Добрый вечер, книжные товарищи . Скажите честно, книголюбы, не мечталось ли вам никогда о собственной книжной лавке? От пола до потолка тянутся шкафы, заполненные разноцветными томиками, уютно горит камин, а вы сидите в кресле перед ним и советуете покупателям книги. Звучит здорово, да?
#культура #искусство #полезные советы #лайфхак #чтение # обзор #кка_нонфикшн #книги #литература #торговля
На деле же многие считают подобное лишь мечтами, полагая, что в действительности заниматься бизнесом и тем более книжным могут только «избранные», что необходимо вложить бешеные миллионы и все такое прочее. Были у вас вот такие мысли? У меня были, но все же я постоянно присматриваюсь к возможности открыть свое дело.
И среди возможных направлений бизнеса книжное — это одно из тех, в котором я смотрю чаще всего. Потому что не так страшен уж и черт, как его малюют, смею вам доложить. Давайте посмотрим вместе, может быть кому-то будет полезно ) Сначала основные шаги в рамках сей авантюры, а потом прикидка расчетов по затратам.
Новая схема заработка. Заработок на продаже книг
Что нужно, чтобы открыть книжный магазин
Как открыть книжный магазин
Посмотрим на основные шаги так в общем. Если тема заинтересует — сделаю серию более подробных постов.
1. Определяем направленность : букинист (торговля старыми и подержанными книгами в основном), обычный магазин (стандартный набор книг), тематический книжный (основную часть фонда будет составлять тематическая литература, например история музыки, и это же будет определять оформление зала, рекламу и пр.). Если вы в маленьком городе и там уже 5 букинистов, то 6 там не нужен на 99%.
2. Анализ рынка . Этим многие пренебрегают, думая, что главное открыть, а там горшочек будет варить сам. Не будет . Анализировать маленькие частные магазины на предмет расположения, ассортимента, основной фишки, оформления зала. Анализировать тренды в направлении, которое выберете: новинки, музлитература и так далее. Без этого шага, который займет долгие часы, проект сразу будет обречен на провал .
3. Регистрация бизнеса : ИП — если вы один, ООО и др. — если вас несколько человек-учредителей, сертификаты СЭС и пожарки, оформление кассы и всех затрат на нее.
4. Поиск и аренда помещения и его подготовка (ремонт и обустройство под свой вкус и стиль, закупка шкафов, стеллажей, стойки для продавца и пр., оформление вывески) . Вот тут этап анализа сыграет главную роль. Промахнуться с этим — можно забыть о выручке .
5. Закупка ассортимента . Вы уже на этапе анализа решили, какой литературой хотите торговать, будете ли продавать сопутствующие товары (открытки, канцелярка и вязаные носочки бабули). Покупаем первую партию товара: через посредников или напрямую от издательств (и там, и там свои особенности). Столько, сколько влезет в магазин и сколько вы сможете продать. Лучше меньше, но качественнее.
6. Найм команды . Если будете управляться со всем в одиночку сами — отлично.
7. Рекламная кампания . Странички в соцсетях, выброс рекламы в выбранные вами каналы. Креатив, позитив, творчество и трата последних денег.
Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин
Сколько стоит открыть книжный магазин
Не так уж и много для открытия бизнеса, как кажется. На маленький магазин потребуется около 500-700 000 (смотря, где вы находитесь и как размахнетесь) . Для книгобизнеса наценка на товар составляет около 50-100%. Где-то за полгода в случае успеха окупится стартовый вклад и пойдет прибыль .
1) Регистрация всех нужных бумажек — около 10 000.
2) Аренда помещения (смотря на сколько — помесячная или годовая сразу от 30-50 000). Кстати, первоначально хватит помещения в 30-40 квадратов — больше не нужно, на большее вы просто сходу книг не накупите.
3) Вывеска, ремонт, покупка мебели — около 200 000 рублей.
4) Покупка фондов (самих книг) — средняя цена от 500 000 рублей за 5000 книг. Дальше считайте сами.
5) Касса и ее регистрация — около 50 000.
6) Зарплата сотрудникам — опционально.
7) Рекламная кампания — от 0 рублей и выше, в среднем на начало заложите около 30 000 примерно.
8) Непредвиденные расходы — обязательно заложите этот пункт (!) — 50-100 000.
Ясно, что стоимость сильно привязана к региону и размеру магазина. Рентабельность частного книжного начинается от 100 000 в месяц и дальше зависит только от хозяина — может быть и 1 миллион ежемесячно, и даже больше . А вообще можно открыть книжный всего за 10 000 рублей на старте и выйти на оборот миллион в месяц) Да, так можно было) См. про это «сюрприз» ниже в первом комментарии к этой статье 😉
Выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин
Да. При грамотном планировании и концепции вашего магазина — да. Даже несмотря на Интернет и крупных сетевиков вроде Читай-Города. Люди все равно любят ходить, покупать бумажные книги, трогать их руками. Для книголюба покупка книги важна, в книжном особенная атмосфера.
А еще можно придумать крутую фишку, сделать опцию, к примеру, попить кофе и полистать книги, проводить МК, лекции, литвечера. Книжный магазин это не только про торговлю, это про вложение души и про культурную площадку. За это будут платить и будут посещать .
Что скажете? Думали о таком проекте? Как вы думаете, выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин или гиблое дело? Дорого ли вам показалось по приблизительной смете или вполне себе и нормально? А, может, вы уже владелец/сотрудник книжного? Буду очень рада обсуждениям и советам)
ВАЖНО: Статья по душе? Буду благодарна, если выразите это нажатием на руку с пальцем вверх (под списком тегов). Хотите остаться в клубе? См. все статьи и подписаться тут . Спасибо Вам за чтение! Обнимаю, Оля!
Источник: dzen.ru
Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах
Не столь давно наша страна была самой читающей страной в мире. И хотя этот статус она, к сожалению, уже утратила несколько лет назад, тем не менее, наши соотечественники проводят немало времени за чтением. Суть этого процесса не изменилась, в отличие от носителей печатного текста.
Бумажные книги постепенно вытесняются электронными, и книжные издательства сейчас переживают не лучшие времена. Однако на этом рынке есть еще одно направление, которое рассматривается экспертами как весьма прибыльное и перспективное, но по разным причинам недооцененное современными предпринимателями. Это направление – букинистика.
Специфика вторичного книжного рынка
Неспециалисты часто путают понятия антикварных и букинистических книг. На самом деле, различить их несложно: букинистическими изданиями считаются все книги, возраст которых с даты печати не превышает пятидесяти лет. Соответственно, к антикварным книгам в нашей стране относят все издания старше пятидесяти лет. Объем этого рынка изначально объективно ограничен.
Ассортимент букинистических магазинов пополняется за счет книг, изданных еще во времена СССР, а также за счет относительно новых книг, напечатанных несколько лет назад, чьи тиражи уже давно распроданы. Разумеется, происходит это не так быстро. Задачу букинистов несколько облегчает тот факт, что в советские времена книги издавались не тысячными (как сейчас), а миллионными тиражами. Но все же рано или поздно и этот запас будет исчерпан.
Целевая аудитория букинистической литературы также довольно узкая. В большинстве своем это люди старше 30 лет, которые приобретают старые книги отчасти из ностальгии по детству, отчасти из-за того, что для них важен не только сам процесс чтения, но и получение эстетического удовольствия от него.
Такие люди, которых также называют библиофилами, никогда не променяют бумажные издания на электронные устройства для чтения. Они готовы тратить немало времени и средств на поиск и покупку нужной им книги, коллекционируют редкие издания, постоянно пополняя свои библиотеки. Стоимость некоторых книг порой исчисляется не сотнями, а тысячами (и даже десятками и сотнями тысяч) рублей, причем речь может идти как о детской литературе, так и о собрании сочинений классиков марксизма-ленинизма. И на такие книги всегда найдутся свои покупатели. Впрочем, даже средняя стоимость нередкой букинистической книги соизмерима с ценами на современные новые издания и составляет 300-500 рублей.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Несмотря на все ограничения по объемам и узость целевой аудитории, можно с уверенностью утверждать, что букинистический бизнес отличается в наши дни меньшими рисками, нежели издание книг. Обычные любители чтения, которые еще остались в наши дни, в любой момент готовы поменять бумажное издание на электронное, в то время как библиофилы остаются верны «живым» книгам.
Тем не менее, у этого бизнеса, как и любого другого, есть своя специфика, без знания которой не стоит рассчитывать на успех и высокую прибыль.
Особенности букинистического бизнеса
Если вы хотите открывать собственный магазин букинистической литературы (реальный или виртуальный), вы должны быть первоклассным экспертом в этой области. Скорее всего, так и есть, ведь «случайные» люди в такой бизнес, как правило, не приходят. Определенную роль играет и фактор везения, но все же только глубокие познания помогут вам правильно сформировать ассортимент и установить оптимальные цены на книги, чтобы не продешевить или, наоборот, не отпугнуть покупателей слишком завышенным ценником.
Однако одних только знаний и удачи также недостаточно. Почему-то распространено мнение, что для открытия собственного бизнеса по продаже букинистической литературы (про антикварную мы пока не говорим) требуются минимальные вложения. Конечно, лет двадцать назад это было возможно.
Во времена перестройки и, в целом, в «смутные» 90-е люди стопками выкидывали на помойки старые книги, оставшиеся с советских времен. Тогда мало кто мог подумать, что спустя всего лишь 15-20 лет эти книги будут представлять собой какую-либо ценность. Даже уже в 2000-х годах можно было бесплатно получить большое количество ценных экземпляров: библиотеки начали постепенно обновлять свои фонды, избавляясь от старых изданий, многие из которых были еще в весьма неплохом состоянии.
И сейчас можно получить бесплатно или приобрести за бесценок интересные экземпляры букинистической литературы. Однако на такие поиски будет уходить немало сил и времени. Большинство людей (даже те, кто не имеет никакого представления о букинистике) понимают, что старые книги могут представлять определенную ценность. Они согласны продать свою библиотеку, но нередко устанавливают слишком завышенные цены на книги, которые оказываются намного выше их реальной рыночной стоимости.
Впрочем, понятие «реальной рыночной стоимости» также весьма относительно, когда речь идет о старых книгах и любых других предметах коллекционирования. Стоимость каждой книги оценивается индивидуально с учетом множества факторов. Например, важную роль играет фактор сохранности издания. На цену книги прямое влияние оказывает наличие титула, целого переплета и всех страниц.
Частные букинисты, которые продают книги через интернет (специализированные торговые площадки и группы в социальных сетях), охотно берут на реализацию и библиотечные экземпляры, а вот букинистические магазины обычно предпочитают с такими не связываться, если точно неизвестен путь, который проделала книга из библиотеки в магазин (воровство книг из библиотек – не редкость). Из этого правила есть и исключение: книги с печатями и отметками библиотек царских времен, которые уже давно прекратили свое сущестWowание.
Кроме внешнего вида книги, на стоимость также влияет тираж, которым она была выпущена, степень ее редкости и раритетности. Последние два показателя может определить лишь профессионал. Причем такой профессионал, который постоянно отслеживает ситуацию на вторичном книжном рынке. Здесь также есть большое количество нюансов.
К раритетным может относиться, к примеру, детская книга, изданная в середине прошлого века миллионным тиражом, если большая часть его уже не сохранилась. Однако это Wowсе не означает, что ее можно продать «задорого». При отсутствии спроса стоимость такого издания будет невысокой.
Однако чем больше будет к нему интерес со стороны покупателей, тем, соответственно, ощутимее вырастет и цена. Впрочем, долго тянуть с продажей при наличии хорошего предложения специалисты также не рекомендуют. В букинистическом бизнесе есть свои риски – как юридические (к примеру, продажа ворованных книг), так и объективные.
В последнее время книжные издательства, стремясь удержать покупателей и опередить конкурентов, начали переиздавать детскую литературу советских времен. Всегда есть вероятность, что ценный экземпляр редкого издания, от продажи которого вы рассчитывали выручить круглую сумму, неожиданно окажется никому не нужным, так как новое переиздание этой же книги (практически идентичное «оригиналу» как по тексту, так и по оформлению) будет стоить в обычных книжных магазинах в несколько раз дешевле. Учитывайте, что многие ваши покупатели приобретают старые издания Wowсе не из любви к «аутентичной» букинистике, а просто потому, что не могут найти в магазинах любимую книгу своего детства. И они при прочих равных условиях всегда предпочтут приобрести ее новое издание.
Спрос и предложение
Всех покупателей букинистических книг можно условно разделить на две основные группы: «профессиональные коллекционеры» и «ностальгирующие любители». Если первые прекрасно разбираются во всех нюансах своего увлечения, которое нередко рассматривается ими как выгодное капиталовложение, постоянно мониторят предложения продавцов, вылавливая интересные им книги, и регулярно совершают покупки, то последние обычно ищут конкретные издания, представляющие для них определенный интерес.
Они не готовы тратить много денег на старые книги и не очень в них разбираются. Профессиональные коллекционеры охотно приобретают издания, имеющие культурную и историческую ценность, на тему истории, религии, философии. Весьма востребована среди них и русская классика, но далеко не все издания. Для них важна, в первую очередь, сохранность приобретаемой книги.
Открываем магазин букинистической литературы
Подержанные книги можно продавать через интернет – на специализированных площадках ( libex . ru , alib . ru ), на книжных рынках и в букинистических магазинах (или в соответствующих отделах в обычных книжных магазинах). Самый оптимальный вариант – сочетать продажи через интернет и «реальную» торговую точку (магазин или торговое место на книжном рынке).
Так вы сможете охватить широкий круг потенциальных покупателей: любителей книг из вашего города, которые предпочитают приобретать издания «вживую» и библиофилов со всей страны, которые заказывают интересующие их книги через интернет. Совсем необязательно заниматься этими двумя направлениями одновременно. Сначала можно продавать книги в интернете, изучить спрос и предложение, познакомиться с порядком ценообразования. Для удаленных продаж лучше всего воспользоваться услугами вышеупомянутых площадок, предоставляя максимально подробное описание книг с фотографиями, не завышая цены, заботясь о своей репутации и работая преимущественно по предоплате (то есть сначала покупатель переводит вам деньги за книгу, а затем получает ее на почте). При отправке заказов наложенным платежом вы столкнетесь с большим количеством отказов (когда получатель по каким-либо причинам не выкупает заказанную им книгу при получении посылки, отправленная вами посылка возвращается обратно и вам приходится оплачивать расходы на ее доставку в оба конца), что сведет всю прибыль от продажи к нулю.
Если же вы собрались открывать традиционный букинистический магазин, то для начала тщательно изучите все условия для ведения такого бизнеса в вашем городе. Даже в Москве хорошие магазины букинистической литературы можно пересчитать по пальцам, а в «культурной столице» Санкт-Петербурге их еще меньше – до пяти на весь город.
Причина этого, по мнению экспертов, в том, что большинство букинистов предпочитают работать без вложений в аренду помещения, закупку полок и стеллажей, оплату работы продавцов… Это вполне понятно, ведь для того чтобы начать продавать букинистические книги через интернет, достаточно вложить 5-10 тысяч рублей в закупку первой партии книг. Расходы на открытия магазина будут в несколько раз больше.
Минимальный стартовый капитал оценивается в 150-200 тысяч рублей. И то, большая часть этой суммы пойдет на покупку книг, соответственно, на оплату стоимости аренды останется совсем немного – 15-20 тысяч рублей. В первое время придется работать в своем магазине самостоятельно, выполняя функции менеджера по закупкам, продавца, уборщицы, администратора, принимая заказы по телефону и при этом занимаясь продажами в том числе и через интернет. Многие букинистические магазины работают по типу комиссионных, принимая книги на продажу и взимая комиссию от стоимости сделки, если удастся их продать.
Достаточно сложно заранее просчитать, станет ли такой бизнес прибыльным. Букинисты утверждают, что даже при небольших инвестициях сроки окупаемости одной торговой точки составляют не менее трех лет. С другой стороны, вы как владелец бизнеса можете делегировать большую часть своих дел другим людям, рассматривая магазин лишь как источник дополнительного дохода. Зато после выхода на уровень самоокупаемости он может вам приносить около $40 тысяч в год.
Желательно, чтобы вам магазин находился поближе к центру города – спальный район для его размещения не подойдет. Оптимальное место – поблизости от школ, институтов и университетов. При возможности можно открыть точку около торгового центра, рядом или даже на площади обычного книжного магазина: если их посетители не найдут искомого, то скорее всего обратятся к вам.
Если в первое время вы будете сами работать в магазине, внимательно наблюдайте за своими посетителями, записывайте, какие издания их интересуют, фиксируйте, сколько времени они у вас проводят. Букинистические магазины – это не просто место, где можно найти нужную книгу. Прежде всего, это клуб и место встречи людей с общими интересами.
По этой причине важно продумать оформление вашего магазина. Вкладывать много денег в ремонт нецелесообразно, но вполне возможно создать нужную атмосферу с минимальными затратами и своими силами. Специалисты считают, что наиболее подходящие цвета для оформления такого книжного магазина – темные и теплые (например, цвет красного дерева).
В качестве напольного покрытия рекомендуется использовать дерево или ламинат темных оттенков, а также ковровый настил (впрочем, это не самый практичный вариант). Освещение должно быть ненавязчивым: в меру хорошим, но не слишком ярким, создающим особую комфортную атмосферу.
Так как площадь вашего магазина, скорее всего, будет небольшой, обдумайте наиболее оптимальную схему расположения стеллажей и полок. С одной стороны, они должны открывать доступ к книгам, а с другой, не загромождать помещение. Если площадь помещения позволяет, нелишним будет поставить 2-3 мягких стула или кресла.
Стены можно украсить картинами или винтажными постерами, книжными обложками и т. д. Стеллажи, столы и книжные полки можно приобрести или сделать самостоятельно. Высота стеллажей не должна превышать 1,5 метра, чтобы все покупатели могли достать интересующие их книги без посторонней помощи. Ближе к кассе рекомендуется выкладывать наиболее популярные и недорогие книги.
При ограниченной площади магазина лучше отдать предпочтение поворачивающимся полкам на колесиках. Они более компактные, нежели традиционные стеллажи, и мобильные. Вы в любой момент сможете поменять расположение стендов.
Если ваш магазин находится поблизости от торгового центра или других магазинов, то опытные предприниматели советуют открываться на полчаса раньше, чем ваши соседи. За эти полчаса вы сможете решить некоторые организационные вопросы и проверить документы, но самое главное, что ранние посетители будут заходить к вам в ожидании, когда откроются другие магазины и заодно могут присмотреть что-то для себя.
Если вы все же планируете нанимать продавцов, отдавайте предпочтение людям, которые разделяют ваше увлечение. Это могут быть, к примеру, студенты или пенсионеры, любящие книги и разбирающиеся в них. Заранее продумайте, какие обязанности будет выполнять ваш помощник – будут ли это просто продажи или вы ему делегируете часть своей работы.
Что касается рекламы, то наиболее эффективно «работает» яркая, привлекающая внимание вывеска на фасаде, штендеры (однако по их размещению могут быть некоторые ограничения), распространение листовок, активная реклама в интернете на местных сайтах, форумах и в социальных сетях, а также в расположенных поблизости учебных заведениях. Хотя букинистические книги – специфический товар, но для стимулирования его продаж можно использовать и такие традиционные способы, как различные специальные предложения и скидки (в том числе и для постоянных клиентов). Для увеличения рентабельности включите в ассортимент своего магазина дополнительные товары (к примеру, аудио-диски, сувенирную и подарочную продукцию, материалы для упаковки и пр.).
Формируем ассортимент
Мнения специалистов по поводу минимального количества книг для старта расходятся. Одни считают, что для начала вполне достаточно будет несколько сотен книг (но наиболее ходовых). Другие же уверены, что ассортимент магазина должен насчитывать минимум десять тысяч различных изданий.
Даже при средней закупочной цене за книгу в размере 50 р. стоимость первой партии в этом случае составит минимум полмиллиона рублей. Это слишком большая сумма для букинистического магазина. Как показывает опыт других предпринимателей, расходы на закупку товара для начала такого бизнеса могут составить до 200-300 тысяч рублей.
Где же искать книги? Старые книги можно приобрести за символическую сумму или и Wowсе получить их бесплатно, отслеживая объявления в газетах, на специализированных сайтах и форумах. Можно также самостоятельно размещать объявления о покупке б/у книг. Единственная сложность в этом случае связана с установкой цен на книги.
Как правило, букинисты оценивают книгу, рассчитывая цену, по которой смогут ее продать конечному покупателю, затем вычитают две трети из общей суммы и оставшуюся одну третью часть обозначают как закупочную стоимость. Эта сумма может изменяться в большую или меньшую сторону в зависимости от редкости и востребованности издания.
Разместите объявления в рекламных газетах вашего города о том, что вы ищете хорошие б/у книги. Вы оцениваете книгу согласно цене, которую сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычитаете две трети из общей суммы и предлагаете остаток как цену «закупки». Зачастую владельцы книг предлагают на продажу сразу несколько изданий, пытаясь избавиться от них как можно скорее.
Иногда стоит рассмотреть их предложение. Так вы сможете приобрести, к примеру, двадцать книг по цене десяти. Причем, допустим, на самом деле вам будут интересны лишь 5-7 из этих двадцати продаваемых книг. Другие же издания из «лота» вы сможете реализовать по более низкой цене (но все равно минимум со 100 %-ой наценкой) или же предлагать их в качестве подарка своим покупателям при совершении ими покупки на определенную сумму.
При закупке подержанных книг стоит придерживаться нескольких простых правил. Во-первых, в вашем ассортименте должны присутстWowать книги как в твердой обложке, так и в мягкой. Причем закупочная цена за книгу в твердой обложке не должна превышать 25 % стоимости нового издания, а за книгу в мягкой обложке – не более 10 % от цены новой книги.
Наибольшим спросом пользуется деловая литература (книги о карьере, тайм-менеджменте, управлению людьми и бизнесом), литература для самообучения (книги из серии «сам себе психолог», издания по строительству и ремонту, по организации собственного бизнеса и пр.), профессиональная литература по узким отраслям, книги по компьютерам и программированию, кулинарные издания (особенно советских времен), книги, посвященные определенным узким темам (история, литература, наука и т. д.), дешевые книги в мягкой обложке (фантастика, детективы, любовные романы)… Не стоит приобретать на продажу книги, связанные с сексуальной тематикой, о домоводстве, правилах поведения, о диетах и т. п. Раньше букинисты для оценки спроса посещали библиотеки и обычные книжные магазины. Теперь же они используют для этого статистику продаж специализированных букинистических интернет-площадок, где люди размещают объявления о покупке интересующих их книг.
Порой предугадать спрос весьма непросто даже профессионалу. Так, например, даже за детскую книгу в мягкой обложке объемом 42 страницы, изданную в начале 1990-х годов, любители такой литературы могут предложить минимум 300-500 рублей (ценность этой книги обусловлена тем, что ее автор и художник уже давно переехал на ПМЖ в Америку, и вряд ли стоит ожидать в ближайшее время переиздание его трудов). Притом что закупочная стоимость таких книг (у непрофессионалов) может составить максимум 50 рублей. С другой стороны, не стоит скупать все подряд: узкоспециализированная литература может не скоро найти своего читателя.
Отдельного внимания заслуживает вопрос покупки книг с печатями и отметками библиотек. С одной стороны, как уже упоминалось выше, многие современные библиотеки обновляют свои фонды, списывая и выбрасывая старые издания. Часть библиотек расформировываются различными приватизировавшими их предприятиями.
В принципе, продажа библиотечных книг разрешена как через букинистические магазины, так и на специализированных интернет-площадках. Но специалисты все же советуют при отсутствии на библиотечном издании штампа о списании возвращать его в «родную» библиотеку во избежание различных проблем. При удаленной продаже букинистических книг (через интернет) необходимо обязательно сообщать потенциальным покупателям о наличии библиотечных отметок. Также нужно информировать своих клиентов о наличии в продаваемой книге ксерокопированных страниц (особенно титульного листа и 17-й странице, где проставляются библиотечные печати: недобросовестные продавцы нередко вырывают эти листы, заменяя их на копии).
Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Все материалы по тегу: книжный магазин
Источник: www.openbusiness.ru
Как открыть книжный магазин в 2022 году и не прогореть? Сколько можно заработать на продаже книг в сегодняшних реалиях российского рынка?
Лучший брокер по бинарным опционам! Огромный раздел по обучению! Идеально для новичков! Бесплатный демо-счет! Заберите бонус за регистрацию:
- Выгодно ли открывать свой книжный магазин в 2022 году?
- Что лучше открыть — лавочку, магазин или сеть?
- Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория
- Какие документы необходимы для книжной торговли?
- Помещение и оборудование
- Ассортимент книжной лавки
- Налогообложение
- Сколько нужно вложить денег?
- Требования к персоналу
Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru!
Выгодно ли открывать свой книжный магазин в 2022 году?
Книга — лучший подарок! Даже если исходить только из этого слогана советских времен, книжная торговля имеет большое будущее.
Поэтому если Вы, начинающий мелкий предприниматель, раздумываете, каким бы красивым бизнесом заняться, смело рекомендуем Вам книготорговлю.
Не верьте модным пессимистам, которые уже сто лет торопятся похоронить и закопать традиционную книгу, обзывая её «бумажным носителем». Книги читали, читают и будут читать. Особенно в России. Особенно в электричках и в метро.
Другой вопрос: что читают? Но Вам-то что за дело, что читают? Вы же не педагоги и не медиаперсоны с телеканала Культура: вот что читают, тем Вы и будете торговать! Хотя… Бизнес получается только тогда, когда испытываешь любовь к тому, что навязываешь людям в качестве товара.
Но обратимся же к специфике этого уважаемого рыночного сегмента.
На открытие одного среднего книжного магазина требуется около полутора миллионов рублей. Окупается такой проект по статистике от рыночных экспертов через один год.
За счет стремительного развития различных интернет технологий и электронных книг доля печатных книг на рынке значительно уменьшилась. Но, не смотря на это бумажные варианты книг, очень хорошо продаются. Люди как читали, читают и будут читать.
Этот бизнес изменился за счет формата и в некоторой степени перешел в интернет торговлю, но многие предприниматели, которые открывают книжный бизнес, получают неплохой доход и знают, как развивать их дело в будущем. В этой статье мы постараемся рассмотреть основные шаги по запуску маленького книжного магазина и постараемся предложить варианты возможных путей развития этого бизнеса в будущем.
На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка.
Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за 2021 год:
Надежный брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.
В 2019 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.
С 2011 по 2019 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.
Что лучше открыть — лавочку, магазин или сеть?
Как это ни странно, но опыт книготорговли показывает: самый невыгодный формат торговли — это книжный магазин. То, к чему мы как раз так привыкли за годы советской власти.
Книжный магазин как формат — вымирает. Монстры типа книжного магазина «Москва» — это не показатель. «Москва» — это скорее памятник и достопримечательность. Никому с ним не тягаться! Будущее же либо за книжными лавками, либо за сетевыми магазинами, имеющими свой яркий узнаваемый бренд, логотип, девиз и политику.
Формат лавки
В чём специфика лавки? Лавка — это продукт для гурманов. Это клуб по интересам, где продавец хорошо знаком со своим покупателем и его вкусами и имеет его домашний номер телефона. Книжная лавка должна иметь узкую специфику торговли книгами.
Как правило, — это совмещение формата дорогой букинистики с продукцией московских, питерских, екатеринбугрских и новосибирских издательств, специализирующихся на интеллектуальном продукте, выпускаемом микроскопическими тиражами. Таких издательств, как, например: Алетейя, О.Г.И., Аграф, Ad Marginem, Издательство Уральского университета, БСГ-пресс, Митин Журнал и т.п.
Как правило, такие лавки процветают в столицах, а также в университетских городах. Часто такие лавки и работают-то как «платные университетские библиотеки», попросту продавая ту литературу, без которой не обойтись при ведении научной работы, написании диплома или диссертации; они торгуют книгами, за которыми в случае отсутствия в городе такой лавки нужно ехать самому в Москву, а хуже того — в Новосибирск, куда не каждому бедному доценту, живущему в РФ «по пути».
Договоры о пополнении библиотечных фондов, заключаемые такими лавками с вузовскими библиотеками — не очень высокий, но очень стабильный доход. (В трудные периоды только за счёт этого и выживают!)
Формат крупной книжной сети
Невысока рентабельность у любого книжного магазина. Деньги делаются только на обороте, наценка хоть и велика, но погоды не делает. Да и оборачиваемость — низкая, книги не покупаются даже читающими людьми каждый день или даже раз в месяц.
Однако, в чём же преимущество сети перед крупным книжным магазином? Дело в том, что открытие десяти точек (вместо одной) выглядит страшно только на первый взгляд, и на взгляд человека, незнакомого со спецификой этого бизнеса. Ваши точки —отнюдь не «лишние рты», отнюдь не нахлебники. Наоборот, они Ваши кормильцы.
Сделав склад и головной офис, где идёт самая сложная, высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа, Вы вложитесь всего один раз. Открытие остальных магазинов уже не повлечёт за собой такого напряжения умственной деятельности и таких трат.
Философия предпринимательства, опирающегося на сеть, похожа на философию многодетного семейства. Это одного ребёнка воспитывать сложно, хлопотно и дорого! А когда ребят у Вас — десять, то они сами друг друга воспитывают и ещё помогают родителям в их работе.
Ну а прежде, чем открывать свой книжный магазин, поработайте в книжных магазинах нескольких разных форматов. Именно так многие сегодняшние зубры розничной книготорговли открывали свой путь в этом престижном, хоть и не сверхдоходном бизнесе.
Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория
Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат.
Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг:
- — научная литература. Это, как правило, профильная литература, например по экономической праWowой или же инженерной тематике. Целевая аудитория — это студенты вузов и молодые специалисты, которые хотят повысить свой уровень квалификации.
- — художественная литература. Тут уже более широкий спектр книг: романы, комедии, рассказы и прочие. Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей.
- — детская литература. Тоже очень хорошая ниша. Особенно ходовыми являются разевающие книги, раскраски, сказки и прочее.
- — книги для саморазвития. Эта ниша отлично продается через интернет магазины. Сейчас много людей задумывается о своем личностном росте и повышении мотивации, именно такие книги очень популярны в последнее время.
Также, если говорить о формате, то перед тем, как открыть книжный магазин с полного нуля нужно четко понимать, будете ли вы реализовывать товары исключительно через магазин, или все же через интернет площадку или соцсети. Мы советуем новичкам стартовать комплексно и применять все каналы для привлечения целевой аудитории, которая в последующем переходит в статус постоянных клиентов.
Какие документы необходимы для книжной торговли?
Для розничной торговли книгами вам нужно будет получить все разрешения и документы на ведение деятельности.
Вот основной список из них:
- открыть ИП;
- указать ОКВЭД. Для России – это код 22.1. Для Украины – код 47.61.
- заключить договор аренды.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу продавца.
- организовать уголок покупателя.
Регистрация для книжного магазина — это стандартное ООО. Стоит эта процедура: от 3 до 4 тысяч рублей. Обычные формальности (санэпиднадзор и пожарная инспекция) выльются, по подсчетам игроков книжной розницы, в 200—400 долларов единовременно на каждое торговое помещение (это если у Вас не одна торговая точка, а сеть).
Помещение и оборудование
Для книжной лавки не нужно рассматривать огромные помещения, достаточно будет около 25 – 35 кв.м. площади. Особенно если вы решите работать в каком-то одном направлении, например бизнес литературы.
Из основных требований к помещению – это расположение в людных местах, например бутики в торговых центрах, здания возле университетов и школ и бизнес центров.
Перед запуском магазина, вам нужно будет получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора.
Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно, чтобы открыть книжный магазин. Вот список основного оборудования:
- прилавок
- стеллажи и полки для книг;
- мебель для рабочего места продавца (стол и стул);
- выставочные стенды для наиболее популярной литературы.
Как видите, на самом деле для старта в этом бизнесе требуется не так много вложений.
На не капитальный ремонт и вывеску для магазина уходит в среднем около 200 тысяч рублей. Вывеска стоит довольно дорого, а ещё дороже обходятся все полагающиеся для её установки согласования и экспертизы.
За половину этой суммы (100 тыс. рублей) можно приобрести и смонтировать книжные стеллажи и прочую мебель.
Ассортимент книжной лавки
Теперь давайте поговорим об ассортименте. Мы будем рассматривать комплексный подход по продаже различных типов книг, такие форматы очень популярны в маленьких городах.
Там в одном магазине вы можете купить и научную и детскую литературу. Составляя бизнес план книжного магазина нужно выделять время на отслеживание трендов в «мире книг». Делать это можно анализирую такие гиганты этой ниши как ozon и amazon. Там в каждой категории можно выделить популярные издания и именно их нужно закупать в первую очередь.
Ассортимент:
- научная литература: книги, журналы, газетные издания
- детская литература: рассказы, сказки, раскраски, развивающие журналы
- художественная литература: драмы, романы, детективы и прочее
- энциклопедии
- гиды по странах и прочее
В комплексе с книгами можно продавать и канцелярию, и детские развивающие игрушки. Обязательно отслеживайте тренды в вашей нише, поскольку покупатели будут приходить именно за раскрученными рекламой книгами, и они должны быть у вас в ассортименте.
Для того,чтобы продавать книги, нужно напрямую договариваться с издательствами. Обычно издательства не ждут оплаты за товар на месте, а соглашаются получать свои деньги после его продажи. На заполнение магазина книгами числом в 10 тысяч книг уйдет около 1 млн рублей. Для этого сегмента рынка обычна торговая наценка в 50–60%.
Налогообложение
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) платят магазины, чья торговая площадь не превышает 150 квадратных метров..
Какое IT-обеспечение должно быть, чтобы начать продавать книги?
Первый шаг — складская программа.
Программа «Торговля и склад»«1C», по цене 300 долларов, вполне сгодится. Однако некоторые игроки отмечают её несовершенство в том, что касается тонкостей именно книжной торговли.
Второй шаг— регистратор продаж.
Любая компания, продающая кассовые аппараты, продаст Вам POS-терминал, мощностей которого хватит на стандартный небольшой книжный магазин. Стоит этот аппарат около 2 тысяч долларов.
Третий шаг — программа для бэкофиса.
Такая программа позволяет проводить анализ закупок, продвижения товара и т.п. Проблема только в том, что её … нет. У нас её не продают. У нас её на базе MS Access пишут умельцы-программисты по просьбе трудящихся бизнесменов. Но это стоит очень дорого, а там, как договоритесь.
Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины. Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь.
Посмотреть, как они привлекают клиентов на сайт, что используют в качестве маркетинговых ходов и какой-тип литературы пользуется наибольшим спросом. Это все легко вычисляется невооруженным глазом, посмотрев даже на модуль топ продаж, или с этим товаром покупают.
Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.
Сколько нужно вложить денег?
Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.
Базовые затраты:
- стартовая закупка книг – $3000
- создание интернет магазина – $500
- вывеска и прочая рекламная продукция — $250
Ежемесячные затраты:
- арендная плата – $200
- коммунальные услуги – $50
- заработная плата – $750
- налоги – $150
- ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
- реклама – $200
Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.
Средняя наценка на книгах – 50% – 100%. Выгодно ли это или нет, нужно пробовать на практике. У каждого предпринимателя своя позиция, и кто-то успешен в этом сегменте, а кто-то ищет другие ниши для заработка.
Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя. В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики.
Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.
Самые известные поставщики книжной продукции в России и Украине
Для того чтобы найти поставщиков, достаточно связаться с украинскими и российскими издательствами. Наиболее популярными украинскими издательствами являются: «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Навчальна книга «Богдан», «Теза», «Махаон Україна» и другие.
Популярные российские издательства книг: Питер, Азбука, АСТ, Литера, Махаон, 1C и прочие.
Лучше всего открывая бизнес на книжном магазине работать напрямую с издательствами, таким образом, вы не будете оплачивать маржу посредника и сможете получать все поседение новинки на книжном рынке напрямую.
Персонал
Для работы магазина достаточно будет нанять двух продавцов, которые по очереди будут работать в магазине. Функцию бухгалтера и менеджера по рекламе вы вполне можете выполнять и вы сами.
Главное контролировать работу продавца, и смотреть на отзывы клиентов. В случае наличия интернет магазина, нужно будет нанять менеджера, который будет принимать заявки и отправлять их через службы доставки для клиентов.
Требования к персоналу
Для работы книжного магазина в формате именно магазина, а не лавки, Вам потребуется целый штат сотрудников:
1) Продавец–кассир (средняя зарплата 12 тыс. рублей в месяц),
2) продавец–консультант, посменно (2-3 человека) (12 тыс. рублей),
3) бухгалтер (15 тыс. рублей),
4) товаровед (15 тыс. рублей).
Директор, а также менеджер по рекламе в небольших книжных магазинах — это обычно сам хозяин бизнеса.
Какая реклама лучше всего приносит клиентов?
Яркая вывеска, раздача листовок, постоянные акции быстро помогут вам нагнать клиентуру, а система бонусов поможет ее удержать.
Если говорить об интернет рекламе, то ту основным является именно поисковое продвижение и дополнительно можно подключать контекстную рекламу на основные запросы.
Очень эффективно в книжном бизнесе работает e-mail рассылка для постоянных клиентов. С помощью ее вы можете существенно повысить объем продаж. Также можно подключать социальные сети, как дополнительный канал для привлечения клиентов.
Лучшая реклама книжного магазина — это его вывеска на пешеходной улице, а также раздача листовок около самого магазина. Важно, чтобы в дни акции по раздаче листовок, каждая такая «бумажка» обещала её предъявителю минимум десятипроцентную скидку на приобретаемый товар.
Описание продукции
Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:
- Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.
- Профессиональная литература: экономика, бизнес, финансы, компьютерная литература, транспорт.
- Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;
- Образовательная литература: школьные учебники, учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.
- .Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.
- Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.
- Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.
- Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.
- Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.
Готовые идеи для вашего бизнеса
По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы.
Только с 2018 по 2019 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2018 года — начало 2019 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.
Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста.
Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.
Продажи и маркетинг книжного магазина
Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2019 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно.
Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.
По данным журнала «Книжная индустрия» на 2019 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2015 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.).
При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16%
Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30.
При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.
Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей.
Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).
Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям. В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:
- внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
- наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
- организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
- проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;
- ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
- накопительная система скидок.
- проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.
Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.
Организационный план книжного магазина
Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.
Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота.
Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг.
Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.
Риски и гарантии открытия книжного магазина
Принимая во внимание конъюнктуру книжного рынка России, проект по открытию книжного магазина можно назвать проектом с повышенным уровнем рисков. Основной риск связан с возможной низкой рентабельностью/ нерентабельностью магазина.
Увеличению рисков могут поспособстWowать высокие арендные ставки, стратегические просчеты при заключении договора аренды, неверно выбранное метоположение. Росту продаж будут способстWowать продуманный ассортимент, активная маркетинговая политика, программы повышения лояльности клиентов.
Источник: 50baksov.ru