Как заработать на вайлдберриз с нуля самостоятельно без вложений с выводом денег

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно + расчёт на конкретном товаре, сколько можно заработать

Статья создана для тех, кто интересуется, как заработать на Вайлдберриз, но не понимает с что начать. Я расскажу о вариантах и критериях сотрудничества. Покажу, какие продукты прибыльнее продавать и как высчитать потенциальную Прибыль . Также как оформить карточки продуктов, чтоб выйти на очень вероятный Доход .

Любопытно. С приходом пандемии онлайн-покупки возросли в 7 раз, что повысило популярность маркетплейсов. Wildberries — самый большой и пользующийся популярностью онлайн -магазин в Рф, быстро возрастающий любой денек . Платформа начала интенсивно завлекать желающих открыть собственный бизнес . Прибыльно ли это, читайте ниже.

В статье вы найдёте пошаговую аннотацию, как начать зарабатывать на Вайлдберриз без помощи других с нуля. Также увидите, сколько можно заработать на Wildberries на моём расчёте для определенного продукта с учётом всех комиссий платформы.

Бизнес на Wildberries С НУЛЯ — Бизнес без вложений из любого города

Любопытно. Как можно заработать деньги в 2022 году в Интернете — наилучшие варианты для новичков и опытнейших юзеров.

Из данной статьи вы узнаете:

Что собой представляет заработок на Вайлдберриз

Wildberries начинал свою работу с реализации одежки, обуви и аксессуаров из Европы, и работал лишь на местности Рф. На нынешний денек маркетплейс является наикрупнейшим онлайн -гипермаркетом, в каком клиент может удовлетворить фактически всякую товарную Потребность .

Любопытно знать. Несколько фактов о Вайлдберриз, привлекающих к сотрудничеству:

• наиболее 20 категорий продуктов;
• наиболее 500 тыс покупок в день ;
• наиболее 7 млн каждодневных посещений;
• наиболее 7500 точек выдачи и 18 000 постаматов.

Выйти на заработок с Вайлдберриз можно последующими методами :

• продажа продуктов через площадку;
• открытие пт выдачи;
• консультации по работе с маркетплейсом и инфобизнес.

По теме. Как зарабатывать на маркетплейсах на продажах – обзор наилучших площадок.

Разглядим подробнее любой из вариантов⬇.

Продажа продуктов на платформе Вайлдберриз

Самый пользующийся популярностью метод заработать средства на Вайлдберриз в 2022 году — продажа продуктов. При работе в этом направлении необходимо обусловиться с:

• ассортиментом;
• поставщиками;
• методами продвижения.

Принципиально. Главный неувязкой может стать поиск поставщика высококачественного продукта . Если же вы начнете поставки продуктов низкого свойства, нехорошие отзывы покупателей мгновенно приведут к убыткам. Не стоит забывать, что при покупках онлайн аудитория постоянно ориентируется на рейтинг продукта и отзывы о нем.

Для обыденных людей , желающих получить заработок с нуля от продаж на Wildberries, рекомендуется следовать последующим советам:

1. Выбирайте продукты , которые уже пользуются высочайшим спросом. Почаще всего это одежка стоимостью от 2000 рублей , и предметы быта/интерьера от 600 рублей . Не запамятовывайте о том, что основная мотивированная аудитория тут — дамы 20-35 лет со средним уровнем покупательской возможности .
2. Уделяйте внимание рекламной упаковке продукта. Грамотное продающее описание, высококачественные фото — неотклонимый аспект дизайна карточки продукта .
3. Пытайтесь вывести продукт в топ в избранной нише. Для этого используйте интегрированные инструменты самого маркетплейса: роль в акциях, размещение рекламы.
4. Анализируйте Рентабельность и политику цен. Для этого отлично подойдет исследование схожих либо схожих продуктов на примыкающих маркетплейсах, к примеру , Yandex .Маркет либо Озон.

Лайфхак. Чтоб привлечь внимание покупателей воспользуйтесь старенькым, но действенным рекламным ходом. Искусственно поднимите стоимость, а потом сделайте скидку 50-70%. Нередко такие «акции» принуждают аудиторию брать, даже если это не входило в планы.

Заработок с Вайлдберриз на продажах имеет свои плюсы и минусы. Для удобства они представлены в таблице ниже.

Плюсы	Минусы
возможность работать в статусе «самозанятый»	высочайшая конкурентность
большой ассортимент, можно продавать фактически всё	большенный размер документации
масштабы маркетплейса	платная логистика
наибольшая комиссия 15%	неотклонимые акции и скидки

Открытие пт выдачи заказов Вайлдберриз

Этот вариант заработка на Вайлдберриз подойдет в случае наличия коммерческого помещения, отвечающего последующим требованиям:

• малая площадь 20 кв.м.;
• наличие коммуникаций (отопление, санузел, освещение);
• размещенные кабинки, зеркала, склад и стойка выдачи;
• отсутствие пропускной системы ;
• наличие камер видеонаблюдения;
• размещение в транспортной доступности.

Для открытия ПВЗ необходимо установить мобильное приложение WB Point. Потом зарегистрировать собственный пункт, выполнив последующую последовательность действий:

1. Пройти авторизацию по номеру телефона.
2. Зарегистрироваться в качестве юридического лица либо ИП.
3. Подтвердить согласие с критериями контракта и подписать его.
4. Выслать заявку на регистрацию новейшего пт выдачи заказов.
5. Ждать одобрения заявки.

С принятием заявки ваш ПВЗ будет включен в логистику Вайлдберриз.

сколько можно заработать на Вайлдберриз без продукта ? ПВЗ имеют Прибыль 1-2% от каждой выкупленной позиции. Принципиально обеспечить неплохой трафик клиентов , потому выбирайте положение как можно далее от остальных ПВЗ соперников.

Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес

Заработок на Вайлдберриз без вложений вероятен на консультациях по работе с площадкой и продаже инфопродуктов. Но этот вариант лучше подойдет людям, имеющим практический опыт работы в маркетинге либо ведения бизнеса.

Консультации проводят не только лишь бизнес -агентства, да и фрилансеры на соответственных биржах. Обычно заказчик ждет получение помощи в последующих направлениях:

• содействие в заключении контракта с площадкой;
• инструктаж по оформлению и выкладке продукта ;
• советы по продвижению продуктов в топ;
• анализ соперников;
• пуск маркетинговой кампании.

В отличие от проведения консультаций, инфобизнес предполагает работу с огромным количеством желающих выстроить собственный бизнес с Вайлдберриз. Основная цель такового заработка — обучение (педагогический процесс , в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) новичков работе с платформой. Обучение (педагогический процесс , в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) может организовываться в последующих форматах:

• вебинары;
• обучающие курсы;
• кураторство.

Для такового варианта заработка на Wildberries рекомендуется сделать и раскрутить собственный акк в соц сетях.

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в 2022 г. без помощи других с нуля – подробная

Животрепещущая на 2022 год сотворена для обыденных людей , желающих выстроить собственный заработок с Вайлдберриз. В ней вы отыщите подробную информацию от регистрации на площадке до продвижения собственного магазина.

Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика

Для начала перейдите на страничку https://seller.wildberries.ru/login и зарегайтесь по номеру телефона.

Дальше необходимо заполнить главные поля регистрационной формы и надавить клавишу «Зарегистрироваться».

Опосля регистрации для вас будет доступен личный кабинет.

В личном кабинете вы отыщите два шага для дизайна собственной деятель. Для начала необходимо заполнить собственный профиль, также скачать PDF- документ и ознакомиться с полезными советами по совместной работе с Вайлдберриз.

2-ой пункт содержит в себе условия сотрудничества. Скачайте контракт, договоренность, условия сотрудничества для ознакомления.

Опосля ознакомления с документами введите ФИО, ИНН, и сделайте селфи с паспортом.

Опосля одобрения заявки вы можете начать работу с Вайлдберриз.

Индивидуальности работы с продуктами

До процесса дизайна и отгрузки продукта на склад рекомендуется ознакомиться с правилами передачи продукта магазину, и осознать, как формируется стоимость и комиссия.

Правила передачи продуктов, ценовая Политика , получение прибыли:

1. Передача продукта на склад осуществляется опосля заказа покупателем либо за ранее. При подготовительной передаче требуется заключить контракт с Wildberries, для этого необходимо бросить заявку на веб -сайте.
2. Непременное условие при передаче продукта — наличие товарно-транспортной затратной (ТТН). В этом документе должны быть указаны содержимое и размер, информация о продавце, дата поступления на склад. Не считая того, продукт должен быть в фирменной упаковке и со всеми необходимыми маркировками.
3. При формировании цены учитывайте среднюю стоимость продукта на платформе и примыкающих маркетплейсах, Издержки на закупку/ Создание и маленькие расходы, вероятную скидку.
4. Стоимость и скидки регулируете вы сами, но время от времени Вайлдберриз без помощи других назначает размер скидки. В этом случае ваша прибыль будет рассчитываться согласно договору.
5. Опосля реализации продукта маркетплейс сформировывает отчет , потом в течение 2-ух недель для вас начисляются вырученные средства . В случае возврата продукта покупателем опосля получения вами валютных средств, вы должны возвратить полную сумму назад.

Все комиссии и платы Wildberries

Если вы желаете выстроить грамотный заработок с Вайлдберриз, для вас нужно знать все комиссии и другие платежи. Это необходимо для расчета правильной цены для каждой единицы вашего продукта .

Комиссия маркетплейса варьируется от 5% до 15%. Чтоб высчитать ее, воспользуйтесь последующей формулой:

случае , если в период акций стоимость на продукт была выше допустимого значения цены. Если же стоимость ниже, то кДВ составит не наименее 3%. В других вариантах кДВ равен нулю.

Стоимость логистики Вайлдберриз составляет 0 рублей для цифровых продуктов, и от 30 до 1710 рублей для других позиций. Ознакомиться с полным списком цены логистики продуктов можно здесь .

Ко всему описанному чуть повыше, если вы отважтесь на заработок с Вайлдберриз, вы должны знать стоимость других услуг.

Прейскурант маркетплейса на услуги сотрудничества

❶ . Стоимость хранения продукта на складе Wildberries — 0 руб/ денек для цифровых продуктов, от 0.04 до 4.56 руб/ денек для других позиций. Отыскать собственный продукт вы сможете в комфортной таблице.

Обратите внимание . Вайлдберриз берет оплату за хранение продуктов, которые не продаются в течение 60 дней.

❷ . Стоимость утилизации — 33 рубля за единицу продукта.

❸ . Платная приемка продукта была отменена в мае 2021 года . Смотреть за животрепещущей информацией вы постоянно можете в собственном Личном кабинете.

❹ . Транзит меж складами Вайлдберриз составляет:

• 1500 рублей для маршрутов: Электросталь—Казань, Коледино—Санкт-Петербург;
• 2000 рублей Коледино—Краснодар;
• 3000 рублей Подольск—Екатеринбург;
• 5000 рублей Коледино—Новосибирск.

❺ . Налоги вы платите без помощи других, в зависимости собственного статуса:

• самозанятые — 4%;
• ИП — 6%-15%;
• ООО с НДС — 20%.

Пример расчета установки цены на продукт с учетом всех издержек и комиссий

Допустим вы решили начать с реализации боди для детей с наценкой 150%.

1. Стоимость закупки 100 руб/шт.
2. Стоимость печати этикетки 1руб/шт.
3. Стоимость приемки на складе Вайлдберриз — 0 руб.

Итого: себестоимость 1 единицы продукта — 101 рубль .

Имея себестоимость продукта и таблицу комиссий Вайлдберриз, можно высчитать стоимость позиции с 150% наценкой.

1). 101+(101*1.5)= 252.5 руб. Стоимость 1-го детского боди с наценкой без учета комиссий платформы. Сумму можно округлить до 253 руб.

2). Находим в таблице наименование продукта . Комиссия Wildberries для детских продуктов составляет 15%, стоимость хранения 0.04 рубля в день, логистика 30 рублей.

3). 253+(253*0.15)= 290.95 руб. Округляем до 291 рубля .

4). 291+30=321 рубль. Стоимость хранения одной позиции за месяц составляет 1 рубль , потому ее можно добавлять по желанию. Допустим, ваш налог составляет 6%, добавляем его к приобретенной сумме.

5). 321+(321*0.06)=340.26. Округляем до 340 рублей .

При помощи обычных вычислений вышло, что лучшая стоимость 1 шт. боди для детей составляет 340 рублей . Незапятнанная прибыль — 151 рубль . Как и планировалось вначале, наценка составила 150%.

Упаковка и оформление карточек продукта

Упаковкой и фото позиций занимается торговец. При неплохом товарообороте можно заказать профессиональную съёмку от Вайлдберриз, в среднем стоимость составит 500 рублей за единицу продукта.

С правилами упаковки можно ознакомиться на веб -сайте. На складе любая позиция проходит проверку на соответствие правилам. В случае несоответствия Wildberries в праве назначить для вас штраф до нескольких тыщ рублей за позицию.

Оформление карточек магазином драгоценное, в среднем 500 руб. за одно фото , потому заниматься сиим также лучше без помощи других. Но помните, что за неверное наполнение Wildberries может оштрафовать, и даже заблокировать поставщика.

Если вы решили заниматься продажей одежки, не запамятовывайте, что такие позиции требуют наличия размерного ряда. Не стоит полагаться на размеры от производителя, лучше инспектировать каждую модель без помощи других. В неприятном случае вы рискуете получить нехорошие отзывы от покупателей и возврат продуктов.

Обратите внимание . Так как оформление карточек и документов, также продвижение продуктов вызывает трудности, большая часть новичков пользуются платными услугами профессионалов. Но лучше разобраться без помощи других, это не только лишь сбережет валютные средства , да и дозволит для вас самим стать платным консультантом.

Продвижение продукта

Хоть какой продукт просит, чтоб о нем узнали. В большом ассортименте ваши позиции могут просто затеряться. Не считая того, метод Вайлдберриз построен так, что продукты , которыми в 1-ые недельки никто не интересовался, закончат продвигаться. Потому рекомендуется применять последующие инструменты для продвижения.

Бесплатное продвижение

Для действенного бесплатного продвижения вы сможете пользоваться советами:

• Работайте над репутацией. Отличные отзывы и оценки продвинут ваши продукты ввысь.
• Работайте с бесплатными функциями площадки по аналитике и статистике.
• Оптимизируйте наименования позиций, включая некие свойства . К примеру, «боди для детей» можно переименовать в «боди для детей хлопок».
• Работайте над описанием продукта . Охарактеризуйте позицию любопытно, лаконически, а основное с внедрением главных ключей для поиска.

Платное продвижение

Платная реклама от Вайлдберриз имеет высшую стоимость. Потому таковой вариант подступает лишь известным брендам.

Прелестной кандидатурой может стать продвижение на посторониих маркетинговых площадках, к примеру , Yandex . Но для этого придется мало потрудиться и выполнить последующие деяния:

1. Сделайте одностраничный веб -сайт , где вы можете показать все свои продукты .
2. Непременно укажите, что являетесь партнерами Вайлдберриз.
3. К каждой позиции добавьте ссылку, ведомую на ваш продукт на маркетплейсе.
4. Настройте и запустите таргетированную рекламу .

Если ваш продукт увлекателен, и вы верно настроили рекламу , приток клиентов гарантирован.

По теме. Как начать свой бизнес – пошаговая + идеи для бизнеса.

сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Настоящие отзывы

сколько можно заработать на Вайлдберриз? Четкого ответа на этот вопросец нет. Заработок быть может неограниченно высочайшим, и в то же время , как и в любом бизнесе, есть опасности потерпеть убытки.

Для большего осознания, как высчитать Прибыль с продаж на Wildberries ознакомьтесь с примером.

Пример. За недельку у вас было куплено 10 платьев, стоимостью 2000 рублей за единицу продукта. Итого: 20 000 рублей . Wildberries забрал свою комиссию в размере 15%. Итого: 17 000 рублей . Закупочная стоимость 1-го платьица 1000 рублей , общая стоимость закупки 10 000. Итого Прибыль за недельку продаж составила 7000 рублей .

Чтоб лучше представлять, как и сколько средств можно заработать на Вайлдберриз, прочитайте настоящие отзывы о работе с Wildberries.

1. Антон Зарьянов, обладатель пт выдачи заказов в Ставрополе

Исходный Капитал составил 250 тыс.рублей, но можно было и меньше. очень много внимания уделял интерьеру пт, по сути это избыточное. Потому советую новеньким особо не вкладываться в ремонт, основное , чтоб смотрелось все аккуратненько и чисто.

ПВЗ окупился стремительно , за 3 месяца.

Мне подфартило, избрал комфортное размещение. Малая незапятнанная Прибыль на данный момент составляет 70 тыщ за месяц. Желаю открывать еще один пункт.

2. Екатерина Новожилова, занимается продажами на Вайлдберриз

Честно признаюсь, разбираться с платформой времени у меня не было, потому решила обратиться к спецу за платными услугами.

Он всё оформил, отдал мне перечень советов, как продолжать работу . Но на данный момент жалею, что поленилась разобраться без помощи других. Ведь можно было и на этом тоже подрабатывать.

Начала сотрудничать с Вайлдберриз с мая, реализации пошли стремительно . В августе незапятнанная Прибыль составила 230 000 рублей . И это за 4 месяца работы . Я не ждала таковых сумм!

Источник: vsodlyavastut.ru

Как продавать на Вайлдберриз: шпаргалка для новичков

Одной из самых популярных площадок на российском интернет-рынке является сайт Вайлдберриз. И именно в этой статье вы узнаете, как и что продавать на Вайлберриз, чтобы быстро выйти в ТОП продавцов и создать свой успешный интернет-магазин.

Как начать продавать на Вайлдберриз чайникам?

Чтобы стать успешным продавцом на Вайлдберриз необходимо иметь ООО или собственное зарегистрированное ИП, это для тех, кто продает собственные товары. Также на сайте могут продавать свои товары и продавцы с оформленной самозанятостью. В любом случае, просто прийти с улицы и начать продавать не получится – торговая площадка бережет свою репутацию и покупателей, поэтому сотрудничает только с официально зарегистрированными юридическими лицами, частными предпринимателями или самозанятыми гражданами. Если ваша цель – перепродажа товаров, нужно иметь разрешение на использование чужого товарного знака. Для понимания, какие товары пользуются большим спросом можно воспользоваться различными аналитическими сервисами (mpstats.io или stat4market.com).

После того как вы получили необходимые документы и разрешения и определились с категорией продаваемых товаров необходимо зарегистрироваться на сайте как партнер. После регистрации вам будет предложено заполнить все необходимые поля и предоставить всю документацию и ваша заявка будет рассмотрена. Время рассмотрения занимает от 3 дней до нескольких недель. Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, нужно иметь соответствующие сертификаты качества на каждый заявленный продукт, их нужно будет предоставить на рассмотрение службе технической поддержки и аттестации.

Продавать рекомендуется только качественные и оригинальные товары, которые сослужат долгую и хорошую службу своим покупателям, ведь за один фальшивый товар сайт может выставить от 100 000 рублей штрафа продавцу.

Кроме огромной суммы неустойки продавец теряет контракт, репутацию и очень много нервов и сил – слишком высокая цена за желание смошенничать и нежелание честно работать. Кристальная честность, умеренные цены и отличная презентация товара – вот настоящий залог успеха ТОП продавцов с высокими заработками. Также важно уметь правильно управлять скидками на сайте, помните, что этот маркетплейс специализируется на больших постоянных скидках и низких ценах.

Чтобы привлечь больше покупателей вы можете выставить изначально завышенную цену (самую высокую на рынке), а потом выставить акцию со значительной скидкой (от 20 до 80 процентов) и уже в качестве скидочной цены установить ту, за которую хотите продать ваш товар). Помните – грамотные маркетинговые ходы и привлечение внимания публики играют важную роль в продажах и общении с покупателями.

Заинтересуйте их и шокируйте новыми предложениями, товарами и такими вот «акциями» – и они точно от вас не уйдут. Небольшой спойлер-подсказка: перед принятием решения о категории продаваемых товаров изучите наиболее востребованные предметы, которые чаще всего оказываются в листах ожидания покупателей. Так вы определите наиболее ходовые товары и точно будете знать, что востребовано в конкретный момент и увеличите в разы свою прибыль. Регулярно отслеживайте, что в тренде, чтобы всегда предлагать своим покупателям только самые модные и ходовые товары, так ваша популярность и репутация будет расти параллельно гонорарам. Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Как продавать на Амазон: самое обширное руководство.

Почему выгодно продавать именно на этой площадке

• Количество посещение в день составляет от 3 до 4 млн. (любой товар найдет своего покупателя). Это очень много и обеспечивает огромные продажи каждый день.
• В день на сайте осуществляется больше 400 000 продаж.
• Площадка работает даже с ближним зарубежьем, что значительно увеличивает аудиторию и продажи.
• Площадка имеет собственную фотостудию, склады и самостоятельно занимается рекламой и продвижением всех представленных артикулов на сайте – ваш товар увидят покупатели, это главное.
• Прибыль компании каждый год растет примерно на 25% (а значит и ваша тоже).
• Не такой уж и высокий процент с каждого проданного товара – 19%, учитывая, что продавец не занимается рекламой, привлечением клиентов, поиском склада и прочими неприятными моментами.

ТОП-4 товаров, продающихся лучше всего

Качественная одежда максимально простого кроя, который подходит абсолютно всем является лидером продаж и оберегает продавца от возвратов, отказов и переплат. Простая по крою и стильная одежда из качественных материалов всегда в ходу, пользователи любят красивую и хорошую одежду.

Практичная и удобная обувь из качественных материалов также пользуется большим спросом на этой платформе. Детская и взрослая, спокойных тонов и универсального кроя.

Именно такая обувь подойдет большинству и снизит риск того, что модель не понравится покупателю и ее вернут обратно, возможно в потрёпанном и неликвидном виде (а это убытки).

Тушь для ресниц с различными эффектами в виде удлинения, завивки, лечения и прочих эстетических приманок входят в ТОП лидеров продаж. Тушь – нужный товар на каждый день, при этом быстро заканчивающийся. Учесть этот момент + выбрать мультифункциональные марки = выход в ТОП в этой категории.

Различные кремы, спреи, маски и другие продукты для красоты и здоровья волос продолжают активно покупаться нашими представительницами прекрасного пола и обеспечивают своим продавцам высокие продажи и большую прибыль.

Подгузники и прочие принадлежности первой необходимости по уходу за малышами. Молодые мамочки ищут недорогие продукты для своих детей, которые можно купить и получить, не выходя из дома. Помните, что детские товары всегда в ходу, это нужно использовать.

Нет своего склада – беда или дополнительная прибыль?

Если вы давно занимаетесь торговлей и имеете собственное складское помещение, вы можете продавать товары со своего склада и немного сэкономить на этом.

Если же от начала торговли вас останавливает только отсутствие собственного склада, и вы думаете, что если вам негде хранить товар – то в торговле вам не место, не переживайте.

Вайлберриз – серьезная организация, которая в какой-то степени беспокоится о своих партнерах и предоставляет свои склады в аренду все желающим. Если вам негде хранить свой товар – вы всегда можете арендовать склад компании и ваш товар будет находится под присмотром и всегда в безопасности.

Учитывайте, что важно правильно оформлять каждую единицу:

• во-первых, чтобы упростить работникам задачу поиска вашего товара (в случае если ваш товар не будет найден или идентифицирован – его не продадут или попросту потеряют);
• во-вторых это способствует скорости ваших продаж и предотвращает проволочки с новым оформлением или возвратом товара.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Если вы захотели опробовать такой способ, заработка в интернете как продавать товары в интернет магазине, но у вас нет собственного зарегистрированного ИП, не волнуйтесь, на Вайлдберриз можно торговать и без ИП.

Чтобы стать полноценным партнером площадки стоит пройти регистрацию и иметь либо ООО, либо оформленную самозанятость. У каждой формы регистрации есть свои преимущества, недостатки, а также направленность.

Поэтому каждый сам для себя решает, какая форма ему лучше подходит и что проще зарегистрировать для начала сотрудничества с этой торговой площадкой и начать наконец продавать свой товар.

Пошаговая инструкция как продавать на крупнейшей торговой площадке в России

Шаг 1

Убедиться в том, что все необходимые документы и разрешения на торговлю получены (для производителей – иметь зарегистрированное ИП или ООО, а для перепродажи – иметь разрешение на использование чужого бренда).

Шаг 2

• Пройти первичную регистрацию с указанием электронной почты и будущего пароля.
• Подтвердить электронную почту, пройдя по ссылке из письма, которая вам туда придет.
• Перейти в личный кабинет и ввести первичные данные.
• Предоставить коммерческое предложение.
• Отправить все указанные данные на проверку, и одобрение.
• Ознакомиться с предложенным вам договором сотрудничества (он большой, но прочитать и понять нужно все, чтобы избежать в дальнейшем стычек с подводными камнями).
• Внести данные вашей компании (ИП, ООО, любой другой формы занятости).
• Загрузить на сайт отсканированные уставные документы (список необходимых бумаг вам предоставят).
• Отправить все данные на проверку.
• Ждать одобрения от администрации (от 3-х до 15 дней).

Шаг 3

После одобрения заявки нужно выяснить, что же в данный момент пользуется спросом у покупателей, чтобы получить наибольшую возможную прибыль (анализ продаж – важная часть в работе с маркетплейсами).

Шаг 4

Получив разрешение на торговлю на сайте и выбрав наиболее популярные товары следует приступить к наполнению вашего магазина. Добавить качественные и реальные фото товара, подробное и правдивое описание (так вы уменьшите риски возвратов и претензий) и выставить адекватную цену (можно ее чуть занизить по сравнению с конкурентами и так обеспечить себе больше продаж).

Шаг 5

Внимательно относиться к отзывам своих покупателей, иметь отличную и постоянную обратную связь – отвечать на комментарии и отзывы, разъяснять непонятные моменты и всегда быть на связи со своими покупателями.

Шаг 6

После заказа товара вам необходимо будет лично доставить товар на склад (постоянно производите завоз новых товаров, чтобы покупатель долго не ждал и в итоге не ушел к другому продавцу).

Заключение

Итак, чтобы успешно продавать на Вайлдберриз необходимо внимательно ознакомиться с самим сайтом и его проанализировать. Во многом эта площадка лично помогает продавцам, устраивая рекламу, привлекая новых покупателей и обеспечивая продажи.

Но 50% успеха все же зависит от самого продавца – качественный товар, адекватная цена, фото с высоким разрешением и подробное описание – все это очень важно и помогает вам выгодно и быстро продать продукт покупателю и как можно скорее получить вашу прибыль.

С уважением, Наталья Хортоломей
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru

Как продавать на Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries ежедневно посещают 3,5 млн человек. Столь внушительный трафик привлекает на площадку много компаний, предпринимателей и самозанятых, которые заинтересованы в увеличении прибыли. Однако торговля на Вайлдберриз – это не про быстрое обогащение.

Чтобы преуспеть в бизнесе, предстоит работать по определенным алгоритмам, а также соответствовать требованиям маркетплейса. Рассказываем, как продавать на Wildberries, каким правилам необходимо следовать и сколько можно заработать. Digital шагает семимильными шагами. Еще недавно компании и клиенты радовались первым сайтам, а сегодня загрузка страницы за 10 секунд вызывает дикое раздражение. Пройдите тест и узнайте, какие невероятные технологии уже стали реальностью, а какие пока остаются мечтой.

Преимущества и недостатки площадки

• встроенные инструменты для электронной торговли (e-commerce);
• развитый фулфилмент – комплекс действий от момента оформления заказа до его доставки;
• удобное мобильное приложение;
• престиж Вайлдберриз как надежного бизнес-партнера.

• высокая комиссия (так, в 2022 году за продажу одежды продавец должен заплатить 12% от суммы сделки, бытовой техники – 10%).
• штрафы за нарушения, например, в области использования товарных знаков;
• сложность регистрации ИП и юридических лиц;
• долгое зачисление денег (ранее – 20 дней, сейчас – две недели);
• высокие требования к контрагентам.

Условия сотрудничества

Маркетплейс открыт для ООО, ПАО, ИП и самозанятых. Последние могут реализовывать только продукцию, изготовленную своими руками (перепродавать товары плательщики НПД по закону не могут). ИП и организации продают, например, продукцию из Китая.

Требования к поставщикам Wildberries:

• наличие лицензий, соглашений, договоров и других документов для реализации продукции;
• зарегистрированная торговая марка;
• для производителя – сертификаты, паспорта качества, иные документы, которые требует площадка;
• подключение к системе ЭДО.

Вести электронный документооборот удобно в CRM. А любую CRM-систему можно интегрировать со сквозной аналитикой Calltouch. Объедините необходимые данные и контролируйте ключевые показатели в едином интерфейсе. Отчеты помогут эффективно анализировать продажи.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Также продавец должен продумать, как он будет доставлять продукцию на склад Вайлдберриз. Сегодня они открыты в большинстве городов численностью от 100 тысяч жителей.

Что разрешено продавать на площадке

Несколько лет назад Вайлдберриз позиционировался как интернет-магазин одежды и обуви, но с ростом популярности владельцы платформы расширили ассортимент.

На платформе можно продавать и покупать:

• драгоценности;
• спортивные товары;
• технику;
• книги;
• детские товары;
• биоактивные добавки;
• зоотовары;
• нескоропортящиеся продукты;
• автотовары;
• мебель;
• канцтовары;
• авиабилеты.

На WB запрещено продавать алкоголь, антиквариат, животных, растения, табак, пиротехнику, оружие, лекарства, наркотики. Ранее запрет касался и ювелирных изделий.

Как выбрать нишу

Востребованность товара у широкого круга потребителей – один из факторов успеха на площадке. Если в ассортименте есть хоть один товар повышенного спроса, он с высокой вероятностью «продвинет» и остальной ассортимент.

Чтобы определить свою нишу:

• выберите продукт, который уже пользуется высоким спросом на рынке;
• найдите товар с высокой маржинальностью (возможностью накрутки стоимости).

Допустимо подсмотреть статистику продаж на других маркетплейсах – Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Amazon. Если продукт успешно реализуют в США и Европе, велика вероятность, что скоро он наберет популярность в России.

Какие нужны документы

ИП должен предоставить:

• свидетельство о государственной регистрации продукции;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата;
• разрешение правообладателя на использование торговых марок;
• копию паспорта;
• анкету контрагента;
• прайс-лист на продукцию.

От организаций требуется расширенный перечень документов:

• устав общества;
• решение собственника (учредителя) о назначении руководителя;
• приказ о вступлении руководителя в должность;
• приказ о назначении главного бухгалтера;
• копия паспорта гендиректора;
• копия договора аренды склада/офиса;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Самозанятому необходимо приложить только копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.

Как зарегистрироваться на площадке

Перейдите во вкладку «Продавайте на Wildberries» и выберите пункт «Стать продавцом». Для регистрации необходимо указать страну, ИНН и форму организации. После создайте визитку с расчетным счетом и юридическим адресом.

WB имеет право запросить другие документы, например:

• сертификат качества или отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации – для реализации продукции собственного производства;
• свидетельство о регистрации в Роспатенте – для продвижения под собственным брендом;
• разрешение на использование товарного знака – для ведения посреднической деятельности;
• таможенную декларацию на ввоз – для реализации товаров из-за рубежа.

Полный список документов для начала деятельности на маркетплейсе запрашивают у Wildberries.

Выбор схемы хранения и поставки

Деятельность WB связана с понятием «фулфилмент» – это спектр услуг по предпродажной подготовке, приемке, упаковке, маркировке, хранению, доставке к пунктам выдачи, оформлению возвратов товаров.

Для продавцов есть три варианта сотрудничества с Вайлдберриз:

• FBW – Fulfillment by Wildberries. Подходит продавцам, которым негде хранить товар. Продукцию доставляют на склад Wildberries, а все аспекты фулфилмента берет на себя компания. Выгоды для продавца – экономия средств на аренду, своевременность доставки до покупателя.
• FBS – Fulfillment by Seller. Поставщик хранит товар у себя. Когда приходит заказ, продавец собирает продукцию по правилам Wildberries и привозит ее в пункт выдачи. Плюсы – нет платы за хранение, личный контроль качества упаковки, сниженная комиссия за продажи. Со схемы FBS обычно начинают новички.
• DBS – Delivery by Seller. Когда покупатель оставляет заказ в маркетплейсе, продавец готовит его и лично привозит покупателю. Схема подходит для доставки скоропортящихся или хрупких товаров и чаще востребована в городах-миллионниках.

Заполнение карточки товара

Кроме популярности продукта, успех продаж зависит от его презентации. Поэтому к заполнению товарных карточек следует подойти обстоятельно.

Новый продукт добавляют командой «Карточки товаров» – «Добавить товар». Полный ассортимент можно ввести вручную или выгрузить в Excel. Второй способ удобнее, если продавец реализует сотни товаров или имеет опыт работы с маркетплейсами. Начинающим лучше заполнять карточки вручную.

Этапы подготовки карточки:

• выбор категории товара (вкладка «Выбрать предмет»), которую нельзя будет изменить после первой поставки;
• заполнение общей информации (характеристики, артикул производителя, цвет, размеры);
• генерация штрихкодов;
• загрузка фото/видео высокого качества;
• указание максимальной стоимости;
• описание продукта.

В описании перечисляют преимущества и пользу товара, возможности применения, указывают ключевые слова для быстрого поиска покупателем. После нажатия «Создать карточку» новому продукту присваивается статус «Создан».

Как формируется стоимость

Главное правило: цена товаров на Вайлдберриз должна быть ниже, чем на аналоги в других маркетплейсах. Также площадка отслеживает, реагирует ли продавец на проводимые акции, а при постоянном их игнорировании может заблокировать аккаунт.

Рекомендованная стратегия для новичков – установить достаточно высокую цену, а позже сделать большую скидку (до 70%). Этот прием привлекает внимание пользователей, обеспечивая продавцу высокий объем продаж и положительные отзывы на старте.

При ценообразовании учитывают следующее:

• средняя цена аналогов на WB;
• расходы на производство, покупку, доставку;
• скидки, которые предлагает площадка;
• затраты на предпродажную подготовку – упаковку, маркировку и прочее;
• комиссия маркетплейсу с каждого заказа.

Комиссионные отчисления определяют на этапе заключения договора. Они зависят от особенностей товаров и объемов производства. Сегодня размер комиссии варьируется от 5 до 15%.

Как сделать штрихкод

Wildberries требует у продавца три кода:

• товарный (на изделие);
• упаковочный (на коробку);
• отгрузочный (предъявляют при приемке на склад WB).

Чтобы сгенерировать код товара, воспользуйтесь сервисом WBarcode. Код для короба создают во вкладке «Информация о поставке». Отгрузочный код формируют в разделе «Информация о машине и водителе». Наклеивать его никуда не требуется.

Упаковка продукции

Обычно продукцию упаковывают в гофрокороба – коробки разных размеров с плотной структурой. Они обеспечивают доставку до пункта назначения без порчи и утраты товаров.

• пленку для оборачивания товаров;
• наполнители для пустот;
• клейкую ленту;
• пакеты;
• термоэтикетки.

Продукцию для упаковывания можно купить на специализированных сайтах, например, Тара-Товара. Стоимость коробок начинается от 5 рублей.

После упаковки товаров необходимо собрать их вместе, так как Wildberries не принимает товары поштучно. Для этого покупают большие коробки. Пустоты между штучными коробами заполнять не надо, иначе на складе их не примут.

Продукты раскладывают внутри большого короба так, чтобы швы на нем сходились без усилий. Иначе упаковка не впишется в регламент по размеру и на складе ее также не примут.

Как организовать поставку

В разделе «Продажи со склада WB» выберите «Создать поставку». Скачайте шаблон заказа и укажите в нем штрихкод товара и объем поставки. Далее сохраните файл, выберите ближайший склад, нажмите «Загрузить заказ».

Подберите формат коробов для поставки продукции. Это может быть:

• микс-короб – большой короб с несколькими разными товарами;
• монокороб – упаковка с однотипными товарами;
• монопаллеты – поддон с несколькими коробами;
• мономикс – сборный груз из микс- и монокороба.

После выбора короба и нажатия на кнопку «Создать заказ» перейдите в «План поставок».

• выберите удобный склад из списка доступных;
• кликните на «Запланировать поставку»;
• введите требуемую дату;
• нажмите «Запланировать».

В созданной поставке предстоит выполнить еще несколько действий, например, расписать количество коробок в каждом коробе или заполнить столбец «Срок годности» для продуктов питания. Информацию указывают повторно в скачанном файле Excel.

После его загрузки на сайт и проверки информации нажмите «Сохранить». После обновления у заказа появится статус «Поставка разрешена». Теперь коробки можно везти на склад.

Сложности сотрудничества

Продавцы на Wildberries могут столкнуться с рядом трудностей:

• Возврат продукции при неверном оформлении поставки. Правила маркетплейса иногда осложняют торговлю. Например, если сотрудник склада не сможет идентифицировать товар, поставщику придется заплатить 100 рублей за обработку.
• Порча или кража продукции. Покупатели могут случайно испортить товар во время примерки и вернуть его оператору пункта выдачи. Сотрудники же редко проверяют состояние возвращенных вещей, поэтому отправляют бракованные товары другим клиентам.
• Необходимость участия в акциях. Иногда продавцы могут работать в убыток, постоянно применяя скидки на товары, к чему их обязывает маркетплейс.
• Долгое заполнение документов. По началу поставщики могут тратить по нескольку дней на то, чтобы составить спецификации и освоить ЭДО, но с опытом все эти действия выполняются быстрее.

Как продвигать товар

Сообщить потенциальным клиентам о своем появлении на маркетплейсе можно двумя способами.

Бесплатный способ

Полезные советы для быстрого продвижения бизнеса:

• качественно заполняйте товарные карточки;
• участвуйте во всех акциях, которые предлагает Wildberries;
• настраивайте рекомендации так, чтобы покупатель попадал на ваши товары, а не конкурентов;
• быстро и развернуто отвечайте на отзывы.

Кроме того, нужно следить за рейтингом продавца. Он снижается из-за отрицательных отзывов и снятия убыточных товаров с продажи.

Платный способ

Методики продвижения, которые гарантируют увеличение продаж:

• Заказ платной рекламы. Направить покупателя на маркетплейс можно через социальные сети или через читаемые/просматриваемые блоги.
• Обучение по продажам на Wildberries. Ряд компаний, которые успешно торгуют на площадке, делятся знаниями платно. Такие курсы доступны, например, в онлайн-академии Winners и MarketGuru.

С помощью коллтрекинга Calltouch вы определите рекламные источники, с которых клиенты переходят на сайт, и узнаете, какие объявления приводят целевые звонки а какие расходуют маркетинговый бюджет.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Сколько можно заработать на Wildberries

Размер прибыли зависит от цены товара, объема поставок, актуальности/сезонности продукции, марки и других факторов.

Попробуем посчитать реальную прибыль с продажи десяти женских платьев, на производство которых затратили 20 000 рублей. Установим максимальную цену в 5 000 рублей за единицу товара, заложив в нее предполагаемые расходы. Прибыль с одного проданного платья составит 3 000 рублей.

Из этой суммы вычитаем стоимость доставки до клиента (допустим, 300 рублей) и 15% комиссионных. Остается 2 250 рублей. Прибыль с десяти платьев до уплаты составит 22 500 рублей. Если продавать по одному товару в день, месячная прибыль превысит 65 000 рублей.

С помощью онлайн-инструментов можно спрогнозировать продажи, опираясь на данные конкурентов. Например, аналитический сервис Stat4Market поможет собрать статистику продавцов аналогичных товаров, оценить динамику продаж и остатки на складе, подсчитать чистую прибыль.

Коротко о главном

• Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в России и СНГ. Площадка предоставляет право торговли предпринимателям, организациям и самозанятым. Они продают одежду, обувь, технику, продукцию для здоровья, игрушки, автотовары, продукцию собственного производства и прочее.
• Главные сложности продаж на маркетплейсе – большой перечень документов для регистрации и длительность предпродажной подготовки товаров.
• Чтобы бесплатно продвигать товар, подробно заполняйте карточки, участвуйте в акциях, правильно настраивайте рекомендации для покупателей, работайте с отзывами клиентов. Также можно пройти платный курс по увеличению продаж или купить рекламу.
• Преимущество Wildberries для бизнеса – работа в формате Fulfillment, то есть предпродажная подготовка, хранение и доставка заказа до клиента силами компании без участия продавца.

Бизнес

16 команд продуктовой разработки: страшный сон наяву или необходимость для бизнеса?

16 команд продуктовой разработки: страшный сон наяву или необходимость для бизнеса?

Источник: www.calltouch.ru

Бизнес в декрете: за три дня до родов девушка стала продавцом на Wildberries и теперь зарабатывает по 300 тысяч

Александра — трудоголик. Еще в студенчестве ей удавалось совмещать очное обучение в вузе сразу с двумя работами. Девушка пробовала себя в сфере общепита, рекламы и торговли. Последняя понравилась ей больше всего. Сейчас у Александры свой магазин, открыть его она решила в декрете.

За два дня до родов будущая мама зарегистрировалась на Wildberries, а уже через неделю пошли первые продажи. Поначалу обороты были небольшими — 50 тысяч в месяц, но за год финансовое состояние предпринимательницы окрепло, и теперь только чистой прибыли выходит до 300 тысяч в месяц. Реально ли совмещать работу на маркетплейсе с декретом и не наделать ошибок, как многие новички? Рассказывает новая героиня проекта «Бизнес в декрете».

Девушка, у которой всегда есть заначка

— Вообще я хотела стать археологом, но папа сказал, что археолог — это не профессия, и деньги на этом не заработать. Поэтому я пошла, как мне тогда казалось, в близкую сферу к археологии — туризм, — улыбается Александра. — Я стала специалистом по социально-культурному сервису и туризму, у меня высшее образование, но по специальности никогда не работала.

Зато еще до окончания вуза Саша успела поработать три месяца официанткой, четыре года барменом и полгода администратором в автосалоне. Оглядываясь назад, она сама удивляется, как могла жить в таком темпе.

— И дело было не в том, что я сильно нуждалась в деньгах. Не было такого, что я недоедала, голодала. Мне просто нравилось зарабатывать деньги. И работа не мешала учебе, у меня не красный, но красивый диплом — без единой тройки, — говорит молодая мама. — Деньги я всегда откладывала, делала определенную заначку, чтобы потом куда-нибудь ее вложить.

Правда, один раз потратила накопленное на отпуск, съездила с друзьями на юг. Отдохнули хорошо, но больше я таких ошибок не делаю — на эти цели должна быть другая сумма, которую надо копить целенаправленно.

Денежный вопрос предопределил и дальнейшие действия Саши. После университета она не пошла в турфирму, так как на тот момент молодым специалистам без опыта предлагали оклад 5 тысяч рублей. Эта сумма выпускницу не устроила — ведь во времена студенчества она зарабатывала гораздо больше.

Первой работой после окончания университета стало рекламное агентство. Александра проводила промо-акции для разных компаний, обучала и контролировала промоутеров. И всё шло хорошо, но случился кризис, и девушке предложили перейти на сокращенный рабочий день с понижением зарплаты. Нашу героиню это не устроило, она подыскала новое место и три последующих года провела в компании, занимающейся продажей алкогольной продукции.

На вопрос, почему ее потянуло в торговлю, Саша, не задумываясь, отвечает:

— Как говорится, где тебе тяжело, туда и нужно идти. Я поняла, что у меня проблемы с продажами, и в то же время осознавала, что в этой сфере всегда будут деньги. Для сравнения — зарплата на должности торгового представителя у меня была в два раза выше, чем у менеджера в рекламном агентстве и администратора автосалона, — приводит пример она.

Наша героиня не собиралась надолго оставаться в этой компании, она рассматривала новую для себя позицию только как трамплин. Девушка признается, что поначалу ей было тяжело продавать и выполнять планы. Помогли хорошие учителя.

— Один супервайзер, например, учил меня ставить цели по системе SMART. Объясню своим языком: цели обязательно надо ставить с четким ограничением во времени и пониманием, что и как нужно делать, чтобы их добиться, — говорит она.

Через три года Саша уволилась, но в торговле осталась.

Бизнес в роддоме

Еще два года Александра практиковалась в продаже пасты для шугаринга. Однажды девушку попросили помочь специалисту по выходу на WildBerries — предоставить ей все данные о товаре для того, чтобы она могла загрузить их на маркетплейс. Для будущей предпринимательницы этот момент стал переворотным.

— Я нашла эту девушку в «Инстаграме» и увидела, что она проводит обучение, как начать продавать на онлайн-площадке. Курс стоил в районе 15 тысяч рублей. Эти деньги у меня были, даже в заначку не пришлось залезать, — смеется наша собеседница. — Я решила попробовать и купила обучение. Забегая немного вперед, скажу, что не считаю себя глупой, но мне бы не хватило знаний и опыта без ошибок продавать на WildBerries. Там есть много нюансов.

Когда Александра купила курс, она была беременна. Учеба шла два месяца, и всё это время молодая мама думала, что бы ей начать продавать.

— И тогда мне пришла идея продавать то, что мне самой было бы необходимо в положении и после родов — бандажи и белье. Деформация тела происходит колоссальная, и утягивающее белье — это спасение, — считает Саша.

Карточки с фото и описанием товара она загружала на WildBerries, уже находясь в роддоме. На это ушло три дня, а через неделю после появления дочери начались первые продажи.

Поставщик, выкупщик, посредник…

Первое вложение Александры в бизнес — 80 тысяч рублей. На эти деньги она купила три вида бандажей для беременных и пять видов утягивающих трусиков. Занимать деньги ни у кого не пришлось — необходимая сумма была у молодой мамы в той самой заначке. А вот с выбором поставщика не всё так просто.

— Без обучения я бы выбрала фабрику, основываясь на картинках. По-женски, так скажем. И я не исключаю, что эта фабрика могла быть с низким рейтингом, — говорит Саша. — Я просто могла спустить деньги на некачественный товар и потерять их.

Площадку для закупа товара начинающей предпринимательнице подсказали на курсах по выходу на WildBerries, сайт называется 1688.com

На нем представляют свой товар все китайские фабрики — от дешевого сегмента до премиум.

Но мало выбрать сайт и фабрику. Этот ресурс работает только с китайскими покупателями, поэтому на начальном этапе нужно было не ошибиться с выкупщиком из КНР.

— Если ты не китаец, они с тобой работать не будут. Выкупщик — очень важное звено в этой торговой цепи, — отмечает наша героиня. — Но можно нарваться на выкупщика, который возьмет деньги и кинет, много таких случаев бывает. Девушка, которая меня обучала, лично с этим сталкивалась, она потеряла в районе 150 тысяч рублей. Одному идти вслепую очень страшно, и, так как я была новичок, сама искать никого не стала, просто по рекомендации этой девушки (она порекомендовала двух человек) выбрала одного. Прошел год, я работаю с ним до сих пор.

Еще один совет Саша получила по поводу приемки товара из Китая — заключить договор с подрядчиком, который занимается фулфилментом.

Фулфилмент — комплекс операций с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки. Как бизнес-услуга фулфилмент наиболее востребован интернет-магазинами.

— Эта компания находится в Москве, она получает товар, подготавливает его к отгрузке на площадку, то есть она его проверяет на брак, делает этикетки, всё упаковывает в коробки, как нужно, и сама же везет на WildBerries. Это крупная компания, я не одна у них. Все, кто не хотят сами упаковывать и маркировать, обращаются в эту организацию, — объясняет предпринимательница. — Организация классная, она экономит мои время и деньги.

В случае Саши товар идет из Китая в Москву, минуя Челябинск, но это не значит, что продавец никогда не видела его. Посредника в столице всегда можно попросить выслать образцы курьером из любой партии. Александра этой услугой пользуется и самостоятельно проверяет качество вещей.

От 50 тысяч в месяц до 300 тысяч

— Я не скажу, что вышла на площадку и у меня появились сразу какие-то большие деньги — выручка за месяц тысяч 50, это очень мало. Такая работа тоже требует внимания. Пусть я занимаюсь этим дома, но каждый день уделяю бизнесу 2–3 часа, — рассказывает Саша. — Я смотрю, что продают конкуренты, анализировать нужно обязательно.

Предпринимательница заметила — чем полнее описание, чем больше фото, тем товар лучше продается. Молодая мама попросила посредников прислать ей товар и заказала фотосессию стоимостью 40 тысяч рублей — с фото, видео и нанесением информации о цветах и размерах на снимки.

Когда товар показали на WildBerries со всех сторон, начался рост продаж. Далее Александра называет суммы не выручки, а чистой прибыли в месяц:

— После фотосессии я стала зарабатывать сначала 50, потом 70, потом 88, а на данный момент — до 300 тысяч рублей. Но все деньги я обратно вкладываю в товар, не вынимаю из оборота.

Саша расширяет ассортимент, пополняет размерный ряд и расцветку, а также добавляет новые позиции.

— Считаю, что женская категория — самая прибыльная. Женщины всегда очень много чего-нибудь хотят и любят себя баловать, — улыбается наша собеседница. — Я сама очень люблю рюкзаки-сумки и хочу начать их продавать. Всегда исхожу из того, что мне нравится самой. Еще товары для дома, может быть.

Кроме того, Александра решила освоить еще одну торговую площадку — OZON, случилось это месяц назад.

— Смысл работы на этих двух площадках одинаковый. Дополнительного обучения по интернет-магазину OZON я не проходила. Хочу развиться и там, и там, на другие маркетплейсы распыляться не хочу. По крайней мере, пока, ведь я занимаюсь и воспитанием дочери (она в садик еще не ходит), и полностью отвечаю за свой бизнес.

На отзывы Александра также отвечает сама, и не важно — хорошие они или плохие. Ответ на них в интернет-магазине всегда должен быть. По словам нашей собеседницы, она получает 90 процентов положительных отзывов клиентов и 10 — отрицательных.

— Ничего не поделать, мои клиенты — женщины, они бывают в плохом настроении, могут писать отзывы импульсивно. Может, ей человек не понравился, который выдавал товар, а она перенесла негатив на белье, — разводит Саша руками. — Ну и есть конкуренты, их тоже никто не отменял. Они могут сами писать негатив, могут покупать такие комментарии.

Цель — уронить мою карточку и за счет этого увеличить свои продажи. Я вижу отзывы конкурентов, но доказать это никак не могу. Просто знаю, что мой товар качественный, я его сама не только видела, но и использовала.

Самостоятельно вести диалог с покупателями совершенно необязательно. Сейчас появилась новая профессия — менеджер маркетплейса. Ей занимаются обученные люди, которые ведут работу магазинов таких предпринимателей, как Александра. Они участвуют в акциях, снижают / повышают цены, отвечают на отзывы, делают закупки.

— В таком случае собственник бизнеса вообще ни во что не вникает, только на циферки смотрит, — смеется Саша. — Я не готова к этому, люблю контролировать всё сама. Но если объемы продаж значительно повысятся, дочь потребует больше внимания, я не исключаю, что прибегну к таким услугам.

Источник: 45.ru

Как зарабатывает Вайлдберриз? Секрет успеха бизнеса Татьяны Бакальчук

Марина Храмкова

Вступай в бизнес клуб ProMarketplaces https://promarketplaces.ru/club

Став резидентом бизнес клуба ProMarketplaces ты будешь:

— Развиваться увеличивая обороты и прибыль в кругу равных по статусу
— Опережать конкурентов за счет новых технологий не известных широкому кругу
— Находить новых партнеров и проверенных исполнителей
— Задавать лично вопросы ТОП менеджерам маркетплейсов
— Получать новые впечатления и ловить инсайты

Вступай в клуб поставщиков маркетплейсов найди там новых партнеров и исполнителей, лично познакомься с экспертами и ТОП менеджерам маркетплейсов

Не пропускайте новые встречи нашего бизнес-клуба. Подайте заявку на вступление https://promarketplaces.ru/club — самое интересное еще впереди!

Сегодня вы выпуске с Мариной Храмковой вы узнаете:

Как зарабатывает Вайлдберриз? Секрет успеха бизнеса Татьяны Бакальчук. Цели и пути развития Wildberries

00:00 Wildberries секрет успеха бизнеса Татьяны Бакальчук
00:46 Сколько заработал Wildberries в прошлом году?
01:42 Какую часть мирового рынка охватил Вайлдберриз
03:56 В чем заключается секрет успеха Wildberries?
06:20 Основные принципы успешного бизнеса от Татьяны Бакальчук
08:34 В чем заключается основа роста бизнеса с Wildberries?
09:24 Нужны ли бизнесу заемные и инвестиционные средства?
10:52 Цели и пути развития Wildberries
13:24 Напутствие для бизнеса от Татьяны Бакальчук

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Миллион рублей в день на Вайлберриз. Продажи на маркетплейсах. Товарный бизнес. Реальный кейс — https://youtu.be/uwaDR7Ujpy0
2) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
3) Первая поставка на Wildberries / Пошаговый план подготовки и поставки товара на склады Вайлдберриз — https://youtu.be/ys6G9jQ7ovc
4) Не растут продажи на Вайлдберриз? Раскрываем основные причины — https://youtu.be/QqrE09845gc
5) Как дропшиппинг на Wildberries поможет увеличить продажи? Хотите увеличить объем продаж Вайлдберриз? — https://youtu.be/dGZgsWQ1BW8

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями: https://youtu.be/zS_H4FcDPO0

Ниша для Вайлдберриз. Что продавать на Wildberries в 2022? Какой товар выбрать?

Начать продавать на Вайлдберриз за 3 дня! (Пошаговая инструкция)

Источник: promarketplaces.ru