Как заработать на тик токе на рекламе

Тикток по количеству пользователей вошёл в список самых используемых приложений, замыкая тройку лидеров вместе с Youtube и Instagram. В этом приложении денежный оборот в 10 раз превышает уже упомянутый видеохостинг. А после выхода закона о фейках видеосервис ограничил показ иностранных материалов для российских пользователей.

Это открыло двери для отечественных контент-мейкеров и повысило их шансы попасть в «рекомендации». Какой бизнес быстрее войдет в ленту вертикальных видео и получит новую аудиторию — ответы на эти и другие вопросы в этом материале.

Специфика аудитории Тик-Тока

В 2020 году аудитория Тиктока выросла до 1 млрд пользователей, 90% которой открывают его ежедневно. В России тиктоком пользуется 18 млн человек. Главная аудитория — дети и подростки, они составляют 40% от числа зрителей. Следующая за ними по численности категория — люди от 18 до 34 лет. Их на платформе 33%.

Наиболее платежеспособной аудиторией считается категория 25-34 года. Но такая возрастная группа составляет меньше четверти от общей численности — всего 21%. Поэтому, если компания хочет зарабатывать на этом возрастном сегменте, то больших охватов от tiktok ждать не стоит. Однако, не стоит ставить крест на идее входа в социальную сеть, а рассмотреть её как дополнительный рекламный канал. Попробуйте проанализировать особенности площадки, подстроиться под них и проанализировать результаты.

Биржа рекламы ТикТок || КАК ЗАРАБОТАТЬ В ТИК ТОКЕ?

Зачем бизнесу TikTok

Для бизнеса Тикток так же полезен, как и другие социальные сети. В ней компании зарабатывают и продвигают свою продукцию. Конвертация зрителей в подписчиков и будущих клиентов идёт с помощью переходов в сообщества других социальных сетей. Также контент-мейкеры площадки делают рекламные интеграции и снимают коллаборации с брендами. Покупают рекламные ролики как у платформы, так и у блогеров.

Для какого бизнеса подходит

Теоретически, завести аккаунт в Тикток и развивать его может любой бизнес. Ограничения есть только в креативности и в готовности делать это регулярно. Если ваше видео яркое, короткое и снято в трендовом стиле, то у него есть шансы набрать просмотры и собрать целевую аудиторию. Несмотря на существующий алгоритм для создателей контента, для бизнеса есть свои ниши, где продвижение будет более эффективным.

Сфера общепита. Отточенными движениями повар нарезает ингредиенты для салата, жарит стейки или насыпает сыр на горячую пиццу — такой контент получится ярким и динамичным. Карды с аппетитными блюдами удерживают у экранов смартфонов пользователей, даже если они не собираются ничего заказывать. Но просмотр свой они отдали вам.

Магазины одежды. Молодая аудитория тиктока следит за трендами и новыми модными идеями. Пройтись в модном луке на камеру под трендовый звук — звучит как рецепт вирусного видео для привлечения аудитории.

Косметика. Уходовая и декоративная. Обзоры на косметические продукты набирают много просмотров. Также, как и советы от визажистов и создания мейкапа с продукцией рекламируемого бренда.

Сфера услуг. Платформа открыта для рекламы ремонтных контор, клининговых служб и других специалистов, которые оказывают услуги для массовой аудитории. Видео формата «До — После» интригуют и заставляют зрителя смотреть до конца

Маркетинговые агентства. Видео с разборами кейсов, давать бесплатные советы и рассказывать истории клиентов.

Стратегия «Продвигаться через Тикток» обещает большие охваты для тех компаний и предпринимателей, которые предлагают свои услуги и товары в интернете. Для оффлайн продуктов такой способ может не оправдать ожидания.

В каких сферах TikTok не нужен

Стоит помнить о том, что аудитория социальной сети довольно юная — подростки и молодёжь. Для них не так важно найти новый гамак на дачу или купить семена для рассады. Ещё не стоит рекламировать продукты, которые трудно показать в коротких видео. Это:

• Товары и услуги B2B. Тикток — это не то место, где предприниматели ищут контент, связанный с их работой
• Юридические услуги. Несмотря на то, что юристы ведут свои тикток-аккаунты и разбирают какие-то частные случаи. Это, скорее, познавательный контент, а не рекламный
• Франшизы и их продажа
• Люксовые товары и услуги для людей с высоким уровнем достатка

Ориентируйтесь на основную аудиторию соцсети – подростки и молодежь до 24 лет. Например, ремонт, товары для дома и дачи не подходят для Тик Тока. Также не стоит продвигать на платформе дорогие, сложные и узконаправленные продукты, которые трудно продемонстрировать в видео. Сюда входят:

Тикток — среда, наполненная роликами развлекательного характера. Пользователи приходят к нему для отдыха и серьёзные рекламные сообщения не получат отклика, которого ждёт от него бизнес. Для него это выльется в лишние траты денег и времени.

Как развивать бизнес-аккаунт

Пользователь обычного аккаунта свободно может выбирать имя и наполнение. В случае с бизнес-аккаунтом есть свои нюансы ведения блога. Здесь собраны несколько советов для успешного старта.

Как правильно оформить бизнес-профиль

Внешний вид и оформление — визитная карточка любого аккаунта, даже обычного. В Тиктоке тоже стоит сохранять айдентику и запоминаться пользователям. Для этого нужно обратить внимание на следующее:

1. Имя аккаунта. Рабочие варианты — использовать имя компании, название деятельности или рабочей ниши
2. Фото профиля. Лучше использовать качественное изображение, где отчётливо виден логотип бренда. Или личная фотография человека. который собирается рекламировать свои услуги и работает один
3. Описание. В нём должно быть всё лаконично — что вы предлагаете и как с вами связаться. При наличии других социальных сетей или сайта, желательно прикрепить их тоже

Какие материалы лучше всего публиковать

Аудитория TikTok любит расслабляющий и забавный контент. Пользователи ассоциируют платформ с отдыхом. Интегрировать рекламу в лёгкий и познавательный контент помогут форматы:

• лайфхак-видео
• обзоры и анпакинги
• отзывы
• анонсы
• вопрос-ответ
• новости
• портфолио (если вы хотите показать свои услуги в деле)

Как быстро привлечь подписчиков: бесплатные и платные способы

Бесплатный способ продвижения состоит в анализе действий — вы отслеживаете запросы и предпочтения аудитории и снимаете видео, которые, по вашему мнению, будут ей интересны. Источник для анализа — лента рекомендаций, куда попадают популярные ролики и рекламный материал конкурентов. Минус такого способа — временные затраты. Потому что гарантий того, что видео попадут в ленту рекомендаций, нет.

Чтобы не тратить время, придётся вложиться финансово. Для продвижения своего продукта есть несколько способов:

• покупка рекламы у самих блогеров
• коллаборация с другим брендом
• рекламная кампания через специализированный сервис
• использование инструментов для массфоловинга
• рекламная сеть Яндекса

Однако, не стоит срываться и вкладывать деньги в рекламу сразу. Прощупайте платформу и попробуйте разные способы продвижения. Целесообразнее составлять рекламную стратегию на основе реакции аудитории и собранной статистики. Так вы сэкономите и время, и деньги.

Типичные ошибки ведения бизнес-аккаунта

Для успешного ведения бизнес-аккаунта в TikTok, нужно учитывать в стратегии следующие пункты:

• Контент, который не подходит для социальной сети по своей специфике (вертикальное видео, ролики с политической тематикой и так далее)
• Ролики без практической пользы для зрителя
• Неправильно выбранная целевая аудитория
• Ошибки при настройке рекламы
• Пренебрежение контент-планом и регулярностью выхода роликов

Как анализировать результаты действий

Для анализа успеха рекламной кампании используют внутреннюю статистику приложения. Её подключают в бизнес-аккаунте. Свод статистический данных находится в «Настройках» и состоит из трёх крупных разделов:

1. Обзор. Даёт общую информацию об активности на странице. Здесь есть такие цифры, как количество просмотров на видео, динамика прироста подписчиков, просмотры в аккаунте за последнюю неделю или 28 дней
2. Контент. Этот раздел анализирует данные по размещению роликов. В нём есть статистика самых популярных постов
3. Подписчики. Анализ аудитории и фильтр подписчиков по демографическим и географическим признакам. Также есть информация о том, в какое время суток аудитория охотнее смотрит ваши ролики

Сколько стоит развивать TikTok

Чтобы органично создавать контент и продвигать свой продукт на платформе, прид1тся инвестировать должное количество времени и средств. Затраты растут в зависимости от того, кто будет этим заниматься и насколько сильно вы готовы вложить денег в качественный контент. Если вы не будете снимать — нужно найти команду для съёмки и рассчитать им зарплату. Если вы не сможете генерировать идеи, то нужно найти контент-менеджера и платить ему.

Стратегия работы на платформе такая:

• съёмка видео
• составление грамотного описания и подборка релевантных хештегов
• регулярная публикация видео

Залог успешного видео в TikTok — это хорошая идея. Медиапространство уже заполнено разными продуктами, поэтому создатели контента вдохновляются видео коллег или других контент криейтеров на платформе.

Для старта с достойным качеством контента стоит заложить небольшой бюджет. Он понадобится на:

1. Оборудование. Для простой съёмки с одного плана понадобится штатив и кольцевая лампа. Современные смартфоны поддерживают оптимальное качество картинки, поэтому разоряться на видеокамеру смысла нет
2. Персонал. Контент-план и начитка для роликов будет обязанностью контент-менеджера
3. Стратегию. Нужно понимать, что тренды в тиктоке не могут жить месяцами. Поэтому контент план должен это учитывать и оставаться гибким. Алгоритмы площадки любят регулярный и трендовый контент. В таких видео обычно присутствует популярная музыка или релевантные хештеги. В поиске аудио для съёмок помогают аккаунты раскрученных тиктокеров, они сами уже могли снять под него танцевальное видео и повысить его популярность

Вот как выглядит примерный чек на старте рекламной кампании.

Расходы	Цена
Смартфон с хорошей камерой (Xiaomi Mi Note 10 Lite)	$500
Ringlight, Штатив + Кольцевой свет (Кольцевой свет Visico RL-18II AC Ring Light)	$150
Зарплата контент-менеджера	$1000
Итого	1650$ на старте и еще по 1000$ каждый месяц

Стоит также учитывать тонкости работы контент-менеджера для Tiktok. Его задачи объединяют несколько маркетинговых специальностей, поэтому как специалист он стоит дороже, чем обычный SMM-щик или копирайтер. Он должен уметь:

• Разбираться в построении драматургии видео, составлять сценарии и раскадровки
• Разбираться в основах распространения контента в социальной сети. Как что влияет на просмотры и как поднимать охваты
• Освоить средства визуального наполнения видео — инфографика, заглушки, пакшоты

В теории, такого специалиста может заменить целая команда. Но, в таком случае, ей будет сложнее управлять. Если качество съемки видео на смартфон кажется вам недостаточным, наймите видеографа. Зарплата такого работника стартует от 500$ за частичную занятость. Скорее всего, у него уже есть своё оборудование.

Если вы готовы платить за продвижение продукта, то стоит обратиться к инфлюенсерам и блогерам. Для упрощения поиска исполнителей рекламы существуют специальные биржи или найти блогеров через целевые хештеги. На бирже ценник за одно видео колеблется от 150 до 8000 рублей, в зависимости от медийности блогера.

Какую стратегию выбрать в TikTok

Функционал тиктока позволяет легко настраивать переходы на сторонние ресурсы, к примеру, в Instagram или YouTube. Вкладывая ресурсы в одну социальную сеть, вы экономите их на продвижение на сторонних площадках.

1. Не бойтесь экспериментов. Тикток — площадка для творчества и введения новых форматов. Отснимите несколько роликов и посмотрите на их охваты. Ограничения только в вашей фантазии
2. Не удаляйте видео. Алгоритмы тиктока — это и проклятие и благословение программы. Никто не может предсказать их поведение. Случалось и такое, что видео с маленьким количеством просмотров внезапно «залетает» в рекомендации через пару месяцев после публикации. Для старта рекламной кампании, в аккаунте должно уже быть 15-20 готовых видео. Более того, высок риск того, что площадка наложит на ваш аккаунт теневой бан. Тем самым, ваши видео будут появляться только у подписчиков и пропадут из рекомендаций
3. Розыгрыши — зло. Накрутка аудитории через гивы и розыгрыши — игрушка крайне опасная. Из-за нестабильности показа роликов, видео с лотереей может выстрелить уже после её проведения. Это точно не добавит вашей аудитории лояльности к бренду
4. Собирайте идеи для видео. Комментарии, видео других пользователей, которые близки вашему бизнесу, вопросы подписчиков — всё это ценный ресурс для контента. Механизмы тиктока помогают сохранять фидбек и анализировать его

Подведем итоги

Вашему бизнесу нужен Tiktok, если:

1. Продукт подходит для видео. Ваша задача — адаптировать контент под форматы и стандарты площадки. Тикток не требует изобретать велосипед
2. Вы хотите делать видеоконтент, но продакшн для youtube вам не по карману, а низкие охваты в Stories в Instagram вам не нужны. Главный ресурс, который запрашивает Тикток — это время. Платформа станет вам площадкой для творческих экспериментов, результаты которых можно использовать в других социальных сетях
3. Старые соцсети потеряли актуальность и есть цель привлечь молодую аудиторию

Источник: okocrm.com

Не только для школьников: как запустить рекламу в TikTok

Откройте свой телефон, посмотрите, какие приложения социальных сетей у вас установлены. Я, конечно, не экстрасенс, но стандартный набор обычно выглядит примерно так: ВКонтакте, Инстаграм, Facebook и, пожалуй, Одноклассники (если вам немного за 40 :D). Установлен ли у вас Tik Tok?

Как показывает статистика, еще несколько лет назад целевой аудиторией Тик Тока были подростки от 13 до 17 лет, сейчас же возрастной диапазон увеличился до 25 лет, что делает эту социальную сеть привлекательной для рекламодателей. Однако хочу заметить, что эффективность данной площадки зависит от тематики. О том, кому присутстWowать в Tik Tok выгодно, а кому лучше сразу отказаться от площадки, поговорим в этой статье.

Историческая справка о TikTok

Тик Ток – это китайская социальная сеть, которая позволяет создавать короткие видеоролики с музыкальными вставками. Благодаря тому, что в каждый ролик был вставлен логотип приложения при сохранении, перезаливы на другие площадки, такие как YouTube и Instagram, стали приводить в Тик Ток огромное количество новых пользователей.

Почему Tik Tok популярен, как Ольга Бузова

Почему я использовала это имя в заголовке? Да потому, что в процессе написания статьи и тщательном просмотре контента, представленного в Тик Токе, наткнулась на видео исполнительницы. И если уж Ольга Бузова со своими 19,5 млн подписчиками в Инстаграме создает и публикует видео для этой социальной площадки, значит, Тик Ток на все 100% заслуживает внимания. А теперь о самих причинах популярности:

• Легкий и понятный контент. Никаких серьезных и острых социальных тем, никакой политики, только забавные короткие ролики, над которыми можно «залипнуть» на несколько часов.
• Молодая аудитория. Как я писала выше, аудитория Тик Тока – это молодежь в возрасте от 13 до 25 лет.
• Легкость интерфейса. После запуска необходимо только выбрать интересные темы, а приложение уже само генерирует ленту.
• Возможность проявить себя с творческой стороны. В приложении подобрано большое количество стикеров, эффектов, музыки для создания своего собственного контента.
• Лояльность аудитории. Негатива на этой площадке намного меньше, чем в других социальных сетях.

Чтобы вы сами убедились в том, что Тик Ток – это как минимум весело, делюсь с вами парочкой видео:

Кому подойдет реклама в Тик Ток?

Несмотря на то, что в Tik Tok огромная аудитория, я бы не стала рекомендовать эту площадку абсолютно всем. Не стоит забывать, что в этой социальной сети больше других «зависают» подростки: одни только-только столкнулись с пубертатом, другие не так давно прошли через этот этап, поэтому рекламировать в Tik Tok услуги адвоката, бухгалтерский аутсорсинг, спецтехнику или станки для заводов не стоит, отдача будет минимальной. Если обратиться к официальной статистике, то 69 % – аудитория до 25 лет, 31 % – от 25 лет и старше;. 60 % – женщины, 40 % – мужчины.

Но есть и те тематики, чья целевая аудитория точно обитает на просторах этой социальной сети.

• Магазины модной молодежной одежды, обуви и аксессуаров. Кому не хотелось в подростковом возрасте выглядеть стильно и модно?
• Мобильные приложения, особенно игры.
• Сайты знакомств. Не забываем, что аудитория у нас до 25 лет.
• Декоративная и уходовая косметика. В Tik Tok очень много молодых девушек, которых явно могут заинтересовать эти продукты.
• Кафе и кофейни с необычным интерьером, так называемые инстаграмные места.
• Фитнес-центры и спортивные клубы, которые предоставляют скидки на абонементы студентам.
• Курсы по подготовке к экзаменам.
• Языковые школы.

Конечно, это совсем маленький список того, что можно рекламировать в Tik Tok. Прежде чем запускать рекламную кампанию, рекомендую провести полный маркетинговый анализ вашего бизнеса, чтобы понять, на каких ресурсах лучше всего показывать рекламу.

Реклама в Тик Ток через Директ

Теперь поговорим о том, ради чего мы все здесь собрались: как найти своих клиентов в Тик Ток? 7 ноября 2019 года Яндекс опубликовал новость, в которой говорится о возможности показывать рекламу в Тик Ток рекламодателям Яндекса. Что для этого нужно сделать? По факту, необходимо создать рекламную кампанию в Директе для рекламной сети Яндекса.

На текстово-графическое объявление автоматически накладывается подходящая аудиодорожка и элементы для взаимодействия с пользователями. Под вертикальный формат экрана мобильного устройства объявление адаптируется также автоматически.

Реклама показывается пользователям по тем же условиям, что и объявления РСЯ. Настроить объявления можно по поисковым интересам, социально-демографическим характеристикам, географии. Но! Настроить отдельно объявление для показов исключительно в Тик Ток нельзя. Помните, что это всего лишь площадка, которая входит в рекламную сеть Яндекса.

Реклама в Тик Ток через блогеров

Пожалуй, на данный момент это самый популярный способ рекламирования в Тик Токе. Обычно пользуются им крупные бренды, запуская какой-нибудь хэштег-челлендж. Как это работает: блогер записывает видео совместно с брендом, публикует его у себя в профиле с уникальным хештегом, аудитория этого блогера подхватывает волну и снимает свои собственные ролики, подписывая их тем же хештегом. Пользователи этой социальной сети довольно активно принимают участие в различного рода вызовах. Вот, например, хештег-челлендж от Орбит:

Обращаю внимание на то, что такая реклама отвечает только за поддержку бренда, на продажи она никак не ориентирована.

Еще один способ продвижения через блогеров – это поиск инфлюенсеров. То есть тех, чье мнение авторитетно и имеет вес для определенной аудитории. Если ваш продукт подходит аудитории инфлюенсера, то смело можно предлагать блогеру сотрудничество. Обычно блогеры сами придумывают, как интегрировать товар в свои ролики, а рекламодателю остается только согласовать идею или внести корректировки.

Перед тем, как запустить рекламу через блогера, нужно этого самого блогера еще найти. Как отыскать среди многомиллионной аудитории пользователей того самого? Сейчас расскажу. Существуют биржи блогеров, вот одна из них. На ней блогеры сами размещают информацию о своей страничке (количестве подписчиков, лайков, тематике профиля и стоимости рекламы).

Стоимость варьируется от 150 до 8000 рублей за рекламный пост и зависит от количества подписчиков и лайков, чем их больше, тем выше стоимость рекламы.

Очень важно понимать, что выбирать блогера нужно, опираясь на его аудиторию и тематику странички. Если у блогера контент посвящен исключительно милым котикам, то предлагать ему рекламу новой линейки косметики нет никакого смысла.

Если заниматься поиском блогера самостоятельно вам не хочется, то можно обратиться в рекламное агентство, которое специализируется на продвижении бизнеса через блогеров. В чем преимущества таких агентств:

• Они самостоятельно подбирают подходящих рекламируемому товару/услуге блогеров.
• Агентства предоставляют статистику, чтобы была возможность отслеживать ход рекламной кампании.
• Вы не столкнетесь с мошенниками. К сожалению, никто не застрахован от того, что после перевода денег блогеру, он не уйдет восвояси без ответа и привета.

Как всегда, без подводных камней не обойтись. Не думайте, что, заплатив 200 рублей за один рекламный пост, бизнес пойдет в гору, а от клиентов не будет отбоя. Нет, любая реклама – это целый комплекс мероприятий. Чтобы результат от рекламы был, нужно найти не одного, и даже не двух блогеров. Конечно, многое зависит от охвата, но даже если вы хотите сотрудничать исключительно с блогером-миллионником, то лучше найти таких как минимум троих, чтобы реклама охватывала как можно больше людей.

Реклама Тик Ток через рекламный кабинет

Рекламный кабинет Тик Ток находится здесь. Чтобы запустить рекламную кампанию, необходимо пройти небольшую регистрацию:

После прохождения регистрации появляется сообщение о том, что в скором времени с вами свяжутся, так что регулярно проверяйте почту.

Новость, как горячий пирожок – теперь подключить рекламный кабинет в Тik Tok можно и через сервис eLama. Для этого необходимо отправить заявку на подключение, после чего на почту придет инструкция о работе в сервисе. Через Еламу возможно только пополнить баланс, создавать рекламную кампанию необходимо непосредственно в самом TikTok Ads.

Судя по тому, что на главной странице TikTok Ads всего три языка: 简体中文, English и日本語, можо сделать вывод, что реклама в Тик Ток еще не так популярна, как, например, в Инстаграм и Фейсбук, а это значит, что конкуренции на этой площадке практически нет, поэтому и стоимость рекламы будет ниже. Так что, если ваша ЦА обитает в этом сервисе, дерзайте!

Как отключить показы в Тик Ток?

Если все же тематика вашего бизнеса не ориентирована на подростков, и вы заведомо знаете, что Тик Ток приведет только к сливу рекламного бюджета или к бесполезным показам объявлений, а реклама в Директе у вас уже во всю работает, то отключить нежелательные площадки всегда можно через параметры рекламной кампании.

Выводы

Выводов у меня несколько:

1. Тик Ток активно набирает обороты, вероятно, что в скором времени реклама в Тик Ток станет такой же популярной, как реклама в Инстаграм, ВКонтакте или в любой другой популярной социальной сети.
2. Спасибо Яндексу за то, что добавил Тик Ток в свою рекламную сеть, площадка хоть и ориентирована на определенную аудиторию, но и там можно найти своего клиента, если тематика бизнеса позволит.
3. Регулярно проверяйте площадки, на которых показываются ваши объявления. Если тематика бизнеса не подходит для подростковой аудитории, то от Тик Тока лучше отказаться и сразу добавить площадку в «запрещенные». Не знаете, где и как показываются ваши объявления? Закажите аудит рекламной кампании, мы обо всем расскажем.

В следующей статье поговорим о том, как продвигаться в Тик Токе, создав там свой аккаунт.

Источник: 1ps.ru

Лучшие 10 бирж для покупки рекламы в Тик-Ток в 2022

TikTok — это популярная социальная сеть, которая доступна в 154 странах. Количество загрузок приложения превысило 1,5 миллиарда раз. ТикТок — это место, где можно разместить различные форматы рекламы. В статье будут рассмотрены следующие вопросы:

• Какие форматы рекламы есть в ТикТок?
• Эффективна ли она?
• Как выбрать блогера для рекламы?
• Какие есть биржи тик-ток блогеров?
• Как заключить договор на рекламу?

Как работает реклама в Tik Tok?

• Через блогеров:

• Интеграция. Бренд предлагает блогеру снять ролик, в котором будет упомянута компания или её продукт. Этот формат рекламы хорошо сработает, если аудитория компании совпадает с аудиторией блогера. К примеру, блогер, который снимает ролики про кулинарию, в одном из видео приготовил блюдо из продукции рекламодателя.
• Челлендж. Это массовая закупка рекламы у блогеров, рекламодатель создаёт хештэг и заказывает видеоролики с ним.
• Коллаборация. Этот способ подходит компаниям, у которых есть аккаунт в социальной сети. Можно сделать коллаборацию с похожим по тематике аккаунтом.

• Топвью. Это первое видео, которое появляется у пользователя в ленте при открытии приложения. По данным тик-тока 71% пользователей не пропускают топвью.
• Реклама в ленте. Видео от компании появляется в ленте у пользователя. Отличие от рекламы у блогеров — есть ссылка на сайт рекламодателя.
• Брендированный хештег-челлендж. Во вкладке «Интересное» появляется брендированный хештэг, с описанием конкурса. Охват, получаемый с этого формата рекламы, оказывается большим. К примеру, челлендж от Asos, который длился 6 дней, собрал 450 тысяч роликов.
• Фирменный эффект. Продвижение обеспечивается за счёт использования масок, игр, стикеров или эффектов. Зачастую фирменный эффект используют вместе с хештэгом.

Эффективна ли реклама у Tik Tok блогеров?

Преимущества рекламы у тик-ток блогеров:

• Невысокий уровень конкуренции. В TikTok небольшое количество рекламы и многие рекламодатели не научились делать качественные, завлекающие кампании.
• Активная аудитория.
• Ролик может легко набрать популярность. Количество подписчиков и лайков не оказывают большое влияние на ранжирование. Ролик аккаунта, в котором мало лайков и подписчиков, может попасть в ленту и набрать большое количество показателей.
• Стремительные темпы развития.
• Невысокая цена.

• Подойдёт не всем. Рекомендуется запускать рекламу продуктов массового потребления. Компаниям, которые продают товары повышенной стоимости, не стоит покупать рекламу в этой социальной сети, так как аудитория её не воспримет и кампания не даст ожидаемые результаты.
• Нужен креатив.

Если вы решили купить рекламу у блогера, то нужно учитывать количество подписчиков, лайков и целевую аудиторию аккаунта — от этих факторов будет зависеть объём привлечённых клиентов.

Как запустить рекламу в Tik Tok?

Через блогеров

1. Определите цели рекламы и целевую аудиторию. Составьте портрет своего клиента и подумайте на кого он может быть подписан. После выберите цель компании. Её важно определить, так как от выбора зависит главный посыл рекламы. Цель может заключаться в увеличении охватов, способстWowании развитию имиджа компании или активным продажам.
2. Поиск блогера. Нужно найти блогера, аудитория которого будет совпадать с вашей. После откройте любой ролик и перейдите в раздел «Аналитика», а затем «Источники трафика». Там вы найдёте процентное соотношение того, откуда приходили зрители:

1. личный профиль;
2. через ленту рекомендаций;
3. подписчики.
   Заносите подходящих блогеров в таблицу с ссылками на их страницу для дальнейшей связи с ними.

1. формат рекламы;
2. главный посыл ролика;
3. дата публикации;
4. сколько времени пост будет оставаться в аккаунте.
   Иногда в профиле у блогера множество интересных видеороликов, а реклама получается неинтересной. Для избегания таких ситуаций попросите заранее прислать рекламщика черновик.

1. Окупаемость. Реклама называется успешной, если по её завершению вы получили в 2-3 раза больше, чем заплатили инфлюнсеру.
2. Прирост подписчиков.
3. Просмотры. Если на рекламном ролике множество просмотров, то это знак того, что рекламщик всё сделал правильно.
4. Лайки и комментарии.

Через биржу

В качестве примера будет рассмотрена биржа Advizer. Следуйте инструкции:

Перейдите на официальный сайт биржи Advizer по ссылке https://advizer.me.

Перейдите в раздел «Рекламодатель».

В форме введите имя, страну проживания и номер мобильного телефона. Нажмите «Зарегистрироваться».

1. страна;
2. город;
3. тематика;
4. количество подписчиков и просмотров;
5. объект рекламы;
6. стоимость рекламы.
   После этого вам будут показаны подходящие блогеры.

Просмотрите список предоставленных блогеров. Если вам кто-то подходит, то нажмите на «Выбрать блогера».

Как выбрать блогера для рекламы?

Для правильного выбора блогера нужно обратить внимание на следующие критерии:

• Аудитория. Аудитория блогера должна совпадать с потребителями вашей компании. Реклама даже у самого популярного блогера не принесёт результаты, если продукт им не интересен.
• Репутация. Не стоит заказывать рекламу у блогера, который имеет плохую репутацию. Перед началом сотрудничества погуглите рекламщика в новостях. Если блогер замешан в конфликтах, то не стоит к нему обращаться.
• Качество подписчиков.
• Соответствие количества подписчиков к их активности. Обратите внимание, если у аккаунта много фолловеров, то и количество лайков, комментариев должно быть соответствующее.
• Контент блогера.
• Стоимость рекламы. Этот показатель зависит от множества факторов — статистика аккаунта рекламщика, ваш рекламный бюджет, срок действия рекламы.

Как оформить договор

Рекламный договор с блогером — это юридический документ между двумя сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между рекламодателем и рекламщиком. Обычны контракт с блогером должен включать следующие пункты:

• информация об ожиданиях касательно контента (количество постов, их формат, дата публикации);
• детали проекта (к примеру, какие хештэги будет использовать блогер);
• информация о вознаграждение за рекламу (бартер, денежные средства и прочее) и о том, связано ли оно с успехом рекламной кампании;
• права и обязанности сторон;
• признание несения юридической ответственности в случае невыполнения требований одной из сторон.

ВАЖНО. Договор можно и не оформлять, в этом случае все детали обсуждаются на словах. Тогда стоит надеяться на профессионализм и честность инфлюнсера.

Для заключения договора нужно выполнить несколько шагов:

1. Рекламодатель с помощью инструкций составляет договор с учётом всех деталей. Также можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.
2. Контракт в электронном виде присылается через любой канал связи рекламщику (электронная почта, мессенджер, социальная сеть).
3. Инфлюнсер знакомится с условиями договора.
4. Если все стороны согласны, то договор должен быть подписан.
5. Далее контракт нужно сфотографировать или сканировать и отослать его другой стороне.

Сколько стоит реклама в Tik Tok

Расценки у блогеров зависят от следующих факторов:

• количество подписчиков;
• среднее количество просмотров;
• репутация инфлюнсера;
• специфика продукта.

Средняя цена у популярных блогеров (количество подписчиков от 6 миллионов до 2 миллионов, а количество просмотров от 100000 до 1700000) составляет 20000 рублей.

Стоимость рекламной кампании у блогеров со средней популярностью (количество подписчиков составляет 50000-500000) — 6000 рублей.

Средняя цена у непопулярных рекламщиков (количество подписчиков от 10000 до 50000) — 2000 рублей. Учитывайте, что при покупке рекламы у непопулярных блогеров, низка вероятность получения результатов из-за малого количества аудитории и её качества.

Примеры инфлюнсеров и стоимость рекламы у них:

При покупке обращайте внимание на процент Wowлечённости и среднее количество просмотров. От этих данных и будет зависеть результат рекламной кампании.

Биржи Tik Tok блогеров

Advizer.me

На странице биржи можно просмотреть готовые кейсы с официальной статистикой просмотров, подписчиков. На веб-ресурсе есть примеры рекламных интеграций.

• можно просмотреть готовые интеграции;
• при работе с биржей вы получаете полную отчётность и закрывающие документы;
• возможность просмотра актуальной статистики блогеров в реальном времени;
• гарантия сделки;
• в случае неудачной сделки деньги будут возвращены;
• можно найти качественный контент для других социальных сетей;
• креативы для таргетированной рекламы;
• наличие Телеграм-канала с полезной информацией;
• более 9000 блогеров;
• предоставляется помощь в согласовании ТЗ от менеджера работы с клиентами.

Минимальная сумма для внесения денег — 500 рублей, но биржа рекомендует вносить 50000 рублей в месяц для получения должных результатов.

Tiktok-birzha (сервис закрыт)

На этом сервисе рекламодателю необязательно самостоятельно искать блогера, достаточно лишь оставить анкету.

• удобные механизмы заключения сделок;
• высокий уровень надёжности и защиты;
• бесплатная блогера.

TiktokFun (сервис закрыт)

В сервисе публикуется множество анкет блогеров, которые ведут аккаунт по различным тематикам. Вам лишь нужно выбрать понравившегося. Предлагаются различные форматы рекламы:

• ролик с отметкой и призывом;
• дуэт с видео рекламодателя;
• реклама трека, размещение ссылок;
• отдельные рекламные ролики.

• удобный интерфейс;
• наличие телеграм-канала, где публикуются анкеты рекламщиков;
• возможность оставить анкету рекламодателя на бирже;
• регулярные марафоны и обучающие курсы по продвижению.

Tiktopers

Это популярный сервис для продвижения аккаунта в ТикТоке и в Инстаграме. Преимущества Tiktopers:

• Быстрый заказ. Все возможности платформы доступны в 2 клика.
• Отсутствует комиссия.
• Бесплатный доступ к полезным сервисам и аналитике.
• Все блогеры имеют положительную репутацию.
• Глобальный сервис. Биржа функционирует в 17 странах.
• Поддержка 24/7.
• Обширная партнерская программа.
• Система лояльности.

• «Регулярный» — 5049 рублей. Более 1500 переходов и свыше 400 действий. Срок исполнения — 4 дня.
• «Старт» — 7790 рублей. Рекомендуется для начинающих. За неделю клиент получает свыше 650 действий.
• «Расширенный» — 9600 рублей. В тариф входит от 1500 действий и 3-5 интеграций. Срок исполнения услуги — 10 дней.
• «Публикация трека» — 10560 рублей. Срок, в который выполнят работу — 7 дней.
• «Продвижение музыки» — 41990 рублей. Услуга исполняется за 14 дней.
• «Тариф для бизнеса» — 49190 рублей. Срок исполнения — 12 дней.

Perfluence

• наличие множества социальных сетей для продвижения;
• есть кейсы для крупных компаний;
• наличие множества статей на тему социальных сетей;
• в карточках блогеров отображается количество подписчиков, тематика блога и их сотрудничество.

Блогун

• Не нужно составлять индивидуальные договоры с каждым клиентом. Нужно лишь подписать один с биржей.
• Чтение ваших публикаций и переход на сайт компании.
• Большое количество способов оплаты.
• Для помощи всегда предоставляется персональный менеджер.
• База содержит больше 16500 площадок.
• Наличие кейсов.

• «Индивидуальный» — цена зависит от конечного заказа.
• «Стартовый» —20000 рублей.
• «Базовый» — 50000 рублей.
• «Стандартный» — 100000 рублей.
• «Бизнес» — 300000 рублей.
• «Премиум» — 500000 рублей.
• «Премиум 2.0» — 800000 рублей.

SocialJet

SocialJet — это платформа нативной рекламы. Преимущества:

• множество баз для размещения рекламы;
• контент любого формата;
• полная автоматизация, достаточно лишь опубликовать контент и выставить KPI;
• по всем кампаниям ведётся статистика;
• гарантия выполнения.

GetBlogger

• Работа с блогерами автоматизирована и не требует обсуждения работы с отдельным рекламщиком.
• Предложения направляются релевантным блогерам с таргетингом по городам, полу и интересам их подписчиков.
• Каждый блогер проходит автоматизированную проверку качества аудитории и контента.
• Платформа фиксирует динамику размещения публикаций, количество переходов и характеристики аудитории.
• Каждая акция в среднем набирает охват от 5 до 20 млн. уникальных пользователей соцсетей в России.
• Доступна аналитика по рекламной кампании.

LabelUp

• У сервиса порядка 10 тысяч блогеров (по данным официального сайта сервиса).
• Рекламодатели имеют возможность выбирать рекламщика по полу, возрасту, месту проживания и другим параметрам.
• Имеется доступ к статистике.
• Автоматизированный подбор исполнителей.
• Удобный интерфейс.

Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети.

Plibber

В сервисе насчитывается 15 блогеров, у которых вы можете купить рекламу в тик-ток. Преимущества:

• Достаточное количество площадок для покупки рекламы.
• Множество рекламщиков. Можно выбрать как услугу дешёвого, так и дорогостоящего блогера.
• Возможность фильтрации аккаунтов по следующим характеристикам: социальная сеть, цена, количество подписчиков, охват, тематика аккаунта, пол и возраст.

Air.io

Это международное агентство инфлюнсер-маркетинга. Возможности:

• инфлюнсер-маркетинг;
• брендовые каналы;
• видеопродакшн;
• эффективное промо.

Группы ВК

Возможности на подобных биржах:

• просмотр анкет рекламщиков;
• подача заявки на включение в список блогеров;
• взаимопиар;
• поиск блогеров;
• просмотр чёрного списка блогеров.

В опубликованных анкетах можно узнать следующее:

• ник тик-токера;
• тематика;
• ссылка на аккаунт;
• количество подписчиков;
• стоимость;
• контакты для связи.

Telegram каналы

В анкетах можно найти следующие данные:

• ссылка на аккаунт;
• количество подписчиков и лайков;
• стоимость рекламы у блогера;
• ник тик-токера;
• форматы и прочее.

Если блогер подходит вам по всем характеристикам, то свяжитесь с ним по представленным в анкете каналам связи.

Биржи фриланса

На биржах фриланса рекламщики предоставляют услуги не только по продвижению в тик-ток, но и по копирайтингу, работе с контентом, переводам, созданию рекламных объявлений и прочим. На биржах фриланса можно ознакомиться с подробным портфолио рекламщика и прочитать отзывы клиентов на него.

ВАЖНО. Цена на рекламу будет зависеть от опыта фрилансера, отзыWow и способа продвижения.

Где лучше покупать рекламу: напрямую у блогеров, биржи блогеров, группы ВК, каналы в Telegram или через биржи фриланса

Покупка рекламы напрямую через блогеров имеет следующие преимущества:

• возможен бартер;
• не нужно платить дополнительно для регистрации на бирже;
• можно сразу оценить контент блогера, его аудиторию и понять подходит ли он для рекламы.

Рекомендуется выбирать биржи блогеров из-за следующих преимуществ:

• Безопасность. За честность сделки отвечает биржа.
• Можно ознакомиться с готовыми кейсами биржи.
• На некоторых биржах есть гарантия. Благодаря ей можно вернуть всю стоимость услуги в случае её некачественного выполнения.
• Можно заказать продвижение в других социальных сетях.

В группах в ВК и в каналах Telegram зачастую публикуются блогеры с низкой и средней популярностью. За счёт этого можно пробрести рекламу по низким ценам.

Преимущества покупки рекламы через биржу фриланса:

• есть отзывы;
• если рекламщик опытный, том можно ознакомиться с его портфолио;
• наличие других важных услуг на бирже фриланса.

Сравнительная таблица

Название биржи	Минимальная стоимость	Максимальная стоимость	Есть ли фильтры, по которым можно отобрать подходящего блогера?
Advizer	100 рублей	От 50000 рублей	Да
Tiktok-birzha (сервис закрыт)	300 рублей	—	Да
TiktokFun (сервис закрыт)	100 рублей	—	Нет
Tiktopers	5049 рублей	49190 рублей	Нет
Perfluence	Зависят от блогера	Зависят от блогера	Нет
Блогун	20000 рублей	800000 рублей	Нет
SocialJet	Формируется индивидуально в зависимости от KPI	Формируется индивидуально в зависимости от KPI	Нет
GetBlogger	Формируется индивидуально	Формируется индивидуально	Нет
LabelUp	Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети.	Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети	Да
Plibber	405 рублей	40500 рублей	Да
Air.ro	Необходимо оставить заявку для получения этой информации	Необходимо оставить заявку для получения этой информации	Нет

Видеообзор

Источник: gruzdevv.ru

Реклама в TikTok: стоит ли тратить на нее деньги

Приложений для молодежи становится все больше, одно из них – TikTok – уже завоевало любовь поколения Z. Как запустить рекламу в TikTok, если там есть ваши потенциальные покупатели, рассмотрим в этой статье.

• Почему соцсеть TikTok так популярна.
• Как запустить рекламу в TikTok.
• На что обратить внимание при запуске рекламы в TikTok в России.

Почему популярен TikTok

TikTok – это приложение для записи коротких музыкальных видео и обмена сообщениями. В настоящее время эта платформа собирает 800 млн активных пользователей, показывая рост популярности выше, чем был у Facebook и Instagram. Контент в ТикТоке прост и незамысловат: короткие видео, аналогичные привычным инстаграмным Stories (максимальная продолжительность — 60 секунд). Лучше всего аудитория принимает танцевальные, юмористические и музыкальные ролики, но можно встретить и другие темы, например, сериалы, лайфстайл-блоги, домашние животные, кто-то выкладывает граффити, кто-то хэнд-мейд. Таким образом, молодые люди легко находят единомышленников, чем бы они ни интересовались.

Интерфейс приложения интуитивно понятен даже совсем юным пользователям, в целом больше всего он напоминает Instagram. Основные разделы: новостная лента, подсказки, раздел создания собственного видеоролика, уведомления и аккаунт пользователя. Разработчики постарались, чтобы Wowлечение происходило с первых минут: сразу после скачивания приложения, еще до формальной регистрации, новый пользователь начинает получать рекомендации, позволяющие ему легко вступить во взаимодействие с приложением.

Управление сервисом также крайне просто, что отмечают сами тиктокеры: свайпами (жестами пролистывания) можно менять ролики и открывать разделы, в создании роликов помогает легкая обработка видео, таймер, регулировка скорости записи, множество фильтров и масок для наложения эффектов. Отличительная особенность именно этого приложения – огромная библиотека музыкальных записей, доставшихся «в наследство» от приложения musical.ly, присоединенного к ТикТоку несколько лет назад. Можно отметить и другие «фишки» приложения, например TikTok Coins, Gifts и другие, создающие дополнительную ценность взаимодействия, запись видео в формате дуэтов и реакций и т.д.

Приложения для записи коротких видеороликов появляются и исчезают достаточно быстро, можно насчитать с десяток аналогов, стремительно взелетвших и так же быстро утративших популярность. Поэтому бизнес внимательно смотрит на TikTok, пытаясь угадать, чем этот канал взаимодействия может быть им полезен. А владельцы приложения, в свою очередь, добавляют в приложение все больше рекламных возможностей.

Как запустить рекламу в Тик Ток

Бестекстовое общение – ролики и картинки – это новый язык молодежи, и современные платформы позволяют каждому молодому человеку заявить о себе и своих интересах, стать автором собственного блока, услышать других и быть услышанным. Именно поэтому они так популярны.

Очевидно, что аудитория от 13 до 25 лет интересна далеко не всем бизнесам ввиду невысокой платежеспособности. Но если бизнесу есть, что предложить этой аудитории, ему стоит быть там же и говорить с ней на доступном языке.

Прежде всего, любая компания может завести свой профиль и демонстрировать в нем свои товары или услуги в формате принятого на платформе контента. Мощная рекомендательная система позволяет быстро продвигаться даже аккаунтам, не имеющим подписчиков – несколько показов в рекомендациях, и вот уже у профиля появляются первые фанаты и лайки. Если же у компании есть аккаунт в Instagram или канал на YouTube, создание популярного профиля упростится за счет существующей аудитории: ее можно пригласить в TikTok.

Таким образом, сейчас формируется новое направление «SMM в Тик Ток», когда компания приглашает на работу «специалиста по ТикТоку». Такой сотрудник выполняет все то же, что и ставший уже привычным «классический SMMщик» – готовит сценарии видео и снимает ролики, взаимодействует с подписчиками, а также зачастую отвечает и за рекламные возможности. Взаимодействие с другими тиктокерами часто принимает формат партнерства: совместные ролики, челленджи, реакции на видео других блогеров. Могут сработать и способы, которые в других социальных сетях уже отжили свое: например, розыгрыши/giveaway уже практически не работают в Instagram, но в TikTok они пока еще пользуются успехом.

Нужно отметить, что площадка строго следит за размещением «нелегальной» рекламы и «серыми» способами продвижения, в частности, накруткой. Конечно, пока не так пристально, как в Instagram, но в целом ролики модерируются и все сомнительные ситуации в аккаунтах отслеживаются.

Способы рекламы в Тик Ток

Конечно же, платформа за счет своей функциональности подходят для работы музыкальных лейблов. Так как музыкальные ролики используются в приложении в качестве хэштега и в разделе каждой композиции видны все ролики, которые ее используют, то рост популярности нового трека может быть просто ошеломительным. Нередки случаи, когда композиции, не получившие признания на других каналах (например, на YouTube), зашли на ура в Тик Ток.

Форматы сотрудничества могут быть разными. Блогер может провести креативный разбор продукта, сделать интересное видео (например, сделать подводную съемку для предлагаемых товаров), упомянуть продвигаемый аккаунт в своем ролике.

Основной же вариант рекламы для крупных брендов – базовые способы размещения. Так как рекламная система приложения недавно запущена и постоянно совершенствуется, информация о рекламных возможностях очень быстро изменяется.

В настоящий момент рекламные кампании в ТикТоке могут иметь одну из четырех целей: охват, трафик, конверсии и установки приложения. Способы оплаты: оплата за клики или за показы.

Размещение рекламы доступно в следующих плейсментах:

• TopView – формат, который показывает объявление сразу после входа в приложение.
• Takeover – этот формат похож на предыдущий, но может содержать видео продолжительностью в несколько секунд, со ссылкой на сайт или уникальным хэштегом.
• In-feed – рекламные ролики в ленте, напоминающие рекламу в ленте Instagram. К ним можно добавлять ссылки и интерактивные элементы, побуждать перейти в профиль.
• Hashtag challenge – баннер, появляющийся в разделе, посвященном челленджу. Механика челленджа проста: необходимо снять видео и выложить с определенным хэштегом.
• Brand effects – брендированные маски и стикеры, появляющиеся на ограниченное время, могут быть выполнены как 2D, 3D и AR эффекты.

Для упрощения создания рекламных креатиWow разработчики создали Video Creation Kit и Dynamic Creative, которые позволяют создавать видео из изображений, использовать видеошаблоны и автоматически оптимизировать рекламные объявления.

Таргетированная реклама в Тик Ток

Основной вопрос, который интересует рекламодателей – таргетированная реклама в ТикТоке: можно ли настроить таргет в ТикТоке на нужную аудиторию. В настоящее время возможностей таргетирования уже достаточно много, к тому же рекламные возможности постоянно развиваются и можно ожидать, что и в этом направлении ситуация будет быстро меняться.

Настройка таргетинга позволяет определить географическое положение аудитории, возраст и пол, язык, интересы, используемые устройства, версию операционной системы. Также рекламодатель может загрузить собственный список идентификаторов, если хочет показывать рекламу определенным людям или расширять список при помощи look-alike.

Пока что самым неприятным аспектом размещения рекламы в TikTok остается порог входа. В настоящее время минимальная сумма бюджета заявлена как $500 на уровне кампании и $50 на уровне группы объявлений, что резко сужает круг потенциальных рекламодателей. Таким образом, запустить рекламу в TikTok технически не сложнее, чем в любой другой социальной сети, но ее доступность для малого и тем более микробизнеса гораздо ниже.

На что обратить внимание при запуске рекламы в Тик Ток в России

Самый частый совет, который встречают желающие запустить рекламу в ТикТоке: работа через официальных партнеров приложения. Кроме того, что сервис не принимает оплату в рублях, а партнерство легко решает эту проблему, существуют и другие аспекты, которые помогает решить партнер. Партнерство решает вопрос с используемыми инструментами, получением технической поддержки, подбором блогеров. Например, менеджер агентства может предоставить информацию об аккаунтах, охватах, стоимости и контактах, чтобы рекламодатель мог сделать окончательный выбор. Также агентство может следить за ходом рекламной кампании, подбором креатиWow: из-за непостоянства интересов молодежной аудитории креативы быстро «выгорают».

Если речь идет о рекламе-интеграции у блогеров, в русскоязычном интернете можно самостоятельно найти интересного блогера и договориться о совместной работе или партнерстве. Легко найти биржи блогеров в виде групп ВКонтакте или частные предложения в самом ТикТоке, многие блогеры оставляют в своих профилях уведомления о готовности к рекламному сотрудничеству и приглашение для обсуждения в Direct в Instagram, а расценки начинаются от 200 рублей. Из-за неразвитости монетизации внутри системы блогеры часто открыты для сотрудничества.

Источник: t-laboratory.ru

Реклама в ТикТок: гид по созданию и настройке

Реклама в ТикТок в 2021 году имеет огромный потенциал. По данным аналитической компании App Annie в 2020 приложение стало лидером по числу скачиваний в мире. Компания также прогнозировала, что в этом году число активных пользователей составит 1,2 млрд.

Из данных видно, что ТикТок за год поднялся на 15 позиций и занял второе место по количеству времени, проведенному в приложении, а также поднялся на пять позиций по количеству активных пользователей.

Площадка привлекательна благодаря уникальному алгоритму, за счет которого любое видео может набрать миллионы просмотров независимо от количества подписчиков. Но недостаточно просто выкладывать видео и ждать, когда алгоритмы приведут клиентов — нужно активно продвигать аккаунт.

Объясняем, как сделать рекламу в ТикТок, на примере крупных брендов, раскрываем лайфхаки и даем подсказки для проведения эффективной рекламной кампании.

Содержание:

• Какому бизнесу подходит реклама в ТикТок
• Какие продукты эффективно продвигать в ТикТок
• Какой бывает реклама ТикТок
• Прямая и нативная реклама у лидеров мнений
• Взаимопиар
• Челленджи
• Переманивание аудитории из других соцсетей
• TikCode или QR-код
• Официальная реклама ТикТок
• Как сделать рекламу в ТикТок
• Настройка рекламного кабинета
• Как запустить кампанию
• Советы для эффективной ТикТок рекламы
• Будьте проще
• Отслеживайте тренды
• Не пытайтесь использовать для рекламы те же материалы, что в других соцсетях
• Тестируйте разные форматы рекламы
• Не ведите трафик на сложные сайты

Какому бизнесу подходит реклама в ТикТок

ТикТок давно перестал быть платформой для школьников, это подтверждает инфографика по аудитории соцсети на основе данных Mediascope:

Ежемесячная аудитория — 36,6 млн, что на 3,5 млн больше по сравнению с предыдущим периодом. Самая большая группа пользователей — от 25 до 34 лет, а группа от 12 до 17 — самая малочисленная. Если ваша аудитория совпадает с аудиторией ТикТок — вам стоит присутстWowать на этой площадке.

Какие продукты эффективно продвигать в ТикТок

Продукты широкого спроса. Те, что можно рекламировать на всю Россию и даже за ее пределами: одежда и косметика (с учетом, что есть доставка по всей стране), экспертные услуги и инфобизнес, продукты питания и так далее.

Яркие продукты. Что-то «залипательное» вроде слаймов, поп-итов, картин, красивых подарочных комплектов. Особенно круто, если есть возможность снять процесс создания этих вещей. Услуги можно продавать через харизматичного спикера или основателя. Нужно что-то, что цепляет.

Продукт с невысоким чеком. Что-то, что рассчитано на среднего потребителя. В ТикТок мало бизнес- и премиум-аудитории — продавать дорогие люксовые товары и продукты для B2B сегмента будет сложно и лучше выбрать другие площадки.

Большое преимущество ТикТок для бизнеса — возможность стать одним из первопроходцев. Платформа не перенасыщена рекламой, как ВК, Facebook, Инстаграм или YouTube. Сейчас потенциал платформы больше используют зарубежные eCommerce-проекты, в России аккаунты пока что есть в основном у больших брендов, которым важно присутстWowать везде.

Какой бывает реклама ТикТок

Рассмотрим шесть эффективных форматов рекламы в ТикТок.

Прямая и нативная реклама у лидеров мнений

В ТикТок уже появилось много блогеров, у которых сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Это как знаменитости и популярные блогеры с других соцсетей, так и новые звезды, которые стали известны за счет ТикТок. Бренды уже готовы делать тикток-знаменитостей своими амбассадорами, заказывать прямую и нативную рекламу.

Так, Heinz выпустил рекламу с Даней Милохиным, где также продвигает тему ответственного поведения:

Видео с нативной рекламой в ТикТок часто набирают больше просмотров, чем на любой другой площадке.

Плюсы и минусы есть как у прямой рекламы, так и у нативной. У нативной больше шансов получить максимальное число просмотров, при этом пользователи могут просто не обратить внимание на продукт. А у прямой рекламы платформа может урезать охват, зато все, кто увидит рекламу, точно заметят бренд.

Для поиска блогеров уже существует несколько бирж:

• TikTopers
• Perfluence
• Биржа блогеров во ВКонтакте
• ТикТок Биржа и другие.

Также можно искать лидеров мнений в самой соцсети и связываться напрямую. Важно: при выборе блогера смотрите не на число подписчиков, а на соотношение лайков и комментариев, особенно на видео с рекламой. Если у блогера 10 000 подписчиков, но при этом ролики набирают по 100 лайков и 2-3 комментария — это плохой партнер для рекламы. Смотрите, чтобы количество реакций составляло минимум 5% от числа подписчиков.

Совет: для связи с блогером используйте указанные контакты или другие соцсети. В ТикТок пока нет спам-фильтра в личных сообщениях, и из-за этого блогеры часто не просматривают все входящие сообщения.

Взаимопиар

Такой формат больше подходит для раскрутки аккаунтов блогеров, а также экспертных аккаунтов. Но ничто не мешает устраивать коллаборации между брендами.

Все просто — вы находите аккаунт со схожим количеством подписчиков, реакций и охватами, придумываете интересную идею и снимаете видео с отметкой партнера. Или просто снимаете дуэт или реакцию на видео друг друга.

Этим часто пользуются звезды. Причем не обязательно напрямую рекламировать партнера — достаточно просто снять интересный материал и поставить отметку.

Находить блогеров для взаимопиара также можно на биржах.

Совет: не заливайте со вторым блогером в ТикТок два одинаковых видео — алгоритм подумает, что это плагиат, и не станет активно продвигать этот материал.

Челленджи

Можно ли купить рекламу у одного-двух блогеров, а получить сотни роликов и миллионы просмотров? Можно. Для этого в ТикТок существуют челленджи.

В их основе UGC-маркетинг. UGC (User-Generated Content) — материалы, которые генерируют сами пользователи. В случае с ТикТок — это видео с вашим хештегом и аудиодорожкой.

Много просмотров они получают за счет вирусного формата и призыва любимого блогера поучастWowать в челлендже. Блогер задает тренд, а дальше без усилий с вашей стороны идет условно бесплатное продвижение от пользователей.

Челлендж от бренда Vivienne Sabo с хештегом #SHAKA_SHAKA получил 5,9 миллиардов просмотров.

Так выглядит страница хештега:

А рекламная кампания от проекта Сбербанка «Работа.ру» набрала 2 миллиарда просмотров. Челлендж продвигали звезды, которые раскрутились благодаря Инстаграму, а потом перешли в ТикТок со своей аудиторией — Ида Галич, СтасПростоКласс и другие.

Так выглядит страница хештега, когда бренд запускает платную рекламу:

Переманивание аудитории из других соцсетей

Если у вас уже есть активная аудитория в ВК, Инстаграме, Facebook и на других площадках — зовите ее в ТикТок. Делайте публикации со ссылкой в профиль и призывом. Повторяйте такие публикации 1-2 раза в месяц, так как не все перейдут и подпишутся с первого раза.

Этим приемом успешно пользуются звезды и известные блогеры. Пример — Ольга Бузова. Она быстро набрала первый миллион подписчиков благодаря рекламе в Инстаграме. Ольга сделала отдельную подборку «ТикТок» в актуальных сторис и прикрепляла ссылки на канал. Более того, по сторис было видно, что в ТикТок есть контент, которого нет в Инстаграме, это мотивирует фанатов следить за звездой на новой платформе.

TikCode или QR-код

Создайте специальный QR-код канала. Для этого зайдите в профиль, нажмите на три полоски в верхнем правом углу и выберите «QR-код».

Его можно скачать и распечатать. Повесьте его на входе или выходе из магазина, добавьте на рекламные флаеры и визитки. При сканировании пользователь попадает на вашу страницу.

Цвет фона можно изменить кликом.

Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!

Простой, но мощный конструктор лендингов

Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!

Официальная реклама ТикТок

В ТикТок есть несколько форматов официальной рекламы:

• TopView — рекламный ролик длиной до 60 секунд. Запускается, когда пользователь открывает приложение.
• Brand Takeover — баннер, который пользователь видит при входе в приложение. Это может быть картинка, которая «зависнет» на 3 секунды или видео/гифка на 3–5 секунд.
• In-feed Ads / Native Video — всплывающая реклама в ленте, видео по 5–60 секунд. В такой рекламе можно прикреплять ссылку на сайт или мобильное приложение. Это наиболее привычный формат рекламы — пользователь просто видит рекламу, листая ролики. Благодаря нативной интеграции в ленту рекомендаций такая реклама ненавязчива. Еще одно преимущество — пользователи могут взаимодейстWowать с роликом, ставить лайки и комментировать.
• Branded Hashtag Challenge — баннер в разделе поиска с уникальным хэштегом для челленджа. При клике на хештег челленджа появляются условия. Обычно нужно записать видео под брендовый трек и опубликовать с тем самым хештегом.
• Branded Effects — брендированные эффекты: маски, линзы, стикеры. Возможно добавление 2D и 3D элементов.

Для запуска четырех из пяти форматов необходимо связываться с администратором и проговаривать с ним все условия. Единственный формат рекламы, который можно настроить через кабинет — In-feed Ads/Native Video. Пример такой рекламы в ленте:

Как сделать рекламу в ТикТок

Для запуска форматов TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge и Branded Effects необходимо связаться с поддержкой. Форма связи находится на официальной платформе для рекламодателей.

Нажмите «Связаться с нами» и заполните форму. Администраторы с вами свяжутся.

Формат In-feed Ads можно запускать самостоятельно, разберем его подробно.

Настроить аккаунт и запустить рекламу можно через официальную платформу ТикТок для рекламодателей.

Настройка рекламного кабинета

Сперва зарегистрируемся. Для регистрации вам нужна рабочая почта:

И телефон той страны, где вы запускаете рекламу:

На телефон придет код для регистрации, а затем с ним можно будет зайти в кабинет после верификации аккаунта:

Когда аккаунт верифицирован, нужно добавить способ оплаты. Он находится в настройках в верхнем правом углу:

В этом разделе можно пополнять баланс и вводить данные карты:

Этих действий достаточно, чтобы запустить первую кампанию.

Как запустить кампанию

Рекламный кабинет ТикТок напоминает Ads Manager в Facebook. Недавно в кабинете появился русский язык, можно сразу переключиться на него:

Чтобы начать создание рекламы, перейдите в «Панель» и нажмите «Создать рекламу»:

Слева у нас трехуровневая система, которая снова похожа на ту, что на Facebook:

• Кампания (цели, тип аукциона, общий бюджет).
• Группа (таргетинг, плейсмент, ставки, бюджет на группу).
• Объявление (создание креатиWow).

Между уровнями можно переключаться и редактировать большинство параметров.

На уровне кампании вам нужно выбрать цель:

• Охват — показать рекламу максимальному количеству пользователей.
• Трафик — увеличить количество переходов на сайт.
• Установки приложения — реклама покажется пользователям, которые с наибольшей вероятностью скачают приложение.
• Просмотры видео — алгоритм отберет пользователей, которые с наибольшей вероятностью посмотрят ролик от начала до конца.
• Лидогенерация — соберет контакты потенциальных клиентов.
• Конверсия — подойдет для отслеживания лидов и продаж на сайте. Требует установки пикселя.

Далее переходим на уровень групп. Здесь нужно выбрать, куда вы хотите вести пользователя, и площадки, где будет показана реклама ТикТок. Раздел «Приложение» подойдет вам только в том случае, если у вас есть приложение, которое нужно рекламировать. В остальных случаях выбирайте сайт.

Далее надо будет задать критерии для аудитории — демографические данные и интересы:

Также вы можете создать похожую аудиторию (lookalike) во вкладке «Актив» в разделе аудиторий. Для похожей аудитории понадобится источник, например, файл с данными о клиентах.

После вы определяете бюджет. Минимальный — 2000 рублей. Он может быть общим или дневным.

Далее переходим на уровень объявлений. Настройки будут зависеть от цели кампании.

Чтобы помочь рекламодателям, ТикТок создал несколько дополнительных сервисов. Например, Video Creation Kit — это инструмент для создания видеообъявлений при помощи шаблонов. Это простой и интуитивный сервис, в котором быстро разберутся даже новички. Чтобы использовать сервис, при создании креатива нажмите кнопку «Create»:

После визуального создания креатива ТикТок предложит добавить пиксель:

Пиксель ТикТок работает по тому же принципу, что пиксель Facebook. Это HTML код, который устанавливается на сайт. При каждом заходе пользователя он загружается и отслеживает поведение и конверсии.

Далее мы принимаем правила и нажимаем кнопку «Отправить». Кампания запущена.

Советы для эффективной ТикТок рекламы

Будьте проще

Даже если ваш tone of voice серьезный и солидный, есть смысл отказаться от него на этой платформе. ТикТок – это веселье, площадка для прокрастинации. Большинство пользователей открывают соцсеть, чтобы просто проскролить ленту, посмеяться и расслабиться. Зайти в ТикТок с «серьезным лицом» похоже на ситуацию, когда родители попадают на подростковую вечеринку в бассейне, где все с разбегу прыгают в воду, а они осторожно спускаются по ступенькам в спасательном жилете. Примерно так выглядят некоторые серьезные бренды, когда начинают делать рекламу в ТикТок.

Отслеживайте тренды

Здесь особенно важно применять ситуативный маркетинг и подстраиваться под переменчивые тренды. Не быть банальным и скучным. ТикТок — это постоянный креатив и эксперименты. Аудитория приходит сюда за позитивными эмоциями и самовыражением.

Посмотреть, что сейчас в топе, можно в разделе «Интересное».

Не пытайтесь использовать для рекламы те же материалы, что в других соцсетях

В ТикТок иногда встречаются странные креативы: картинки с наложенным текстом, видео-презентации со статичными слайдами, компиляции из нескольких видео в плохом качестве, склеенных вместе. Похоже, что такую рекламу создают специалисты «старой школы». Им кажется, что ТикТок не отличается от Facebook, и все, что сработало там, сработает и здесь. Но это не так.

Если вы планируете запускать кампании на этой платформе, приготовьтесь снимать «тиктоки»: короткие ролики со сценарием, шутками, интересным персонажем и неожиданной концовкой. Видео должно цеплять с первых секунд и удерживать пользователя до конца.

Тестируйте разные форматы рекламы

Так как ТикТок сравнительно новая площадка для рекламы, нужно выдвигать и тестировать гипотезы. Пробовать рекламу у блогеров, взаимопиар, таргетинг. В итоге вы найдете решения, которые лучше всего подходят для вас.

Не ведите трафик на сложные сайты

Стандартный пользователь ТикТок не включает мозг во время «залипания» в ленте. Не рассчитывайте, что, перейдя на сайт, он сразу переключится, станет вести себя осознанно и изучит все детали предложения.

Оптимально, чтобы посадочная страница быстро захватывала внимание пользователей и собирала контакты. На ней должно быть одно простое целевое действие, например, оставить электронную почту. Не забивайте голову пользователю, не пытайтесь показать ему, насколько вы хороши, в момент первого касания — просто получите контакт и делайте все постепенно.

Источник: sendpulse.com