Как заработать на Вайлдберриз без товара

Содержание

Как заработать на вайлдберриз без товара

Закупаем товар для выхода на вайлдберриз.

После анализа ниши, самостоятельно или при помощи Маяк или Mpstats, приходит время принятия окончательного решения.

Чем же ты собрался торговать на wildberries? Не важно, выбран один товар или несколько, их в любом случае надо где-то закупить.

Вот и возникает главный вопрос — где купить товар для торговли на вайлдберриз?

Ответов будет несколько, все действенные и и проверенные.

Сам процесс покупки первой партии товара для вайлдберриз — отталкивает большинство новичков, кажется самым проблемным и непредсказуемым этапом в торговле на wildberries, хотя лично я не вижу принципиальных отличий между покупками товара себе или для продажи на маркетплейсах. Да, разные объемы, да, разные затраты. Но суть системы продаж-то неизменна? И вряд ли поменяется.

Тут нет никаких тайн и откровений, просто ты выступишь в роли покупателя, чтобы потом выступить и в роли продавца. Короче, комплексовать и боятся будешь потом, если останется желание. А пока — делаем покупочки.

Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон

Есть определенные шаги, которые следует пройти, чтобы обезопасить себя и получить качественный товар для торговли на вайлдберриз. Найти такого поставщика, чтобы при дальнейшей торговле на wildberries можно было спокойно сделать дозаказа и получить товар в том же качестве и требуемом объеме. И быстро. Доставка груза для wildberries не должна растягиваться на месяца.

Для начала, посмотрим какие варианты я собираюсь тебе предложить.

Варианты получения товара для торговли на wildberries:
Поиск действующего производства в России.
Открытие собственного производства.
Закупка на оптовых рынках типа «Садовода».
Закупка в странах ближнего зарубежья (Киргизия, Узбекистан).

Закупка напрямую из Китая.

1. Поиск действующего производства в России для закупки товара на вайлдберриз.

Начнем с самого простого и перспективного варианта, который на деле оказывается чуть ли не мифическим.

Казалось бы, что может быть проще найти производителя внутри собственной страны, заключить договор и реализовывать товар на вайлдберриз?

Производитель получает заказы в приличных количествах, селлер — производителя под боком, покупатель — отечественный продукт.

И найти производителя с товарами, пригодными для торговли на wildberries в теории очень просто.

Наши знакомые, друзья, родственники — трудятся в разных сферах. Кто-нибудь из них наверняка связан с производством.

Или хотя бы с торговлей продукцией от российского завода.

Помогут найти контакты ответственных за реализацию и дело вроде как в шляпе.

Для торговли на вайлдберриз отечественные товары — прекрасная находка. При востребованном товаре в выбранной категории, производство под боком несет в себе многократное уменьшение цен на логистику. Да еще и есть возможность следить за процессом, держать руку на пульсе и вовремя пополнять остатки. А там, с увеличением объема запрашиваемого товара, пойдут дополнительные скидки и индивидуальные условия работы.

В реальности дела не так хороши, конкретно российское производство днем с огнем не сыщешь, а если найдешь, то товар будет мало подходящим для маркетплейсов. Хотя, некоторые товарищи сделали целые состояния на торговле бинтами, марлей и тд, реализуемыми через вайлдберриз в частности.

Ради интереса, стоит поспрашивать ближайшее окружение. Поковыряться в онлайн-справочниках производителей России.

Но если достойных вариантов при первом приближении найдено не будет — да и хрен с ним. Пойдем дальше по списку.

2. Открытие собственного производства с реализацией товара на wildberries.

Этот вариант посложнее.

Для людей с амбициями и небольшим сундучком с сокровищами под кроватью.

Великая Россия без личных вложений не построится.

На самом деле, тебе не нужно много денег для открытия собственного дела. Никто не говорит про завод с современными станками, достаточно арендовать небольшое помещение где-нибудь на задворках города, отыскать подержанные станки на авито, обучить персонал и вперед. Главное — провести тщательный анализ по конкретным товарам, сейчас хорошо продаются товары, которые выпали из продаж после начала войны и введения санкций. Для торговли на wildberries всегда хорошо идет любая химия, средства очистки всего от всего, разные там наполнители для кошечек, короче что-то такое, для чего не нужно городить целые производственные линии, а достаточно соединить пару компонентов, перемешать и разлить в индивидуальную тару.

Тут тоже пригодятся люди из ближнего круга общения, может у тебя там под боком технолог, который давно завяз на своем производстве. Переманить такого дело пары минут.

Не надо грезить великими свершениями, производите простейшие вещи, делай бабки тупо на объеме. Не надо объяснять, что даже небольшая маржа в длительной перспективе приведет к отличной прибыли? Если дело свое, то и заминок не будет.

Сами сделали, сами отвезли на склад, сами продали через вайлдберриз. Когда необходимо, можно и демпингнуть, и самовыкупов не жалеть. Денежка придет.

Однако, вариант этот все же для труженников, так как контролировать придется и процесс производства, и логистику, и продажи.

Но, какой же кайф продавать свое!

3. Закупка товаров для wildberries на оптовом рынке.

Этот вариант закупки товара для перепродажи на wildberries выбирают 99,9% всех новичков на маркетплейсах.

Если в твоем городе есть оптовый рынок, а он скорее всего есть, если город чуть больше, чем ничего. То можно смело направить туда свои стопы и посмотреть воочию, чем нынче торгуют господа перекупы. Потрогать товар, пощупать, покрутить в руках.

Лучше не говори, что товар необходим для торговли на вайлдберриз, скажи, что есть небольшой розничный магазин мелочей или что-нибудь в этом духе. Есть шанс выклянчить скидку побольше, так как розница умирает и все это понимают.

Приехали, повыбирали, поторговались, можно купить пару единиц товара для фотосъемки.

Слушать перекупа — дело не благодарное, у него нет правдивых ответов, но ради галочки стоит спросить про наличие товара, возможность дозаказа и сроки обновления остатков.

Если рынка в городе нет. Или тупо не хочется посвятить день блужданиям среди толпы — закупайтесь онлайн.

Про «Садовод» есть большое количество сайтов в интернете, там есть и поставщики по категориям, можно посмотреть фото товара, цены, ссылки обычно приводят на группу поставщика «В контакте». Там найдешь контакты для связи и ассортимент товара, который можно купить для торговли на вайлдберриз, обновления происходят каждый день.

Я живу в Петербурге и первые партии товара закупал в Москве у китайцев.

С кем-то договорился, кому-то заплатил и что-то пришло, а потом я это что-то продал на вайлдберриз. В грубой прикидке процесс выглядел именно так, на самом же деле проходит закупка быстро и безболезненно.

Хочется убедиться в качестве, закупи образцы поштучно. Убедись в качестве, а потом уже хлопни оптовую партию для перепродажи на wildberries.

Если строить бизнес не выходя из дома, то надо идти до конца.

В основе своей продавцы на том же «Садоводе» — это кавказцы или китайцы. Отличия не только в культуре общения, знании языка, но и в более важных для торговли на wildberries моментах.

У представителей южных республик, конечно, никакого своего товара нет. Они все поголовно — перекупы.

Чтобы не говорили о прямых поставках, брате, свате в Китае и так далее. Плюс лишь в том, что они говоря и пишут по-русски лучше, чем азиаты. Манера общения своеобразная и подходит далеко не всем.

Так же у горцев обычно нет документов на товар, бумажки им безразличны, так что выцепить сертификат соответствия будет большой удачей.

Если товар очевидно производят в Китае, то и закупать его следует у китайцев напрямую. Перебирай профили поставщиков «в контакте», сравнивай цены, всегда есть шанс наткнуться на очевидную цепочку передачи товара от одного к другому, с повышением цены.

И придти к верхушке лиц по перепродаже товаров.

Нашли то, что очевидно подходит для торговли на вайлдберриз, считаешь товар достойным — пиши продавану, налаживай контакт.

Для начала, именно пиши, а не звони. Иногда продавцы практически не знают русского языка и переговоры происходят по принципу испорченного телефона, следует приготовиться заранее к таким приключениям. Я писал небольшой текст, строго по делу, с вопросами по пунктами.

Какая цена за столько-то? Сколько есть в наличие сейчас? Будет ли потом? Есть ли документы? И так далее.

О торговле с китайцами можно и на пальцах договориться, конечно. Только не исключено, что ты покажешь рюкзак, а китаец привезет партию реактивных ранцев личной разработки. Так что общайся, но переспрашивай по сто раз, если не до конца понятно.

С той стороны, сделаю все, чтобы тебе было удобно потратить свои деньги как можно скорее. Все справляются, и ты справишься.

Когда с подготовкой покончено, остается заставить себя совершить финальный акт пьесы, а именно — перевод денег незнакомому человеку. Начинающие продавцы сразу включают Шерлока Холмса и начинают придумывать новые этапы проверки поставщика для wildberries, чтобы убедить себя не отдавать честно заработанные. Иногда внутреннего советчика следует закрыть ненадолго в комнате и спокойно завершить начатое. Да, это некий выход из зоны комфорта, не нравится — производи товар сам. Проблем никаких нет.

После первой закупки товара для вайлдберриз, благополучного получение посылки — страх рассеивается, как это бывает и со всеми другими страхами, не связанными с маркетплейсами.

Китайцы быстро соберут товар, запакуют и пришлют фотографии перед отправкой. А дальше пошлют груз по выбранному маршруту любым способом, хоть на карете с экипажем, им без разницы.

Есть лишь одна деталь, которая мешает механизму двигаться быстро и непринужденно. Расходы на покупку товара для wildberries через оптовые рынки, никак не подтвердить в качестве расходов для налогообложения. Там государства в государстве, идет отмыв огромного потока денег, поэтому чеков и накладных никто предоставлять не будет.

Придется либо смириться и использовать УСН по доходу, либо закупать товар для продажи на wildberries в том же Китае напрямую, и получать все необходимые документы, пользуясь услугами агента.

При первом выходе с товаром на вайлдберриз, лучше не забивать себе голову лишней инфой и довольствоваться теми документами, которые предоставляют, то есть никакими)

На качество продаж отсутствие чеков никак не влияет, так что спокойно продаем, что купили.

Китайцы запросто поделятся фотографиями и видеороликами о товаре, если они у них есть. Так же пришлют сертификаты соответствия, так как груз обычно ввозят большими контейнерными партиями через какое-нибудь ООО. Через него же получают сертификаты на ввозимые бренды, а потом уже распределяют груз по оптовым продавцам.

Вообще, любые документы на товар можно купить, но я об этом не говорил. На «Садоводе» объявления о подобных продажах, которых нет, можно встретить повсеместно.

Последовательный список действий при закупке товара на «Садоводе» онлайн.
Выбор товара для вайлдберриз

Для начала, роемся в выдаче Яндекса по запросу «Товары оптом Садовод».

Где-то есть поиск по категориям, где-то нет.

Цель — перейти в группу «Вконтакте» поставщика.

В группах обычно выкладывают обновления ассортимента, есть контактные данные для заказа. Какие-то отзывы, но на них внимание обращать не стоит.

Заказать поштучные образцы с доставкой не возбраняется.

Лучше сразу искать поставщика-китайца.

Переписка или созвон с поставщиком.

Следующий шаг — преодолеваем языковой барьер и узнаем точные оптовые цены, расцветки и модели конкретного товара.

Спрашиваем про документы на товар, короче делаем все, чтобы купить товар лучше и дешевле.

Окучиваем таким образом 3-5 поставщиков, чтобы собрать предварительную информацию.

Выбираем лучшего и закупаемся

После анализа поставщиков, прикидочной оценки стоимости партии товара, пришло время определяться и делать заказ. Еще раз уточни, можно ли получить скидку на твое количество товара, договорись про доставку, узнай про фото и видео товара, сертификат соответствия. Если все в норме — проси номер карты и оплачивай. Страшно?

Тогда займись чем-то другим

Получаем товар для торговли на wildberries

После оплаты твой товар пакуют, а затем отправляют по выбранному для доставки адресу.

Отправить могут любой транспортной компанией, любым посредником или просто автобусом садовода до конкретного места.

Короче, доехать-доедет. Можно не переживать.

4. Оптовые закупки в странах ближнего зарубежья.

Переходим к варианту закупок товара для продаж на wildberries в странах ближнего зарубежья.

Тема абсолютно рабочая, но касается больше мира одежды, так как в Киргизии или Узбекистане сосредоточено огромное количество швейных фабрик, которые готовы выполнить любой заказ по адекватной цене и с теми объемами, которые необходимы заказчику.

Мужская одежда, женская одежда, одежда для детей и новорожденных. Шторы, постельное белье, в общем все, что можно сшить из ткани. Одежду можно закупать на заказ и в Турции, но логистика оттуда стоит дороже, так как ближним зарубежьем ее не назовешь.

Так что в моем тексте про Турцию больше не будет ни слова, я просто решил, что целесообразнее заменить ее той же Киргизией.

Широкий выбор тканей, фурнитуры для пошива, достаточные промышленные мощности — все это привело к росту паломнических туров по производствам Киргизии. Съездить в Бишкек, чтобы прогуляться по фабрикам с целью поиска надежного поставщика — не такая уж и плохая идея, если планы в голове грандиозные.

Стоит сразу озадачить себя созданием личного бренда, заказать у дизайнера логотип, да и вообще продумать концепцию будущей линии одежды. На заказ вышьют хоть чехол для земного шара, лишь бы платили.

Короче, для фанатов шмоток — идеальный вариант. Тем более, что на wildberries одежда — самая жирная ниша, там одна карточка товаров с какой-нибудь кофточкой может генерировать в месяц несколько миллионов рублей выручки.

Для меня же, к примеру, ниша слишком запарная, так как надо вводить все необходимые размеры, иметь различные расцветки одного товара, получается, что внутри одной карточки торгуешь уже двадцатью. Плюс низкий процент выкупов, происки конкурентов, отзывы не по делу — в общем, явно не моя стихия.

Девушкам, женщинам — отличная отдушина. Заработок на любимом деле.

Единственное, что могу сказать наверняка — не выдумывает сами, чем стоит торговать. Гениальные идеи по товару, не основанные на статистике — практически стопроцентный слив бабла. Если ты считаешь, что можешь заказать на пошив универсальный спортивный костюм, фасон которого приснился во сне — попробуй, конечно. Правда, дело может обернуться так, что носить их потом тебе и всем твоим друзьям и родственникам до конца дней.

Выбирайте из того, что уже хорошо продается, можно шить и для конкурента, если тот не справляется. Связаться с ним и предложить свои услуги. Либо отшивать один из товаров в топе, но с усовершенствованиями.

Читайте отзывы у конкурентов, их продукция явно кому-то жмет, кому-то не хватает еще одного кармана или другой расцветки. Модернизируйте то, что уже популярно. Добавьте небольшой подарок или закажите индивидуальную упаковку, делайте все, чтобы товар был точно такой же, как у других, но чуточку лучше. Задача интересная и простая.

Любая мелочь выделит среди конкурентов, а вытеснить их из топа всегда можно самовыкупами. Не забывайте о том, что при наличии средств на продвижение — можно вытеснить любой товар из любой категории, вопрос лишь в цене, как как придется переплюнуть соседей по выручке.

Об этом мы поговорим в соответствующих уроках.

А пока вернемся к Киргизии. Шьют товар для продажи на wildberries хорошо, качественно. Доставка много времени не занимает.

В Китае, конечно, можно найти и дешевле, но доставка выйдет дороже и затянется на более долгое время.

Можно заказать пошив партии под свой бренд, со своими бирками, логотипом и упаковкой, можно продавать ноунэйм товары.

Когда я думал о том, где брать товар для продажи на вайлдберриз, я тоже интересовался одеждой.

Прошел полный цикл запросов об этой нише в бизнесе. Изначально, мне показалось, что создание швейного производства — отличная бизнес идея. Ведь я смогу отшивать как налево, для каких-нибудь других продавцов на wildberries, так и для собственной линии одежды, которую непременно создам.

Я произвел некоторые подсчеты и понял, что фонд оплаты труда, аренда, расходные материалы, швейные машины — не те расходы, которые я хочу понести прямо сейчас. Хотя, говоря откровенно, швейное производство — не затратное дело.

Если сравнивать с другим бизнесом в производственной сфере.

Решил я тогда шить чужими руками, начал поиски швейки в маленьких городах, где и зарплата у людей поменьше, да и с заказами глухо. Посчитал — все равно не нравится. Далее пошел поиск швейных производств в соседних странах, подошла Киргизия.

Я нашел несколько достойных поставщиков, может быть все и закрутилось, но один знакомый заказал первый контейнер шмоток из Китая, я узнал ценник и захотел так же. Там смутили сроки поставки, да и охладел я к нише, по причинам озвученным выше.

По мне так чем меньше у товара разновидностей, моделей, различных цветов — тем лучше. Если внутри карточки один товар, а не двадцать, то и проблем с ней в двадцать раз меньше.

Однако, большая часть доходов wildberries идет именно с продажи одежды.

Источник: wb-kurs.ru

Как продавать ручную работу на Вайлдберриз?

Через интернет-магазин продают изделия ручной работы. Для этого нужно официально оформить бизнес и зарегистрироваться, как поставщик. Дальше изучить условия договора, уделив внимание сведениям о комиссии и штрафах, заполнить анкету и выбрать оператора ЭДО.

Можно ли продавать ручную работу на Вайлдберриз?
Как продавать свои работы на Вайлдберриз?
Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз?
Что можно продавать на Вайлдберриз своими руками?
Можно ли заниматься хенд мейд без ИП?
Где лучше всего продавать хенд мейд?
Как начать работать на Валберис с нуля?
Какие ниши свободны на Вайлдберриз?
Можно ли продавать на Вайлдберриз без сертификатов?
Где брать товар для продажи на Вайлдберриз?
Как попасть в топ на Валберис?
Что нельзя продавать на ВБ?
Что лучше продавать на Валберис новичку?
Можно ли торговать на Вайлдберриз без ИП?
Как выйти на Вайлдберриз с нуля?
Что пользуется спросом из ручной работы?
Как правильно продавать изделия ручной работы?
Как и где продавать мыло ручной работы?
Можно ли сейчас заработать на Вайлдберриз?
Какой процент берет Wildberries 2022?
Как начать зарабатывать на Валдберис?
Какой бюджет нужен для старта на Вайлдберриз?
Сколько можно заработать на пункте выдачи Wildberries?
Как выйти на Вайлдберриз с минимальными вложениями?
Что самое популярное на Валберис?
Как работать на Валберис самозанятым?
Что больше всего покупают на Валберис?
Можно ли продавать на Вайлдберриз без бренда?
Как продавать хенд мейд за границу?
Сколько единиц одного товара нужно для Вайлдберриз?
Кто больше продает озон или Вайлдберриз?
Какой процент берет Валдберис?
Как стать продавцом на Валберис 2022?
Как выйти на Валберис без ИП?
Какая наценка должна быть на Вайлдберриз?
Когда Вайлдберриз перечисляет деньги продавцу?
Что выгоднее всего продавать?
Что лучше всего продается?
Сколько платят работнику пункта выдачи Wildberries?

Можно ли продавать ручную работу на Вайлдберриз?

Как продавать свои работы на Вайлдберриз?

Как продавать на Wildberries без ИП

В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей. Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз?

Какой капитал будет оптимальным для старта? Можно начинать с сумм 30-50 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Что можно продавать на Вайлдберриз своими руками?

Товары для торговли на Wildberries. Топ самых продаваемых товаров на Wildberries.Самое продаваемое на Wildberries:

одежда и обувь;
товары для детей;
продукты питания;
часы, сумки и другие аксессуары;
товары для дома и быта;
электроника;
ювелирные изделия;
спортивные товары.

Можно ли заниматься хенд мейд без ИП?

Продажа товаров, сделанных своими руками — хендмейд

Под хендмейд подпадает: шитье и вязание одежды и игрушек, художественная роспись, гончарное дело, мыловарение, выпечка тортов и прочие вещи, сделанные своими руками. В данном случае вы можете продавать товары без регистрации ИП, оформив самозанятость.

Где лучше всего продавать хенд мейд?

Где продать ручную работу в интернете? Российские сайты продажи хенд мейда:

Ярмарка мастеров Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в рунете.
In-dee.
Ламбада Маркет
Скафос
Рукодельное
Хендклуб
Лакитойс
Handsforyou.

Как начать работать на Валберис с нуля?

Нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров, заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку товара. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У Wildberries 13 складов в разных регионах России, поставщик может выбрать тот, куда ему удобно отгружать товар.

Какие ниши свободны на Вайлдберриз?

Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет.Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

аксессуары и доп.
автокосметика и автохимия
расходники (масла и жидкости)
запчасти
инструменты
шины и диски

Можно ли продавать на Вайлдберриз без сертификатов?

Товары, не требующие сертификации, можно продавать на Вайлдберриз. Но это не значит, что на продукцию не должно быть никаких документов. Дело в том, что необходимо доказать, что ваша продукция действительно не входит в перечень. Поэтому в любом случае необходимо оформить отказное письмо для продаваемой продукции.

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
На сайтах прямых конкурентов.

Как попасть в топ на Валберис?

Чем чаще товар продавался за последние 60 дней и чем больше он принес выручки маркетплейсу, тем выше он будет находиться в ТОПе на Wildberries. Это означает, что для закрепления в ТОПе ваш товар всегда должен быть в наличии.

Что нельзя продавать на ВБ?

Запрещенные товары на Wildberries:

ПИРОТЕХНИКА Эти товары категорически запрещено продавать на онлайн-площадках и содержать их на складах маркетплейса и ПВЗ — есть риск возгорания.
ЖИВОТНЫЕ И ЖИВЫЕ РАСТЕНИЯ
ОРУЖИЕ
СКОРОПОРТЯЩИЕСЯ ПРОДУКТЫ
ТАБАК И СПИРТ
ЛЕКАРСТВА

Что лучше продавать на Валберис новичку?

Наибольшим спросом на Wildberries пользуются одежда, обувь и аксессуары — эти категории были на маркетплейсе изначально. В топ-3 входят также дачные и детские товары.

Можно ли торговать на Вайлдберриз без ИП?

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость. Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля?

Как выйти на «Вайлдберриз» с нуля — 8 шагов от экспертов:

Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
Гарантийный взнос
Шаг 3. Закупаем товар
Как проверить контрагента из Азии
Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
Шаг 6.

Что пользуется спросом из ручной работы?

Спрос на них очень высок: размер рынка товаров ручной работы постоянно растет.Одежда и аксессуары:

футболки с оригинальными принтами;
сумки ручной работы;
текстильные шоперы с необычными надписями;
прикольные носки;
шарфы, шапки, рукавицы, платки;
кожаные ремни, галстуки-бабочки, подтяжки.

Как правильно продавать изделия ручной работы?

Онлайн-площадки Ярмарка мастеров — самая популярная площадка для продажи хендмейда в России (около 3 миллионов посетителей в месяц).
LOVE MADE — помимо вашего товара клиент увидит много рекламы (иногда даже ваших конкурентов).
SHOP HANDMADE — люди со всего мира продают здесь handmade и б/у вещи.

Как и где продавать мыло ручной работы?

В распоряжении мастера есть несколько вариантов продажи мыла ручной работы в интернете.Онлайн-витрины:

Социальные сети.
Интернет-платформы для продажи рукоделия.
Меценат — платформа, предлагающая сотрудничество рукодельницам многих творческих направлений.
Доски объявлений.
Собственный интернет-магазин.

Можно ли сейчас заработать на Вайлдберриз?

За 1-2 месяц работы с Wildberries невозможно заработать очень много. Этот период служит для выбора оптимальных товаров, раскрутки бизнеса и поиска своей ниши. Однако уже на конец второго месяца мне удалось повысить свой доход до 200 тысяч рублей.

Какой процент берет Wildberries 2022?

Размер комиссии кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц), указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки, на определенный ТМЦ превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

Как начать зарабатывать на Валдберис?

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля:

Анализируем конкуренцию Чтобы получить результат, анализируйте деятельность конкурентов.
Регистрируемся на сайте
Создаем карточки товара
Оформляем сертификацию и декларацию
Упаковываем товар
Согласовываем пропуск
Поставляем заказ
Отгружаем товар

Какой бюджет нужен для старта на Вайлдберриз?

Оптимальный капитал для старта — 100 тысяч рублей. Можно начать и с 30–50 тысяч рублей, но чуть позже придется добавить денег.

Сколько можно заработать на пункте выдачи Wildberries?

Владелец пункта выдачи работает как ИП на УСН и платит 6% с дохода. Рассчитаем доход за первый месяц. Число заказов в день: 1500 ₽ × 50 = 75 000 ₽. Доход ПВЗ за день: 75 000 ₽ × 4% = 3000 ₽.

Как выйти на Вайлдберриз с минимальными вложениями?

5 шагов без затрат или с минимальными вложениями помогут выйти на WB:

Найти товар для продажи. Вы можете сотрудничать с местными фабриками, которые идеально производят продукт, но мало что смыслят в маркетинге и продвижении.
Упаковка продукта.
Юридическое лицо.
Экономия на упаковке.
Доставка товара до склада WB.

Что самое популярное на Валберис?

Самые продаваемые товары на Wildberries:

одежда, обувь и аксессуары;
товары для дома и дачи;
детские товары;
крупная бытовая техника;
товары для взрослых;
строительные материалы;
садовый инвентарь;
зоотовары;

Как работать на Валберис самозанятым?

Пройдите простую регистрацию в специальном приложении для самозанятых — «Мой налог», которое можно скачать в App Store или Google Play:

1Прикрепитесь При регистрации в приложении WB Партнеры выберите пункт стать самозанятым
2Скачайте мой налог
3Завершите

Что больше всего покупают на Валберис?

По статистике, наиболее популярными товарами на Wildberries в 2021 году являются (в порядке популярности) следующие категории. Одежда и обувь. Площадка с самого своего основания специализируется именно на одежде и обуви. Сначала товар поставлялся напрямую из Европы и Турции и продавался с небольшой наценкой.

Можно ли продавать на Вайлдберриз без бренда?

Продавать товары под чужим брендом можно, только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

Как продавать хенд мейд за границу?

18 сайтів для продажу хенд мейд за кордоном. Альтернатива Etsy:

http://www.svp-business.com/18-sajtiv-dlya-prodazhu-hend-mejd-za-kordonom-alternativa-etsy/
Архів
P.S.
P.P.S.
Если вам нужна помощь по Etsy.
(аудит вашего Etsy магазина, старт на Etsy, решить проблему с отсутствием или спадом продаж)

Сколько единиц одного товара нужно для Вайлдберриз?

Минимальное количество товаров — 10 единиц. Исключение — отправка короба согласно заводской кратности.

Кто больше продает озон или Вайлдберриз?

Согласно проведенным исследованиям, в 2020 году Вайлдберриз стал лидером среди маркетплейсов в России. Оборот интернет-площадки составил 412,3 млрд. руб., показав прирост на 96 %. Озон рос еще стремительнее.

Какой процент берет Валдберис?

Комиссия в размере от 5 до 15 % высчитывается из стоимости товара на сайте WildBerries. Здесь важно правильно рассчитывать стоимость продукции, чтобы вознаграждение не превышало общий доход, а также привлекать новых покупателей.

Как стать продавцом на Валберис 2022?

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы. Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.

Как выйти на Валберис без ИП?

Как продавать на Wildberries без ИП

Какая наценка должна быть на Вайлдберриз?

Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.

Когда Вайлдберриз перечисляет деньги продавцу?

Вайлдберриз выплачивает Продавцу денежные средства, полученные от реализации Товара покупателям, в течение 14 (четырнадцати) календарных дней с момента размещения промежуточного отчета о продажах Товара в сумме, указанной в таком промежуточном отчете.

Что выгоднее всего продавать?

Есть и другие неочевидные товары, на продаже которых можно неплохо заработать:

Игрушки В этой категории всё ожидаемо: куклы, пупсы и другие детские игрушки лучше всего продаются под Новый год.
Товары для садоводов
Кухонные мелочи
Товары для автомобилистов
Всё для туризма
Красота и здоровье
Экстремальный спорт

Что лучше всего продается?

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах:

Товары массового повседневного спроса Предметы первой необходимости будут нужны всегда.
Fashion сегмент
Hand Made.
Предметы для хобби, творчества и досуга
Техника и электроника
Мелочевка для дома
Спорттовары
Детские товары

Сколько платят работнику пункта выдачи Wildberries?

От 37 500 руб. Приём и распределение посылок на складе. Выдача заказов клиентам, прием и сбор возвратов.

Источник: svyazin.ru

Как продавать на Валберис физическому лицу [условия]

Площадка «Вайлдберриз» — одна из самых популярных маркетплейс в России, конкурирующая по своему обороту с ведущими мировыми интернет-магазинами. Общий охват «Диких ягод» составляет десятки миллионов покупателей, ежедневно выполняется более 700 тысяч продаж, ежемесячный оборот исчисляется десятками миллиардов рублей. Кроме сотрудничества с юридическими лицами, «Wildberries» предоставляет возможность продавать товары в своём магазине и физическим лицам. Каким образом физическому лицу можно реализовать свои товары на Вайлдберриз – расскажем в нашем материале.

Как мне продавать на Вайлдберриз если я физическое лицо

Возможности интернет-магазина позволяют торговать на его площадках не только юридическим лицам, но и физическим. Последние могут выступать в двух формах:

Как самозанятые лица;
Как индивидуальные предприниматели (ИП).

Каждая из этих форм обладает своей спецификой, о которой мы расскажем ниже.

Как торговать физ. лицу через систему самозанятый

Как известно, пилотный проект по самозанятым, ранее стартовавший в Москве, Московской области и ещё ряде регионов, ныне расширен на всю территорию РФ. Самозанятыми считаются лица, платящие налог на профессиональный доход (4% от доходов, полученных от физлиц и 6% от ИП и юрлиц), не имеющие работодателей и наёмных работников. Максимальный доход самозанятого не может быть более 2,4 миллионов рублей в год. Если доход больше – необходимо будет оформить ИП.

Виды деятельности, которые облагаются налогом на профессиональный доход, могут быть следующими:

Продажа продукции собственного производства;
Фото и видеосъёмка, выполненная на заказ;
Косметические услуги на дому;
Ведение бухгалтерии и юридические консультации;
Проведение мероприятий и праздников;
Удалённая работа, выполняемая с помощью электронных площадок;
Строительные работы;
Перевозка пассажиров и грузов.

На Вайлдберриз самозанятым нельзя делать сертификацию и регистрировать товарный знак. Запрещена перепродажа товаров кроме мелких украшений и некоторой одежды.

Стоимость комиссии Вайлдберриз в зависимости от категории товара составляет 10-15%.

Для регистрации на Вайлдберриз в качестве самозанятого проще всего использовать мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация выполняется за несколько минут и состоит в следующем:

Скачайте, установите и запустите приложений «Мой налог» (Андроид, iOS). Зарегистрируйтесь в нём с помощью вашего паспорта, или Личного кабинета налогоплательщика;

Аналогичный способ используется в случае стационарной регистрации:

Перейдите на suppliers-portal.wildberries.ru, это необходимо чтобы продавать на Валберис физическому лицу;
Пройдите регистрацию на ресурсе с помощью телефона;

Индивидуальный предприниматель также может продавать товары на Валберис

Для регистрации на портале Вайлдберриз физическое лицо в статусе индивидуального предпринимателя должно иметь следующие документы:

Свидетельство о государственной регистрации ИП;
Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
Письмо об учёте в Статрегистре России;
Сканированную копию паспорта ИП;
Анкета контрагента;
Разрешение правообладателей на использование торговых марок;
Прайс-лист с ценами на реализуемые товары.

В случае индивидуального предпринимателя регистрация на Вайлдберриз проходит по схожей с регистрацией самозанятого процедуре:

Перейдите на wildberries.ru;
Промотайте страницу в самый низ, и кликните на «Продавцам»;

Вначале вам понадобится заполнить коммерческое предложения. Обычно оно включает организационно-правовую форму предприятия (выберите «Индивидуальный предприниматель – УСН»), категорию бренда, наименование товара, ФИО контактного лица.

Заполните все необходимые реквизиты

Далее понадобится заполнить анкету контрагента (необходимо будет указать ИНН). Учтите, что у магазина есть возможность подгружать данные с налоговой, потому если вы укажите неверные данные, они сразу будут обнаружены.

В конце понадобится выбрать оператора ЭДО. Если вы не пользуетесь электронной подписью, вам предложат её оформить и заключить договор с оператором.

После завершения добавления данных отправьте вашу заявку. Срок её рассмотрения зависит от многих факторов, но обычно составляет 3 дня. Но если все документы заполнены правильно, вашу заявку одобрят очень быстро и пришлют договор. Если же будут найдены ошибки в заполнении заявки, её отправят назад на доработку, указав причины возврата. Необходимо будет устранить возникшие неточности, и подать заявку вновь.

Также для регистрации ИП на портале вы можете использовать уже упомянутое нами выше мобильное приложение «WB Партнёры» (Андроид, iOS).

Добавление вашего товара на Вайлдберриз

Рассмотрев, что необходимо физическому лицу для продажи товара на площадке Вайдберриз, переходим к описанию добавления нашего товара на площадку. Выполните следующее:

Находясь на сайте выберите раздел «Товар»;
Там найдите «Спецификация»;
Далее кликните на «Создать из шаблона», откроется таблица для заполнения;

Особенности продаж на Вайлдберриз

Несмотря на то, что Wildberries позиционирует себя как довольно универсальный интернет-магазин. Большинство покупателей воспринимают его как место для покупки одежды и обуви, электроники, спорттоваров, ювелирки, товаров для дома и товаров для домашних животных. Рекомендуем акцентироваться на этих вариантах товаров, так как покупатели посещают магазин в большинстве случаев именно за этим.

При планировании продаж физическому лицу на Вайлдберриз важно помнить, что:

У Валберис полностью электронный документооборот;
Для реализуемых вами товаров понадобится штрих-кода, которые должны быть уникальными. Сгенерировать такие коды поможет функционал самого сайта. Штрих-кода обязательны для использования в документации товара. Может понадобиться приобретение оборудование для выполнения штрихкодирования;

Для доставки товара понадобится отвезти товар на ближайший склад Вайлдберриз, и оформить его передачу по товарной накладной. Затем товар отправится в распределительный центр, и далее попадёт в место хранения. После этого товар станет отображаться на сайте и будет доступен для заказа. Обычно от поставки товара до его появления на сайте проходит около 3 дней.

Ещё несколько советов физическому лицу при работе с магазином

Разобрав, что нужно, чтобы продавать на маркетплейсе Wildberries физическому лицу, укажем на ещё несколько советов:

Поднимайте процент выкупа ваших товаров. Если их заказывают, но не выкупают – ваш товар окажется внизу списка, так как компании не хочется зря тратиться на доставку;
Отслеживайте дефицитные позиции на сайте, и старайтесь продавать именно их;
Держите руку на пульсе наличия вашего товара на складах определённого региона. Учитывайте локальный баланс спроса и предложения в данной местности.

Учитывайте баланс спроса и предложения в конкретном регионе

Заключение

В нашем материале мы разобрали способы продажи физическому лицу своей продукции на Валдберриз, и какие шаги для этого понадобятся. Пройдите регистрацию на ресурсе в качестве самозанятого или ИП, а затем начинайте продавать, правильно упаковывая и поставляя товар на склады Вайлдберриз. Старайтесь реализовать продукцию высокого качества, идите навстречу ожиданиям своих клиентов, и восторженные отзывы от покупателей не заставят себя ждать.

Источник: sdelaicomp.ru

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность. По сравнению с ИП, самозанятость проще оформить, не нужно вести отчётность, заполнять декларации и оплачивать страховые взносы. Но есть некоторые ограничения на продажу товаров.

Новый инструмент
7 дней бесплатно
Управление рекламой: снижение ставок и автоматизация рекламы на WB

Самозанятые могут продавать только те товары, которые производят сами

Самозанятым на «Вайлдберриз» можно торговать не всем. Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства. Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия.

Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются. Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Оформить самозанятость быстрее и проще, чем ИП

В мобильном приложении «Мой налог».
В кабинете налогоплательщика в приложении «Госуслуг».
В кабинете налогоплательщика на официальном сайте ФНС России.
Через банк.

На обработку заявки обычно уходит от 2 до 6 дней. После этого можно регистрироваться на портале поставщиков «Вайлдберриз».

Для регистрации на «Вайлдберриз» нужны только паспорт, ИНН и расчётный счёт

В анкете на портале для поставщиков нужно указать ФИО, номер телефона и ИНН. Потом добавить номер расчётного счёта, на который планируется выводить деньги, и принять оферту. Проверка анкеты обычно моментальная.

Покажем Анабар и ответим на вопросы

«Вайлдберриз» предлагает три схемы работы: FBW, FBS, RFBS

Разницы в том, кто хранит и доставляет товар: маркетплейс или поставщик. Мы уже писали о плюсах и минусах каждой из схем.

FBW. Поставщик отвозит товар на склад «Вайлдберриз», где он хранится до тех пор, пока его не закажут. Потом маркетплейс сам отправляет его покупателю.

FBS. У поставщика есть свой склад. Как только покупатель заказывает товар, поставщик отвозит его на склад «Вайлдберриз», а маркетплейс доставляет покупателю.

RFBS. Поставщик сам хранит и сам доставляет товары.

У каждой схемы работы разный процент комиссии, посмотреть их можно в личном кабинете поставщика. Комиссию нужно заложить в стоимость товара, чтобы продажа была выгодной.

Деньги с продаж выводятся на расчётный счёт

Деньги с продаж приходят на баланс в личном кабинете каждый понедельник. Там же можно посмотреть отчёт по реализации. Вывести деньги на расчётный счёт можно, если на балансе больше 500 рублей. Сумма снимается только полностью, снимать по частям нельзя.

Самозанятым не нужно вести отчётность для налоговой, достаточно предоставить чеки о своих доходах, чтобы можно было рассчитать НПД — налог на профессиональный доход. Приложение «Мой налог» само заполняет отчёты и отправляет их в ФНС. «Вайлдберриз» тоже помогает поставщикам: в приложении «Вайлдберриз Партнёры» отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и управлять магазином.

Плюсы и минусы быть самозанятым

По сравнению с ИП и ООО быть самозанятым проще всего: не так много бумажной волокиты и регистрации быстрее. Но есть и минусы.

Минусы

Нельзя продавать товары не собственного производства и продукты питания
Нельзя нанимать сотрудников по договору
Нельзя вычесть расходы из налогов
Не начисляется трудовой стаж и пенсия
Лимит годового дохода 2,4 миллиона рублей

Плюсы

Просто и быстро оформить.
Не нужно вести налоговую отчетность и подавать декларации о доходах, достаточно пользоваться приложением, которое само отправляет чеки о доходах в ФНС.
Не нужно платить страховые взносы в ПФР, ФОМС и ФСС.
Ставки налогообложения ниже.
Не нужна онлайн-касса.

Источник: anabar.ai

Как поднять продажи на «Вайлдберриз» — 19 проверенных способов и 2, о которых вы точно не знали

Маркетплейсы стали настолько популярны, что кажется, скоро народные целители начнут проводить заговор на карточку товара, а цыганки на вокзале — гадать на успех гипотезы спроса. Мы против всей этой магии и точно знаем: хорошие продажи — дело чисто техническое. Рассказываем о 21 способе поднять продажи на WB. Из них 2 секретных, о них написано в конце статьи.

Ищите ходовой товар

Мы писали об этом в блоге уже, наверное, 1000 раз и напишем 1001: не стоит заходить на маркетплейс без анализа спроса на товар. Сейчас достаточное количество инструментов, чтобы протестировать гипотезу до того, как вы купили партию продукции и выложили ее на WB.

Используйте сервисы аналитики: WBStat, MPSTATS и другие: они помогут найти такой товар, который заведомо будет пользоваться спросом. Это больше половины успеха. Так вы избежите главного фейла — не окажетесь с партией товара, который никому не нужен.

Работайте над ассортиментом

Если посмотреть кейсы успешных селлеров WB, можно отследить простую закономерность. В основном это будут истории формата «Как мы заработали 5 миллионов на китайских зонтах» или «Как я сделал состояние на Wildberries, продавая новогодние ели».

Другими словами, львиная доля историй успеха связана с продажами одного, максимум двух-трех товаров.

Отсюда несколько советов, как поднять продажи:

Не начинайте работу с большим ассортиментом. Выходите на маркетплейс с одной-двумя позициями.
Регулярно проводите ABC-анализ товарной матрицы. Оставляйте ходовые товары и убирайте то, что не пользуется спросом. Невостребованные товары тянут рейтинг карточки и продавца вниз.
Если сейчас ваш ассортимент исчисляется десятками позиций, можно смело сократить его в 10 раз, оставив только товары-локомотивы.

Вводите новинки

Алгоритмы маркетплейса на некоторое время ставят новинки в топ выдачи. Но помните: выводить новые товары нужно с учетом двух предыдущих пунктов. Это должны быть популярные позиции с протестированным спросом. Если у вас хорошо продаются футболки, предлагайте покупателям новые футболки, а не шорты.

Работайте над тем, чтобы товар попал в «Бестселлеры»

Часть ваших товаров, которые особенно хорошо продаются, могут попасть в раздел «Бестселлер». Но это будут именно товары-локомотивы с высоким спросом. Если спрос размыт и все позиции реализуются примерно в равных количествах, алгоритмы Wildberries не выделят лидера продаж и не заметят его как бестселлер.

Часть ваших товаров, которые особенно хорошо продаются, могут попасть в раздел «бестселлер»

Делайте качественный медиаконтент

У главного фото карточки товара есть всего несколько секунд, чтобы убедить покупателя перейти внутрь. Если изображение плохого качества и не дает представление о внешнем виде продукта, по ней никто не кликнет.

Что делать, чтобы кликнули:

Соблюдать требования маркетплейса к изображениям.
Делать фото хорошего качества: в высоком разрешении, с хорошим светом и в выгодных ракурсах.
Делать акцент на товаре.
Добавлять инфографику.
Снимать видео и 3D обзоры.

Съемку таких товаров, как одежда, обувь, аксессуары, лучше доверить профессионалам и сделать студийные снимки.

Оптимизируйте описание

Покупатели ищут товар по определенным запросам, их еще называют ключевыми словами. Пример: футболку могут искать по запросу «футболка летняя», «футболка мужская», «белая футболка», «футболка с глубоким вырезом» и так далее.

Так вот: описание товара важно максимально насытить такими словами и выражениями. Так алгоритмы покажут его по большому количеству запросов пользователей.

Здесь описание максимально насыщено ключевыми словами: «белая футболка», «мужская футболка», «одежда для мужчин» и так далее. Такая карточка продает хорошо

Отвечайте на вопросы

Еще одна ситуация: покупатель зашел в карточку товара, почитал характеристики и не нашел нужного параметра товара. Он готов купить здесь и сейчас и задает вам вопрос в разделе «Вопросы о товаре». Угадайте, что он сделает, если вы не ответите в течение нескольких часов? Правильно, уйдет к конкуренту порасторопнее или найдет товар с более подробным описанием.

Поэтому нужно отвечать на вопросы максимально оперативно. Уведомления о новых вопросах можно увидеть в личном кабинете партнера и мобильном приложении для селлеров.

Отвечайте на отзывы

Та же история, что и с вопросами, но работает немного иначе. Напрямую на продажи это может и не влияет.

Увеличивает лояльность тех, кто уже купил. Это мотивирует к повторным покупкам.
Демонстрирует другим покупателям, что вам не наплевать на мнение клиентов. Особенно если отзывы негативные, а вы разобрались в ситуации и сделали работу над ошибками.
Мотивирует покупателей оставлять отзывы — люди любят получать обратную связь.
Влияет на ранжирование карточки. Алгоритмы любят товары с длинным шлейфом отзывов, вопросов и комментариев.

Собирайте положительные отзывы

Продолжение предыдущего пункта. Большое количество положительных отзывов работает сразу на 2 фронта:

Это мотивирует к покупке: много хороших отзывов — товар хороший — надо брать.
Это нравится алгоритмам: роботы WB лучше ранжируют такие карточки.

Делайте самовыкупы

Мы с осторожностью рекомендуем самовыкупы, поскольку этот метод находится на грани нарушения правил площадки. Но многие селлеры с успехом их используют, поэтому не можем этого не коснуться.

Самовыкуп — это когда вы сами покупаете свой товар и пишете отзывы. Рейтинг товара растет, алгоритмы продвигают его в выдаче до тех пор, пока не пойдут органические продажи. Подробно о самовыкупах мы писали в этой статье.

Делайте поставки на максимальное количество складов

Что вы выберете: доставку завтра или через неделю при условии, что цена одинаковая? Ответ очевиден, и покупатель поступит точно также — закажет у продавца, который привезет раньше.

Между тем, если вы станете делать поставки только на московский склад, жители Новосибирска всегда будут видеть длительную доставку и вряд ли что-то купят. Поэтому, по возможности, максимально расширьте географию складов. Самостоятельно это сделать не получится, но сейчас на рынке масса логистических компаний, которые помогут в этом вопросе.

Не допускайте out of stock

Аут оф сток — значит, товара нет в наличии. Это плохо: во первых, такой товар нельзя заказать, во-вторых — большое количество «мертвых» карточек плохо влияет на рейтинг продавца. Следите за тем, чтобы товара на складах всегда было достаточно. Остатки можно легко проверить в личном кабинете.

Большое количество «мертвых» карточек плохо влияет на рейтинг продавца

Участвуйте в акциях

У «Вайлдберриз» есть набор платных инструментов для продвижения товаров. Это участие в акциях, неделях скидок, распродажах и так далее. Карточки участников таких активностей показываются покупателям чаще, поэтому есть смысл воспользоваться этими способами продвижения.

Правда, часто участие в акциях добровольно-принудительное. Можешь и не участвовать, но тогда заплати повышенную комиссию.

Работайте над ценообразованием

Не откроем Америку, если скажем, что никто не станет покупать дороже, если можно купить дешевле. При прочих равных всегда выберут того продавца, цены у которого ниже.

Несколько советов по ценообразованию:

Пользуйтесь сервисами аналитики. Они сразу покажут, что вы не сможете перебить предложение конкурентов по цене.
Не демпингуйте. Пока продаете вы убыток продажи будут, как только поднимете цены о рентабельных, они рухнут и толку не будет никакого.
Можно делать цены чуть выше, но обоснованно, например, при более быстрой доставке.
Держите средние цены по товару. Слишком дешево выглядит подозрительно: покупатели могут заподозрить подвох в виде подделки или контрафакта.

Привлекайте внешний трафик

Не стоит замыкаться только на возможности площадки. Вне WB есть полно возможностей продавать товар, привлекая трафик на карточку.

Контекстная реклама.
Реклама у блогеров и лидеров мнений.
Продажи в социальных сетях.
Продажи через собственный интернет-магазин.

Следите за качеством товара

Плохой товар покупать не будут. Или сначала будут, потом понапишут негативных отзывов и в итоге все равно не будут. Работает с качественным продуктом и проверенными поставщиками. Неплохо внедрить систему входного контроля и проверять товар на предмет брака, пересортицы, некомплекта и повреждений при транспортировке.

Уменьшайте время оборачиваемости

Оборачиваемость — это время, за которое товар был продан. Чем оно меньше, тем лучше. Когда сток зависает на складе, это плохо влияет на рейтинг продавца и, как следствие, на продажи. К тому же за хранение нужно платить.

Динамику оборачиваемости можно посмотреть в отчетах раздела аналитики в личном кабинете

Как повысить оборачиваемость:

Работать с ассортиментом и убирать позиции, которые обычно находятся на складе более 60 дней.
Вовремя распродавать остатки: делать скидки, участвовать в акциях.
Оптимизировать поставки на склад — привозить партии меньшего размера.

Прокачивайте аккаунт

На ранжирование карточек напрямую влияет рейтинг продавца. Чем он выше, тем ближе карточки к топу витрины. Выше мы перечислили все слагаемые хорошего рейтинга выше. Резюмируем.

Хороший рейтинг продавца складывается из:

Количества проданных товаров.
Размера оборота. Это логично: чем больше выручка, тем больше денег получит Wildberries в виде комиссии. Маркетплейсу выгодно работать в селлерами, у которых хороший оборот, поэтому он показывает их карточки в первых строчках.
Оборачиваемости.
Ассортимента. Чем меньше неходовых позиций, тем лучше.
Количества хороших отзывов.
Отсутствия проблем с поставками. Хорошо: товар всегда в наличии в достаточном количестве. Плохо: перебои с поставками, товара то и дело нет.

Улучшайте KPI карточки

Вот основные показатели карточки и способы их улучшения.

CTR карточки, или соотношение показов к переходам. Как повысить: делать качественные фото, привлекательное название, приемлемую цену.
Количество добавлений в корзину. Чем больше — тем лучше.
Конверсия в продажу. Мало, что покупатель зайдет в карточку и посмотрит содержимое. Главное — закрыть продажу. Чтобы повысить конверсию, надо сделать подробное описание, установить адекватную цену, раскрыть характеристики, собрать отзывы.
Оборачиваемость. Как улучшить: оптимизировать поставки, стимулировать продажи.
Количество отзывов. Как улучшить: собирать положительные отзывы, отрабатывать негатив.
Количество покупок. Как улучшить: повышать продажи.

Два способа повышения продаж, о которых вы не знали

Размещайте товар в разных категориях

На этом пункте мы остановимся подробнее. Причин две — он очень эффективен и о нем мало кто знает. Суть в следующем: один и тот же товар может находиться в нескольких категориях. Например, футболка может попасть в раздел летней одежды, одежды для беременных, домашней одежды, белья и так далее.

Чем больше категорий, в которых есть карточка с этой футболкой, тем выше вероятность продажи. Но! При создании карточки вы можете выбрать одну-единственную категорию:

При создании карточки можно выбрать одну категорию, предложенную системой

После модерации карточки алгоритм Wildberries автоматически присвоит товару еще одну категорию. В итоге карточка окажется в двух категориях.

Но можно сделать так, чтобы карточка попала в большее количество категорий. Согласитесь: шансы найти футболку будут выше, если она есть и в летней одежде, и в одежде для беременных, и в домашней одежде. Это касается как поиска через каталог, так и поиска по прямому запросу.

Чтобы карточка попала в несколько разделов, при ее создании нужно попыхтеть над третьим разделом спецификации — «Дополнительные поля».

Для работы нужно перейти в раздел «Дополнительные поля»

Внутри он выглядит так:

Раздел «Дополнительные поля»

Раздел содержит множество полей с вспомогательной информацией. Среди них — назначение, особенности белья, особенности модели и так далее. При нажатии кнопки «+» система предлагает варианты, которые подходят для вашего товара. В некоторых полях можно выбрать одно значение, в некоторых — три и так далее.

Фишка в том, что варианты заполнения полей — это и есть категории, в которые попадает карточка. Мы указали «для беременных и кормящих мам» — карточка будет в этом разделе. Написали «для сна классический» — товар окажется в категории домашней одежды. И так далее.

В зависимости от конкретного товара карточку можно поместить аж в 20 категорий. Но это максимум.

Настройте рекомендации

Пример: вы продаете смартфоны. Вместе с ними часто покупают чехлы, защитные стекла и аксессуары. Эти товары находятся в разделе «С этим товаром рекомендуют», расположенном в карточке. Так вот: раздел рекомендаций можно заполнить самостоятельно, чтобы туда попадали товары из вашего магазина. Не сделаете этого — алгоритмы автоматически подтянут туда товары конкурентов.

Часть трафика из вашей карточки уйдет соперникам, а в худшем случае и сам телефон купят у них.

Настроить рекомендации можно в разделе «Товары», далее — «Рекомендации»:

Настройка рекомендаций

В разделе можно выбрать рекомендованный товар из существующих карточек, загрузить шаблон или использовать поиск. Всего будет отображаться 6 рекомендованных товаров.

На этом наши рекомендации по повышению продаж заканчивается. Оптимизируйте карточку, занимайтесь ассортиментом и двигайте ваш бизнес на Wildberries вперед. Об остальном позаботится компания Кактус: с нашими сервисами вы закроете вопросы фулфилмента и сможете работать на популярных маркетплейсах с одного склада из единого личного кабинета.

Навигация
по статье

Ищите ходовой товар
Работайте над ассортиментом
Вводите новинки
Работайте над тем, чтобы товар попал в «Бестселлеры»
Делайте качественный медиаконтент
Оптимизируйте описание
Отвечайте на вопросы
Отвечайте на отзывы
Собирайте положительные отзывы
Делайте самовыкупы
Делайте поставки на максимальное количество складов
Не допускайте out of stock
Участвуйте в акциях
Работайте над ценообразованием
Привлекайте внешний трафик
Следите за качеством товара
Уменьшайте время оборачиваемости
Прокачивайте аккаунт
Улучшайте KPI карточки
Два способа повышения продаж, о которых вы не знали

Размещайте товар в разных категориях
Настройте рекомендации

Источник: kak2c.ru