Как заработать на торгах

Как заработать на гостендере, если тебе нечего поставлять?

Не секрет, что заработок на гостендерах — один из самых стабильных и прибыльных. Освоив этот инструмент заработка, можно не бояться никаких кризисов — государство покупает всегда и это самый стабильный клиент. Однако, не всем есть что предложить для заказчика.

Сегодня мы расскажем Вам как наш выпускник заработал 1090 000 руб на тендере, не производя никаких товаров и не имея навыка в оказании услуг, запрошенных в закупке.

С чего все началось?

К нам на обучение пришел слушатель без опыта в закупках, знаний и навыков, но с большим желанием освоить этот рынок и зарабатывать на нем. При этом идей как и что он будет поставлять на начальном этапе не было.

Он закончил наш курс, освоил алгоритм участия в закупках, изучил на какие параметры документации необходимо обратить внимание в первую очередь, какие требования могут быть установлены к участникам закупки при подготовке заявки, освоил рабочие методы и инструментами, необходимыми для анализа закупки, научился рассчитывать точку безубыточности.

Как зарабатывают на Торгах по Банкротству

Следующим этапом он научился порядку работы с договором (как проверить договор на ошибки, особенности заполнения спецификации),с Протоколом разногласий по договору (как направить, сроки), с порядком предоставления обеспечения договора, формированием документов о приемке, видами неустойки. начисления неустойки

В финале он досконально изучил как обжаловать действия заказчиков в случае чего, зарегистрировался в ЕИС и на ЭТП и вышел в бой)

Что ждало его в ЕИС?

Итак, он зашел на сайт zakupki.gov.ru и стал изучать, что и за сколько готово купить государство.

Внимание его привлекла закупка на 2 834 126 тыс руб. И все бы ничего, но проблема состояла в том, что это был тендер на выполнение работ по разработке официального интернет-сайта одного из госведомств, но ни соответствующих навыков, ни представления о том, как создаются сайты, наш слушатель не имел.

Как он начал зарабатывать на тендерах Что же он сделал?

Он набрал в поисковике “разработка сайтов” и стал искать агентства в своем городе, которые этим занимаются. Следующим этапом он разослал по агентствам ТЗ с требованиями заказчика тендера и запросил расчет стоимости услуг агентств на выполнение данных работ. Несколько агентств согласилось выполнить ТЗ за сумму около 1 млн руб и нашего слушателя такая сумма более чем устроила. Он сделал выбор в пользу самого опытного из агентств, запросил нужные ему документы и подал заявку на конкурс. Прежде чем подать заявку, он предварительно рассчитал затраты на выплату вознаграждения подрядчику, проанализировал аналогичные тендеры прошлых лет и подал заявку с учетом всех критериев, снизив цену почти на миллион.Итак, собрав требуемый пакет документов, благодаря своим знаниям, он подал заявку на конкурс, поставив цену 2 090 000 руб.

В конкурсе принимало участие 7 компаний. после публикации протокола с результатами в финал прошли три, включая нашего слушателя.

Как заработать 400.000 тг на торгах за 2 недели?

Далее от заказчика пришло письмо о его победе.

Он выполнил обязательства по контракту с помощью агентства, получил деньги с тендера, расплатился с агентством за их услуги и остался с прибылью в 1 090 000 руб.

Далее по той же схеме он брал закупки для исполнения по строительству, доставке воды, оказанию страховых услуг, поставке канцтоваров и многое-многое другое.

Вот уже два года он успешно зарабатывает таким образом от 200к и выше в месяц.

Резюмируя, вот что он советует начинающим:

• Выбирая тендер — посмотрите, кто был подрядчиком до вас и какой ценой он побеждал. Вся эта информация есть на сайте zakupki.gov.ru: выбираете расширенный поиск, находите вашего заказчика, указываете предмет тендера, выбираете статус «завершенный» и «отменённый» и видите, кто и как работал или пытался работать с заказчиком по тем товарам или услугам, которые заявлены на конкурс.
• Проанализируйте и промониторьте информацию по тому, сколько раз публиковался тот или иной тендер. Вы можете столкнуться с тем, что тендер отменяется на самом последнем этапе. Если заметили, что заказчик проводил и отменял несколько раз подряд один и тот же тендер, хотя достойные предложения от поставщиков поступали, это может указывать на то, что у тендера победитель договорной, и когда в тендер, помимо «нужной» компании, зашли сторонние участники с подходящими критериями отбора тендер отменяли и объявляли снова. А значит, если вы заявитесь, ситуация может повторится.
• Старайтесь чаще участвовать в ценовых закупках, где не требуется большого квалификационного опыта с исполненными госконтрактами (пусть даже они будут низкобюджетные). Таким образом вы, как участник, сможете накопить документально подтвержденный опыт работы с госзаказчиками и после этого сможете участвовать в более серьезных тендерах.

Источник: vc.ru

Онлайн-аукционы по продаже авто с пробегом: как устроен этот бизнес в России

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

от 13000000 ₽ Стартовые вложения
1500000 ₽ Месячная выручка
500000 ₽ Чистая прибыль
18 мес. Срок окупаемости

Несмотря на успехи ряда крупных компаний, рынок отечественных автомобильных онлайн-аукционов все еще относительно свободен. Поэтому предлагаем рассмотреть перспективы развития этого направления бизнеса.
Формат реализации или приобретения машины «с молотка» давно и успешно зарекомендовал себя по обе стороны Атлантики — и европейские, и американские автолюбители при смене авто довольно часто останавливают свой выбор на онлайн-аукционах. А вот для России этот сегмент бизнеса пока достаточно нов — история даже самых крупных торговых площадок, действующих на просторах сети, не превышает нескольких лет.

Интересно, что первые попытки создать цивилизованный автомобильный аукцион предпринимались у нас еще тринадцать лет назад. В 2008 году крупная дилерская сеть «Фаворит Авто» совместно с японскими партнерами из Yoshida Group создали первую в стране онлайн-биржу.

Однако в связи с тогдашним кризисом и отсутствием на тот момент нормально работающих баз для проверки истории авто, проект «не пошел». Самый известный и крупный представитель онлайн-аукционов России на рубеже двадцатых годов — компания CarPrice. Основанный в 2014 году сервис по продаже авто с пробегом через онлайн-аукцион на текущий момент представлен в 52 городах страны.

Недавно по оценке экспертов «Tech Tour Growth 50» проект попал в список наиболее перспективных компаний Европы по потенциалу роста. В ближайшее время его рыночная капитализация может перешагнуть отметку в 1 миллиард долларов. Несмотря на успехи «Карпрайса» и ряда других специализированных компаний, рынок отечественных онлайн-аукционов все еще относительно свободный. А потому предлагаем более подробно рассмотреть перспективы развития подобного направления бизнеса.

Регистрация бизнеса: первые шаги

• 47.79.4 Деятельность аукционных домов по розничной торговле;
• 47.91.3 Торговля розничная через Интернет-аукционы;
• 47.99.4 Деятельность аукционов по розничной торговле вне магазинов, за исключением продаж через Интернет-аукционы.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Поскольку ваша компания может также сама выкупать автомобили для дальнейшей их реализации третьим лицам, пригодятся и стандартные «дилерские» коды ОКВЭД:

• 45.11 Торговля легковыми автомобилями и грузовыми автомобилями малой грузоподъемности;
• 45.19 Торговля прочими автотранспортными средствами.

«Частник» или корпоративный клиент

Далее необходимо определиться, кто будет выступать основным продавцом и покупателем автомобилей на вашем аукционе. Стоит ли делать ставки на частных автолюбителей или лучше податься в сегмент B2B?

Как показывает практика различных онлайн-аукционов в России, продавать свои личные машины через подобные площадки «частники» не спешат. Каждый, понятое дело, хочет реализовать своего «железного коня» по максимально возможной цене — и аукцион далеко не всегда позволяет воплотить это на деле.

По окончании торгов ценник на машину может все равно отличаться от среднего по рынку на 10-20 процентов, а то и выше. С таким ценником зачастую проще сдать машину в отдел trade-in у официального дилера — по крайней мере так можно рассчитывать на скидку при покупке нового авто.

В качестве примера можно привести аналогичные проекты ряда профильных федеральных СМИ — например, запущенные в свое время аукционы от Drom.ru и «За Рулем». Несмотря на большую лояльную аудиторию подписчиков, выставлять свои машины на продажу читатели не спешили.

Удобство онлайн-аукциона в другом — нет необходимости тратить время на звонки потенциальных покупателей и рассказывать каждому про все преимущества и недостатки конкретного авто, после этого показывать машину и вполне возможно даже ездить на проверку на сервис. Можно также выбрать примерный срок продажи — реализовать авто дешевле через экспресс-аукцион, либо выставить на более длительные (порядка 1-2 месяцев) торги, выручив по итогу больше. А потому оптимальный формат продавца для онлайн-аукциона по продаже подержанных авто — все-таки крупная компания.

Как правило, реализация автопарка у крупных корпоративных поставщиков автомобилей производится по истечению 5 лет либо 150 000 км пробега (в зависимости от того, что наступит ранее). Это могут быть крупные зарубежные федеральные сети (например, Metro или Selgros), производители из сегмента FMCG (Pepsico, Coca Cola, Mars, P

Реклама (вывеска, аэромэн, рекламные баннеры): 100 000 рублей;

Установка ограждения, видеонаблюдения и прочие затраты: 100 000 рублей.

Средний доход с 20 автомобилей средней стоимостью в полмиллиона рублей при комиссионном доходе аукциона в 5% составит порядка 500 000 рублей.

Вычитаем расходы:

• ФОТ (2 эксперта + 2 менеджера -администратора): 200 000 рублей;
• Аренда: 100 000 рублей;
• Прочие затраты: топливо на выездные осмотры, коммунальные платежи и т. д.): 50 000 руб.

Итого: один пункт осмотра и хранения авто может принести предпринимателю порядка 150 000 рублей.

Вложения в разработку проекта и рекламу. Однако необходимо покрывать и существенные затраты на стадии разработки проекта (порядка 6 месяцев). Даже если учесть только зарплаты специалистам разработки из IT-отдела и отдела маркетинга, а также аренду офиса за полгода — получится круглая сумма порядка 5 000 000 рублей. Еще примерно столько же уйдет на рекламу и продвижение бренда по различным каналам по всей стране.

Итоговая сумма первоначальных инвестиций в проект: от 13 000 000 рублей. При этом инвестиции будут состоять из двух этапов — непосредственно разработки аукциона и запуска точек осмотров авто.

• Разработка и продвижение сервиса онлайн-аукциона на начальном этапе (первые полгода): 10 000 000 рублей
• Спустя 6 месяцев открытие пунктов осмотра и хранения авто: еще минимум 3 000 000 рублей на запуск 10 пунктов.

Выручка. Сами по себе пункты осмотра окупаются довольно быстро при условии грамотной стратегии продвижения и рекламы. При условии открытия 10 точек приема и стабильном потоке корпоративных клиентов (помимо физлиц) проект способен приносить порядка 1 500 000 рублей прибыли в месяц. Из этой суммы необходимо вычесть расходы в 1 000 000 рублей на зарплату сотрудникам, рекламу и продвижение по онлайн и оффлайн каналам, а также другие текущие траты (аренда офиса, коммунальные платежи и т. д.) и налоги.

Итого чистая прибыль с онлайн-аукциона по продаже подержанных автомобилей составит 500 000 рублей ежемесячно (спустя 6 месяцев с момента старта проекта). Средний период окупаемости проекта — порядка двух с половиной лет.

Однако не будем забывать, что в этом сегменте бизнеса необходимо постоянно развиваться и учитывать все последние тренды рынка. А потому довольно быстро 10 пунктов осмотра станет мало — и потребуется либо реинвестировать часть заработанных средств, либо привлечь для дальнейшего роста бизнеса новых соинвесторов.

В качестве сопутствующего направления бизнеса можно выбрать открытие розничной сети по продаже машин на базе пунктов приема. Кстати, недавно мы уже публиковали материал про открытие салона, занимающегося реализацией авто с пробегом — возможно эта информация будет вам также полезна.

Источник: www.openbusiness.ru

Как заработать на торгах по банкротству: пошаговое руководство, секреты и советы

Как заработать на торгах по банкротству? Что это за бизнес такой? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. В России ежегодно банкротится более 12 000 организаций и в два раза больше физлиц. Они обладают десятками тысяч единиц разнообразного имущества, начиная от апартаментов и завершая канцелярскими скрепками.

Все банкроты принимают участие в указанных в законе мероприятиях, а после их добро реализуется с торгов. Так как цель такой продажи не в том, чтобы наторговать как можно больше, а в том, чтобы заимодавцы вернули хотя бы долю вложенного, большая доля имущества предлагается с существенным дисконтом к рыночной стоимости. А значит, можно на нем заработать, иногда весьма хорошо. Как это сделать, выясним далее.

Аукционы по банкротству

Немногим известен заработок на аукционах по банкротству. Что же он собой представляет? Аукционами по банкротству именуют торги, которые исполняются на торговых электронных площадках (специальных интернет-порталах). На них реализуется добро разорившихся физических и юридических лиц. В таких торгах может участвовать любой желающий, нужно лишь выполнить некоторые требования, о которых мы расскажем далее, и подготовить средства для покупки.

Многие люди спрашивают: «Как заработать на торгах по банкротству?» Для приобретателя высший смысл участия в этих торгах в том, что добро можно купить по цене ниже рыночной, очень часто – значительно. Все лоты, размещенные на торгах, – это достояние, которое нужно продать как можно скорее. Вырученные деньги конкурсный управляющий отправляет на погашение задолженностей оказавшегося на мели. А значит, здесь не может быть и речи о предельной выгоде для продавца. И уж тем более никому не интересно мнение вылетевшего в трубу владельца.

Как появляется на торгах добро разорившихся?

Так как заработать на торгах по банкротству? До 2011 года имуществом разорившихся юрлиц торговали без единых правил и полулегально. После принятия федерального закона № 127-ФЗ «О банкротстве (несостоятельности)» порядок реализации четко регламентирован. Для прогоревших юрлиц существуют такие правила:

1. Сначала запускается процедура банкротства предприятия. Далее арбитражный суд назначает конкурсного администратора, который оценивает имеющееся добро и устанавливает, в каком порядке и с применением какого инструментария оно должно быть сбыто.
2. Далее объекты по решению комитета кредиторов или управляющего вносятся в сценарий конкурсного контроля. По закону с торгов реализовать можно лишь активы (добро, имеющее цену). Долги в состав отдельных лотов или имущественного комплекса не включают. Каждый предмет должен сопровождаться учредительными бумагами – их обязан подготовить управляющий.
3. После этого список имущества публикуют в официальных источниках.
4. Далее открывается приемка заявок, которая длится минимум 25 суток с момента публикации.

Для вылетевших в трубу физлиц правила несколько иные. В этом случае сначала финансовый администратор составляет опись добра, имеющегося у должника. В нее попадает все, кроме:

• еды;
• наград;
• личных вещей разорившегося;
• единственного жилья;
• частного транспорта, если должник является инвалидом;
• земельного надела, если на нем размещен дом – единственное жилье;
• денег в размере стоимости жизни.

Одновременно с описью исполняется оценка имущества, приготовленного для реализации. В течение месяца документ передается в суд. Если разорившегося не устраивает цена, он может нанять вольного оценщика и отправить в суд собственную вариацию стоимости добра.

В течение шести месяцев после принятия цены финансовый руководитель обязан выставить на торги описанное имущество разорившегося. Приобрести его может какой угодно участник торгов, предложивший самую большую цену.

Что можно купить?

Вы не знаете, как заработать на торгах по банкротству? Выясним, что на них можно приобрести. На торги, как правило, выставляют какое угодно имущество несостоятельных субъектов. Если речь идет о вещах, оборот которых лимитирован (к примеру, оружие), провозглашаются закрытые торги, в которых участвуют организации, владеющие необходимыми лицензиями.

Чаще всего с рассматриваемых нами аукционов реализуется такое имущество:

• ценные бумаги (как разорившихся компаний, так и пребывающих в собственности этих компаний сторонние облигации и акции);
• предприятия торговли и промышленности (оборудование по отдельности, а также имущественные комплексы);
• объекты недвижимости (как коммерческой, так и жилой, а также для производственных нужд);
• земельные наделы (в том числе под ИЖС, аграрного, производственного назначения);
• техника бытовая, в том числе крупная;
• спецтехника и транспорт (чаще всего прогоревшая компания успевает до начала конкурсного процесса реализовать ликвидную автотехнику, но бывают и исключения);
• бренды, товарные знаки, права на логотипы;
• права требований (здесь имеется в виду право получения финансов с лиц, задолжавших разорившейся компании, смысл приобретения в том, что долги реализуются с существенными скидками от настоящих сумм, эти права покупают и для получения прибыли, и для вхождения в капитал иных фирм).

Где взять сведения?

Как зарабатывать на торгах по банкротству, должен знать каждый. Где берут сведения об имуществе разорившихся, выставленном на торги? Существуют три важнейших источника, из которых обычно получают данные о реализации добра прогоревших юридических и физических лиц:

1. Торговые электронные площадки (далее ЭТП), на которых ведутся аукционы по разорению. В РФ таких веб-ресурсов более 65, большая доля торгов приходится на 6 внушительных ЭТП.
2. Веб-узел газеты «Коммерсантъ» и Единый федеральный реестр данных о банкротстве (Федресурс). Сведения на этих двух порталах дублируются. Они обязательны для публикации, а поэтому содержат информацию обо всех торгах по банкротству в России.
3. Агрегаторы, на которых собираются все данные по торгам из официозных источников и с торговых площадок. Сведения по реализуемому имуществу разорившихся систематизируются, доступны удобные поисковые системы.

Мошеннические лоты

Как зарабатывать на торгах по банкротству можно? Объявления о реализации имущества на площадках электронных размещают не только конкурсные добросовестные управляющие. ЭТП – это такая конструкция, на которой может расположить лот любой владелец цифровой электронной подписи. Ее получить легко, но об этом поговорим далее.

Площадка в виде подтверждения от организатора торгов требует ссылку на публикацию о производстве конкурсном в газете «Коммерсантъ» или на Федресурсе. Предоставить ссылку на реальную процедуру, данные о которой находятся в свободном доступе, жуликам ничего не стоит. Смысл этой уловки состоит в сборе задатков. После липовый торговец исчезает.

Как же выявить жульнический лот? Сначала зайдите на Федресурс и найдите разорившееся предприятие. Прочитайте историю торгов. Обычно жулики объявляют публичные торги – это финальный этап распродажи имущества. Перед ним должны быть проведены первичный и повторный аукционы. Если сведения о них в истории должника отсутствуют, лот 100% фальшивый.

Проверьте на всякий случай по ИНН или ОГРН историю объявлений: если уведомлений о торгах нет, то это должно укрепить вашу уверенность в жульнических намерениях учредителя торгов.

Сравните фамилию этого мецената с фамилией конкурсного администратора по данному разорившемуся, указанной на Федресурсе. Они должны совпадать при честных торгах. Если нет – звенит очередной тревожный звонок.

Признаки мошенничества

Как заработать на банкротстве, продолжаем выяснять далее. Торги по одному и тому же разорившемуся на двух разных площадках проходить не могут. Если вы обнаружили такое раздвоение во вкладке «Торги» на Федресурсе на странице должника – сразу же пишите в техподдержку ЭТП и требуйте приостановить прием заявок.

Также важной приметой является предложение переправить задаток не на счет администратора, открытый на ЭТП, а на особый счет заказчика (такие счета часто открываются на предъявителя в подозрительных банках, концов вы не найдете).

Для стадии публичных торгов настораживающим фактором должен стать и весьма малый срок приема заявок – неделя, 10 суток. Это делается для того, чтобы приобретатель выполнял действия в стрессе, не успевал сомневаться и обдумывать свои деяния.

Признаком липового лота является, как ни странно, и чересчур похвальное его оформление – большое число фото, сканов документов и так далее – настоящие конкурсные управляющие обычно не тратят на это время.

Для полного умиротворения души можно разыскать контактные телефоны и веб-узел разорившегося предприятия, а также позвонить конкурсному администратору, фамилия которого указана на Федресурсе. Вероятно, этим от неприятностей вы избавите не только себя.

5 самых больших ЭТП

Вы до сих пор не знаете, как заработать на банкротстве? Изучите пять самых больших электронных площадок для аукционов по разорению:

1. «Центр реализации». На этом ресурсе реализуется много имущества разорившихся компаний, и поиск исполняется в первую очередь по должникам. Есть привлекательные лоты, но отыскать их среди массы иных весьма сложно.
2. Аукционный российский дом. Это универсальный ресурс с огромным числом лотов и простым интерфейсом. На главной странице размещены самые популярные и новые лоты. Есть мобильные приложения для посещения торгов со смартфонов. Тут же можно заказать цифровую электронную подпись и пройти всего за 3 часа экспресс-аккредитацию (небезвозмездно, разумеется).
3. Бизнес на аукционах можно реализовать с помощью веб-узла «Фабрикант». Это одна из крупнейших ЭТП в РФ, сформирована в 2005 году. На ней размещено внушительное количество лотов по разорению. Поиск не самый комфортный, но имеется: по дате торгов, региону, первичной стоимости и классификатору имущества.
4. Межрегиональная торговая электронная система. Это особая площадка для реализации добра разорившихся. Поиск организован как по должнику, так и по предмету торгов (выборка по регионам отсутствует). Число лотов весьма внушительно, реализуется много недвижимости и транспортных средств.
5. Сбербанк АСТ. Этот ресурс отличается минимумом данных для покупателей и спартанским интерфейсом. Предназначен в основном для госзакупок, поэтому число лотов по банкротству на нем небольшое. Но среди них можно отыскать имущество известных и крупных предприятий-банкротов.

Как участником торгов стать? Первые шаги

Можно ли заработать на торгах по банкротству? Да, конечно, можно. Но чтобы побороться за прибыльные лоты, вы должны выполнить несколько требований, указанных в законе. Реализуйте следующие шаги:

1. Оформите цифровую электронную подпись (ЭЦП). Что это такое? ЭЦП – это пара файлов, устанавливаемых на компьютер. После установки такой подписи вы сможете заверять ею электронную документацию и заявки, отправляемые меценату торгов. Также ЭЦП нужна для передачи ценовых предложений и подписания контракта в случае вашей победы на торгах. ЭЦП оформляется в особых удостоверяющих центрах, куда нужно предоставить документы. Для юрлиц – это учредительные бумаги, для физлиц – ИНН и паспорт. Средняя стоимость ЭЦП на рынке данных услуг – примерно 6000 руб. Чем меньше цена, тем менее практичная подпись. За малые средства вы получите ЭЦП, которую можно применять лишь на двух-трех торговых ресурсах. А кто поручится, что самый привлекательный для вас лот будет реализовываться именно там? Конечно же, можно сперва подобрать необходимый лот, а затем быстро оформить ЭЦП на конкретный веб-узел.
2. Аккредитуйтесь (зарегистрируйтесь) на торговом ресурсе. Опытные участники продаж с молотка зарегистрированы на всех базовых торговых ресурсах. Это делается для того, чтобы не тратить время в самый жаркий период подачи заявок. Для фиксации на ЭТП нужно заполнить особую форму на сайте и заверить ее своей электронной подписью. Далее данные проверяют и участника аккредитуют. Эта бесплатная процедура длится от 3 до 5 дней. Если вы заплатите от 5 до 10 тыс. руб. (цена зависит от ресурса), то зарегистрируетесь и за 3 часа.

Третий шаг

Заработок на банкротстве – дело не из легких. Выберите объект и проанализируйте его качества. Сведения о размещенных на торгах объектах подаются обычно в обобщенном виде. «Квартира 2-комнатная площадью 60 м² по адресу такому-то» — классическое объявление на Федресурсе. Состояние жилья, нахождение строения и прочие тонкости, определяющие настоящую стоимость объекта, очень часто оказываются за пределами данных о лоте. Поэтому при выборе опытные покупатели рекомендуют выполнить такие действия:

1. Запросите у мецената торгов и хорошенько изучите документы, фотографии и технические характеристики объекта.
2. Проверьте на компетентных сервисах отсутствие обременений имущества и арестов (к примеру, данные о недвижимости конкретизируйте, получив выписку из ЕГРН на веб-узле Росреестра; выяснить, не арестовано ли авто, можно по VIN-номеру на веб-узле ГИБДД; если известна фамилия хозяина, судьбу его имущества отслеживайте на ресурсе федслужбы судебных приставов; не является ли лот объектом споров, выясняйте в картотеке третейских дел и так далее).
3. Если есть шанс, осмотрите объект самостоятельно или попросите это сделать особых агентов. Их можно отыскать через «Авито», набрав в поиске, к примеру, «торги по банкротству». Лучше всего обратиться за помощью в специальные фирмы, занимающиеся сопровождением торгов.

Опытные участники продаж с молотка обязательно изучают историю реализации объекта на Федресурсе: не отказывались ли от него когда-либо победители аукциона. Особенно это касается транспорта и недвижимости. Если отказы были, да еще и не один раз, значит либо лота нет, либо он существенно отличается от своего описания.

Очень важна компетентная оценка лотов по покупке права требования долгов. Одно дело, если вам достанутся долги давно действующей компании, другое – «мертвая» задолженность какого-нибудь Сидорова Ивана Петровича, которого уже много лет разыскивают коллекторы и судебные приставы.

Четвертый шаг

Как покупать на торгах по банкротству? Теперь вам нужно подготовить заявку на причастность к аукциону. Ее заверяют ЭЦП и подают в электронном виде. В ней должны присутствовать такие сведения:

• Данные об участнике продаж (адрес, ФИО, ИНН, паспорт, контактные сведения).
• Обязательство соблюдать положения аукциона.
• Сведения о хозяине имущества, номер лота.
• Данные об отсутствии или наличии интереса по отношению к разорившемуся или иным участникам конкурсной генерации.

На больших площадках («Сбербанка-АСТ», «Аукционного российского дома» и иных) имеются шаблоны заявок, в которые нужно лишь занести информацию и заверить ЭЦП.

Готовую заявку участник отправляет на торговую электронную площадку.

Первичная стоимость каждого лота утверждается, исходя из оценочной котировки имущества. Очень часто она ниже среднерыночной.

Пятый шаг

Если вы желаете знать, как заработать на аукционах по банкротству, изучите следующее действие на пути к достижению заветной цели. Теперь вам нужно с учредителем аукциона заключить соглашение о внесении задатка. Эта бумага (также заключается в электронном виде) обязательно должна быть приложена к заявке. Она необходима для взаимных гарантий: в случае выигрыша в торгах участник обязуется приобрести лот, а учредитель обеспечивает вносителю задатка причастность к аукциону.

Сумма задатка устанавливается в зависимости от первичной цены лота. Обычно она равна 5-10% от указанной суммы (по закону – не больше 20%). О том, что вы уплатили задаток, знаменует оригинал платежного поручения с отметкой банка, который также передается аукционисту вместе с договором и заявкой.

Базовые этапы проведения торгов

Продолжаем отвечать на вопрос, как покупать на аукционах по банкротству. Итак, вы внесли задаток. Теперь зайдите в соответствующий лот и проверьте статус заявки – в течение получаса он должен перемениться на «Зарегистрирована».

Далее в течение 5 суток в ваш личный кабинет придет сообщение о признании вас участником продаж под номером таким-то или отказ. Обычно в участии отказывают тогда, когда неверно заполнена заявка или нет каких-либо нужных документов.

Всего законом предустановлено три этапа реализации добра разорившихся:

1. Исходные торги. На этой стадии стоимость объекта повышается в соответствии с предложенным учредителем шагом аукциона (обычно он равен от 0,5% до 5 % от первичной суммы). Увеличение происходит каждые полчаса. Победителем становится тот, кто первый подтвердил цену на завершающем шаге аукциона.
2. Повторные торги. Если на первичной продаже не появился никто или лишь один претендент, ее признают несостоявшейся. В течение двух суток после публикации отчета об этом меценат торгов принимает решение о первичной цене лота и проведении вторичных торгов. Эта цена уменьшается на 10% от исходной. Дублевые торги реализуются по правилам первой стадии.
3. Публичное предложение. Если приобретателей нет и на второй стадии, исполняется та, на которой цена добра теоретически может снизиться на 99% от первичной. Здесь объекты реализуются через медленное снижение цены. Победителем становится тот, кто первым подтвердил стоимость на завершающем шаге аукциона.

Оформление итогов торгов

Согласитесь, бизнес по торгах по банкротству довольно-таки занимателен. Когда завершена какая-либо из вышеописанных стадий, меценат в течение получаса составляет протокол. В нем отражаются все значительные события аукциона. Далее оператор ЭТП публикует его тот час же и в Едином федреестре данных о банкротстве, и на самой электронной площадке.

Также этот протокол отправляется всем участникам торгов. Триумфатор обязан не позднее указанного в аукционном документе срока заключить контракт купли-продажи.

Бланк этого контракта в печатном или электронном виде меценат торгов отправляет победителю. Если тот отказывается подписывать данный документ, результаты аукциона отменяются. В этом случае задаток не возвращается победителю.

После исполнения всех условий триумфатор получает оригинал контракта и становится хозяином приобретенного на аукционе добра. Проигравшим участникам залог возвращают в течение пяти суток.

Как заработать?

Реально ли заработать на торгах по банкротству? Пожалуй, не стоит верить в сказочные закупки квартир за 10 000 рублей, но получить прибыль на таких аукционах можно. Есть несколько реальных приемов:

1. Приобретение имущества на торгах для дальнейшей перепродажи по более высокой стоимости. Это самый доходный, но и самый рискованный способ такого заработка. С одной стороны, весь доход с перепродажи остается у вас. Процессом также управляете вы: можно приобрести недорогое офисное строение, немного вложиться в ремонт и получить до 400 % прибыли. Но если гарантированного покупателя на здание нет, и быстро реализовать его не удастся, вам придется оплачивать и коммунальные услуги, и налоги, и охрану. Очень рискованно под торги брать кредиты. Хотя некоторые умельцы аукционного дела применяют даже кредитные карты с долговременным беспроцентным периодом, успевая за это время приобрести, продать и закрыть кредит.
2. Посредничество без вложений. Здесь, по сути, идет речь о брокерских услугах для финальных покупателей. Такими манипуляциями могут зарабатывать эксперты с именем, имеющие лояльную клиентскую базу. Эта схема отлично работает, к примеру, на рынке недвижимости. Действует она таким образом: на каком-нибудь ресурсе появляется квартира по цене намного дешевле рыночной. Участник торгов эту квартиру предлагает простым покупателям на том условии, что они на аукционе внесут задаток. Если не получается выиграть торги, задаток покупателям возвращается. Если же участник торгов победил, он переоформляет квартиру на финального покупателя и берет с него за сделку комиссионные. Есть еще один прием – посредник сразу на финального покупателя оформляет ЭЦП, но в торгах принимает участие от имени клиента сам. В этом случае переоформлять квартиру не нужно.
3. Участие в аукционе в виде агента. В России много состоятельных людей, которые не желают вникать в дебри законов о банкротстве, но хотят выгодно вложить свои сбережения. Приобретая добро для инвесторов, мастера в среднем зарабатывают от 10 до 20% от суммы лотов. За эти деньги придется серьезно поработать: нужно выбрать реально выгодные аукционы, проанализировать данные, получить ЭЦП, грамотно принять участие в торгах и выиграть.

Какой бы прием заработка на торгах по банкротству вы ни выбрали, всегда соблюдайте такие важные правила:

• Тщательно анализируйте сведения о проходящих в интересующей вас сфере процедурах банкротства. Реально привлекательные лоты, как правило, уходят к опытным приобретателям, которые провели внушительную подготовительную работу.
• Изучите законы о банкротстве, следите за переменами в них, вникните во все тонкости проведения и подготовки торгов по разорению.
• Не экономьте на технике и программном обеспечении для анализа и поиска аукционов, а также для продуктивного участия в торгах.
• Предельно активно применяйте свои организаторские способности при подготовке к торгам. Лучше десять раз прозвонить и уточнить сведения о лоте, чем сберечь время, но потерять средства.

Источник: fin-az.ru

Торги и аукционы по банкротству — можно ли на этом заработать?

Торги и аукционы по банкротству являются интересной темой для обсуждения. В сети есть мнение, что на торгах можно прилично заработать. Как работает эта система и действительно ли она представляет интерес для обычного человека, как и сколько можно на этом заработать — обо всем по порядку обсудим в этой статье.

Участие в таких аукционах может привлечь негативную энергетику, ведь имущество продается за долги, с другой же призвано помочь приобрести недвижимость, автомобиль или другие ценности по оптимальной цене. В чем разница и ключевые моменты первичных и повторных торгов, как определить выгодное публичное предложение и что должно быть в пакете документов по итогу аукциона? При этом стоит понимать, что мошеннические схемы на торгах по банкротству с каждым годом только усовершенствуются, и каждому из нас необходимо быть бдительным, выбирая надежные и проверенные площадки для аукционов.

Оглавление:

• ЭЦП (электронная цифровая подпись)
• Пройти аккредитацию на торговой площадке
• Выбрать объект торга
• Создать заявку на участие в аукционе
• Внести задаток

• Первичные торги
• Повторные торги
• Публичное предложение
• Оформление результатов торгов

• Покупка для последующей перепродажи
• Посредничество
• Участие в качестве агента

Что такое аукцион по банкротству

В условиях рыночной экономики не редки ситуации, когда организация — независимо от формы ее собственности, не в состоянии отвечать по своим обязательствам перед кредиторами, работниками, поставщиками. В таком случае принимается решение о начале процедуры признания банкротом, и объекты собственности подлежат продаже с целью погашения долговых обязательств.

Процедура реализации движимой и недвижимой собственности юридических лиц с целью погашения долговых обязательств называется аукционами по банкротству. И этот способ может принести не меньше, чем подобранный инвестиционный портфель.

Аукцион по банкротству — это реализация имущества, ставших банкротами физических и юридических лиц. На них происходит покупка имущества банкротов, а некоторые их участники смогли построить собственный бизнес на аукционах.

Аукционы по продаже имущества частных лиц

То же самое касается и физлиц: человек, который не имеет возможности отвечать по кредитным обязательствам, признается банкротом, а его собственность идет на продажу через торги и аукционы по банкротству: такая процедура является завершающей стадией оформления статуса банкрота. Процесс реализации имущества не так прост, как финансовая пирамида: все действия регламентируются законодательством, в котором четко описана вся процедура последующих действий:

• Оценка имущества;
• Назначение ответственных лиц;
• Подготовка и реализация;
• Оформление и контроль совершения сделки.

Реализация объектов собственности осуществляется на электронных торговых площадках (ЭТП). Как участвовать в аукционах по банкротству и кто имеет на это право? Участвовать в качестве покупателя может любой желающий — как частное лицо, так и представители юрлиц. Чуть позже я расскажу о том, как работает этот механизм, как и где проходят торги, и как принять в них участие, но сначала — о самом интересном.

Что можно купить на аукционе по банкротству

Невероятно, но факт: на ЭТП попадается все, что угодно. Реально найти, например, бутылку самого дешевого алкоголя или целый производственный комплекс, домашний скот или металлолом. В качестве лотов (объектов торга) выступает любое конфискованное ФССП имущество. Какие объекты представляют наибольшую ценность на таких торгах? Среди самых популярных лотов можно выделить:

• Любые активы: ценные бумаги, акции, облигации;
• Производственные комплексы;
• Складские предприятия;
• Складские помещения и территории;
• Имущественные права (очень популярный лот);
• Все виды транспорта: автомобили, мотоциклы, спецтехника;
• Техника и электроника: бытовые электроприборы всех видов и типов (стиральные машины, холодильники, микроволновки, телевизоры, ноутбуки и т.д.), аппаратное обеспечение бизнеса (ПК, серверное оборудование, офисные МФУ и прочее);
• Все виды недвижимого имущества (производственные, коммерческие и жилые площади, дома, квартиры, офисы и т.д.);
• Промышленные агрегаты (линии оборудования, станки, машины и т.д.);
• Сельскохозяйственные комплексы;
• Земельные объекты любого назначения.

Широкий перечень лотов диктует правила для аукционов по банкротству: предложение значительно превышает спрос, поэтому возможна покупка имущества банкротов с аукционов буквально за копейки.

Цена иных лотов составляет до 10% от реальной стоимости. Но у такого имущества, кроме запредельно низкой цены, есть огромный недостаток: нельзя увидеть объект торгов вживую, пока не приобретете его, неприятным бонусом являются обременения объекта торга (например, долги за коммуналку при покупке квартиры на торгах лягут на Ваши плечи).

Покупка лотов с аукционов может принести хорошую прибыль из-за широкого их разнообразия и привлекательной цены, намного ниже рыночной.

Где искать информацию о банкротах и их имуществе

Любая информация, все о торгах по банкротству и лотах, которые реализуются на них, имеется в открытом доступе и представлена в официальных печатных изданиях, на ЭТП или онлайн сервисах, которые объединяют сведения с двух первых источников, систематизируют и приводят в удобоваримый вид для пользователя.

Официальным печатным изданием является газета «КоммерсантЪ», где менеджер по банкротству предоставляет данные об актуальных торгах и участвующих в них лотах. Сведения дублируются в ГИС — госреестре сведений о банкротстве. Лучшие ЭТП и то, как купить недвижимость на аукционе, мы рассмотрим чуть позже.

Как стать участником торгов по банкротству

Как участвовать в торгах по банкротству и построить свой бизнес на банкротстве? Принять участие в торгах намного проще, чем ответить на вопрос, где взять деньги на бизнес. Выбираете ЭТП, проходите процедуру регистрации, подаете заявление на участие установленной формы.

Затем необходимо пройти аккредитацию, заполнить соответствующее соглашение с администрацией ЭТП и внести денежный аванс — так называемый задаток, который гарантирует выкуп Вами выигранного лота. Важным моментом является подача отдельного заявления установленной формы в двух экземплярах на участие в каждом аукционе. Рассмотрим подробно каждый шаг.

ЭЦП (электронная цифровая подпись)

Чтобы зарегистрироваться на сервисе, у Вас должна быть электронная подпись. Ее можно получить или на соответствующем торговом сервисе, или в специальных сертификационных центрах, которых в каждом регионе достаточно. ЭЦП оформляется в личном присутствии гражданина или представителя организации и требует гражданского паспорта, а для представителей юридических лиц — сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, уставных документов, кадрового документа о назначении руководителя на занимаемый пост, нотариальная доверенность на оформление.

Кстати, этот же пакет документов необходим для аккредитации на ЭТП. Особенностью ЭЦП является тот факт, что количество площадок может быть ограничено — необходимо четко понимать, с какими электронными ресурсами Вы собираетесь работать: это влияет на стоимость ЭЦП. Средний ценник на оформление по стране составляет 2000-2500 рублей. Кроме того, ЭЦП необходимо продлевать ежегодно. ЭЦП является аналогом удостоверения личности на ЭТП и дает доступ к электронному документообороту, выполняя функции верификации, криптографического шифрования и обеспечения защиты данных от доступа третьих лиц и возможности подделки.

Пройти аккредитацию на торговой площадке

Работа с ЭТП обязывает участника пройти процедуру аккредитации: в общих словах, Вы обязаны подтвердить свою личность и верифицировать предоставленные ЭТП документы. Она обязательна при регистрации аккаунта (личного кабинета) для физ- и юрлиц.

Пакет документов — аналогичный пакету при оформлении ЭЦП, но для юридических лиц и их представителей добавляется нотариальная доверенность на операции на ЭТП и решение/протокол установленного образца об одобрении крупной сделки. Аккредитация занимает до 5 дней и действительна в течение 3 лет с момента получения соответствующего статуса. Документы предоставляются через сеть Интернет (сканы). Только после аккредитации можно на своем опыте проверить, как проходят торги по банкротству.

Выбрать объект торга

Ответ на вопрос о том, можно ли заработать на торгах по банкротству, напрямую зависит от умения правильно выбирать лоты. Для неопытного участника и венчурные инвестиции, и выбор лотов представляет сложность и может скрывать достаточное количество подводных камней. Чтобы не прогадать и не получить неликвидное имущество, можно обезопасить себя, предприняв ряд действий.

Во-первых, можно пригласить эксперта, который даст реальную оценку качественным характеристикам и рыночной стоимости объекта торгов. Во-вторых, целесообразно выбирать лоты в Вашем регионе: это дает возможность найти и оценить объект до того, как будет заключена сделка купли-продажи. В-третьих, информация о предмете торгов содержится в карточке товара, где можно найти контакты ответственного лица и встретиться лично с целью изучения характеристик объекта. В-четвертых, на такую встречу лучше брать независимого консультанта в конкретной сфере. Да, услуги специалиста будут платными, но это позволит сэкономить и деньги, и время.

Создать заявку на участие в аукционе

Заявка создается для каждого мероприятия по реализации на ЭТП отдельно, передача осуществляется через интернет: заявка, пакет электронных документов, ЭЦП. Оформление заявки для новичков может потребовать консультации специалистов ЭТП: правила подачи на площадки по банкротству разные, как и пакет документов.

Одни ЭТП формируют заявку исходя из данных для Вашей аккредитации, другие дополнительно требуют сканированные копии расширенного списка документов (паспорт, ИНН, уставные документы и т.п.). Обязательным для всех ЭТП является платежное поручение — гарантия того, что Вы внесли необходимый аванс.

Внести задаток

Задаток представляет собой авансовый платеж, перечисляемый на счет ЭТП в размере 5-10% от первоначальной стоимости лота. Он гарантирует Ваши серьезные намерения и является обеспечением выкупа выигранного на торгах лота. Чаще всего он требует официального документа-подтверждения о переводе платежа. Поэтому онлайн-оплата представляет серьезные затруднения.

Необходимо помнить, что в разных банках переводы могут облагаться достаточно высокой комиссией, особенно остро этот вопрос стоит для дорогого имущества. Перевод в банке сопровождается платежным поручением, которое и следует предъявить на ЭТП.

Как проходит аукцион по банкротству

Торги бывают открытого и закрытого типа. На мероприятиях закрытого типа побеждает тот, кто предложит за объект наибольшую цену. На мероприятии открытого типа Вы обязаны присутствовать в личном кабинете сервиса в назначенный день и час, лично подавая ценовые предложения с учетом шага (прописан в условиях и составляет обычно от 0,5 до 5 % от первоначальной стоимости лота). Все данные конфиденциальны — Вы видите только номер конкурента и предложенную сумму. Торги проходят по следующей схеме.

Первичные торги

Объект выставляется по рыночной стоимости. Каждый участник играет на повышение, исходя из своих возможностей и предлагая сумму чуть выше, с шагом, установленным для данного аукциона. Каждый Ваш шаг может быть сделан не ранее, чем через 30 минут после предыдущего. Таковы правила любой ЭТП.

Повторные торги

Если на первом этапе не найден будущий собственник — организуют процедуру повторных торгов. Цена предмета торга падает на интервал до 35 % от первоначальной стоимости. Далее следуют те же шаги от покупателей, что и на первом этапе. Предложение — повышение — определение победителя.

Публичное предложение

После провального второго этапа выставляется публичное предложение. Цена на объект торгов падает на определенный процент от стоимости с течением времени: порядок снижения прописан в правилах конкретного аукциона, как и сроки шага снижения. Для инвесторов — это наиболее выгодная стадия торгов — ведь стоимость может опуститься на 99% от первоначально установленной цены.

Оформление результатов торгов

Выбор победителя остается за организаторами торгов: он может быть представлен одним из двух методов. Первый подразумевает определение победителем первого подавшего предложение. Второй метод определяет выигрыш участника, который предложил самую лучшую и высокую цену за лот. В течение трех дней на ЭТП оформляется документальный протокол о ходе торгов и победителе. Участник, который одержал победу, обязан заключить договор реализации: система формирует и отправляет соответствующий пакет документов в личный кабинет.

Отказ от подписания такого договора грозит потерей внесенного аванса. После заключения соглашения участник вступает в права владения и волен распоряжаться лотом по своему усмотрению. Все вопросы по торгам, участию в них и оформлению любой документации можно получить в службе техподдержки сервиса. Или обратиться за помощью к независимым экспертам.

Как заработать на торгах по банкротству

Схема, как зарабатывать на аукционах по банкротству, достаточно проста. Торги на аукционах по банкротству предоставляют возможность получить прибыль одним из трех способов. Либо Вы покупаете имущество с целью дальнейшей перепродажи, либо занимаетесь посредническими услугами, либо выступаете агентом на аукционе.

В чем разница и как заработать на банкротстве физических и юридических лиц, а главное, сколько можно заработать? Самое приятное — это то, что покупка имущества с аукционов по банкротству — абсолютно легальная деятельность и при надлежащем внимании, может принести хороший доход.

Покупка для последующей перепродажи

Купить дешево — продать дорого. Это основной принцип заработка таким методом. Да, действительно, на аукционах можно, как купить имущество банкротов за 1% от его реальной стоимости, так и найти достаточно ценные предметы, на которые несложно будет найти покупателя. Однако необходимо обращать внимание на следующие моменты. Во-первых, о лоте должна быть исчерпывающая информация.

Неприятно будет купить по высокой цене неликвидный объект. Во-вторых, Вы должны обладать предпринимательской жилкой и способностью к организации сделок купли-продажи. В-третьих, у Вас должны быть финансовые средства на приобретение объекта торгов, который можно перепродать с выгодой для себя. Это популярный способ заработка, поэтому обычно чистый доход за вычетом всех расходов составляет не больше 20-30% от реальной стоимости объекта торгов. Величина дохода прямо пропорциональна величине объекта.

Посредничество

Можно заработать, став посредником. То есть, оказывать помощь неопытным участником, покупая за них. Ваша комиссия может составить до 20% от стоимости лота торгов. Можно организовать работу по схеме «фиксированный % от разницы». То есть, покупая объект по максимально низкой цене, брать с заказчика сумму, которая составляет договорной процент от разницы между рыночной стоимости лота и суммы, по которой Вы выкупили объект.

Участие в качестве агента

Такой заработок предполагает Ваше участие от своей электронной учетной записи в интересах лица, с которым Вы заключили соответствующий агентский договор. В Ваши обязанности будет входить подготовка документов, заявок, непосредственное участие в торгах по банкротству, консультация Клиента. Заработать можно ровно столько, во сколько Вы оцените свой потенциал.

Важно помнить, что плохим агентом может стать любой. А вот хороший должен досконально знать все нюансы и тонкости. Разберетесь в вопросе — заказчики потянутся.

ТОП площадок для торгов

Я составила рейтинг самых актуальных, на мой взгляд, ЭТП. Они специализируются на реализации активов банкротов. Содержат актуальные предложения по имуществу частных лиц и организации. Работа с сервисами довольно проста: ЭТП имеют интуитивно понятный интерфейс, круглосуточную техническую поддержку и предоставляют возможность разобраться даже новичку.

• Сбербанк-АСТ. Продает имущество компаний, которые не только не смогли заработать миллион, но и потерпели неудачу в коммерческих планах. В итоге — несостояние погасить долги по взятым обязательствам (кредитам или займам). Лотов не так много, но они представляют значительный интерес для инвесторов, которые задумались о том, куда инвестировать деньги в 2019 году.
• Фабрикант. Один из лучших сервисов, которые сегодня доступны. Лоты по банкротству представлены в достаточном количестве, управление понятное. Участвовать в торгах по банкротству могут, как новички, так и опытные пользователи.
• Балтийской ЭТП. Как и все площадки торгов по банкротству, этот сервис для коммерческих торгов и аукционов по реализации имущества. Очень простой и понятный сервис, участвовать можно с любой ЭЦП. Банкротные аукционы этого сервиса заслужили неплохие отзывы экспертов, хорошо знающих, как стать богатым.
• Lot-Online. Лучший сервис по части организации торгов: аукционы разбиты по категориям. Не надо листать длинный список предложений. Там же желающим заработать открывается возможность получить ЭЦП и аккредитацию в короткий срок.

Мы с Вами рассмотрели довольно интересную нишу экономических отношений — аукционы по банкротству, отзывы о которых, подтверждают, что тут можно неплохо заработать. Особенно это актуально в свете того, что девальвация рубля продолжается. Важно не забывать, то предела совершенству нет — научиться можно практически всему. Поэтому, если хотите попробовать что-то новое — дерзайте. И у вас все обязательно получится!

Источник: www.gq-blog.com