Как заработать на тендерах
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Решив участвовать в тендере, предприниматели думают, что закупки, которые организует государство надежнее, а выиграть в них проще. На деле оказывается, что нужно четко следовать правилам, прописанным в законах о госзакупках — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Для участия в закупке предпринимателю нужно доказать, что он не банкрот, деятельность компании не приостановлена, руководители не судимы и предоставить обеспечение в знак своей благонадежности.
Взять аванс у госзаказчика не получится — как правило, поставщики получают оплату только после выполнения всех требований договора, зачастую испытывая нехватку оборотных средств в процессе. Поэтому экономически выгоднее и безопаснее, если на госзаказ будет приходиться не 70-80% оборота компании, а 30-40%.
Сколько ты сможешь заработать на тендерах?
Между тем, по нашей статистике, количество закупок коммерческих компаний растет — в 2021 году на 25%, а объем процедур увеличился на 38%. Пандемия стала катализатором, подстегнувшим рынок к более активному участию в онлайн-торгах. Коммерческие компании проводят закупки по своим правилам в рамках Гражданского кодекс РФ, они не регулируются, как бюджетные, жесткими нормами закупочного законодательства. Например, у них нет требований к юридическому статусу участника, то есть в торгах могут участвовать ИП, а заявку на участие в процедуре не нужно финансово обеспечивать.
Где и как искать коммерческие тендеры?
Надежнее всего искать коммерческие закупки на профильных электронных площадках: B2B-Center, OTC.RU, «Фабрикант» и другие. На ЭТП можно настроить тематические рассылки и получать информацию об интересующих закупках на почту.
Совет: при поиске процедуры желательно пользоваться не только ключевыми словами, но и общероссийским классификатором ОКПД 2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности) — это буквенно-числовой код, относящий товар или услугу к определенному виду экономической деятельности.
Например, 64.92.19.150 — это услуги микрофинансовых организаций, а 01.11.1 — пшеница. С его помощью можно «отсеять» нерелевантные объявления и найти даже надежно «спрятанные» процедуры. Например, «пластиковые средства личной гигиены лиц дошкольного возраста для удовлетворения естественных потребностей организма» — не что иное, как обычный детский горшок, а «настенная информационная перекидная система» — всего лишь календарь.
Кроме этого, можно воспользоваться сайтами-агрегаторами информации о закупках («Тендерплан», «Контур.Закупки», Seldon), но за информацию о тендерах им нужно будет заплатить.
Как определить тип процедуры?
При закупке простых и стандартных товаров или услуг чаще всего заказчик использует аукцион, запрос цен и котировок, так как его больше интересует не качество, а стоимость. Очевидно, что любой поставщик всегда хочет получить больше вне зависимости от себестоимости. Но, торгуясь, важно не превращать победу в торгах в невыгодный контракт:закупки должны приносить прибыль.
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ТЕНДЕРАХ ГДЕ ИХ ИСКАТЬ ПОЧЕМУ ЭТО ЛУЧШИЙ УДАЛЕННЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДАННЫЙ МОМЕН
Неценовыми видами закупок называют конкурсы и запросы предложений, где победитель выбирается по нескольким параметрам. К примеру, для заказчика важен предыдущий опыт поставщика, условия поставки, гарантия и другие факторы. Контракт заключается с контрагентом, который определяется по совокупности этих параметров.
В 60% закупок на нашей площадке цена не играет решающей роли. Заказчику важны условия поставки: сроки, объем, качество, гарантия и т.д. Поэтому если внимательно изучить документацию и предложить наилучшие условия поставки, то возможно победить со своей, а не минимальной ценой.
Существует много стратегий участия в разных типах закупок, но, как правило, они предполагают разовую победу в конкретной закупке. Для поставщика гораздо выгоднее стать надежным с ежегодно продляемым контрактом, чем один раз сорвать куш и получить маржу в 300%.
Есть пример компании по демонтажу строительных объектов. Все считали, что в закупках поставщик сильно демпингует, а на самом деле он просто снижал цену на 20% и выигрывал почти в четыре раза чаще своих конкурентов. Это позволило ему вырасти и добиться лидерских позиций на рынке. В долгосрочной перспективе жадные поставщики всегда зарабатывают меньше.
Почему важно изучать рынок и конкурентов?
Ответ прост: знание увеличивает шансы на победу. Важно знать критерии отбора исполнителей и смотреть заявки победителей: почему их предложение оказалось выигрышным, какие параметры больше всего волнуют заказчика. Реальный пример требования к поставщикам: наличие у участника складских помещений площадью не менее 100 м² и двух технических складских сотрудников, а также опыт выполнения аналогичных работ в виде двух исполненных контрактов за последние три года.
Кроме этого, заказчик указывает документы, которыми должны подтверждаться эти требования: штатное расписание, акты выполненных работ и так далее.
Если есть возможность, всегда изучайте предыдущий опыт заказчика (как правило, прошедшие процедуры можно посмотреть в архиве ЭТП), обращайте внимание на критерии отбора исполнителей, количество этапов закупки. Практика показывает, что поставщики, которые меньше торгуются по цене и больше внимания уделяют дополнительным параметрам предложения, побеждают чаще.
Как попасть в «закрытый» клуб проверенных поставщиков?
Это не секрет, что заказчики охотнее отдают контракты в проверенные руки, иногда решаясь на хитрость и усложняя поиск информации о процедуре. Например, распространенный способ «спрятать» закупку — опечатка в словах: «стелко», «афсальт» и прочее.
Чтобы попасть в «закрытый» клуб поставщиков, для начала следует познакомиться с компанией. У крупных организаций, как правило, есть своя форма аккредитации, которая гарантирует участие в тендерах, которые они проводят на собственной или общей электронной площадке.
Для аккредитации нужно предоставить запрашиваемый пакет документов (устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерский баланс и так далее) и подтвердить соответствие обозначенным требованиям.
Плюсы прохождения такой аккредитации на ЭТП в том, что она дает доступ не к одному, а сразу многим заказчикам.
Также можно попробовать выиграть небольшую закупку «в ноль», по себестоимости товара или с небольшой прибылью, показав привлекательные условия сотрудничества: удобные сроки доставки, отсрочка по оплате. При исполнении контракта можно выстроить лояльные отношения и стать тем самым надежным поставщиком с опытом работы. Впоследствии заказчик не будет предъявлять жесткие входные требования, как к неизвестному контрагенту.
Шпаргалка для поставщиков: 4 совета для победы
- Читайте закупочную документацию
На площадке B2B-Center заказчики регулярно отклоняют 30-35% предложений поставщиков, которые не соответствуют документации, способу закупки или ее критериям. Каждый третий поставщик не хочет разбираться, в чем он участвует, а потом удивляется поражению.
Лучше побеждать часто, снижая свою маржу. Да, с одного контракта получается не так много денег, но с десяти уже существенный плюс. К тому же производство всегда загружено равномерно, а не один месяц в году.
По статистике B2B-Center, до 15% поставщиков не успевают поучаствовать в закупках, потому что делают все в последний момент и просто не успевают загрузить свое предложение, подписать его электронной подписью или просто отправить заказчику.
Если есть спорные моменты, ошибка или неточность в закупочной процедуре, просто что-то непонятно, то обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на ЭТП.
Заработать на коммерческих закупках можно, если анализировать рынок, следить за конкурентами и не бояться участвовать в разных тендерах.
Фото на обложке: PeFaFa/shutterstock.com
Источник: rb.ru
Как заработать на госзакупках
Правила торгов для государственных или муниципальных нужд регламентируются 44-ФЗ РФ. Реализовывать свои товары и услуги государству могут представители малого и среднего бизнеса в соответствии с ст. 3.4 223-ФЗ. Компании регистрируются в «Единой информационной системе в сфере закупок». Схему регистрации, необходимый пакет документов для каждого вида участников и настройку рабочего места можно получить на сайте ЕИС в разделе документы.
Распоряжение Правительства РФ допускает проведение Госзакупок только на 8 федеральных площадках:
- АО «Единая электронная торговая площадка»;
- ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»;
- ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»;
- ОАО «Российский аукционный дом»;
- ООО «РТС-тендер»;
- АО «Электронные торговые системы»;
- АО «ТЭК — Торг»;
- ООО «Электронная торговая площадка ГПБ».
Участие в торгах — сложный процесс, который требует определённых знаний, специализированных навыков или помощи экспертов. «Астрал.Тендер» от ГК «Астрал» предлагает комплекс услуг, где специалисты компании проведут обучение для самостоятельной работы в государственных и коммерческих закупках. Или пройдут регистрацию и примут участие в электронных торгах за клиента. Имея понимание работы электронных торговых площадок и Федеральных законов, можно зарабатывать не только продавая свою продукцию и услуги муниципальным и государственным службам. Появится возможность оказывать сторонним организациям консультацию и помощь для успешного заключения сделок.
Поиск и рассылка тендеров
Необходимо осуществлять поиск подходящих закупок для организации-партнёра исходя из вида её деятельности. Детальная подборка, аналитика спроса и победителей отправляется на электронную почту заказчика. Данный способ подходит для всех, кто ищет подработку, так как имеет невысокий заработок. Понадобится компьютер, интернет и один из платных сервисов по поиску тендеров.
Необходимо искать и работать с результатами выдачи, проверять условия участия. Исполнитель готовит коммерческое предложение и ищет клиентов на тематических форумах, интернет досках объявлений или с помощью холодных звонков. Подходит как для физических, так и юридических лиц.
Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнёрских программах
Существуют сопутствующие направления в области госзакупок:
- банковские гарантии по обеспечению заявок;
- тендерные займы и кредиты;
- изготовление и выдача электронной подписи и дополнительного софта.
Привлекая клиентов и продвигая дополнительные услуги, вы получаете возможность заработать. Необходимо зарегистрироваться на одном из сервисов тендерного сопровождения, сайте для поиска тендеров, на сайте, где есть возможность открыть специальный счёт, на сервисе по ведению онлайн бухгалтерского учёта.
Понадобится доступ в интернет, аккаунты в социальных сетях, навыки работы в «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», наличие электронного кошелька для вывода заработанных средств. На отдельных сервисах можно работать только ИП и юридическим лицам. Заработок составляет от 10 до 30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ. Стоит учесть, что для успешного бизнеса нужно обладать навыками по продвижению продуктов в социальных сетях, знать основы интернет-маркетинга и иметь средства на рекламу.
Контент-менеджмент
Необходимо уметь писать продающие тексты и разбираться в интернет-маркетинге, чтобы разрабатывать контент для тематических ресурсов. Авторы контента и SMM-менеджеры привлекают новых клиентов, продвигая информацию на верхние строчки в поисковых системах. Копирайтинг приносит заработок до 250 рублей за 1000 знаков. 15 000 рублей в месяц можно получить за ведение группы в одной соцсети.
Свои работы можно размещать и предлагать на биржах по копирайтингу и фрилансу. Понадобится доступ в интернет и резюме. Для хорошего заработка в данной сфере необходимы знания в сфере госзакупок и умения поиска и анализа информации.
Тендерное сопровождение
Понадобится оказывать услуги по участию в торгах с момента поиска закупки до заключения контракта. Готовить заявки и осуществлять комплексное тендерное сопровождение. Одними из востребованных услуг являются:
- составление первой части заявки;
- юридическое и финансовое сопровождение;
- удалённое участие в торгах.
Некоторые компании оплачивают услуги в случае допуска заявки или победы в торгах. Необходимо иметь знания о закупках и опыт участия на бирже госзаказов. Стоимость услуги зависит от вида лица, которое производит тендерное сопровождение. Услуги физических лиц стоят дешевле. Также на стоимость влияет местоположение.
В центральных регионах цены на услуги тендерных специалистов выше. С крупной заявки можно заработать 50 тысяч рублей. Составить первую часть заявки — от 3 тысяч рублей.
Посредничество и субподряд
Данный метод подходит для тех, кто может найти товар по оптовой цене, но не хочет принимать участие в закупках, и выступает в качестве посредника между поставщиком и подрядчиком. Или в качестве субподрядчика у победителя торгов, предлагая свои услуги после его победы. Клиентов ищут на сайте «Единой информационной системы в сфере закупок» или на одном из платных сервисов аналитики. Понадобится доступ в интернет, навыки поиска информации о госзакупках и знание рынка продвигаемых услуг и товаров. Постоянный мониторинг сервисов увеличивает шанс хорошего заработка в посредничестве между заказчиком и победителем закупок.
Также можно воспользоваться сервисом «Астрал.Тендер», который осуществляет поиск коммерческих и государственных закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ и 615-ПП. С его помощью легко найти выгодные предложения, проанализировать рынок, получить информацию о заказчике и конкурентах.
Непосредственное участие в тендерах
Возможность зарабатывать на торгах, реализуя свои товары и услуги. Организация участвует самостоятельно или с помощью сторонних сотрудников — тендерных специалистов или компаний по тендерному сопровождению. Доход от участия прямо пропорционально зависит от знаний, опыта, качества и объёма производимых товаров и услуг, количества и стоимости закупок. Понадобятся зарегистрированный бизнес, материальные средства для обеспечения контракта, знания федеральных законов, навыки поиска закупок. Данный способ является дополнительным каналом продаж, который не требует затрат на рекламу.
Что понадобится для участия в торгах
- криптопровайдер «КриптоПро CSP» с поддержкой актуальных требований утверждёнными приказом ФСБ России от 27 декабря 2011 г. №796 и Федеральным законом от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи»;
- приложение «КриптоПро ЭЦП Browser plug-in»;
- браузер с поддержкой Transport Layer Security TLS v. 1.0, RFC 5246 с использованием российских криптографических стандартов;
Актуальные версии программ лучше приобретать у официального дилера продукции торговой марки «КриптоПро». Или воспользоваться услугой по настройке рабочего места для работы на электронных площадках. Также необходимо получить усиленную квалифицированную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре. Продукция Астрал-ЭТ и 1С-ЭТП является сертифицированной ФСБ РФ. С помощью данных подписей можно участвовать не только в торгах, но и сдавать отчётность в госорганы или обмениваться документами с контрагентами.
Источник: astral.ru
Как заработать на тендерах
Накапливаете скидки у разных поставщиков, увеличиваете объем оборотных средств и делаете Ваш заработок понятным, постоянным и системным.
Когда школа хочет что-то закупить, она организует тендеры, которые списком вывешиваются на официальном гос.сайте или электронной площадке. Эти данные открыты, за доступ не нужно платить. Поэтому любой человек, самозанятый, ИП или компания, могут подать заявку на этот тендер. Самое главное — на таких тендерах Вы сможете продавать любые товары/работы/услуги — свои или чужие — по обычным ценам, с обычной скидкой, которую можно получить у поставщиков в интернете. После того, как по итогам тендера, Вы получите заказ и подпишете контракт на поставку, Вы сможете заказать доставку товара на адрес заказчика и получить за него деньги со своей наценкой.
Весь процесс происходит онлайн.
Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
Какие товары
уже продают участники нашего Сообщества
оптом и поштучно
Продукты питания
вода, крупы, консервы, соки, мясные изделия, фрукты, молочная продукция и др.
Техника и оборудование
Домашние, офисные, производственные, кухонные, сантехнические, строительные, медицинские, бытовые приборы, аппаратура и др.
Мебель и фурнитура абсолютно разного формата
абсолютно разного формата и предназначения: деревянные, металлические, пластиковые и др.
Запчасти, заменители, ремкомплекты, наполнители
для автомобилей, промышленной техники, уличного оборудования.
Сезонные товары
оборудование для пляжного сезона или зимних видов спорта, зонтики, обувь, одежда, оборудование для нагрева и охлаждения помещений и не только 🙂
Сувениры и подарки
товары для празднования нового года или 8 марта, для организации городских мероприятий и досуга жителей и многое другое!
и многое другое!
Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
В начале 2020 года тендерный бизнес показал свою уникальную жизнеспособность. Построенный полностью онлайн, он позволил огромному количеству российских семей не потерять, а наоборот, увеличить свой заработок. В период самоизоляции и корона-кризиса, когда многие бизнесы разорились, тендерный бизнес рос. А в мирное время — он растет еще быстрее.
- Тендерный бизнес напрямую связан с обеспечением гос.структур самым необходимым для их деятельности — поэтому такой бизнес не имел никаких ограничений даже в период карантина. Собственники и сотрудники такого бизнеса не ограничены в передвижениях даже в период самоизоляции и получают в кризис даже больше заказов, чем в обычное время.
- Кроме того, тендерный бизнес имеет огромный ряд преимуществ и в буквальном смысле получает защиту от государства, так как от его поставок напрямую зависит нормальное функционирование бюджетных организаций, которые не могут ничего покупать напрямую — только через систему электронных тендеров (аукционов, котировок и других)
Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
Приходите на вводный онлайн-вебинар
Мы расскажем, как начать в Вашем регионе строить собственный бизнес на тендерах с нуля и участвовать в государственных электронных тендерах с минимальными вложениями
в кратчайшие сроки
Зарегистрируйтесь на вебинар,
чтобы понять:
- Как построить стартап на тендерах, который сможет содержать Вас и Вашу семью годами
- Как начать с 10-20 тысяч рублей, не рискуя даже этими деньгами
- Что такое электронные тендеры (электронные аукционы, электронные торги).
- Как можно легально продавать свой товар государству оптом — без штата сотрудников, лицензий, опыта и портфолио, без офиса и склада. и даже без оформления компании?
- Как использовать тендеры для перепродажи своих или чужих работ, услуг и товаров, сидя у компьютера дома или в офисе;
- Как использовать тендеры как выгодный канал продаж — ВМЕСТО: seo, таргета, контекста и другой платной рекламы в интернет и офлайн. Вложения в рекламу станут просто не нужны, а начать можно с заказов на 5-10 тысяч рублей.
- Вы узнаете, как зарабатывать электронно, удаленно, работая там, где удобно!
- Как начать продажи «без продаж»: без холодного обзвона, отработки возражений и другого гем. роя.
- Как продавать на миллионы рублей в самой стабильной отрасли страны! Без сайта, инстаграмма, без всяких прочих «воронок», чат-ботов и прочей цифровой-ереси, которая работает 2-3 месяца и устаревает, так и не принеся реальные заказы.
- Какие виды из 4000 (!) существующих видов тендеров самые выгодные и не потребуют от Вас никаких расходов для старта;
- Как построить тендерный отдел с нуля из одного человека;
- Как научиться НЕ обращать внимание на то, что «все куплено» и зарабатывать на этом
Приходите на вебинар , на котором Вы разберетесь, как устроены поставки государству и как зарабатывать на них, как это делают прямо сейчас тысячи предпринимателей, самозанятых и ИП по всей стране.
Александр Гуськов
Автор и ведущий курса
Основатель крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России
Кто может открыть бизнес на тендерах?
1) Любой гражданин России с 14 лет (!) — может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать 30-40% каждые 10-15 дней, начав с суммы в 5000р.
2) Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.
Начать можно абсолютно с любой ниши — с товаров, работ или услуг.
Продавать можно и оптом, и в розницу.
Можно начать со своего товара или с чужого.
С тендеров на сумму в 5 000 рублей или в 500 000 рублей.
Когда вводный вебинар по тендерному бизнесу
Ведущий вебинара
Александр Гуськов, 40 лет, МСК
Основатель закрытого Сообщества предпринимателей
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Спикер встречи
Юрист. Предприниматель. Управляет собственным бизнесом с 2009 года. Знает и понимает нужды и цели бизнеса. За первые 5 лет вывел компанию в TOП-1 по количеству довольных клиентов в отрасли.
Создатель крупнейшего российского товарного Сообщества, в котором обычные люди стартуют свой товарный бизнес в разных направлениях — тендеры, маркетплейсы, продажи через другие каналы. Специализируется на тендерных продажах и масштабировании малого бизнеса.
Александр ежедневно работает с поставщиками, производителями, заказчиками, контролирующими органами, помогает собственникам малого бизнеса правильно развивать бизнес-процессы для увеличения продаж, ежедневно лично обрабатывает десятки нестандартных запросов от выпускников.
Александр и его команда — организовали крупнейший в России Форум Победителей Тендеров — в 2016 году на стадионе Открытие АРЕНА в Москве. На Форуме всей отраслью официально был признан термин «тендерные продажи», который Александр лично ввел в обиход еще в 2009 году и опубликовал в своей первой книге.
Имеет два высших образования и сам постоянно обучается. Окончил Московский Энергетический Институт (высшее техническое) и Московский Институт Предпринимательства и Права (высшее юридическое).
Карьерный путь прошел от кровельщика на крыше Подмосковья и продавца в отделе продаж салона сотовой связи — до руководителя отдела, генерирующего 1 млрд.руб. выручки в год и владельца собственного бизнеса — учебного бизнес-центра, выпускники которого ежегодно продают товаров на 10 млрд.рублей по всей России.
Обучается на платных директорских программах, программах для руководителей, передает опыт и знания выпускникам-рекордсменам с ежемесячной чистой прибылью > 5 млн.руб.
В данный момент команда Александра платно поддерживает одновременно >350 компаний, ИП и семейных бизнесов, которые с нуля развивают товарный бизнес и тендерное направление с его помощью.
Источник: tender1.ru
Первый госзаказ для ИП. Как выбрать тендер, в котором можно победить
Иногда бывает, что предприниматели заходят в первую попавшуюся закупку, на радостях подают заявку, а потом понимают, что условия для них невыгодные. В этой статье рассказываем, как найти нужную закупку и проверить по ней документацию. 1. Теория о госзакупках 2. Проверка востребованности ваших товаров и услуг 3. Оформление КЭП и аккредитация на электронной площадке 4. Открытие спецсчета и банковские гарантии 5. Поиск подходящего тендера и изучение закупочной документации 6. Подготовка и подача заявки 7. Участие в аукционе и исполнение контракта
Немного теории: с каких тендеров проще начинать
Участники госзакупок со стажем рекомендуют нарабатывать опыт на простых закупках по 44-ФЗ. Этот закон лучше всего проработан, и в нем четко прописаны правила участия, поэтому ясно, что нужно делать и чего ждет заказчик. Подойдут закупки, в которых нужно поставить заказчику какой-то товар: бумагу, канцелярские товары или что-то еще.
В таких закупках понятные требования: редко кому нужны уникальные ручки или карандаши. Обычно это что-то такое: 
И лучше выбирать электронные аукционы. В них победителя определяют по цене: кто предложит ниже, тот и выигрывает. Критерий отбора всего один — цена, поэтому выиграть проще.
И не придется учитывать другие параметры, например опыт работы на рынке. Чтобы не было большой конкуренции, выбирайте закупки с небольшими суммами — до 1 млн рублей. В них редко участвуют крупные игроки, победить проще. Если просто, то схема выбора госзакупки такая: 
Поиск закупки
Найти закупку можно на сайте госзакупок или через специализированные агрегаторы. Про первый способ мы рассказывали в другой статье. Специализированные агрегаторы — платные площадки с расширенным функционалом поиска закупок.
На них вы можете подписаться на уведомления о новых закупках, выгружать информацию в Excel, смотреть аналитику по заказчику: сколько он провел тендеров и с кем сотрудничал. Пример таких площадок — СБИС и Контур.Закупки. Если вы участвуете впервые, мы не советуем сразу пользоваться платными агрегаторами. Достаточно сайта госзакупок.
Платные агрегаторы могут понадобиться позже, если будете активно участвовать в тендерах и придется анализировать закупки на многих площадок. В любом случае при поиске закупки отмечайте в параметрах нужный этап «Подача заявки», иначе в выдачу будут попадать закупки, в которых уже нельзя поучаствовать.
Изучение закупочной документации
Если какая-то закупка показалась интересной, не торопитесь подавать заявку. Сначала внимательно изучите два раздела — «Общая информация» и «Вложения»: Это нужно, чтобы убедиться, что вы точно соответствуете требованиям и условия вам подходят.
Общая информация о закупке
В этом разделе вы найдете все важные детали о заказчике, поставке, обеспечении, условия подачи заявки и требования к участникам. Площадка. В самом начале есть информация о том, на какой площадке проходит закупка. Это важно, потому что заявку можно подать только на ней. На сайте госзакупок или на других площадках этого сделать нельзя.
Процедура торгов. Дальше посмотрите информацию о проведении аукциона: дедлайн по подаче заявок, дату и время аукциона. Если ищете закупки не только в своем регионе, обращайте внимание на часовой пояс. На сайте госзакупок указано местное время заказчика.
Если это не учесть, можно опоздать с подачей заявки или пропустить аукцион. Например, в закупке на ремонтные работы в аэропорту Анадыря на Чукотке указано местное время: ? 
?А вот эта же информация на электронной торговой площадке.
Здесь уже указано московское время: 
Если не заметить, что на сайте госзакупок местное время, можно подумать, что заявки принимают до 12 февраля, 10:00 по московскому времени. На самом деле их ждут только до часа ночи. Лучше подавать заявку заранее, хотя бы за один день до дедлайна.
Так не придется следить за часовыми поясами и меньше шансов не успеть вовремя. Информация об объекте закупки. Здесь подробно описано, что именно закупает заказчик и по какой цене.
Например, в этой закупке 1 кг сахара оценили в 48,91 рубля: 
Уже на этом этапе можно прикинуть, есть ли у нас возможность найти сахар дешевле и заработать на этой закупке. Победителя определяют с помощью электронного аукциона, а значит, ключевой критерий — низкая цена.
Если у нас нет возможности предложить товар по более низкой цене — нет смысла участвовать. Преимущества и требования к участникам. Самое важное в этом разделе — ограничения и льготы. Внимательно изучите даже ссылки на законы. Они написаны сложным языком, но помогают понять, можете ли вы участвовать в закупке.
Если не подходите по каким-то параметрам, бесполезно подавать заявку, все равно отклонят. Например, в этой закупке у предприятий уголовно-исполнительной системы есть преимущества. Ограничения тоже есть.
Из пояснения к закупке мало что ясно, но в самом постановлении написано, что поставщиками сахара могут быть только страны, входящие в Евразийский экономический союз: 
Обеспечение. В закупках могут просить обеспечение — страховку для заказчика, если поставщик внезапно откажется от выполнения своих обязательств. Обеспечение может встречаться на трех этапах: заявки, исполнения контракта и выполнения гарантийных обязательств. Например, в этой закупке сумма маленькая и обеспечения заявки и гарантийных обязательств не требуется. Но обеспечение контракта есть. Победитель должен будет отправить определенную сумму на счет заказчика или предоставить банковскую гарантию:
Вложения
Скачайте все документы из раздела «Вложения». А потом сделайте над собой усилие и прочитайте их все, понимаем, как это может быть сложно. Учитывая, каким языком обычно написаны эти документы. Но иначе есть шанс подписаться на тендер с заведомо невыгодными условиями. Документы могут обновлять, поэтому всегда ищите действующую редакцию: По закону в описании любой закупки по 44-ФЗ всегда должна быть инструкция по заполнению заявки и проект контракта. Они помогают лучше понять, чего ждет заказчик, и предложить то, что ему действительно нужно. Если их нет, можно запросить — заказчик обязан добавить. Проект контракта — это рыба договора, который заказчик готов заключить с поставщиком. В нем прописаны основные условия сотрудничества. Мы рекомендуем обращать внимание на эти моменты:
- Сроки контракта. Например, вы подумали, что поставка единоразовая, а заказчик на самом деле ищет поставщика на длительное время. И ему в течение года нужно ежемесячно по 200 кг сахара. И все это за 10 000 рублей.
- Место поставки. Логистикой занимается поставщик. Например, если вы из Москвы, а вам нужно переправлять сахар самолетом во Владивосток, вряд ли вам это будет выгодно.
- Штрафы за нарушения. Лучше заранее знать, за что и как могут штрафовать. Например, за просрочку или поставку некачественного товара.
- Какие сертификаты качества на товар нужно предоставить. Они нужны не всегда, но если есть в требованиях, обязательно проверят после победы в тендере. И если их не будет, можно лишиться госзаказа и обеспечения.
Если вы прочитаете какой-то пункт невнимательно и подпишите контракт, вам все равно придется его исполнять. Переиграть и отказаться не получится: заказчик добавит такую компанию в Реестр недобросовестных поставщиков.
Инструкция по заполнению заявки помогает разобраться в требованиях заказчика. В ней могут быть очевидные требования, такие как подача полного пакета документов. Но иногда скрываются и важные мелочи. Бывает важно даже то, как заказчик трактует знаки препинания. И если их неправильно расшифровать, можно предложить не то, что нужно.
Например, в этой инструкции к закупке сахара сказано, что если характеристики отделены запятыми, то товар должен соответствовать всему перечисленному. То есть если заказчик просит чистый, кристаллический, сыпучий сахар, нельзя предложить ему только чистый:
Если вы прочитали документ и что-то остается непонятным, уточните эти моменты у заказчика. Для этого в описании закупки на электронной площадке нажмите «Подача запроса на разъяснение конкурсной документации». Заказчик обязан ответить на запрос в течение двух дней, и вы можете отправить ему до трех запросов.
В следующий раз расскажем, как готовить заявку.
Что запомнить
- Сначала лучше участвовать в тендерах на поставку простых товаров: бумаги или канцелярских товаров. По способу выбирайте электронный аукцион: в нем победителем становится участник, предложивший самую низкую цену.
- Для поиска подходящих тендеров используйте сайт госзакупок или агрегатор закупок. Последний актуален, если вы планируете участвовать в большом количестве тендеров.
- В карточке закупки изучите вкладки «Общая информация» и «Вложения». При чтении закупочной документации особое внимание уделите проекту контракта и инструкции по заполнению заявки.
В Тинькофф Бизнесе есть все для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы выпускаем квалифицированные электронные подписи, открываем спецсчета, выдаем банковские гарантии и кредиты. Все оформляется онлайн, вам не нужно ездить в банк.
Эксперты: Николай Максименко, Павел Стоянов
- индивидуальный предприниматель
- тендер
- госзаказ
- банк Тинькофф
Источник: www.klerk.ru