Как заработать на вб

Как торговать на Вайлдберриз: подробный гайд по старту работы с площадкой

Wildberries самый крупный российский маркетплейс, где совершается более 1 млн заказов ежедневно. Сайт посещают 7 млн человек в сутки, они пользуются услугами более 7 500 пунктов выдачи. А купить на Вайлбрерриз можно практически что угодно. А значит, и продавать там можно почти любой товар, была бы цель. Если Вы еще не работаете с этой площадкой, но хотите знать, как работать на WB, моя статья Вам в помощь.

Что нужно знать перед началом продаж на Вайлдберриз

После того, как Вы провели сравнение маркетплейсов и остановили свой выбор на Wildberries — пора бы и основательней познакомиться с площадкой. На ВБ можно реализовывать продукт через три формы занятости: ООО, ИП и самозанятый.

Чтобы выбрать ту или иную правовую форму, нужно определиться с видом деятельности, который Вы хотели бы совместить с продажей на WB: создание своего бренда, собственное производство, перепродажа и другие. Это связано и с формой занятости:

⭐️ ТОПОВЫЙ Заработок ОНЛАЙН – Игры На ДЕНЬГИ | Онлайн Заработок в Казахстане | Заработок в Интернете

• ООО. Это если Вы настроены на крупный бизнес, большие обороты и у Вас даже есть партнеры, с которыми Вы решили открыть общее дело по производству. Важно, ООО — это очень трудоемкая бухгалтерия, строгая отчетность, высокие штрафы и налоги;
• ИП. Подойдёт для тех, кто хотел бы закупаться на оптовых рынках и перепродавать продукцию на маркетплейсе. Преимущества очевидны — вывод денежных средств более легкий, чем у ООО, проще документооборот. Но есть и минусы — Вы отвечаете всем своим имуществом перед обязательствами (то есть могут изъять ваше личное имущество);
• Самозанятый. Эта форма имеет ряд существенных ограничений: нельзя зарегистрировать свой товарный знак, сделать сертификацию, ограничения по выручке для этой формы занятости (то есть построить серьезный бизнес не удастся), нельзя заниматься перепродажей (только продукция собственного производства).

— Категории товаров для продажи на Wildberries

Когда то Wildberries начинал с реализации одежды и обуви, но сейчас здесь можно купить даже авиабилеты. Сейчас на Вайлдберриз продаётся уже 52 категории и более 4000 подкатегорий товаров, все можно посмотреть на сайте, а я приведу для наглядности часть категорий.

Но есть и ограничения — ряд товаров, которыми вообще нельзя торговать на ВБ, список вполне обычный и вписывается в законодательство РФ и правила торговли маркетплейса: алкоголь, табак, лекарства (кроме БАД), скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, растения, пиротехнику, оружие, наркотики и другие незаконные вещи.

Список этот уменьшается постоянно, раньше нельзя было продавать продукты, а уже в этом году ввели разрешение на торговлю скоропортящимися продуктами в качестве эксперимента.

Более того, есть способы, как можно торговать на Wildberries и чужими товарами, то есть изделиями уже известных брендов. Как это сделать:

• Договориться с российским производителем. Тем, которого нет на маркетплейсе, и получить от него письменное разрешение торговать на Вайлдберриз Вам от имени его бренда. Риск: если бренд запатентован в России, он может отменить все выданные разрешения, когда сам захочет выйти на маркетплейс.
• Закупить товары из Китая. И размещать под их брендом. Риск: выйти на площадку и затеряться среди конкурентов с такой же продукцией или даже с тем же брендом;
• Покупать в Китае и продавать под своей торговой маркой. Риск: минимальный, так как малым производителям в Китае особо нет дела до того, где Вы будете реализовывать товар.

Но и это ещё не всё. Можно закупаться на оптовом рынке “Садовод” и продавать изделия на платформе WB. Данная модель популяризирована в России, потому что Садовод — это крупнейший маркетплейс страны, здесь продаются в том числе и изделия прямиком от производителя, а значит по заниженной стоимости (покупать здесь можно как оффлайн, так и онлайн на официальном сайте).

Как реализовать эту схему? Анализируем спрос на тот или иной продукт на WB (реализовывать нужно ассортимент с высоким спросом для выгодной торговли), разыскиваем аналогичные вещи на сайте Sadovodmall.ru, сопоставляем цены и рассчитываем маржу с учётом всех расходов.

— Модели сотрудничества с Wildberries

Есть несколько способов взаимодействия с продавцом и они отличаются тем, где хранится изделие и кто будет доставлять продукт до конечного покупателя. А ещё от этого будет зависеть комиссия, вознаграждения и штрафы. То есть от этого напрямую зависят Ваши расходы и доходы. Есть две основные схемы, как продавать на WB, разберу обе.

1. FBO — продажа и доставка со склада Вайлдберриз

FBO (или фулфилмент) — самая облегченная схема для продавца, все обязательства ложатся на маркетплейс: от хранения до доставки. Вам необходимо лишь создать карточки товаров на сайте, упаковать всё по требованиям Вайлдберриз и доставить на склад торговой площадки. Вот плюсы и минусы этой модели:

• Вам не нужно искать складские помещения и содержать их, тратить деньги на сотрудников и своевременную подготовку к отгрузке;
• Отгрузка продукции происходит своевременно по регламенту ВБ, это очень хорошо влияет на оценку и лояльность покупателей;
• Ускоренная доставка по регионам, так как Вы можете хранить товар сразу на складах нескольких регионов.

• Тарифы за хранения растут постоянно (с изменениями договора-оферты), необходимо постоянно пополнять остатки на складе, это большие расходы для продавца.

2. FBS — продажа со склада продавца, доставка от Вайлдберриз

FBS — эта схема предполагает упаковку и доставку продукции в день заказа со склада продавца и осуществляется самим магазином.

• Вы можете тестировать ассортимент и разные ниши. Можете не закупать большие партии или вовсе не покупать их;
• Если правильно наладить товарооборот или договориться с поставщиком, то можно не морозить деньги за купленным товаром и работать под заказы;
• Можно торговать сразу на нескольких площадках;
• Снижение комиссии на 5-12%, а для одежды на 15% — очень существенная экономия.

• Нужно уложиться в оговоренные сроки доставки заказа после оформления по формату 48/72/96.

Так что же выбрать, как начать торговать на WB? Если Вы имеете налаженную связь с поставщиком или у Вас имеются складские помещения, есть сотрудники, которые будут заниматься упаковкой и сборкой заказов, налажена связь с ТТК — то есть смысл рассмотреть FBS. В ином случае лучше прибегнуть схеме FBO.

— Прочие моменты при торговле на Wildberries

Есть еще общие обязательные условия для партнеров ВБ, выделим их отдельно.

• Если вы планируете реализовывать конкретные торговые марки, то не забудьте об обязательном наличии документов, дающие Вам это право: соглашения, лицензии, договора;
• Обязательная регистрация торговой марки;
• Если Вы решили производить продукцию — право на торговлю необходимо подтвердить. Здесь тоже понадобятся паспорта, сертификаты и иные документы о продукции;
• Подключение к системе электронного документооборота (ЭДО) нужно, но не всем. Например, новые малые предприятия, кто не платит НДС, при сотрудничестве могут не подключать ЭДО, а вот крупные организации с НДС — обязаны подключиться к этой системе. Кстати, ВБ помогает заключать договора с операторами ЭДО;
• Вы должны иметь возможность привезти вещи на один из складов, которые находятся в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске.

Кстати. Посмотреть разные системы электронного документооборота (ЭДО) и отзывы о них можно здесь.

Регистрация и старт продаж на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

На самом деле всех тонкостей и мелочей того, как начать торговать на WB с нуля — хватит на целую диссертацию, а то и две. Но я расскажу самое основное от регистрации личного кабинета продавца до работы со складом и доставкой.

— Первичная регистрация на Wildberries

Для старта работы зарегистрируйтесь в личном кабинете на портале WB Partners. На первых порах все стандартно — вводите номер телефона, подтверждаете кодом из смс. Далее Вам нужно выбрать страну проживания, форму организации, заполнить ваши ФИО, ИНН.

Далее программа Вас переведет в профиль пользователя, в левом меню нужно совершить несколько действий.

1. Принятие оферты

В разделе “Оферта” найдите договор и приложения к нему. Договор стандартный и устанавливает его маркетплейс, свои изменения продавцы вносить не могут. В приложении также можно найти, как будет рассчитываться комиссия, как упаковывать товар — и много другой информации, которую следует изучить перед началом работы.

Прокрутите документ до конца, поставьте галочку об ознакомлении и подтвердите его.

2. Данные продавца

В разделе “Мой профиль” заполните свои данные продавца в одноименном подразделе. Укажите параметры:

• Краткое и полное наименование поставщика;
• ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
• Форму регистрации;
• Юридический адрес;
• Данные банковского счета.

3. Доступ к АPI на Wildberries

Рекомендую заранее об этом позаботиться на этапе регистрации, чтобы в будущем была более полная картина и аналитика всех продаж. Даже если не собираетесь сейчас заниматься аналитикой — в будущем это может помочь. Выберите подраздел «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключи».

— Создание карточек товаров на Wildberries

Теперь переходим к созданию карточек товаров на Вайлдберриз. Они создаются в личном кабинете. Вы должны заполнить все графы и спецификации товара: цена, размер, цвет, габариты изделия, состав и так далее. От того, насколько качественно и детально Вы заполните все эти графы зависит, будут ли покупать изделия или нет.

— Элементы карточки товара на Wildberries

Вне зависимости от категории и наименования товара, вам нужно обязательно заполнить следующие данные:

• Бренд (можно выбрать из предложенного или вписать свое наименование;
• Страна производства;
• Комплектация (можно вписать новую или использовать имеющуюся).

Поле “Артикул поставщика” заполняется только при наличии нескольких цветов товара. Также в зависимости от категории товара система попросит вписать код ТНВЭД. Для кофты, например, этот код нужен, а для самоката, например, нет.

Есть два способа, чтобы добавить ассортимент: можно добавлять товары вручную, а можно загрузить таблицу из Excel со всеми данными. Но если вы новичок в этом деле, лучше заполнять карточки вручную. Делается это так.

1. Выберите категорию. Важно сразу определить правильную категорию изделия, так как её нельзя будет изменить после первой поставки;
2. Заполните спецификацию товара. Большинство спецификаций нельзя будет изменить в будущем. Важно проверить, чтобы не было дублирования бренда (на клиентском сайте в строке поиска вводим название бренда), и если есть совпадение с уже имеющимся, продукция поставщика попадёт к конкуренту;
3. Выберите цвета. Кроме основного можно выбрать дополнительные и они также будут отображаться при выборе;
4. Укажите размер и сгенерируйте штрихкоды товаров. Важно добавлять только те размеры, которые есть у Вас в наличии. После генерируем штрихкоды (их лучше где-то записать, понадобится при поставке продукции);
5. Загрузите фотографии и видео вещей. Для фона нужно выбирать нейтральные тона, чтобы не отвлекать внимание от возможной покупки, нельзя обрезать лицо и на фотографии должны быть нейтральные позы. За несоответствие правилам придется дорабатывать карточки;
6. Установите цену. Магазин указывает максимальную стоимость за вычетом всех расходов на скидки и акции. Важно не завышать стоимость¸ модераторы сравнивают Вашу цену с рыночной, и если первая будет гораздо выше второй, могут отклонить карточку товара или вовсе заблокировать аккаунт;
7. Добавьте описание к товару. Здесь рассказываем о преимуществах продукта и сценариях его использования, а также при составлении описания не забываем вшивать в текст ключевые слова, чтобы при поиске покупателю было проще искать именно Ваш товар;

Важно. Хотите чтобы Ваша прибыль с каждым месяцем росла? Тогда рекомендуем использовать специальный сервис Stat4Market для аналитики на Wildberries. Кликайте и тестируйте -> Stat4Market (по ссылки 1000 руб на баланс)

Завершаем создание карточки товара, нажимаем «Создать карточку», и если все заполнено верно, то будет статус «Создан» и добавится к списку заполненных карточек. Вот так выглядят карточки товаров в личном кабинете.

Бывает, что нужно создать сразу множество карточек одной категории, тогда в личном кабинете есть такая функция.

У Вас появляется таблица. Добавляете столько строк, сколько карточек нужно создать. Заполняете все данные и нажимаете “Сохранить» — у Вас автоматически создается нужное количество карточек.

Вот так выглядит итоговая заполненная карточка товара:

— Ценообразование на Wildberries

Цену лучше указывать среднюю по рынку. Рыночную стоимость можно отследить, сделав запрос определённого товара в поисковике или на сайтах аналитики. Есть инструменты, которые помогают Вам цеплять внимание покупателей и делать хорошие продажи — регулировка цен: повышаете цену до разумного и делаете максимальную скидку от этой стоимости 50-60%.

Таким методом стоит пользоваться на старте торговли, когда важно увеличить продажи и заработать отзывы — тогда и маркетплейс начнёт продвигать Ваш товар. Но важно, что в первые две недели, когда Ваш продукт появился на Вайлдберриз, Ваша скидка не должна превышать 30%.

Для определения исходной цены существуют онлайн-калькуляторы, они учитывают себестоимость товара, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдают окончательную цену для маркетплейса.

Есть несколько важных факторов, которые стоит учитывать при ценообразовании:

• Желаемая цена на WB. Стоимость, от которой делается скидка (минимум 20%). Без скидок на Вайлдберриз Ваш рейтинг не будет расти, поэтому, устанавливая стоимость необходимо учитывать большую маржу, а для этого нужна высокая наценка. Желаемой ценой можно играться: повышать и понижать, чтобы попадать в акции;
• Скидки, промокоды. Это фишка маркетплейсов. Чтобы не уйти в минус, от желаемой цены отрезаем скидки. Принимать участие в акциях желательно и даже необходимо;
• Комиссия Wildberries. Это относится к Вашим расходам, которые забирает себе Вайлдберриз, и этот процент стоит закладывать в стоимость товара. Процент зависит от категории продукта;
• Доставка и конверсия. Стоимость доставки варьируется в зависимости от категории товара и её конверсии. Например, доставка заказа в одну сторону – 33 рубля, если вещь покупают, то это весь расход на доставку, а если возвращают — то доставка уже стоит 66 рублей;
• Скидка постоянного клиента. Это скидка со стороны маркетплейса и оплачивает ее он сам, кстати, этим снижая цену продавца. У всех эта скидка разная, и от этого сильно зависит, будут покупать Ваш товар или нет, потому что покупатели видят стоимость со скидкой постоянного клиента;
• Налоги. Вы уплачиваете их с той суммы, которую платит вам Вайлдберриз.

Заметка. Не забывайте устанавливать скидку на товары. Процесс продажи на маркетплейсе – это постоянное повышение и понижение цены. Это называется динамическое ценообразование, и если неправильно рассчитать цену товара или не добавить скидку – то на продажах будет зарабатывать Вайлдберриз, а не Вы.

— Работа со складом Wildberries

Переходим к отправке товара на склад. В разделе “Поставки”, далее “Заказы”, скачайте шаблон заказа и заполните его.

Внесите штрихкоды и количество отгружаемого товара и загрузите полученный файл в личном кабинете. Далее выберите склад, на который планируете поставить товар (фирменные склады Wildberries). Если Вы заполнили всё верно, после нажатия кнопки “Загрузить заказ” Вам предложат выбрать способ отгрузки.

Далее, в разделе “Все заказы” Вы увидите, разрешены ли Ваши товары к поставке. Далее переходим во вкладку “Управление поставками” и затем “Запланировать поставку”.

Всё, теперь осталось распечатать и наклеить штрихкоды. Для печати нажмите на только что сформированный заказ и генерируйте штрихкоды коробов. Их необходимо наклеить на короб или паллет, один штрихкод — это один короб/паллет.

По теме:

Затем перейдите в пункт «Привязка штрихкодов». Скачайте файл и впишите: «ШК единицы товара» — это код одного товара, «ШК короба» — это сгенерированный код в предыдущем пункте.

Теперь осталось определиться, как будет доставлен груз: вручную или с помощью транспортной компании. При доставке самостоятельно необходимо перейти во вкладку “Детали поставки” и заполнить данные водителя и машины. Важно, указывайте ФИО, на кого оформлено ИП, не важно, кто будет за рулем. Сохраните данные и обязательно распечатайте штрихкод, без него не получится сдать товары на склад. Товары на склады можно отправить разными способами:

1. Транзит. Таким способом поставка возможна почти на все склады, но есть ограничения по регионам. Более того неудобство в том, что транзиты могут закрывать;
2. Личный курьер. Очень удобно, при этом легко отслеживать груз. Но очень дорого, поэтому не подойдет на дальние расстояния;
3. Транспортная компания. Таким образом на отправку груза нужно прикладывать меньше всего усилий. Правда бывают случаи сорванных поставок и нужно постоянно держать связь с водителем;
4. Курьерская служба. Как вариант доставки груза небольших объемов. Но бывают ситуации, когда товар поставляется не по срокам.

Для продвижения на маркетплейсах рекомендуем использовать сервис аналитики MarketPapa. С его помощью вы получите максимум продаж, сможете оптимизировать расходы на рекламу и выйдете в ТОП по поисовым системам. Бесплатное тестирование сервиса тут .

— Продвижение карточек товара на Вайлдберриз

Товар на склад мы доставили, что делать дальше? Важно постоянно мониторить карточки товара и анализировать заинтересованность покупателей в Вашей продукции. Чтобы максимизировать выгоду от продаж на WB, нужно удерживать продукт на верхних строках поиска, и вот, что для этого можно делать:

• Обновлять и увеличивать ассортимент. Увеличивать размерную сетку, количество цветов и комплектаций;
• Использовать рекламу. Продвигать карточки с помощью рекламы Вайлдберриз;
• Привлекать внешний трафик. Делать акцент на внешний трафик покупателей — привлекать с помощью контекстной рекламы и продвижения в соцсетях;
• Делать самовыкуп. Вы самостоятельно или с помощью друзей или специальных серверов выкупаете свой же товар. ВБ видит, что Ваш продукт востребован и начинает его предлагать покупателям;
• Не использовать внутреннюю рекламу Wildberries. По отзывам она неэффективная и дорогая. Лучше сделать себе бесплатную рекламу, например, написать на Яндекс Дзен статью про какую-то вещь и указать ссылку на нее на WB: так вы создадите трафик своему продукту;
• Обеспечьте отзывы. Это ещё один важный момент в продвижении ассортимента и выведении его в топ поиска. Не пропускайте их и отвечайте на все отзывы вне зависимости положительный он или отрицательный. В ответ можно оставлять ключевые фразы (ключи);
• Используйте “Рич-контент”. Он добавляет до 22% конверсий в продажу, а также помогает лучше изучить товар, посмотреть с разных сторон и узнать больше. Это может быть видео с обзором 360 градусов, инфографика с основными функциями, видеоролик, AR-контент и так далее;
• Следите за логистикой. Важно не только отслеживать дефицит товаров на складах, но и правильно распределять его по складам регионов. С некоторых складов вещи плохо предлагаются покупателям с отдаленных регионов;
• Отредактируйте рекомендованные товары. Это те, что снизу Вашей карточки. Автоматически система добавляет похожую на Ваш товар продукцию, тогда покупатели уходят к конкурентам. Чтобы это предотвратить, сделайте рекомендованные товары вручную. Добавьте свои артикулы или позиции дружественных брендов.

На правах рекламы

ВБ занимается продвижением востребованных товаров, тогда рейтинг продавца тоже заметно растёт. Если Вы реализуете большой ассортимент, и из него только 15-20 востребованных продуктов — остальной ассортимент будет снижать Ваш рейтинг. Поэтому важно не создать обширный ассортимент, а продавать наиболее востребованную продукцию.

Для ликвидации невостребованных товаров мониторьте показатели продаж и динамику спроса. В связи с этим, прежде, чем начать торговать на маркетплейсе, займитесь аналитикой товаров на Wildberries, которые имеют наибольший спрос среди покупателей или продукцию, которую покупатели ищут на маркетплейсах, но не могут найти. В этом поможет сам Вайлдберриз и сервисы, где можно собрать всю эту информацию, например: Mpstats.

Прочие нюансы сотрудничества c Wildberries

Для комфортной и прибыльной торговли на WB изучите, что еще нужно учесть при сотрудничестве:

• Участие в акциях Вайлдберриз. В Вашем договоре сотрудничества прописывается обязательное участие, хотя иногда они бывают убыточными для магазинов. Чисто теоретически, продукт можно снять с реализации на время сэйла, но компания не охотно одобряет такие заявки;
• Свои штрихкоды. При выгрузке штрихкодов не запрещено использовать заводские, но во избежание попадания изделия в отправку к конкуренту рекомендую генерировать их самостоятельно;
• Сбои во время распродаж. На время распродаж могут создаваться проблемы по приёмке вещей. Был случай, когда при одном таком сэйле система дала сбой, и на подъезде к складу образовалась пробка, продавцы платили штрафы за то, что не поставили заказ в назначенное время;
• Оплата продавцам. Её переводят в течение 14 дней (в понедельник — вторник). Но бывают задержки, игнорирование просьб и запросов. И еще учтите, что переводы делают, только когда сумма будет более 500 рублей;
• Неприятные издержки. Из выручки компания может вычесть непонятные и необязательные издержки, например, переупаковка изделия;
• Порча, кража товара. Серьёзная проблема для продавцов, которую непросто отследить и устранить. Недобросовестные клиенты портят вещи, а на пунктах выдачи особо не следят за возвратами (подменяют более дорогой товар на похожий дешёвый, воруют часть вещей из комплектов);
• Повышение лояльности. Несмотря на то, что компания отдаёт товар на фулфилмент, поддержание лояльности клиентов полностью за бизнесом. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание к бренду, отвечайте покупателям в отзывах.
• Использование нескольких складов. Лучше привезти продукцию сразу на несколько складов. Так Вы увеличите охват: ВБ будет показывать Ваш продукт и людям других регионов;
• Корректировка карточек. Мониторьте и меняйте карточки ассортимента — если Вы видите, что торговля не идёт и даже нет переходов к Вашему продукту, добавьте более качественные фотографии, обзор и т.д. Если Ваш продукт будет признан не ликвидным, его могут снять с продажи;
• Исключение брака. Вовремя изымайте испорченные вещи (если изделие будет испорчено и попадёт к другим покупателям — есть риск получить плохой отзыв и снизить рейтинг). В таком случае можно оформить возврат покупки обратно со склада Вайлдберриз продавцу или если возврат не целесообразен, то оформить процедуру утилизации. Обе эти процедуры платные.

Лайфхак. Хотите автоматизировать работу бизнеса? Тогда настоятельно советуем внедрить CRM-систему. Благодаря ей, Вы сможете вести работу в единой системе, где собраны все важные документы, упорядочены клиенты и созданы воронки продаж. Кликайте и тестируйте -> Пачка

Коротко о главном

За счет большого трафика, хорошей рекламы и репутации Wildberries обеспечивает продавцов хорошими продажами. Чтобы понять, как заниматься торговлей на ВБ, нужно провести детальный анализ того, что Вы будете продавать и по какой стоимости. Изучите статистику и проведите анализ актуальных товаров и конкурентов перед тем, как стать продавцом на этом маркетплейсе.

Если хорошенько разобраться, на продажах с Вайлдберриз можно хорошо заработать. Но есть нюансы: например, обязательные скидки и контроль цен — впрочем, это компенсируется пониженной комиссией и внутренней системой продвижения карточек товаров на сайте. Мой совет — не используйте Wildberries как единственную площадку для торговли, проведите анализ маркетплейсов и выберите ещё один. Лучше будет, если каждый маркетплейс будет дополнительным каналом продаж и способом привлечения внимания к Вашему бренду.

По теме:

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Как заработать 100 000 ₽ на Wildberries?

Таблицы, лайфхаки и другие ништяки, ждут тебя в статье, а пока хочу сказать в самом начале, АНАЛИТИКА наше все.

Как запуститься на Wildberries

1. Проанализировать товар
2. Закупить товар на оптовых рынках Мск
3. Отправить его на WB

Чтобы выявить 2 товара с продажей на 100к, нужно взять сервис аналитики mpstats. Минимальный тариф можно получить на 24 часа бесплатно, при первой регистрации на площадке. Либо зайти в складчину и получить, получить доступ на 1 месяц за копейки, в конце напишу как получить.

Чтобы тебе получить свою первую сотку на wb, нужно:

Что такое 100 000 рублей? Это 50 проданных товаров с чеком 2000 рублей. Что бы сделать 50 продаж, тебе достаточно 2 товара.

Зайди на youtube, там есть бесплатные видео, как пользоваться сервисом и выявить ходовой товар. Пример аналитики поверхностный, но для старта хватит.

Выбирай любую нишу, не рекомендую лезть в дешманскую электронику, обувь, товары для взрослых, еду, товары которые продаются по цене ниже 1500.

Смотри по тренду, не падает ли категория. Согласись, на если рынок растет, то и тебе легче расти, как минимум рынок потащит за собой.

Во вкладке, ценовая сегментация обрати внимание на то, где больше всего продаж и денег соответственно. К примеру, если купишь ведро за 200 рублей, а в ценовой сегментации увидишь, хорошо идут ведра по 50 рублей, это значит, что заходить нужно с ведрами по 50 рублей.

Ничего не придумывай, твоя задача найти точно такой же товар, как продают твои возможные конкуренты.

Товар проанализировал, пора идти на рынок, вот пару лайфхаков, они сберегут деньги и нервы:

Почитай отзывы у будущего конкурента, там люди уже дали обратную связь по этому товару. Если рейтинг карточки ниже 3 звезд, не рассматривай этот товар. Если от 4 до 5 звезд, можно брать.

В отзывах обрати внимание на слабые места товара, что бы не купить такой же косячный. Обращай внимания на каждую мелочь, форма замка, цвет молнии, бирки. Накидай себе чек-лист, что нужно проверять в товаре, который ты выбрал.

Посмотри в отзывах конкурентов, фото с заводской биркой, так будет проще найти тот же самый товар, который продает он.

Не нашел? Не беда, можно выкупить пару товаров конкурентов, посмотреть бирки, пощупать качество, в конце концов прямо с образцом пойти на поиски товара по рынкам Москвы. Твои варианты:

«Садовод» «ТЯК Москва» «Южные ворота» «ТЦ Севастополь»

Давай сразу отработаю твое возможное возражение, «в Китае же дешевле», да дешевле, но пока привезешь, за это время с меньшей наценкой больше раз обернешь деньги и на выходе получишь больше кэша, чем везти из поднебесной.

Сюда же накинь, разобраться в логистике, возможные таможенные вопросы, время на доставку.

Вот еще 1 лайфхак, который поможет после похода по поставщикам разобраться, откуда ноги растут, а не получить веер визиток.

Сделай сам с собой телеграм канал, с возможность оставлять комменты. Добавляешь 2-3 фото товара, которые взял у конкурента. В комменты кидаешь фото визитки на фоне товара, с ценой, размерами, если есть и другой подробной информации, которая пригодится в дальнейшем анализе товара.

Когда идешь по рынку, просто показываешь товар конкурента на фото и спрашиваешь, есть такой? Не бойся отвечать, что ты торгуешь на wildberries, Китайцы в курсе темы с WB и только рады таким как ты)

Не ведемся на слова — есть похожий давай покажу? Его задача продать тебе, а твоя купить точь в точь, что на картинке.

Если товар есть — узнай цену и кол-во остатков, спроси, будут еще поставки? Если да, сколько товара в пути? Узнай кол-во размеров в упаковке, цветов и т.д. Обойди весь рынок, что бы найти лучшую цену.

Дальше твоя задача просчитать наценку твоих будущих товаров. У нас для этого есть специальная google таблица, как ее получить, расскажу в конце статьи.

Считать наценку на товар, одна из важных частей бизнеса на маркетплейсах.

Дальше вопрос за малым, отправить товар на wildberries, если нужен разбор кабинета на wildberries, дай знать в комментах, расскажу:)

Как отправить товар, даже если ты не из Москвы?

Я тебе скажу так, товар можно и купить и отправить, даже если ты из мухосранска, при этом в Мск ездить не надо. Товар может найти за тебя человек из Москвы, которого ты наймешь через сервис юду, найдешь на авито и т.д.

А вот отравить на WB, может за тебя фулфилмент.

Фулфилмент, это те ребята, которые за тебя упакуют товар, доставят его до склада валберис, проверят на брак, если надо, даже создадут поставку. Фулфилмент берет деньги за упаковку, в среднем стоимость упаковки выходит 20-100 руб за единицу, зависит от товара.

Есть фулфилмент, который бесплатно упакуют товар, счет выставят когда ты его продашь и деньги поступят на расчетный счет.

Как упаковать самому?

Товар не ездия на рынок, можно отправить себе в город транспортной компанией Деловые Линии или Байкал Сервис для упаковки своими руками и отправки обратно в Мск на склад wildberries.

Как создать поставку

Это раздел помощь на wildberries, там есть ответы на ВСЕ, абсолютно все вопросы. Почитай, повтори и получишь результат.

Отфоткать можно самостоятельно, если это товарка, одежду можно отфоткать на сборных фотосессиях. Сборные фотосессии — это когда 1 фотограф, одна модель и куча вещей, которые фоткают на ней.

Экономишь время и деньги, если самому, надо найти фотографа, модель, забронировать студию, придумать образы и т.д. Съемки ежедневно, стоимость от 1000 до 2000 тысяч за готовые фото с видео.

Как создать карточку товара

Заполняй как у конкурентов, создай так же, описание копируем с трех топовых конкурентов, соедини и чуть чуть измени.

Как установить цену на Wildberries

На портале есть вкладка, цены и скидки. Заходим туда

Установи розничную цену и скидку, в зеленых полях. Лучше сначала загрузи цену, потом скидку, что бы не сделать случайную распродажу. Создай поставку на портале и выбери склад поставки, лучше всего грузить товар на склад в Коледино. Планировать поставку в конкретную дату.

На каждую коробку клеиться штрих-код короба, открой инструкцию на портале wildberries, вбей запрос, загрузка шк короба. Вбиваем запрос, загрузка шк короба . Что бы открыть инструкцию, наведи на вопросительный знак.

На десерт у нас внутренняя реклама wildberries.

Существует 5 видов рекламы, но самые эффективно работают 3

— поиск— каталог— карточка товара

Переходи во вкладку реклама, подсветил для тебя желтым. Сейчас будем запускать рекламу в каталоге, одна из дешевых реклам на валберис, если рекламироваться в конечной категории. Т.е. не брать широкую категорию женщинам, а взять узко, женщинам/одежда/верхняя одежда/куртка. Так реклама будет показываться целевой аудитории, которая ищет куртки.

Напиши название рекламной компании

Выбери товар, который будешь рекламировать

А дальше выбирай категорию, в которой будешь размещаться, помни, чем уже, тем лучше. Достаточно разместится на 5 строке, для этого нужно выставить соответствующую сумму ставки.

По mpstats напиши мне в лс, дам ссылку, тариф за 28 000 рублей, получаешь всего за 2500 рублей.

Для того, что бы получить таблицу для просчета наценки на товар, напиши в сообщения сообщества слово таблица

Выкупы против рекламы. Мы делали выкупы с 01.12 по 03.12 на графике слева внизу. А потом включили рекламу и товар полет. Реклама эффективнее, проще и при этом, если мы заложили в ее стоимость в рентабельность, то зарабатываем мы с первого дня.

Выкуп — заморочено, потом нужно забирать товар из пункта выдачи, искать кто выкупи и так далее. К тому же, с каждого выкупа мы платим налоги. Понятно, это тоже можно заложить в маркетинг, но мы с Вами говорим о самом старте продаж на wildberries.

Перейдем к ошибкам, которые частенько совершают начинающие продавцы.

Неверный шаг, выбрать 10 товаров для теста, лучше выбрать 2 товара и продвинуть их. Но перед этим нужно сделать анализ товаров и ниш — это 90% успеха на маркетплейсах, еще раз повторю, анализ наше все.

Ошибки в поставках — если не догружать вовремя, карточка товара падает ниже, поднимать ее потом сложнее. Сравню вот так, новую карточку товара продвинуть проще, чем ту, которая упала.

Еще раз, навык анализировать товары, самый крутой навык.

Таблица для просчета рентабельности товара. Что бы получить бонусы, напишите мне в личку «Я с spark.ru» скину таблицу

Источник: spark.ru

Как работать на платформе Wildberries?

В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей. Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

1. Как начать работать на платформе Валберис?
2. Что нужно чтобы работать на Wildberries?
3. Как выйти на Вайлдберриз с нуля?
4. Сколько можно заработать на Валдберис?
5. Сколько стоит выйти на Вайлдберриз?
6. Как заработать на Валберис без вложений?
7. Кто может работать с Вайлдберриз?
8. Где взять товар для продажи на Вайлдберриз?
9. Что самое популярное на Валберис?
10. Сколько стоит обучение Wildberries?
11. Какая комиссия у Вайлдберриз 2022?
12. Что нельзя продавать на ВБ?
13. Сколько нужно денег чтобы начать зарабатывать на Wildberries?
14. Сколько нужно денег чтобы зарабатывать на Вайлдберриз?
15. Сколько получает работник пункта выдачи Wildberries?
16. Как заработать деньги на Валберис?
17. Какой процент берет Валдберис?
18. Можно ли торговать на Вайлдберриз без ИП?
19. Как начать работать на Вайлдберриз менеджером?
20. Как выйти на Валберис без ИП?
21. Как стать поставщиком Вайлдберриз 2022?
22. Сколько стоит отказ в Вайлдберриз?
23. Сколько товара нужно для Вайлдберриз?
24. Где обучиться на Вайлдберриз?
25. Можно ли продавать на Вайлдберриз без сертификатов?
26. Как вывести деньги с баланса Валберис?
27. Что нужно чтобы выйти на маркетплейс?
28. Как вести бухгалтерию с Вайлдберриз?
29. Как загрузить товар на Вайлдберриз 2022?
30. Сколько единиц товара нужно для Вайлдберриз?
31. Как пройти обучение на Вайлдберриз?
32. Как самозанятым работать с Вайлдберриз?
33. Сколько стоит регистрация на Валберис?
34. Сколько платят на складе Вайлдберриз?

Как начать работать на платформе Валберис?

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки.

Что нужно чтобы работать на Wildberries?

Все, что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBO) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).

Как выйти на Вайлдберриз с нуля?

• Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
• Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
• Гарантийный взнос
• Шаг 3. Закупаем товар
• Как проверить контрагента из Азии
• Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
• Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
• Шаг 6. Отгрузка товара

Сколько можно заработать на Валдберис?

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Сколько стоит выйти на Вайлдберриз?

Оптимальный капитал для старта — 100 тысяч рублей. Можно начать и с 30–50 тысяч рублей, но чуть позже придется добавить денег.

Как заработать на Валберис без вложений?

Как заработать на Wildberries без вложений?:

• открытие пункта выдачи заказов на базе имеющейся у вас коммерческой недвижимости;
• консультирование бизнеса по вопросам подключения к маркетплейсу и работе с товарами;
• работа с бизнесом по подготовке контента для товарных карточек.

Кто может работать с Вайлдберриз?

Wildberries не требует от предпринимателей минимального оборота и количества наименований. Здесь могут работать даже начинающие предприниматели и даже самозанятые, которые производят свой товар. Есть ограничение по системам налогообложения: ИП и юрлица должны применять УСН или ОСНО.

Где взять товар для продажи на Вайлдберриз?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Что самое популярное на Валберис?

Самые продаваемые товары на Wildberries:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;

Сколько стоит обучение Wildberries?

Самая доступная программа ориентирована только на работу с Wildberries. Ее стоимость 19 990 рублей. Более широкий курс на который мы клюнули стоит уже 29 990 рублей (и это цена со скидкой в 10 000 рублей).

Какая комиссия у Вайлдберриз 2022?

Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов. Для товаров весом больше 25 кг и если одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см. Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных — 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара.

Что нельзя продавать на ВБ?

Wildberries не принимает к поставкам:

• Взрывчатые вещества
• Легковоспламеняющиеся жидкости и вещества
• Самовозгорающиеся вещества
• Окисляющие вещества
• Жидкость для омывания
• Медицинские товары
• Радиоактивные вещества, едкие, коррозионные и т. п.
• Никотиносодержащая продукция

Сколько нужно денег чтобы начать зарабатывать на Wildberries?

Поэтому, отвечая на этот самый популярный вопрос, скажу, что вам потребуется от 30-40 тыс. рублей, чтобы начать зарабатывать на Wildberries. Если вы можете вложить больше, то и ваши возможности заработка будут соизмеримо больше.

Сколько нужно денег чтобы зарабатывать на Вайлдберриз?

Какой капитал будет оптимальным для старта? Можно начинать с сумм 30-50 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Сколько получает работник пункта выдачи Wildberries?

Подменный специалист пункта выдачи заказов (Энтузиастов ш.)

Как заработать деньги на Валберис?

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»:

• ИП с НДС;
• ИП без НДС;
• ИП на ПНД;
• организация с НДС;
• организация без НДС;
• самозанятый.

Какой процент берет Валдберис?

Комиссия в размере от 5 до 15 % высчитывается из стоимости товара на сайте WildBerries. Здесь важно правильно рассчитывать стоимость продукции, чтобы вознаграждение не превышало общий доход, а также привлекать новых покупателей.

Можно ли торговать на Вайлдберриз без ИП?

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость. Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность.

Как начать работать на Вайлдберриз менеджером?

Как стать менеджером Вайлдберриз:

• Для начала нужно зарегистрироваться.
• Загрузить товары (цена не должна быть выше аналогичной продукции на других ресурсах, иначе ВБ оставляет за собой право блокировки товара).
• На платформе есть возможность выбора модели фулфилмента (способа выполнения заказа), есть требования к упаковке.

Как выйти на Валберис без ИП?

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Как стать поставщиком Вайлдберриз 2022?

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы. Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.

Сколько стоит отказ в Вайлдберриз?

Теперь при отказе от любого товара на Wildberries пользователи обязаны оплатить возврат на склад. Сумма варьируется от 50 до 100 рублей (исключение — крупногабаритная техника, в таком случае сумма возврата составит 1000 рублей).

Сколько товара нужно для Вайлдберриз?

Вайлдберриз работает с юридическими лицами, ИП и самозанятыми. Выходить на площадку может и крупный бренд, и небольшой интернет-магазин. Количество товара тоже не имеет значения.

Где обучиться на Вайлдберриз?

Рейтинг лучших обучающих курса по Wildberries

Источник: mostalony.ru

Как заработать на Wildberries: подробная инструкция для новичков

Сведения о миллионных посещениях сайтов интернет-магазинов Wildberries и покупки, суммы за которые исчисляются десятками и сотнями миллионов, не дают покоя многим поставщикам и производителям товаров. От рядового ИП или самозанятого до крупного бизнесмена – мечта многих получить возможность торговать на маркетплейсах и заработать нескромно большие деньги. И такая возможность есть.

Кого готовы видеть партнерами магазина Wildberries

Сразу стоит отметить, что для компании главным критерием отбора является не форма собственности (сотрудничество возможно и с ИП и ПАО), а качество предлагаемого товара, его официальное «происхождение» и законность деятельности соискателя. Заработав в своем сегменте рынка высокую репутацию, компания дорожит доверием своих клиентов и готова сотрудничать только с теми, кто будет способствовать укреплению положительного имиджа.

На чем и как можно заработать в Вайлдберриз

Заработать «хорошие» деньги в Wildberries, который начинался как магазин брендовой одежды и обуви, сегодня можно практически на любых товарах:

• детских игрушках и одежде для новорожденных и детей;
• хозяйственных товарах;
• автоаксессуарах;
• современных ПК, ноутбуках, гаджетах и комплектующих к ним;
• товарах и питании для спорта;
• ювелирных изделиях;
• многих других товарах.

Те, кто намерен заработать на Вайлдберриз, может предложить свои, эксклюзивные наработки, зайдя на официальный сайт wildberries.ru и, если они отвечают требованиям качества и безопасности, будут допущены к продаже.

Однако не стоит думать, что компания готова сотрудничать с кем угодно, лишь пополнить свой ассортимент. Наоборот, все соискатели подвергаются серьезным проверкам. Представленный ими необходимый пакет документов тщательно анализируется и проверяется на подлинность и достоверность сведений.

Главные требования к поставщикам (селлерам)

Чтобы заработать на маркетплейсах, нужно представить тот товар, который предлагается к продаже. При этом не имеет значения, продавать его будет производитель или поставщиком станет посредник. Для начала работы необходимо представить пакет документов, подтверждающих серьезность намерений претендента, среди них:

• документы, подтверждающие согласие правообладателей торговых марок на реализацию их продукции.
• наличие уже зарегистрированной торговой марки;
• делегированное право на продажу изделий;
• обязательное подключение к системе электронного документооборота (ЭДО), связанное с требованием маркировки товаров;
• письменное подтверждение возможности самостоятельной доставки товара на ближайший из складов компании.
• Предоставление качественных, выполненных на профессиональном уровне фотографий товаров, предлагаемых к реализации на маркетплейсах.

После длительных проверок и долгой регистрации, при отсутствии замечаний или после их исправления можно будет получить место в маркетплейсе и начать работу.

Не только получать, но и отдавать – принцип успешных отношений с компанией

Те, кто решил сотрудничать с Вайлдберриз в надежде заработать «большие» деньги, должен быть готов и к тому, что часть заработанного придется отдать, а также учесть некоторые неприятные, но неизбежные нюансы сотрудничества.

1. Компания назначает относительно высокую комиссию и агентское вознаграждение, что продавец должен отнести в «минус».
2. За проданный товар после предоставления соответствующего отчета поступление денег придется ожидать до 20 дней, что многим не понравится, но – таковы правила.

Кроме того, не стоит забывать, что предварительные проверки и регистрация – довольно длительные и сложные процедуры, поэтому рассчитывать на мгновенное получение прибыли сразу после обращения в компанию не стоит.

Частые вопросы

1. Как заработать на маркетплейсе Wildberries без собственного товара

Торговая площадка Wildberries является не только местом, где совершаются покупки.

Как заработать на маркетплейсе Wildberries без продаж товара

Возможность строить свой бизнес с маркетплейсом привлекает на него все новых про.

Как заработать отзывы продавцу маркетплейса Wildberries

Для вывода продукции на топовые позиции на маркетплейсе Wildberries.ru можно исп.

Как заработать на программе поиска уязвимостей на сайте Wildberries

Источник: vajldberriz.ru

Как начать продавать на Wildberries: требования к продавцам, выгрузка товаров, пошаговая инструкция

Сейчас лучшее время, чтобы занять свою нишу на маркетплейсе, а Вайлдберриз – лучший сайт в России для онлайн торговли. Запустить здесь успешный бизнес можно практически по любой категории продукции, главное – сделать первый шаг. А как – читайте дальше.

Что нужно, чтобы стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:

Другие материалы этой категории: Wildberries опубликовал новые правила заполнения карточек товаров

1. Получить официальный статус продавца Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
2. Пройти регистрацию и приложить документы Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.

Окно регистрации в качестве продавца

Продажа товаров на WB для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.

Выбор категории и товаров для магазина

Выбор категории и товаров на WB

Если у вас уже есть свое производство, делать разворот на 180 градусов не нужно: достаточно разобраться, как стать поставщиком на WB, найти интересные позиции для доставки и научиться правильно заполнять товарные карточки. Но если вы думаете, какую нишу занять, воспользуйтесь листом-подсказкой по самым популярным категориям:

• Одежда и обувь. С более 58% от общего товарного оборота это самая «денежная» категория, и – наиболее конкурентная. Вы будете соревноваться со всеми: элитными и бюджетными брендами с физическими магазинами по всей России, реселлерами китайской одежды, иностранными поставщиками, текстильными фабриками и мастерскими. В то же время, если ваша продукция имеет яркую особенность (премиальное качество, износостойкость, модный дизайн на пике трендов, уникальный стиль и т.д.), то пользователи сами помогут выйти в топы через подборки и рекомендации.
• Товары для детей (+ беременность и материнство). Если вы не знаете, что лучше продавать, и готовы разбираться в тематике, попробуйте освоить эту категорию: 15% годового оборота и стабильный рост будут работать в вашу пользу. Это и детская одежда с обувью, и любые игрушки, развивающие конструкторы и паззлы, детское питание, гигиенические принадлежности и многое другое. Большое внимание нужно уделять качеству: за высокое качество здесь быстрее поощряют отзывами и повторными закупками, но даже за мелкие огрехи можно оказаться в минусах.
• Аксессуары. Сумки, перчатки, зонты, очки и дизайнерская бижутерия: здесь огромный простор для развития как в премиум сегменте, как и в бюджетной категории («всё до 500 рублей»). Вместе с товарами для дома и электроникой показывает блестящие результаты на продажах позиций импульсного спроса и быстрых трендов.
• Электроника. Здесь вы тоже будете конкурировать с большими брендами – или, наоборот, подниматься на волне их популярности, предлагая аксессуары к популярным продуктам.
• Товары для дома. Это не только интерьер, но и позиции «невидимого спроса» – продукты для хозяйства, ванной, стирки, запасы которых регулярно нужно пополнять. Еще это отличная категория для продвижения подарков с почти гарантированным всплеском продаж перед праздниками.

Если вы выбрали категорию, но не уверены, какой товар лучше разместить, поэкспериментируйте с разными позициями, чтобы изучить спрос. Даже большие бренды вынуждены тратить время, чтобы найти, что именно из их продукции интересует посетителя маркетплейса – здесь есть свои тренды, и к этому нужно быть готовым.

Как начать продажи?

Итак, вы получили доступ к личному кабинету и знаете, что будете продавать. Остается последний вопрос – как открыть магазин и запустить продажи?

Оформите карточки Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 2

Загрузка фотографий

После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации по упаковке (доступны в личном кабинете)!

Чем можно торговать?

Какие категории товаров продавать

Среди советов на тему как продавать свой товар на «Вайлдберриз» с нуля, можно найти много рекомендаций по старту в категориях «Одежда» или «Обувь». Действительно, маркетплейс позиционирует себя как магазин модной и удобной одежды, обуви и аксессуаров для всей семьи, и более половины посетителей заходят на ВБ за новинками гардероба.

Однако в последние годы площадка значительно расширила свой ассортимент, поэтому найти выгодные ниши можно и среди других категорий:

• товары для спорта и активного отдыха;
• автотовары;
• ювелирные украшения и аксессуары;
• печатная продукция для детей и взрослых;
• электроника и бытовая техника;
• инвентарь для сада и огорода, уборки;
• товары для строительства и ремонта;
• зоотовары;
• товары для красоты (парфюмерия и косметика);
• товары для здоровья (продукты питания, витамины и БАДы);
• специальное питание: диетическое, детское, спортивное;
• игрушки, товары для мам и детей;
• канцелярия, товары для школы и офиса и многое другое.

Нельзя торговать через маркетплейс алкогольной и табачной продукцией, лекарственными средствами (рецептурными и безрецептурными), скоропортящейся продукцией, животными и растениями. Под запрет попала пиротехника, оружие, а также любые иные товары, оборот которых запрещен или ограничен на территории РФ.

Впрочем, маркетплейс идет навстречу продавцам: не так давно разрешили торговать украшениями из драгметаллов или с драгоценными камнями, а в отдельных регионах в качестве эксперимента позволили продавать цветы, фрукты и мясо. Уточнить, можно ли продавать на сайте тот или иной товар, можно по электронной почте

Плюсы и минусы сотрудничества

Основное преимущество площадки – рекордная посещаемость. По данным независимых источников в среднем на сайт маркетплейса ежедневно заглядывают более 6 млн человек. Это значит, что любой товар сможет найти своего покупателя. Но также у каждой площадки есть свои особенности, которые могут не подходить отдельным продавцам. У «Вайлдберриз» можно отметить следующие преимущества и недостатки:

Преимущества	Недостатки
Развитая сеть пунктов выдачи не только в России, но и за рубежом.	Отсутствие фиксированной комиссии – основное вознаграждение маркетплейса колеблется от 5 до 15% в зависимости от товарной категории, но в период проведения акций может быть доначислена дополнительная комиссия, если продавец не выполнит определенные требования площадки.
Собственная курьерская служба.	Строгие требования к продавцам: для успешной торговли нужно четко знать, что нужно, чтобы продавать на ВБ ИП или юрлицам, а также строго следовать инструкциям площадки.
Удобные инструменты для маркетинга и продвижения.	Система штрафов за нарушения, допущенные продавцом.
Продуманная система фулфилмента.	Сложная регистрация: пятиэтапная верификация, обязательная загрузка отсканированных документов, долгое рассмотрение.
Мобильное приложение для управления продажами и просмотра аналитики.	Кассовый разрыв – после реализации товара деньги можно будет получить только через 20 дней с момента оформления отчетности.
Специальные аналитические инструменты, позволяющие отследить, что выгодно продавать новичку или опытному ритейлеру с учетом сезона, уровня спроса и ряда других показателей.	Обязательное участие в распродажах: в противном случае возможны финансовые потери из-за приостановки продаж.
Высокая маржинальность.	Частые технические проблемы.
Круглосуточная техподдержка.	Нет гарантий по сохранности возвращенных товаров.

Кроме этого, в числе преимуществ можно отметить: рассрочка для покупателей и несколько способов взаиморасчетов.

Требования к будущим партнерам

Чтобы начать работу с Wildberries, нужна официальная регистрация в качестве:

• индивидуального предпринимателя (на ОСН или УСН);
• юридического лица (ООО, ПАО);
• самозанятого (плательщика НПД).

Предприниматели, применяющие патентное налогообложение, в качестве партнеров не рассматриваются.

Помимо этого, каждый продавец должен:

• предоставить документы, подтверждающие согласие правообладателей на продажу товаров, защищенных патентами или торговыми марками;
• зарегистрировать собственную торговую марку в Роспатенте;
• предоставить сертификаты, паспорта и другие документы на товар;
• подключить ЭДО: если продавец еще не заключил договор с оператором электронного документооборота, торговая площадка поможет с решением этого вопроса – бесплатно оформит ЭДО у оператора Synerdocs;
• привезти товар на склад маркетплейса: если продавец выберет работу в формате FBS или RFBS, то этот пункт становится необязательным.

Документы, которые потребуют от ИП:

• свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет (ИНН);
• коды статистики (информационное письмо из Росстата);
• сканированная копия паспорта;
• заполненная анкета и прайс-лист.

Для юридических лиц список будет выглядеть иначе:

• устав;
• свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет;
• свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• документы о назначении руководителя (решение учредителя, приказ о вступлении в должность);
• приказ о назначении главного бухгалтера;
• отсканированные копии паспорта руководителя, а также арендного договора на офис или склад;
• заполненная анкета и прайс-лист.

В некоторых случаях маркетплейс может запросить другие документы, не входящие в базовый перечень.

Можно ли продавать без ИП?

Регистрация как самозанятого

Есть простой способ, как продавать физическому лицу: достаточно зарегистрироваться как самозанятый. Однако для этой группы продавцов действуют существенные ограничения: они не могут выступать в роли ритейлеров и заниматься перепродажей. К реализации допускается только те товары, что самозанятый произвел сам (полностью или частично).

Стать самозанятым можно дистанционно – для этого достаточно скачать официальное приложение «Wildberries Партнеры» и через него зарегистрироваться в качестве плательщика налога на профессиональный доход.

Чтобы получить максимум от первой волны продаж, обратитесь к специалистам компании СеллерМАРКЕТ. Мы поможем вам правильно зайти на WB, а также на другие маркетплейсы, раскрутиться и попасть в топы продаж.

Подробнее о об условиях для самозанятых читайте в нашей статье: Как зарегистрироваться и продавать на ВБ самозанятым?

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Видео по теме

Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов — команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?

Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.

Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru