Как заработать на вейп

Бизнес на электронных сигаретах: вложить 40 тыс. рублей и через год получить 16 миллионов

Сооснователь компании Электронки.store Юрий Малахов рассказывает, как построить успешный бизнес без первоначального капитала и инвестиций, как организовать продажи в Telegram и как совершить типичные ошибки новичка.

Взлет компании Электронки.store оказался молниеносным даже для самих основателей. Поначалу была идея просто попробовать продавать электронные сигареты, однако всего лишь за год Юрию Малахову и Александру Гольцеву удалось стать серьезными игроками рынка вейпов в Санкт-Петербурге, а затем и в РФ: открыть два розничных магазина и создать самое крупное тематическое комьюнити в Telegram.

А начиналось все с 40 000 рублей

Юрий, расскажи, как ты начал? Как пришла идея попробовать себя именно в вейп индустрии?

Я бизнесом не занимался, но интересовался продажами, читал книги на эту тему, слушал лекции. И вот решил теорию применить на практике, а сподвигла меня к этому жена. В прошлом году обратил внимание, что супруга регулярно покупает электронные сигареты, пробует разные вкусы, а стоит это удовольствие недешево.

ТОП 4 КАК ЗАРАБОТАТЬ ШКОЛЬНИКУ ЛЕГКО 2021 !

Я стал изучать рынок электронных сигарет, в первую очередь — ценообразование. Оказалось, что стоимость закупки у этих устройств низкая, а спрос на них серьезно растет, особенно среди молодежи. Наценка составляет 100%, а иногда и 200%.

Государством тогда эта отрасль практически не регулировалась, их можно было рекламировать в соцсетях, чем активно пользовались импортеры. TikTok, ВКонтакте, Instagram пестрили демонстрацией вейпов. Сейчас это запрещено.

Понял, что электронные устройства — хайповый товар, но при этом не «сиюминутка», как какие-нибудь спиннеры, которые взрывают рынок, а потом исчезают без следа. Товар новый, но пришел надолго, люди к нему начали привыкать, спрос будет только расти, и прибыльность высокая.

Моя квартира находится в густонаселенном районе Санкт-Петербурга, где много розничных точек, локальных магазинов 24 часа (несетевых). Во всех этих магазинах продаются электронные сигареты. Продавцы охотно поделились, у кого и за какую цену они покупают вейпы, сколько их продают в день.

У меня было около 40 000 руб, с ними я поехал на рынок около Пражской (аналог Садовода в Москве). Нашел ребят, которые занимаются продажей электронных сигарет. Прямо с рынка позвонил в торговые точки и предложил им у меня купить такой-то товар по такой-то цене с доставкой в магазин. Продал за 60 тыс. рублей. На следующий день отгрузил продукцию уже в 5 магазинов, через неделю — 10.

Так в геометрической прогрессии рос оборот и количество магазинов. При этом мне удалось договориться с поставщиками брать товар под реализацию, то есть оплачивали мы его уже после продажи.

Что делать, если НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ НА ВЕЙП? — инструкция/шоу 18+

А почему точки со своими поставщиками вдруг решили с тобой работать? Как ты смог их убедить? Демпинговал?

Продажи — это не всегда и не только цена. Перебивать ценой — самая простая и самая ненадежная стратегия, потому что всегда найдется тот, у кого дешевле. Коммуникация крайне важна. С тобой должно быть удобно и приятно работать.

В моем случае выстрелило то, что я живу рядом с точками, могу привозить товар каждый день, здесь и сейчас. Важно налаживать отношения, показывать, что ты не подведешь, делать продавцу эксклюзивные предложения, разбираться в его бизнесе и предлагать ему то, что будет приносить хорошие продажи.

Сейчас через МойСклад мы делаем аналитику каждого клиента и видим, что и как у него продается. Очень часто продавец хочет взять какую-то продукцию, а по нашим данным она плохо у него идет. Отговариваем, советуем обратить внимание на другие товары. Или, например, отслеживаем новинки и предлагаем попробовать. Сейчас к нам приходят те, кто только собирается открыть свой первый Vape shop, просят нас подобрать им витрину.

Как организовать продажи в Telegram

Почему вы пошли в Telegram?

Мы с партнером решили, что основной канал продаж — социальные сети. Рассматривали Instagram, ВКонтакте и Telegram. На нем и остановились. ВКонтакте и Instagram заточены под монетизацию, там каждое действие платное и найти своего клиента не так-то просто. А вот в Telegram аудитория более живая, более активная, она уже собрана и сегментирована.

Мы были первыми, кто пришел в Telegram c таким продуктом. Он дает огромные возможности для рекламы, продвижения, построения бренда.

Там есть глобальный поиск, но многие не умеют им пользоваться. На самом деле в Telegram собраны любители собак, кошек, аниме, танцев, рыбалки и вейпов, там много готовых комьюнити. Разные механизмы позволяют пригласить эту аудиторию в твой чат или группу. Есть инвайты, рассылки или реклама.

Необходимо понимать, кто твой клиент, как его найти и какие у него потребности. Собрать аудиторию просто — сложно сделать ее своей. Конечно, нам не доверяли, естественная реакция, когда тебя добавляют в какой-то чат — недоверие. И тут надо научиться работать с возражениями.

Мы не удаляли ни один комментарий, если только он не противоречит законодательству РФ или морально-этическим нормам, не удаляли негатив. На все отзывы отвечали и во всем разбирались, если была наша ошибка, то всегда честно это признавали.

Недовольство позволяет нам улучшать свою работу. Продавать в Telegram не получится, если не выстраивать коммуникацию с аудиторией.

Сейчас у нас два канала и два чата под разными брендами. Они отличаются подачей информации: в одном больше развлекательного контента, опросов, в другом — информационного. Важно, чтобы ты не раздражал аудиторию, чтобы тебя не было слишком много.

Наши каналы и чаты ведут разные менеджеры, они создают разный контент, а аудитория выбирает, где ей комфортнее, часто не догадываясь, что оба канала наши. Несколько ресурсов позволяют занимать в поисковике больше позиций. Сейчас наше коммьюнити — около 70 000 человек, в основном владельцы магазинов, менеджеры по закупкам.

Как открыть розничный магазин табака

Продажи через Telegram, а также открытие двух розничных точек вывели Электронки. store на ежемесячный оборот 16 млн рублей. Рентабельность, по словам владельцев, составляет 15%-20%, и это с учетом высоких зарплат менеджеров — в среднем 200 тыс. рублей.

А как обстоят дела с розничными магазинами?

С ними все не так просто. У нас было два розничных магазина. Сейчас работает один, второй мы закрыли.

Открыли первую точку через полгода оптовых продаж, так как появилась прибыль. Открыть точку — удовольствие не из дешевых, в среднем нужен 1 млн рублей для Санкт-Петербурга. Розница требует постоянного контроля: не вышел продавец, не работает интернет, отключили свет, закончился товар и прочее.

Чтобы открыть точку, нужно учесть множество нюансов.

Локация — густонаселенный спальный район, необходимо смотреть — сколько жилых домов, кто живет в этих домах — люди какого возраста. Если это молодежь, есть рядом какой-то колледж, институт, кофейня, клуб, то открываться стоит.

Важно учитывать, уходящий трафик или приходящий. Покупают электронные сигареты чаще, когда возвращаются домой после работы или учебы, чтобы себя побаловать. Утром в основном берут обычные сигареты, а электронные устройства — во второй половине дня, многие вейп шопы открываются только в 11-12 часов. Если район подходит, то лучше пообщаться с продавцами и покупателями, позадавать вопросы.

Открывая точку, не стоит забывать про соцсети, с покупателями надо общаться, рассказывать им об акциях и новинках. Ну и, конечно, не обойтись без надежного поставщика с хорошей ценой и качеством.

С первой точкой мы не учли фактор конкуренции. Когда мы открывались, рядом с нами было пять магазинов, а сейчас их стало 20. Нам проще ее закрыть, чем раскачивать. Второй магазин у нас работает стабильно, генерирует ежемесячный оборот от 800 тыс. руб до 1 млн.

При открытии розничного магазина нужно понимать, что если нет инвестиций и проработанного плана развития, не стоит ждать сверхприбылей. Развитие и рост будут медленными, при этом нужно самому поработать продавцом, узнать всю кухню изнутри. Даже если товар продается с наценкой 100-200%, огромных денег это не принесет, слишком много издержек. Чистая прибыль — 5-10 тыс. рублей в день.

Потерять миллионы

От каких ошибок ты бы предостерег начинающих предпринимателей?

Когда бизнес взлетел резко, как было в нашем случае, то появляется «нездоровый азарт». Кажется, что раз этот проект получился, то теперь любой получится. Я, например, решил заработать на дефиците, был на 100% уверен в успехе.

Мой главный фейл — покупка весной 2022 года крупной партии женских прокладок. Я купил 7 тыс. штук в момент роста курса доллара, когда наблюдался их резкий дефицит, планировал продавать на маркетплейсах.

Заказал в Китае, когда доллар стоил 120 руб. Думал, что будет дефицит и дальнейшее падение рубля. В итоге они долго шли, рубль уже укрепился, дефицита нет. Когда я вышел с ними на Ozon и Wildberries, они уже были никому не нужны. Так и лежат на складе до сих пор, несколько миллионов рублей просто выкинуты. Не продумал и не просчитал все риски.

Были свободные средства, давай вложим — давай.

Думал, что сможем обеспечить трафик на Wildberries, но ничего не получилось, а уже заниматься этим нет времени. Когда «не стреляет», то нет желания продолжать.

Аналитика и творческий подход — два кита, на которых держится успешный предприниматель. Профессионализм и «заработал много денег» — не синонимы.

На начальном этапе ты плохо знаешь нишу, плохо знаешь, как устроен бизнес, не учитываешь подводные камни. Необходимо оттачивать то, что ты делаешь. Если проект получился, мой совет — погружаться глубоко, изучать его досконально, а не искать, куда бы еще вложить денег.

Если не получается, нет денег и инвестиций, то лучше отказываться, не вытягивать проекты как хромую лошадь. А уж если пошло, то работать до тех пор, пока бизнес не сможет существовать без личного участия. Ошибки допускать надо, но надо уметь их быстро решать.

Ветер никогда не будет попутным, если корабль не знает, куда плыть

Как планируете масштабировать бизнес?

Сейчас мы сосредоточены только на проекте с электронными сигаретами. Бизнес растет и надо этот рост поддерживать. Ветер никогда не будет попутным, если корабль не знает, куда плыть.

Во-первых, необходимо выстраивать систему продаж — пробовать новые каналы. Раньше мы продавали только в Telegram и рознице, сейчас наняли менеджеров, которые работают с сетевыми магазинами. Сетевые магазины — это особый вид коммуникации, с ними работать долго и сложно. У нас появились региональные менеджеры, каждый отвечает за конкретный регион.

Во-вторых, аналитика. Тут нам помогает МойСклад. Оцениваем ассортимент, каждую позицию, анализируем розницу и наших клиентов.

Аналитика позволяет работать системно, а не лишь бы продать. Нужно понимать, почему товар продается, а почему нет. Если продажи идут хуже, то важно посмотреть, что не так. Может быть, слишком много сладких вкусов и их надо разнообразить, или, наоборот, сплошная классика.

Очень многое зависит от расположения. Например, если у этого магазина преобладает женская аудитория, то спрос один, если мужская — другой. Каждого клиента рассматриваем индивидуально, нет работы по шаблону.

Менеджер не впаривает товар, а является экспертом. Тут без автоматизации и МоегоСклада не обошлось — все заказы, продажи, прибыль и затраты видны, история сохраняется. Для нас также удобно видеть, кто и сколько из менеджеров продал, вся система полностью прозрачна и исключает какие-либо махинации.

В-третьих, маркировка. Отрасль относительно новая, еще недавно слабо регулировалась государством, но выросла до больших масштабов, что заставило обратить на нее внимание.

Электронные сигареты приравняли к никотиносодержащей продукции. Уже с 1 ноября их начнут маркировать, нашим клиентам пора «выходить из тени».

Маркировка полностью настроена в МоемСкладе, мы на себе уже попробовали, как это работает. Заказывать коды и сверять документы можно непосредственно в сервисе, все процессы отработаны и налажены. Для розницы ничего сложного нет, надо лишь подключить ЭДО. Будем наших клиентов учить работать с маркировкой.

В-четвертых, потребительский спрос постоянно меняется. Сегодня в ассортименте более 3 000 позиций, а начинали с трех. Постоянно нужно «держать руку на пульсе», чтобы быть в курсе новинок и пользовательских предпочтений. Китайские фабрики наращивают объемы продаж в РФ. Заходя с моно-брендами, легко попасть впросак.

Если товар сегодня востребован, то завтра ситуация может измениться.

Мы постоянно работаем с ассортиментом, участвуем в выставках, профильных мероприятиях, ездим на фабрики. Поставщики, видя нашу активность, сами часто нас находят.

• Как открыть табачный магазин с нуля
• Сыр в законе: история компании «Сырник»
• Кейс: как удвоить оборот торговли на Авито
• Как превратить убыточное производство в прибыльное

Источник: www.moysklad.ru

Как заработать на электронных сигаретах 0

Этот рынок растет сумасшедшими темпами. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть статистику Яндекса. 7 лет назад число посетителей в месяц, которых интересовала данная тема, едва достигало 250 тыс. человек. 5 лет назад их было уже втрое больше. Сегодня количество желающих узнать об электронных сигаретах достигает 1.2 млн. пользователей рунета в месяц.

Есть все основания полагать, что в ближайшие годы тенденция сохранится: россияне под воздействием пропаганды здорового образа жизни и заградительных мер государства против традиционных сигарет продолжат переходить на электронные. Тренд можно считать устойчивым и долгосрочным, так как те, кто за долгие годы привык к курению, вряд ли захочет полностью отказаться от пристрастия.

Сколько можно заработать на продаже электронных сигарет

Потенциал зависит от емкости рынка и ваших предпринимательских способностей. Журнал The Economis много лет прогнозирует уверенный рост спроса на вейп в мире, и прогнозы сбываются. Поэтому им нет никаких причин не верить. В России ситуация аналогичная. Согласно исследованиям консалтинговой компании EY, страна входит в десятку государств, активно наращивающих объемы торговли электронными сигаретами.

При этом российская официальная статистика уверенно утверждает, что рынок традиционных сигарет планомерно сокращается. А это значит, что значительная часть вчерашних курильщиков будет предъявлять спрос на товары заменители, и перспективы у вейпа есть.

При этом практика показывает, что в среднем курильщик тратит на электронные сигареты в месяц 600-800 руб. Львиная доля приходится на расходные материалы: жидкости, аккумуляторы, зарядки и т.п. А значит, чтобы заработать 300 тыс. в мес., достаточно 15-20 клиентов в день.

Если в первый месяц-два вы не вышли на плановые показатели, нет смысла ждать, что люди появятся. Нужно что-то радикально менять. Потому что без этого результата не будет.

С чего начать?

Начинать следует с анализа рынка потребителей, поставщиков и изучения конкурентов. В ходе исследования важно понять:

• Уровень спроса, и насколько он превышает предложение в вашем регионе или в той зоне, которую вы сможете охватить доставкой по конкурентоспособной цене.
• Уровень потенциальной выручки. Она определяется по формуле: цена конкурентов минус закупочная стоимость на китайских площадках. У большинства продавцов в настоящее время уровень наценки составляет более 100%. Если расчетный показатель получился ниже, возможно, стоит поменять поставщика.
• Требуемый уровень вложений на открытие ИМ (интернет-магазина) или другой торговой точки. Если ресурсов совсем нет, в самом начале будет достаточно заложить средства на закупку товара и создание сайта. Все остальное придется делать самостоятельно, но и в этом случае нужно предусмотреть резерв на случай ЧП, чтобы торговля не прерывалась. Иначе вложение средств в рекламу не будет окупаться. На непредвиденные расходы желательно закладывать от 10 до 40 и даже 100%. Они обязательно будут.
• Перспективы расширения: выход на новый рынок (соседних регионов, общегосударственный, международный) или открытие новых точек, если торговлю планируется вести офлайн.

Поскольку курильщик каждый свободный и каждый рабочий день выкуривает одинаковое количество сигарет, спрос будет постоянным. Продажи электронных сигарет не зависят от сезона, погодных условий и прочих внешних факторов.

Изучите спрос и выберите поставщика

Знание своего потребителя (ЦА — целевой аудитории) — это потенциальная способность удовлетворить спрос, а значит, залог успеха. От маркетинговой составляющей зависит 50-80% результата. Важно правильно оценить и рассчитать платежеспособный спрос. Для этого нужно провести опрос людей, которые являются потенциальными потребителями электронных сигарет. Делать это можно в социальных сетях или в кругу знакомых.

Главный мотив потребителя

Поскольку агрессивная государственная антиникотиновая компания связана с вредным воздействием никотина на организм, производители предложили курильщикам альтернативу — парокурение. Психологический эффект сходный, а вреда никакого. По крайней мере, о вреде доказанных данных у нас все еще нет.

Электронные сигареты также могут содержать никотин, но в гораздо меньших количествах, а главное, никаких смол и других вредных примесей, которые разрушают легкие. Что является большим плюсом для зависимых. Считается, что никотин — это самый безвредный компонент традиционных сигарет. Следовательно, основным мотивом потребителей является — забота о здоровье, своем и своей семьи, которая обычно вместе с курильщиком дышит никотином.

Выявите цену закупки и определите цену продажи

Определившись с основным мотивом, изучите другие потребности и особенности потребителей своего рынка. Задайте своим читателям в соцсети, коллегам и друзьям вопрос: «Хотели бы вы попробовать электронные сигареты, вместо традиционных, и готовы ли вы покупать их по стоимости, равной N?».

А чтобы определить цену, по которой можно продавать сигареты, нужно найти удовлетворительного поставщика, и провести предварительные переговоры о возможностях поставки различных объемов в интересующие сроки.

Важно: если вы затрудняетесь с определением спроса и пока не уверены, что сможете продать закупленную большую партию, не торопитесь вкладывать деньги в собственный отдел в торговом центре или даже сайт. Попробуйте продавать товар на любой доске объявлений. Если вы правильно определили цену, спрос обязательно будет. Если его нет, или он очень маленький, вы что-то делаете неправильно. Проанализируйте возможные ошибки, в 99% случаев причина обнаружится именно в ваших действиях, а не в сигаретах или площадке.

Составьте бизнес-план

Выбрав поставщика и оценив спрос, можно переходить к планированию инвестиций. Рассмотрим, как рассчитать потребность в деньгах для открытия бизнеса по продаже электронных сигарет. Варианта два:

• Электронная торговая площадка. Все издержки будут сводиться к услугам службы доставки. Если ее нет, понадобится пункт выдачи.
• Офлайн торговая точка. Для начала достаточно будет арендовать в проходном месте 5-10 м2, и закупить витрины. Подойдет любое помещение, расположенное в том районе, где живут ваши покупатели. Это может быть отдел в торговом центре или супермаркете. Или даже полуподвальное помещение. Главное, чтобы вокруг находились потенциальные потребители, а их будет больше среди обеспеченных людей, чем среди небогатых. При этом спрос в проходном месте, к примеру, выходящем на проезжую часть, будет выше, чем если расположить торговую точку во дворе.

Выбор оборудования

Следующий этап — выбор оборудования. Нам понадобится прилавок, стол, стул, офисная техника. Для интернет-магазина потребуется сайт. Его стоимость зависит от выбранной платформы и уровня привлекаемого программиста. Для небольшого ИМ она может составить от 5 до 50 тыс. руб.

Если среди потенциальных клиентов много пользователей Инстаграм, ВКонтакте или другой социальной сети, есть соблазн начать продажи в группе. Ведь в этом случае помощь сторонних специалистов не потребуется. Достаточно потратить время на раскрутку аккаунта. Но, увы, продавать электронные сигареты в Инстаграм и ВК нельзя. Обе соцсети запретили вейшопы и ведут с ними непримиримую борьбу.

Закупка товаров

Для начала потребуется приобрести товара на 200 тыс. руб. Этого достаточно для того, чтобы представить весь необходимый ассортимент и удовлетворить спрос до следующей закупки. 80 % продаж составляют жидкости, остальные 20 — комплектующие и аксессуары.

Основной вопрос, который интересует новичков: «Где брать товар?». Варианта три:

• В Китае. Выгодно, если объемы большие, от 1 тыс. долл., так как одна позиция продается в количестве 20-30 шт., а ассортимент нужно поддерживать. В меньших объемах можно закупать аккумуляторы, зарядки, различные аксессуары и компоненты для жидкостей.
• В США. Основной поставщик жидкостей, но их можно делать и на месте. Основные компоненты: пропиленгликоль, глицерин, ароматизатор и никотин по желанию.
• У оптовиков в РФ. Если объемы не большие, это оптимальный вариант, так как заказывать совсем мелкие партии из-за рубежа не выгодно. А ограничение ассортимента несет в себе риск потери клиентов.

При этом важно понимать, что львиную долю в стоимости сигарет составляют налоги, а не материалы. Именно госполитика делает курение дорогим, а потому труднодоступным для небогатых людей. Поэтому внимание потребителей проще привлечь интересным или редким товаром, чем возможностью сэкономить.

В целом, на офлайн-магазин уйдет до 450-500 тыс. руб. На онлайн затраты могут быть меньше.

Реализация проекта

Сделав все необходимые расчеты, можно приступать к реализации:

• Зарегистрируйте ИП и выберите систему налогообложения.
• Заключите договоры аренды на выбранное помещение.
• Закупите и установите оборудование.
• Запустите рекламную компанию, потребители должны узнать о вашем открытии заранее.
• Проведите торжественное открытие, не забыв о призах, акциях и скидках.

Особенности рекламы электронных сигарет, которые важно знать

Первая сложность — это реклама. Законодательство запрещает рекламировать курение, поэтому вы не сможете разместить вывеску на улице или в торговом центре, на которой будет указано слово «сигареты». Разумеется, торговать без информирования невозможно. Поэтому придется выкручиваться. К примеру, вместо электронных сигарет потребителям можно предложить электронные испарители Те, кто курит, поймут, о чем речь.

Самым эффективным средством уличной рекламы вейпа является обмен электронных сигарет на обычные. При грамотном подходе курильщики редко отказываются попробовать новинку, даже если скептично к ней относятся.

Следующая сложность — это продвижение в сети интернет. Агрессивная реклама курения запрещена. Поэтому даже на своем сайте нужно размещать информацию в ненавязчивой справочной форме. Эффективна рассылка или продвижение через лидеров мнений в завуалированной форме, чтобы не попасть под бан.

Если все сделано правильно, доход не заставит себя ждать, ведь рынок электронных сигарет на подъеме.

Источник: moybiznes.org

Вейп-шоп

• 29.11.2016

«Курить – здоровью вредить», – скажет вам любой вейпер, попутно выпуская изо рта клубы густого пара с ароматом какой-нибудь клубники со сливками. А потом ещё и взорвёт ваш мозг непонятными словечками, типа «жижка», «дрипка», «мод» и «намотка». Вейпинг, или парение с помощью специальных электронных «сигарет», набирает популярность семимильными шагами. Так почему бы не заработать на продаже товаров для этого увлечения? Пожалуй, настало самое благоприятное время для открытия вейп-шопа: конкуренция пока еще низкая, а количество потенциальных клиентов растет с каждым днем.

Как открыть вейп-шоп: инструкция

Вы решили продвигать парение в массы и открыть свой вейп-шоп? Нет ничего проще! При условии, что у вас имеется начальный капитал в размере от 200 до 400 тысяч рублей. Чем меньше население вашего города, тем менее значительная сумма вам понадобится. Представляю вашему вниманию краткую инструкцию для начинающего «вейп-бизнесмена»:

1. Для начала получите почетное звание «индивидуальный предприниматель» (в народе – «ИПэшник») в отделении ФНС вашего города. Там вас заставят заплатить госпошлину (800 рублей) и ознакомиться с ОКВЭД для выбора направления вашей деятельности. Вот тут-то и зарыта собака! Электронные сигареты – относительно новый товар для нашего рынка, поэтому конкретной формулировки данного термина вы в ОКВЭД не найдете. Вам необходимо будет выбрать пункт 47.78.9 «Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах», под который пока попадает продажа электронных сигарет.
2. Разобравшись с бумажными делами и получив заветное свидетельство ОГРН, займитесь поиском помещения для магазина. Запомните: никаких торговых центров! Только отдельное помещение в каком-нибудь «винтажном» здании для создания особой атмосферы в вейп-шопе. Площадь должна быть не слишком большой, чтобы создать ощущение уюта, но и не слишком маленькой, чтобы покупатели не чувствовали себя шпротами в банке: 30-40 квадратных метров будет достаточно. Арендная плата составит от 20 тысяч рублей в месяц.
3. На очереди – улаживание вопросов с санитарно-эпидемиологической и пожарной службой. Короче говоря, в магазине не должны бегать крысы, искрить провода и течь трубы. На устранение всех замечаний и оформление нужных разрешительных документов вам понадобится небольшая сумма. Максимум – 10 тысяч рублей.
4. Ремонт и оформление помещения. Вот уж в этом пункте разброс расходов может быть поистине гигантским. Косметический ремонт с небольшими «дизайнерскими вставками» вам обойдется в 50 000 – 100 000 рублей (в зависимости от состояния помещения). Если же вы желаете кардинально переделать арендуемое помещение по индивидуальному дизайнерскому проекту, то цена ремонта может вылиться в шестизначную сумму.
5. Закупка товаров. Желаете сэкономить – покупайте в Китае (Aliexpress – forever!). Хотите ориентироваться на продвинутых вейперов? Продукция из США считается самой качественной и востребованной. Однако, учтите, что в малых городах уровень жизни населения ниже, нежели в мегаполисах, поэтому флаконы с «жижей» по 1000 рублей, скорее всего, будут просто собирать пыль на витрине.
6. Персонал и реклама. Зачем вам лишние траты на первых порах бизнеса? Стойте у прилавка сами или периодически просите подменить вас родственников или друзей. Наймёте менеджера по продажам, когда это будет действительно необходимо. Что касается рекламы, то бессмысленно давать её в любые источники, кроме интернета. Создайте сайт, а также продвигайте свой магазин в социальных сетях. Поверьте: вейперы сами вас найдут, расскажут друзьям и «цыганская почта» станет лучшей рекламой!

Торжественно перерезав атласную ленточку на церемонии открытия своего вейп-шопа, вы с головой окунетесь в безумно интересный мир новой, только что зародившейся субкультуры. Не исключено, что многие клиенты впоследствии станут вашими добрыми приятелями или друзьями. Кстати говоря, есть и более простой способ открытия вейп-шопа – работа по франшизе, но на нее придется изначально заложить около 600 тысяч рублей.

Что продавать?

Если вы являетесь «парильщиком» со стажем, то сами прекрасно разбираетесь во всех вейперских прибамбасах и знаете что нужно вашему брату. Если же вы находитесь в начале пути или смотрите на вейпинг только как на сферу бизнеса, то ознакомьтесь со списком самых востребованных товаров для парения. Все они разбиты на тематические группы.

• Стартовые наборы для новичков. Включают в себя электронную сигарету низкой мощности, состоящую из клиромайзера и аккумулятора. Производятся в Китае и стоят сущие копейки. Идеальный вариант для знакомства с культурой парения.
• Наборы повышенной мощности для матёрых вейперов. Обслуживаемые моды с надёжными аккумуляторам стоят дороже, но и функционал у них более гибкий.
• Премиумные наборы для настоящих гуру вейпинга. Уникальный дизайн модов, дополнительные опции, TFT-дисплеи, куча режимов работы и лимитированный тираж. Производятся в США. Профессиональный парильщик готов отдать за такой набор свою месячную зарплату.
• «Жижки» для парения. Не вздумайте называть их жидкостями при клиентах! Вейперы вас не поймут, наградят уничтожающим взглядом и ваша репутация в их глазах упадёт ниже плинтуса. Сегодня неплохие жидкости производятся и в России, но основная их масса всё же поставляется из Китая и США.
• Аксессуары для вейпинга. Приспособления для ухода за модами, проволока для изготовления «намоток», а также разнообразные чехлы для электронных сигарет. Продвинутые вейперы закупаются такими вещами чуть ли не в оптовых масштабах.

Также вы можете сделать в своём магазине некое подобие барной стойки, поставить пару столиков и продавать различные напитки – чай, кофе и газировку. Клиенты будут приятно удивлены таким гостеприимством.

Особенности и нюансы данного бизнеса

Открытие вейп-шопа, как и любой другой бизнес, имеет свои положительные и отрицательные нюансы. Рассмотрим некоторые из них:

1. Отношение окружающих людей. Как ни парадоксально, большинство далеких от вейпинга людей совершенно терпимо относятся к курению, но раздражаются при виде «парильщика». Некоторые даже проявляют определенную агрессию. Видимо сигаретным дымом им дышать приятнее, чем ароматным и безвредным паром. Так что не удивляйтесь, если открытие вейп-шопа вызовет негативную реакцию общественности.
2. Отсутствие нормальной ценовой политики у поставщиков. Одна и та же жидкость у разных поставщиков может стоить абсолютно по-разному. Так что поиск нормального поставщика – та ещё головная боль.
3. Демпинг (занижение цен) на первых этапах бизнеса. Характерная особенность для больших городов. Данная необходимость вытекает из предыдущего пункта и поведения конкурентов.
4. Непонятная законодательная база в отношении «парения». Официально в России нет запрета на продажу электронных сигарет несовершеннолетним. Лицензия на торговлю этими товарами также не требуется. Однако предпринимателю всё же лучше воздержаться от обслуживания школьников. Хотя бы с точки зрения совести.

В итоге

Производители сигарет всерьёз забили тревогу – парение медленно и уверенно вытесняет «раковые палочки» с рынка. Огромное количество курильщиков разных возрастов переходят в стан вейперов. Организация магазина для «парильщиков» – это шаг в будущее, которое наступает на наших глазах. В первое время не стоит рассчитывать на космическую прибыль, но уже через пару лет, когда клиентская база расширится, доход станет вполне приличным, а главное – стабильным. Не бойтесь новых идей, смотрите в будущее и удача от вас не отвернется!

Источник: zhazhda.biz

Бизнес план: как открыть точку по продаже электронных сигарет

Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.

Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?

Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.

В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска» — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!

При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.

Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.

Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.

Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.

Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.

Перед тем, как начать бизнес

Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.

Месторасположение

Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и. площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.

Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.

Документы и лицензии.

Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.

Ассортимент

Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:

• Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
• Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.

Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.

Если заказывать товар из Китая («Aliexpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.

При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.

Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.

Рентабельность

По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Трудности

Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».

А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.

Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.

В итоге вам будет необходимо:

• найти честных поставщиков, которые не подсунут вам лежалый неликвид под видом популярного товара;
• найти аккуратную транспортную кампанию, которая привозит немятые коробки в чёткий срок;
• нанять маркетолога, который сможет обойти все рекламные препоны или выдумать новые, пока незапрещённые способы рекламы, создать уникальное запоминающееся название;
• нанять дизайнера, что создаст узнаваемый стиль;
• найти достойных продавцов, которые много лет «в теме»;
• создать полноценный сайт с каталогом и ценами;
• пройти квест по регистрации ИП и все мытарства по постановке онлайн-кассы на учёт в налоговой;
• найти адекватного бухгалтера и заодно юриста;
• создать дизайн помещения, соответствующий субкультуре вейперов, а потом ещё и бригаду, которая сумеет всё это реализовать в арендованном помещении, выдержав нужный стиль.

Шаг №0. Альтернатива

Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе.

Источник: businessmens.ru

Доходный пар: как заработать на электронных сигаретах

Babylon Vapeshop с начала 2016 года продала на 100 млн руб. электронных сигарет и жидкостей для «парения». Рынок растет, но ему угрожают табачные компании, придумавшие, как скрестить электронную сигарету с обычной

Предприниматель Игорь Самборский. В электронных сигаретах не используется табак (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Предприниматель Игорь Самборский встречает корреспондента РБК в помещении, которое утопает в клубах пара. Это не баня, а головной офис компании Babylon Vapeshop, которая занимается продажами электронных сигарет для «парения», или вейпинга (от англ. vapor — «пар»).

Самборский и его друзья — менеджеры Babylon Vapeshop Александр Кураксин и Илья Барышев — увлеклись вейпингом в 2010 году, увидев в нем достойную альтернативу табаку. «Шесть лет назад еще не было запрета на курение в общественных местах и очень раздражал сигаретный запах повсюду», — вспоминает Илья Барышев. «Парение» решало эту проблему: в электронных сигаретах в отличие от обычных табак не используется, а пар появляется благодаря испарению жидкостей на основе глицерина с ароматическими и вкусовыми добавками, также в них может содержаться и никотин.

Электронные сигареты летом 2010-го продавали знакомые Игоря Самборского Сергей Джуринский и Роман Новиков, которые предложили ему и Барышеву присоединиться к созданному ими ООО «Эко». У фирмы было всего три торговые точки-островка в торговых центрах и оборот около 300 тыс. руб. в месяц. Торговля шла плохо: посетители смотрели на витрину с непонятными устройствами, но мало кто хотел их приобрести.

В Китае на тот момент устройства для вейпинга уже активно продавались, а Барышев и Самборский, изучив китайский рынок, решили привнести эту культуру в Россию. Вместе с китайскими партнерами они запустили собственный бренд электронных сигарет ilike, а заодно изменили формат торговли. «Мы довольно быстро поняли, что девайсы для вейпинга — это продукт будущего, его нельзя продавать в ТЦ с помощью продавца, который толком ничего об этом не знает. Требуется особая атмосфера», — вспоминает Барышев. Продавать свои девайсы они решили в вейпшопах, которые напоминают бар или клуб по интересам.

Для воплощения идеи нужны были инвестиции. Самборский и Барышев пришли из венчурной индустрии — с 2006-го они работали в хедж-фонде STHD Capital, а с 2009 года Самборский был аналитиком в венчурном фонде «Роснано». Партнеры начали предлагать знакомым инвесторам вложиться в новый проект. В итоге Babylon Vapeshop привлекла несколько десятков тысяч долларов от пула частных инвесторов (их имена компания не раскрывает).

В 2015 году Самборский и Барышев вышли из состава учредителей в пользу новых инвесторов проекта. За последние пять лет к первоначальному ООО «Эко» добавилось еще несколько юрлиц: сейчас большую часть из них объединяет головная компания ООО «Ориджинал». Согласно СПАРК, ее совладельцами являются Виталий Юшко (99%) и Анатолий Соболев (1%). При этом в числе зависимых и аффилированных лиц упоминается, например, основатель закусочной Burger Heroes Игорь Подстрешный. Подстрешный подтвердил РБК, что инвестировал в компанию, поскольку сфера показалась ему интересной и перспективной, однако отказался отвечать на дальнейшие вопросы.

Babylon Vapeshop в цифрах

22 вейпшопа сейчас открыто у Babylon Vapeshop в России и Казахстане

Более 70 сотрудников работают в компании

Около 100 млн руб. выручки заработала компания с начала 2016 года

35 млн руб. — выручка компании за 2015 год

37% потребителей электронных сигарет в мире — бывшие курильщики

1% россиян, или около 1,4 млн человек, регулярно курят электронные сигареты (обычные при этом курят 39% россиян)

$8 млрд — объем продаж электронных сигарет в мире в 2015 году

$800 млрд в год — объем рынка традиционных сигарет

Источник: данные компании, EY

«Парят» где хотят

Поначалу Самборский и его партнеры продавали оптом жидкости для «парения» из Китая — на тот момент лидера мировой вейп-индустрии. Однако в 2014 году решили рискнуть и попробовать продать в России премиальную жидкость из США. П осле месяца переговоров они стали эксклюзивным дистрибьютором в России компании Five Pawns. «Мы боялись, что не продадим их жидкость за 1 тыс. руб., тогда как рядом продавалась китайская за 150–200 руб. Но товар продавал себя сам: люди пробовали и понимали, что это по-настоящему вкусно», — вспоминает Игорь.

В июле 2014-го основатели открыли на корабле «Брюсов» в Москве первый вейпшоп под брендом Babylon Vapeshop. Его площадь была всего 15 кв. м. Нынешние вейпшопы занимают от 25 до 120 кв. м, чтобы вместились столики и стулья: посетители должны иметь возможность общаться и пробовать жидкости, вместо того чтобы покупать их наугад.

Благодаря контрактам на эксклюзивную дистрибуцию жидкостей и других составляющих для вейпинга из США Babylon Vapeshop постепенно выбилась в лидеры российского рынка, считает производитель электронных сигарет SvoёMesto Сергей Новиков. «Они заключили с американцами контракт на поставку ароматизаторов, например, и никто другой не может войти на рынок. Всем говорят: у нас эксклюзивный распространитель — Babylon, идите к ним. А Babylon заламывает цену», — говорит Новиков.

На самом деле, хотя Babylon продолжает сотрудничать с Five Pawns, она лишилась эксклюзивного статуса, рассказал РБК менеджер по работе с международными клиентами Five Pawns Макс Фрейзер. «Мы продаем премиальные жидкости, и наш бренд хорошо известен. Они воспользовались нашим брендом, чтобы заключать больше контрактов с другими производителями», — рассказал он. По словам Фрейзера, в июле этого года Babylon Vapeshop заказала у них менее 500 бутылочек с жидкостями.

В вейпшопах продается все, что надо вейперу, а это достаточно большой ассортимент: в первую очередь корпус устройства для вейпинга с вапорайзером (испарителем), к которому отдельно покупается аккумулятор, зарядное устройство, хлопок для нагревательного элемента, дрип-тип (наконечник, или мундштук) и, самое главное, жидкости. Количество вкусов превышает 10 тыс. разновидностей — от простых вроде ананаса или мяты до вкуса донатса или хвойного леса. Некоторые смешивают жидкости самостоятельно из подручных элементов: сырье можно купить в Babylon Vapeshop и других вейпшопах, а себестоимость такой жидкости будет порядка 50 руб. за 30 мл вместо средних 350–500 руб., говорит Сергей Новиков.

В Babylon Vapeshop представлено более 60 брендов жидкостей и несколько сотен вкусов. Цена зависит от производителя: китайские жидкости стоят от 250–300 руб. за флакончик объемом 30 мл, недорогие российские бренды — до 500 руб. Премиальные жидкости обойдутся дороже. Например, российско-американская Skills, которую с 2015 года начала производить Babylon Vapeshop сначала с партнерами, а потом на аутсорсинге в Лос-Анджелесе, стоит около 1 тыс. руб. за 30 мл, а американская — около 1,5 тыс. руб. за такой же объем. В среднем «парильщику» такого флакона хватает примерно на неделю.

Сейчас розничная сеть Babylon Vapeshop включает 22 магазина: половина — в Москве, другая — в регионах и в Казахстане и еще шесть-семь магазинов на стадии открытия. В 2015 году компания запустила еще и франшизу магазинов под брендом Vape Flava. Сейчас в ней четыре магазина франчайзи, и в ближайшее время должно открыться еще два. Если Babylon — это вейпшоп «для гиков», где продаются последние новинки индустрии, то франшизные магазины больше подходят новичкам, говорит Самборский.

Александр, медиалицо Babylon Vapeshop. В электронных сигаретах не используется табак (Фото: Олег Яковлев / РБК)

В среднем выручка магазина Babylon Vapeshop в месяц составляет от 1,5 млн до 3 млн руб. в месяц в Москве и от 0,5 млн до 1,5 млн руб. в регионах, в зависимости от места нахождения и проходимости. Часть продукции продается онлайн (по выручке это 1,5–3 млн руб. в месяц), но гораздо больше клиентов предпочитают приходить в вейпшоп потусоваться.

В последние пару лет Москва испытала настоящий бум вейпшопов. По оценке Ильи Барышева, в столице их сейчас около 300, и спрос по-прежнему опережает предложение. «Пока еще рынок растет быстрее, чем идет новый прирост игроков, так что мы все в одной лодке», — говорит Барышев.

На розничную сеть приходится примерно половина от общих продаж Babylon Vapeshop. Вторая половина — это продажи оптовым клиентам. Babylon Vapeshop держит не очень высокую маржу, уверяет Игорь Самборский. Товар, который для компании дистрибьюторы импортируют в Россию, продается с наценкой 15–20%, в рознице наценка — 50–60%. По словам Самборского, их собственные вейпшопы выкупают у компании импортный товар на общих условиях.

В Babylon продвигают вейпинг самыми разными способами — от вечеринок в честь открытия вейпшопов до совместной работы со звездами хип-хопа. Например, в 2015 году компания выпустила лимитированную серию вапорайзеров вместе с рэпером Кириллом Толмацким (Децлом). Как вспоминает Толмацкий, с Babylon он познакомился благодаря электронной музыке, которой занимается Илья Барышев. «Ребята мне предложили сделать вапорайзеры. Это был такой интересный эксклюзивный мерчандайзинг к моему творчеству — всего 500 штук. И они моментально разошлись у меня на концертах», — рассказал Толмацкий РБК.

По словам рэпера, впоследствии они с Babylon Vapeshop выпустили еще 500 мехмодов (механическая электронная сигарета в виде трубки), которые также быстро раскупили поклонники. Кроме того, сейчас они планируют выпустить совместную линейку жидкостей. Такой эксперимент у Babylon Vapeshop уже был, когда они сделали жидкость под совместным брендом с рэпером Смоки Мо — Александром Циховым.

Совокупная выручка Babylon Vapeshop составила 100 млн руб. с начала 2016 года (порядка 15 млн руб. в месяц), а прибыль за этот период — около 4 млн руб. В 2015 году, по словам основателей, выручка компании составила 35 млн руб.

Как устроена электронная сигарета

«Персональные испарители» состоят из корпуса, в котором находятся резервуар для хранения жидкости и вапорайзер, металлической спирали, аккумулятора, фитиля из ваты или хлопка и жидкости для «парения». Когда курильщик затягивается, включается аккумулятор, спираль нагревается, жидкость, залитая в вапорайзер-испаритель и пропитавшая фитиль, нагревается, и выделяется пар.

«Парение» считается менее опасным, чем курение, поскольку курильщик не вдыхает продукты горения табака и вредные смолы. Многие курильщики переключаются на «парение», чтобы завязать с вредной привычкой. Получается далеко не у всех. К тому же в докладе Всемирной организации здравоохранения в марте 2015 года сказано, что используемые в вейп-устройствах растворы и выделяемые из них вещества содержат другие химические вещества, некоторые из них считаются токсичными.

Производители пара

Babylon Vapeshop и продает девайсы и жидкости от известных брендов, и принимает участие в их разработке. «В Китае все просто и дешево, но хромает контроль качества. В США идеально все, кроме цены: по таким ценам в России очень тяжело продавать девайсы», — говорит Самборский. Поэтому в июне 2016 года Babylon Vapeshop запустила российское производство девайсов, жидкостей и аксессуаров для «парения» на аутсорсинге.

По словам основателей компании, детали делаются на заказ у различных российских производителей, после чего девайс собирается в арендованном Babylon цеху по сборке железа на заводе им. Микояна в Москве.

Как говорит Барышев, только в гравировочный станок инвестировали около $50 тыс. и еще около $0,5 млн стоило оборудование по разливу жидкости. «Мы столкнулись с тем, что никто не может покрасить медь, как надо. Мы вынуждены будем покупать станок в Штатах и красить медь сами», — говорит Барышев. Для производства жидкостей вейперы арендовали пищевое производство — на том же заводе им. Микояна.

Несмотря на отсутствие наработанных технологий, российское производство все равно оказывается выгоднее, чем импорт товаров из США. Сегодня себестоимость производства девайса — около 2–2,5 тыс. руб., тогда как в рознице они продаются по цене около 5 тыс. руб. «Наша бизнес-модель — импортозамещение с 30-процентным дисконтом. Мы стараемся сделать девайсы не хуже, чем в Штатах, но дешевле», — говорит Самборский.

Вейперы против табачников

В магазине Babylon Vapeshop в среднем стартовый набор вейпера стоит от 7 тыс. до 10 тыс. руб., и это не считая жидкостей для «парения», которые покупаются отдельно. «Если курить в день по пачке, то в год потратишь 36 тыс. руб. За эти деньги можно купить себе заряженный девайс и жидкостей на год вперед», — подсчитал Илья Барышев. Многие покупают разные девайсы для дома, автомобиля и офиса. «Ты покупаешь сигаретную пачку, покурил и выкинул ее: в ней нет души. А вейп-девайс — это уже продолжение тебя: ты о нем заботишься, покупаешь ему запчасти», — говорит Илья.

Пока вейп-индустрия набирает популярность: пускающими колечки пара были замечены актеры Леонардо ДиКаприо, Джонни Депп, Джек Николсон, Тим Рот, певица Кэти Перри, британская топ-модель Кара Делевинь, рэпер Снуп Дог, а также лидер французской ультраправой националистической политической партии «Национальный фронт» Марин Ле Пен.

В России вейпинг тоже на подъеме. «Примерно два-три года назад появилось направление cloud chasing — пускание облаков, и это уже почти спорт. В вейпинг стала приходить некурящая молодежь ради этих понтов», — говорит производитель вейп-устройств Сергей Новиков. По его словам, объем продаж жидкостей в его интернет-магазине SvoёMesto за последние два года вырос с нескольких сотен до нескольких десятков тысяч пузырьков в месяц.

«Ребята из Babylon Vapeshop приложили руку к появлению моды на вейпинг в России и серьезно развиваются. В нашей стране, как в Китае или Испании, очень любят курить. Альтернатива должна быть для тех, кто хочет курить с меньшими потерями для здоровья», — считает Кирилл Толмацкий .

Инвесторы тоже не оставляют вейпинг без внимания: в июне 2013 года сооснователь Facebook Шон Паркер вложил $10 млн в производителя электронных сигарет NJoy. По данным Crunchbase, общая сумма инвестиций в эту компанию уже превысила $165 млн, а общий объем рынка электронных сигарет EY оценивает в $8 млрд (столько было продано в 2015 году), а к 2019 году он может практически удвоиться.

Рынок устройств и жидкостей для вейпинга не консолидирован — на нем тысячи производителей, в основном из Китая и США. При этом в борьбу за новый рынок активно включились табачные компании. В последние несколько лет гиганты табачной индустрии Reynolds, Lorillard и Altria (бренд Philip Morris) приобрели крупные бренды по производству электронных сигарет Vuse, BluCigs и MarkTen, а также занимаются разработкой собственных устройств.

Например, Philip Morris инвестирует в разработку целого ряда электронных девайсов для курения, включая электронные сигареты и электрическую систему нагревания табака iQOS , сообщила РБК представитель « Филип Моррис Интернэшнл » в России Ирина Жукова. Такие устройства вполне могут потеснить вейпинг. По словам Жуковой, и сследования « Филип Моррис » показали, что при использовании iQOS уровни выделяемых вредных веществ в среднем на 90–95% ниже, чем в дыме стандартной сигареты. Табачные гиганты не заинтересованы в том, чтобы курильщики занимались «парением»: им, пусть даже с инновациями, нужно продавать табак.

Источник: www.rbc.ru