Как заработать на вязаных игрушках

Продажа игрушек ручной работы через интернет: как и где можно выгодно продать свои работы?

Нравится мастерить игрушки из ткани, дерева или других подручных материалов, а родные и близкие говорят, что они получаются действительно классными? Возможно, стоит попробовать заработать на продаже своего творчества? Как это делать, с чего начинать, где брать идеи и как продавать свои работы – обо всем по порядку.

• Как делать игрушки ручной работы, чтобы их продавать
• Как построить бизнес на игрушках ручной работы
• Документы для продажи вязаных и других игрушек
• Где в интернете и офлайн учат делать игрушки ручной работы
• Какие игрушки лучше делать для продажи
• Детские деревянные игрушки
• Текстильные куклы и игрушки
• Игрушки из фетра
• Вязаные игрушки
• Заработок на игрушках: как определить стоимость изделия и нужно ли их упаковывать
• Сколько можно заработать на продаже вязаных и других игрушек ручной работы
• Как реализовывать игрушки ручной работы
• Hand made club — интернет-клуб для продажи творческих работ
• Hands4U — интернет-магазин ручной работы
• Artfire.com: продажа изделий за границу
• Меценат — творческая платформа для одаренных людей
• Uniqhand — интернет-магазин авторских работ
• Доски объявлений и социальные сети
• Где можно продавать игрушки офлайн

Как делать игрушки ручной работы, чтобы их продавать

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИГРУШКАХ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

Чтобы успешно продавать игрушки ручной работы, важны несколько составляющих. Если удалить любую из них, возможно, реализовать что-то из работ получится, а вот заработать на этом — нет.

1. Уникальность. Если хочется, чтобы игрушки покупали, они должны быть хотя бы относительно уникальными. Важно найти и выработать собственный стиль. У мастера, особенно у начинающего, не всегда получается придумать что-то свое, но нужно стараться: смотреть другие работы в интернете и офлайн и творить, творить, творить. Как ни странно, но даже фантазия приходит с опытом.
2. Качество. Оно даже важнее уникальности. Не получится продать изделие ручной работы, если оно выполнено, словно поделка первоклассника на уроке труда.
3. Брендирование продукции. Люди любят покупать бренды, поэтому, чтобы продавать игрушки ручной работы и зарабатывать на этом, важно стать брендом. Начать стоит с названия магазина, логотипа и фирменного стиля. Можно разработать визитки, чтобы давать каждому новому клиенту при продаже.
4. Реклама. Без продвижения сегодня никуда, и если хочется продавать действительно зарабатывать на хенд мейде, рекламе придется уделять время каждый день.

Процесс создания тканевой игрушки ручной работы всегда выглядит одинаково.

1. Разработка модели. На этом этапе автор решает, что и каким образом он будет делать.
2. Выбор материалов. Здесь нужно определиться, из чего легче, красивее, эффектнее будет изготовить игрушку.
3. Подготовка материалов. Сюда относится стирка и глажка ткани, окрашивание деталей, при необходимости, и так далее.
4. Изготовление выкройки. Ее лучше делать из плотного картона, чтобы было удобнее работать.
5. Пошив изделия. Именно на этом этапе мастер видит, что у него получилось. Так сказать, общую картину.
6. Сбор мелких деталей. Пришиваются глаза, уши, руки, хвосты все остальное, что крепится на основу.
7. Набивка игрушки. Ткань набивается выбранным наполнителем.
8. Последние штрихи. Это может быть что угодно — любые действия, которые придадут изделию завершенный вид.

СЕРИЯ 1 | БИЗНЕС НА ВЯЗАНИИ | НАЧАЛО

Плюс заработка на своем хобби в том, что для изготовления работ на продажу мастеру пригодится все то, что он и так использовал ранее для простого творчества:

• нитки и иголки;
• ножницы разные размеров;
• плоскогубцы;
• ткань;
• наполнитель;
• фурнитура;
• картон и проволока;
• клей для ткани, картона, пластика;
• шило;
• бумага для выкроек.

Из оборудования нужны:

• швейная машина;
• оверлочная машина;
• стол для работы.

Швейная машинка может быть сразу с режимом оверлока. Шитье на руках отнимает очень много времени, и заработать на продаже игрушек ручной работы не получится. Поэтому даже если рукодельница ранее шила все без использования техники, теперь лучше ее купить. Если говорить о стартовом капитале, то чаще всего рекомендуют рассчитывать на 10000 рублей.

Как построить бизнес на игрушках ручной работы

Чтобы начать официально продавать вязаные или тканевые игрушки, стоит зарегистрировать бизнес. В противном случае могут возникнуть проблемы с налоговой.

У мастера есть два пути, чтобы официально начать продажи:

• открыть ИП;
• зарегистрироваться в качестве самозанятого.

Какими бы ни были планы и цели, для начала лучше оформить самозанятость.

1. Простая регистрация через интернет. Не нужно идти в налоговый орган и платить госпошлину. Достаточно сказать приложение «Мой налог».
2. Нет обязательной отчетности. В отличие от того же ИП, который обязан подавать документы в контролирующий орган, самозанятый этого делать не должен.
3. Низкая налоговая ставка. Физ лицо платит всего 4% со своего дохода. Если дохода нет, то и налог платить не нужно.
4. Бонус от государства. При регистрации в приложении самозанятый получает 10000 виртуальных рублей на оплату налогов на начальном этапе. При оформлении после 1.07.2020 дают еще 12130 рублей.

Важно! Если продажи вязаных или любых других игрушек ручной работы набирают обороты и прогнозируемый доход более 2,4 миллиона рублей в год, стоит задуматься об открытии ИП.

Нужно будет выбрать систему налогообложения (скорее всего, подойдет упрощенка) и коды ОКВЭД, и лучше не один, но основной будет 32.40 — производство игр и игрушек.

Документы для продажи вязаных и других игрушек

Как правило, товары ручной работы продаются без сопроводительных документов, однако это не совсем правильно.

Чтобы застраховать себя от возможных неприятностей, мастеру могут понадобиться:

• сертификация, если товар находится в списке продукции, подлежащей обязательной сертификации (Постановление Правительства РФ от 01.12.2009 N 982);
• декларация соответствия, если изделие находится в том же списке;
• описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Причем последний документ нужно иметь в любом случае. Характеристики можно указать на бирке и прикрепить ее к изделию, а также прописать в интернете рядом с товаром. По поводу первых двух документов, если есть сомнения, лучше обратиться в орган сертификации и получить ответ или отказное письмо.

Важно! Сертификация и декларирование касается только ИП и юридических лиц.

Где в интернете и офлайн учат делать игрушки ручной работы

Среди мастеров по созданию вязаных, текстильных и деревянных игрушек ручной работы очень много самоучек — сегодня для этого есть все условия. В интернете огромное количество обучающих платных и бесплатных видео и мастер-классов с наглядным выполнением всех этапов создания изделия.

Также можно зарегистрироваться на форумах по рукоделию, где мастера обсуждают свою работу, дают советы и делятся некоторыми секретами. Есть вариант записаться на курсы или мастер-классы офлайн — о них можно узнать в местных чатах или новостях, из объявлений. Если ничего подходящего в регионе нет, есть курсы в интернете. Если они платные, важно почитать отзывы и узнать о них побольше.

Интересно! Вместе с тем, какой бы идеальной ни была техника, если рукодельница изготавливает вязаные и любые другие игрушки по чужим эскизам и пользуется чужими идеями, много заработать на этом не получится.

Поэтому так важно включать фантазию и придумывать что-то свое. Где же взять вдохновение? Смотреть игрушки ручной работы в интернете, посещать тематические ярмарки и выставки и работать, работать, работать — очень часто идеи приходят прямо в процессе.

Какие игрушки лучше делать для продажи

Чтобы продавать и зарабатывать на игрушках ручной работы, нужно понимать, что сегодня пользуется популярностью.

Детские деревянные игрушки

В последние годы все популярнее становится система воспитания Монтессори, а, значит, и деревянные игрушки. Они приятны на ощупь, экологичны, и многие родители стараются покупать дерево вместо пластика. Это могут быть прорезыватели, погремушки, каталки, кубики, тактильные изделия (например, гладкие и ребристые мячики), кубики, шнуровки, балансиры, животные и многое другое. Для деток постарше можно изготавливать конструкторы или какие-то развивающие вещи.

Важно! Решая продавать деревянные развивающие игрушки, важно изучить систему обучения и воспитания, чтобы производить действительно качественные изделия.

Другой вариант – поговорить с квалифицированным педагогом и узнать, какие игрушки рекомендуют родителям для лучшего развития детей. Спрос на такие игрушки будет намного выше.

Текстильные куклы и игрушки

Сюда можно отнести известную куклу Тильду, вальдорфскую куклу, мишек Тедди, разных милых животных типа зайчиков, совушек, котиков и собачек. Обычно их покупают для коллекции или украшения интерьера, реже — непосредственно для игр. Не менее популярны для продажи комфортеры для новорожденных — мягкие игрушки-салфетки, которые малышу дают при засыпании. Их еще называют сонными игрушками. Сюда же можно отнести мягкие кубики, книжки с разными тактильными элементами и яркими картинками, липучками, пуговицами, замочками — все это легко продается.

Игрушки из фетра

Фетр — приятный на ощупь и легкий в работе материал. Он держит форму, не осыпается — края даже не нужно специально обрабатывать. Его можно и шить, и клеить, у ткани нет изнанки и лицевой стороны — это идеальный материал для начинающих рукодельниц. Из фетра можно делать все те же развивающие игрушки, мобили в кроватку для детей, а в преддверии праздников еще и елочные игрушки.

Вязаные игрушки

Не менее популярны в наше время вязаные игрушки. Они очень хорошо смотрятся и приятны на ощупь. А если добавить разные тактильные элементы, например, пластик, колокольчик, липучки, шнурки, контрастную ткань, их можно продавать как развивающие изделия. Такие игрушки вяжут спицами или крючком. Выполняются вязаные игрушки по тому же принципу, что текстильные: сначала по эскизу делается основа, потом пришиваются мелкие детали, игрушка набивается наполнителем, а затем добавляются финальные штрихи.

Заработок на игрушках: как определить стоимость изделия и нужно ли их упаковывать

Ключевой задачей при продаже вязаных и других игрушек ручной работы через интернет или офлайн является правильное определение стоимости. Многие начинающие мастера совершают одну большую ошибку: они ставят слишком большую цену вязаной или любой другой игрушки. В итоге спроса просто нет.

Как правило, стоимость изделия должна быть равна себестоимости материалов, умноженной на 2, плюс оплата работы.

Именно со вторым пунктом часто возникают трудности, так как мастеру сложно адекватно оценить этот ресурс, особенно в начале творческого пути. Поэтому многие рукодельницы советуют устанавливать цену заранее, ориентируясь на стоимость аналогичной продукции. Учитывая, что большинство товаров реализуются через интернет, территориальный признак в расчет брать не обязательно.

Также на окончательную стоимость вязаной и текстильной игрушки могут влиять затраты на рекламу, аренду помещения и т.д. Однако включая все это, помните, что покупатель этих затрат не видит, и ему по сути без разницы, платили вы за рекламу или нет. Он покупает конечный продукт, и если его цена выше рыночной, вряд ли продажи пойдут.
Многие рукодельницы включают в стоимость игрушки упаковку, в которой она продается, и это вполне логично — она увеличивает себестоимость и конечную цену. Однако не всем покупателям нужен товар, который упаковали за их счет, поэтому лучше продавать такие вещи отдельно за дополнительную плату. А на праздники можно проводить акции, например, «При покупке игрушки сегодня упакуем ее в праздничную коробку бесплатно», и предложить хотя бы два варианта дизайна на выбор.

Сколько можно заработать на продаже вязаных и других игрушек ручной работы

Дать однозначный ответ на этот вопрос сложно. Гораздо выгоднее шить игрушки на заказ, чем продавать готовые изделия. Для этого автор должен быть хотя бы относительно известным, а на это нужно время, и зачастую не один год.
Итоговый заработок зависит от того, что и в каком объеме продает рукодельница. Например, самая простая небольшая вязаная игрушка может стоить 300 рублей, а цена на отдельные экземпляры может доходить до 15000 рублей, и это не предел. Среднемесячный заработок при минимальных продажах будет 1500–5000 рублей. При налаженном сбыте в интернете можно выйти на 30000–40000 рублей в месяц, если уделять бизнесу должное внимание. Популярные мастера, особенно в преддверии праздников, вполне могут продать игрушки и на 100000–150000 рублей.

Как реализовывать игрушки ручной работы

В наше время у рукодельниц есть огромное преимущество: продавать продукт ручной работы можно, не выходя из дома. Более того — интернет стирает территориальные границы, поэтому продажи не привязаны к конкретному региону, и отправлять вязаные, текстильные или деревянные игрушки можно даже за границу.
Выбирая площадки для реализации, стоит отдавать предпочтение проверенным сайтам. Лучше разместить изделия сразу на нескольких ресурсах.

Hand made club — интернет-клуб для продажи творческих работ

Один из известных интернет-порталов, где мастера продают свои товары ручной работы. Здесь можно бесплатно создать магазин и разместить неограниченное количество товаров. Цену на вязаные игрушки и другие изделия автор определяет сам. Оплата возможна через Swift, Moneygram, Webmoney, Payoneer. В зависимости от выбранной системы удерживает комиссия за вывод средств. К минусам платформы можно отнести:

• малую посещаемость сайта, а, значит, шансы на продажу изделия невелики;
• комиссия от 1 до 15% за вывод средств.

Hands4U — интернет-магазин ручной работы

Простая регистрация и понятный интерфейс. Здесь можно не только продавать и покупать товары ручной работы, но и вести свой блог, читать статьи, смотреть творческие мастер-классы. После регистрации включается бесплатный тарифный план, в рамках которого можно размещать до 20 товаров. К каждому изделию у автора есть возможность приложить не более 3 фотографий. Также рукодельница может попробовать любой платный тариф в течение месяца бесплатно. В зависимости от условий он дает возможность разместить больше товаров, больше фотографий, размещение мастера в рекомендованных страницах и многое другое. Если через 30 дней тариф не поменять, его нужно будет оплачивать.
Минусы этой интернет-платформы:

• сайт посещает мало пользователей, а, значит, и продаж тоже, скорее всего, будет мало;
• если случайно забыл оплатить платный тариф, магазин становится скрытым;
• при смене тарифа на более дешевый, часть размещенных работ может исчезнуть, если по новым условиям их должно быть меньше.

Artfire.com: продажа изделий за границу

Всем давно известно, что за границей ручная работа ценится намного выше. Поэтому многие российские мастера стремятся продать свое творчество за пределы страны, и Artfire.com дает такую возможность. В отличие от Etsy — еще одной иностранной интернет-платформы — работа с Artfire выходит дешевле: минимальный тариф 4.95 $ в месяц. Хороший русский интерфейс и простая регистрация. Оплата происходит через PayPal Premier или Business. К минусам интернет-платформы можно отнести:

• платные тарифы от 4.95 до 40 $ в месяц;
• мало отзывов российских мастеров, что делает более сложным оценку эффективности ресурса.

Меценат — творческая платформа для одаренных людей

Молодой, активно развивающийся ресурс, который объединяет творцов и ценителей на просторах интернета. Здесь можно бесплатно размещать свою продукцию, общаться с поклонниками, вести блог и получать вознаграждения от поклонников своего творчества. На платформе есть возможность:

• получать донаты от поклонников;
• продавать работы;
• редактировать посты;
• общаться со своей аудиторией через интернет и организовывать встречи офлайн.

Есть удобное приложение для iOs и Android. Также можно почитать интересный блог, где много полезной информации для творческих людей. Уникальность ресурса в том, что пользователь может абсолютно бесплатно размещать свои работы и получать прибыль. Более того, именно благодаря Меценату можно найти своих клиентов, которые в дальнейшем будут делать заказы именно у этого мастера.

Uniqhand — интернет-магазин авторских работ

Еще одна интернет-платформа для продажи изделий ручной работы, основанная на принципе социальных сетей. Здесь можно общаться и путем репостов и лайков рекламировать труды других авторов. Бесплатно можно разместить 10 работ, что вполне достаточно для старта. Есть разные тарифные планы, но узнать их очень сложно, так как сайт плохо работает.

При переходе на разные страницы многие из них просто не открываются. Это перечеркивает все его достоинства.

Доски объявлений и социальные сети

Еще один вариант продажи вязаных и любых других игрушек через интернет — размещения объявлений на Юле, Авито, местных форумах и в социальных сетях. Можно выделить объявление, оплатив соответствующую услугу, и тогда оно будет в верхней строке выборки или просто оформлено рамкой, жирным шрифтом и т.д.
В социальных сетях лучше завести отдельную страницу для размещения своих работ на продажу.

Важно! Нельзя время от времени выкладывать новые изделия: нужен регулярный качественный контент — тексты и фото.

Желательно выпускать его по определенному графику, чтобы аудитория к нему привыкла и ждала новых постов в интернете. Страницу лучше вести в каком-то едином стиле. Очень важно общаться с подписчиками, устраивать розыгрыши, лотереи и т. д. Подробнее о монетизации своей страницы в интернете мы писали в статье «Как стать блогером».

Где можно продавать игрушки офлайн

Чтобы всерьез заработать на продаже своего творчества, одним интернетом не обойтись. Для продажи вязаных и любых других игрушек ручной работы офлайн есть несколько вариантов.

1. Ярмарки мастеров. Тематические мероприятия периодически проводятся в разных регионах — о них пишут в местных СМИ и на форумах. Однако участие в ярмарке не всегда окупает даже минимальные затраты (нужно подготовить товар, визитки, упаковку, оплатить аренду места) — к этому нужно быть готовым. Скорее, это метод заинтересовать своим творчеством и расширить аудиторию, а вот продать получится буквально несколько изделий.
2. Магазины сувениров и коллекционные лавки. Можно договориться с владельцем торговой точки об аренде полки или о размещении своих игрушек у них в магазине. В случае продажи мастер получит свою часть от стоимости товара, а магазин свой процент.
3. Открытие собственной торговой точки. Тут нужно понимать, что затраты последуют немалые: аренда площади, заработная плата продавцу, оплата коммунальных платежей, налоги и т. д. Это вариант оптимален, когда у мастера уже есть имя, своя аудитория, и покупать идут именно его игрушки.

Еще больше способов реализации своих изделий – в статье «Куда можно продать изделия ручной работы». Заработать на продаже игрушек ручной работы реально. В наше время несложно превратить творчество в бизнес. Главное — грамотно подойти к методам реализации и не отступать от намеченной цели.

Источник: mecenate.ru

Умеете вязать игрушки и хотите на этом заработать? Дерзайте! Реальная история из жизни мамочки в декрете

Многие заботливые мамочки отдают предпочтение авторским вязаным игрушкам для своих деток, ведь они отличаются красочностью и безопасностью. Конечно, в магазинах детских товаров огромный выбор разнообразных игрушек, но так ли они безвредны? На сколько они окажутся полезными для развития малыша?

Сегодня гость журнала Reconomica Ольга Россихина-Колмакова в рамках интервью расскажет о том, как она начала заниматься рукоделием, каким образом любимое хобби удалось превратить в источник дополнительного дохода, а также поделится своими планами на будущее.

Мое хобби превратилось в бизнес

Здравствуйте. Меня зовут Ольга, мне 36 лет, я мама двух очаровательных деток — дочке 12 лет, сыночку 1,3 года. Как и многие мамочки, в декретном отпуске занялась рукоделием, было это 12 лет назад. Я научилась вязать крючком, с тех пор это мой любимый вид рукотворчества.

В ноябре 2017 года я стала мамой второй раз. С рождением сына захотелось сосредоточиться на детской тематике. Начала собирать грызунки и держатели для пустышек, вязать слингобусы, игрушки и куклы.

До этого вязала в основном одежду для себя и дочки, очень редко брала заказы, т.е. вязание было моим хобби, я не рассматривала его как источник дополнительного заработка. До декрета работала в розничной торговле. В декрет ушла с должности директора магазина. Вяжу сама, в изготовлении изделий помощников нет. Дочь помогает со съемкой и монтажом видео для группы.

Муж помогает с доставкой заказов.

Считаю, что работа должна приносить удовольствие, только в этом случае можно будет добиться успеха.

Первые трудности на пути к своей цели

Для меня первой трудностью было найти покупателей. Так как у меня маленький ребенок, то принимать участие в ярмарках и городских мероприятиях было невозможно. Поняла, что продавать пока могу только через социальные сети, а как именно продавать еще не знала. Чтобы научиться продаже товара через социальные сети, начала искать информацию о продажах и продвижении ВКонтакте. В процессе поняла, что для группы нужно какое-никакое оформление, освоила для начала простенький графический редактор.

Немало трудностей было и с подходящим фотоконтентом и текстами для постов. Пришлось вникать в нюансы композиции, света, тени, экспозиции и других премудростей, ведь хорошее продающее фото — это 80% успешной продажи. С текстами тоже все оказалось непросто: нужно хорошо понимать, что писать, как писать, как часто писать и когда публиковать.

Оказалось, что перво-наперво нужно было определиться с целевой аудиторией. Разобраться с тем, кто те замечательные люди, что придут и купят, где они обитают и что их волнует. А чтобы наверняка к ним попасть, в идеале нужно запустить таргетированную рекламу. Конечно, найти, изучить и применить этот шквал информации было непросто.

Плюс параллельно всему этому я продолжала создавать свои изделия — придумывала, подбирала материалы, вязала, собирала, фотографировала, искала варианты упаковки. И еще было сложно совмещать это все со своей обычной жизнью, ведь готовку, уборку и другие домашние дела никто не отменял. Примерно через месяц-полтора у меня появилась система работы, что и когда я делаю, что из домашних дел кому могу делегировать.

Каждая моя новая работа — это возможность создать нечто прекрасное.

Вяжу и на заказ, и для ассортимента

Мои первоначальные затраты были только на материалы — деревянные и силиконовые бусины для слингобус, пряжа для игрушек. И это моя ошибка — накупить все и сразу. Было бы правильнее выбрать какое-то одно направление и не распыляться, тогда первоначальных затрат было бы немного.

Я вяжу крючком, никакого специального оборудования у меня нет. Только крючок и «золотые руки». В настоящее время создаю изделия для детей, в основном это игрушки. Также в ассортименте группы есть слингобусы, грызунки, держатели для пустышек. На заказ вяжу одежду, пледики и пинетки.

Для работы выбираю от 2 до 5 часов во время дневного сна сына плюс несколько часов вяжу ночью, когда всех уложу.

Для слингобус использую деревянные бусины из твердых пород дерева, бусины из пищевого силикона. Для вязания игрушек различные виды пряжи: и гладкую, и плюшевую, и пушистую. Материалы приобретаю в интернет-магазинах или в совместных закупках ВКонтакте. Цены там намного ниже, чем в розничных магазинах, даже с учетом почтовой доставки.

К тому же некоторые материалы у нас в городе просто не найти. Плюс с маленьким ребенком особо не наездишься по магазинам, а почта у нас рядом с домом.

Тонкости создания вязаных игрушек

Для создания новой вещи я сажусь и творю. Стараюсь исходить из тех материалов, что у меня уже есть. Перебираю моточки пряжи, ищу удачные цветовые сочетания для слингобус. Когда заказываю пряжу, сразу думаю о том, какую игрушку я из нее свяжу. У меня есть список, в котором расписано о том, какие изделия я хочу связать, он постоянно пополняется.

Идеи для списка нахожу чаще всего в интернете.

Вяжу я в основном по чужим описаниям. Авторских игрушек у меня пока две, обе были связаны на заказ — Ахи-Страхи из мультика «Ничуть не страшно» и герой игры Майнкрафт Демастер. Это был весьма необычный заказ, ведь клиенту нужна была игрушка ростом около 1 метра.

Если это заказ игрушки (да и не только игрушки), важно обсудить детально кто, как, где будет ее использовать, какой размер нужен. Детали определяют какую пряжу выбрать. Стоимость пряжи во многом влияет на стоимость готовой работы. Именно поэтому я не могу сразу ответить на вопрос о том, сколько будет стоить готовое изделие, даже если к вопросу приложена картинка. В ответ я задаю минимум три-четыре уточняющих вопроса.

Вязаные игрушки ручной работы пользуются огромной популярностью.

После обсуждения всего важного, в том числе сроков выполнения заказа, подбираю/покупаю материалы и вяжу. Фото готового изделия показываю заказчику, если все устраивает, то упаковываю, а после оплаты отправляю. Всегда с волнением жду обратную связь. Если бы покупатели знали о том, как для мастеров важны отзывы. Ничто не окрыляет так, как это делают положительные отзывы.

Конструктивные отрицательные отзывы заставляют задумываться и искать пути развития, не стоит их боятся.

Что касается времени, то все зависит от сложности изделия. Простые слингобусы можно изготовить за день-два. За это же время можно связать простую игрушку, если вязать по готовому описанию. Для изготовления небольшой куколки мне нужно дня два-три, много времени уходит на создание прически.

Для сравнения: Демастера ростом 92 см я вязала 10 дней по 3-5 часа. Основная сложность была придумать, за счет чего будет держаться форма. Первую ногу перевязывала три раза, чтобы попасть в нужный размер.

О самых любимых изделиях

Конечно, у меня есть любимые изделия. Это приведения, а если быть точнее, то Ахи-Страхи из мультика «Ничуть не страшно». Заказала мне их Валентина для своей двухлетней дочки, потому что девочка от этих «приведенек» в восторге. Мультик я пересмотрела наверно раз 10, изучала пропорции и особенности каждого героя. Вязала, что называется из головы, глядя на картинку, никакими описаниями не пользовалась.

Мне так понравился результат, что даже было жалко расставаться с ними. Довольна, что получилось передать характер каждого персонажа. Я очень люблю такие интересные и творческие заказы. «Приведеньки» стали новогодним подарком, дочка была очень рада, Валентина прислала мне видео отзыв.

Подход к поиску клиентов должен быть правильным

Сложно однозначно ответить, где лучше продвигать себя. Мне не с чем сравнить, на данный момент у меня группа только в социальной сети ВКонтакте. Площадок для продаж сейчас много, но прежде чем «ломиться» куда-то, нужно изучить правила игры. Сейчас во всех социальных сетях работают алгоритмы умной ленты, без понимания алгоритмов никто не увидит ваши посты.

При выборе площадки нужно проанализировать, есть ли там ваша целевая аудитория. Вот многие говорят, что Одноклассники — это мертвая сеть, а у меня знакомая хорошо продает там украшения ручной работы. Там у нее заказов в разы больше, чем ВКонтакте, потому что там целевая аудитория больше. Я сейчас изучаю особенности Instagram, т.к. многие пишут, что на этой площадке проще продавать. Там много значит визуальная составляющая, без качественных фотографий там делать нечего.

Для поиска клиентов идеальный вариант — это «сарафанное радио». Эти клиенты приходят уже лояльно настроенные. Другой способ — это реклама. У меня пока лучше всего сработало объявление в «мамских» группах. Пробовала настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте, но результат меня не устроил, надо еще разобраться в этом вопросе.

Вне зависимости от сложности заказа, вязание каждой игрушки доставляет мне большую радость.

Открытие группы решило многое

Летом 2018 года я занималась изучением вопроса продвижения ВКонтакте. Группы у меня еще не было. Те несколько игрушек-грызунков, что я собрала на тот момент, пыталась продать на Юле. При этом мне очень хотелось продолжить заниматься изготовлением, но было страшно, что не продам. Советчики в основном отговаривали, убеждали, что продавать в интернете не возможно, что я только потрачу деньги на материалы.

И вот в таком странном состоянии как-то случайно наткнулась на группу «Мамочки Полевского», а на стене вопрос: «Подскажите, где в Полевском слингобусы можно купить? Может кто сам вяжет амигуруми?».

Меня будто пробило током, ведь я же могла выполнить этот заказ! Срочно написала девушке, оставившей вопрос. В этот момент я загадала, что если все получится, то это знак — нужно открывать группу. Боже, как я волновалась, хотя работ для примера у меня было мало. Но девушка согласилась! Я очень сильно обрадовалась!

Заказ был не срочный, это оказалось еще одним чудесным совпадением, ведь мне было нужно время, чтобы заказать и получить необходимые материалы.

Как только все было готово, изделие отправилось к заказчице. Но тут я снова волновалась: понравится-не понравится, ждала отзыв, проверяла сообщения каждый час. Все сложилось наилучшим образом: девушка осталась довольна, написала мне чудесный отзыв. Это было в августе, а в сентябре я открыла группу. Первые заказы в группе были от друзей, знакомых и родственников.

Чаще всего изделия приобретаются на подарок. Гораздо реже мамы заказывают игрушки для своих деток.

Когда есть к чему стремиться

Считаю, что в данном виде деятельности можно зарабатывать от 7 до 25 тысяч рублей. Если разрабатывать авторские игрушки и параллельно продавать мастер-классы, то суммы могут быть выше. На данный момент мой самый большой заработок был 10 000 руб. за месяц, это был декабрь, а средняя стоимость заказа была примерно 700 рублей.

Могу сказать, что мне есть над чем работать, тем более на будущее у меня много планов. В прошлом месяце закончила курс по написанию короткого текста, теперь начинаю осваивать продажи через Инстаграм. Основная задача у меня до конца весны — наработать ассортимент и добиться регулярных продаж.

Новичкам в этом деле могу посоветовать поставить себе цель, затем написать план по ее достижению. Кроме того, нужно проанализировать свои возможности, качество своих изделий, конкурентов, ситуацию на рынке в этой нише. Нужно иметь четкое представление о том, что вы хотите получить и что для этого нужно сделать.

В этом случае будет меньше желания «слиться» в случае каких-то неудач. Если спросите, как сделала я, то отвечу, что с точностью наоборот. Мне очень хотелось вязать. Так что я сначала занялась изготовлением, а только потом вопросами над тем, что мне с этим теперь делать, как и кому продавать.

Некоторые люди относятся к этому виду деятельности как к бизнесу, а другие как к хобби, на котором можно неплохо заработать. Ключ успеха, я считаю, именно в таком серьезном отношении. Важно понимать, что мастер — это и производитель, и отдел продаж, и отдел маркетинга, и отдел рекламы. Нужно постоянно прокачивать свои навыки не только в изготовлении изделий, но и в продажах, продвижении, рекламе.

Кроме того, хотелось бы оставить перечень важнейших советов для рукодельниц:

• не торопитесь продавать, смотрите на свои изделия максимально критично, для меня качество превыше всего;
• не занижайте цены, ведь качественная ручная работа не может стоить дешево;
• не распыляйтесь, не хватайтесь за все и сразу. Для онлайн продаж лучше выбрать узкую нишу, ведь проще продвигать, а расширить всегда успеете;
• прокачивайте свои навыки и знания не только в изготовлении, но и в продажах, в продвижении и рекламе;
• помните о том, что на каждый товар найдется свой покупатель, так что не бойтесь конкуренции.

Нужно быть целеустремленным, чтоб не «сдуться». Быть организованным, чтоб наладить все процессы. И самое главное — это самоконтроль, чтобы в моменты слабости или лени не пустить все на самотек. Нужно не просто любить то, что делаешь, а гореть этим.

Буду рада видеть новых гостей в своей группе «Бусинки-Петельки», с удовольствием отвечу на все вопросы через личную страничку ВКонтакте.

Источник: reconomica.ru

Вначале Елена связала шапочку для дочери, а теперь продаёт по 300 игрушек в месяц на маркетплейсах

У Елены Васиной своя мастерская и бренд вязаных изделий — «Васины игрушки». Поговорили с предпринимательницей, как у неё получилось с минимальными вложениями построить бизнес.

Как декрет подарил новое хобби, которое переросло в успешный бизнес

Как возникла идея. Елену всегда вдохновляло рукоделие. Вязание привлекло, потому что это удобно и просто: с собой всегда можно взять пряжу и спицы и вязать на прогулке, в машине или дома перед телевизором. Когда Елена вышла в декретный отпуск, она пробовать вязать простые вещи. Это занятие очень затянуло.

Купила 100 курсов, чтобы научиться ремеслу. Елена купила книги по вязанию. Сначала по ним спицами связала шарф, потом — плед. Когда вязание спицами стало лёгким и быстрым, Елена решила освоить вязание крючком. Нашла на YouTube мастер-класс по вязанию детской одежды.

По нему связала для дочки шапку.

Потом в рекомендациях на YouTube появился видеоурок по вязанию игрушек. Женщина пришла в восторг. Её так увлекла эта идея, что она решила сама связать что-то подобное. Изучила ещё несколько уроков, поискала блогеров, которые делают то же самое, чтобы подсмотреть у них идеи. Так у Елены появилась цель — связать «коллекцию друзей» для своего ребёнка.

Навыков, которые Елена получала на бесплатных мастер-классах и из книг, оказалось недостаточно. Тогда женщина стала искать платное обучение. Уроки выбирала по фото игрушки: если изделие нравилось, покупала курс. Оказалось, на платных курсах информация была понятнее, полезнее и без воды. Сейчас у Елены куплено 100 мастер-классов.

Первые продажи за символическую цену. Первые заказы приходили от знакомых. Для них цена была символическая — 300 ₽. Важнее было набить руку, поэтому о прибыли Елена не думала. Некоторые из первых работ до сих пор не проданы.

Затем Елена сотрудничала с сетью сувенирных магазинов «ЕвроФлор». Работала по реализации: как только партия продавалась — получала расчёт. В первую поставку все игрушки очень быстро раскупили. Елена удивилась и обрадовалась, сразу появилась мотивация и уверенность в собственных силах. С магазином она проработала год.

Ещё Елена участвовала в ярмарках ремесленников. На первую её пригласили районные активисты. Было волнительно выставлять свои работы. Уверенности назначить такую цену, чтобы продажи принесли прибыль, не хватило, поэтому вновь игрушки продавались за несколько сотен рублей. К ярмарке Елена специально связала почти полсотни игрушек.

В первый день, несмотря на низкую цену, получилось заработать 8 000 ₽. Из них 15% ушло организаторам в качестве комиссии.

Ещё были такие ярмарки:

• Выставка «Флакон», где аренда места стоила 4 000 ₽. Заработок получился 6 000 ₽. Удалось отбить аренду, получить небольшой плюс и постоянных клиентов.
• Выставка хендмейда в Измайловском кремле, где стоимость участия 3 500 ₽ за половину стола. Продажи оказались чуть лучше — получилось 7 000 ₽.
• Предлагали участие в ярмарке ТЦ «Вегас», но там стоимость 8 500 ₽ за половину стола. Елена сразу поняла, что такую сумму точно не отбить.

Окупить участие в ярмарке сложно. Вариант назначить низкую цену не работает, поэтому нужно учитывать стоимость участия. Но выставки помогают посмотреть на работы других мастеров, что они делают, пообщаться с покупателями и узнать, что именно им нравится.

Дальше Елена поставляла игрушки в сувенирные лавки и цветочные магазины. Владельцы предлагали разные условия: место на полке в аренду, продажа за комиссионное вознаграждение. Цена зависит от местоположения, проходимости и места на витрине. В основном игрушки принимали на реализацию. Когда их покупали, Елена получала деньги за вычетом комиссионных.

Ещё Елене позвонили менеджеры «Центрального детского магазина» и предложили выставлять свои игрушки на витрине. Оказалось дорого и невыгодно. Аренда небольшой полочки 50×40 см стоила 7 000 ₽ в месяц, плюс комиссия 30% с каждой продажи. В ЦДМ Елена выставлялась 3 месяца, но уходила почти вся выручка. В такие места люди приходят больше из любопытства, и продаж было немного.

Так Елена пришла к выводу, что пора переходить на онлайн-продажи. Обсудили с мужем варианты: продавать на «Авито», сделать свой сайт или пойти на маркетплейсы. Прикинули примерные затраты на упаковку, визитки, рекламу и материалы. Суммарно вышло около 220 000 ₽.

Решили, что свой сайт нужен, а маркетплейсы помогут бренду стать более известным и принесут дополнительные продажи.

Сложности вначале. Оказалось трудно спрогнозировать объём заказов и выполнить его — ручная работа требует времени. Елене было сложно совмещать работу и личную жизнь. Было так, что ей приходилось срочно переделывать игрушку, так как она перепутала заказы. Ситуацию удалось спасти.

Под Новый год общее количество заказов было на 100 штук. Так случилось впервые. Елена работала целыми днями, чтобы все покупатели вовремя получили свои заказы.

Если сейчас придёт заказ на 100 игрушек, то я вполне успею их связать за две недели. Но тогда в Новый год мы не были готовы к такому большому количеству заказов. Зато сейчас это уже обычный рабочий режим. И у нас есть заготовки, запас комплектующих, упаковка и машина для доставки.

Елена Васина,
основатель бренда «Васины игрушки»

Иногда приходят крупные заказы, например на 5 000 игрушек. Пока Елена такой объём связать не может. Но есть куда стремиться.

Вложения в бизнес

Сколько потребовалось денег. Когда Елена только начинала, затраты требовались на крючок, пряжа и наполнитель. Со временем объёмы выросли, и дома места стало не хватать. Пришлось арендовать склад на 30 м 2 . Начальный капитал взяли из накоплений, отложенных на отпуск.

Помимо аренды склада, к закупке сырья добавились новые статьи расходов.

Для продаж в интернете решили сделать свой сайт: vasinatoys.ru. Заказали разработку сайта в студии DDSI, потому что были знакомы с основателем. За разработку и наполнение сайта заплатили 150 000 ₽.

Сейчас сайт приносит 20–30 продаж в месяц. Ещё с него приходит много корпоративных заказов. Например, недавно заказали вязаного колобка на каркасе для мультфильма. А ещё поступил заказ на партию талисманов для военных. В основном такие заказы приходят из Москвы и области.

Как отправить игрушку клиенту. С выходом в онлайн география заказов расширилась. Появились клиенты из Краснодарского края. В первое время отправляли Почтой России. Сейчас работают с Boxberry и СДЭК. С ними доставка быстрее, есть много тарифов и соблюдаются сроки.

Почта подойдёт для удалённых уголков России, где нет представительств транспортных компаний.

Как дёшево купить хорошую пряжу. В закупке материалов пробовали две схемы:

• закупка на оптовых складах;
• закупка у частных лиц.

Поставщиков искали по отзывам мастеров, ценам и условиям. Протестировали несколько вариантов, брали небольшими партиями. В итоге решили закупать пряжу на маркетплейсах. Цены примерно одинаковые, но удобнее забирать заказы — не нужно куда-то ездить, всё привозят на дом.

Месяц искали поставщика упаковки. В итоге выбрали компанию, у которой склад рядом с домом Елены. У них большой выбор коробок, наполнителей, пакетов, упаковок и лент — для предпринимательницы его хватает для создания игрушек.

Фирменный логотип штампуют самостоятельно на коробки. Нашли группу во «ВКонтакте», почитали отзывы и заказали у них штампы. Это дешевле, чем заказывать брендированную упаковку.

Продвижение и реклама. Для продвижения своего бренда использовали Instagram*. Работали по бартеру с блогерами: дарили игрушку в обмен на упоминание. Показатели никакие не отслеживали. Но по мнению Елены, после каждой такой интеграции заказов становилось чуточку больше.

Ещё неплохой рекламой оказалось участие в благотворительных акциях. С фондом «Живи сейчас» сотрудничают до сих пор. Более трёх лет Елена отдаёт свои игрушки безвозмездно, чтобы помочь тем, кто в этом нуждается. Так люди узнают о мастерской и приходят с заказами.

Предпринимателям пришлось с нуля изучать маркетинг, продвижение в интернете и рекламу. Всё настраивали самостоятельно. Цены устанавливали, ориентируясь на других мастеров.

Поскольку начали развивать свой сайт, вначале сделали упор на SEO. Оптимизировали сайт в той же студии, в которой его разработали.

В месяц на рекламу тратят около 30 000 ₽.

Фотографирует товар Елена дома — есть штатив, лайтбоксы и другая техника.

За развитие бренда отвечал супруг Елены Михаил. Он придумал логотип, взялся за сайт, подключил платёжную систему и рекламу. Пригодился его опыт руководителя коммерческого отдела.

Помогают продвижению отзывы довольных клиентов. Чтобы мотивировать на написание отзыва, мастерская вкладывает в коробку с товаром небольшой подарок. Елена постоянно мониторит спрос, старается предложить покупателю классные модели, работает над ассортиментом.

Как складывались продажи на маркетплейсах

Выход на маркетплейсы. Супруг Елены Михаил перед выходом на маркетплейсы изучил всё, что с ними связано — от правил до советов блогеров. Для регистрации магазина не стали открывать ИП, а продолжили работать как самозанятые.

В июне 2021 года семейный бизнес вышел на Wildberries. Сразу зарегистрировались и отвезли 2–3 коробки в сортировочный центр в Коледино. Сначала были единичные заказы по несколько штук в неделю. Затем количество заказов росло, и неожиданно все игрушки были распроданы. Товар закончился, а такого допускать нельзя: карточки теряют позиции в выдаче.

В итоге решили перейти на смешанную работу с Wildberries: часть заказов со склада маркетплейса, а основное по системе FBS со своего склада.

Осенью 2021 года подключились к Ozon, чуть позже — к Маркету. В первую очередь из-за рекламных инструментов. Сразу настроили рекламу в Директе, чтобы карточки товаров показывались в РСЯ.

Сейчас основной поток заказов идёт с маркетплейсов. Как оказалось, при продажах через свой сайт в выдаче поисковиков приходится конкурировать с агрегаторами типа «Ярмарки мастеров» — это сложно и дорого. Поэтому выход на маркетплейсы стал необходимостью: можно подключить рекламу, следить за отзывами, чтобы карточки товаров оказывались наверху. Также Елена поняла, какой товар востребован, а какой не пользуется популярностью. Например, предпринимательница пробовала добавить в ассортимент пледы, но они оказались совершенно непопулярны — слишком высокая цена, чтобы окупить всю работу.

Ещё заметили, как на продажи влияет сезонность. В праздничные дни покупателей много, в новогодние праздники и летом — мало.

Сейчас объём продаж и выручка от маркетплейсов растут. Этим летом удалось превзойти показатели прошлого года. В месяц продаётся примерно 200–300 игрушек.

Сложности и проблемы. Не обошлось без трудных ситуаций.

В самом начале у нас потерялся большой и дорогой набор с единорогом. Пришлось писать во все чаты, в поддержку каждый день, и спустя месяц он нашёлся. Мы тогда сильно переживали по этому поводу, но всё решилось благополучно.

Елена Васина,
основатель бренда «Васины игрушки»

Под Новый год случился более серьёзный провал. Мастерская Елены не справилась с огромным потоком заказов. Товар привозили на ПВЗ по 3–4 раза в сутки. Пришлось даже обнулить остаток на складе.

Вдобавок заказы зависли в пункте приёма. Итог — некоторые посылки дошли до покупателей только в январе, а предполагалось, что это был подарок на Новый год. Из-за этого получили много отказов, но учли ошибки: точнее рассчитывают силы и следят за тем, чтобы в запасе всегда было несколько ходовых позиций.

Были случаи, когда товар застревал на сортировочном складе. Когда такое происходит, Елена всегда сообщает об этом в соцсетях, чтобы постараться смягчить недовольство клиентов.

Нравится также, что на маркетплейсах есть много встроенных инструментов для продвижения в поиске, автоматическое участие в акциях. Яндекс Маркет продвигает карточки на поиске, что улучшает конверсию.

Планы. Нередко покупатели становятся авторами идей, когда просят связать что-нибудь новенькое для их малышей. Так в ассортименте появляются новые модели. В планах запустить новый товар, например игрушки из полухлопка, корзины или что-то ещё.

В команде пока два человека — Елена и муж Михаил. Супруг занят развитием семейного бизнеса, логистикой, общением с поставщиками. Елена — производством и созданием контента.

У Елены в планах развивать мастерскую: расширять ассортимент, настраивать экспресс-доставку, а для этого нужно найти помощников, кому передать часть задач. Много идей, предложений о сотрудничестве со всех уголков России и даже с Беларуси.

Сейчас у Елены функционирует мастерская, налажены процессы и стабильные продажи. Она даже ведёт свои авторские вебинары по вязанию. Если бы существовала машина времени, женщина бы посоветовала себе верить в свои силы, быть смелее и не откладывать идеи на завтра.

Каждый месяц мы разговариваем с предпринимателями о том, как они начинали свой бизнес. Делимся подборкой за сентябрь:

• Поговорили с коммерческим директором WildTeam о чайной культуре в России и о том, как продавать чай на маркетплейсах
• Поговорили с генеральным директором ООО «МегатенРус», как вести переговоры с иностранным партнёром и договориться об эксклюзивной дистрибуции товаров
• Спросили у основательницы бренда печенья, какая ситуация на отечественном рынке ЗОЖ-товаров и сколько стоит запустить продукт с нуля

*Meta, которой принадлежат Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.

Источник: thecheck.media

Бизнес на вязаных игрушках

Люся, так зовут мою подругу, очень светлый добрый человек. Если захочет, она горы может свернуть. И вот свою неуемную энергию она решила направить в творческое русло. Мало направить, решила на этом зарабатывать. С творчеством на Вы, но глядя на какую-нибудь дорогую куклу, она говорила: «Вот где деньги-то гребут, займись куклами. Что ты зверей этих вяжешь? Развела зоопарк».

Но понимая, что наставить меня на путь истинный она не в силах, перешла к пункту «В». Решила на собственном примере доказать, что ее выбор правильный и прибыльный.

Но с первого же дня у нее все пошло не так. Начну по порядку, может уберегу кого от подобных ошибок.

Итак, в нашей глубинке выбора пряжи нет вообще. Люся не захотела ее заказывать, ждать, да и дорого получалось с доставкой. В итоге купила Карачаевскую. Может кто помнит ее? В девяностые вязали из нее и носки, которые, как сапоги, стояли, и джемперы, которые призваны были скорее не согревать, а защищать тело от ударов, кольчуги отдыхали.

Но надо отдать этой пряже должное: на фоне тотального дефицита и серости, она позволяла выделиться из толпы. А теперь она призвана была сделать из Люси преуспевающего бизнесмена.

Затем Люся прошерстила весь интернет, и надо же как «повезло», нашла бесплатное описание куклы. Но не тут-то было. Ошибок в описании было много, а поскольку опыта в вязании никакого, да и логика была отключена, вся энергия и внимание были сосредоточены на борьбе с непослушной грубой пряжей, которая никак не хотела ложиться ровными рядами. А детали, что выходили из-под крючка, совсем не походили на части тела куклы.

Я видела, что Люся из жизнерадостной активной девушки стала превращаться в раздражительную особу, у нее даже глаз начал дергаться. Я поняла, что это надо прекращать. Рукоделие, которое было призвано успокаивать и приносить деньги, сработало с точностью до наоборот.

У нас состоялся откровенный разговор, и Люся с облегчением выдала: «Это не мое! Никаких денег не надо!»

Итак, делаем выводы.

Самое главное в рукоделие – это любовь. Любовь безграничная, бескорыстная, всеобъемлющая. Если таковая наблюдается, то переходим к пункту два.

Пункт два – это умение вязать. Вязать умеете? Здорово! Если нет, то учимся, используя хорошие инструменты и ниточки, чтобы не пропала любовь к этому рукоделию.

Третий пункт – это быть в тренде. Следить за веянием моды, но не копировать, а создавать свое, Чтобы ваши изделия были узнаваемы. Т.е. работать над брендом.

Четвертый пункт – это самосовершенствование. Продолжаем работать и оттачивать мастерство, осваивать новые техники и внедрять их в свои работы.

Пятый пункт – это продвижение своей продукции. Разумеется, в социальных сетях, на Ярмарке Мастеров, на выставках, ярмарках, можно рассмотреть зарубежные площадки.

Шестой пункт – это знать цену себе и своему товару. Не обесценивайте свой труд и изделия ручной работы в целом!

Источник: www.livemaster.ru