Как заработать на воде

Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной. Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки.

И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает. За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.

Особенно высок спрос на бутилированную воду в крупных городах. И клиент, однажды заказавший воду у определенной компании, в большинстве случаев становиться постоянным заказчиком. Кроме того, продажа воды в крупных 19-ти литровых бутылях— это тот бизнес, который не подвержен сезонности, так как люди испытывают потребность в воде постоянно, чего не скажешь о продаже воды в розницу в небольших бутылках — эти товары пользуются повышенным спросом с мая по сентябрь.

Бизнес, который точно окупается! Бизнес по продаже Воды!

Однако, в столь востребованной нише довольно высокий уровень конкуренции. Чтобы быть конкурентоспособным, важно не только обеспечить должное качество воды и оперативное обслуживание, но и сформировать уникальное торговое предложение, предварительно изучив рынок.

На данный момент неосвоенным сегментом рынка доставки воды является продажа воды для физических лиц, то есть доставка в дома и квартиры. Раньше это считалось нерентабельным, так как доставка требовала расхода ресурсов на доставку, но так как сейчас растет спрос среди частных клиентов, доставка становится более выгодной. При этом уже начало сокращаться число заказов со стороны организаций, хотя юридические лица составляют большую часть объема заказов.

• Производители
• Выбор помещения
• Оборудование для розлива
• Транспортные расходы
• Расходные материалы
• Продажа кулеров
• Техника
• Маркетинг
• Персонал
• Киоски по продаже воды
• Рентабельность

• Смотрите так же по теме:

Производители

Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.

• Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.
• Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.

Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.

Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.

Бизнес на воде. Зарабатываем на доставке воды

Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле. Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.

Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответстWowала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.

Выбор помещения

Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров. Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц. В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.

Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.

Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью. Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.

Оборудование для розлива

К данному оборудованию относится оборудование, предназначенное для дезинфекции тары и розлива воды. Эта техника включает в себя ручную мойку бутылей с дезинфекцией, обрабатывающая 60 бутылок в час. Это оборудование может обойтись примерно в 180 000 рублей.

Транспортные расходы

Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.

Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам. Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.

Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.

Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа.

Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.

Расходные материалы

Прежде всего, это сами бутыли из поликарбоната. Их стоимость — 100-150 рублей за штуку. Количество бутылок основывается на том расчете, что на одного заказчика должно быть не менее 3-х бутылок — одна у самого клиента, другая у производителей, а 3-я наполненная водой находится на складе. В целом, расходы на тару первоначально могут составить 50 000 рублей.

Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать. Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.

Продажа кулеров

Для компаний, пользующихся услугами доставки воды, ведется продажа водонагревающих кулеров. Стоимость напольного кулера составит около 9000-11000 тысяч рублей, настольного – в пределах 7000-9000 рублей. Кроме того, можно организовать ремонт и санитарную чистку этой техники. Желательно закупать кулеры под заказ, так как есть риск, что на некоторый объем уже закупленных кулеров не будет спроса. Поставщики этой техники должны получить сертификацию в России, подкрепленную сертификатом соответствия и гигиеническим сертификатом.

Техника

Из техники понадобиться телефон, кассовый аппарат и, если есть необходимость, ПК с МФУ что в сумме составит 40 000 рублей.

Маркетинг

В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.

Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 10 000 рублей.

Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:

• Контекстную рекламу.
• Баннерную рекламу.
• Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.

Персонал

В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.

Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера — 15 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 55 000 рублей.

Киоски по продаже воды

Помимо доставки воды, есть такой способ сбыта, как организация киосков по продаже питьевой воды. Для организации этого дела потребуется приобретение самого киоска, его стоимость составляет примерно 300 000 рублей, а также необходима оплата за аренду места под киоск. Лучше, если киоск будет находиться в плотно заселенном спальном районе среди жилых домов. Вам так же, как и в случае доставкой понадобиться тара разного объема (19 л., 10 л. и 5 л.). Рекомендуется закупить воды объемом 6 000 литров на сумму примерно 10 000-13 000 рублей.

Предполагается, что в киоске будет продавец, его зарплата составит 15 000 рублей. Кроме того, потребуются расходы на транспорт, связанные с доставкой воды до киосков, а также необходимо будет трудоустроить водителя-водовоза либо обратиться к транспортной компании. В киоске, продающем воду на розлив, должна быть предусмотрена санобработка баков и оборудование для разлива. В целом, транспортные расходы могут включать стоимость водовоза (300 000 рублей), зарплату водителя (20 000 рублей) и ГСМ (5 000 рублей). На самоокупаемость такой киоск также выйдет примерно через год.

Рентабельность

Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 140, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 15-20 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 450 000 рублей и ежемесячных расходов 90 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через год. Рентабельность составляет 15-39%.

В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.

Источник: bisnesideya.ru

Продажа воды через автоматы — бизнес план с расчётами

Продажа очищенной воды через вендинговый аппарат стремительно набирает популярность, потому что это не только выгодно, но и полезно. Услугой пользуются студенты, офисные работники, работники торговых центров, а также люди, беспокоящиеся о своём здоровье.

Данный вид бизнеса не привязан к определённому времени года, так как вода нужна всегда. В лето продажи воды увеличивается на десять-двадцать процентов. В этой статье мы постараемся подробно рассказать как организовать свой собственный бизнес на продаже воды через автоматы.

Как работает автомат по розливу воды

Есть два вида вендинг автоматов.

• Первый вид это аппараты с встроенной накопительной емкостью, которая заполняется уже очищенной водой. Ёмкость обычно имеет объём 1000 л и изготовлена из пищевого пластика.
• Второй вид имеет прямое подключение к городской водопроводной магистрали и самостоятельно очищает воду при помощи внутренние фильтрующие системы.
  Также аппараты могут отличаться дизайном и производительностью литров в сутки воды.

Аппараты подключаемые к водопроводу имеют следующие свойства и составляющие:

• система многоуровневой фильтрации и очистки;
• производят автоматы в основном из пищевой стали, которая не подвержена окислению (не ржавеет), а также на её поверхности не бывает плесени и бактерий;
• антивандальный дисплей, на котором покупатель может увидеть стоимость литра воды и дату сменны фильтров;
• инструкция на корпусе для пользователей аппаратом;
• оплата воды возможна наличными, банковской картой или картой лояльности постоянного клиента;
• Части корпуса выполненные из пластика также имеют антивандальные свойства, чтобы их сломать, нужно сильно постараться.

Работает система так: в вендинге установлена большая ёмкость с водой, покупатель приходит со своей пустой тарой, вносит деньги и набирает воду. Всё очень просто и удобно. Выгодно будет настроить систему удаленного мониторинга , она позволит контролировать работу аппаратов с любого мобильного устройства с интернетом.

С помощью него можно будет получать самую подробную информацию о продажах, увидеть сколько покупателей совершили покупку воды и в каком количестве, а также средний объем продаж в день, пиковые часы и даже дни. Также возможно удаленно управлять аппаратом , менять цену за литр воды и следить за его техническим состоянием, удаленно отключать электропитание, прекращать подачу воды, видеть, что купюра и монетоприемники полны или неисправны, а так же видеть неисправности с программной частью аппарата. Есть функция подключения онлайн-касс. Все эти операции производятся через личный кабинет.

В водаматах устанавливаются стандартные купюра и монетоприемники: они не только принимают деньги, но и проверяют их на фальшивость. Более новые модели имеют функцию выдачи сдачи, а также принимать карты лояльности постоянного клиента и банковские карты.

! По оценкам экспертов это ниша свободна в более чем в половине городов России.

Плюсы и минусы бизнеса

Водомат сокращает себестоимость 1 л воды в 5 раз.

В данном бизнесе больше плюсов чем минусов:

• Простая организация бизнеса.
• Водомат занимает не более 1м2, поэтому аренда обойдется не очень дорого.
• Высокая рентабельность.
• Быстрая окупаемость.
• Аппаратами можно заниматься самостоятельно, не прибегая к найму рабочих, так как обслуживание аппарата занимает не более 2-3 часов в неделю,а то и в месяц.
• Небольшой объём стартовых вложений.

Один из основных минусов, что водомат нельзя заправить тарой и люди придя без бутылок не могут совершить покупку. Также, несмотря на антивандальное свойство автомата, сломать и разбить его всё же можно, что повлечёт за собой расходы на возмещение ущерба.

Форматы бизнеса на продаже воды

Всего существует три разновидности автоматов по розливу воды:

• киоск (продаётся привозная вода)
• напольный (автомат устанавливается на землю либо крепится на полу в здании)
• настенный (в основном это уличный вариант)

Напольный и настенный подключены к водопроводу и лишь очищают и фильтруют воду (чаще всего с помощью системы обратного осмоса). Киоск предназначен для реализации привозной и уже очищенной воды.

Процесс очистки состоит из нескольких стадий:

• Сеточная фильтрация – вода очищается от примесей;
• Угольная фильтрация – из воды удаляется хлор;
• Нано мембрана отделяет жёсткие солеи и красители нитратов и сульфатов;
• Сетка из серебра добавляет дезинфицирующее и консервирующее свойство;
• Происходит добавление минеральных солей, необходимых нашему организму;
• УФ-лампа – убивает вредоносные бактерии;
• На выходе вода ионизируется, это происходит прямо при отпуске воды в бутыль покупателя.

Аппараты не замерзают при низких температурах, при помощи модуля предотвращающий замерзание.

Как организовать бизнес на продаже воды через автоматы

Так сколько же можно заработать на этом бизнесе давайте рассмотрим бизнес-план:

Выбрать идеальное место для торговли очищенной водой. От этого будет зависеть ваш заработок.

• Оформить ИП;
• Приобрести водомат;
• Подключить автомат к системе центрального водоснабжения;
• Нанять персонал для обслуживания аппарата, если это необходимо;
• Сделать рекламу вашего бизнеса.

Рассмотрим эти пункты более подробно.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике в России значительно увеличился спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Каждый восьмой человек покупает очищенную воду зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому данный бизнес – очень выгодное вложение денег.

Главное выбрать хорошее место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

• Потребность населения в очищенной питьевой воде. Отталкиваясь от качества водопроводной воды: если вода плохая или есть частые перебои с водоснабжением, то шансы развития бизнеса очень велики.
• Оценить общее количество жителей в районе или населенном пункте, чтобы понять сколько нужно будет установить водоматов для удовлетворения потребности в воде.
• Оценить уровень конкуренции в этом месте. На сегодняшний день рынок свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах на сто процентов. Единственное, на что необходимо обратить внимание, это чтобы при плотной городской застройке водоматы не размещались ближе двух кварталов друг от друга.
• Рассматривать конкуренцию в виде продаж в 19 литровых бутылках. Но следует понимать, что вода в 19 литровых бутылках дороже в 3-4 раза, а по качеству ничем не отличается от очищенной воды в вендинге.

Поэтому аппарат для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, вблизи с жилыми домами или на жилых домах; торговых центрах и супермаркетах; в частном секторе где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водой. Также можно установить в крытых рынках и павильонах, бизнес центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить большую прибыль.

Найм обслуживающего персонала

Для того, чтобы заниматься этим бизнесом, необходимо оформить ИП. Заключить договор аренды места, где будет установлен водомат. А также, если у вас будет человек, который будет обслуживать его, то составить с ним трудовой договор.

Вендинговый аппарат можно купить на различных сайтах, где вам помогут не только выбрать, но и осуществить доставку и дальнейшее сервисное обслуживание.

Обслуживание необходимо если вы не разбираетесь в технической части вендинговых автоматов. Также возможно нанять человека, который будет контролировать рабочие состояние аппарата, делать инкассацию, при необходимости производить замену фильтров фильтровальной очистительной установки. Также раз в месяц с аппарата снимать показания счётчиков воды и электроэнергии и оплачивать арендную плату.

Основным двигателем рекламы выступает удачное расположение аппарата, но можно продумать другие варианты. Нанять промоутеров, сделать яркую вывеску и установить креативные указатели.

Сколько нужно вложить на старте вендингового бизнеса на воде

Теперь попробуем разобраться сколько будет стоить этот бизнес.
По статистике в месяц семья из 4 человек потребляет около 300 -350 л воды. Ежедневно одним водоматам пользуются не менее 15-20 Семей. В России тариф на холодную воду варьируется в диапазоне 40-50 руб/м3. А цена воды в водомате 1л 4-5 рублей. Себестоимость 1л с учетом фильтров 0.85 рубля. Замена фильтров в год обходится 30-35 тысяч рублей.

Стоимость самого аппарата 160 000 рублей.
Получается.

• Вендинг аппарат – 160 000 рублей;
• Открытие ИП – 2000;
• Оплата нефильтрованной воды в месяц – 800 рублей;
• Замена фильтра – 1000 в месяц;
• Электроэнергия – 200 рублей в месяц;
• Аренда места – 2000 рублей в месяц;
• Выручка с одного аппарата составляет 45000 рублей;
• Траты в месяц 4000 рублей;
• Получается что срок окупаемости одного аппарата составляет 4-5 месяцев в зависимости от местоположения водомата.

Риски бизнеса

• Во-первых, спад спроса зимой на 30-50% существенно уменьшает выручку. Таким
  образом для успешной реализации проекта по вендиновому бизнесу идеальным
  временем покупки и размещения вендинг аппаратов является весна. К концу лета будет достигнута полная окупаемость.
• Во-вторых, технические или вандальные поломки приводят в простою оборудования в среднем на 1 день, это наносит ущерб в 2000 рублей с каждого
  аппарата. Стоимость ремонта в среднем закладывается еще в 2000 рублей. На этот вид рисков закладывается 4% от годовой выручки. Для уменьшения этого риска
  заключается договор о материальной ответственности и охране имущества, с помещением, где будет стоять сам аппарат. Если аппарат с водой расположен
  на улице, то, стоит его застраховать.

Вывод: вендинговый бизнес достачно прибыльный и быстро окупаемый.

Бизнес план магазина сухофруктов
Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес
Как открыть цветочный магазин

• ТЕГИ
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru

Как устроен бизнес на воде – личный опыт Александра Усенка

Владелец компании «Аброникс» (производство бутилированной воды «Славная») Александр Усенок рассказал, сколько стоит начать водный бизнес в Беларуси, как удалось найти свою нишу на заполненном конкурентами рынке, и почему кризис его компании должен помочь.

– Предприятие с торговой маркой «Славная» я купил в 2011 году. Это был банкрот. Бизнес купить мне предлагали еще в 2010, но тогда в этой сфере я ничего не понимал, кроме того, что сам водный бизнес занимает очень серьезное место в мире.

С середины 2010 и до момента покупки «Славной» я самостоятельно изучал не только водный бизнес Беларуси, но и СНГ, Европы, Америки. Никаких маркетинговых исследований не проводил, мне было интересно все изучить самому. Образцы продукции конкурентов есть в открытом доступе, а в интернете при желании вы также можете найти всю необходимую информацию.

После нескольких месяцев дотошного изучения водной темы я понял, что многие белорусские лидеры рынка а) имеют свои скважины возле Минска; б) очень сильно очищают добытую оттуда воду «методом глубокой очистки» или, как это правильно называется, обратным осмосом. Без такой очистки наши конкуренты сегодня не могут разливать воду в бутылки.

Производство «Славной» находится в деревне Осовец Любанского района. Там, что меня очень мотивировало, вода изначально имеет сбалансированный состав в отличие от скважин под Минском. С одной стороны, не нужно было тратиться на глубокую очистку, с другой – я понимал, что смогу предложить людям на 100% качественный по своим природным свойствам продукт: это наше основное отличие от конкурентов.

Как компания искала свою нишу

Прошлые владельцы «Славной», как и все крупные 7 конкурентов на белорусском рынке, заняли сегмент 19-литровой бутилированной воды. В этом плане мы лишь улучшили производство, дистрибуцию, продвижение и условия труда, но новой ниши не заняли.

Летом 2014 мы вплотную занялись малолитражным производством. Я хотел еще больше приблизить наш продукт к потребителю, сделав его доступным любой категории населения. Именно в малолитражном сегменте увидел для себя хорошую нишу.

Производство организовали в двух направлениях: питьевая вода и газированная.

Решения пойти в этот сегмент тоже не были основаны на маркетинговых исследованиях. Я опирался на жизненный опыт и знания, полученные при изучении водного бизнеса.

Сегмент малолитражки сегодня представлен на рынке в основном объемами 0,5-2 литра. Это бутылки с классическими стандартными формами. Есть поле для экспериментов. По моим личным ожиданиям, тара может быть успешной, если будет рассчитана на конкретные категории людей. Она должна быть красивой, удобной, стильной, и линейка продукции должна быть длинной.

• Тара в 0,33 литра нужна барам, ресторанам, гостиницам. До того, как наступил кризис, этот сегмент был не особенно к нам расположен сугубо из-за того, что мы не выпускали воду в стеклянной таре. Хотя в целом наше предложение многим нравилось. После того, как рынок стал падать, представители сферы услуг сами стали нам звонить с предложением купить у нас «пластик». Какое стекло в кризис?
• Тара со спортивным колпачком (объем 0,75 л – для взрослых и 0,33 л – для детей) подойдет для спортсменов, для тренировок, хорошо помещается в рюкзак, в машину. Я подумал, что если я продвигаю качественный продукт, то в первую очередь нашими потребителями должны стать именно спортсмены. Для этих же целей – продвижения своей марки через спорт – мы связались со всеми спортивными федерациями и договорились о кобрендинге. Это значит, что мы размещаем их логотипы на своей бутылке, а они продают нашу воду на своих матчах. Сегодня мы плотно работаем, например, с хоккейной командой «Динамо-Минск».

По такой же схеме мы работаем с некоторыми ресторанами и гостиницами, которые могут позволить себе выпустить продукт с собственной символикой и логотипом.

На полки с «малолитражкой» мы пошли достаточно стихийно и без особой рекламы. Мы щупали и продолжаем щупать рынок. Он лучше всего даст ответ на то, какую тару производить дальше, а от какой отказываться. Может, 19 литров уйдет вообще, но зато мы выйдем на более качественный уровень, узнав реальные потребности людей.

В 19-литровом сегменте новых конкурентов со времени моей покупки водного бизнеса не появилось, поэтому, возможно, тут все останется стабильно. Но, что касается малолитражки, то за последние два года появилось немало успешных игроков.

Через месяц у нас стартует новый формат 10-литровой тары, где конкуренции у нас нет вообще. Я решил, что сегодня именно десятью литрами можно закрыть сегмент кухни. В Беларуси много заведений (в том числе, при офисах есть кухни), где готовят в основном женщины. А женщины просто не способны поднять 19 литров и налить в кастрюлю. 10-литровый формат позволяет это делать.

Эту воду мы также планируем отправить и в розницу, потому что в большие гипермаркеты, такие, как «Родная Сторона», «Евроопт», «Простор», «Виталюр», «Белмаркет», «Алми» и т.д. люди приезжают чаще всего на машинах, и десятью литрами может закупиться и женщина.

Думаю, здесь меня тоже чутье не подведет, и с 10-литровым объемом получится, как и со спортивной бутылкой. Сегодня спортивная – самая востребованная в рознице и самая покупаемая в нашей линейке.

Затраты

Водный бизнес очень сложный и денежноемкий. Чтобы вывести его на нужный уровень, надо вложить серьезный капитал.

Миллион долларов – самый необходимый минимум, но и его можно легко потерять.

Надо иметь постоянную поддержку, то есть еще какой-то бизнес, который будет развивать ваше водное дело, пока оно не достигнет самоокупаемости. Мой основной рентабельный бизнес – магазины цифровой фотопечати Fujifilm – дал мне возможность рискнуть.

Те, кто занимался производством «Славной» до меня, были неопытными молодыми ребятами, не имеющими никакого бизнеса до этого. Они просто не оценили масштаб бизнеса, поигрались и все. Инвентаризация всего производства показала, что предыдущие собственники с 2009 года, с момента запуска, не сделали абсолютно ничего для серьезного развития бизнеса.

Поставить китайскую линию, налить воду в 19-литровую бутылку может любой человек. Бизнес, тем более водный, так не строится. В результате предыдущие владельцы потеряли свои миллионы.

Чтобы из «Славной»-банкрота сделать «Славную» – прибыльный бизнес, надо было фактически с нуля организовывать и реконструировать все производство. Подготовку можно разделить на несколько этапов.

1. Своя скважина

Завод, где и сегодня производится «Славная», находится в той же деревне Осовец Любанского района. Производство мы не переносили. У предыдущих владельцев «Славной» не было своей скважины. Компания пользовалась водой из скважины, принадлежащей сельхозпредприятию. Она тоже хорошая, но чужая.

Рядом с нашим заводом я пробил скважину (со всеми документами) и завел трубу прямо в цех.

Стоимость такой скважины – около $30 тысяч, может, чуть больше.

2. Новое оборудование. Модернизация помещения. Автопарк

Установка нового современного оборудования по водоподготовке включает в себя: станцию обезжелезивания, обеззараживания, умягчения, фильтрации, без которых продукт разливать по бутылкам нельзя (затраты – примерно $35 тысяч).

Тару от 0,33 л до 10 л мы производим сами. Чтобы сделать один тип бутылок, надо самим продумать форму. Для этого нужно было установить оборудование для выдува бутылок (стоимостью около $100 тысяч). Также было установлено оборудование для розлива (затраты – около $250 тысяч).

Чтобы обеспечивать бесперебойный выпуск всех видов продукции, необходимо поддерживать наличие материалов для выдува бутылок, а также пробку, этикетку и т.д. Это тоже требует существенных затрат.

Еще около $400 тысяч ушло в целом на ремонт помещений: установку отопительного оборудования, укладку стяжек, замену всей электрики, гидроизоляции , капитальный ремонт кровли, утепление и обшивку здания металлопрофилем, асфальтирование всей территории завода и т.д.

Потому как доставка является нашей дополнительной услугой, то, понятно, она должна осуществляться на нормальных машинах. Поэтому я заменил весь автопарк. Закупил 15 «мерседесов» только на Минск. Всего автопарк по всей республике сегодня насчитывает 25 автомобилей, покупка которых обошлась в €150 тысяч.

Офисы практически все свои, так что на аренду почти не надо тратиться. В регионах аренда складов недорогая: в каждом из шести областных центров, где мы представлены, мы тратим на них в месяц по $500.

3. Кадры

Основное производство, как я и сказал выше, у нас находится на селе, поэтому вопрос кадровой политики стал остро. Было сложно. Контингент в деревне, мягко говоря, непростой. На селе ничего нет, все вокруг в упадке. Частного бизнеса – значимого, который бы давал рабочие места и как-то Wowлекал в работу, тоже нет. Очень много пьющих людей.

Я не мог допустить, чтобы у меня на производстве работали такие кадры.

Чтобы мотивировать людей, я сразу поднял им зарплаты в два раза (когда я пришел, рабочие получали по 600 тысяч рублей). Сегодня зарплата у рабочих 3,5-4 миллиона, что для села довольно неплохо. Однако предупредил, что спрос с них будет большой. Не обошлось и без показательных увольнений. Зато теперь могу сказать, что мои работники ведут трезвый образ жизни и держатся друг за дружку.

Вторая часть коллектива – водители и те сотрудники, которые работают при офисах. Всего в «Славной» работает 65 человек.

По стране мы обслуживаем уже около 25 тысяч клиентов (60% – физические лица, 40% – корпоративный сектор).

Большинство сотрудников сидит в офисе и с клиентами не контактирует. С клиентом в основном общаются наши водители. То есть именно водитель – лицо компании, что важно было учесть при формировании кадровой политики.

Мы решили, что лицо должно быть соответствующим: водитель должен быть хорошо одет, обут, воспитан, подготовлен и должен обязательно знать наш продукт. Просто хороший парень, который выполняет поручения и добросовестно относится к работе, тут не подходит. Именно поэтому я ввел аттестацию для всех водителей: они изучают наш продукт, перспективы развития компании, наши планы о том, что появится в ассортименте, а также то, какой сегмент рынка мы занимаем и хотим занять.

4. Продвижение

Когда основные этапы подготовки производства и доставки мы прошли, мы сделали красивый ролик и запустили рекламу на ТВ и радио. Полностью переделали наш сайт. В рекламу наша компания вложила с 2011 по 2013 около $130 тысяч (включая изготовление рекламного ролика). В конце 2014 года отсняли еще один ролик, посвященный малолитражке. Рекламный бюджет, который мы утвердили с телевизионными каналами, составил 900 миллионов рублей.

На «Брэнде года», в котором мы участWowали в этом году, получили много советов по своему продвижению и позиционированию от членов жюри, мы к ним прислушаемся, будем больше позиционировать себя как компанию, отличающуюся именно натуральностью воды.

Хотя, честно признаюсь, мы боялись активно себя продвигать и быть брендом вот так сразу. Изначально я не делал ставку на маркетинг только из соображений экономических.

Мы могли получить такой объем клиентов, с которым были бы не в состоянии справиться. Когда резко растут объемы, можно захлебнуться и не успеть Wowремя сориентироваться.

Надо очень быстро докупить автомобили, нанять штат водителей, обучить их. До того момента, пока я не увидел, что мы готовы к удовлетворению спроса, активно продукцию свою мы не продвигали.

Планы на 2015

В настоящий момент в малолитражке мы еще не прибыльны. Пока отбиваем затраты. На рентабельном уровне у нас сегодня только 19 литров. Все, что мы зарабатываем, тратим на малолитражный сегмент, который надо сделать рентабельным. По моим подсчетам к лету мы уже выйдем здесь на первую прибыль.

В будущем году вижу для себя много возможностей. Думаю, что кризис нашей компании только поможет. Это как раз тот самый случай, когда мы производим чисто белорусский продукт и не зависим от импорта и фактически не зависим от доллара и евро.

Если сейчас мы работаем только в одну смену, то планируем работать в две, а при необходимости даже в три. Нас ничего не сдерживает.

Мы можем производить 2,5 тыс. бутылок в час. Если работать в две смены, то мы сможем производить 40 тысяч бутылок в сутки. Если взять, к примеру, объем бутылки 1 литр, то, соответственно, 40 тыс. литров. При отпускной цене допустим, 3 тыс. рублей за литр, можно за день изготовить продукции на 120 миллионов. Умножить на 22 рабочих дня – 2,64 миллиарда только на «малолитражке».

Активно планируем осваивать торговые сети. За последний год мы вошли во все крупные города, где у нас есть свои дилеры, которые развозят продукцию и по регионам. Полностью укомплектован отдел продаж супервайзерами, торговыми представителями и мерчендайзерами. Это коллектив, который занимается продвижением и продажами по Минску, работает и с сетями, и с мелкими магазинами.

В 2015 мы также думали выйти на российский рынок и даже чуть не сделали это в конце 2014. Но российский рубль упал раньше, чем мы успели что-то организовать. В будущем, когда российский рынок оживет, планы попасть туда остаются. Есть перспективы занять там свою нишу в малолитражном сегменте.

4 вывода из личного опыта

1. Не имея основного рентабельного бизнеса, идти в водный не стоит. Слишком большой риск потерять состояние. Уже раскрученные марки покупаются больше и лучше. Зайти новому продукту тяжело.

Но если это получится, то водный бизнес имеет шансы стать высокорентабельным производством.

2. В водном бизнесе нужно быть очень осмотрительным. Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет. С таким подходом на таком высококонкурентном рынке, как водный, шансов мало.

Сюда надо заходить осторожно и быть готовым к тому, что вы на этом рынке как рыба в чужом аквариуме. Не факт, что вас не заклюют.

3. Производство лучше организовывать на селе. Во-первых, под Минском нет хорошей воды в принципе, ее придется подвергать глубокой очистке, а это уже не природный продукт. Во-вторых, в деревне рабочая сила гораздо дешевле. Плюс ко всему на селе я не встретил коррупции, а местные власти помогают.

Сегодня мы на втором месте среди предприятий района по налогам, уплаченным в местный бюджет.

4. Если вы производите качественный продукт – это еще не значит, что вы добьетесь результата в продажах. Многие потребители, к сожалению, часто не понимают, какой продукт они покупают. Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой именно ваша вода будет продаваться.

Источник: probusiness.io

Как открыть бизнес на воде из скважины

Во многих городах и регионах страны проблема чистой питьевой воды встает достаточно остро. Как правило, из крана пить ее нельзя, так как в ней скапливаются различные вредные вещества. Часто люди, проживающих в мегаполисах, покупают воду в бутылях, как для питья, так и для готовки еды. Поэтому спрос на данный вид продукции высокий. О том, как открыть бизнес на воде из скважины, расскажем в нашей статье.

Обновлено: 12 декабря 2022

Особенности бизнеса на воде

Бизнес по продаже питьевой воды считается достаточно стабильным и устойчивым к различным кризисным ситуациям. Если вы решили открыть бизнес на воде из скважины, необходимо ознакомиться с его особенностями:

• Бизнес, который основан на добыче воды из скважины, ее дальнейшем разливе и продаже признан одним из самых быстрорастущих
• Один офисный сотрудник в среднем выпивает 0,5 л воды ежедневно. Остается только подсчитать, сколько можно заработать, если сформировать широкую клиентскую базу

Питьевую воду производят, придерживаясь следующих стадий технологического процесса:

• Добыча воды из скважины. Она осуществляется с помощью специального погружного насоса и подземного трубопровода. Благодаря необходимому оборудованию вода подается на участок водоподготовки в специальный резервуар большого объема.
• Очистка воды:

• 1 этап — грубая механическая. Благодаря ей из воды удаляются крупные механические примеси размером около 400 мкм
• 2 этап — тонкая очистка. Очищает воду от взвешенных примесей размером не менее 1 мкм
• 3 этап — обеззараживание. Осуществляется с помощью ультрафиолетового излучения, хлорирования или озонирования

Далее тары с водой закупоривают и отправляют на склад готовой продукции.

Преимущества и недостатки

• Высокий спрос в частном и коммерческом сегменте рынка
• Организация по добыче и очистке воды почти в любой местности
• Почти автоматизация процесса изготовления продукции
• Быстрая окупаемость — при налаживании каналов сбыта можно быстро вернуть начальные вложения

• Высокая конкуренция среди производителей питьевой воды
• Достаточно большие начальные инвестиции
• Регулярные проверки со стороны санэпидемстанции на предмет качества воды и соблюдения норм производства

О потенциальных потребителях

Основной потребительской группой продукции являются физические и юридические лица, в частности:

• Домашние хозяйства
• Офисы и магазины
• Социальные заведения: школы, детские сады, больницы
• Организации общественного питания

Оформление бизнеса по закону

Чтобы бизнес работал официально, необходимо оформить пакет документов.

• Открыть ИП или ООО
• Указать код ОКВЭД 45.25.2 — Строительство фундаментов и бурение водяных скважин
• Оформить на работу персонал или заключить с ними трудовые договора
• Получить разрешения на разработку и проведение геологоразведочных работ

По каждому проекту отдельно вам нужно будет получать дополнительные разрешения:

• В геоцентре
• Разрешения на работу на конкретном участке
• Лицензия на эксплуатацию скважины

Рекомендуется найти хорошего юриста, который будет сопровождать ваш бизнес и помогать оформлять бумаги, чтобы вы избежали штрафов от проверяющих служб.

С чего начать

Открыть бизнес по добыче воды из скважины и дальнейшему ее бутилированию сможет каждый, независимо от опыта работы и образования. Но для этого потребуются серьезные финансовые вложения и профессиональные кадры.

Выбор места для скважины

Сведения о месторождениях артезианских вод содержатся в Кадастре подземных вод. Но не в любом из таких месторождений можно добывать воду, чтобы потом продавать ее как питьевую. Прежде всего, нужно искать воду в экологически чистом районе. Затем следует провести ряд особых анализов воды в конкретном месторождении, чтобы оценить ее качество. Сделать это могут только специалисты.

Чтобы выбрать место для скважины, обратитесь в специализированное учреждение, которое занимается разведкой водных месторождений и бурением скважин «под ключ».

Разработка проекта, в котором специалисты дадут характеристику воды и оценку ее примерного количества в конкретном месторождении, обойдется приблизительно в 100 000-200 000 рублей и займет 6 месяцев.

После утверждения проекта можно приступать к бурению скважины. Каждый метр бурения стоит от 5 600 рублей. Залегают артезианские воды обычно на глубине от 200 до 300 м. Таким образом, за бурение скважины придется заплатить в среднем 1 млн 500 тыс. рублей.

Оформление по закону

Пока идут бурильные работы, можно начинать оформление необходимых документов.

Прежде всего, согласуйте «точку бурения» с санэпидемстанцией, затем зарегистрируйте право на собственность или аренду участка земли, получите в Территориальном департаменте природных ресурсов лицензию на право пользования недрами и другое.

Для оформления всех необходимых документов потребуется пройти около 30 инстанций. Чтобы облегчить этот процесс, можно обратиться в специализированную организацию, которая, кроме поиска водных местонахождений и бурения скважин, оказывает услуги по оформлению документов.

Оборудование

Для добычи воды из скважины и розлива в бутыли потребуется специальное оборудование: промышленные насосы и разливочная технологическая линия. Также нужна установка для обеззараживания воды.

Монтаж оборудования обычно производят те компании, которые его продают. В зависимости от объема производства и от того, где планируется разливать воду (на скважине или в цеху), зависит комплектация производственного цеха.

Подбор персонала

Чтобы добывать, разливать, фасовать и доставлять воду, нужны квалифицированные специалисты по контрольно-измерительным приборам (инженеры КИП). Также в штат должны входить подсобные рабочие, обслуживающий персонал, водители и менеджеры. Всего потребуется примерно 35 человек.

Начальные затраты и потенциальная прибыль

Чтобы открыть бизнес, нужны достаточно большие начальные инвестиции:

• Поиск места для бурения скважины и оценка воды в нем — 100 000-200 000 рублей
• Бурение скважины — 1 млн 500 тыс. рублей
• Линия по розливу воды — 3 млн рублей
• Автотранспорт, тара, накладные расходы — 1 млн рублей

Всего потребуется 5,5-6 млн рублей.

Вложения окупятся приблизительно через 2 года, а в дальнейшем чистый доход может составлять 6-7 млн рублей в год.

Выгодна ли установка вендинговых автоматов

Продажа воды через автоматы может стать альтернативой реализации в бутылях. Вендинг позволяет сократить себестоимость 1 литра воды в 4 раза. Поэтому при помощи такой системы можно снизить цены и привлечь покупателей. Важно и то, что эта ниша свободна на 80% в российских городах.

Принцип работы вендингового автомата состоит в следующем: автомат с водой устанавливают на улице, покупатель приносит тару, вставляет ее в специальное отверстие и оплачивает то количество литров воды, которое ему необходимо. Работать с этими аппаратами легко, они имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя, оборудование для наличной и безналичной оплаты.

Что очень удобно, владелец может удаленно отслеживать работу автомата с помощью биллинговой системы. Через нее можно наблюдать за температурой, получать информацию о состоянии оборудования и блокировать его. Обслуживать аппарат просто, если делать это Wowремя. В основном, сервис заключается в замене картриджа раз в полугодие и замене стерилизатора раз в год.

Количество проданной воды зависит от расположения вендингового автомата. Если он находится в густонаселенном дворе или рядом с посещаемым магазином, то пользоваться им будут достаточно активно. Количество установленных аппаратов необходимо соотносить с числом потенциальных покупателей: примерно один автомат на пять многоэтажек. Обязательно следите за тем, чтобы в аппаратах всегда была вода. Если ее периодически не будет, то клиенты попросту перестанут к вам ходить.

Чтобы привлечь покупателей, необходимо рекламировать свой вендинговый автомат. Несмотря на то, что основным рекламным двигателем выступает удачное расположение автоматов, все же нужно предпринять и другие меры. Например, раздать листовки, разместить информацию на стендах в лифтах и подъездах многоэтажек.

Примерный расчет дохода может выглядеть так: ежедневно услугами одного аппарата будут пользоваться примерно 20 семей. Покупают они около 250 л воды в месяц. То есть за месяц автомат способен продать 20*250*30=150 000 л. При средней цене 5 рублей за литр выручка одного аппарата составит: 150 000*5=750 000 рублей. А если открыть в городе целую сеть, то можно зарабатывать в разы больше. Окупится такой бизнес примерно за квартал.

Преимущества вендинговых автоматов:

• Не нужно нанимать персонал
• Нет больших трудозатрат
• Небольшой объем вложений
• Быстрая окупаемость
• Оборудование работает круглые сутки
• Простая организация бизнеса

Из недостатков можно выделить риск вандализма (это может повлечь за собой расходы на ремонт оборудования) и более сложную организацию приема оплаты (потребуется оборудовать автоматы кассовыми модулями в соответствии с требованиями 54-ФЗ).

Заключение

Специалисты утверждают, что бизнес на воде – самый востребованный и прибыльный. Обусловлено это тем, что люди всегда нуждаются в воде, а те, кто заботится о своем здоровье, всегда будут выбирать чистую и полезную воду. Главное – грамотно организовать все процессы: добычу, доставку, продажу, рекламу. При правильной организации процессов бизнес может стать вполне прибыльным.

Рекомендовано для вас

• Как сделать бизнес на выращивании и продаже чеснока
• Аренда спецтехники: свой бизнес, посредничество и франшиза
• Бизнес на wildberries

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес на воде – составляем бизнес-план и подсчитываем прибыль

Вода – это самый ценный ресурс на планете, без которого человеческий организм просто не в состоянии будет нормально функционировать, как и прочие живые существа. Востребованность живительная влага имеет огромную! А это значит, что с ее помощью вполне реально построить преуспевающий бизнес. Давайте разберемся, какие варианты имеются у предпринимателей и как составить бизнес-план, чтобы получить в итоге гарантированную прибыль и законно открыть бизнес на воде .

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Узнай срок окупаемости бизнеса
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Почему бизнес на воде так выгоден. Разберем подробнее

Среднестатистический обыватель наверное посмотрит и задаст вполне логичный вопрос. “А какой смысл строить свое предприятие на находящемся в изобилии ресурсе, который буквально вытекает из каждого крана?” Ведь воду можно прокипятить, отфильтровать или принести в бутылке с ближайшей колонки. И действительно – некоторые так и делают. Но не менее внушительная часть людей сейчас следует модному тренду на ЗОЖ (здоровый образ жизни). Поэтому они стараются питаться только экологически чистыми продуктами, а воду брать только минеральную, не содержащую различных вредных примесей.

Такие люди не будут хлестать проточную воду из-под крана, а предпочтут закупить бутылки в магазине, взять в приезжающей к дому бочке “на разлив” или же заказать доставку к себе в офисное помещение, детское учреждение и т.д. Где много людей, там много и потенциальных клиентов. Которые с удовольствием пропустят несколько стаканчиков (особенно когда на дворе душное и жаркое лето). Статистика говорит сама за себя – только в прошлом году бутылки с минеральной водой высокого качества распродались в пределах одной только Москвы 65 миллионами бутылок.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Если производитель сумеет организовать процесс производства и продажи на должном уровне, он получит доступ к практически неиссякаемому источнику денег. На одного офисного работника, если верить статистике, приходится в среднем пол литра бутилированной воды, если умножить эту сумму на количество рабочих дней и округлить в меньшую сторону, получится 10 литров. И таких работников в одной организации может быть несколько десятков. Без учета оборудования и доставки, 100 человек принесут за год 150 тысяч рублей.

Подготовительный этап. Составление бизнес-плана

Как и в любой другой серьезной бизнес-идее, прежде чем перейти к закупке нужного оборудования, торговец бутилированной водой должен начать с практических расчетов и составления бизнес-плана – будет ли он добывать воду сам или же закупать у поставщиков. Первый вариант связан с большими затратами, так как производителю придется потратиться на технику, позволяющую извлекать воду из скважины, фильтровать ее (если на то есть необходимость). Придется все досконально просчитать, если не хотите по итогу выйти в заметный минус и потом распродавать все накупленные устройства по сниженной цене.

Поэтому второй вариант, а именно – реализация продукции сторонних поставщиков, на первых порах кажется куда более выгодным занятием, чем самостоятельная добыча. Лучше всего выбрать сферу торговли, поработав над репутацией своего бренда и найдя своих потребителей. А когда продажи уже будут стабильными – тогда только стоит засматриваться на корпоративный и частный сегмент, заключать договора об оптовых поставках жидкого товара со всякими бюджетными и внебюджетными организациями, различными офисами, предприятиями и другими местами, где от потенциальных потребителей отбоя нет.

Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Готовый бизнес-план производства и доставки воды у наших партнёров c расчетами и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Просто сделай прогноз на Binarium куда двинется курс выбранного актива Вверх или Вниз. При правильном прогнозе получи до 90% прибыли от своей ставки. Бесплатная тренировка на демо счете.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Кстати, о потенциальных потребителях

Здесь статистика говорит сама за себя – лучше всего вода продается в крупных городах. А вот сельская публика предпочитает набирать воду из колодца и всячески экономить, несмотря на тот факт, что их вода явно сомнительного качества. Поэтому старайтесь запустить свой бизнес на продаже воды в мегаполисе или хотя бы более-менее оживленном населенном пункте, где в большом количестве представлены разные многоэтажки, офисные здания, университеты и пр.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Не стоит забывать и про богатые частные кварталы – тамошняя публика очень любит здоровый образ жизни, а их финансовое положение позволяет поддерживать свое тело в форме. И покупка бутилированной воды на регулярной основе для них вполне нормальное явление.

Есть у запуска бизнеса по поставке воды в крупном городе и свои минусы. Самый главный из них – высокая конкуренция со стороны других производителей. Стоит зайти в ближайший супермаркет, как перед вашим взором откроются целые полки с минеральной водой. Все эти этикетки будут забирать ваших потенциальных клиентов, поэтому придется все просчитать на страницах бизнес-плана, чтобы свести риски убытков к минимуму.

Особенно стоит присмотреться к собственной ценовой политике. Ведь у потребителей из России и других стран бывшего СССР каждая копейка на счету. Не следует сильно завышать цену по сравнению с конкурентами, лучше сделать скидку или хотя бы быть на уровне с другими игроками рынка.

1. Приобретаете гномов-шахтёров для добычи руды;
2. Производите сбор руды и перемещаете ее на склад;
3. Проводите переработку руды в золото;
4. Меняете золото на настоящие деньги, которые можно вывести;

Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!

p, blockquote 12,0,1,0,0 —>

Как оформить все по закону

Торговля бутилированной водой входит в ту же категорию, что и реализация продуктов питания, так что работать в обход праWowого поля крайне нежелательно. Придется потратить некоторое время на легализацию и оформление необходимого пакета документов. В него входят:

1. Сертификат о регистрации бизнеса. Форма выбирается на основании особенностей вашего бизнеса. Если вы рассчитываете только продавать – достаточно будет обычного ИП, если же вода будет добываться собственными средствами (из скважины, источника и пр.) – придется оформлять ООО;
2. Справка от СЭС, свидетельствующая о качестве выпускаемого/разливаемого по бутылям продукта;
3. Заключения, выдаваемые пожарной службой и СЭС, подтверждающие соответствие помещения и технического оснащения установленному стандарту;
4. Лицензия предпринимателя, подтверждающая право работать в сфере торговли бутилированной водой. Обратите внимание! Лицензия на розничную и оптовую продажу воды выдается на трехлетний срок. После чего ее придется переоформлять.

С пакетом перечисленных выше документов уже можно будет отправляться к поставщикам, чтобы заключать с ними соглашения о поставке для вас сырья (воды), а также разнообразных расходников (тара, запчасти для оборудования и прочие нужности).

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Бизнес-план производства и продажи питьевой воды: основные источники расходов

Вне зависимости от того, какими объемами воды вы планируете торговать, вам в обязательном порядке придется обзавестись помещением. Оно может быть собственным или арендованным, но в любом случае обязано вмещать все производство. Начать стоит с проверки по следующим пунктам:

• Участок для добычи воды (если бизнес подразумевает самостоятельную добычу питьевой воды);
• Помещение для очистки/фильтрации добытой воды;
• Комната, где вода будет разливаться по тарам;
• Складское помещение, где хранится уже обработанная и запакованная продукция;
• Комната для обслуживающего персонала.

Выбирая место дислокации, следует принять во внимание масштабы бизнеса по производству питьевой воды. Крупные предприятия по производству воды лучше разворачивать за городской чертой. Желательно подольше, так как арендная плата будет куда меньше. Это позволит экономить немало денег на постоянной основе, тем более что одним помещением расходы не ограничиваются – придется еще и оборудование закупать/арендовать.

В число необходимого оборудования для разлива питьевой воды входят:

1. Очистительные системы для воды, аэрации, дозирования реагентов;
2. Оборудование для разлива воды по бутылкам;
3. Аппаратура для изготовления бутылок (сами бутылки можно закупать на стороне, так что это опциональная статья расходов);
4. Оборудование для изготовления, пробок, этикеток и других необходимых для производства готовой продукции элементов.

Тем предпринимателям, которые не разливают воду от сторонних поставщиков, а предпочитают ее добывать самостоятельно, придется дополнительно раскошелиться на скважинные насосы, системы фильтрации (тонкая и грубая очистка), выдувное снаряжение, цистерны для хранения добытой воды, озонирующую установку, дуплексные очистительные системы для воздуха и пр.

Точную сумму затрат при составлении бизнес-плана по добыче питьевой воды вам никто не скажет – придется потратить время на точные расчеты, отложив также дополнительные средства на покрытие незапланированных расходов.

Наем персонала

Без коллектива специалистов ваш бизнес по производству и продаже воды для питья просто не запустится, поэтому в бизнес-план в обязательном порядке следует включить заработные платы всех сотрудников, а также рассчитать количество последних, исходя из масштабов вашего производства.

Кстати очень удобно будет рассчитать срок окупаемости вашего бизнеса на питьевой воде, воспользовавшись нашим онлайн-расчетом!

Коллектив состоит из следующих должностей:

1. Химик/технолог – самая ответственная должность, так как именно от технолога зависит качество производимого продукта;
2. Работники цеха, операторы установок для очистки и фильтрации воды;
3. Рабочие, ответственные за разлив и упаковку товара, а также его транспортировку (грузчики, водители и пр.);
4. Персонал бухгалтерии (гораздо выгоднее эту работу поручить какой-нибудь онлайн-бухгалтерии, например Мое Дело);
5. Менеджеры, рекламщики, промоутеры.

Это лишь минимальный набор должностей, необходимых для успешного запуска предприятия по производству питьевой или минеральной воды. Но при дальнейшем расширении не исключено, что вам понадобятся дополнительные специалисты для улучшения качества продукции, раскрутки бренда и т.д. Тогда придется пересчитать перечень расходов и включить туда дополнительные пункты.

Как раскрутить свой бизнес на продаже бутилированной воды

В торговле водой действуют те же самые правила, что и в случае с другими видами бизнеса. Добывая и продавая питьевую воду, предприниматель должен ориентироваться на преуспевающих конкурентов в своей нише – исследовать причины их успеха, особенности предоставление услуг потребителям, ассортимент товаров, расценки на готовую продукцию и остальные нюансы.

Выявление сильных и слабых сторон конкурентов позволит провести работу над ошибками и вывести услугу по доставке питьевой воды на совершенно новый уровень. Останется только дать потенциальным потребителям информацию о наличии на прилавках вашего продукта и мотивировать их совершать покупки. Это уже задача маркетологов.

Активизация и рост продаж пройдут куда быстрее, если за дело возьмутся опытные рекламщики, которые поработают над дизайном тары и этикеток, сделав их максимально привлекательными и заметными для покупателей. Параллельно они должны будут продвигать товар на досках объявлений, в газетах или через рекламу по телевидению. Подойдет и классическая форма маркетинга в виде раздачи листовок промоутерами и курьерами, распихивающими их по почтовым ящикам многоэтажных домов и частных учреждений, а также плакаты, рекламные щиты.

Хитростей и нюансов в рамках продвижения продаж питьевой воды очень много. К примеру, вы можете заказать где-нибудь несколько ящиков ручек, значков, магнитов на холодильник, кружек и прочих мелочей, которые по акции будете раздавать всем покупателям вашей бутилированной воды с доставкой. Люди любят халяву, поэтому с удовольствием согласятся продегустировать ваш продукт ради бесплатной безделушки – а это уже прямая дорога к получению их внимания и переводу в разряд постоянных клиентов, на регулярной основе заказывающих тары с водой.

Как организовать доставку питьевой воды в своем городе

Реализовывать готовый продукт можно двумя способами. Первый – использование готовых торговых точек, будь то супермаркеты, магазины или даже киоски. Второй – при помощи доставки по указанным адресам. Очень важно правильно организовывать перевозки, ведь для клиентов имеет значение не только качество питьевой воды, но и ее стоимость, оперативность поставок. Чтобы частные лица и корпоративные клиенты остались довольны, возьмите на вооружение следующие советы:

1. Доставляйте продукцию по максимально короткому и просчитанному маршруту, чтобы сократить транспортные расходы (бензин);
2. Следуйте пожеланиям заказчика, касающимся времени и места доставки. Не стоит выдвигать клиенту свои условия;
3. Будьте пунктуальны и никогда не нарушайте сроков доставки. Оставив коллектив какого-нибудь офиса без воды в летнюю жару, вы с вероятностью 100% поссоритесь с их начальством;
4. Следите за емкостями, в которых перевозится и хранится вода. Если они потеряли товарный вид или истек срок годности, придется осуществить утилизацию (на крупном производстве можно разместить свое оборудование для утилизации пластика и прочих отходов, а на мелком – пользоваться услугами).

Расходы на доставку и доходы от бизнеса варьируются от сезона к сезону. Летом, когда люди в большинстве регионов изнывают от жары и обезвоживания. Спрос на услуги по доставке питьевой воды заметно увеличивается, поэтому производителям нередко приходится принимать в штат дополнительных водителей и расширять автопарк. Хорошо хоть эти траты быстро окупаются за счет повышенной доходности.

Некоторые успешные бизнесмены умудряются поднять летом семикратную прибыль, если сравнивать с осенним, зимним и весенним сезонами.

Финансовая сторона вопроса водного бизнеса. Прибыль и убытки

Теперь, когда мы посчитали все основные статьи расходов на открытие своего дела по производству и продаже воды, самое время прикинуть ориентировочный объем трат по каждому пункту. Разумеется, приведенные ниже цифры являются приблизительными – очень многое зависит от объемов производства питьевой воды и территориального его расположения.

1. Расходы в процессе регистрации формы бизнеса, сбора необходимого пакета документов, возможные консультации с юристами – около 100 тысяч рублей;
2. Ежемесячные расходы на аренду помещения – 100 тысяч;
3. Покупка оборудования – 1 миллион рублей;
4. Выплата заработной платы сотрудникам – 500 тысяч рублей на регулярной основе;
5. Затраты на транспортировку продукции – 350 тысяч рублей, а также 500 тыс. на транспорт для развозки;
6. Маркетинг, продвижение продукции – 100 тысяч (расходы можно как сократить, так и повысить, что зависит от ситуации);
7. Расходные материалы (тара, крышки и пр.) – 100 тысяч.

Если все просуммировать, получится около 2 миллионов рублей первоначальных затрат на открытие предприятия по производству воды. Учитывая тот факт, что за вычетом всех регулярных затрат прибыль будет составлять примерно 100-300 тысяч в месяц, сроки окупаемости вложений 1.5-2 года при продаже чужой продукции и до 5 лет, если вы крупно вложились в самостоятельную добычу воды.

Никто не помешает вам экономить на оборудовании, помещении, персонале, но делать это нужно с осторожностью, так как низкое качество и ограничения по каждому из этих пунктов могут сказаться на качестве готового товара, что просто отвадит от вас львиную долю потенциальных клиентов. Срок окупаемости считаем на нашем калькуляторе.

К примеру, если арендовать помещение по дешевке, можно нарваться на требующее реставрации строение, после чего просадить на ремонт куда больше денег, чем вы бы заплатили за аренду хорошей площадки, которую легко адаптировать под нужды вашего производства. С персоналом то же самое – хотя бы часть коллектива должны составлять люди опытные, знающие толк во всех нюансах производства питьевой воды на продажу. Они смогут повлиять на неопытных коллег и быстро обучить их всем основам работы, тогда как вы существенно сэкономите на подготовке персонала.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Не бойтесь осваивать новые технологии и экспериментировать

Использование прогрессивных технологий и решение проблем ваших клиентов – это то, что может поставить вас в более привилегированное положение, чем ваши конкуренты в поставках воды. К примеру, сейчас как никогда остро стоит вопрос о негативных свойствах пластиковой тары, ее повышенной токсичности. Ведь стоит только воде пробыть в ней несколько дней, особенно на солнце, и пластик начинает выделяться в воду, портить ее вкус и наносить пускай и малозаметный, но все-таки вред организму.

А уж какой вред наносит утилизация пластика окружающей среде – это вообще отдельный разговор. Любителям природы такое очень не нравится.

Поэтому вы можете позиционировать свой водяной бизнес как оздоровительный и дружественный природе, используя вместо обычных пластиковых емкостей экологически чистые разработки, такие как разработка лондонского студента Родриго Гонзалеса, создавшего полностью безвредную и экономную в плане производства тару нового поколения.

В ее основе лежит хлорид калия и бурые водоросли, а выглядит она как сферическая мембрана. Технология проста: на замороженную до твердого состояния воду наносится ряд компонентов, образующих мембрану, лед тает, а вода внутри остается. При переноске такая емкость не лопается.

Употребляется вода тоже достаточно оригинальным способом – потребитель должен прислонить губы к поверхности, втянуть в себя воздух и выпить жидкость из разорвавшейся мембраны. Оставшаяся пленка может быть съедена или выброшена. Первое абсолютно безвредно, а второе полностью безопасно для природы! Оболочка легко разложится и не станет загрязнять окружающее пространство.

Изготовление экологичной упаковки питьевой воды обойдется всего в два цента. Это делает предложение выгодным для бизнеса. Главное только правильно подойти к продвижению инноваций, ведь многие покупатели будут просто отвергать все незнакомое.

Открываем цех по розливу питьевой воды

Резюмируем все сказанное выше

Бизнес на продаже питьевой воды – один из беспроигрышных вариантов бизнеса в собственном городе! Обусловлено это жизненной необходимостью в данном ресурсе, которая по понятным биологическим причинам никуда не денется. Вне зависимости от того, предпочитаете вы закупаться у поставщиков или самостоятельно добывать воду для продажи, это предприятие легко превратить в прибыльный бизнес с доходностью в сотни тысяч рублей в месяц.

Главное только правильно организовать производство, доставку питьевой воды и рекламную кампанию.

Главными преимуществами бизнеса на воде являются высокая востребованность и низкая себестоимость производства продукта. А недостатком – тот факт, что ниша весьма конкурентная и изобилует самыми разными брендами. Придется очень постараться, выбивая себе место под солнцем на прилавках магазинов и контракты на поставку воды в различные коммерческие и государственные организации.

В ход должны быть пущены любые средства – анализ конкурентов, копирование их модели поведения с соответствующими улучшениями, передовые разработки в плане упаковки и доставки. Но когда вы преодолеете начальный этап, обзаведясь нужной для развития бизнеса базой, доходы будут только расти.

Источник: delo360.ru