Как заработать на Вайлдберриз с нуля подробная инструкция для начинающих

Содержание

Как продавать на Вайлдберриз: шпаргалка для новичков

Одной из самых популярных площадок на российском интернет-рынке является сайт Вайлдберриз. И именно в этой статье вы узнаете, как и что продавать на Вайлберриз, чтобы быстро выйти в ТОП продавцов и создать свой успешный интернет-магазин.

Как начать продавать на Вайлдберриз чайникам?

Чтобы стать успешным продавцом на Вайлдберриз необходимо иметь ООО или собственное зарегистрированное ИП, это для тех, кто продает собственные товары. Также на сайте могут продавать свои товары и продавцы с оформленной самозанятостью. В любом случае, просто прийти с улицы и начать продавать не получится – торговая площадка бережет свою репутацию и покупателей, поэтому сотрудничает только с официально зарегистрированными юридическими лицами, частными предпринимателями или самозанятыми гражданами. Если ваша цель – перепродажа товаров, нужно иметь разрешение на использование чужого товарного знака. Для понимания, какие товары пользуются большим спросом можно воспользоваться различными аналитическими сервисами (mpstats.io или stat4market.com).

Бизнес на WILDBERRIES | Как заработать на Вайлдберриз | Запускаем бизнес 1 серия

Необходимо собрать пакет документов для продаж на Вайлдберриз

После того как вы получили необходимые документы и разрешения и определились с категорией продаваемых товаров необходимо зарегистрироваться на сайте как партнер. После регистрации вам будет предложено заполнить все необходимые поля и предоставить всю документацию и ваша заявка будет рассмотрена. Время рассмотрения занимает от 3 дней до нескольких недель. Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, нужно иметь соответствующие сертификаты качества на каждый заявленный продукт, их нужно будет предоставить на рассмотрение службе технической поддержки и аттестации.

Продавать рекомендуется только качественные и оригинальные товары, которые сослужат долгую и хорошую службу своим покупателям, ведь за один фальшивый товар сайт может выставить от 100 000 рублей штрафа продавцу.

Кроме огромной суммы неустойки продавец теряет контракт, репутацию и очень много нервов и сил – слишком высокая цена за желание смошенничать и нежелание честно работать. Кристальная честность, умеренные цены и отличная презентация товара – вот настоящий залог успеха ТОП продавцов с высокими заработками. Также важно уметь правильно управлять скидками на сайте, помните, что этот маркетплейс специализируется на больших постоянных скидках и низких ценах.

Скидки - вот что главное при продажах на Вайлдберриз

Чтобы привлечь больше покупателей вы можете выставить изначально завышенную цену (самую высокую на рынке), а потом выставить акцию со значительной скидкой (от 20 до 80 процентов) и уже в качестве скидочной цены установить ту, за которую хотите продать ваш товар). Помните – грамотные маркетинговые ходы и привлечение внимания публики играют важную роль в продажах и общении с покупателями.

Бесплатное обучение по Вайлдберриз: Не покупай курс по Wildberries

Заинтересуйте их и шокируйте новыми предложениями, товарами и такими вот «акциями» – и они точно от вас не уйдут. Небольшой спойлер-подсказка: перед принятием решения о категории продаваемых товаров изучите наиболее востребованные предметы, которые чаще всего оказываются в листах ожидания покупателей. Так вы определите наиболее ходовые товары и точно будете знать, что востребовано в конкретный момент и увеличите в разы свою прибыль. Регулярно отслеживайте, что в тренде, чтобы всегда предлагать своим покупателям только самые модные и ходовые товары, так ваша популярность и репутация будет расти параллельно гонорарам. Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Как продавать на Амазон: самое обширное руководство.

Почему выгодно продавать именно на этой площадке

Количество посещение в день составляет от 3 до 4 млн. (любой товар найдет своего покупателя). Это очень много и обеспечивает огромные продажи каждый день.
В день на сайте осуществляется больше 400 000 продаж.
Площадка работает даже с ближним зарубежьем, что значительно увеличивает аудиторию и продажи.
Площадка имеет собственную фотостудию, склады и самостоятельно занимается рекламой и продвижением всех представленных артикулов на сайте – ваш товар увидят покупатели, это главное.
Прибыль компании каждый год растет примерно на 25% (а значит и ваша тоже).
Не такой уж и высокий процент с каждого проданного товара – 19%, учитывая, что продавец не занимается рекламой, привлечением клиентов, поиском склада и прочими неприятными моментами.

ТОП-4 товаров, продающихся лучше всего

Качественная одежда максимально простого кроя, который подходит абсолютно всем является лидером продаж и оберегает продавца от возвратов, отказов и переплат. Простая по крою и стильная одежда из качественных материалов всегда в ходу, пользователи любят красивую и хорошую одежду.

Практичная и удобная обувь из качественных материалов также пользуется большим спросом на этой платформе. Детская и взрослая, спокойных тонов и универсального кроя.

Именно такая обувь подойдет большинству и снизит риск того, что модель не понравится покупателю и ее вернут обратно, возможно в потрёпанном и неликвидном виде (а это убытки).

ТОП-5 товаров для продажи на Вайлдберриз

Тушь для ресниц с различными эффектами в виде удлинения, завивки, лечения и прочих эстетических приманок входят в ТОП лидеров продаж. Тушь – нужный товар на каждый день, при этом быстро заканчивающийся. Учесть этот момент + выбрать мультифункциональные марки = выход в ТОП в этой категории.

Различные кремы, спреи, маски и другие продукты для красоты и здоровья волос продолжают активно покупаться нашими представительницами прекрасного пола и обеспечивают своим продавцам высокие продажи и большую прибыль.

Подгузники и прочие принадлежности первой необходимости по уходу за малышами. Молодые мамочки ищут недорогие продукты для своих детей, которые можно купить и получить, не выходя из дома. Помните, что детские товары всегда в ходу, это нужно использовать.

Нет своего склада – беда или дополнительная прибыль?

Если вы давно занимаетесь торговлей и имеете собственное складское помещение, вы можете продавать товары со своего склада и немного сэкономить на этом.

Если же от начала торговли вас останавливает только отсутствие собственного склада, и вы думаете, что если вам негде хранить товар – то в торговле вам не место, не переживайте.

Вайлдберриз может предоставить склад в аренду

Вайлберриз – серьезная организация, которая в какой-то степени беспокоится о своих партнерах и предоставляет свои склады в аренду все желающим. Если вам негде хранить свой товар – вы всегда можете арендовать склад компании и ваш товар будет находится под присмотром и всегда в безопасности.

Учитывайте, что важно правильно оформлять каждую единицу:

во-первых, чтобы упростить работникам задачу поиска вашего товара (в случае если ваш товар не будет найден или идентифицирован – его не продадут или попросту потеряют);
во-вторых это способствует скорости ваших продаж и предотвращает проволочки с новым оформлением или возвратом товара.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Если вы захотели опробовать такой способ, заработка в интернете как продавать товары в интернет магазине, но у вас нет собственного зарегистрированного ИП, не волнуйтесь, на Вайлдберриз можно торговать и без ИП.

Чтобы стать полноценным партнером площадки стоит пройти регистрацию и иметь либо ООО, либо оформленную самозанятость. У каждой формы регистрации есть свои преимущества, недостатки, а также направленность.

Поэтому каждый сам для себя решает, какая форма ему лучше подходит и что проще зарегистрировать для начала сотрудничества с этой торговой площадкой и начать наконец продавать свой товар.

Пошаговая инструкция как продавать на крупнейшей торговой площадке в России

Шаг 1

Убедиться в том, что все необходимые документы и разрешения на торговлю получены (для производителей – иметь зарегистрированное ИП или ООО, а для перепродажи – иметь разрешение на использование чужого бренда).

Шаг 2

Пройти первичную регистрацию с указанием электронной почты и будущего пароля.
Подтвердить электронную почту, пройдя по ссылке из письма, которая вам туда придет.
Перейти в личный кабинет и ввести первичные данные.
Предоставить коммерческое предложение.
Отправить все указанные данные на проверку, и одобрение.
Ознакомиться с предложенным вам договором сотрудничества (он большой, но прочитать и понять нужно все, чтобы избежать в дальнейшем стычек с подводными камнями).
Внести данные вашей компании (ИП, ООО, любой другой формы занятости).
Загрузить на сайт отсканированные уставные документы (список необходимых бумаг вам предоставят).
Отправить все данные на проверку.
Ждать одобрения от администрации (от 3-х до 15 дней).

Шаг 3

После одобрения заявки нужно выяснить, что же в данный момент пользуется спросом у покупателей, чтобы получить наибольшую возможную прибыль (анализ продаж – важная часть в работе с маркетплейсами).

Шаг 4

Получив разрешение на торговлю на сайте и выбрав наиболее популярные товары следует приступить к наполнению вашего магазина. Добавить качественные и реальные фото товара, подробное и правдивое описание (так вы уменьшите риски возвратов и претензий) и выставить адекватную цену (можно ее чуть занизить по сравнению с конкурентами и так обеспечить себе больше продаж).

Шаг 5

Внимательно относиться к отзывам своих покупателей, иметь отличную и постоянную обратную связь – отвечать на комментарии и отзывы, разъяснять непонятные моменты и всегда быть на связи со своими покупателями.

Шаг 6

После заказа товара вам необходимо будет лично доставить товар на склад (постоянно производите завоз новых товаров, чтобы покупатель долго не ждал и в итоге не ушел к другому продавцу).

Заключение

Итак, чтобы успешно продавать на Вайлдберриз необходимо внимательно ознакомиться с самим сайтом и его проанализировать. Во многом эта площадка лично помогает продавцам, устраивая рекламу, привлекая новых покупателей и обеспечивая продажи.

Но 50% успеха все же зависит от самого продавца – качественный товар, адекватная цена, фото с высоким разрешением и подробное описание – все это очень важно и помогает вам выгодно и быстро продать продукт покупателю и как можно скорее получить вашу прибыль.

С уважением, Наталья Хортоломей
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru

Как продавать на Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries ежедневно посещают 3,5 млн человек. Столь внушительный трафик привлекает на площадку много компаний, предпринимателей и самозанятых, которые заинтересованы в увеличении прибыли. Однако торговля на Вайлдберриз – это не про быстрое обогащение.

Чтобы преуспеть в бизнесе, предстоит работать по определенным алгоритмам, а также соответствовать требованиям маркетплейса. Рассказываем, как продавать на Wildberries, каким правилам необходимо следовать и сколько можно заработать. Digital шагает семимильными шагами. Еще недавно компании и клиенты радовались первым сайтам, а сегодня загрузка страницы за 10 секунд вызывает дикое раздражение. Пройдите тест и узнайте, какие невероятные технологии уже стали реальностью, а какие пока остаются мечтой.

Преимущества и недостатки площадки

встроенные инструменты для электронной торговли (e-commerce);
развитый фулфилмент – комплекс действий от момента оформления заказа до его доставки;
удобное мобильное приложение;
престиж Вайлдберриз как надежного бизнес-партнера.

высокая комиссия (так, в 2022 году за продажу одежды продавец должен заплатить 12% от суммы сделки, бытовой техники – 10%).
штрафы за нарушения, например, в области использования товарных знаков;
сложность регистрации ИП и юридических лиц;
долгое зачисление денег (ранее – 20 дней, сейчас – две недели);
высокие требования к контрагентам.

Преимущества и недостатки площадки

Условия сотрудничества

Маркетплейс открыт для ООО, ПАО, ИП и самозанятых. Последние могут реализовывать только продукцию, изготовленную своими руками (перепродавать товары плательщики НПД по закону не могут). ИП и организации продают, например, продукцию из Китая.

Требования к поставщикам Wildberries:

наличие лицензий, соглашений, договоров и других документов для реализации продукции;
зарегистрированная торговая марка;
для производителя – сертификаты, паспорта качества, иные документы, которые требует площадка;
подключение к системе ЭДО.

Вести электронный документооборот удобно в CRM. А любую CRM-систему можно интегрировать со сквозной аналитикой Calltouch. Объедините необходимые данные и контролируйте ключевые показатели в едином интерфейсе. Отчеты помогут эффективно анализировать продажи.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Также продавец должен продумать, как он будет доставлять продукцию на склад Вайлдберриз. Сегодня они открыты в большинстве городов численностью от 100 тысяч жителей.

Что разрешено продавать на площадке

Несколько лет назад Вайлдберриз позиционировался как интернет-магазин одежды и обуви, но с ростом популярности владельцы платформы расширили ассортимент.

На платформе можно продавать и покупать:

драгоценности;
спортивные товары;
технику;
книги;
детские товары;
биоактивные добавки;
зоотовары;
нескоропортящиеся продукты;
автотовары;
мебель;
канцтовары;
авиабилеты.

На WB запрещено продавать алкоголь, антиквариат, животных, растения, табак, пиротехнику, оружие, лекарства, наркотики. Ранее запрет касался и ювелирных изделий.

Что разрешено продавать на площадке

Как выбрать нишу

Востребованность товара у широкого круга потребителей – один из факторов успеха на площадке. Если в ассортименте есть хоть один товар повышенного спроса, он с высокой вероятностью «продвинет» и остальной ассортимент.

Чтобы определить свою нишу:

выберите продукт, который уже пользуется высоким спросом на рынке;
найдите товар с высокой маржинальностью (возможностью накрутки стоимости).

Допустимо подсмотреть статистику продаж на других маркетплейсах – Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Amazon. Если продукт успешно реализуют в США и Европе, велика вероятность, что скоро он наберет популярность в России.

Какие нужны документы

ИП должен предоставить:

свидетельство о государственной регистрации продукции;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата;
разрешение правообладателя на использование торговых марок;
копию паспорта;
анкету контрагента;
прайс-лист на продукцию.

От организаций требуется расширенный перечень документов:

устав общества;
решение собственника (учредителя) о назначении руководителя;
приказ о вступлении руководителя в должность;
приказ о назначении главного бухгалтера;
копия паспорта гендиректора;
копия договора аренды склада/офиса;
анкета контрагента;
прайс-лист.

Самозанятому необходимо приложить только копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.

Как зарегистрироваться на площадке

Перейдите во вкладку «Продавайте на Wildberries» и выберите пункт «Стать продавцом». Для регистрации необходимо указать страну, ИНН и форму организации. После создайте визитку с расчетным счетом и юридическим адресом.

WB имеет право запросить другие документы, например:

сертификат качества или отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации – для реализации продукции собственного производства;
свидетельство о регистрации в Роспатенте – для продвижения под собственным брендом;
разрешение на использование товарного знака – для ведения посреднической деятельности;
таможенную декларацию на ввоз – для реализации товаров из-за рубежа.

Полный список документов для начала деятельности на маркетплейсе запрашивают у Wildberries.

Как зарегистрироваться на площадке

Выбор схемы хранения и поставки

Деятельность WB связана с понятием «фулфилмент» – это спектр услуг по предпродажной подготовке, приемке, упаковке, маркировке, хранению, доставке к пунктам выдачи, оформлению возвратов товаров.

Для продавцов есть три варианта сотрудничества с Вайлдберриз:

FBW – Fulfillment by Wildberries. Подходит продавцам, которым негде хранить товар. Продукцию доставляют на склад Wildberries, а все аспекты фулфилмента берет на себя компания. Выгоды для продавца – экономия средств на аренду, своевременность доставки до покупателя.
FBS – Fulfillment by Seller. Поставщик хранит товар у себя. Когда приходит заказ, продавец собирает продукцию по правилам Wildberries и привозит ее в пункт выдачи. Плюсы – нет платы за хранение, личный контроль качества упаковки, сниженная комиссия за продажи. Со схемы FBS обычно начинают новички.
DBS – Delivery by Seller. Когда покупатель оставляет заказ в маркетплейсе, продавец готовит его и лично привозит покупателю. Схема подходит для доставки скоропортящихся или хрупких товаров и чаще востребована в городах-миллионниках.

Заполнение карточки товара

Кроме популярности продукта, успех продаж зависит от его презентации. Поэтому к заполнению товарных карточек следует подойти обстоятельно.

Новый продукт добавляют командой «Карточки товаров» – «Добавить товар». Полный ассортимент можно ввести вручную или выгрузить в Excel. Второй способ удобнее, если продавец реализует сотни товаров или имеет опыт работы с маркетплейсами. Начинающим лучше заполнять карточки вручную.

Этапы подготовки карточки:

выбор категории товара (вкладка «Выбрать предмет»), которую нельзя будет изменить после первой поставки;
заполнение общей информации (характеристики, артикул производителя, цвет, размеры);
генерация штрихкодов;
загрузка фото/видео высокого качества;
указание максимальной стоимости;
описание продукта.

В описании перечисляют преимущества и пользу товара, возможности применения, указывают ключевые слова для быстрого поиска покупателем. После нажатия «Создать карточку» новому продукту присваивается статус «Создан».

Как формируется стоимость

Главное правило: цена товаров на Вайлдберриз должна быть ниже, чем на аналоги в других маркетплейсах. Также площадка отслеживает, реагирует ли продавец на проводимые акции, а при постоянном их игнорировании может заблокировать аккаунт.

Рекомендованная стратегия для новичков – установить достаточно высокую цену, а позже сделать большую скидку (до 70%). Этот прием привлекает внимание пользователей, обеспечивая продавцу высокий объем продаж и положительные отзывы на старте.

При ценообразовании учитывают следующее:

средняя цена аналогов на WB;
расходы на производство, покупку, доставку;
скидки, которые предлагает площадка;
затраты на предпродажную подготовку – упаковку, маркировку и прочее;
комиссия маркетплейсу с каждого заказа.

Комиссионные отчисления определяют на этапе заключения договора. Они зависят от особенностей товаров и объемов производства. Сегодня размер комиссии варьируется от 5 до 15%.

Как сделать штрихкод

Wildberries требует у продавца три кода:

товарный (на изделие);
упаковочный (на коробку);
отгрузочный (предъявляют при приемке на склад WB).

Чтобы сгенерировать код товара, воспользуйтесь сервисом WBarcode. Код для короба создают во вкладке «Информация о поставке». Отгрузочный код формируют в разделе «Информация о машине и водителе». Наклеивать его никуда не требуется.

Упаковка продукции

Обычно продукцию упаковывают в гофрокороба – коробки разных размеров с плотной структурой. Они обеспечивают доставку до пункта назначения без порчи и утраты товаров.

пленку для оборачивания товаров;
наполнители для пустот;
клейкую ленту;
пакеты;
термоэтикетки.

Продукцию для упаковывания можно купить на специализированных сайтах, например, Тара-Товара. Стоимость коробок начинается от 5 рублей.

После упаковки товаров необходимо собрать их вместе, так как Wildberries не принимает товары поштучно. Для этого покупают большие коробки. Пустоты между штучными коробами заполнять не надо, иначе на складе их не примут.

Продукты раскладывают внутри большого короба так, чтобы швы на нем сходились без усилий. Иначе упаковка не впишется в регламент по размеру и на складе ее также не примут.

Как организовать поставку

В разделе «Продажи со склада WB» выберите «Создать поставку». Скачайте шаблон заказа и укажите в нем штрихкод товара и объем поставки. Далее сохраните файл, выберите ближайший склад, нажмите «Загрузить заказ».

Подберите формат коробов для поставки продукции. Это может быть:

микс-короб – большой короб с несколькими разными товарами;
монокороб – упаковка с однотипными товарами;
монопаллеты – поддон с несколькими коробами;
мономикс – сборный груз из микс- и монокороба.

После выбора короба и нажатия на кнопку «Создать заказ» перейдите в «План поставок».

выберите удобный склад из списка доступных;
кликните на «Запланировать поставку»;
введите требуемую дату;
нажмите «Запланировать».

В созданной поставке предстоит выполнить еще несколько действий, например, расписать количество коробок в каждом коробе или заполнить столбец «Срок годности» для продуктов питания. Информацию указывают повторно в скачанном файле Excel.

После его загрузки на сайт и проверки информации нажмите «Сохранить». После обновления у заказа появится статус «Поставка разрешена». Теперь коробки можно везти на склад.

Как организовать поставку

Сложности сотрудничества

Продавцы на Wildberries могут столкнуться с рядом трудностей:

Возврат продукции при неверном оформлении поставки. Правила маркетплейса иногда осложняют торговлю. Например, если сотрудник склада не сможет идентифицировать товар, поставщику придется заплатить 100 рублей за обработку.
Порча или кража продукции. Покупатели могут случайно испортить товар во время примерки и вернуть его оператору пункта выдачи. Сотрудники же редко проверяют состояние возвращенных вещей, поэтому отправляют бракованные товары другим клиентам.
Необходимость участия в акциях. Иногда продавцы могут работать в убыток, постоянно применяя скидки на товары, к чему их обязывает маркетплейс.
Долгое заполнение документов. По началу поставщики могут тратить по нескольку дней на то, чтобы составить спецификации и освоить ЭДО, но с опытом все эти действия выполняются быстрее.

Как продвигать товар

Сообщить потенциальным клиентам о своем появлении на маркетплейсе можно двумя способами.

Бесплатный способ

Полезные советы для быстрого продвижения бизнеса:

качественно заполняйте товарные карточки;
участвуйте во всех акциях, которые предлагает Wildberries;
настраивайте рекомендации так, чтобы покупатель попадал на ваши товары, а не конкурентов;
быстро и развернуто отвечайте на отзывы.

Кроме того, нужно следить за рейтингом продавца. Он снижается из-за отрицательных отзывов и снятия убыточных товаров с продажи.

Платный способ

Методики продвижения, которые гарантируют увеличение продаж:

Заказ платной рекламы. Направить покупателя на маркетплейс можно через социальные сети или через читаемые/просматриваемые блоги.
Обучение по продажам на Wildberries. Ряд компаний, которые успешно торгуют на площадке, делятся знаниями платно. Такие курсы доступны, например, в онлайн-академии Winners и MarketGuru.

С помощью коллтрекинга Calltouch вы определите рекламные источники, с которых клиенты переходят на сайт, и узнаете, какие объявления приводят целевые звонки а какие расходуют маркетинговый бюджет.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

Коллтрекинг точно определяет
источник звонка с сайта
Прослушивайте звонки в удобном журнале

Сколько можно заработать на Wildberries

Размер прибыли зависит от цены товара, объема поставок, актуальности/сезонности продукции, марки и других факторов.

Попробуем посчитать реальную прибыль с продажи десяти женских платьев, на производство которых затратили 20 000 рублей. Установим максимальную цену в 5 000 рублей за единицу товара, заложив в нее предполагаемые расходы. Прибыль с одного проданного платья составит 3 000 рублей.

Из этой суммы вычитаем стоимость доставки до клиента (допустим, 300 рублей) и 15% комиссионных. Остается 2 250 рублей. Прибыль с десяти платьев до уплаты составит 22 500 рублей. Если продавать по одному товару в день, месячная прибыль превысит 65 000 рублей.

С помощью онлайн-инструментов можно спрогнозировать продажи, опираясь на данные конкурентов. Например, аналитический сервис Stat4Market поможет собрать статистику продавцов аналогичных товаров, оценить динамику продаж и остатки на складе, подсчитать чистую прибыль.

Сколько можно заработать на Wildberries

Коротко о главном

Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в России и СНГ. Площадка предоставляет право торговли предпринимателям, организациям и самозанятым. Они продают одежду, обувь, технику, продукцию для здоровья, игрушки, автотовары, продукцию собственного производства и прочее.
Главные сложности продаж на маркетплейсе – большой перечень документов для регистрации и длительность предпродажной подготовки товаров.
Чтобы бесплатно продвигать товар, подробно заполняйте карточки, участвуйте в акциях, правильно настраивайте рекомендации для покупателей, работайте с отзывами клиентов. Также можно пройти платный курс по увеличению продаж или купить рекламу.
Преимущество Wildberries для бизнеса – работа в формате Fulfillment, то есть предпродажная подготовка, хранение и доставка заказа до клиента силами компании без участия продавца.

Бизнес

Электронный больничный лист: что нужно знать работодателю

Источник: www.calltouch.ru

Как начать продавать на Вайлдберриз: несколько практических советов

Начало продаж онлайн

Сегодня электронная коммерция предоставляет широкие возможности для мелких и крупных предпринимателей. Несколько крупных маркетплейсов доступны для поставщиков практически любой продукции. Многие предприниматели готовы заключить договор с одной или несколькими компаниями и начать зарабатывать онлайн. Например, продажи на Вайлдберриз – бизнес, который может оказаться выгоден, но с чего начать знают не все. Ниже будет представлена полезная информация и для состоявшихся предпринимателей, у которых уже есть товар, готовый к реализации, и для начинающих, ищущих свою нишу.

Партнерство с Wildberries: реализация товара на платформе состоявшимися предпринимателями

Компания работает исключительно с зарегистрированными предпринимателями. Для начала сотрудничества подходит любой статус: ИП, ООО, самозанятый. Решив стать продавцом на платформе, следует придерживаться следующего алгоритма действий:

Подключение электронного документооборота (ЭДО). В частности, ЭДО необходим для маркировки некоторых товаров (обувь, одежда и пр.), а также по другим причинам. Кроме того, у предпринимателя должна быть зарегистрирована электронная подпись.
Оформление пакета документов для работы на Вайлдберриз. Это договора с производителями товара, документы об отгрузке и оплате, сертификаты соответствия и качества либо отказные письма. Для товаров, ввезенных из-за рубежа – таможенная декларация, а также официальные бумаги о регистрации собственного бренда, если товар продается под ним.
Непосредственно регистрация на Вайлдберриз в качестве продавца. Понадобится заполнить подробную анкету (ФИО, ИНН, юридический статус и пр.). Далее следует внимательно прочитать и согласиться с офертой-договором. В нем есть вся необходимая информация о комиссиях платформы (они, кстати, частенько меняются), передачи товара на склад, расчетах и пр. Надо иметь в виду, что компания часто меняет условия сотрудничества, поэтому рекомендуется регулярно перечитывать договор.
Заполнить сведения о продавце в специальном разделе «Мой профиль». Здесь указываются данные о реализуемом бренде, стране происхождения и пр., а также регистрационная информация о предпринимателе/компании (ОГРН/ОГРНИП, ИНН и т.д.). Также надо будет указать режим налогообложения, юридический адрес и прочие контактные данные, номер счета для перевода денежных средств с Вайлдберриз. Рекомендуется сгенерировать ключ API на соответствующей вкладке «Доступ к API». Это позволит в будущем анализировать движение товара.
Заполнение карточки товара. Это очень важный момент, т.к. от того, как будет «подан» продукт, зависит его продажа. Описание должно быть составлено грамотно и полезно для потенциальных покупателей.
Выбор схемы, по которой будете работать. Есть три варианта. FBW – доставка товара на склад компании. Это выгодно, т.к. весь контроль по хранению, упаковке и доставке покупателю осуществляет Вайлдберриз. FBS – работа с собственным складом, товар доставляется в ПВЗ по правилам компании самостоятельно (это выгоднее по расходам). DBS – доставка товара клиенту самостоятельно (пока схема работает только в Санкт-Петербурге и Москве).

Представленный алгоритм подойдет тем, кто знает, что продавать и уже закупил товар. Для начинающих предпринимателей для начала следует определиться, чем торговать на Вайлдберриз.

Новый бизнес: чем торговать на платформе?

Самый сложный вопрос для любого начинающего предпринимателя – выбор выгодной продукции для реализации. Товар должен быть максимально дешевым в закупке и очень востребован у потребителей. Ориентироваться следует на продукцию, которая закупается максимально дешево и продается максимально дорого. Рекомендации по выбору товара следующие:

изучите информацию о конкурентах, посмотрите, что в онлайн-магазине продается лучше всего, у какого товара больше всего отзывов;
выбирайте «массовый» продукт, продажи которого не зависят от сезона;
посетите страницу wbhelp.ru и рассчитайте возможные расходы и прибыль с помощью специального калькулятора;

изучите различные сервисы аналитики, посвященные маркетплейсам (например, stat4market.com, wbstat.pro, mpstats.ru);
в случае ограниченного бюджета, имеет смысл обратить внимание на совсем дешевый, но востребованный товар (зарядки для девайсов, наклейки, сувениры и т.п.).

После выбора подходящей продукции, следует действовать по указанному в первой половине статьи алгоритму. Кроме того, партнерам, которые открывают новый бизнес, собираясь торговать на Wildberries, рекомендуется:

Качественно оформлять карточки товара (текстовый и фотоконтент должны быть близки к идеальному).
По началу, принимать участие во всех промоакциях и скидках (даже, если это не очень выгодно).
Правильно настраивать рекомендации, которые из карточки продаваемого продукта отправляют на страницу продажи другого вашего товара.
Обязательно отвечайте на отзывы и вопросы покупателей. Это существенно повышает доверие и поднимает рейтинг реализуемой продукции.
Регулярно проводите ревизию и убирайте с платформы непродающиеся товары, чтобы не снижать рейтинг продавца.
Проводите, по возможности, массовую рекламную кампанию непосредственно на Вайлдберриз, через аккаунты популярных блогеров в ТикТок, Инстаграм, YouTube и пр.

Важная информация! Если предприниматель работает исключительно через маркетплейс, ему не понадобится кассовый аппарат. Чеки выдает Вайлдберриз, а расчёты между компанией и продавцом производятся по схеме взаимоотношений юридических лиц. Это существенно экономит расходы на приобретение и обслуживание кассовой техники.

ИТОГО

Сотрудничество с маркетплейсом может быть выгодно продавцу, т.к. за него выполняется существенный объем работы: поиск покупателей, доставка товара потребителям, массированная реклама онлайн-магазина и пр. В то же время, высокий уровень конкуренции снижает вероятность быстрой окупаемости бизнеса. Есть вероятность и того, что он вообще «не пойдет», поэтому прежде, чем заключать договор с Вайлдберриз, следует изучить рынок и попытаться просчитать результат.

Источник: zarplata-es.com

Как выйти на Вайлдберриз: подробная инструкция

Став партнером Вайлдберриз, компания получает возможность существенно расширить географию продаж и увеличить товарооборот. Но чтобы успешно продвигать свою продукцию на этом маркетплейсе, нужно учитывать ряд важных нюансов и соблюдать все требования, которые предъявляются к поставщикам и товарам.

Плюсы и минусы площадки

ежедневно посетителями маркетплейса становятся около 4 млн. пользователей;
на площадке оформляется по 400 тыс. заказов в день;
доставка в любую точку РФ, пункты выдачи есть в Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии, Польше, Словакии, Украине, Израиле, Германии, Испании, Италии, Франции, США, Молдавии, Литве, Латвии, Эстонии;
наличие собственной курьерской службы, в которой работают более 4 тысяч сотрудников;
собственные вместительные складские помещения;
применение системы, которая избавляет поставщиков от проблем с доставкой заказов до клиентов;
эффективные инструменты аналитики и продвижения, которые помогают правильно формировать поставки и ассортимент;
еженедельные выплаты партнерам;
мобильное приложение для удобства управления продажами.

Несмотря на все указанные плюсы, у известной торговой площадки есть и некоторые недостатки. Наиболее существенными из них являются:

Другие материалы этой категории: Требования к фотографиям для маркетплейсов

сайт имеет довольно сложную структуру, поэтому не всем партнерам удается быстро разобраться и начать работу;
строгие требования к поставщикам, оформлению карточек, упаковке товаров;
самостоятельная организация доставки продукции до пунктов приема Вайлдберриз;
хранение не зависит от оборачиваемости, начинается с первого дня и зависит от категории и объема товара;
периодическое изменение формата электронной отчетности;
не самая выгодная комиссия, что особенно важно для начинающих предпринимателей;
жесткая система штрафов за нарушение правил работы на площадке;
возвраты могут быть непригодными для повторной реализации.

Чтобы избежать трудностей в процессе сотрудничества с маркетплейсом, необходимо работать в строгом соответствии с условиями договора и не нарушать правила платформы. Даже «минусы» площадки не помешают успешному развитию торговли на платформе и продвижению бренда, если своевременно производить поставки, правильно оформлять товарные карточки и спецификации, работать с заказами и отзывами клиентов.

Требования площадки к продавцам

Компания Wildberries имеет отличную репутацию, поэтому и к своим партнерам предъявляет высокие требования. Стать партнером площадки могут ИП, ООО или ПАО. Новая категория продавцов – самозанятые граждане также могут представлять свои товары на маркетплейсе.

Все поставщики компании Вайлдберриз должны выполнять следующие требования:

предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
при продаже продукции собственного производства нужно предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки, расположенный в Подольске, Коледино, Электростали, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске или Хабаровске.

Пошаговая инструкция выхода на Вайлдберриз

На первом этапе работы нужно пройти регистрацию и получить доступ к личному кабинету (ЛК).

Далее надо создать витрину своего магазина – сформировать карточки товаров:

в разделе «Товары» перейти в «Спецификации», здесь нужно выбрать категорию из предложенных шаблонов и подтвердить нажатием кнопки «Ок»;

Как выйти на Вайлдберриз

указать артикул цвета (либо товара), размер (для продукции, не относящейся к одежде, ставится – 0);
перейти в раздел «Загрузки», выбрать «Генерация баркодов» и отметить нужное количество;
указать название, розничную цену и комплектацию;

найти соответствующий ТВЭД;
заполнить описание и нажать кнопку «Отправить».

Если все поля были заполнены верно, то товар будет создан. Проверить это можно нажатием «Открыть».

О чем важно помнить. Подводные камни

У каждого маркетплейса есть особые моменты, с которыми поставщики сталкиваются в процессе работы. Некоторые трудности при сотрудничестве с Вайлдберриз обычно связаны со следующими ситуациями:

Поставки на склад. К формированию каждой поставки следует относиться очень внимательно. Отказать в приеме товара могут по разным причинам (неправильная маркировка или ее отсутствие, неграмотное заполнение документов, нарушение правил упаковки и т.д.). В результате продукция не окажется на складе и не будет своевременно доставлена заказчику. Это повлечет за собой негативные отзывы и потерю клиентов.
«Обезличивание» товаров. На складе иногда не могут идентифицировать продукцию из-за того, что не считывается штрих-код. В таком случае за дополнительную обработку придется заплатить (оценивается каждая «обезличенная» единица).
Демпинг. На площадке Wildberries часто проводятся акции, поэтому партнеры вынуждены снижать стоимость товарных позиций принудительно. Иногда участие в акции приводит к тому, что продавец работает в убыток.
Порча товаров. При отказах и возвратах товар часто приходит испорченным, утрачивает товарный вид. Причиной тому является небрежное отношение клиентов и их недобросовестность. Поскольку покупатель имеет право вернуть заказ в течение 21 дня, то при порче в этот период можно без проблем оформить возврат.

Как продвигаться на площадке?

Конкуренция на маркетплейсе огромна, поэтому, чтобы товар оказался в лидерах продаж и стал востребованным, нужно предпринять ряд особых мер. Как правило, в выдаче первые позиции всегда занимают компании, которые сотрудничают с площадкой продолжительное время и уже имеют собственную аудиторию. Конкурировать с ними сложно, но вполне возможно.

Существует несколько действенных способов продвижения товаров на Wildberries:

SEO-оптимизация товарных карточек. Грамотный подход к оптимизации позволяет повысить ранжирование товарных позиций на платформе, а также в выдаче поисковиков. Ключевые слова можно использовать в названиях и описании продукции. В результате клиентам будет легче найти ваш товар.
Оформление фотографий и видеоконтента. Для привлечения внимания покупателей необходимо показывать товар с разных ракурсов, использовать изображения с увеличением мелких деталей, которые трудно рассмотреть на основном фото. Применяйте демонстрацию изделий в формате 360 градусов. Размещайте видеофайлы, чтобы клиенты получили более полное представление о будущей покупке.
Анализ продаж и своевременное пополнение резерва на складах. Необходимо отслеживать, какие артикулы пользуются большим спросом, а какие – не продаются, чтобы не переплачивать маркетплейсу за хранение невостребованных позиций.

Как выйти на Вайлдберриз

Итак, вполне реально открыть свой магазин на Wildberries и получить доступ к многомиллионной аудитории! Важно только следовать правилам площадки и использовать все ее возможности.

Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru