Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля

Государство – самый крупный покупатель и самый главный пользователь различных услуг. Всё: от канцелярских товаров и мелочей до крупных строительных или промышленных товаров покупается разными государственными или муниципальными заведениями у индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Как бизнесмену заработать, участвуя в государственных закупках?

На связи приглашенный эксперт портала «ПапаПомог» и предприниматель Денис Ковалев. Занимаюсь тендерами более 5 лет, и в этой статье поделюсь своим практическим опытом и знаниями. Статья будет полезна начинающим предпринимателям и действующим бизнесменам, которые хотят увеличить объемы продаж.

Впереди много интересного, мы начинаем!

Что такое госзакупки

Госзакупки – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ и услуг для нужд государства по заранее определенным условиям.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ТЕНДЕРАХ ГДЕ ИХ ИСКАТЬ ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШИЙ УДАЛЕННЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДАННЫЙ МОМЕН

Государство в лице своих государственных и муниципальных органов не может совершать покупки напрямую. Чтобы что-то приобрести, нужно конкурентным образом определить лучшие условия исполнения и выбрать того, кто их предлагает.

Участник с лучшими условиями становится победителем, и с ним подписывается контракт на поставку товаров или оказание услуги.

Государственные закупки регламентируются 44 Федеральным законом от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» . Кроме него, госзакупки регулируются ГК РФ, Бюджетным кодексом РФ и иными НПА, в т.ч. письмами, постановлениями, разъяснениями.

Сколько можно заработать, и для кого подходит

Согласно пункта 4 части 1 статьи 3 ФЗ-44, участWowать в госзакупках могут:

1. Юридические лица.
2. Любое физическое лицо, а также зарегистрированные индивидуальные предприниматели.

То есть в госзакупках могут принимать участие и физические лица. Однако для них есть определенные ограничения. Одним из существенных является то, что физические лица могут участWowать в госзакупках на выполнение работ или оказание услуг, но только не на поставку товаров.

Ограничения, связанные с деятельностью самозанятых, оговорены в Законе № 422-ФЗ от 27.11.2018 года (законе «О самозанятых»). Из него следует, что самозанятые граждане не могут продавать подакцизные товары, заниматься перепродажей товаров и оказывать услуги по договору поручения, комиссии либо агентскому договору.

То есть это такое же физическое лицо, которое может принимать участие в госзакупках на выполнение работ и оказание услуг.

Сравним условия участия в тендерах для обеих категорий:

Критерии сравнения	Физические лица	Юридические лица и ИП
Формат участия	Оказание услуг, несложный ремонт, аренда помещений, продажа недвижимости	Поставки различных категорий товаров и услуг
Предоставление услуг на постоянной основе	Оказывать услуги на постоянной основе запрещено	Нет ограничения на количество поставок товаров одному заказчику
Кто платит налоги	Налоговым агентом выступает заказчик	Юрлица платят налоги самостоятельно
Ограничение на участие	Недоступны закупки, где нужна лицензия, закупки для субъектов малого предпринимательства, а также тендеры, где нужен допуск СРО	Нет ограничений на участие. УчастWowать не могут только лица, зарегистрированные в оффшорных зонах
Максимальная сумма закупки	Допускаются к госзакупкам до 1,5 млн. рублей	Ограничения по сумме не установлены

Помимо федеральных электронных площадок, на которых проводятся госзакупки в электронной форме, существуют и электронные магазины малых закупок. На этих площадках заказчики проводят прямые закупки на суммы до 300-600 тыс. рублей. Соответственно, у участников закупок есть возможность размещать в этих электронных магазинах свои оферты. А заказчики могут заключить прямой договор с участником, у которого будет нужный товар (работа, услуга) по лучшей цене.

Участие в закупках на постоянной основе для физических лиц невыгодно. Кроме вышеперечисленных ограничений, к физлицам применяется налог НДФЛ 13%. Этот налог удерживается заказчиком при оплате по контракту.

На руки физлицо получит сумму, уменьшенную на размер НДФЛ и отчисления в ПФ и ФОМС. Если сравнивать участие физлица и юрлица, то по «упрощенке» предприниматель оплатил 6% от полученной прибыли, а физлицо – 13%, плюс еще отчисления, которые удержались по контракту.

Заказчик услуги выступает налоговым агентом в отношении физических лиц и граждан-нерезидентов РФ (п.2 ч.13 ст. 34 «Об уменьшении суммы платы заказчику физическому лицу…»).

У юрлиц- и ИП-резидентов РФ уменьшение оплаты не производится. Они платят налоги в бюджет самостоятельно.

Для закрепления информации посмотрите видео:

Сколько можно заработать?

Ст. 14.1 УК РФ и ч.1 ст. 171 УК РФ регулируют законность деятельности предпринимателей, а также порядок участия в госзакупках, количество тендеров, в которых может участWowать физлицо или юридическое лицо.

С помощью тендеров закупаются разные категории товаров для самых разных объектов: школ, детских садов, больниц, строящихся дорог.

Для обоснования начальной максимальной цены контракта заказчики могут использовать несколько методов:

1. Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка).
2. Нормативный метод.
3. Тарифный метод.
4. Проектно-сметный метод.
5. Затратный метод.

Самым распространенным является метод сопоставимых рыночных цен.

Если цена завышена, чаще всего это ошибка заказчика, который взял для расчета неверные цены. До заказчика иногда доводится урезанное финансирование. Поэтому в обосновании НМЦК можно встретить фразу «….в связи с доведенными лимитами НМЦК составляет … рублей». То есть Заказчик рассчитал одну цену, а закупку проводит по цене ниже, так как финансирование урезали.

УчастWowать в тендерах можно веерно, то есть подавать заявки сразу в несколько ниш, где не требуется получение лицензии, а суть участия сводится к поставке товаров. В среднем маржинальность колеблется в пределах 15-30% .

Тем, кто только планирует попробовать свои силы в этом бизнесе, я рекомендую использовать ресурс zakupki.gov.ru. Здесь размещается вся информация о тендерах.

Поищите заявки по нужным вам направлениям. Вносите в строку поиска все ключевые слова, которые могут использоваться заказчиками в описании объекта закупки. Так вы поймете, есть ли спрос на ваши товары, работы или услуги.

Ознакомьтесь с информацией, как часто проходят закупки, на какие суммы, кто выигрывает в тендерах. Это поможет вам проанализировать рынок, оценить доходность участия в закупках.

Анализировать рынок можно как по всей территории РФ, так и в конкретном регионе. Начинающие участники тендеров обычно выбирают региональные закупки в силу отсутствия опыта поставок товаров в другие регионы.

Если у вас редкая категория товаров или услуг, шансы заработать на закупках невелики. Нужно рассматривать смежные ниши, которые будут перспективны в плане заработка.

Например

Если вы занимаетесь продажей дорогостоящих товаров, например, медицинского оборудования, то в этой нише заявок будет немного. Поэтому можно искать тендерные заказы на поставку сопутствующих товаров: медицинские перчатки, шприцы, бахилы и т.д.

Заработок на тендерах – ушедший поезд или прибыльное дело

Среди новичков распространен миф о том, что госзакупки существуют уже давно и скоро перестанут быть интересными, участников слишком много, коррупция, откаты, и делать там нечего.

В закупках до 3 миллионов рублей можно принимать участие, не сталкиваясь со всеми перечисленными негативными моментами. Это показал наш собственный опыт. Это не самые высокооплачиваемые закупки, ради которых чиновники станут рисковать своими должностями и доходами.

Новичкам легче всего разобраться в том, как участWowать в закупках в конкурентных нишах (например, доставка канцелярской бумаги). Бумага – конкретный и простой товар, но работать с ней сложно, поскольку ниша плотно занята производителями и оптовыми продавцами. Предложить лучшие ценовые условия в ней практически нереально.

Бывают и низкоконкурентные закупки. Это связано с тем, что заказчик неверно сформулировал описание лота, разместил его перед праздниками, поэтому участники его не нашли и заявок не подали.

В некоторых случаях на участие в закупке подает заявку только один участник. Если заявка отвечает требованиям заказчика, он ее принимает и заключает контракт. Низкоконкурентные закупки можно найти с помощью поисковых агрегаторов: TenderPlan , Seldon, Zakupki360.

Низкоконкурентными считаются закупки, в которых 1-3 участника, средние – 4-7 участников, высококонкурентные – больше 7 участников.

Каждая новая закупка – новый лот. Претендовать на него может любой зарегистрированный в ЕИС (Единая информационная система – zakupki.gov.ru) участник.

Понятие конкуренции в госзакупках отличается от классического понимания конкуренции в бизнесе. Для тендеров нужно меньше ресурсов, чем для ведения бизнеса. УчастWowать в госзакупках можно, имея регистрацию в единой информационной системе, электронно-цифровую подпись, доступ в интернет. Нет надобности вкладываться в рекламу и привлечение клиентов. Главная задача новичка – найти, что нужно государству, и предоставить это на выгодных условиях.

Сравнительный анализ участия в тендерах и «классического» бизнеса:

Параметры	Тендеры	«Классический бизнес»
Вложения на старте	Минимальные	Большие
Наличие офиса (магазина, точки, склада)	Не требуется	Требуется
Сотрудники	Не нужны	Нужны
Наличие опыта	Чаще всего не требуется	Требуется
Привязка к нише	Можно участWowать в разных нишах (если ниши не требуют наличия лицензии или допуска к работам)	Чаще всего работа в одной нише
Вложения в рекламу и привлечение клиентов	Не требуется	Требуется
Конкуренция	Ниже	Выше

Что нужно новичку для участия в тендерах

Чтобы зарабатывать на закупках, не обязательно иметь крупный капитал или товар, который вы намерены предложить организаторам тендера. Купить товары можно после выигрыша в тендере, подписания контракта. Можно сделать так, чтобы производитель напрямую доставил заказчику товар без вашего участия.

Есть закупки (электронный аукцион, запрос котировок), где главный критерий – цена. Для участия здесь не важен опыт. Вы можете только зарегистрироваться и наравне с опытными игроками рынка предлагать свою цену. Если вы сделаете лучшее предложение, то победите.

К участию в тендерах есть 2 подхода:

1. Участие в одной нише.
2. Участие в нескольких нишах (веерное участие).

Если у вас нет действующего бизнеса, вы можете участWowать в нескольких нишах. Это повысит шансы хорошо заработать.

Размер заработка на госзакупках зависит от вас. Чем больше число тендеров, в которых вы участвуете, чем больше у вас знаний в разных сферах, выше амбиции, тем выше будет доход.

Участие в госзаукпках можно совмещать с основной деятельностью, например, бизнесом или работой по найму. Чтобы ими заниматься, достаточно уделять им всего несколько часов в день.

Пик проведения закупок начинается с сентября и продолжается до конца года. В этот период больше шансов заработать на тендерах. «Мертвый» сезон – с начала января до середины февраля включительно.

Схемы заработка в бизнесе на госзакупках

Условно выделяют 6 схем заработка на закупках:

1. Поиск и рассылка тендеров.
2. Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнерских программах.
3. Контент-менеджемент.
4. Тендерное сопровождение.
5. Посредничество и субподряд.
6. Непосредственное участие в тендерах.

Первые 3 схемы больше всего подходят для новичков, желающих участWowать в тендерах, но не имеющих такой возможности. Так они могут зарабатывать не напрямую на тендерах, а на околотендерной тематике.

Последние 3 схемы подходят тем, кто настроен на серьезный заработок на закупках.

Рассмотрим подробно все схемы заработка.

Схема 1. Поиск и рассылка тендеров

Суть метода. Вы ищите для организации закупки по интересующим ее направлениям и отправляете подборку тендеров на электронную почту заказчика. Для фирмы – это существенная экономия времени на поиск подходящих тендеров. Услуга не новая, ее предоставляет масса поисковых сервисов, но в отличие от рассылки, поиск тендеров для заказчика более детальный и точный. К поиску можно добавить аналитику: кто выигрывал, какие товары постоянно пользуются спросом.

Кому подходит. Студентам, мамочкам в декрете, школьникам, тем, кто ищет небольшую подработку к основному доходу.

Что для этого нужно. Интернет, компьютер, свободное время, доступ к платному сервису по поиску тендеров: Tenderplan , Seldon, Zakupki360. Стоимость такого сервиса от 2-3 000 рублей в месяц. Нужно правильно настраивать поиск, работать с результатами выдачи, проверяя условия каждого участника. У каждого сервиса есть бесплатный тестовый период для ознакомления (от 2-3 дней до нескольких недель).

Плюсы. Доступен всем желающим.

Минусы. Невысокий заработок. Стоимость услуги в месяц 1-2 000 рублей . Если оказывать услуги с проведением аналитики тендеров, ценник можно поднять. Чтобы заработать от 15 000 рублей в месяц нужно иметь 5-10 клиентов.

Где искать клиентов. Тематические бизнес-форумы, размещение резюме на досках объявлений (Авито, Из рук в руки), среди своих знакомых, подготовить коммерческое предложение и раздать его владельцам офисов в бизнес-центрах, с помощью холодных звонков.

Схема 2. Реклама и продвижение тендерных услуг

Суть метода. Ниша госзакупок очень объемная. Помимо самого участия, есть много сопутствующих направлений: выдача ЭЦП, банковские гарантии, которые используют для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).

Вы регистрируетесь на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (например, Tenderplan ), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн, например «Мое дело» . Продвигая их услуги в Сети и привлекая клиентов, вы получаете вознаграждение.

Что для этого нужно. Наличие свободного времени, доступа в интернет, аккаунтов в социальных сетях, навык работы в Яндекс.Директ, Google AdWords, наличие электронных кошельков ЯндексДеньги или WebMoney для вывода заработанных средств. Некоторые сервисы работают только с юр.лицами и предпринимателями.

Сколько можно заработать. Заработок может быть от 10-30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ.

Минусы. Для заработка понадобятся средства для рекламной кампании. Также для успешного продвижения нужно владеть принципами интернет-маркетинга и основами продвижения аккаунтов в социальных сетях.

Практический совет. Реклама «в лоб» не приносит желаемого эффекта. Пользуйтесь нативной рекламой в виде рекомендаций в мягкой форме, например, в виде ненавязчивой рекомендации услуги на тематических форумах. Подавайте информацию в виде собственного опыта, расскажите о том, как вы или кто-то из ваших знакомых пользовались сервисом, какие плюсы вы нашли для себя.

Схема 3. Контент-менеджемент

Суть метода. Тема тендеров пользуется популярностью. Для привлечения новых клиентов из поисковых систем (Яндекс, Гугл) владельцам тематических ресурсов необходим качественный контент: текст, картинки, видео. Они на постоянной или временной основе привлекают авторов контента и SMM-менеджеров.

Если вы умеете писать продающие тексты, разбираетесь в интернет-маркетинге, можете зарабатывать подготовкой контента для этих сервисов.

Прокачайте свои навыки в написании рекламных текстов, прочитав статью «Как писать продающие рекламные тексты для рассылок и объявлений» на страницах «ПапаПомог».

Сколько можно заработать. Копирайтинг от 80 до 250 рублей за 1 000 знаков, сопровождение группы в одной соцсети – 15 000 рублей в месяц.

Где искать клиентов. Составьте резюме и обратитесь напрямую к владельцу сервиса через форму обратной связи. Общайтесь в тематических пабликах в социальных сетях. Ищите заказы и предлагайте свои услуги на биржах фриланса: Work-zilla , Kwork , Fl . Размещайте свои работы на биржах копирайтинга: Contentmonster , Etxt .

Что для этого нужно. Свободное время, доступ в интернет, умение грамотно излагать мысли.

Плюсы. Хороший дополнительный доход для студентов, мам в декрете, всех, кто ищет способ улучшить свое финансовое положение.

Минусы. Чтобы стать профессионалом и хорошо зарабатывать, нужно разбираться в теме госзакупок, либо уметь искать информацию в сети и анализировать ее.

Схема 4. Тендерное сопровождение

Суть метода. Оказание услуг по участию в торгах, например, подготовка заявок, комплексное тендерное сопровождение с момента поиска закупки до заключения контракта.

Самая востребованная услуга – составление первой части заявки (Форма 2). Также спросом пользуются юридическое и финансовое сопровождение и удаленное участие в торгах.

Крайне востребована помощь в тендере с оплатой за результат. Ее суть в том, что компании оплачивают услуги стороннего специалиста только в случае допуска заявки или победы в торгах.

Что для этого нужно. Глубокие знания о тендерах, профильное обучение , участие на бирже госзаказов на gzex.ru, самореклама в социальных сетях. Желательно иметь ИП или быть юридическим лицом, чтобы составлять договор сотрудничества.

Сколько можно заработать. Стоимость тендерного сопровождения зависит от того, юридическое лицо им занимается или физическое. Услуги юрлиц обходятся дороже. Также стоимость зависит от региона. В Москве и Петербурге цены на услуги тендерных специалистов намного выше, чем в регионах.

«Потолка» в заработке нет. Если заявка крупная, то с нее можно заработать 50 000 рублей . Стоимость подготовки формы 2 начинается от 3 000 рублей . Доходы по этой схеме стартуют от 15-20 000 в месяц .

Схема 5. Посредничество и субподряд

Суть метода. Такую схему выбирают те, кто не хочет принимать участие в тендерах, но является профессионалом в сфере оказания услуг или может найти товар по оптовым ценам. Они выступают в качестве посредников между подрядчиками и поставщиками либо в качестве субподрядчиков у победителей тендеров.

В первом случае человек или компания мониторит победителей в определенных нишах, находит их контакты и предлагает им поставить товар по определенной цене.

Во втором – специалист по электрике или водоотведению (пример, для проектных работ по строительству) отслеживает результаты тендера, находит контакты победителя и предлагает ему свои услуги субподряда.

Где искать клиентов. Данные о победителях есть на сайтах единой информационной системы zakupki.gov. И на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.

Что для этого нужно. Время, доступ в интернет, телефон, навык поиска информации о закупках и тендерах, знание рынка товаров и услуг, которые вы продвигаете.

Сколько можно заработать. Заработок на договорной основе.

Плюсы. Для нахождения заказов не обязательно участWowать в тендерах. Возможность хорошего заработка на посредничестве между победителем и производителем.

Минусы. Мониторить сервисы нужно постоянно, чтобы не упустить момент предложить свою услугу.

Схема 6. Самостоятельное участие в тендерах

Суть метода. Вы зарабатываете на участии в аукционах на поставку товара, выполнение работ или оказание услуг.

Есть 3 формата участия:

1. Самостоятельное участие, участие сотрудника компании.
2. Наем в штат тендерного специалиста.
3. Привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг).

Ошибка – отдавать участие компании в тендерах на аутсорсинг, если вы сами не разобрались в этом. Вы не сможете проконтролировать качество работы привлеченных специалистов.

УчастWowать можно в одной нише или в нескольких одновременно.

Сколько можно заработать. Верхнего предела нет. Доход зависит от амбиций, опыта, знаний, товаров или услуг, которые вы предлагаете. Чем в большем количестве закупок вы участвуете, тем больше заработаете.

Что для этого нужно. Средства для обеспечительных мер, средства для исполнения контракта. Знания нормативно-праWowых актов, законов, регистрация ИП или ООО, навык поисков тендеров, знания о товарах и услугах.

Плюсы. Дополнительный источник дохода, еще один канал продаж. На ведение этого бизнеса не нужна реклама. Возможность отталкиваться от поставщика и искать закупки под них.

Практические советы. Советов по заработку в этой схеме очень много. Они предполагают специальные знания, опыт, наличие действующего бизнеса. Углубляйте свои знания, пройдя профильное обучение.

С чего начать новичку

Самая прибыльная и интересная схема бизнеса на госзакупках – самостоятельное участие в тендерах. Пошагово разберем, с чего начать работу в этом направлении, как правильно подготовить и непосредственно принять участие в аукционе.

Шаг 1. Определяем спрос

На сайте единой информационной системы Zakupki.gov.ru введите в строке поиска запросы о товарах или услугах, с которыми вы хотите участWowать. Проанализируйте нишу. Обратите внимание, сколько закупок по конкретному товару было проведено в конкретном регионе.

Определитесь с сезонностью (для услуг, зависящих от сезона). Определите заказчиков, которые часто проводят закупки. По классификатору ОКПД-2 определите, что конкретно закупает заказчик.

Используйте поиск не только по ключевым словам, но и по кодам. Обратите внимание на цены, предлагаемые поставщиками. Проанализируйте связь между поставщиками и заказчиками. Провести исследование помогает глубокий анализ, который можно провести с помощью сервиса Tenderplan .

Шаг 2. Изучение правил игры

Детально ознакомьтесь с ФЗ-44, нормативно-праWowыми актами, регулирующими тендерные закупки. Список есть на сайте единой информационной системы во вкладке «Документы».

Легко разобраться в тонкостях законодательства позволяют интеллект-карты по 44-ФЗ . Посещайте профильные сайты юридической тематики, чтобы следить за обновлениями в федеральных законах. В интернете информация обновляется быстрее, чем в печатных изданиях.

Шаг 3. Подготовка к участию

Выберите организационно-праWowую форму участия (ООО или ИП), систему налогообложения, приобретите квалифицированную электронно-цифровую подпись, откройте спецсчет.

Оптимальная система налогообложения – упрощенная (6%). Она подходит для выполнения работ и услуг. Для поставки товаров, где 60-70% составляет закупка товаров, лучше пользоваться системой «доходы минус расходы».

Спецсчет нужен для взаимодействия банка и электронной площадки. Сигнал с площадки дает команду банку заблокировать или наоборот, разблокировать средства. Смысл этого инструмента в том, что у закупки есть обеспечение заявки – 1% от ее суммы, как защитная мера для заказчика. Эта сумма лежит на спецсчете. Она блокируется до тех пор, пока не выяснится исход закупки.

Открыть спецсчет можно в 21-м банке РФ, желательно в том, в котором у вас уже есть расчетный счет.

Для участия в тендерах нужна печать. Квалифицированную электронную подпись можно получить в удостоверяющем центре. На сайте Минсвязи есть список аккредитованных центров , где вы сможете ее получить.

Шаг 4. Участие в тендерах

Выполнив все подготовительные этапы, вы можете выбрать интересующие вас тендеры и принять в них участие.

Все государственные закупки, проводимые в рамках 44-ФЗ, доступны на сайте единой информационной системы. Этого ресурса будет достаточно для начала участия в тендерах.

Для успешного участия нужно постоянно мониторить информацию на сайте госзакупок, активно пользоваться аналитикой.

Не совершайте этих ошибок

Новички часто допускают ошибки, желая поскорее заработать на тендерах.

Самые распространенные из них:

1. Участие в тендерах, не имея должных знаний. В лучшем случае, ваша заявка будет отклонена.
2. Участие в нерентабельной закупке, победа в ней и неисполнение условий контракта. Если вы не исполните свои обязательства, попадете в реестр недобросовестных поставщиков. Это лишит вас на 2 года права участWowать в торгах.
3. Желание быстро заработать, обучение на коротких курсах у недобросовестных «учителей». Вы не получите должных знаний и опыта. Тщательно выбирайте тех, у кого будете учиться. Найдите бывших участников курса и узнайте у них о полезности и результативности полученных знаний.
4. Неумение искать тендеры. Вы упустите много интересных тендеров, если не разберетесь в работе поисковых агрегаторов и не научитесь анализировать найденную информацию.
5. Ошибки в заполнении заявок, заключении контрактов. Внимательно заполняйте все документы, читайте условия контракта.
6. Ожидание быстрого результата. Если вы участвуете в 10-12 закупках, не ждите, что во всех из них вы одержите победу. В лучшем случае вы можете рассчитывать на 3-4 выигранные закупки. Делать выводы об успешности участия можно только после 15-20 участий.

Кредиты под тендер

Начинать участие в тендерах лучше с небольших закупок, используя личные средства. Но если у вас не хватает собственных средств, можно обратиться к кредитам.

Выбирая кредитную программу, обращайте внимание на процентную ставку. Подсчитайте, будет ли выгодно пользоваться заемными средствами.

Для обеспечения заявки используются тендерные займы. Второй вид займов – кредиты для исполнения обязательств по контракту. Такая сумма переводится банком на спецсчет для обеспечения заявки.

Самый оптимальный вариант – пластиковые кредитные карты с льготным досрочным периодом погашения.

1. Альфа Банк «100 дней без процентов» . Максимальный лимит по карте – 500 000 рублей. В течение 100 дней с оформления можно снимать деньги без процентов.
2. Тинькофф Платинум с кредитным лимитом до 300 000 рублей. Процентная ставка от 12% годовых.
3. Карта Уральского банка реконструкции и развития «120 дней без процентов» . Она имеет льготный период, лимит до 300 000 рублей. На все покупки действует кэшбэк.

Где пройти обучение

1 . Искусству заработка на тендерах нужно учиться. Обучают этому в Высшей школе экономики, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, а также во многих других государственных и негосударственных учебных заведениях.

Это обучение для поставщиков больше факультативное, дает только теорию. Заказчикам это обучение более полезно. Они должны иметь профильное образование и диплом, подтверждающий ее получение.

2. Получить знания можно на коротких оффлайн-семинарах. Они представляют собой короткую учебную программу и выдачу сертификата. Такой курс может быть полезен, только если вам нужен сертификат или диплом. Но после него вам придется самостоятельно изучать темы, рассмотренные на семинаре.

3. Обучаться бизнесу на тендерах можно самостоятельно, используя бесплатные каналы информации – инфосайты, YouTube. Минус такого подхода – растянутость во времени, необходимость анализировать актуальность информации.

4. Альтернатива самостоятельному изучению информации и учебным заведениям – онлайн-обучение. Я проанализировал много предложений на рынке и остановил свой выбор на школе «Азбука Тендеров» , где полностью прошел учебный курс. Поэтому смело могу вам ее рекомендовать.

Плюсы обучения здесь в том, что вы удаленно, без отрыва от основной работы можете получить необходимые практические знания и навыки для участия в тендерах. Информация в школе всегда актуальная на текущий момент. Здесь вы регулярно будете получать поддержку и обратную связь.

Главные выводы

1. Участие в тендерах – перспективное направление бизнеса. Оно будет развиваться, поскольку это единственный инструмент, позволяющий государству покупать товары по конкурентным ценам. Тендеры были, есть и будут, и с каждым годом они становятся еще более доступными и открытыми для всех. Шаг, подтверждающий эту тенденцию, – переведение всех закупок в электронный формат.
2. Тендерные продажи для многих – один из способов увеличения объемов продаж товаров или услуг. Большинство предпринимателей рассматривают участие в тендерах как расширение рынка сбыта.
3. Тендеры – хороший способ построить бизнес без капитальных вложений. Вам не нужны деньги на рекламу, траты на аренду офиса, наем персонала.

Перед тем, как начать свой путь в тендерных закупках, уделите время изучению этой ниши, пройдите профильное обучение.

Желаем вам выгодных контрактов! Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях к статье!

Благодарим за внимание!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ» в сфере госзакупок,
Денис Ковалев

Источник: papapomog.com

30+ лучших онлайн-курсов по тендерам и госзакупкам для начинающих и профи

С 2016 года изучаю удаленные профессии и способы заработка в интернете. Бросила работу в университете, чтобы с головой уйти во фриланс.

Приветствую всех предпринимателей, тендерных специалистов, менеджеров и руководителей!

Каждому из перечисленных выше специалистов могут понадобиться обучающие программы, о которых сегодня пойдет речь. Особенно это касается работников, занимающихся непосредственной организацией тендеров и подготовкой к торгам.

Они должны разбираться в современных технологиях, иметь аналитические способности, быть экспертами в области юриспруденции, экономики, делопроизводства, менеджмента и многого другого.

Тендерный специалист – профессия достаточно сложная и ответственная, поэтому обучение должно быть основательным и полным. В связи с этим я собрала для вас актуальные предложения от различных онлайн-школ в одной статье. Вам не нужно искать подходящую программу самостоятельно, все курсы по тендерам и госзакупкам представлены на одной веб-странице.

Мой YouTube-канал про переезд на землю, путешествия, жизнь

Лучшие платные программы

В этом блоке описаны дистанционные программы, которые можно назвать лучшими из всех имеющихся в сети. Они предлагают потенциальным участникам выгодные условия обучения и различные бонусы: помощь со стажировкой или устройством на работу, документы об окончании курса, персонального наставника для каждого ученика, несколько форматов занятий и многое другое.

1. Управление государственными и муниципальными закупками по 44-ФЗ – КонтурШкола

Управление государственными и муниципальными закупками по 44-ФЗ – это онлайн-программа, которая подходит и для начинающих, и для опытных специалистов. Первые получают новые актуальные знания, а вторые подтверждают квалификацию и обновляют имеющуюся в голове информацию.

Продолжительность обучения – 144 академических часа. Занятия можно проходить в прямом эфире или в записи, после этого следует практика в виде тестирований. В конце онлайн-курса выпускники сдают итоговый экзамен. Необходимо ответить минимум на 9 вопросов из 12, чтобы онлайн-школа выдала сертификат.

Уроки удобно проходить в мобильном приложении. Там же можно общаться с другими студентами и преподавателями.

Всего в программе 17 занятий. Темы:

• контрактная система в области закупочной деятельности;
• требования к участникам тендеров;
• организация закупочной деятельности;
• экспертиза и приемка;
• коррупция в сфере закупок;
• процедура заключения государственного контракта;
• электронный аукцион и его особенности;
• контроль и ответственность участников;
• открытый конкурс;
• преференции;
• основы ценообразования;
• национальный режим и квотирование;
• оценка заявок;
• выбор способа закупки;
• контролирование исполнения контракта;
• закупка у единственного поставщика;
• законодательство в сфере закупок.

1. Выпускники получают удостоверения.
2. Онлайн-занятия проходят в прямом эфире.
3. В качестве бонуса ученикам выдаются дополнительные материалы: методички, чек-листы, шаблоны и образцы документов.
4. Кураторы и наставники оказывают персональную поддержку всем студентам.

Стоимость онлайн-курса – 19 900 руб.

Еще одна программа обучения от образовательной веб-платформы:

2. Тендеры от А до Я – Тендериус

Курс Тендеры от А до Я предназначен для бизнесменов, руководителей отдела продаж, предпринимателей и специалистов по тендерам. Автор программы, он же преподаватель, персонально работает с каждым студентом. Обучение проходит в формате наставничества.

Для всех учеников составляются индивидуальные графики занятий. Учеба состоит из 15 % теории и 85 % практики. Это позволит поучастWowать в своем первом тендере уже через 2 недели после старта обучения.

План программы состоит из следующих уроков:

• ключевые вопросы 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• установка сроков заключения контракта заказчиком;
• регистрация ЭЦП для торгов;
• подача документов в ФАС;
• спорные моменты с заказчиками;
• аккредитация в ЕИС;
• автоматизирование приемки и отгрузки товара;
• код ОКПД-2;
• формирование закрывающих документов.

1. Три тарифа на выбор.
2. Онлайн-школа выдает именной сертификат после завершения обучения.
3. Первый урок бесплатный.
4. Индивидуальный подход ко всем участникам программы.

Стоимость обучения зависит от выбранного тарифа: индивидуальный мастер-класс – 1 000 руб., два месяца тендерного сопровождения – 35 000 руб., а цену на персональный двухдневный интенсив уточняйте на официальном сайте. Если выпускник не станет победителем ни в одном конкурсе после 10 участий, то онлайн-школа вернет всю потраченную сумму.

3. Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля – Высшая школа госзакупок

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля – это месячное онлайн-обучение, общая продолжительность уроков – 72 часа. Программа предназначена для поставщиков, желающих основательно подготовиться к тендеру. Студенты получат инструкции, которые помогут им с нуля начать получать прибыль благодаря госзакупкам.

Учеба проходит на основе просмотра видеолекций, посещения онлайн-встреч и воркшопов, чтения текстовых материалов. После теории следуют тестирования, которые проверяют и закрепляют полученные за урок знания. А в конце обучения ученики проходят финальный тест.

• подготовка к тендеру;
• работа на электронных торговых площадках;
• участие в закупках;
• защита своих прав;
• требования к поставщикам по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• работа с ЕИС;
• способы закупок;
• оформление и подача заявок;
• заключение, исполнение и расторжение контракта;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• ответственность поставщиков.

1. Онлайн-школа выдает удостоверения выпускникам.
2. У каждого студента имеется свой персональный наставник.
3. Обучение с нуля.

Стоимость онлайн-курса – 6 353 руб.

4. Онлайн-курс по закупкам – Академия госзакупок

Онлайн-курс по закупкам предназначен для обучения студентов, которые хотят с нуля построить бизнес на госзакупках. Как уверяют преподаватели, уже через месяц участники программы смогут иметь доход от 100 тыс. руб. в месяц.

Слушатели узнают, как искать закупки и поставщиков, стать экспертами по участию в торгах и грамотно заключать контракты.

План программы состоит из следующих онлайн-уроков:

• конкуренция в области госзакупок;
• стартовый капитал;
• поиск закупок по 44-ФЗ;
• расчетный счет в банке;
• электронная подпись;
• аккредитация в ЕИС;
• выбор системы налогообложения;
• плюсы госзакупок;
• подача заявки;
• аукцион;
• штатный или аутсорсинговый бухгалтер;
• коррупция в области закупочной деятельности;
• подписание контракта;
• поиск и проверка поставщика;
• картельный сговор;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• тактика выжженной земли;
• сезонность госзакупок;
• коммерческие закупки;
• жалоба в ФАС;
• теория тендерного Грааля;
• поиск инвестора.

1. Онлайн-школа помогает с выпуском электронной подписи.
2. Несколько тарифов на выбор.
3. Преподаватели поддерживают выпускников полгода после окончания обучения.
4. Есть возможность пройти стажировку в учебном центре школы.

Стоимость программы зависит от выбранного тарифа: “Базовый” – 5 000 руб., “Специалист” – 20 000 руб., “Эксперт” – 100 000 руб.

5. Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками – Специалист.ru

Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками – это онлайн-обучение, предназначенное для освоения профессии в области закупочной деятельности. План занятий предполагает наличие лекционных и практических занятий, консультаций экспертов-практиков, деловых игр, а также решение кейсов.

Преподавателями являются настоящие профессионалы, которые делятся с учениками опытом. Благодаря этому на занятиях разбираются реальные примеры из практики педагогов. Также в программе предусмотрены уроки, на которых слушатели самостоятельно и сосредоточенно познакомятся с важными для сферы законами 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Участники программы научатся:

• оформлять тендерные документы;
• правильно создавать заявки на участие в торгах;
• отстаивать интересы предприятия;
• вносить изменения в документы;
• анализировать договора;
• определять основные риски;
• участWowать в переговорах;
• разбираться в закупочных мероприятиях;
• составлять пункты договоров.

1. Кураторы поддерживают студентов в течение всего обучения.
2. Онлайн-школа предоставляет помощь с трудоустройством.
3. Заниматься можно или очно, или дистанционно.
4. Онлайн-школа выдает выпускникам сертификаты, дипломы и удостоверения.

Стоимость онлайн-курса – 117 990 руб. Первый обязательный взнос – 23 550 руб.

Ознакомьтесь и с другими дистанционными программами от Специалист.ru:

• Контрактная система в сфере закупок
• Специалист в сфере корпоративных закупок по 223-ФЗ
• Подготовка участника контрактной системы в сфере закупок по 44-ФЗ

6. Госзаказ на победу – Наталья Шашонкова

Практический курс Госзаказ на победу предназначен для начинающих предпринимателей, тендерных специалистов, бизнесменов и сотрудников компании, которые проиграли свои предыдущие торги. По утверждению автора курса, ученики смогут выиграть свой первый тендер всего лишь через месяц.

Обучение состоит из видеолекций, практических заданий, онлайн-встреч в конце всей программы и обратной связи по итогам домашек. Лекционные материалы предоставлены экспертом-практиком с опытом работы в сфере более 15 лет.

Программа онлайн-курса включает в себя следующие уроки:

• что такое тендеры;
• законы о госзакупках;
• поиск тендеров;
• основные электронные площадки;
• закупочная документация;
• работа в единой информационной системе;
• подготовка коммерческих предложений для заказчика;
• субъекты малого предпринимательства;
• преференции;
• финансовое обеспечение в закупочной деятельности;
• что такое электронная подпись;
• подача ценовых предложений;
• отзыв заявки;
• требования для участия в торгах;
• антидемпинговые меры;
• сроки заключения государственного контракта;
• условия и стоимость участия в тендерах.

1. Три тарифа на выбор.
2. Обучение с нуля.
3. Выпускники оканчивают курс с сертификатами.
4. Возможность получить консультации от эксперта-практика.
5. В качестве бонуса студенты получают видеопособия, шаблоны документов, инструкции, записи вебинаров и чек-листы.

Стоимость онлайн-обучения можно узнать только после подачи заявки на курс.

7. Организация закупок по правилам Закона № 223-ФЗ – Электронная площадка России

Организация закупок по правилам Закона № 223-ФЗ – это дистанционная программа, длительность которой составляет 120 академических часов. Она предназначена для управленцев, специалистов по закупкам и юристов. Курс авторский, все материалы уникальные и периодически обновляются.

Студенты получают доступ к лекциям на 2 месяца. Занятия ведут преподаватели-практики, имеющие огромный опыт в закупках. Ученики могут заниматься в своем темпе.

В учебный план включены следующие темы:

• методы организации закупок;
• преддоговорные переговоры;
• закон 223-ФЗ и базовые требования законодательства;
• структура заявки;
• приемка и оплата результатов исполнения договора;
• нормативные акты, регулирующие закупки субъектов;
• квотирование по правилам закона 223-ФЗ;
• подписание договора;
• преференции в закупках;
• реестр договоров;
• как определяется победитель;
• способы проведения закупок;
• вспомогательные инструменты закупки;
• подготовка закупочной документации;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• планирование закупки;
• взаимодействие с ФАС;
• функциональность ЕИС для заказчика;
• варианты электронных закупок.

1. Практико-ориентированное обучение.
2. Выпускники получают удостоверения.
3. Курс подходит для начинающих.

Стоимость программы – 14 900 руб.

Еще парочка дистанционных курсов:

• Госзакупки. Версия 2.0
• Закупки в сфере здравоохранения

8. Обучение госзакупкам – ЭмМенеджмент

Обучение госзакупкам построено на практических занятиях, их в программе около 70 %, а остальное – теоретические лекции. Студенты учатся работать с документацией, участWowать в различных аукционах и конкурсах, избегать ошибок новичков, а также детально прорабатывать технические задания.

В план онлайн-занятий включены следующие темы:

• система и структура госзакупок;
• исполнение контракта;
• выбор метода определения цены;
• способы закупки;
• способы расчета максимальной стоимости контракта;
• планирование закупок для юридических лиц;
• особенности документооборота;
• условия допуска к участию в торгах;
• антидемпинговые меры;
• обеспечение заявок на конкурсах;
• независимые гарантии;
• субъекты малого предпринимательства;
• комиссия по закупкам;
• электронное анкетирование;
• ответственность сторон;
• проведение закупочных процедур;
• подготовка документации;
• критерии оценивания заявок;
• стандартные ошибки участников аукциона;
• минимизация рисков;
• виды контрактов;
• порядок приемки товаров и услуг;
• реестр контрактов;
• виды экспертиз;
• процедура расторжения контракта;
• избежание штрафных санкций;
• защита от недобросовестных поставщиков;
• подача и рассмотрение жалоб;
• формирование плана-графика;
• алгоритм размещения в ЕИС документов.

1. Выпускники получают удостоверения.
2. В качестве бонуса каждому студенту выдают чек-лист “Как не попасть в Реестр недобросовестных поставщиков”.
3. Обучение доступно в очном и дистанционном форматах.
4. Есть возможность получения дополнительных скидок.

Стоимость курса можно узнать после заполнения анкеты и подачи заявки.

Еще одна онлайн-программа от ЭмМенеджмента:

9. Управление закупками для обеспечения государственных, муниципальных и корпоративных нужд – Межрегиональная академия повышения квалификации

Управление закупками для обеспечения государственных, муниципальных и корпоративных нужд – это программа обучения, предназначенная для пользователей, которые имеют документы о среднем профессиональном или высшем образовании. Также участниками курса могут стать студенты, находящиеся в процессе получения диплома.

Уроки будут полезны для руководителей отделов, председателей и членов комиссий заказчиков, а также сотрудников, занимающихся закупочной деятельностью. Слушатели получают комплексные знания и умения с учетом 223-ФЗ, необходимые для осуществления закупок продукции, работ и услуг.

Онлайн-программа включает в себя изучение следующих вопросов:

• планирование, мониторинг и аудит в области закупочной деятельности;
• методы определения поставщиков;
• работа с контрактами и договорами;
• общие принципы закупок;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• порядок установления стартовой стоимости контракта;
• применение идентификационного кода закупки;
• права, обязанности и функции комиссий;
• условия банковских гарантий;
• разработка пакета документов;
• контрактная система;
• составление планов-графиков;
• защита интересов заказчиков;
• аукцион в электронной форме;
• отзыв заявок;
• антидемпинговые меры;
• проведение открытого конкурса;
• организация контроля в закупочной деятельности;
• обжалование действий заказчика;
• информационное обеспечение;
• регистрация в ЕИС.

1. Обучение с нуля.
2. Индивидуальный график занятий.
3. Начать обучение можно в любой день после заключения договора.
4. В качестве бонуса студенты получают пакет шаблонов документов.
5. Несколько форматов занятий.
6. Есть возможность посетить бесплатную консультацию.
7. Онлайн-школа выдает выпускникам удостоверения о повышении квалификации или дипломы о профессиональной переподготовке.

Стоимость курса зависит от выбранного формата и длительности занятий, также есть спецпредложения: от 15 500 до 25 000 руб. – базовая цена, от 8 500 до 12 500 руб. – льготная стоимость.

10. Практика закупок по ФЗ-223 – Business Seminar

Практика закупок по ФЗ-223 – это программа обучения, предназначенная для руководителей, председателей и членов комиссий по осуществлению закупок, финансистов, генеральных и финансовых директоров, сотрудников юридического отдела и т. д.

Цель курса – познакомить студентов с законом 223-ФЗ. На занятиях преподают опытные эксперты. Они же отвечают на вопросы слушателей и дают рекомендации.

План программы включает в себя следующие уроки:

• требования к протоколам закупок;
• перечень и виды информации о закупках;
• реестр заказчиков;
• нормативно-праWowое регулирование закупок;
• работа на электронных площадках;
• разработка технических заданий;
• формирование отчетности;
• конкурентные и неконкурентные закупки;
• правила отмены закупок;
• рассмотрение и оценка заявок;
• составление проекта договора;
• правила проведения закупок у субъектов МСП;
• закрытые конкурентные закупки;
• размещение информации в реестре договоров;
• требования и порядок проведения аукционов;
• особенности работы в ЕИС;
• влияние контрактной системы на правила закупок;
• контроль исполнения договоров.

1. Ученики получают дополнительные раздаточные материалы в качестве бонуса.
2. Уроки могут проходить и в дистанционном, и в очном формате.
3. В конце курса студенты получают документы, подтверждающие получение новых знаний.

Стоимость обучения – 26 980 руб.

Ознакомьтесь и с другими программами от школы:

• 44-ФЗ и 223-ФЗ: профессиональная переподготовка “Специалист в сфере закупок”
• 44-ФЗ: курс с участием ФАС для заказчиков и поставщиков
• Закупки по 223-ФЗ с учетом последних изменений
• Аукцион в электронной форме в соответствии с требованиями 44-ФЗ на ЭТП “Сбербанк-АСТ”

Другие обучающие программы

Переходим к следующему модулю. В нем собраны неплохие онлайн-курсы, которые немного не дотянули до топ-10. Эти программы также будут весьма полезны и информативны, хоть они и не обладают такими же преимуществами, как предыдущая десятка.

Закупки по 223-ФЗ – Рустендер

Курс Закупки по 223-ФЗ создан специально для поставщиков услуг, продукции и работ. Студенты вместе с преподавателями разбирают все нюансы деятельности, начиная от поиска тендеров и заканчивая заключением контрактов.

Видеокурс состоит из 11 занятий, суммарная продолжительность которых равна примерно 440 минутам. В каждом уроке имеется от 2 до 4 лекций. Кроме видео ученикам предоставляются еще и текстовые материалы.

Онлайн-курс состоит из следующих занятий:

• введение в тендеры;
• ошибки при заключении контрактов;
• что такое закупки;
• нюансы 223-ФЗ;
• подготовка и подача заявки;
• регистрация для участия в тендерах;
• электронная подпись;
• поиск, оценка и отбор торгов;
• оформление тендерной документации;
• особенности проведения и участия в торгах;
• аккредитация на ЭТП;
• проведение закупок у МСП;
• отклонение заявок;
• отстаивание интересов в ФАС;
• расчет финансовых потоков;
• нормативно-праWowая база.

Стоимость курса – 4 500 руб.

Еще парочка онлайн-программ для ознакомления от Рустендер:

• Курс “44-ФЗ + 223-ФЗ”
• Курс “Госзаказ”

Управление государственными и муниципальными закупками – РАНХиГС

Управление государственными и муниципальными закупками – это дистанционная программа, ее длительность – 120 академических часов. Участниками курса могут стать пользователи, имеющие документы о высшем или среднем профессиональном образовании.

Потенциальными студентами являются начинающие и действующие руководители контрактных служб, работники бюджетных, государственных, муниципальных и автономных учреждений, малые и средние предприниматели, самозанятые, желающие зарабатывать на госзакупках и т. д.

Во время обучения преподаватели всегда будут на связи с учениками, чтобы помочь им или ответить на вопросы по теме. При этом слушатели могут заниматься по свободному графику. В конце курса выпускники получают удостоверения.

Все представленные учебные материалы актуальные, так как информация периодически обновляется. Лекции сгруппированы по следующим урокам:

• риски и ошибки при осуществлении закупочной деятельности;
• контрактная система в РФ;
• регистрация в ЕИС;
• принципы и основные положения 223-ФЗ;
• расчет максимальной стоимости контракта;
• требования к участникам торгов;
• национальный режим;
• заключение, изменение положений и расторжение контракта;
• проведение электронного конкурса и аукциона;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• антидемпинговые меры;
• нормы и положения в сфере управления закупками;
• ответственность участников торгов;
• праWowое регулирование контрактной системы;
• аккредитация участников конкурса на электронных площадках;
• обеспечение исполнения контракта.

Стоимость онлайн-программы – 18 500 руб.

Актуальные изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ – Гарант

Актуальные изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ – это программа профессиональной переподготовки, которая длится 260 академических часов. Обучение подходит как для заказчиков, так и для поставщиков. Чтобы стать участником курса, необходимо предоставить документ о высшем или среднем профессиональном образовании.

Учебный процесс состоит из изучения теоретического материала, прохождения тестирований, рассмотрения нормативно-праWowых актов, а также занятий по методической литературе. В конце программы студентов ждет финальный тест, результаты которого влияют на получение диплома.

Занятия можно проходить в трех форматах: дистанционно в прямом эфире, с помощью видеолекций или очно в Москве. Независимо от выбранного формата, ученики изучают следующие темы:

• уровни праWowого регулирования;
• составление планов и планов-графиков;
• способы определения максимальной стоимости контракта;
• требования и правила к описанию объекта закупочной деятельности;
• закупки у единственного поставщика;
• единый агрегатор торговли;
• размещение неконкурентных закупок;
• обеспечение исполнения контракта;
• заключение и расторжение контрактов;
• требования к участникам;
• электронное анкетирование;
• преференции;
• участники контрактной системы;
• субъекты малого предпринимательства;
• заявки на участие;
• использование ЕИС;
• ошибки участников;
• антидемпинговые меры;
• национальный режим;
• электронный документооборот;
• ответственность сторон по договору;
• каталог товаров, работ, услуг;
• методы определения поставщика;
• порядок обжалования;
• электронный документооборот.

Стоимость обучения: занятия в Москве в аудитории – 29 500 руб., онлайн-встречи – 25 000 руб., видеолекции – 23 100 руб.

Обеспечение закупок для государственных, муниципальных и корпоративных нужд – Ориентир

Обеспечение закупок для государственных, муниципальных и корпоративных нужд – это программа обучения, которая может быть в двух форматах: очном и дистанционном. Длительность курса – 256 академических часов, всего обучение займет 8 недель.

Студенты занимаются по лекционным и практическим занятиям, участвуют в деловых играх, заполняют тесты, выполняют проектные работы. Также ученики проходят стажировку, которая позволяет закрепить полученные знания и применить их в деле. Кроме этого, участники программы могут посетить онлайн-консультации с преподавателями-экспертами.

Студенты пробуют оформлять закупочную документацию, обрабатывать результаты закупки, заключать договора, составлять планы и планы-графики, осуществлять процедуры закупок и многое другое.

В конце обучения выпускники сдают финальный экзамен, после чего получают документы, подтверждающие освоение новых знаний и навыков.

Стоимость обучения – 9 500 руб.

Познакомьтесь с еще несколькими программами от веб-платформы “Ориентир”:

• Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками
• Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг. Управление закупками

Профпереподготовка контрактных управляющих по 44-ФЗ – НПО Меркурий Урал

Профпереподготовка контрактных управляющих по 44-ФЗ предназначена для начинающих руководителей контрактных служб и контрактных управляющих. При этом участниками курса могут стать пользователи, имеющие дипломы о высшем или среднем образовании, или студенты вузов, которые только собираются получить этот документ.

Продолжительность программы – 252 академических часа. Лекционные материалы доступны 24/7. В конце онлайн-курса ученики сдают междисциплинарный экзамен. После этого онлайн-школа выдает выпускникам дипломы.

• законодательство в области закупочной деятельности;
• процедура подписания контракта с поставщиками;
• основы антимонопольного законодательства;
• изменения пунктов и расторжение контрактов;
• сбор пакета документов;
• составление и оформление отчета;
• применение информационных технологий;
• принципы контрактной системы;
• способы определения максимальной стоимости контракта;
• проведение открытого конкурса;
• идентификационный код закупки;
• методы определения поставщиков;
• обеспечение конкуренции;
• права и обязанности комиссии по осуществлению закупок;
• проведение запроса котировок;
• планирование, мониторинг и аудит;
• аукцион в электронной форме;
• полномочия контрактной службы;
• составление планов-графиков;
• закупки у единственного поставщика.

Стоимость онлайн-программы со скидкой – 5 100 руб.

Обучение тендерного специалиста с нуля – ИжТендер

Обучение тендерного специалиста с нуля проходит на мобильной платформе. В течение всего учебного процесса студенты могут получить бесплатные консультации от экспертов. Кроме этого, у каждого участника курса будет персональный менеджер.

Для начала можно бесплатно пройти занятие на этой обучающей платформе. Онлайн-школа пришлет на электронную почту ссылку на 40-минутный интенсив. После просмотра будет проще решить, нужно ли брать полную версию курса, которую пройти можно только платно.

Учеба включает в себя лекционную и практическую части. В конце программы ученики заполняют тесты и получают сертификаты. Но до этого они изучают следующие темы:

• категории закупок;
• поиск подходящих аукционов;
• избежание рисков;
• схемы мошенников;
• способы проведения закупок;
• использование преференций;
• обеспечение контракта;
• оценка заявок;
• регистрирование в ЕИС;
• ответственность поставщика;
• антидемпинговые меры;
• работа на ЭТП;
• способы финансирования;
• национальный режим;
• оформление тендерной документации;
• закупка у единственного поставщика;
• стратегии достижения победы;
• обжалование действий заказчика.

Стоимость онлайн-курса – 7 000 руб.

Курсы обучения тендерам – Tender-Gold

Курсы обучения тендерам будут полезны для начинающих и опытных владельцев бизнеса, менеджеров и руководителей. Участникам курса на выбор предоставляется 3 тарифа: самостоятельное онлайн-обучение, дистанционные занятия с преподавателем и индивидуальные уроки с сопровождением во время участия в первых торгах.

Перед тем как начать проходить платный курс, можно воспользоваться бесплатными видеозанятиями. После этого будет ясно, стоит ли оплачивать оставшуюся часть.

• общие понятия сферы госзакупок;
• защита интересов в ФАС;
• получение электронной подписи;
• обзор 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• расторжение госконтракта;
• аккредитация в ЕИС;
• преференции при поставках;
• оформление спецсчета;
• расчет себестоимости участия в конкурсе;
• требования к продукции, работам и услугам;
• подготовка и подача заявки;
• подбор тендеров для участия;
• нормативные праWowые акты в области закупочной деятельности;
• минимизирование рисков;
• регистрация на электронных площадках;
• защита своих прав;
• национальный режим.

Стоимость обучения: онлайн-курс без сопровождения – 9 950 руб., занятия с сопровождением – 18 900 руб., индивидуальные уроки – 24 800 руб.

Бесплатные дистанционные уроки

Переходим к рассмотрению онлайн-занятий, которые доступны бесплатно. В большинстве случаев информации, полученной с помощью этих программ, не хватит для полноценного участия в тендерах. Однако начинающим эти уроки могут быть полезны.

Как начать зарабатывать в госзакупках – Тинькофф

Как начать зарабатывать в госзакупках – это онлайн-программа, предназначенная для начинающих поставщиков и представителей малого предпринимательства. Чтобы получить доступ к лекционным материалам, необходимо оставить контактную информацию о себе на странице курса.

Уроки короткие, длятся менее 10 минут каждый. Вся теория подтверждается реальными примерами. После лекций студенты выполняют практические задания. Участники курса получают шаблоны документов, чек-листы и другие полезные бонусы.

Программа занятий включает в себя темы:

• анализ ситуации в области госзакупок;
• запрос котировок;
• стандартные ошибки начинающих поставщиков;
• обзор 44-ФЗ;
• портал госзакупок;
• электронный аукцион;
• подготовка и подача заявки;
• исполнение контракта.

Уроки по тендерам для начинающих с нуля – YouTube-канал Александра Гуськова

Уроки по тендерам для начинающих с нуля – это сборник из 60 коротких видеороликов, которые обучают бизнесменов-новичков, желающих начать зарабатывать на тендерах. Большинство лекций длятся меньше 10 минут, но есть уроки продолжительностью 15–20 минут.

В список входят следующие онлайн-занятия:

• основы заработка на тендерах;
• начальный капитал для запуска тендерного бизнеса;
• оборотка и оборачиваемость;
• чистая прибыль в тендерах;
• как выиграть конкурс;
• конверсия в тендерах;
• подбор ниши;
• конкуренция в тендерном бизнесе;
• избежание рисков;
• работа с поставщиками;
• подготовка заявки на тендер;
• ООО или ИП;
• переговоры с заказчиками;
• штрафы для госзаказчиков;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• виды тендеров;
• написание технического задания.

Введение в закупки: бесплатный видеокурс обучения по Законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ для начинающих – YouTube-канал “Институт госзакупок”

Введение в закупки: бесплатный видеокурс обучения по Законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ для начинающих – это онлайн-программа, которая состоит из 8 небольших лекционных занятий. Длительность уроков варьируется от 10 минут до часа в среднем.

Студенты рассматривают следующие вопросы:

• введение в закупки;
• обзор и основные вопросы 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• регламентированные закупки;
• корпоративные закупки;
• сбор пакета документов;
• контрактная система;
• обязанности специалиста по закупкам.

Заключение

Итак, мы заканчиваем сегодняшний обзор обучающих онлайн-программ по тендерам и госзакупкам. Чтобы у вас была возможность оценить много предложений, я собрала в перечне более 30 лучших курсов.

Советую сначала посмотреть бесплатные предложения, а потом уже переходить к платным. Также обращаю ваше внимание на то, что некоторые онлайн-школы позволяют пройти первый пробный урок без оплаты.

А если вы все еще в поиске своего призвания, не уверены, что заработок на госзакупках вам подходит, и готовы рассмотреть другие варианты, то предлагаю вам прочитать статьи на блоге iklife.ru. На сайте немало публикаций, посвященных различным профессиям и способам заработка.

Источник: iklife.ru

Как заработать на госзакупках: ТОП схем тендерного бизнеса от практика

Госзакупки – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ и услуг для нужд государства по заранее определенным условиям.

Государство в лице своих государственных и муниципальных органов не может совершать покупки напрямую. Чтобы что-то приобрести, нужно конкурентным образом определить лучшие условия исполнения и выбрать того, кто их предлагает.

Участник с лучшими условиями становится победителем, и с ним подписывается контракт на поставку товаров или оказание услуги.

Государственные закупки регламентируются 44 Федеральным законом от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Кроме него, госзакупки регулируются ГК РФ, Бюджетным кодексом РФ и иными НПА, в т.ч. письмами, постановлениями, разъяснениями.

Как стать посредником

Физическому лицу можно заработать на госзакупках без каких-либо вложений, если стать посредником. Для этого нужно изучить всю информацию и оформить документы, чтобы выступать как самостоятельный субъект.

Посредник помогает бизнесмену найти подходящий заказ на госзакупках, подготовить документы, подать заявку и провести торги.

Посредник оказывает услуги двух видов:

1. Он самостоятельно участвует в торгах и затем отдает полученный заказ третьему лицу за определенный процент от сделки.
2. Подрядчик помогает конкретному бизнесмену вести торги за оговоренную плату.

Сколько зарабатывают посредники? Заработок зависит от суммы сделки, которая состоялась благодаря грамотной работе посредника. Обычно он берет до 10% от размера выигранного лота.

Если вы часто участвуете в тендерах, то обязательно составляйте свой «черный список». В него могут входить все сомнительные заказчики, в дальнейшем это сэкономит вам время и деньги.

Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?

В Федеральном законе 44-ФЗ есть п. 4, где указано, что участWowать в закупках имеет право любое физическое или юридическое лицо, а также ИП. Но важно понимать, что исключением являются ИП, зарегистрированные в зонах оффшора. Конечно, заработок на госзакупках может позволить себе только человек, имеющий опыт в ведении собственного бизнеса. Предприятие должно работать постоянно, чтобы поставка товаров государству осуществлялась бесперебойно. Кроме этого, предприниматель может оказывать государству ряд услуг либо за вознаграждение выполнить ту или иную работу.

Участие в торгах требует определённого опыта. Можно во всём разобраться самостоятельно либо обратиться к специалисту по найму, чтобы он разъяснил все необходимые тонкости. Кроме того, есть понятие аутсорсинга, когда предприниматель делегирует своё участие в торге другому, более опытному и компетентному лицу.

Разбираться в продукте, регулярно предлагаемом в качестве поставок государству, тоже нужно учиться. Только так можно корректно оформить всю документацию, начиная от заявки и заканчивая установлением стоимости. Необходимо знать всё о производителе и поставщике, обладать информацией о том, где их можно найти.

Ещё один немаловажный момент. У предпринимателя обязательно должны быть в резерве «свободные деньги», чтобы обеспечить все сопутствующие условия. Авансов, согласно контрактам, нигде не предусмотрено, а участник получит свои деньги только после того, как будут выполнены все условия, прописанные в договоре.

Большая часть торгов проходит на электронных ресурсах, поэтому заранее следует позаботиться о приобретении личной электронной подписи. Кроме того, понадобятся:

• регистрация в ЕИС;
• лицензии;
• аккредитация;
• допуски к деятельности (например, СРО).

Важно помнить и о том, что быстрого и крупного дохода здесь ожидать не приходится. Достичь успеха в сфере госзакупок возможно только при наличии опыта и денежных средств на счёте.

Пошаговая инструкция к предпринимательству

Сейчас давайте рассмотрим, как построить свой бизнес на госзакупках с нуля. Более удобным является вариант работы с электронными ресурсами. Поэтому внимание будет уделено ним. Такому положению дел способствует и более лёгкая возможность взаимодействия, и отсутствие сложности с отслеживанием новых тендеров в режиме реального времени, и множество иных приятных моментов. Поэтому каждому предпринимателю, что планирует развиваться в этом направлении, следует сделать следующие шаги:

1. Получить электронно-цифровую подпись. В современном мире она становится всё более необходимой каждому предпринимателю и юридическому лицу. Почему? Дело в том, что согласно законодательству многих стран, в том числе и Российской Федерации, ЭЦП эквивалентна стандартной подписи директора. Только создана она специально для использования посредством интернета. А в некоторых сферах деятельности даже предусмотрено, что без ЭЦП – никуда.
2. Выбрать площадку. После того, как готова электронно-цифровая подпись, следует определиться, где же исполнителю удобнее всего искать заказы. В России можно использовать следующие площадки, которые предлагают: Единая информационная система в сфере закупок, ОАО «Госзакупки», РТС-тендер, Сбербанк-АСТ. Конечно, есть и другие. Какую среди них выбрать – всё зависит исключительно от того, кто хочет обслуживать государство. Главное – чтобы площадка была аккредитована. Всё остальное – дело вкуса.
3. Прохождение аккредитации. Чтобы зарегистрироваться и получить доступ, необходимо идентифицировать себя. Эта процедура проводится для каждого портала отдельно. Для аккредитации достаточно, как правило, заполнить специальную регистрационную форму и приложить учредительские документы, как то: устав, выписка из государственного реестра, доверенность на участие в торгах (если этим занимается не непосредственно руководитель организации), свидетельство. После этого администратор портала в течении 5 дней должен рассмотреть всю документацию.

Как всё работает?

В рамках статьи будет уделено большое внимание электронным торговым площадкам. Почему? Дело в том, что благодаря им очень удобно искать интересные предложения. К тому же, для подачи заявки в данном случае не требуется тратить много времени. А открытая форма работы по принципу аукциона позволяет следить за честностью работы комиссий и жаловаться в соответствующие инстанции.

Но всё же следует учитывать один момент. Брать участие в тендерах может любая коммерческая организация, но для допущения необходимо знать правила и алгоритм работы. Поэтому, будет внимательно рассмотрено следующее:

1. Принципы работы системы государственных закупок.
2. Открытый и закрытый конкурсы.
3. Аукцион (в том числе и электронный).
4. Кто может брать участие.
5. Специфические моменты.
6. Начинаем сотрудничество.

Как проходит электронный аукцион

До аукциона заказчик рассматривает первую часть заявки, после аукциона — вторую.

Первые части заявок проверяются на соответствие всем установленным требованиям в сроки:

• до 7 календарных дней с даты окончания приема заявок, в аукционах с начальной максимальной ценой контракта (НМЦ) более 3 млн рублей;
• не дольше 1 рабочего дня с даты окончания приема заявок, в аукционах с НМЦ менее 3 млн руб.

Отказать в допуске могут, если участник:

• не предоставил нужную информацию или предоставил недостоверную информацию;
• неправильно указал параметры товара или не оформил согласие.

После допуска первой части поставщик в назначенное время заходит на торговую площадку и подает ценовые предложения.

В ходе торгов участники снижают цену контракта на шаг от 0,5 до 5%. Если в течение 10 минут никто не предлагает более низкую цену, то побеждает участник, который предложил самую низкую цену. После торгов заказчик проверяет вторые части заявок и объявляет победителя, с которым заключает контракт.

Выбираем свою нишу

Первоначально необходимо ознакомиться с большим количеством различной документации. Помочь в этом за определённую плату могут специалисты. Если же свободных средств нет, то придётся разбираться в этом самостоятельно. И здесь поможет данная статья.

Кроме неё, можно обратить внимание ещё на различные специальные пособия и обучающие курсы, которые проводят общественные организации (в массе своей) и государские службы поддержки бизнеса. Для начала можно уделять внимание не очень большим, но всё же самым настоящим электронным аукционам, где будет небольшое количество конкурентов. После этого необходимо направить заявление на участие в нём и приложить все необходимые документы. Тендерная комиссия же выберет самое выгодное предложение (то, что соответствует всем требованиям и обладает наименьшей ценой). При разумном подходе госзакупки для малого бизнеса превращаются в прибыльную статью дохода.

Шаг 1. Подготовиться и изучить нормативную базу

В отличие от заказчиков (то есть государственных, муниципальных и бюджетных структур), поставщикам для участия в закупках не понадобятся документы о специальном образовании. Работники учатся госзакупкам с нуля бесплатно на многочисленных онлайн-ресурсах. Например: обучение на youtube как работать с госзакупками для поставщиков. Главное, чтобы информация для слушателей была актуальна на сегодня. Законодатель очень часто вносит изменения в закон 44-ФЗ и постановления о закупках.

Подробнее: «Все изменения в 44-ФЗ на 2020 и 2021 годы: таблицы по месяцам».

Принцип работы

Если интересует, скажем, бизнес на госзакупках с нуля до 100 тысяч рублей или же миллиона (для начала), то обойтись без этого момента не выйдет. О чем же следует поговорить первоначально? О взаимодействии. Государство может быть рассмотрено как специфическая коммерческая структура. И она нуждается в определённых услугах.

Поскольку же масштаб работы и влияния государства поистине огромен и затрагивает практически все сферы жизни, то и перечень нужных услуг практически не ограничен. Причем в сторонних организациях периодически нуждается любой государственный институт – сельское хозяйство, машиностроение, космическая сфера, образование и прочие.

Но к тендерам выдвигаются суровые требования. И первое – процесс выбора подрядчика на производство товаров и оказание услуг должен быть прозрачным по максимуму. Как только организация выполняет выдвигаемые требования, она может предложить свои условия и собственную цену. В случае когда она самая выгодная, происходит получение заказа.

Тут следует отметить, что, несмотря на кажущуюся простоту, часты случаи, когда организации прибегают к законным хитростям, которые оказывают влияние на выбор подрядчика. Чтобы не стать жертвой таких обстоятельств и построить успешный бизнес в сфере госзакупок, необходимо тщательно изучить, как работает эта система. В Российской Федерации законодательством утверждено несколько видов торгов.

Основные этапы

Схематично участие в тендерах можно представить следующим образом:

Рассмотрим перечисленные этапы подробнее.

1. Анализ рынка

Как только вы приняли решение участWowать в закупках, проведите аналитику вашей сферы деятельности. Выберите сферу, в которой вы планируете осуществлять деятельность в рамках участия в торгах, и сформулируйте все возможные варианты поиска торгов по данному виду работ или услуг.

Установите для себя порог минимальных и максимальных цен закупок, определите праWowую составляющую участия в торгах. Определитесь, Вы планируете участWowать в государственных или коммерческих торгах? Следует учитывать, что регламенты и сроки закупочных процедур жестче прописаны в законодательстве для госзакупок, а за соблюдение правил можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

Маленькие шаги к великому будущему

Итак, есть доступ ко всему необходимому. Что же теперь делать? Следующие шаги предпринимателя будут такими:

1. Использование залоговых средств. Первоначально необходимо будет разместить средства на счёте, что привязан к площадке. Когда будет подаваться заявка, то вместе с ней система будет удерживать до 5% от стоимости тендера. После того, как аукцион завершен, сумма возвратится к своему обладателю, и её можно будет беспрепятственно вернуть. Если же денег не будет, то подача заявки не осуществится.
2. Составление заявки. Это немаловажный этап, который многие недооценивают. От того, насколько корректно будет написан текст заявки, зависит успех потенциального исполнителя. Состоит она из двух частей: информационной и анонимной. В первой имеются все нужные сведения и документация. Во второй же пишется подробное описание товара, услуги, процесса производства, поставки, выполнения, согласие на проведение работы и прочее, что исполнитель сочтёт нужным. Заказчик после получения всей информации сообщает оператору портала о своём выборе. А он уже связывается с исполнителем.

Как видите, бизнес-процесс «госзакупка» не такой и страшный, как может показаться на первый взгляд. К тому же новеньким в этом деле можно подойти с позиции «глаза боятся, а руки делают». А со временем, когда уже будет достаточно опыта, эти действия не будут создавать сложности.

Кто же может принять участие?

Особенно многих интересует вопрос относительно индивидуальных предпринимателей. Они могут принимать участие в государственных закупках, но есть определённые ограничения. Так, индивидуальные предприниматели не могут участWowать в тех тендерах, где предусмотрена работа исключительно с юридическим лицом.

Во всех остальных случаях, чтобы поучастWowать в процессе удовлетворения нужд государства, нужно просто соответстWowать требованиям заказчика и очень желательно иметь успешный опыт работы в выбранной категории предпринимательства. А то, какая будет форма организации – индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо – роли не играет. Важно только получить электронную цифровую подпись и зарегистрироваться на площадке государственных закупок, что была аккредитована.

Как участWowать в тендерах: пошаговая инструкция

Процедура проведения тендеров различается в зависимости от их формы. Ниже мы расскажем о том, как принять участие в самом популярном виде торгов — электронном аукционе.

Где искать тендеры

Электронный аукцион — это закупка товаров, работ или услуг, которая осуществляется в электронной форме на электронной торговой площадке (ЭТП). На сегодняшний день таких площадок восемь:

• Агентство по государственному заказу Республики Татарстан;
• Единая электронная торговая площадка;
• Российский аукционный дом;
• ТЭК — Торг;
• Электронные торговые системы;
• Сбербанк — Автоматизированная система торгов;
• РТС — тендер;
• Электронная торговая площадка ГПБ.

Вся информация о предстоящих тендерах публикуется в Единой информационной системе закупок (ЕИС). Кроме того, сведения дублируются и на упомянутых выше ЭТП.

Обратите внимание: многие опытные поставщики пользуются для поиска информации специальным сервисом «Контур.Закупки». Там можно искать закупки по типу торгов, по отрасли, по региону, по цене или заказчику. Но самое главное — в «Контур.Закупках» поставщик может настроить шаблоны запросов о тендерах по «своим» товарам (работам, услугам) и получать на электронную почту уведомления о том, что в системе появились интересующие его тендеры. Такие уведомления позволяют поставщику принимать решения об участии в торгах раньше конкурентов.

Поработать в «Контур.Закупках» бесплатно

Аккредитация на электронных площадках

Для участия в электронном аукционе, необходимо получить сертификат электронной подписи и аккредитоваться на ЭТП, на которой проводится закупка.

Сертификат подписи можно получить в любом удостоверяющем центре, аккредитованном на соответствие требованиям федерального закона № 63-ФЗ «Об электронной подписи». Но выбирая УЦ, убедитесь, что у него есть все необходимые лицензии, сертификаты. Наличие круглосуточной техподдержки будет несомненным плюсом.

Для получения сертификата УЦ обычно требуют:

• паспорт уполномоченного лица или руководителя организации;
• заявление на выпуск сертификата электронной подписи;
• номер ИНН и СНИЛС;
• оплаченный платежный документ.

На получение сертификата, как правило, уходит один день.

Получить сертификат электронной подписи для работы в системе госзакупок через час

Для аккредитации на ЭТП ее оператору нужно представить:

• заявление;
• копию выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (для физлиц — копию паспорта);
• копии учредительных документов.

Если от имени участника действует другое лицо, то ему потребуется нотариально заверенная доверенность от участника. Требовать другие документы и информацию заказчик не имеет права.

В течение 5 рабочих дней с даты, когда поступили документы от поставщика, оператор аккредитует участника электронного аукциона или отказывает в аккредитации.

Открытие спецсчета

Участие в тендерах требует от поставщиков и подрядчиков определенных денежных вложений. Сначала они должны внести денежное обеспечение заявки, а в случае победы — обеспечение исполнения контракта. Это некая страховка на случай, если победитель торгов передумает и не станет подписывать контракт.

Обеспечение заявки на участие в тендерах необходимо перечислять со спецсчета. Его можно открыть в одном из 18-ти банков, которые вошли в перечень (утв. постановлением Правительства РФ от 13.07.18 № 1451-р). Это, в частности, «Сбербанк России», «ВТБ», «Газпромбанк» и др.

Подготовка и подача заявки на участие в тендере

Следующий шаг — подача заявки на участие в электронном аукционе.

Заявка на участие в электронном аукционе состоит из двух частей. Первая часть содержит согласие участника на поставку товара на условиях заказчика, а также спецификацию и технические характеристики. Вторая часть заявки содержит сведения об участнике: название организации, ИНН, почтовый адрес и проч. Вместе со второй частью подается ряд документов, таких как ИНН учредителей, декларации соответствия, лицензии и другие бумаги, необходимые для поставки.

Поставщик должен подписать заявку своей электронной подписью и подать обе части одновременно из личного кабинета на ЭТП.

ВАЖНО. Подать заявку можно в любое время, начиная с момента публикации извещения в ЕИС до даты окончания приема заявок. Участник одновременно отправляет обе части заявки оператору ЭТП. На аукцион можно подать только одну заявку.

Сколько можно заработать, и для кого подходит

Согласно пункта 4 части 1 статьи 3 ФЗ-44, участWowать в госзакупках могут:

1. Юридические лица.
2. Любое физическое лицо, а также зарегистрированные индивидуальные предприниматели.

То есть в госзакупках могут принимать участие и физические лица. Однако для них есть определенные ограничения. Одним из существенных является то, что физические лица могут участWowать в госзакупках на выполнение работ или оказание услуг, но только не на поставку товаров.

Ограничения, связанные с деятельностью самозанятых, оговорены в Законе № 422-ФЗ от 27.11.2018 года (законе «О самозанятых»). Из него следует, что самозанятые граждане не могут продавать подакцизные товары, заниматься перепродажей товаров и оказывать услуги по договору поручения, комиссии либо агентскому договору.

То есть это такое же физическое лицо, которое может принимать участие в госзакупках на выполнение работ и оказание услуг.

Сравним условия участия в тендерах для обеих категорий:

Критерии сравнения	Физические лица	Юридические лица и ИП
Формат участия	Оказание услуг, несложный ремонт, аренда помещений, продажа недвижимости	Поставки различных категорий товаров и услуг
Предоставление услуг на постоянной основе	Оказывать услуги на постоянной основе запрещено	Нет ограничения на количество поставок товаров одному заказчику
Кто платит налоги	Налоговым агентом выступает заказчик	Юрлица платят налоги самостоятельно
Ограничение на участие	Недоступны закупки, где нужна лицензия, закупки для субъектов малого предпринимательства, а также тендеры, где нужен допуск СРО	Нет ограничений на участие. УчастWowать не могут только лица, зарегистрированные в оффшорных зонах
Максимальная сумма закупки	Допускаются к госзакупкам до 1,5 млн. рублей	Ограничения по сумме не установлены

Помимо федеральных электронных площадок, на которых проводятся госзакупки в электронной форме, существуют и электронные магазины малых закупок. На этих площадках заказчики проводят прямые закупки на суммы до 300-600 тыс. рублей. Соответственно, у участников закупок есть возможность размещать в этих электронных магазинах свои оферты. А заказчики могут заключить прямой договор с участником, у которого будет нужный товар (работа, услуга) по лучшей цене.

Участие в закупках на постоянной основе для физических лиц невыгодно. Кроме вышеперечисленных ограничений, к физлицам применяется налог НДФЛ 13%. Этот налог удерживается заказчиком при оплате по контракту.

На руки физлицо получит сумму, уменьшенную на размер НДФЛ и отчисления в ПФ и ФОМС. Если сравнивать участие физлица и юрлица, то по «упрощенке» предприниматель оплатил 6% от полученной прибыли, а физлицо – 13%, плюс еще отчисления, которые удержались по контракту.

Заказчик услуги выступает налоговым агентом в отношении физических лиц и граждан-нерезидентов РФ (п.2 ч.13 ст. 34 «Об уменьшении суммы платы заказчику физическому лицу…»).

У юрлиц- и ИП-резидентов РФ уменьшение оплаты не производится. Они платят налоги в бюджет самостоятельно.

Для закрепления информации посмотрите видео:

Сколько можно заработать?

Ст. 14.1 УК РФ и ч.1 ст. 171 УК РФ регулируют законность деятельности предпринимателей, а также порядок участия в госзакупках, количество тендеров, в которых может участWowать физлицо или юридическое лицо.

С помощью тендеров закупаются разные категории товаров для самых разных объектов: школ, детских садов, больниц, строящихся дорог.

Для обоснования начальной максимальной цены контракта заказчики могут использовать несколько методов:

1. Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка).
2. Нормативный метод.
3. Тарифный метод.
4. Проектно-сметный метод.
5. Затратный метод.

Самым распространенным является метод сопоставимых рыночных цен.

Если цена завышена, чаще всего это ошибка заказчика, который взял для расчета неверные цены. До заказчика иногда доводится урезанное финансирование. Поэтому в обосновании НМЦК можно встретить фразу «….в связи с доведенными лимитами НМЦК составляет … рублей». То есть Заказчик рассчитал одну цену, а закупку проводит по цене ниже, так как финансирование урезали.

УчастWowать в тендерах можно веерно, то есть подавать заявки сразу в несколько ниш, где не требуется получение лицензии, а суть участия сводится к поставке товаров. В среднем маржинальность колеблется в пределах 15-30%.

Тем, кто только планирует попробовать свои силы в этом бизнесе, я рекомендую использовать ресурс zakupki.gov.ru. Здесь размещается вся информация о тендерах.

Поищите заявки по нужным вам направлениям. Вносите в строку поиска все ключевые слова, которые могут использоваться заказчиками в описании объекта закупки. Так вы поймете, есть ли спрос на ваши товары, работы или услуги.

Ознакомьтесь с информацией, как часто проходят закупки, на какие суммы, кто выигрывает в тендерах. Это поможет вам проанализировать рынок, оценить доходность участия в закупках.

Анализировать рынок можно как по всей территории РФ, так и в конкретном регионе. Начинающие участники тендеров обычно выбирают региональные закупки в силу отсутствия опыта поставок товаров в другие регионы.

Если у вас редкая категория товаров или услуг, шансы заработать на закупках невелики. Нужно рассматривать смежные ниши, которые будут перспективны в плане заработка.

Например

Если вы занимаетесь продажей дорогостоящих товаров, например, медицинского оборудования, то в этой нише заявок будет немного. Поэтому можно искать тендерные заказы на поставку сопутствующих товаров: медицинские перчатки, шприцы, бахилы и т.д.

Открытый и закрытый конкурсы

Первый вариант является самым распространённым способом организации государственных заказов на территории Российской Федерации. Его суть заключается в том, что всех заинтересованных лиц о заказе информируют через средства массовой информации: печатные газеты, на тематических сайтах. В общем, делается всё, чтобы найти оптимального подрядчика.

Для проведения открытого конкурса подготавливается большой объем материала, а все условия документально фиксируются. На протяжении месяца поступают заявки. После этого проводится процедура вскрытия, и учреждающая комиссия решает, кто же будет выполнять заказ. Подобный подход, правда, требует регулярного мониторинга соответствующих источников, что не очень удобно.

Особенностью закрытого конкурса является то, что заказчиком самостоятельно устанавливается круг исполнителей, что могут справиться с заказом. Такой подход практикуется в тех случаях, когда приходится работать с конфиденциальной информацией или же выполняемая работа является весьма специфической. Хотя он может применяться и тогда, когда проводить ознакомление с нею многочисленных исполнителей нерентабельно.

Виды торгов

Согласно законодательству, подрядчик выбирается с помощью торгов. Они бывают разных видов.

Если подрядчик выбирается открытым способом, то информация о заказе распространяется во всех возможных каналах: в СМИ, на официальном сайте и так далее. Условия конкурса четко прописываются и фиксируются документально. Как только завершается прием заявок, комиссия определяет победителя.

В закрытом конкурсе могут принять участие только одобренные заказчиком компании. Такой вид торгов проводится, если информация не может придаваться широкой огласке или заказ является узкоспециализированным.

Сейчас популярностью пользуются электронные торги. Подрядчики могут легко получить тендер из другого региона. Подача заявки и отслеживание результатов происходят в интернете.

Пошаговая инструкция участия в тендере

Сегодня все тендеры публикуются на аккредитованных сайтах, и заявку легко подать онлайн. Для этого нужно заранее позаботиться о получении электронной подписи.

Сделать электронную подпись можно в течение 3–8 дней в специальных сервисах. Для этого вам понадобится паспорт, СНИЛС, документы на ИП или ООО.

Первый этап – выбрать площадку. В России аккредитовано четыре портала в сфере закупок.

• Сбербанк-АСТ;
• РТС-тендер;
• ОАО «Госзакупки»;
• Агентство по госзаказам, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Татарстана (сайт).

Второй этап – пройти аккредитацию. На каждом портале необходимо регистрироваться отдельно. Для аккредитации вы предоставляете установленный пакет документов. В него входят форма заявки, выписки из госреестров, документы на организацию. Если в торгах участвует посредник или представитель фирмы, то руководитель пишет доверенность и предоставляет ее вместе с другими документами.

Заявка рассматривается в течение 5 дней, после одобрения ее порталом, компания получает доступ к заказам.

Третий этап – пополнить свой счет на портале. На счету участника аукциона должна быть определенная сумма, так как при подаче заявки на тендер портал замораживает от 2 до 5% от общей стоимости заказа. Если на счету будет недостаточно денег, то заявка не одобряется.

Четвертый этап – составление заявки. Правильно составить заявку – важный этап работы. Она состоит из двух частей: анонимной и информационной. Первая отправляется заказчику, в ней не указываются данные участника. Это позволяет сделать отбор непредвзятым.

В анонимной форме необходимо грамотно описать все преимущества компании, опыт, время работы на рынке и услуги, которые может предоставить фирма. Информационная часть включает полные данные об исполнителе.

После рассмотрения заявки заказчиком, оператор портала сообщает о вынесенном решении (положительном или отрицательном) участнику.

Трудности, которые возникают при участии в тендере:

1. Вам понадобится специалист, который разбирается в госзакупках и умеет вести торги. Вы можете самостоятельно изучить всю необходимую информацию или привлечь обученного человека.
2. Необходимо досконально знать продукцию, которую вы собираетесь поставлять, а также иметь представление о текущей ситуации на рынке. Эта информация необходима для составления заявки и оценки товара. Цена должна быть конкурентной, но в то же время выгодной для заказчика.
3. Вам потребуется свободный капитал для выполнения заказа, так как деньги на счет будут перечислены после исполнения договора.
4. Если конкурс проводится на электронных торгах, то имейте в виду, что понадобится электронная подпись.
5. Все документы и лицензии должны быть в порядке, иначе вас не допустят к участию в торгах.

Как не попасть на мошенников

Несмотря на закон, который регулирует весь процесс тендеров на государственные закупки, можно встретить заказчиков и подрядчиков, которые используют незаконные методы.

Следуйте некоторым правилам, и тогда вероятность попасться на удочку мошенников будет минимальная.

• Проводите постоянный мониторинг новых конкурсов и аукционов. Опытный сотрудник сразу определит сомнительное предложение.
• Обращайте внимание на юридический адрес предприятия. Если он фигурирует в разных конкурсах, то, скорее всего, это мошенники.
• Постоянно проверяйте условия, которые выставил заказчик. Если он что-то поменяет, то ваша компания выйдет из конкурса.
• Если подрядчик поставил цену ниже рыночной, то товар может быть плохого качества.
• Если заказчик ставит слишком завышенные условия или запрашивает специальную партию товара, которую изготовляет только один подрядчик, то такой конкурс сфабрикован под конкретную компанию.
• Следить за торгами лучше круглосуточно, тогда вероятность выигрыша возрастает.
• Не забывайте проверять организацию, которая проводит аукцион. Если она отдает свои заказы одному подрядчику, то не стоит тратить время на этот тендер.

Если у вас возникли подозрения, что торги прошли нечисто, и заказчик нарушил закон, подавайте жалобу в ФАС.

Всегда внимательно читайте условия, которые предлагает заказчик. Если в документе указана подозрительно низкая цена, лучше самостоятельно уточнить информацию. Например, в тендере указано, что нужно поставить 1000 единиц товара за 1000 рублей. Однако рыночная стоимость одного товара 2 рубля, то есть производитель будет работать себе в убыток.

За день до окончания подачи заявок, заказчик сообщает о технической ошибке и меняет условия: 1000 единиц за 2000 рублей, в то время как основная масса подрядчиков отказались от данного конкурса. Такие случаи могут встретиться на практике.

Заработок на тендерах – ушедший поезд или прибыльное дело

Среди новичков распространен миф о том, что госзакупки существуют уже давно и скоро перестанут быть интересными, участников слишком много, коррупция, откаты, и делать там нечего.

В закупках до 3 миллионов рублей можно принимать участие, не сталкиваясь со всеми перечисленными негативными моментами. Это показал наш собственный опыт. Это не самые высокооплачиваемые закупки, ради которых чиновники станут рисковать своими должностями и доходами.

Новичкам легче всего разобраться в том, как участWowать в закупках в конкурентных нишах (например, доставка канцелярской бумаги). Бумага – конкретный и простой товар, но работать с ней сложно, поскольку ниша плотно занята производителями и оптовыми продавцами. Предложить лучшие ценовые условия в ней практически нереально.

Бывают и низкоконкурентные закупки. Это связано с тем, что заказчик неверно сформулировал описание лота, разместил его перед праздниками, поэтому участники его не нашли и заявок не подали.

В некоторых случаях на участие в закупке подает заявку только один участник. Если заявка отвечает требованиям заказчика, он ее принимает и заключает контракт. Низкоконкурентные закупки можно найти с помощью поисковых агрегаторов: TenderPlan, Tender-win, Seldon, Zakupki360.

Низкоконкурентными считаются закупки, в которых 1-3 участника, средние – 4-7 участников, высококонкурентные – больше 7 участников.

Каждая новая закупка – новый лот. Претендовать на него может любой зарегистрированный в ЕИС (Единая информационная система – zakupki.gov.ru) участник.

Понятие конкуренции в госзакупках отличается от классического понимания конкуренции в бизнесе. Для тендеров нужно меньше ресурсов, чем для ведения бизнеса. УчастWowать в госзакупках можно, имея регистрацию в единой информационной системе, электронно-цифровую подпись, доступ в интернет. Нет надобности вкладываться в рекламу и привлечение клиентов. Главная задача новичка – найти, что нужно государству, и предоставить это на выгодных условиях.

Сравнительный анализ участия в тендерах и «классического» бизнеса:

Параметры	Тендеры	«Классический бизнес»
Вложения на старте	Минимальные	Большие
Наличие офиса (магазина, точки, склада)	Не требуется	Требуется
Сотрудники	Не нужны	Нужны
Наличие опыта	Чаще всего не требуется	Требуется
Привязка к нише	Можно участWowать в разных нишах (если ниши не требуют наличия лицензии или допуска к работам)	Чаще всего работа в одной нише
Вложения в рекламу и привлечение клиентов	Не требуется	Требуется
Конкуренция	Ниже	Выше

Что нужно новичку для участия в тендерах

Чтобы зарабатывать на закупках, не обязательно иметь крупный капитал или товар, который вы намерены предложить организаторам тендера. Купить товары можно после выигрыша в тендере, подписания контракта. Можно сделать так, чтобы производитель напрямую доставил заказчику товар без вашего участия.

Есть закупки (электронный аукцион, запрос котировок), где главный критерий – цена. Для участия здесь не важен опыт. Вы можете только зарегистрироваться и наравне с опытными игроками рынка предлагать свою цену. Если вы сделаете лучшее предложение, то победите.

К участию в тендерах есть 2 подхода:

1. Участие в одной нише.
2. Участие в нескольких нишах (веерное участие).

Если у вас нет действующего бизнеса, вы можете участWowать в нескольких нишах. Это повысит шансы хорошо заработать.

Размер заработка на госзакупках зависит от вас. Чем больше число тендеров, в которых вы участвуете, чем больше у вас знаний в разных сферах, выше амбиции, тем выше будет доход.

Участие в госзаукпках можно совмещать с основной деятельностью, например, бизнесом или работой по найму. Чтобы ими заниматься, достаточно уделять им всего несколько часов в день.

Пик проведения закупок начинается с сентября и продолжается до конца года. В этот период больше шансов заработать на тендерах. «Мертвый» сезон – с начала января до середины февраля включительно.

• https://papapomog.com/money-methods/kak-zarabotat-na-goszakupkah
• https://Delen.ru/biznes-idei/kak-zarabotat-na-goszakupkah.html
• https://www.snta.ru/press-center/kak-zarabotat-na-goszakupkakh/
• https://BusinessMan.ru/biznes-na-goszakupkah-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya.html
• https://www.BuhOnline.ru/pub/goszakupki/2019/11/15194
• https://gozakaz.ru/s-chego-nachat/
• https://OTC.ru/academy/articles/tendery-dlya-novichkov-kak-vse-ustroeno

Источник: vawilon.ru