Как заработать на валдбериес с нуля без вложений

Как заработать на валдбериес с нуля без вложений

Бизнес на Wildberries довольно интересное занятие, которое может приносить реальный доход при правильном подходе. Но не питайте иллюзий – конкуренция высокая. Недостаточно просто отвезти товар на склад маркетплейса и считать прибыль. Это не так.

Чтобы получать прибыль необходимо заниматься бизнесом: закупки, аналитика, поставки, обработка товара, документооборот, бухгалтерия, продвижение и реклама. Необходимо учитывать множество факторов. Но, обо всем по порядку:

1. Выбор товара и анализ ниши

Необходимо выбрать товар для продажи и проанализировать конкурентов. Для анализа продаж конкурентов воспользуйтесь любым сервисом аналитики. Калькулятор цены Вайлдберриз поможет вам понять ценообразование для поставок. Цена – это один из самых важных факторов. Помните, розничная стоимость товара должна быть конкурентоспособной, но при этом и свою выгоду стоит учесть.

Большой объем продаж на начальном этапе практически невозможен. Это возможно только со временем, опытом и должным объемом инвестиций. Многие начинающие продавцы начинают заниматься демпингом, думая, что это поможет им обогнать конкурентов, получить органические отзывы и продажи. Но практика показывает, что это провальная стратегия. Продавая качественный товар с адекватной наценкой, пускай даже чуть дороже чем у конкурентов, вы все равно будете в плюсе) .

Пассивный Доход: Готовая Схема Заработка без Вложений (2023)

2. Подготовка документов

На любой товар, который вы будете поставлять на Вайлдберриз, требуются документы. Какие именно? – зависит от товара. Тут необходимо ознакомиться с законодательной базой. Отказное письмо – это самый простой и дешевый документ. Стоимость от 500 до 3000 рублей.

Но и конкуренция у таких товаров высокая. Большая часть товаров требует обязательной сертификации или декларирования. Сертификат или декларация обойдутся дороже – от 5000 рублей до 120000 рублей. Но помните – отсутствие документов грозит штрафами и блокировками. По запросу ВБ вы обязаны предоставить документы в течение 3-х дней.

3. Регистрация личного кабинета поставщика Вайлдберриз

Чтобы стать поставщиком ВБ необходимо создать личный кабинет продавца на официальном сайте. Требуется заполнить все регистрационные данные юридического лица и дождаться проверки. Обычно в течение суток. После этого вы получаете доступ к внутренней системе, через которую вы сможете управлять товаром и поставками.

Источник: mpcalculator.ru

Работа на Вайлдберриз без вложений в товар

Всем привет! Я — графический дизайнер Дмитрия Сугак. Приобретение товаров онлайн с каждым годом всё больше набирает популярность. Придя даже в большой гипермаркет, бывает сложно найти в одном магазине все нужные товары ещё и по доступным ценам. А ездить по разным магазинам не всегда удобно, ведь для этого требуется больше времени.

Купить на Wildberries можно практически всё, поэтому данный marketplace сейчас является самым популярным местом для заказа товаров. В связи с этим компания постоянно расширяется, и появляются новые вакансии. В этой статье я расскажу о работе на Wildberries. Как зарабатывает продавец Wildberries? И можно ли получить заработок без вложений в начале?

Где Вайлдберриз размещает вакансии?

Начать стоит с того, где вообще можно найти маркетплейс-вакансии. Конечно, в первую очередь, на самом сайте Wildberries. На официальном сайте можно увидеть, какие должности сейчас открыты и в каком городе требуется сотрудник.

Однако гораздо больше выбора есть на платформах для поиска работы. Например, на hh.ru вакансии обновляются чаще. Вы можете посмотреть открытые вакансии, примерную зарплату, перечень обязанностей и требований. То же самое можно сделать и на Avito.

На сайте JobFilter есть возможность найти работу по таким же критериям и дополнительно выбрать компании и источники вакансии. Периодически можно проверять и фриланс-платформы. На Fl.ru появляются и постоянные вакансии, и разовые задания, связанные с работой на Wildberries.

Также можно просмотреть социальные сети. Например, в Телеграм-каналах часто ищут менеджеров маркетплейсов. Кстати, давайте рассмотрим, какие вообще есть профессии на Wildberries.

Есть специальности, которые требуют личного присутствия на рабочем месте. К ним относятся: оператор пункта выдачи, грузчик на складе, сборщик заказов и т.д. Однако не так давно появились удаленные маркетплейс-вакансии, о которых вы, возможно, и не слышали.

Дизайнер инфографики — профессия без конкуренции

Работа на Wildberries удаленно — это отличный вариант, который позволяет вам зарабатывать из любой точки мира и самостоятельно выбирать рабочее время. Wildberries является маркетплейсом №1 на рынке России, поэтому все продавцы стараются разместить там свои товары. Для эффективной продажи на Wildberries необходимо правильно презентовать товар и выделить его среди конкурентов.

Не каждый покупатель будет читать полное текстовое описание, чтобы найти ответ на интересующий вопрос. Для этого у каждой позиции есть своя карточка, где пользователь видит всю информацию о товаре. Быстро пролистав несколько картинок, можно узнать всё необходимое и сделать выбор.

Дизайнер карточек для товаров – профессия, которая появилась относительно недавно, поэтому конкуренция в этой сфере практически нулевая. Это не просто дизайнер инфографики, но и грамотный маркетолог, который заработает сам и поможет производителю продать товар.

Огромный плюс данной специальности – это заработок без вложений. Компьютер с двумя установленными программами – всё, что нужно вам для работы. Умея создавать продающую инфографику, в дальнейшем можно работать и в других сферах.

Источник: ddesign.moscow

Бизнес с Wildberries: Как стать поставщиком или открыть свой пункт выдачи 1

Wildberries — один из самых крупнейших интернет-магазинов и маркетплейсов в РФ. Ежедневно здесь продается в среднем от 3 до 4 миллионов единиц товара, а оборот составляет до 223,5 млрд рублей в год. Компания имеет огромную сеть фирменных пунктов выдачи — более 7500 брендированных пунктов выдачи по всей России, и средний чек от 2000 до 3000 рублей. Продавая свою продукцию через этот маркетплейс, можно быстро выйти на хорошую оборачиваемость, раскрутить новый бренд, сделать свою торговую марку узнаваемой.

Помимо России WB присутствует в Беларуси, Польше, Словакии, Киргизии, Армении, Казахстане.

Как открыть пункт выдачи

Раньше Wildberries являлась единственным собственником всех пунктов выдачи заказов, но ситуация изменилась в сентябре 2020 года. Тогда было принято решение разрешить открывать пункты индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

Сколько можно заработать?

Пункт зарабатывает в виде процентов от стоимости заказов. На конец 2021 года максимальный тариф составляет 6%.

Но для старта компания предоставляет субсидию в виде повышения тарифа. Субсидия доступна только пунктам с оборотом менее 2 млн. рублей.

Порядок ваших действий

1. Подберите локацию, помещение. Для этого нужно использовать имеющуюся карту с пунктами.
2. Зарегистрируйте ИП или юридическое лицо, к примеру, ООО;
3. Заключите договор аренды на помещение;
4. Скачайте приложение WB Point (доступно для iOS, Android) и зарегистрируйтесь в нем;
5. Подготовьте пункт в соответствие с требованиями фирменного бренбука.

Как стать поставщиком маркетплейса — пошаговая инструкция

Зарегистрироваться на площадке в качестве партнера можно в режиме онлайн. Для этого вам необходимо перейти на официальный сайт Wildberries для оформления аккаунта и кликнуть по кнопке «Стать партнером».

Далее вам предложат форму регистрации, где вам нужно будет указать свою действующую электронную почту и придумать пароль для личного кабинета. Здесь же необходимо будет отметить свою геолокацию — из России вы или нет, а затем указать форму предпринимательской деятельности — самозанятый, ИП/ООО.

О самозанятых и WB:

Если вы сделаете все правильно, сайт перенаправит вас на страницу входа в ваш личный кабинет. Чтобы зайти в него, вам потребуется ввести свою электронную почту и пароль, которые вы указали при регистрации.

После входа в свой личный кабинет вы попадете на главную страницу, где вам нужно будет сделать свое первое коммерческое предложение компании. Для этого вам придется заново указать свою форму предпринимательской деятельности, продублировать адрес электронной почты и телефон для контактов. Ниже будет поле, где нужно будет прописать контактное лицо для связи и внести информацию о категориях товаров, которые вы планируете продавать на сайте.

Заполнив и отправив форму для коммерческого предложения, вы получите доступ к информации об условиях сотрудничества. Здесь вы сможете скачать договор, доверенность подписанта и коммерческие условия для ознакомления. Также дополнительно вам потребуется прописать свой ИНН и загрузить фото с паспортом.

Полезное видео от опытного партнера:

Условия сотрудничества и нюансы работы

В Wildberries, как и в любом другом маркетплейсе, есть масса нюансов, которые необходимо учитывать, регистрируясь на площадке. Это и комиссии с продавца за продажу, доставку, хранение, утилизацию, и бесплатные инструменты, возможности для продвижения, которые предлагает компания своим партнерам.

Комиссия за продажу товара

За реализацию товара на площадке маркетплейс берет с поставщиков комиссию от 5 до 15% от стоимости продукции. Размер комиссии зависит от категории товарной единицы. Меньшим процентом облагаются товары из группы спортивного питания и автомобильных принадлежностей – 5%. Дороже всего обходится продажа аксессуаров, белья, бижутерии, одежды, садового инвентаря и обуви.

Какие еще товары можно продавать на Wildberries с 5% комиссией:

• медицинская техника – ингаляторы, тонометры, электрические массажеры;
• оргтехника – принтеры, сканеры, ИБП, МФУ;
• строительный инструмент – мультитулы, дозиметры, плиткорезы;
• электроника – моноблоки, планшеты, смартфоны, телевизоры, фотоаппараты.

Эти условия меняются, поэтому в момент вашей регистрации они могут быть другими.

Комиссия в 10% берется на площадке за продажу детского питания, канцелярии и косметики. Платежом в 12% облагаются игрушки, посуда, товары для животных и вся бытовая техника, за исключением позиций, входящих в список с минимальной комиссией. Подробный реестр с товарными категориями и процентом, который берет площадка с их продажи, вы сможете найти в коммерческих условиях, зарегистрировавшись на маркетплейсе.

Оплата за доставку продукции со склада до потребителя

Регистрируясь на Wildberries, вы должны понимать, что услуги логистики вам придется оплачивать отдельно. За перевозку каждой единицы товара со склада до покупателя и его возврат с вас будут снимать комиссию от 20 до 33 рублей. Размер этой суммы будет зависеть от типа поставки и количества перевозок товара туда-обратно. Так, если покупатель закажет, например, ботинки из вашего ассортимента и откажется от них после примерки, стоимость всех последующих транспортировок для этой товарной единицы вырастит до максимальной – 33 рубля.

Чтобы сэкономить на логистике, старайтесь по возможности отправлять свою продукцию на склад «Wildberries» в монопалетах. Стоимость первой доставки любого товара, упакованного таким образом, будет составлять всего 20 рублей.

Комиссия за хранение товара

Плата за хранение в компании Wildberries берется только с товара, который пролежал на складе более 60 дней. Стоимость оплаты за хранение такой продукции составляет 50 копеек за единицу в сутки.

Стоимость утилизации

Если в ходе продажи вашего товара на маркетплейсе обнаружится брак, такую продукцию нужно будет утилизировать. Площадка берет эту функцию на себя. Оплата за утилизацию составляет 33 рубля за одну единицу бракованного товара.

Актуальные советы по увеличению продаж на Wildberries

Чтобы поставляемый вами товар быстро раскупали и он долго не залеживался на складах компании, нужно постоянно анализировать спрос и отслеживать топовые позиции маркетплейса. Важно соблюдать баланс ассортимента и количества товара по каждой представленной на сайте категории. Ведь, если вы отгрузите продукции гораздо больше, чем сможет реализовать какая-то конкретная ниша, ваш товар просто не смогут раскупить, так как предложение превысит спрос.

Просчитать все эти показатели вы сможете с помощью различных инструментов и графиков, предоставляемых площадкой своим партнерам в режиме онлайн.

Рекомендации от опытных поставщиков, работающих на Wildberries более 7 лет:

• не поставляйте на площадку неликвидный товар – его продажи будут минимальными, вы потратите больше, чем заработаете;
• не забывайте про сезонный и ситуационный спрос – зима/лето, праздники, самоизоляция;
• не завозите большие партии товара, если видите, что его стали покупать хуже, чем это было раньше — спрос будет только падать;
• активно пользуйтесь аналитическими инструментами, предоставляемыми площадкой, — изучайте статистику, динамику оборачиваемости, продажи по регионам;
• добросовестно заполняйте все карточки товаров – вводите только достоверную информацию, размещайте качественные, профессиональные фотографий;
• используйте скидки – это может быть как реальная скидка на продукцию, так и «искусственная», сделанная на товар с изначально завышенной стоимостью.

Все это вам поможет сэкономить не только свои деньги, но и время, избавит от многих ошибок, которые часто совершают новички. Прислушавшись к этим советам, вы не будете судорожно ломать голову, как вывести залежавшиеся остатки продукции из магазина или почему ваш товар лежит и его никто не покупает.

Преимущества реализации товара через маркетплейс:

• многомиллионная аудитория потребителей, собранная в одном месте;
• аналитические отчеты по продажам в режиме реального времени;
• отсутствие необходимости самостоятельно заниматься логистикой;
• быстрое продвижение новых товаров и брендов;
• экономия на рекламе, аренде.

Работая с Wildberries, даже очень скромное предприятие или ИП при качественном и актуальном товаре может довольно быстро выйти на хорошие продажи. Компания берет на себя все расходы на рекламу по привлечению потребителей на площадку – самостоятельно разрабатывает программу лояльности, проводит рекламные компании в соцсетях и прессе. Поставщики со своей стороны не тратят на это ни копейки.

Какие требования Wildberries предъявляет к поставщикам и продукции

Если вы планируете продавать на площадке чужую продукцию, вам необходимо будет предоставить компании документы, подтверждающие согласие правообладателя торговой марки на перепродажу его товаров – лицензию, договор, соглашение.

Непосредственные производители продукции также должны иметь пакет разрешающих документов – сертификаты, паспорта, свидетельства.

Любой поставщик площадки обязан быть подключен к электронному документообороту. У него должна быть возможность довезти свой товар до склада компании, чтобы оформить его в приемку.

При загрузке товарных позиций на сайт маркетплейса нужно строго соблюдать маркетинговую концепцию «Wildberries» – у нас вы сможете купить дешевле, чем на других площадках. Если вы решите схитрить и сильно завысите цену на продукт, сделав его дороже, чем он стоит в других крупных магазинах, служба контроля маркетплейса непременно обнаружит это и заблокирует ваш товар для дальнейшей продажи.

Сколько можно зарабатывать на маркетплейсе

Реальный заработок на маркетплейсе во многом зависит от величины спроса на реализуемый товар, его качества и правильного ценообразования. Если вы будете продавать красивые модные шерстяные шапки зимой по цене до 1500 рублей при их себестоимости в 500-600 рублей, то сможете заработать гораздо больше, чем продавец таких же шапок, который сбывает свою продукцию не в сезон, или по слишком завышенной, заниженной цене. На количество продаж и величину заработка также будут влиять и потребительские характеристики товара – его размерность, функциональность, привлекательный внешний вид, удобство использования. Немаловажное значение при этом будет иметь и маркетинговая «обертка» продукта – качество фотографии, информативность, правдивость описания в карточке товара, его упаковка и отзывы.

Возможности заработка на «Wildberries» при продуманном подходе и хорошей аналитике неограниченны.

Аналитические показатели в Wildberries — на что важно обращать внимание

Выкуп. Чем меньше процент выкупа реализуемого товара, тем он ниже в списке, который видит покупатель при поиске продукции на сайте и наоборот. Поэтому, старайтесь поставлять на маркетплейс только товары с высоким рейтингом. «Wildberries» выгодно продавать такие изделия, при удачных продажах он автоматически будет поднимать их в ТОП.

Дефицит. В отличие от процента выкупа, довольно спорный показатель. Он может как сработать, так и нет. Товар, обозначенный, как самый дефицитный, в таком поле, в реальности может продаваться месяцами. А продукция со скромным рейтингом разлетаться, как горячие пирожки. Тем не менее обращать на этот пункт внимание очень полезно.

Просто анализировать полученную информацию нужно не как отдельный фактор, а в совокупности с динамикой продаж и выкупа.

Продажи. Один из самых информативных показателей на «Wildberries». По этому отчету хорошо видно всю динамику продаж. Опираясь на данные из него, можно выстраивать стратегию дальнейших поставок, анализировать спрос и рентабельность реализуемой продукции.

Источник: moybiznes.org

Как начать продавать на Wildberries

Лидер среди российских маркетплейсов по величине продаж с большим количеством товарных категорий, который вырос из площадки по продаже одежды. По данным insales, на Wildberries приходит 2 миллиона потенциальных покупателей за сутки.

Сейчас помимо модной одежды продавать на нем можно автотовары, спорттовары, электронику, товары для дома и т.д. При этом позиционирование как интернет-магазина брендовой одежды, аксессуаров и обуви дает о себе знать, и чаще люди именно так и воспринимают Wildberries.

Действует схема, как и у всех маркетплейсов: площадка получает комиссию за продажи, продавец – трафик объемом в миллионы посетителей, и при этом не заморачивается с рекламой и маркетингом.

В этой статье – полное руководство о том, что можно продавать на Wildberries и как новому продавцу начать продажи.

Что можно продавать на Wildberries и за сколько

Можно продавать как продукцию собственного производства, так и товары отечественных и импортных производителей.

Как мы уже сказали, приоритетной тематикой остается fashion-тематика из-за сложившегося имиджа площадки. Поэтому зайти туда с одеждой и обувью – вполне логичное решение. По другим тематикам Wildberries также подойдет, но не в качестве основного канала. Ограничиваться им не стоит, если вы хотите привлекать больше потенциальных покупателей и зарабатывать на продажах.

Вот примеры товарных категорий, которые довольно неплохо заходят на этом маркетплейсе: книги, платья-футболки-брюки, косметика, постельное белье, детское питание, настольные игры, чай.

К запрещенной для продажи продукции относится алкоголь, пиротехника, лекарства (исключение – БАДы), табак, драгоценные камни, предметы музея, этиловый спирт, домашние питомцы (растения и животные). И всё в этом же роде – то, что запрещается продавать онлайн.

На некоторые другие товары действуют ограничения на торговлю. Например, стройматериалы, изоляционное оборудование и кресла можно продавать только со своего склада. Для сбыта через Wildberries антиквариата, детских товаров и аксессуаров для интерьера нужна специальная документация.

Что касается количества товарных позиций, по нему ограничений нет. Можно продавать любое количество продукции.

Теперь о ценах. Принцип Wildberries такой: цены ниже, чем на других крупных торговых площадках + участие в скидках и акциях. При этом сильно занижать цены не стоит, иначе о какой отдаче может идти речь, поэтому ориентируйтесь на среднюю цену аналогичных товаров на Wildberries. И учитывайте комиссию площадке и другие расходы, о которых подробнее будет в конце этой статьи.

Кто может продавать на Wildberries

К продажам на Wildberries допускаются производители собственных товаров, посредники (между площадкой и поставщиком товара) и создатели брендов, которые отстраиваются от конкурентов за счет того, что наносят свой логотип на перепродаваемую продукцию.

Чтобы зайти на площадку в качестве продавца, во-первых, нужно открыть ПАО, ИП или ООО (на общей или упрощенной системе налогообложения) или оформить самозанятость.

Важно! Учитывайте, что перепродажами могут заниматься только ИП и ООО, самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Во-вторых, если вы перепродаете товары, нужно получить согласие правообладателя на продажу его торговых марок. Площадка строго пресекает попытки продавать «паль» (китайские подделки) от имени известных, как правило, дорогих марок. Так как Wildberries – это всё-таки больше про fashion-сегмент, это требование актуально больше для одежды. Вам понадобятся соглашения, договоры, лицензии и другие документы, которые подтверждают согласие правообладателя.

Если вы продаете собственную продукцию, маркетплейс допускает к торговле только при условии, что вы зарегистрировали свою торговую марку согласно законам РФ. Сделать это можно, подав заявку в Роспатент. Подтверждением этого будут соответствующие документы, которые вы предъявите при регистрации в личном кабинете Wildberries: паспорта, сертификаты, свидетельства и т.д.

В-третьих, обязательно ведение электронного документооборота (ЭД). Причем сотрудники маркетплейса помогут заключить договор с оператором, если вы этого еще сами не сделали. При выборе оператора Synerdocs за электронно-цифровую подпись (ЭЦП) платить не придется.

В-четвертых, склады компании находятся в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске. Решайте, насколько удобно вам доставлять товар в любое из этих городов.

Как начать продажи на Wildberries

Первый шаг – станьте партнером Wildberries. Для этого нужно зарегистрироваться на портале площадки. Перейдите с основного сайта по этой ссылке:

Далее нажмите «Стать продавцом».

Откроется портал для продавцов. Создайте в нем свой профиль по номеру телефона и подтвердите это действие с помощью кода из SMS на указанный номер.

После этого вы можете попасть в личный кабинет. Заполните данные регистрации: страна, форма организации, основная информация.

Далее в личном кабинете вы увидите цепочку действий, которые нужно выполнить, чтобы подать заявку на сотрудничество с Wildberries.

Шаг 1: загрузка коммерческого предложения

Заполните поля с контактными данными и около поля «Коммерческое предложение» нажмите кнопку, чтобы загрузить документы с текстом коммерческого предложения.

Как писать коммерческое предложение, бьющее в цель, мы рассказывали здесь.

Шаг 2: ознакомьтесь с условиями сотрудничества

Ваша задача – просто внимательно прочитать договор, чтобы быть в курсе всех юридических тонкостей работы с площадкой и принять осознанное решение о сотрудничестве.

Шаг 3: заполнение анкеты контрагента

Заполните все основные данные о компании – реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет и ответственных лиц – и сохраните.

Шаг 4: загрузка уставных документов контрагента

Загрузите сканы всех требуемых площадкой документов в jpeg, jpg, pdf или png.

Перечень обязательных документов зависит от организационной формы. Для ИП нужно предоставить:

• Свидетельство о государственной регистрации;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата;
• Разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• Сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента (в личном кабинете рядом с полем загрузки есть ссылка на шаблон для заполнения);
• Прайс-лист.

Список для юридических лиц включает:

• Устав общества;
• Свидетельство о государственной регистрации;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• Свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• Решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• Копию паспорта генерального директора;
• Копию договора аренды склада или офиса;
• Анкету контрагента;
• Прайс-лист.

Самозанятым нужно загрузить справку о постановке на учет, скан паспорта и прайс-лист.

Шаг 5: выбор оператора электронного документооборота

На этом этапе нужно либо выбрать оператора, с которым будете заключать договор, и оформить электронно-цифровую подпись, либо ввести данные об операторе, с системой ЭД которого вы уже пользуетесь.

На этом ваша заявка на сотрудничество с Wildberries готова, можно отправлять её на проверку.

Как правило, заявки рассматриваются в течение 3 дней, в отдельных случаях срок может доходить до 2 недель. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно позвонить или написать в техподдержку.

Если модераторов что-то не устраивает, заявку можно доработать, исправив ошибки. Часто они появляются при заполнении анкеты контрагента из-за опечаток.

Когда заявка одобрена, вы получаете сообщение об этом в личном кабинете Wildberries, после этого размещаете товары для продажи и отправляете на склад. Обо всем по порядку.

Добавление товаров для продажи и отправление на склад

Чтобы создать карточку товара, откройте раздел «Товары». Затем нажмите «Карточки товара».
Добавьте несколько товаров сразу в виде таблицы или по отдельности каждый вручную.

Далее в первом случае выберите категорию, во втором – тип товара.

Так выглядит заполнение данных о товарах в таблице: вы можете либо заполнить таблицу вручную здесь, либо выгрузить заранее созданную таблицу Excel.

Так выглядит заполнение данных об одной отдельной товарной позиции.

Обязательно загрузите фотографии для всех товаров, которые добавляете, иначе карточки не пройдут проверку. Они должны быть:

• Формата jpeg или jpg;
• Вертикальные;
• Высокого качества;
• Без водяных знаков и надписей.

У площадки есть отдельная услуга – фотосъемка. Цена вопроса – 500 рублей за фото единицы товара.

Занимательный факт: дешевые товары снимает фоторобот, дорогие (премиум-сегмент) – профессиональные фотографы.

Карточки товара – и фото, и текст – также проверяются на соответствие правилам площадки. При нарушении правил – отправляются на доработку.

Далее идет отправление товара на склад. Прежде нужно оформить заказ на поставку. Для этого выберите дату поставки, ближайший склад и присвойте каждой товарной позиции бардкоды (штрихкоды для товаров).

Их можно сгенерировать прямо в личном кабинете.

Все коды в распечатанном виде нужно прикрепить к товарно-транспортной накладной. Это единственный документ, который нужен для передачи товара поставщиком на склад. В нем укажите объем и содержимое товара, информацию о продавце и дату поступления товара на склад.

Итак, вам нужно упаковать и промаркировать продукцию, и затем отправить её на склад. Дальше всю работу делают сотрудники маркетплейса – проверяют и принимают товар. Только после этого ваши товары появятся на сайте, и их можно будет купить.

Сколько всё это стоит

Рассмотрим все моменты, за которые предусмотрена плата площадке.

1) Агентское вознаграждение (комиссия). За свои услуги, связанные с приемом товара на складе, Wildberries берет 5-15% от стоимости проданного товара, в зависимости от категорий.

Например, 5% вы заплатите за категории оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, 10% – за детское питание, продукты питания, бьюти-товары, канцелярские принадлежности.

Обувь, бытовая техника, товары для рукоделия, игрушки и техника для кухни обойдутся дороже – в 12% с продаж. И самый высокий процент (15%) площадка берет за продажу средств для волос, обуви, одежды, белья, ювелирной бижутерии, музыкальных инструментов.

Это лишь некоторые примеры, полный список вы сможете посмотреть в справочных материалах Wildberries.

По словам продавцов, по факту комиссия может достигать и 19-33%, поэтому стоит внимательно прочесть договор сотрудничества, чтобы потом это не стало неприятным сюрпризом.

Вот что входит в эти услуги:

• Прием, хранение и реализация товара;
• Продвижение и реклама;
• Детальная аналитика и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота (который вы выбирали при отправлении заявки);
• Поддержка государственных программ по субсидиям для малого бизнеса.

2) На склад товар принимается с маркировкой и упакованный по правилам площадки. Если вы отправите товар без соблюдения этих правил, с вас возьмут дополнительно 100 рублей за его обработку в качестве штрафа.

3) Когда начинаются продажи, за каждую доставку товара покупателю вы платите по 33 рубля.
4) В случае возврата товара покупателем – также 33 рубля за каждый возврат на склад.

5) Если товар лежит на складе свыше 60 дней, нужно дополнительно оплачивать за каждый день хранения по 50 копеек за единицу товара.

Разумеется, 2-6 пункты актуальны, если вы пользуетесь услугами фулфилмента от Wildberries – это всё, что связано с доставкой товара на склад и покупателю, хранением и возвратами.

Сотрудничество с Wildberries: за и против

Среди главных преимуществ – широкая сеть доставки. У маркетплейса 1 600 пунктов выдачи в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. Это удобно в том числе для покупателей, так как они могут сделать заказ, который можно будет получить, не выходя из дома (при курьерской доставке) или забрать его в пункте выдачи, который находится максимально близко к дому.

Соответственно, такой удобный бесстрессовый шоппинг мотивирует совершать покупки.

Также по сравнению, например, с Ozon, у Wildberries есть возможность начать продажи в том числе самозанятым гражданам.

Кроме того, площадка предлагает продавцам управлять продажами и анализировать их с помощью своего мобильного приложения с любого устройства, в том числе планшета и смартфона.

Теперь о недостатках.

Во-первых, сложная регистрация и долгая модерация в личном кабинете портала. Вариант решения этого неудобства есть – услуги сторонних компаний, которые готовы сделать всю работу за вас. Эти компании, как правило, уже являются партнерами площадки и активно ведут продажи там.

Большое жирное «но» – это еще одна (пусть и разовая, пусть и всего пара тысяч рублей) статья расходов за посредничество. К тому же, всегда лучше своим умом разобраться, как работает площадка и какие условия сотрудничества предлагает.

Во-вторых, когда покупка свершится, продавцу придется ждать деньги в течение 20 дней с момента составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.

В-третьих, Wildberries берет штрафы, все они прописаны в договоре сотрудничества. Например, за предоставление покупателям ложной информации о товаре, в том числе о защите от коронавируса, придется заплатить 500 000 рублей. Или за попытку торговать подделками и за любое нарушение, связанное с незаконным использованием торговых марок и товарных знаков – 100 000 за каждую единицу товара.

Из менее серьезных – от 1 000 до 1 500 за несоответствие характеристик и фото продаваемому товару. Хотя если учесть, что это размер штрафа за каждую позицию, также при ошибках может получиться немалая сумма.

Если вы не отвечаете покупателю на сайте в течение 3 дней – штраф 1 000 рублей.

Ну и «подводный камень» всех маркетплейсов – отсутствие контроля над ценами. Условие Wildberries – участие продавцов в распродажах, скидках, акциях. За его невыполнение товар могут снять с сайта и этим приостановить продажи.

Как повысить продажи

Еще двумя годами ранее на площадке было немного участников, а потому и конкуренция не такая сильная. Главный вопрос был в следующем: как присоединиться к площадке?

Сейчас, когда стать продавцом может практически каждый, кто выполняет требования маркетплейса, задача другая. Выжить в условиях сильнейшей конкуренции и заработать при этом.

Как видите, у площадки довольно высокое агентское вознаграждение, поэтому если вы решите заработать на ней, то придется и отдать немалую часть заработка за услуги Wildberries. И это вполне логично – ведь всю работу по доставке, маркетингу, рекламе площадка берет на себя.

Как при таких условиях заработать чистую прибыль? Делимся лайфхаками. Они довольно простые, но, как показывает практика, работают.

1) Найдите популярные товары.

У Wildberries нет ограничений на количество продаваемого товара. Но по сути, если речь о прибыли, дело тут не в том, сколько вы продаете, а в том, что вы продаете.

Выясните, какой товар заинтересует посетителей сайта. Поможет изучение статистики. Посмотрите, что хорошо продается в США или в Европе на Amazon. Так как многие тренды идут в Россию с запада, что-то популярное там сегодня с большой вероятностью станет пользоваться спросом у нас завтра.

Также в помощь вам специальные сервисы stat4market.com или mpstats.io, в которых можно посмотреть, что хорошо продается в разрезе категорий товаров, брендов и продавцов.

Достаточно 10-15 товарных позиций, которые будут хорошо продаваться (если, конечно, у вас большой ассортимент). Дело в том, что наличие у продавца популярного товара автоматически работает на продвижение и остальных его товарных позиций.

Важный момент – наценка товара. Всегда проще получить прибыль с более дорогостоящего товара.
2) Заполняйте карточки товаров с умом.

Это очевидно, но всё-таки многие делают ошибки в описании, упускают важные характеристики, делают недостаточно фото товара (со всех ракурсов, в действии), вследствие чего покупатели возвращают товар. Чем больше возвратов – тем больше неоправданных затрат.

Почему возвращают товар? Зачастую если в описании покупатель не видит какой-то характеристики, он её додумывает. Когда видит товар вживую, его ожидания могут не подтвердиться. За этим следует разочарование и самое простое и разумное, что можно сделать в этом случае – вернуть товар и получить обратно свои деньги.

Поэтому заполняйте как можно подробнее карточку, чтобы большинство покупателей могли сделать осознанный выбор и видели все критерии, которые могут на него повлиять.

Убедительные и понятные формулировки тоже продают. По сути у них функция та же, что и у торговых предложений на сайте – зацепить, убедить человека, что нужно купить именно этот товар, что он решит его задачи.

Для полноты картины добавьте видео, 3D-изображения.

Даже если поначалу ваш товар не зашел, попробуйте поменять описание. Можно воспользоваться услугами профессиональных копирайтеров, фрилансеров, чтобы было не так затратно. Но эти расходы могут в разы окупиться, если новые данные будут мотивировать на покупку лучше.

Внимание! Если карточку какого-либо товара не открывают долгое время, площадка может снять его с сайта. Поэтому в ваших интересах изучать статистику переходов и улучшать «презентацию» товара на сайте.

3) Завышайте размер скидки для привлечения внимания.

Для покупателей не особо приятный опыт, когда они видят, что дело не в скидке, а в том, что изначальную цену указали выше. Но такой прием оправдан для начинающих продавцов, так как помогает на старте получить положительные отзывы, чтобы в дальнейшем алгоритмы Wildberries продвигали их продукты.

4) Анализируйте продажи в личном кабинете.

Если какой-то товар не продается, даже после доработки карточки, возможно, стоит его исключить из ассортимента. На продающиеся товары, наоборот, сделать больший упор – привозить их в большем количестве на склад, улучшать карточки, чтобы в случае появления конкурентов не упустить своего покупателя.

Когда у продавца меньше невостребованных товаров, процент выкупа выше. А это положительно сказывается на работе алгоритмов продвижения маркетплейса.

5) Отслеживайте отзывы и оценки.

За положительные отзывы стоит поблагодарить и пригласить таких покупателей к дальнейшим покупкам. Отрицательные тоже лучше не оставлять без внимания. Во-первых, потому что за отсутствие ответа – штраф, во-вторых, покупатель будет видеть ваше участие.

6) Храните товары на нескольких складах.

Дело в том, что Wildberries показывает каждому посетителю сайта товары, которые доступны ему территориально. Очевидно, сосредоточение только на одном складе снижает охват аудитории из других городов и регионов.

7) Продвигайте ваш товар дополнительно.

Алгоритмы площадки, даже с таким высоким трафиком, как Wildberries – это хорошо. Но если у вас есть сайт, сообщества в соцсетях, дополнительный трафик может принести дополнительные продажи.

8) Снимайте испорченные товары с продажи.

Ни для кого не секрет, что с возвратами поступает немало товара, который сломали, испортили, если это одежда, то утратили / украли пуговицы и другую фурнитуру. Сама площадка не следит за состоянием товара, который вернули и может продать его повторно.

И так бесконечно он будет кочевать от одного покупателя к другому, а вы между тем платите за каждую доставку и за каждый возврат. Если под конец кто-нибудь из них решит не возвращать товар, то наверняка оставит негативный отзыв и будет прав. Оба варианта не особо приятны.

Источник: yagla.ru