Как заработать на веб приложении

Ранее я писал на VC уроки о том, как сделать просто мобильное приложение, а сегодня давайте поговорим доходах наших приложений. Проект можно монетизировать несколькими путями. Продать — получив моментальную прибыль, развивать — получая хорошо конвертящий трафик, или рассылать уведомления — получая прибыль по факту рассылки.

Все наши объявления из примеров так или иначе описывали оффер или предложение от рекламодателя с целевым действием, по этому в первую очередь поговорим о CPA монетизации , затем я расскажу про альтернативные, более интересные варианты.

CPA офферы

Сам сайт и трафик на нём направлены на мотивацию пользователей к совершению целевого действия . Все страницы сделаны специально под офферы партнёрской программы, которая либо оплачивает заявки на покупку товара, либо выплачивает нам процент от этих продаж:

На скриншоте пример таких предложений от CPA партнёрок, где интернет магазин платит 12% от продажи — наше предложение заточено под промокоды, бонусы и скидки, по этому мы сделали для этого оффера вот такое объявление внутри своего проекта и поделились с аудиторией сайта промокодом:

Приложение для заработка. Пассивный заработок в интернете

Таким образом страницы нашего проекта собирают трафик и направляют его на оффер с оплачиваемым целевым действием . Конверсии с этого трафика и есть один из способов монетизации через CPA партнёрку.

Аренда WebView приложений

Можете вообще не париться и делать приложения на продажу. Если взять некоторые уроки из этого курса и связать всё вместе — можно организовать производство приложений на аутсорсе , заказывая создание сайта на вашем шаблоне, а затем производство веб-вью.

Сейчас на рынке большой спрос на мастеров, которые могут делать прилы и загонять их в сторы. На самом деле, спрос настолько большой, что сформировался даже целый рынок , а такие приложение у вас готовы скупать автоматически в режиме конвейера.

Для самых ленивых — можно даже воспользоваться готовым ТЗ и на его основе вместе с вашим разработчиком сделать удовлетворяющее требованиям приложение. Там вы найдёте примеры реализации необходимых требований , основные из которых — это работа диплинка, поддержка сессий и интеграция с пуш-рассылками.

Торговля на Telderi

Как только ваш сайт получит позиции на поиске и первый трафик — вы можете задумываться о его продаже на Telderi. Это специализированная биржа, на которой собрались продавцы и покупатели интернет проектов . После регистрации и привязки мобильного номера — вам станет доступна возможность выставить на продажу ваш проект. Не забывайте, что наш проект настроен на лидогенерацию, по этому чек-бокс создан специально для нас.

В процессе выставления проекта на продажу потребуется подробно заполнить описание вашего проекта — чем лучше вы поработаете над этим, тем привлекательнее будет ваш проект для покупателя. При подготовке проекта к продаже будьте готовы проделать следующее:

Я создал 10 веб-приложений… на 10 разных языках

• Написать заголовок и заполнить описание проекта
• Заполнить информацию о контенте сайта
• Указать тематику вашего ресурса
• Указать доход сайта
• Указать расходы сайта
• Рассказать о трафике и SEO
• Указать регистратора домена
• Подтвердить права
• Указать стоимость
• Внести залог по аукциону и выбрать способ оплаты сделки

Если у вас уже есть проект и вы подумывали о его продаже — обязательно сделайте для него мобильную версию и мобильное приложение. Такой бандл ценится гораздо выше обычного сайта на продаже. Комплексный подход вашего проекта добавит очков к его стоимости.

Формирование цены происходит путём умножения доходности вашего сайта на 6-24 месяца, за вычетом стоимости хостинга и расходов на его продвижение. Проще говоря, если ващ сайт приносит 30.000 рублей прибыли, а на его поддержку вы тратите 10.000 рублей в месяц — стоимость вашего сайта колеблется от 120.000 до 480.000 рублей.

После заполнения описания вашего проекта и подтверждения прав как владельца ресурса — внесите залог для подтверждения ваших платёжных данных и серьёзности намерений. Максимальный срок, на который можно разместить ваш лот, составляет 31 день.

Внимание, ни когда не соглашайтесь совершить сделку в обход биржи, если вы уже выставили свой проект на торги — чаще всего такие предложения поступают от мошенников. Будьте аккуратны и не реагируйте на сомнительные предложения.

Тематические рассылки

Вы можете дополнительно получать прибыль организовывая тематические рассылки или подключив к своему проекту автоматическую рассылку рекламных уведомлений. Чтобы подключить приложение к CMS для управления вашими уведомлениями воспользуйтесь Firebase. Он позволит вам организовать доставку сообщений в автоматическом режиме.

Для интеграции в ваше приложение можете воспользоваться официальным мануалом от гугла, потребуется добавить SDK если вы делаете это через гугл-консоль, или сделать интеграцию через Firebase Assistant. Реализацию интеграции с уже готовым приложением вы можете подсмотреть в ТЗ, ссылка на который находится выше, в блоке про продажу простых webview приложений.

Всё это позволит вам доставлять с помощью уведомлений собственный рекламный контент или подключить AdMob для автоматической организации рекламных рассылок.

Чтобы получать прибыль с рассылки от вашего сайта — его можно подключить к партнёрской сети push-уведомлений. Как это делается мы уже писали в одном из своих мануалов, интегрируйте скрипт на своем сайте и уведомления будут отправляться в автоматическом режиме, а вы будете получать деньги с кликов по уведомлениям.

Как сделать своё приложение?

Об этом я писал в предыдущих уроках:

Источник: vc.ru

Как зарабатывать деньги на приложении без рекламы

Есть множество способов зарабатывать на приложении — все зависит от конкретной индустрии и целевой аудитории. Перед тем, как заказывать услуги по разработке мобильного приложения, нужно продумать монетизацию. Посмотрим на опыт успешных брендов и разберемся, как создавать мобильные приложения и зарабатывать на них.

Время чтения: 7 минут

По исследованию Statista https://www.statista.com/statistics/1119916/app-monetization-methods-united-states-app-publishers/

за 2021 год большинство приложений зарабатывают деньги на рекламе. В мире так работают 38% цифровых продуктов. Но несмотря на то, что рекламная бизнес-модель — самая популярная, она отнюдь не единственная. И даже не всегда самая лучшая. Рассмотрим другие варианты монетизации.

Платная подписка

Эта модель подразумевает оплату за использование приложения. Обычно человека просят оформить подписку после установки. Часто при этом предлагают пробный период — несколько дней бесплатного доступа, чтобы можно было оценить, насколько сервис полезен. О пыт разработки мобильных приложений многих компаний показывает, что модель эффективна.

Платная подписка особенно подойдет для стартапов в сфере образования и развлечений:

• онлайн-курсы и тренинги;
• инструменты для самообразования: сервисы для самостоятельного изучения языков или практики в конкретных предметах;
• сервисы для прослушивания музыки или для просмотра кино, сериалов, лекций;
• тематические медиа: отраслевые и развлекательные;
• сообщества по интересам и приложения для знакомств;
• игры.

По платной подписке работает мобильное приложение Netflix https://play.google.com/store/apps/details?id=com.netflix.mediaclientgl=US

— один из крупнейших стриминговых сервисов. По подписке покупатель получает доступ ко всему контенту. На стоимость влияет период, на который человек приобретает подписку: при единовременной оплате на длительный срок предоставляются скидки

Еще один пример, как мобильное приложение зарабатывает деньги в этой бизнес-модели — сервис для изучения иностранных языков EWA https://play.google.com/store/apps/details?id=com.ewa.ewaappgl=US

. У него есть бесплатный тестовый период, он составляет три дня. Подписка подразумевает выбор только одного языка для изучения: английского или испанского. После оплаты пользователь получает доступ к фильмам, книгам и инструментам для расширения словарного запаса. Стоимость, как и в Netflix, варьируется в зависимости от количества месяцев, оплаченных единовременно.

Такая механика мотивирует людей дольше пользоваться продуктом. А бизнес, в свою очередь,получает деньги вперед, может заниматься долгосрочным планированием и не тратить лишние ресурсы на удержание подписчиков.

Вообще, подписка — один из самых простых способов монетизац ии. Однако для того, чтобы люди платили деньги, они должны осознавать ценность продукта. В этом может помочь сильная реклама или сотрудничество с крупным брендом.

Поделимся нашим опытом. Команда Purrweb разрабатывала сервис продажи видеоконтента Contentplace. Это гибрид Vimeo и Shutterstock: зарегистрированные пользователи оплачивают подписку и скачивают ограниченное число видео для личных и коммерческих целей. Сначала заказчик хотел сделать около 30 разных тарифных планов, но мы предложили остановиться на трех, чтобы не смущать пользователей огромным выбором. Когда сервис запустился, оказалось, что мы не прогадали с моделью монетизации: платная подписка с тремя тарифами— это то, что было нужно в этом случае. Если хотите, ознакомиться с кейсом и узнать подробнее, как мы сделали маркетплейс с индексацией приватных страниц, можете перейти по ссылке ниже ⬇️

READ MORE Идеальный маркетплейс для видеоконтента за 3 месяца с индексацией приватных страниц (что? да!)

Покупка цифровых продуктов в приложении

Часто приложения зарабатывают деньги за счет того, что есть платная и бесплатная версии. Часть функциональности доступна без оплаты — обычно это базовые несложные функции. Более продвинутые инструменты открываются за деньги. Это может быть единовременный платеж — например, покупка конкретного фильма или лекции в приложении.

А иногда это подписка — но не на все приложение, а на набор определенных функций или на конкретный контент. Например, в фоторедакторе может взиматься плата за отдельные фильтры.

Монетизация мобильных приложений с помощью продажи отдельных цифровых продуктов актуальна для:

• приложений для работы: систем по управлению проектами, мессенджеров, профессиональных сервисов в разных областях;
• проектов с полезным или развлекательным контентом: часть можно предлагать бесплатно, часть — платно.
• сервисов знакомств;
• приложений для спортивных тренировок и ЗОЖ;
• путеводителей и навигаторов;
• облачных хранилищ.

Один из примеров того, как приложение зарабатывает деньги таким образом — корпоративный мессенджер Slack https://play.google.com/store/apps/details?id=com.Slackgl=US

, который активно используют по всему миру. Есть полноценная бесплатная версия, которой хватает для небольших проектов. Бесплатно можно хранить 10 000 сообщений в истории переписки и 5GB прикрепленных файлов, а также совершать голосовые и видеозвонки тет-а-тет. Если нужно хранить больше информации, делать видеоконференции и интегрировать другие приложения, есть несколько платных тарифов с расширенными возможностями. Аналогичным образом работают многие корпоративные сервисы: Trello, Asana, Jira.

Приложение для фитнеса Workout Trainer https://play.google.com/store/apps/details?id=com.skimble.workoutsgl=US

работает похожим образом В бесплатной версии доступны фотографии, голосовые инструкции и таймер для тренировок. За дополнительную плату можно заниматься по видео тренировкам и получить комплексную программу на несколько недель.

Основной риск разработки мобильных приложений с такой бизнес-моделью в том, что пользователям хватит бесплатной версии. Тогда платные продукты не будут востребованы. Чтобы этого избежать, важно тщательно заниматься аналитикой: выяснить, за что именно целевая аудитория готова платить. Если предлагать действительно актуальные платные сервисы, приложение заработает деньги без рекламы.

Работа со спонсорами и краудфандинг

У общественно-значимых некоммерческих проектов тоже есть свои цифровые сервисы. Часто эти приложения зарабатывают деньги без рекламы . Чаще всего для того, чтобы проект окупался, привлекают спонсоров или занимаются краудфандингом — сбором коллективных пожертWowаний множества людей.

По такой модели монетизации мобильных приложений работают:

• экологические движения;
• общественные объединения;
• некоммерческие образовательные учреждения;
• благотворительные организации.

Краудфандинг поддерживает работу приложения фонда «Подари жизнь» https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.givealifegl=US

. Сервис координирует тех, кто хочет сотрудничать с фондом — можно стать волонтером, донором крови или пожертWowать любую сумму. Вырученные деньги идут на помощь нуждающимся, а также на поддержание ресурсов самого фонда — в частности, приложения.

Еще один пример — World Wildlife Fund (Всемирный фонд дикой природы). Это одна из крупнейших независимых организаций по защите окружающей среды. У нее много мобильных приложений. Одно из самых популярных — образовательное. Это WWF Amazing Planet https://play.google.com/store/apps/details?id=com.wwf.amazingplanetgl=US

. Доступны познавательно-развлекательные новости из мира дикой природы — статьи, видео и фотографии. У проектов WWF много крупных спонсоров — это отдельные люди и корпорации. Фонд принимает пожертWowания в любом размере от частных лиц.

Некоммерческий сегмент достаточно узкий, поэтому такой вариант монетизации встречается достаточно редко. Но если у вас есть общественно значимая инициатива, для которой нужна разработка мобильного приложения , можно попробовать собрать средства с заинтересованных людей или найти крупного спонсора.

Сервисные сборы

Часто приложения зарабатывают деньги без рекламы , вводя сервисные сборы. Это актуально, когда цифровой продукт выступает посредником между людьми или организациями.

Сервисные сборы подойдут для:

• приложений доставки;
• сервисов по поиску заказчиков или исполнителей;
• приложений для покупки б/у вещей с рук;
• банковских приложений с возможностями переводов и инвестирования;
• сервисов для знакомств, общения и нетворкинга.

С сервисными сборами работает приложение для поиска специалистов Upwork https://play.google.com/store/apps/details?id=com.upwork.android.apps.maingl=US

. С платежей заказчиков сервис взимает комиссию 3%. С денег, полученных фрилансером, взимают 5%, 10% или 20% в зависимости от бюджета проекта.

В подобных приложениях такая бизнес-модель отлично работает. Искать заказчиков и исполнителей в агрегаторах гораздо удобнее, чем без них, и люди готовы платить за это комиссию.

Часто банковские приложения зарабатывают деньги на сервисных сборах. Например, Revolut https://play.google.com/store/apps/details?id=com.revolut.revolutgl=US

. Приложение взимает комиссию транзакции: например, за международные переводы или покупку и продажу криптовалюты. Поскольку комиссия небольшая, а приложение простое и удобное, сервисный сбор не вызывает возражений у пользователей. Приложение успешно существует уже несколько лет.

Хотите больше узнать про тренды мобильного банкинга? Переходите по ссылке ниже ⬇️

READ MORE 6 трендов мобильного банкинга, о которых нужно знать

Монетизация мобильных приложений с помощью сервисных сборов становится все более популярной. В этом году комиссию с покупателей стал брать сервис доставки Delivery Club https://play.google.com/store/apps/details?id=com.deliveryclubgl=US

— несмотря на то, что компания взимает процент и с рестораторов. Поначалу введение сбора вызвало недовольство пользователей. Представители компании прокомментировали https://vc.ru/claim/246099-delivery-club-vvel-cervisnyy-sbor-s-polzovateley-poka-v-testovom-rezhime?comment=2792939

ситуацию: по их словам, сборы с ресторанов идут на маркетинговые нужды, а сборы с покупателей — на технологические улучшения продукта.

Сервисный сбор — хорошая идея, если он не очень большой, а приложение действительно удобное для решения задач пользователя. Люди готовы платить за цифровой сервис, чтобы экономить свое время и силы. А значит, подобные приложения зарабатывают деньги без рекламы легко.

Мы в Purrweb тоже однажды разрабатывали приложение, которое зарабатывает на сервисных сборах. В нем фотографы находят клиентов и платят комиссию со своих заказов. О процессе разработки и том, как мы разбирались в «готовом» дизайне, можете почитать в нашем кейсе.

READ MORE Фотографы, $250 тысяч инвестиций и 300 экранов «какого-то» дизайна. Кейс Purrweb

Заработок на данных пользователей

По статистике за 2021 год https://www.pcloud.com/ru/invasive-apps

, 52% приложений передают данные пользователей сторонним организациям. Это вполне законная практика: данные зашифрованы. Они обезличенные и извлечь из них можно только общую статистику. В основном эта информация помогает маркетологам выбирать аудиторию для своих продуктов и показывать более актуальную рекламу.

Сейчас множество приложений зарабатывают деньги , будучи абсолютно бесплатными для людей и не злоупотребляя рекламой. Если у них нет спонсоров, скорее всего, они монетизируют данные пользователей.

Такая модель подойдет, если у вас:

• мессенджер или социальная сеть;
• развлекательное приложение с видео, аудио или текстовым контентом;
• интернет-магазин, маркетплейс или агрегатор;
• игры для детей или взрослых.

Возьмем для примера полностью бесплатный мессенджер без рекламы — WhatsApp https://play.google.com/store/apps/details?id=com.whatsappgl=US

. Предоставлять услуги связи в неограниченном объеме и без оплаты компания может, потому что собирает и передает данные пользователей в Facebook. Информацию о стране пребывания, типе устройства, времени выхода в сеть могут в дальнейшем использовать на других площадках.

Многие приложения зарабатывают деньги на данных пользователей, сочетая это с какой-нибудь другой бизнес-моделью. Сервис знакомств Tinder https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tindergl=US

тоже зарабатывает на данных пользователей, но это не единственная механика монетизации. Параллельно приложение предлагает платные премиум-аккаунты.

Если приложение зарабатывает деньги на данных, продукт можно сделать полностью бесплатным. Это хорошо для разработки приложения на максимально широкую аудиторию. При этом важно тщательно следить за системами безопасности во избежание утечек. Также необходимо написать понятное и прозрачное пользовательское соглашение, чтобы заранее проинформировать людей об использовании их данных.

На чем проще заработать стартапу

Мы рассмотрели основные способы, с помощью которых мобильные приложения зарабатывают деньги без рекламы . Делайте выбор исходя из сферы деятельности вашего стартапа, маркетинговой стратегии и целевой аудитории. Универсальных решений нет, но вот наши рекомендации:

• Уверены, что люди готовы сразу отдавать деньги за ваш продукт, внедряйте платную подписку.
• Сомневаетесь, какая именно функциональность нужна аудитории, работайте по модели покупки цифровых продуктов внутри приложения. Проводите тесты и собирайте аналитику, чтобы понять, какие услуги целесообразно оставить бесплатными, а какие можно делать платными.
• Запланировали разработку приложения для общественно значимого проекта, ищите спонсоров или займитесь краудфандингом;
• Помогаете пользователям находить подрядчиков или оказываете цифровые услуги, которые экономят людям время, вводите сервисный сбор;
• Хотите сделать приложение бесплатным для всех и не вынуждать людей смотреть рекламу, монетизируйте данные — только предупредите об этом людей в пользовательском соглашении.

Если вы уже определились с механиками, с помощью которых ваше приложение будет зарабатывать деньги , время идти в разработку. А если вы еще не определились с моделью монетизации, наши профессионалы вас проконсультируют и помогут найти оптимальный вариант.

Команда Purrweb уже 7 лет помогает стартапам разрабатывать MVP и выводить их на рынок. Мы с радостью проконсультируем вас по услугам разработки мобильного приложения ! Для этого заполните форму ниже и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.

Насколько публикация полезна?

Оцени эту статью!

22 оценок, среднее 4.8 из 5.

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Так как вы нашли эту публикацию полезной.

Подписывайтесь на нас в соцсетях!

Источник: www.purrweb.com

Гайд по монетизации приложений в 2021 году: советы и стратегии, которые работают

Сегодня мобильные приложения используются повсеместно. На телефоне среднестатистического пользователя установлено не менее 40 приложений. А в Apple Store и Google Play доступно 1,96 млн и 2,87 млн приложений соответственно.

Разработчики активно выводят на рынок свои приложения и рассчитывают хорошо на этом заработать. Но чтобы приложение начало приносить прибыль, потребуется четкая и хорошо продуманная стратегия его монетизации.

Существует множество способов монетизации приложений. В этом материале расскажем о стратегиях монетизации и ситуациях, в которых их надо использовать. Рассмотрим полезные инструменты и основные тренды.

Что такое монетизация приложения?

Это процесс выстраивания систем, позволяющих получать от мобильного приложения стабильный доход.

Некоторые приложения разработаны таким образом, чтобы увеличивать среднюю стоимость заказа или количество покупок пользователя.

В игровых приложениях можно зарабатывать на покупках внутри приложения, которые дают дополнительные жизни, нужные функции или переход на следующий уровень без ожидания. Также в приложении можно размещать рекламные баннеры или видеоролики.

Если процесс монетизации выстроен правильно, то он позволит заработать даже на бесплатном приложении.

Тренды в области монетизации приложений

• В среднем пользователи проводят 77% времени в трех любимых приложениях, что расширяет возможности для монетизации.

• Стоимость большинства мобильных приложений в Google и Apple составляет менее пяти долларов. Поэтому, чтобы сделать приложение действительно прибыльным, необходимо обеспечить его монетизацию.
• В 2017-2019 годах траты пользователей в приложениях заметно выросли.
• Прибыль от игровых приложений в первом квартале 2018 года составляла 16,7 млрд долл. и продолжала увеличиваться от квартала к кварталу. В четвертом квартале 2020 года прибыль достигла 31,9 млрд долл.
• По показателям доходности игровые приложения значительно опережают неигровые: 31,9 и 10,1 млрд долл. за четвертый квартал 2020 года соответственно.
• Проведенное в 2019 году исследование PubMatic показало, что реклама в мобильных приложениях позволяет обеспечить более эффективный таргетинг, чем другие виды рекламы.
• Процент приложений с фиксированной платой за скачивание на рынке постоянно снижается: с 90% в 2011 году до 50% в 2017-ом.

Несмотря на сокращение ассортимента приложений с оплатой в начале использования, доходность как игровых, так и неигровых приложений по-прежнему растет благодаря монетизации.

Что необходимо учесть перед началом монетизации приложения

Перед началом монетизации убедитесь, что приложение к этому готово.

UX и UI

По нашим наблюдениям, примерно половина всех приложений удаляется пользователями из-за негативного опыта их использования или неудобного пользовательского интерфейса. Слишком сложная навигация не позволит даже самому полезному приложению стать успешным на рынке.

Приложение должно быть интуитивно понятно и удобно для использования на мобильном устройстве. Тестируйте приложение на пользователях, не принимавших участия в его разработке.

Онбординг

Пользователю должно быть понятно, как работать с приложением после его скачивания: здесь пригодятся быстрые и понятные инструкции, не перегруженные информацией. Также не стоит включать рекламные баннеры при первом запуске приложения и в процессе обучения.

• Понял ли пользователь, как работать с приложением после его скачивания?
• Удобен ли интерфейс, с которым пользователь сталкивается в начале работы с приложением?
• Сколько нужно времени, чтобы научиться пользоваться приложением?

Если приложение не является интуитивно понятным, пользователь начнет искать другие варианты.

Ошибки и сбои

Несмотря на то, что небольшие сбои в работе приложения практически неизбежны, наличие существенных проблем может сделать его практически непригодным для использования.

Представьте себе такую ситуацию: вы потратили 20 минут, тщательно подбирая себе программу питания в приложении, и тут оно внезапно закрывается, не сохранив внесенные вами изменения. Или же в увлекательной игре возникает ошибка, которая не дает вам пройти дальше десятого уровня. В обеих ситуациях пользователь, скорее всего, просто удалит приложение.

Поэтому необходимо тщательно тестировать приложение перед запуском и после каждого обновления (даже незначительного). С помощью инструментов аналитики можно выявить и оперативно устранить погрешности в работе приложения. Например, система MyTracker позволяет выявить прерванные сессии, вызванные ошибками, и оценить их влияние на пользовательскую активность.

Насколько уникально ваше приложение

Если приложение предлагает уникальные функции, то пользователю будет намного сложнее от него отказаться. Но на деле рынок наводнен самыми разными приложениями. И выделиться со своим продуктом в условиях жесткой конкуренции весьма непросто. Однако, если вам удастся предложить пользователю по-настоящему оригинальную функцию, то привлечь и удержать его будет намного проще.

Вернемся к приложению для контроля питания. На рынке представлено множество приложений, предлагающих различные блюда в рамках выбранной пользователем диеты и предоставляющих информацию о пищевой ценности продуктов. Если вы предложите пользователю функцию, которая позволит сканировать штрихкоды продуктов (скажем, на баночке йогурта или упаковке чипсов) и получать точную информацию об их энергетической ценности — ваше приложение выиграет конкурентную борьбу.

Например, приложение IKEA с элементами дополненной реальности дает пользователю возможность посмотреть, как будет выглядеть его новая кухня. А в приложении InkHunter можно увидеть, как та или иная татуировка будет смотреться на вашей руке. Эти функции делают приложения уникальными.

Отличительной чертой приложения могут стать: работа в режиме офлайн, поддержка работы в режиме многозадачности и чат-боты.

Способы монетизации приложения: четыре стратегии

Когда вы будете уверены, что приложение готово к выходу на рынок, настанет время рассмотреть различные стратегии его монетизации.

Существует четыре основные стратегии.

Стратегия 1. Размещение рекламы в приложении

Размещение рекламы — самый эффективный способ монетизации для подавляющего большинства приложений.

Можно выбрать один из видов дисплейной рекламы на таких платформах, как Admob, IronSource и MoPub. После регистрации издатель приложения получает возможность размещать в нем рекламные баннеры или видеорекламу. Они будут органично встроены в интерфейс мобильного приложения, как если бы были специально разработаны для него.

Например, Google использует собственные алгоритмы оптимизации и данные таргетинга рекламодателей, чтобы показывать соответствующую рекламу пользователям. Если пользователь совершает определенное действие — просмотр видеоролика или нажатие на рекламный баннер, вам выплачивается определенная сумма.

Для бизнеса, использующего модель freemium, размещение рекламы в приложении может оказаться единственным способом заработка, помимо продажи реальных потребительских товаров покупателям.

Какой вид рекламы выбрать?

К наиболее эффективным видам рекламы в приложении относятся:

• Рекламные баннеры. Простая и статичная реклама. Обычно баннеры выглядят как горизонтальные полосы, расположенные вверху или внизу на странице приложения. Такая реклама стоит недорого и легко встраивается практически в любое приложение. Пользователь может закрыть баннер в любой момент. Такая реклама мало влияет (или вообще не влияет) на удержание пользователей, но является отличным источником небольшого гарантированного дохода.

• Полноэкранная реклама на несколько секунд (Rich Interstitial). Формат рекламы, состоящий из полноэкранных изображений, которые, как правило, нельзя сразу закрыть. Этот вид рекламы обеспечивает стабильно высокий CTR, что связано с активным привлечением внимания пользователя. Такую рекламу лучше размещать между элементами контента, а не на первой странице приложения. Стоит рассмотреть возможность ее размещения между постами в блоге, видеороликами или уровнями игры.

• Полноэкранная реклама в формате видео (Video Interstitial). Это еще один вариант полноэкранной рекламы, но вместо изображения используется видео. В большинстве случаев такую рекламу нельзя закрыть в течение первых нескольких секунд. Обычно ее размещают внутри контента. Например, после каждых трех или четырех уровней игры.

• Просмотр рекламы за вознаграждение (Rewarded video). Чтобы пользователи просмотрели видеоролик, можно предложить им определенное вознаграждение. Например, дополнительную жизнь или подсказку в игре, десятипроцентную скидку, дополнительную сумму в игровой валюте или элемент экипировки для персонажа. Обычно такая реклама воспринимается пользователями как положительный опыт взаимодействия с приложением, а не как помеха в процессе его использования.

• Список рекламных предложений (Offerwall).Реклама в этом формате предлагает пользователям список заданий, которые они могут выполнить в обмен на вознаграждение. Это может быть просмотр рекламных объявлений, прохождение опросов и мини-игр или подписка на бесплатные рассылки. Такая реклама позволяет пользователю получать премиальный контент бесплатно, что означает увеличение показателя удержания пользователей при нулевых затратах.

• Интерактивная реклама (Playable ads). Это более сложный формат рекламы, который появился на рынке относительно недавно. Но уже стал довольно перспективным. Реклама такого рода предлагает пользователю попробовать мини-версию продукта. Например, если рекламодатель разработал игру, пользователь может пройти в ней первый уровень.

С чего начать

Монетизировать приложение путем размещения рекламы несложно. К тому же, такая стратегия монетизации является одной из самых эффективных.

Можно зарегистрироваться и стать рекламодателем на платформе AdMob здесь или на платформе IronSource здесь. Вам станут доступны различные виды рекламы для размещения в приложении. Можно активировать все или только некоторые.

Попробуйте разные варианты, чтобы понять, какие платформы (например, вариант монетизации через Google Admob или через Facebook) и форматы рекламы подходят вам лучше всего. При этом не забывайте об интересах пользователя: из-за большого числа рекламных объявлений он может потерять интерес к приложению.

Чем поможет MyTracker

Чтобы понять, каким образом размещение рекламы приносит доход, нужно изучить не только нативные инструменты рекламодателей, но и копнуть немного глубже.

Для этих целей идеально подходит MyTracker. С помощью него можно отслеживать динамику взаимодействия пользователей с приложениями, число показов рекламы, а также средний CPM (стоимость тысячи показов).

С помощью этой информации можно оценить доходы от использования различных видов рекламных платформ и форматов. И оптимизировать размещаемую рекламу для увеличения доходов в будущем.

Стратегия 2. Покупки в приложении

Получение прибыли происходит от покупок, совершенных пользователем в приложении.

Существует два вида покупок в приложениях игрового типа:

Расходуемые предметы (Consumable Products)

Продукты такого рода используются один раз и затем заканчиваются, и их необходимо покупать снова. Это могут быть игры, в которых предлагаются подсказки, дополнительные жизни или быстрый переход на следующий уровень. Прекрасный пример — Candy Crush.

Еще один пример — приложение для знакомств Coffee Meets Bagel, где можно делать покупки с помощью внутренней валюты — «бобов», которые могут использоваться для получения доступа к отчетам об активности пользователей или для создания дополнительных совпадений.

Нерасходуемые предметы (Non-Consumable Products)

Это продукт, который не будет «истрачен» после покупки, например, элемент экипировки для персонажа или какая-то эксклюзивная функция. В приложении о моде и стиле доступ к «галерее идей» покупается только один раз и остается у пользователя навсегда.

Оба вида продуктов могут с успехом обеспечивать продажи внутри приложения и его монетизацию. Но при этом важно учитывать, какой из них лучше воспринимается именно вашей аудиторией.

С чего начать

В отношении покупок внутри приложения, нужно дейстWowать следующим образом:

• Изучить предложение приложений-конкурентов и понять, что именно и по какой цене в них продается. Это позволит получить много новой информации о том, за что готовы платить клиенты.
• Изучить особенности поведения пользователей. Что делает ваше приложение более ценным, привлекательным и интересным? В приложении Coffee Meets Bagel пользователи могут тратить «бобы», чтобы уменьшить волнение, которое может возникать в процессе знакомства с новыми людьми, Например, на то, чтобы увидеть, прочел ли потенциальный партнер отправленное ему сообщение.
• Рассмотреть возможность использования различных уровней цен. Этот момент является крайне важным. Пользователь может потратить пять долларов один раз и остановиться на этом или же потратить до 20 долларов на аналогичный продукт, если он стоит, например, всего доллар. Так работает психология покупателя. Он охотно потратит в итоге большую сумму, если единожды надо заплатить меньше.

Чем поможет MyTracker

В MyTracker есть все необходимые данные, чтобы отследить покупки внутри приложений.

• Полученный доход (Revenue earned)
• Средний доход на одного пользователя (ARPU)
• ROI
• Число транзакций
• Динамика платежей
• Покупки от новых пользователей
• DPU (число платящих пользователей в день)
• WPU (число платящий пользователей в неделю)
• MPU (число платящих пользователей в месяц)

Стратегия 3. Модели платной подписки и Freemium

Существует несколько вариантов немедленного внесения оплаты до начала использования приложения:

• Оплата небольшой суммы до начала использования приложения (обычно не более пяти долларов);
• Оплата месячной подписки на приложение, при этом после прекращения срока действия подписки приложением пользоваться уже нельзя;
• Приложение доступно бесплатно; монетизация происходит за счет покупок внутри приложения.

Вариант с подпиской отлично подходит для приложений, предлагающих нерасходуемые предметы, в том числе:

• Для приложений, предлагающих услугу, которая имеет постоянную ценность. За них пользователи платят ежемесячно. Отличным примером такого приложения является MileIQ, предоставляющее платную подписку на услуги отслеживания и категоризации пробега автомобиля. У этого приложения есть и бесплатная версия, но весь объем функций будет доступен только после покупки платной версии.

• Для игровых приложений, использующих аддиктивные элементы, которые заставляют пользователя вновь и вновь возвращаться к игре. Например, TempleRun — увлекательная игра-раннер, где можно покупать дополнительные опции, благодаря которым игра становится интереснее.

С чего начать

Если вы планируете использовать платные подписки в качестве основного способа монетизации, начните со следующего:

1. Помните, что платная подписка — основной способ монетизации приложения. Любые другие “агрессивные” формы монетизации нужно использовать с большой осторожностью. Пользователь может Wowсе отказаться от использования приложения, если, помимо платной подписки, он будет вынужден смотреть рекламу или совершать дополнительные покупки.
2. Определите, какие виды подписки стоят того, чтобы за них платить. Например, приложения, в которых пользователь вынужден сначала посмотреть видеоролики, могут предлагать недорогую подписку с возможностью их пропустить. В других случаях, чтобы пользователи продлевали подписку, нужно будет предложить им дополнительные уровни или ресурс, используемый в игре.
3. Поэкспериментируйте с подпиской разной длительности. Кто-то может не захотеть платить пять долларов в месяц, но его вполне устроит цена в 45 долларов за год. Попробуйте использовать месячную и годовую подписку, а также различные уровни цен, чтобы понять, какой вариант обеспечивает максимальный доход и самый длительный жизненный цикл клиента.

О том, как выжать максимум из подписок, читайте в нашей статье.

Чем поможет MyTracker

Готовы реализовать модель монетизации своего мобильного приложения на основе платной подписки? Вот данные, изменение которых можно отслеживать с помощью MyTracker:

• Пробные подписки и подписки новых пользователей
• Пробные подписки, после которых пользователь приобретает полноценную подписку
• Число пользователей, которые продлили подписку
• Различные типы подписок
• Совокупный доход
• Детализация по параметрам атрибуции, кампаниям и видам подписки за определенный период, например, за неделю или 30 дней

С подписками могут возникать сложности. Поэтому, с одной стороны, необходимо обеспечить максимально возможный доход с каждого пользователя, а с другой стороны, не отпугнуть его слишком высокой ценой подписки. MyTracker также можно использовать для изучения всех факторов, влияющих на доходность приложения.

Стратегия 4. Сочетание различных стратегий монетизации

Например, покупки внутри приложения могут стать основным источником дохода, но при этом также можно размещать в приложении рекламу и получать доход даже от тех пользователей, которые ничего не покупают в приложении.

Или (особенно для freemium моделей) сочетание рекламы и покупок внутри приложения с возможностью приобретения подписки, которая позволит пользователям пропустить рекламу и получить доступ к дополнительным функциям.

Нежелательно использовать все стратегии монетизации сразу в одном приложении. Лучше остановиться на тех, которые будут эффективно работать в конкретном случае. А если приложение используется исключительно для стимулирования продаж через сайт, как например, у компании ModCloth, то лучше всего сделать это приложение полностью бесплатным.

Чем поможет MyTracker

При применении сразу несколько стратегий монетизации, важно четко понимать, какие из них результативны и какие преимущества они в себе несут.

С помощью MyTracker можно получить детализированные данные по каждой используемой стратегии: что именно и почему дает результат, а что нужно изменить.

Таким образом, можно будет оптимизировать приложение для увеличения дохода в будущем.

Как улучшить стратегию монетизации с помощью MyTracker

MyTracker — ценный инструмент монетизации приложений. Какую бы стратегию (или стратегии) монетизации вы ни выбрали, мы можем помочь вам увеличить доходы.

Можно отслеживать широкий спектр метрик, в том числе:

• Покупки внутри приложения: получаемый доход, средний доход с одного пользователя, число новых пользователей, динамику платежей.
• Данные о подписках: продление подписки, виды подписок, переход от пробной подписки к платной, получаемый доход.
• Данные по доходу от размещения рекламы на самых популярных платформах, а также динамику активности пользователей, число показов рекламы и стоимость тысячи показов.

С помощью MyTracker можно создавать кастомные отчеты. Они позволят отслеживать все необходимые данные, связанные с используемой стратегией монетизации. А также получать прогнозы по доходности на основе показателей жизненного цикла клиента (LTV).

MyTracker также предлагает встроенные функции, позволяющие выявлять случаи мошенничества и отмечать подозрительные источники.

Подведем итоги

Сегодня в индустрии мобильных приложений вращаются огромные деньги. Хотя лидерами на рынке по-прежнему остаются игровые приложения, разработка приложений, которые помогут навести порядок в шкафу и знают, какие продукты лежат у вас в холодильнике, также актуальна.

Рынок предлагает неисчерпаемые возможности для инноваций, но при этом важно найти способы их монетизации. Изучите стратегии монетизации и подумайте, какая из них будет наиболее эффективной именно в вашем случае. У вас всегда есть возможность попробовать разные стратегии и дейстWowать дальше уже с учетом полученного опыта.

Вы готовы оптимизировать стратегию монетизации для увеличения дохода? Зарегистрируйтесь на сайте MyTracker или оставьте заявку персональное демо.

Источник: tracker.my.com

>>