки в надежде получить взамен хотя бы какой-нибудь адекватный сервис. Администратор Сергей с собственным фото на аватарке исчез.
Вместо него появилась «администрация» — единственно правый законодательный орган, по совместительству — местное божество, которому постановлено целовать ноги. Кто стоит за этим безликим официальным словом, лично мне за несколько лет пользования сайтом выяснить так и не удалось. Великая Администрация так ни разу и не явила лик простым пользователям, хотя эти пользовали и просили Гюльчатай открыть личико. Хотя бы чтоб поздравить с Новым годом не слово из 13 букв, а нормальных живых людей.
Первым делом Великая Администрация ввела новые правила. Пользователь Ямы не может размещать на своих фото адреса личных сайтов и контактные данные. Правда, те работы, которые были размещены до введения этого новшества, разрешили сохранить в нетронутом виде. Я решила подстраховаться и задала этот вопрос службе поддержки в личном письме.
Мне пришел ответ, подтверждающий факт, что работы, размещенные до ноWowведения, могут быть оставлены в том виде, как они есть. То есть с адресами, паролями и явками. Письмо я сохранила и отложила в папочку «Избранное». Как я оказалась права!
С новой администрацией у меня не заладилось сразу. Я не подлизывала, не рассыпалась в льстивых комментариях, а задавала прямые и неудобные вопросы. Например, среди множества скрупулезно перечисленных обязанностей пользователя с многочисленными «нельзя», я не нашла тех прав, которые получает мастер, честно выполнив свою часть сделки и оплатив клубную карточку.
Можно: ежемесячно нести в клюве свои кровные Великой А. Нельзя: спрашивать про рекламу сайта, обсуждать любые телодвижения Великой А. и вообще своими пошлыми намеками беспокоить занятых и важных админов. Неугодные обдумывают смысл жизни в бане. Угодные — хором поют диферамбы. Великая А. радостно пересчитывает денежки.
Немного потрепыхавшись, я поняла, что впустую трачу собственное время и силы. Мои вопросы админам остаются без ответа. Неудобные темы — стираются. Личная переписка игнорируется. Я с размаху колочусь о глухую стену.
Другого альтернативного сайта в Рунете нет. Я заткнулась и понесла свои кровные с общим потоком. Потому что в Яме по определению нет личностей — есть только безликий поток, несущий в кассу деньги.
Тем временем, Яма ширилась и процветала. Великая А. смекнула, что на рекламе можно здорово сэкономить, если развивать ресурс полностью за счет его пользователей. Надо сказать, недостатка в талантах среди мастеров нет.
Так началась Эра Золотого Лопуха, платящего деньги за возможность рекламировать детище Великой А. Вместо рекламной площадки Яма вдруг превратилась в многопользовательское сообщество с картинками, форумами, конкурсами и прочей развлекательной хренью. Это все равно что купить «Из рук в руки» и, вместо объявлений, увидеть сборник шаржей и кроссвордов.
Среднестатистический лопух, размещая очередную публикацию в сообществе, сам того не подозревая, наполнял сайт контентом, тем самым способствуя его раскрутке и повышая популярность. В принципе, совершенно нормальный и грамотный ход, если бы не одно маленькое, но неприятное «но»: подобный способ раскрутки хорош вкупе с традиционной рекламой, на которую Великая А. решила больше не тратиться. Из верхних позиций в Яндексе Яма медленно, но верно съехала глубоко вниз. Как результат — у пользователей резко упали продажи. Безликий поток отложил в сторону картинки и начал роптать.
Репрессии начались практически незаметно. Если бы раньше мне кто-нибудь сказал, что на безобидном сайте, где мастера выставляют свои творения, возможно такое изощренное издевательство над пользователями, я бы не поверила и посмеялась. Однажды я увидела в Яме любопытный магазин: на всех фото мастера крест-накрест красовался крик творческой души: «Вы меня все равно не заткнете, ..уки!» Пока я посылала ссылку знакомой, фото удалили вместе с магазином, мастером и душой.
В сообществе, как грибы после дождя, начали появляться темы: «У меня нет продаж», «Совсем упали продажи», «Почему сайт не дает рекламу. » Темы удалялись быстрее, чем я успевала нажать кнопку «Ответить». В Яме начали пропадать люди. То есть вот так вот еще вчера был человек, строил планы, общался, совершал покупки, а назавтра просыпался и обнаруживал свой аккаунт удаленным. При этом Великая А. ничего не объясняла и не комментировала. Мастера паниковали и искренне ругались на пропавших: дескать, еще вчера заказал мою авоську, ждал, хотел, а сегодня молча сгинул.
Мне великая А., совсем напротив, слала письма охотно и часто. Первое я получила с радостной вестью: «Ваша работа заблокирована за нарушение Правил сайта. Причина: указание адреса сайта на фото товара».
Я, все еще наивно полагая, что случившееся — чистое недоразумение, честно полезла в архив, скопировала текст старого письма об амнистии старых работ (см. выше) и переслала Великой А. с пояснением, что никаких новых правил я не нарушала. Великая А. разбиралась долго и неохотно. Прошло три полных дня. Время на моей клубной карточке капало, потенциальные покупатели терялись.
В конце концов, работу разблокировали, не принеся даже формальных извинений. Мое письмо с требованием возместить мне потерянное (и оплаченное!) время осталось без ответа. После этого я еще трижды получала подобные «письма счастья». Потом Великой А. надоело, и она решила сменить репертуар.
Другую мою работу заблокировали за «нарушение авторских прав и использование чужого товарного знака». Работа называлась «Chanel» и посвящалась знаменитой Мадмуазель, интересы которой и решила отстоять Великая А. Предчувствуя трехдневные препирательства с аналогичной потерей времени, нерWow, денег и клиентов, я плюнула на принципы, удалила работу и выставила ее с новым названием — «Золотая осень». Попутно мне пришло в голову набрать в поиске по сайту «Chanel», «Dior», «Gucci»: 194, 332 и 232 работы соответственно. Вместе со знаменитыми брендами на сайте вполне мирно соседствуют многочисленные чебурашки, Винни Пухи, ёжики в тумане, а также куча другой, защищенной авторским правом продукции, жаловаться на которую просто никому не приходит в голову. Из чего я сделала вполне логичный вывод, что Великая А. продолжает развлекаться за мой счет, и история явно на этом не закончится.
Были и вполне невинные шалости в виде регулярно пропадающего из моего профиля номера контактного телефона. Кстати, вполне разрешенного правилами сайта к размещению в этом самом профиле.
В следующий раз незримое присутствие Великой А. я ощутила, запостив вполне невинный комментарий в сообществе. Следом за ним мне на почту пришло письмо о том, что мне на 2 недели отключается возможность создавать новые темы, комментировать и вообще каким-либо образом показывать Сообществу, что я еще жива. Причина — провокация конфликта (правда кого и на что я спровоцировала фразой: «Поищите в Яндексе», я так и не поняла). После этого я поинтересовалась у знающих людей, можно ли привязать к определенному ip автомобильную сирену, чтобы срабатывала всякий раз, когда с него оставляется коммент. Никак иначе объяснить тот факт, что в 3 часа ночи Великая А. покинула нагретую постельку, чтобы выдать мне путевку в баню, я не могу.
И, наконец, события дня вчерашнего, которое стало для меня чем-то вроде последней капли. Яма объявила конкурс на создание лучшей коллекции. Поскольку судьями выступали обычные мастера, а не Великая А., я опрометчиво решила принять в нем участие. Вечер ушел на то, чтобы создать коллекцию, достойную участия.
В первые же минуты за нее начали голосовать пользователи, попутно оставляя свои комментарии и просто добрые слова. Когда голосование завершилось, у моей коллекции оказалось 38 голосов. Не много, но достаточно того, чтобы оказаться в пятерке финалистов. Оглашение результатов назначили на 8 февраля, а пока великая А. важно удалилась «проверять голоса».
Сегодня с утра мне на mail пришло другое письмо, где с плохо скрытой радостью сообщалось, что моя коллекция удалена из конкурса по причине фальсификации голосов. Под впечатлением от прочитанного, я создала свою последнюю тему в сообществе, где поблагодарила всех, кто за меня голосовал и объяснила, что их голоса признаны фальшивыми. Теме удалось прожить целых десять минут. Бан я не получила по той простой причине, что действий Великой А. не обсуждала — всего лишь констатировала свершенный факт.
Правда, и этого оказалось достаточно для того, чтобы получить множество сообщений от таких же, как я: тех, кого так же выкидывали из конкурсов. Тех, чьи работы блокировали по надуманным причинам. Тех, чьи аккаунты удаляли даже без права узнать, почему. Таких же мазохистов, как и я, которые платят деньги за то, чтобы терпеть любые оскорбления и бояться открыть рот, дабы не потерять любимое виртуальное детище. Жаль только, что оно в самой настоящей яме.
P.S. Кстати, после официального завершения конкурсного голосвания, когда кнопка «Голосовать» исчезла у всех пользователей сайта, у моей коллекции неожиданно выросли голоса. Вместо 38 теперь значится цифра 42. Видимо, это был очередной сюрприз от Великой А., которая нигде и никогда не забывает слать мне свои завуалированные приветы.
P.P.S. Копирование материала всячески приветствуется.
От себя хочется добавить: я на ЯМ зарегистрировалась не так уж давно, но сама идея открытия магазина меня не очень привлекала. Перспектива платить только за то, чтобы мои работы висели на каком-то сайте, была не слишком радужной. Утешало только то, что ресурс очень раскрученный. Как потом выяснилось, не очень.
Никто из моих знакомых, кто являлся моим прямым потребителем, о Ярмарке Мастеров и слыхом не слыхивал. Только те, кто так или иначе занимается рукоделием.
Мастеров очень много, лента обновляется ежесекундно, значит, нужно пробиваться самой, как-то раскручивать магазинчик. Таких навыков у меня нет, поэтому я молча добавила работы и села считать просмотры.
В общем, недельки через две я поняла, что никому я не нужна) Что для популярности на ЯМ нужно обладать мегахаризмой, публиковать не меньше работы в день, создавать публикации, писать новости, вести активную «публичную» жизнь. А я тихоня, это вариант не для меня. Да и где будет эта известность? Среди мастеров? Они не моя целевая аудитория.
А на мою, как выяснилось, Ярмарка выхода не имела.
В общем, с лета я перестала оплачивать клубную карту, решив, что не подхожу я для ЯМ.
Источник: www.babyblog.ru
Ярмарки и выставки как инструмент продаж для партнеров Гринвей
Многие действующие партнеры компании Гринвей, а также предприниматели других компаний ищут возможность увеличить свой товарооборот и продажи, привлечь новых клиентов, которые будут в дальнейшем приносить доходы, а также подключить бизнес-партнёров.
Поэтому предлагаю рассмотреть такой интересный и рабочий инструмент, как ярмарки выходного дня и тематические выставки.
Почему стоит рассмотреть этот инструмент?
Во-первых, это прямой контакт и тесное взаимодействие с целевой аудиторий, так как покупатели в основном приходят на такие мероприятия для того, чтобы увидеть новинки, купить что-нибудь новое, возможно получить полезную информацию или просто развлечься;
Во-вторых, это хорошая возможность увеличить продажи, поднять товарооборот и даже повысить свою квалификацию.
Перед тем, как приступить к участию в ярмарке или выставке необходимо провести важные подготовительные работы.
Подготовительные работ
Про подготовительные работы стоит подумать до начала участия, за несколько дней, так как выполнив эти работы, можно избежать множество ошибок и избавиться от ненужных проблем.
Выбрать место
Если предоставляется возможность, то рекомендую заранее выбрать проходное место для своего размещения на мероприятии. Обычно организаторы ярмарок и выставок предлагают своим участникам план размещения торговых точек с указанием свободных и занятых мест. Хорошим считается место на перекрестке, так как к вашему торговому месту будет два подхода.
Также необходимо уточнить у организаторов время монтажа, демонтажа и начала мероприятия. Монтаж/демонтаж (если временное мероприятие) — это время, в которое ведется застройка и оформление мероприятия, участники завозят продукцию и обустраивают свои торговые места.
Подготовить документы
Организаторы перед ярмаркой или выставкой просят участников предоставить определенный пакет документов: информацию о компании или о продавце — это могут быть: ИНН, паспортные данные, возможно документы на ИП, на статус самозанятого, а также по запросу прочая информация.
Однако стоит помнить, что не все организаторы мероприятия запрашивают пакет документов у своих участников. Также организаторы не в праве проверять налоговые документы, кассовые аппараты и выдачу чеков покупателям. Эти вопросы полностью лежат на совести самих участников.
Закупка продукции
Нужно понимать, что ехать на мероприятие с пустыми руками совершенно глупо, поэтому рекомендую сделать небольшой закуп продукции для первого пробного участия.
Во-первых, продукция понадобится для привлечения посетителей и потенциальных покупателей на ваше рабочее место;
Во-вторых, у посетителей будет возможность ознакомиться с продукцией на месте, а именно потрогать ее, посмотреть поближе, попробовать что-то и даже приобрести.
Подготовить оборудование
Для оборудования рабочего места, организаторы иногда предоставляют своим участникам минимальный комплект оборудования, это может быть стул, стол или прилавок. иногда выдают розетку, но полностью надеяться на бесплатное оборудование от организаторов не стоит. Поэтому я рекомендую обзавестись своим личным оборудованием, которое вы сможете в будущем использовать регулярно на различных выездных мероприятиях, на ярмарке выходного дня или на тематической выставке в павильоне.
Брендированная промостойка (рис.1)
Раздвижной мобильный стенд Roll-up (рис.2)
Настольная стойка с QR-кодом (рис.3)
◉ Для качественного участия, я рекомендую обзавестись готовой промостойкой (рис.1). Некоторые предприниматели заказывают промостойки у различных производителей.
Что представляет собой промостойка?
Это небольшой пластиковый столик или легкая тумба с нишей, куда можно убрать продукцию или прочие вещи. Фасад промостойки можно забрендировать в любой цвет, но партнерам Гринвей стоит помнить, что не стоит указывать в оформлении логотип и надпись компании Greenway, так как это противоречит политики компании и вы не являетесь сотрудниками компании.
Как вариант, можно просто сделать надпись, например: «ЭКОпродукты» или «Товары без химии» в зелёных тонах, а лучше будет еще указать адрес вашего сайта, группы в соц сетях или название ИП. Таким образом вы будете увеличивать узнаваемость именного вашего имени и личного бренда.
Сверху на промостойку устанавливается фризовая надпись — это табличка, на которой сверху можно нанести какое-то название, логотип или любое слово. Таким образом можно привлечь внимание посетителей, за счет высокой зоны расположения фризовой надписи.
Сейчас на Авито продается множество уже готовых промостоек, стоимостью до 3000 руб., оформление и брендирование обойдется примерно в 1000 руб.
◉ Также на торговой точке можно использовать раздвижную конструкция Roll-up (роллап) (рис.2). Это раздвижной мобильный баннер размерами 90×200мм. Roll-up автоматически сматывается в специальное скручивающееся основание. Вся конструкция компактная и легко транспортируется и быстро устанавливается.
На Roll-uр также можно нанести любой брендинг (оформление) например, контактные данные и любую другую полезную, цепляющую внимание посетителей информацию или картинку.
Стоимость Roll-up — на Авито можно найти за 1000 руб., оформление составит — 1000 руб.
◉ Настольная стойка с привлекательным изображением и QR-кодом (рис.3). Изображение можно скачать в интернете и добавить QR-код, в который будет зашита реферальная ссылка на программу лояльности или сразу на онлайн магазин. Такая стойка обычно размерами как альбомный лист формата А4, вертикального размещения. Но в качестве эконом вариант можно использовать обычную фоторамку, так изображение не будет мяться и может самостоятельно стоять. Стоимость в пределах 100 рублей.
◉ Флаеры для ознакомления посетителей с информацией. Что представляют собой флаеры? Это обычные листовки небольшого формата. Можно разместить информацию, например о магазине Greenway или о новинках, или любую другую информацию. Флаеров можно сделать 500-1000 штук, их хватит на долго — по стоимости это выйдет от 500 руб.
Ниже напишу, что необходимо взять с собой для участия на ярмарке, выставке или другом подобном мероприятии:
— Промостойку;
— Roll-up с брендингом;
— Складной стул;
— Подносы для дегустации;
— Одноразовые стаканчики;
— Напитки для дегустации (коктейли, чай, растворимые напитки и пр.);
— Пару коробок с продукцией для реализации (тем самым делаем товарооборот);
— Тележку (не все организаторы предоставляют тележки или дают их в аренду за деньги от 500 руб.).
Сделать анонс
Неплохо также сделать информационный анонс предстоящего мероприятия у себя в соц сетях или просто рассылку своим знакомым. В рассылке можно сообщить, где и когда будет ярмарка, указать место где вы располагаетесь.
Это будет хорошо как для организаторов, в виде сарафанного радио, так и для вас как участников. Можно пригласить своих знакомых к вам на ваше место и возможно им также будет интересно ознакомиться с тем, что вы предлагаете. К тому же небольшая массовка поможет вам привлечь к себе проходящих посетителей.
Работа на ярмарке
После монтажа рабочего места, можно приступать непосредственно к работе, для этого необходимо придерживаться некоторых рекомендаций.
Постарайтесь при общении с посетителями избегать закрытых вопросов, на которые можно ответить односложно: «Да» или «Нет». Лучше задать открытый вопрос, например: «Вы предпочитаете экотовары или обычные товары?», «Почему вы выбираете такие продукты?» и другие вопросы типа Что? Как? Почему? и так далее.
Дегустация
Дегустация — это хороший способ привлечь внимание проходящих посетителей. Необходимо подготовить и разлить в одноразовые стаканчики напиток для дегустации (примерно 20-50 мл) и выставить на подносе, таким образом можно привлекать посетителей и далее пока он пробует дегустационный напиток выводить на разговор.
Нужно помнить, что на установление контакта будет всего — 5-10 сек и нужно максимально быстро заинтересовать посетителя. Как правило посетители всегда спешат и у вас не будет второго шанса.
После дегустации можно также сказать, что вы дадите посетителю еще подарочек, например пару пакетиков чая или пакетик напитка для пробы дома или что-то другое на ваше усмотрение, если он перейдет по вашему QR-коду в онлайн магазин или он зарегистрируется в программе лояльности.
Напомню, QR-код должен стоять на столе и быть всегда под рукой, чтоб посетитель смог навести на него свой смартфон. (QR-код можно «привязать» на регистрацию в программу лояльности или сразу на официальный магазин, через онлайн генератор кодов. Скопировать реферальную ссылку и поместить в генератор кодов и он сразу выдаст нужный код).
Посетителю можно рассказать пару слов про компанию Greenway и про то, что это онлайн магазин с экопродукцией пользующейся спросом.
Важно! Положительный выхлоп от онлайн регистрации сработают не сразу, смело закладывайте срок от недели до месяца до первых результатов.
Продажи
Помимо дегустации и регистрации в программе лояльности, хорошо на ярмарке реализовывать саму продукцию. На мероприятии можно делать очень хорошие товарообороты. Самыми ходовыми товарами на ярмарках являются чистящие средства, а именно: очищающая паста, универсальный порошок, салфетки для стекла, можно попробовать предложить любую другую продукцию.
Нужно быть готовым к тому, что товар быстро раскупят и придется оперативно заказывать еще партию, (при том условии что РЦ находится в вашем городе) для этого желательно иметь помощника, который сможет оперативно подвести продукцию.
Также не стоит исключать и тот факт, что по тем или иным причинам продаж вообще не будет, но тут на помощь может прийти дегустация которая сможет перекрыть отсутствие живых клиентов или поможет розыгрыш.
Розыгрыш призов и подарков
Не стоит забывать про розыгрыш призов! Это поможет вернуть посетителей к вашему рабочему месту и выделиться на фоне ваших соседей. Для этого можно разыграть, например швабру от Greenway или собрать какой-то хороший набор. Для начала необходимо сделать номерки и предлагать их посетителям (стоимость сделать 50-100 рублей).
Таким образом можно убить двух зайцев: сделать продажу швабры для компании за счет посетителей собрав с каждого небольшую сумму. С швабры вы получите свое вознаграждение и привлечете людей, которые смогут поучастWowать в вашем розыгрыше и вы заявите о себе и о вашем бренде.
Подготовить предложение такого характера: «Получите крутую швабру Greenway стоимостью 4000 руб всего за 100 рублей, приняв участие в розыгрыше!»
Предложение можно озвучить устно или напечатать на красивом листочке. Если озвучивать посетителю розыгрыш, то необходимо рассказать про условия и время проведения. Лучше всего проводить розыгрыша в обед или к 16 часам, так у посетителей будет стимул прийти к Вам еще раз и тем самым вы сможете собрать небольшую толпу вокруг себя, которая приведет еще посетителей, ведь люди любят поинтересоваться, что за толкучка и сработает стадный рефлекс. Не исключено, что случайные посетители у вас купят что-то.
Из личного опыта. Когда мы организовывали мероприятие, то я увидел такую картину: два одинаковых рабочих места, на одном толпа посетителей, на другом полусонный продавец.
На месте, где была толкучка — проводили розыгрыш, плюс ребята додумались еще прочитать лекцию о пользе какого-то своего продукта. Пока один читал лекцию, другой собирал контакты для дальнейшей работы с посетителями. Вот пример правильной работы с аудиторией.
Ошибки при участии
К основным ошибкам, которые подстерегают новичков хотелось бы отнести следующие:
— Надеется на хороший результат после первого участия. Первый опыт может зайти не очень результативно, но так вы посмотрите и поймете, что и как работает, где были ошибки и над чем нужно ещё поработать;
— Не работать с проходящим потоком потенциальных клиентов. Обязательно контактируйте с посетителями, задавайте людям открытые вопросы, привлекайте к себе способами, которые я перечислил выше (дегустация, подарки, розыгрыши);
— Не делать анализа с прошедшего мероприятия. После окончания мероприятия сделайте подсчёт, во сколько вам обошёлся один клиент?
Для этого сложите все ваши расходы и разделите их на количество полученных контактов, регистраций и продаж (не суммы, а количество продаж). Таким образом вы получите стоимость одного клиента. Согласно статистики, которую мы проводили — один клиент может выходить до 125 руб. Это считается хороший результат и нужно стараться эту планку постепенно понижать. С учетом того, что вы уже закупили рабочее оборудование в дальнейшем эти расходы можно не учитывать.
В этой статье вы узнали о ярмарке и выставке, как о инструменте продаж. Больше информации по мероприятиям можно узнать на другом моем сайте — freebizinfo.ru
На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.
Источник: greenenviron.ru
Ярмарка мастеров hand-made: как продавать и что лучше продаётся (личный опыт)
Расскажем, как попасть на офлайн ярмарку мастеров hand-made, как грамотно подобрать ярмарку рукоделия под свои изделия, как продавать свои товары ручной работы и что лучше продаётся на таких мероприятиях.
Ярмарка мастеров hand-made: как попасть на ярмарку?
Ярмарки мастеров – это не только отличный способ показать себя и продать изделия, но возможность завести полезные связи, новых друзей, узнать о других интересных ярмарках и получить на них приглашение.
Ярмарки мастеров ручной работы бывают разного формата и тематики. Есть бесплатные мероприятия и платные. Бесплатные чаще всего проводит администрация городов, поселков на дни города, фестивали и т.п. Узнать о них можно на сайте администрации.
Если такой информации нет, можно просто написать на электронную почту, позвонить по телефону и прямо спросить не планируются ли такие мероприятия. Если да, то рассказать о себе, своих изделиях и записаться на одно из них. Если достучаться до администрации по каким либо причинам не получается, просто подойдите к продавцам на одну из таких ярмарок и узнайте всю интересующую вас информацию.
Платные ярмарки в вашем регионе, городе легко найти через интернет. Цены на них разные. Чем престижней ярмарка, тем дороже будет стоить место на ней. Средняя цена места за 1 день варьируется в пределах 1000-10000 рублей. Обычно за эти деньги вам предоставляют стол или стеллаж, иногда палатку, чай/кофе и перекус, но не обязательно.
Уточняйте все условия.
Если вы участвуете на ярмарке в первый раз, то не рекомендуем начинать с платных. Прежде посетите несколько бесплатных, чтобы оценить свои шансы, понять какие изделия берут лучше и берут ли вообще. Обидно если место не окупится.
Ярмарка мастеров hand-made: какую выбрать?
В зависимости от того, что вы хотите продавать, какой габарит ваших изделий и цена, будет и подбираться ярмарка. Так, например мебель, предметы интерьера и габаритные изделия не стоит продавать там, куда люди в большинстве приходят пешком или едут общественным транспортом.
А трендовые вещи, молодежные изделия, тематику сканди и слишком дорогой товар не стоит продавать по будним дням, когда на ярмарки заглядывают в основном пенсионеры.
На простеньких ярмарках на день города, фестивале, в домах культуры и ТЦ редко покупают что-то дороже 350 рублей. На такие мероприятия стоит нести всякую мелочевку и средние по габаритам товары, которые легко унести пешком.
Ярмарка мастеров для мебели и габаритных изделий
Это должны быть либо специализированные ярмарки конкретно под вашу нишу. Либо любая популярная ярмарка в большом городе, куда съезжаются люди с деньгами в поисках диковинок или чего-то интересного для интерьера, большие панно, картины, столики, светильники, текстиль и т.п. На таких ярмарках хорошо уходят и украшения ручной работы из драгоценных металлов.
Такие мероприятия всегда платные и не дешевые, у них хороший маркетинг: реклама в интернете, плакаты по городу, листовки, объявления по тв, зазывалы и т.п. Брать сюда стоит столько товара, чтобы окупить место, материалы и заработать сверху.
Вот несколько известных ярмарок такого плана в Москве:
- Выставка-ярмарка авторских работ «РусАртСтиль». Место проведения: Гостиный двор
- Выставка-ярмарка бижутерии. Место проведения: Тишинка
- Выставка «Формула рукоделия». Официальный сайт — www.formula-rukodeliya.ru
- «Ладья». Выставка-ярмарка народных промыслов России. Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне
- «Artflection». Ярмарка изделий ручной работы. Место проведения: AmberPlaza, адрес Краснопролетарская, д. 36, м. Новослободская.
- «Дуняша-маркет». Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10 стр.7а. Группа в соцсетях: https://vk.com/dunyashamarket Официальный сайт: dunyashamarket.ru
- БОХО БАЗАР на Флаконе. Богемная ярмарка, бохо-маркет. Часы работы: 11.00 — 21.00
Вход свободный. Официальная группа вконтакте vk.com/bohobazar
- Базар «Вокзал». Сайт vokzalbazar.com проходит: на «Флаконе».
- Атмосфера творчества. Где проходит: Тишинка.
- Выставка-ярмарка «Жар-Птица». Фестиваль народных художников и мастеров России. Место: ЦВК Экспоцентр, павильоны 2 и 4
- Ярмарка HAPPY MARKET. проходит: на «Флаконе». Официальный сайт: happymarket.moscow 12:00-20:00, Вход свободный
- Матрёшка-Маркет. Где проходит: Telegraph hall, улица Тверская, дом 7. Часы работы 11.00 — 20.00. Официальный сайт: matreshkafest.store
- Ярмарка «Ламбада-маркет». Даниловский рынок, Москва, ул. Мытная, 74 телефон: +7(495)958-17-25 Сайт ярмарки lmbd.ru Группа вконтакте vk.com/lambadamarket
- Престиж-Маркет «СТИЛЬ И КОМФОРТ», проходит: Арбат 24
- Love Bazar. Семейный маркет в Музее Москвы
- Выставка-ярмарка «CRAFT MASTER».
- Ярмарка «Artweekend», проходит: Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10. Официальный сайт: art-weekend.ru FB: www.facebook.com/market.proweekend, Телефон организаторов мероприятия 8-495-727-27-92, время работы: суббота — 12.00-24.00, воскресенье: 13.00-20.00
И многие другие. В своём регионе подробную информацию легко также найти в интернете.
Ярмарка мастеров для украшений
Как уже говорили выше, украшения из драгоценных металлов стоит продавать только на крупных популярных ярмарках. В принципе украшения из серебра и других недорогих металлов неплохо продаются и на небольших ярмарках как бесплатных, так и платных. Цена за место на них небольшая и почти всегда окупается. Главное выбирать ярмарки выходного дня приуроченные к каким-нибудь праздникам.
Украшения из полимерной глины, смолы, нитей и т.п. продаются одинаково хорошо на всех ярмарках, правда конкуренция большая, придется поработать хорошо над стендом для привлечения наибольшего внимания.
Ярмарка мастеров для косметики ручной работы
Чтобы продать косметику ручной работы подойдут абсолютно любые ярмарки. Это направление сейчас очень популярно. Здесь тоже большая конкуренция. Чтобы обойти конкурентов, стоит выбирать ярмарки, где представлено наименьшее количество мастеров с похожим товаром. А также поработать над упаковкой и стендом.
Но если у вас дорогая косметика, стоит выбирать ярмарки выходного дня. Если хотите заработать много, стоит рассматривать крупные ярмарки с местом подороже.
Ярмарка мастеров для изделий из дерева
Изделия из дерева сейчас отлично продаются везде. Однако выставляя высокую цену за них, вас поймёт только молодое поколение, потому что они знают, что это сейчас в тренде и стоит именно так. Поколение постарше тоже очень любит такие изделия и постоянно толчется у стендов с деревянными досками, ложками, баночками, но возмущенно фыркает, когда слышит цену. Поэтому выбирайте ярмарки выходного дня, где ходит много молодых покупателей.
Если вы собрались на крупную популярную ярмарку типа Артплей, советуем нести больше трендовых сканди вещей: доски, лопатки, игрушки для детей, органайзеры, календари кубики, вешалки и т.п.
Ярмарка мастеров для картин, какая лучше?
Картины лучше всего продавать либо на специализированных ярмарках, либо на фестивалях и днях города на улице. Можно попытаться выбить себе место в туристическом месте на улице, для этого уточняйте о такой возможности в администрации города, поселка или здания, к которому относится территория.
Дорогие и габаритные картины хорошо идут на специальных интерьерных ярмарках и крупных популярных ярмарках типа Артплей или Крокус Сити в Москве. В разных регионах можно найти аналогичные ярмарки, просто вбив в поиск запрос.
Хорошо продаются на них интерьерные картины, цветочные натюрморты, абстракции и поп-арт, исполненные маслом и акрилом. Не стоит делать раму, лучше хорошо прорисовать боковины на подрамнике.
О том, где и как ещё продавать свои картины, подробно писали здесь.
Что хорошо продаётся на ярмарке мастеров ручной работы?
Есть стандартный набор товаров, которые всегда продаются: мыло, косметика, серьги и кольца, вязаные шапки, снуды, варежки осенью и зимой, вязаные сарафаны, купальники и сумки летом, деревянные доски, лопатки и всякие сканди штуки, расписные пряники под новый год, планеры/ежедневники, кулы и игрушки. Картины идут не везде.
Не забывайте также следить за сезонами. Сезонные товары всегда в ходу. Принести всё, что у вас есть не самая лучшая идея. Лучше выложить только сезонные и всесезонные товары, а всё остальное напечатать в каталоге и положить его на виду.
Обязательно берите с собой визитки со ссылкой на ваши странички/сайт с изделиями. Кладите их в пакет с покупкой и раздавайте всем, кого что-то заинтересовало.
Как продавать свои изделия на ярмарке мастеров ручной работы?
Кроме выбора правильной ярмарки под изделия и товара под ярмарку, важно учитывать ещё много важных нюансов:
Упаковка – должна быть удобной, чтобы можно было легко унести изделие с ярмарки, особенно если большинство пришло пешком или приехало автобусом. Важно ещё и донести изделие в целости, а погодные условия не испортили вид. Запасайтесь пупырчатой пленкой, газетами, крафтовой бумагой, бичевкой, скотчем, ножницами, коробочками и пакетами по размеру.
Имейте при себе много размена на сдачу и счет в банке, куда можно легко перевести деньги по номеру телефона.
Самое важное, чтобы потенциальный покупатель ни в коем случае не ушёл от вас за разменом или еще чем-нибудь. Если он уйдет, то уже скорее всего не вернется. Это ярмарка, здесь всё как на рыбалке. Сидишь ждёшь, когда клюёт быстро подсекаешь – вот у вас пакетик, вот сдача, нет наличных? Ничего можно и на карту скинуть.
Если что-то заинтересовало, а денег нет, обязательно дайте визиточку, хорошо если к ней идет листовочка с фото лучших товаров.
Обязательно пишите цены! Большая часть ваших клиентов, только из стеснения или страха спросить цену, пройдет мимо. Мнение, что разговор лучший способ заинтересовать клиента – миф. Ни в интернете, ни на ярмарках это не работает.
Каталог кладите на видное место ближе к краю стола, чтобы люди так же не стеснялись и смотрели.
Как оформить стенд или стол на ярмарке?
Самое важное в любой ярмарке не только товар, но и стенд. Если вы можете сделать свой собственный стенд в своем стиле – это бомба! Но если нет, то воспользуйтесь следующими советами:
- Используйте однотонную скатерть, идеально подчеркивающую достоинства вашей продукции.
- Расставляйте изделия лесенкой, чтобы всё было хорошо видно. Украшения вешайте на специальные подставки, не обязательно их покупать, можно сделать самостоятельно.
- Для примерки бижутерии всегда имейте большое зеркало и дизенфицирующие салфетки.
- Хорошо, когда что-то можно повесить перед глазами, кулончики, бусы, игрушки, пряники.
- Задний план не оставляйте без внимания. Если есть стена, оформите ее ярко. Крупными буквами напишите самое выгодное предложение. Даже слова «распродажа» или названия ваших изделий крупным шрифтом достаточно. Если сзади оформить нечего, сделайте максимально высокую лесенку или полочки для изделий, до уровня чуть ниже глаз.
- Можно просто использовать гелиевые шары для привлечения внимания.
- Хорошо на завлечение работают бесплатные мастер-классы. Объявите о них громко и напишите крупным шрифтом. Для этого у вас уже всё должно быть готово. На время мастер-класса, кто-то должен стоять на продажах.
- Всю мелочёвку высыпайте в коробочки, корзинки, ящички, шкафчики. Покупатели очень любят задерживаться и долго рыться в них. Кроме того большое скопление народа у вашего стенда вызывает интерес у других.
- Поэтому пригласите друзей для массовки, пусть они подходят периодически к вам и роются, перебирают, расспрашивают, берут визитки, делают у вас заказы, рассказывают при покупателях, как хорош получился прошлый заказ.
- Не спрашивайте покупателя первым ни о чём! Никаких «вам помочь?». Лучше молчите. Можно разве что описать преимущества товара, который посетитель ярмарки мастеров держит в руках и отвечать на вопросы. Не заглядывайте в глаза каждому, кто проходит мимо. Поболтайте с соседями, познакомьтесь. Когда к вам подходят, мило улыбнитесь, отвечайте на вопросы, если спросят. Если посетитель не собирается ничего покупать –дайте визитку. Главное не спугнуть!)
Как попасть на ярмарку мастеров за границу?
Для этого вам нужно походить по международным выставкам в вашем городе или в Москве, пообщаться с мастерами и если есть такая возможность с организаторами. Нет, нет, да кто-нибудь поделится информацией. То же самое можно проделать в путешествиях, посещая различные международные ярмарки. Поспрашивайте наших соотечественников.
Возможно, также вам будет полезен этот сайт https://expomap.ru/expo/tag/hand-made
Как продавать на ярмарке мастеров ручной работы, отзывы
Надеемся, эти советы помогут вам на ярмарке мастеров продать много своих изделий и хорошо заработать. Для мотивации добавим из личного опыта — стенд с популярными сережками за 1 день ярмарки на фестивале в маленьком провинциальном городке принес девушке 30000 рублей. Мы тоже участWowали и были в плюсе. Желаем вам удачи и хороших продаж!
Если у вас имеется опыт продаж на ярмарке мастеров hand made, поделитесь им ниже в комментариях.
Источник: uznai24.ru