Как заработать на танцах

Недавно прошел фестиваль хип-хоп культуры Red Bull BC One Camp Kazakhstan. Мы сходили посмотреть на брейк-данс баттлы, прониклись атмосферой, поболели за танцоров и узнали у победителя и нескольких участников фестиваля, насколько в танцах важен талант и как би-бои выбирают себе никнеймы.

Николай Черников, «Killa Kolya», победитель:

— Как давно вы занимаетесь танцами? — Сейчас мне 31 год. Танцую уже 17 лет. Если считать танцы в общем, то с 6-ти лет. Я понял, что танцы — это то, чем я хочу заниматься всю жизнь, когда осознал, что могу соединять спорт и творчество.

Я зарабатываю на жизнь танцами. Обучаю, работаю в студии, выступаю на мероприятиях, у меня также есть своя школа. Представляю Казахстан на чемпионатах СНГ, Европы и по всему миру. Когда люди узнают, какая у меня профессия, кто-то спрашивает «когда ты уже начнешь работать?». Кто-то завидует, что я занимаюсь любимым делом. Моя семья никогда не была против того, чем я занимался.

Отец сначала думал, что я все равно потом работать пойду. А когда увидел результаты, понял, что это мое и только радуется за меня. — Нужен ли талант, чтобы заниматься танцами? — Танцевать может каждый, но если ты хочешь добиваться результатов, то талант необходим. Но даже если у тебя есть талант, его нужно постоянно развивать. Просто так ничего не дается.

Ваши танцы как бизнес: 5 способов как заработать на танцах

Желательно уделять тренировкам все свободное время. Один час несколько раз в неделю — этого недостаточно. Если хотите достичь высокого уровня, то тренировкам нужно уделять 3-4 часа в день. Желательно начинать с самого раннего возраста, но если желание проснулось уже в годах, то не беда. Главное — что у тебя в голове.

В Астане есть 60 летний дедушка, который тренируется с молодежью, выступает на баттлах, а еще снялся в клипе. Танцам все возрасты покорны! — Как узнать, есть ли у тебя талант? — Об этом тебе скажут люди. И ты сам это почувствуешь через какое-то время.

Я начал побеждать на баттлах практически с того момента, как начал заниматься. У меня быстро стало получаться, я быстро схватывал. — Что вы чувствуете, когда участвуете в баттлах? Адреналин, огромный выплеск энергии. Когда тебя поддерживает толпа и атмосфера хорошая, танцевать нереально круто. — Какие отношения складываются между оппонентами?

Смотря кто стоит против тебя. Когда ты баттлишь против того, кто танцует с тобой в одной команде, ты более сдержан и некоторые грубые жесты воспринимаются как шутка. И это понимается обеими сторонами. Жесты делать необязательно, но это добавляет больше огня и превращается в баттл, а не просто танец.

Когда ты обмениваешься взглядами и добавляешь агрессию, тогда баттл становится более зажигательным. А бывают оппоненты, которые действительно тебя раздражают. Так ты можешь на них оторваться. В моих планах — участие в Red Bull BC One World final, Last Chance Cypher, где мне нужно будет пройти на мировой уровень. Я хочу достойно представить Казахстан на мировом уровне в Швейцарии.

Азат Еркенбай, «Neutron»:

Мне 27 лет, а занимаюсь танцами я почти 12 лет. У нас во дворе часто танцевали бибои, они выступали в кафе. Я начинал также. Я видел, что ребята танцуют, выполняют захватывающие трюки и мне тоже захотелось так. Это не только хобби, это жизнь. Мы этим живем и нам это нравится. — У вас есть дополнительная работа? Можно ли зарабатывать деньги только на танцах?

— Конечно. У меня есть своя академия брейкинга, я также занимаюсь семейным бизнесом. Как говорят, как бизнес построишь, так он и пойдет. Чтобы зарабатывать только на танцах, надо сделать себе имя, чтобы тебя приглашали участWowать на разных мероприятиях и платили гонорары. Например, меня приглашают судить в страны СНГ. Также есть выступления и преподавание.

Если все это совместить, то получается неплохой заработок. — Как стать узнаваемым? — Больше выезжать в другие страны за свой счет. Так тебя могут заметить организаторы крупномасштабных фестивалей и чемпионатов. Нужно больше выигрывать. Чем больше чемпионатов, тем больше у тебя опыта.

В зависимости от твоего стиля, тебе нужна хорошая физическая форма. У меня, например, power move. Это силовые кручения и здесь без дополнительной физической подготовки будет очень тяжело, так как это травматичный стиль танцев. — Сталкивались ли вы с профессиональными травмами? — Да. Бывает, что палец подвернешь или сломаешь.

Я тоже ломал, но все равно продолжил заниматься, даже прошел в полуфинал со сломанным пальцем. Травмы есть, как и в любом другом спорте. Твердый пол, а мы выполняем такие трюки, что отбиваешь себе все, что можно. — Какие отношения складываются между оппонентами на баттле? — Баттл — это борьба между двумя би-боями.

Они инсценируют битву между друг другом, но при этом не прикасаются к сопернику. Сегодня у меня была битва с другом Шамилем, и он мне не просто соперник, мы друг друга уважаем. Мы не показывали друг другу бёрны (прим.ред.: неприличные жесты), мы просто сделали шоу. — Как би-бои выбирают свои никнеймы? — Большинство молодых би-боев сейчас выбирают себе никнеймы сами.

Старичкам, то есть тем, кто занимается уже больше 12-15 лет, никнейм давала их команда. Я считаю это самым правильным. Это имя будет более оригинальным, чем если бы ты его сам придумал. Когда я только начинал заниматься брейкингом, у меня были длинные волосы и мне заплетали колоски.

Я занимался headspin-ом (кручение на голове), но тогда не было всех условий и мы делали это на картонке и в шапке. И шевелюра у меня потом была как у Джимми Нейтрона из мультфильма. Уже на протяжении 12-ти лет я «Нейтрон» и смысла менять его уже не вижу.

Диас Аубакиров, «Укроп»:

Источник: the-steppe.com

Танец-это не профессия! О том, как можно заработать на танцах

Считается, что танцевать — это иметь хобби. И как профессию мало, кто рассматривает. Ведь, юрист или экономист — это круто, это те профессии, которые будут всегда востребованы.

Я же в своей статье хочу показать вам способы, как можно заработать на своем хобби. А так же скажу, что это именно та профессия, которую не коснется автоматизация. Вы всегда будете востребованы, как специалист. Ни один робот не сможет вас заменить.

Личное фото

Первое, что вы можете сделать, как танцор — это танцевать в клубах. Конечно, такая работа подходит больше студентам, пока ты молод и энергичен, ты спокойно можешь танцевать по ночам, а потом еще и на пары ходить. При этом, отлично себя чувстWowать.

Второе, выступать на корпоративах, свадьбах, форумах и прочих мероприятиях.

Если ты не привязан к геолокации и готов к командировкам, иди и проходи кастинг в группу подтанцовки для звезд шоу бизнеса. Но будь готов к гастролям.

Педагог, хореограф, инструктор. Сегодня достаточно много фитнес клубов, школ танцев, куда нужны специалисты для ведения как групповых, так и персональных тренировок.

Создай свой курс по танцам, марафон по похудению. Двигай себя в онлайн формате. Чем шире твоя аудитория, тем больше ты зарабатываешь. А главное, ты сам устанавливаешь себе график и живешь без привязки к людям, месту и времени. Правда, для этого тебе понадобиться развить в себе дополнительные компетенции в маркетинге, продажах и технической составляющееся упаковки курса.

Либо, найти команду.

Открой свою школу танца или фитнес клуб. Да, это сложно. Но возможно. И именно то, что ты владеешь знаниями, ты сможешь набрать крутую команду тренеров. Что может стать отличительной характеристикой твоего клуба.

За счет сильной команды ты сможешь конкурировать с другими.

Все шаги, которые я прописала выше -прошла сама. Теперь, я владею несколькими школами танца, запустила два танцевальных курса в онлайн формате и веду персональные тренировки.

И скажу, что зарабатываю я не меньше, чем штатн юристы или экономисты. Поэтому, если чувствуешь, что танцы — это дело твоей жизни. Действуй!

Источник: dzen.ru

Бизнес-план танцевальной студии: инструкция по составлению

Прежде чем разрабатывать бизнес-план школы танцев, необходимо определить тип будущей организации. Если вы хотите готовить профессиональных танцоров к международным соревнованиям, нужно открывать спортивно-танцевальный клуб. Если вы планируйте обучать молодежь современным видам танцев, нужно открывать танцевальную школу. Наконец, если ваша задача заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, вне зависимости от уровня подготовки, нужно открывать танцевальную студию. В этой статье мы рассмотрим последний вариант — создание бизнес-плана танцевальной студии.

Виды танцев

Первый пункт при составлении бизнес-плана танцевальной студии — выбор направления обучения. Среди популярных видов танцев можно выделить следующие:

Виды	Стили
Современные	стрип-пластика гоу-гоу тектоник дабстеп транс
Уличные	стрит-дэнс рагга поппинг хаус
Социальные	реггетон руэда бразильский зук меренге
Классические	полонез балет фокстрот рок-н-ролл
Этнические	фламенко халиджи балади трайбл

Актуальность бизнес-идеи

Танцевальная студия — вид бизнеса в сфере дополнительного досуга и образования. Вашими клиентами могут быть люди разных возрастов и социальных статусов: школьники, студенты, незамужние женщины и холостые мужчины, пенсионеры и т.д. У каждой категории потребителей свои задачи. Одни воспринимают танцы как разновидность фитнеса и хотят быть в хорошей физической форме.

Другие ценят непринужденную студийную атмосферу, которая располагает к новым знакомствам. Третьим интересен конкретный вид танцев.

Ритм жизни современного города заставляет его жителей искать отдых, который бы сочетал физическую активность с творческой. Танцы идеально подходят под этот запрос. Согласно отчету ГидМаркета, динамика объема рынка танцевальных школ показывает непрерывный рост с 2015 года. В прошлом году, в связи с пандемией коронавируса, спрос на занятия танцами упал, однако сейчас танцевальная отрасль снова находится на подъеме.

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

1. Определение ЦА

Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми.

Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения.

2. Оценка конкурентов и рынка

В конце 2020 года РБК провел исследование рынка танцевальных школ. По его итогам крупнейшими операторами индустрии были признаны: «TODES», «Дети на паркете», «Русский балет», «Балет с 2 лет» и танцевальный клуб «Динамо». Однако их доля на рынке — всего 5,4%. Оставшиеся 94,6% занимают другие танцевальные студии.

Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.

3. Разработка конкурентных преимуществ

Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:

• удобное расположение;
• выгодная программа лояльности;
• профессиональные преподаватели;
• авторская методика обучения;
• мастер-классы и конкурсы;
• грамотная маркетинговая политика;
• дружественная атмосфера.

На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.

4. Возможные риски

Танцевальная отрасль традиционно считается менее «опасной» по сравнению с другими. Она не сопряжена со значительными внешними угрозами, в отличие от той же фитнес-индустрии. Но вероятность рисков все же существует. К ним можно отнести:

• снижение интереса к занятиям танцами;
• рост расходов на аренду;
• увеличение числа конкурентов;
• неквалифицированные преподаватели;
• негативные отзывы;
• порча или потеря имущества вследствие чрезвычайных ситуаций, например стихийного бедствия или ограбления.

Организационный план

1. Регистрация: налогообложение и документы

Перед тем как открыть танцевальную студию, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Для оформления ИП потребуются следующие документы:

• заявление по форме Р21001;
• сканы паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.)

Если у бизнеса несколько учредительных лиц, нужно открывать ООО. Для этого потребуются:

• регламент организации в 2-х экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• документы на недвижимость;
• протокол собрания учредителей;
• решение о создании ООО;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

После получения регистрационных документов необходимо выбрать систему налогообложения. Для танцевальной студии подойдет упрощенная (УСН), при которой размер налога составит 6%. Затем нужно встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования, а также зарегистрироваться в органах статистики.

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Им может быть:

• •‎ 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев;
• •‎ 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• •‎ 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
• •‎ 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

2. Поиск помещения

Удачно подобранное помещение — половина успеха. Выбирать локацию следует так, чтобы клиентам было удобно добираться до студии. Обычно люди предпочитают заниматься танцами в местах, которые находятся рядом с домом. Однако у вашей ЦА могут быть другие предпочтения. Узнать их поможет подробный анализ аудитории и составление клиентского аватара.

После заключения договора аренды нужно продумать планировку помещения. Например:

• зал для занятий (50%);
• раздевалки и душевые (25%);
• фойе и ресепшен (10%);
• комната отдыха (10%);
• комната персонала (5%).

Перед открытием студии потребуется пройти проверку Роспотребнадзора, санэпидемслужбы и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно.

3. Оборудование и ремонт

В помещении, где будут заниматься танцами, крайне важно создать комфортные условия для занятий. Лучше потратиться на косметический ремонт, чем выслушивать жалобы клиентов на плохое освещение или скользкий пол. Уровень технической оснащенности влияет на посещаемость и репутацию студии.

Примерный список затрат на оборудование и ремонт

освещение	25 000 ₽
аудио- и видеоаппаратура	30 000 ₽
кондиционер	27 000 ₽
душевые кабины	45 000 ₽
сантехника	35 000 ₽
мебель для комнаты отдыха	40 000 ₽
стойка ресепшена	20 000 ₽
напольное покрытие	50 000 ₽
балетные станки	25 000 ₽
настенные зеркала	30 000 ₽
шкафчики для раздевалок	35 000 ₽
Итого	362 000 ₽

4. Подбор персонала

После обустройства помещения необходимо найти преподавателей. Здесь тоже не следует экономить — если позволяет бюджет, наймите профессиональных танцоров и хореографов. Чем больший опыт будет у инструкторов по танцам, тем скорее студия обрастет клиентами. От квалификации преподавателей зависит развитие вашего бизнеса.

Перед тем как предлагать человеку должность в студии, тщательно продумайте условия сотрудничества. Не исключено, что у него уже есть работа. Ваше предложение должно быть максимально выгодным.

Кроме преподавателей, необходимо нанять:

• управляющего;
• администратора;
• менеджера по продажам;
• охранника;
• уборщицу.

Для слаженной работы нужно прописать должностные инструкции каждого сотрудника, а перед началом работы — организовать экзамен на знание регламента организации.

Маркетинговый план

При создании стратегии продвижения необходимо опираться на запросы вашей ЦА. У клиентов танцевальной студии существует 2 глобальных потребности:

1. Поддержание хорошей физической формы

Подобных клиентов можно привлечь с помощью оффера в духе: «Хотите иметь стройное тело, но не хотите тягать тренажеры? Приведите себя в форму с помощью танцев!». Если дополнить оффер бесплатным уроком или скидкой на месячный абонемент, будет больше шансов получить широкий охват и высокую конверсию.

2. Новые знакомства в комфортной атмосфере

Танцы — коллективный вид досуга. Как правило, ими занимаются общительные люди, и нет ничего удивительного в том, что отношения между партнерами часто перетекают в дружеские или романтические. Некоторые приходят в студию именно за этим. Таких клиентов можно привлечь реальными историями знакомств. Например, рассказав в рекламе, как совместные походы в студию и занятия танцами привели к образованию семейной пары.

Финансовый план

1. Вложения

Танцевальная студия — относительно малобюджетный вид бизнеса, не требующий крупных вложений. Если в открытие фитнес-клуба нужно инвестировать около 1 млн. рублей, то студия танцев обойдется вдвое меньше. Самой большой статьей первоначальных расходов будет ремонт и покупка мебели и оборудования. Также придется потратиться на установку качественной системы видеонаблюдения.

К сожалению, кражи в раздевалках случаются довольно часто. Наличие камер поможет избежать двусмысленных ситуаций и обеспечит студии хорошую репутацию.

Пример таблицы стартовых инвестиций

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	30 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
ремонт (мебель и оборудование)	362 000 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	478 800 ₽

2. Расходы

Второй пункт финансового плана — ежемесячные траты. Самыми большими будут расходы на аренду и зарплату персонала. Кроме этого, нужно вложиться в раскрутку студии. Первоначальные затраты на маркетинг составят около 20 000 рублей, однако впоследствии эта сумма может увеличиться. Если бизнес будет развиваться, понадобиться внедрить систему автоматизации и нанять грамотного маркетолога для оптимизации стратегии продвижения.

Пример таблицы ежемесячных затрат

аренда	100 000 ₽
зарплата сотрудников	150 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудование	10 000 ₽
закупка воды	3 000 ₽
канцелярия	3 000 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
Итого	310 700 ₽

3. Прибыль и окупаемость

Предположим, ежемесячный доход студии составляет 550 000 руб. Если первоначальные затраты равняются 478 000 руб., а ежемесячные расходы — 310 700 руб., формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы):

550 000 – 310 700 = 239 300 руб.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль):

0,06 х 239 300 = 14 358 руб.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги):

239 300 – 14 358 = 224 942 руб.

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):

478 000 / 224 942 = 2,12.

При благоприятном прогнозе такой проект окупится уже через 2 месяца. Важно учитывать, что расчеты выше носят примерный характер — каждой студии необходим индивидуальный финансовый план. Также нужно помнить, что реализация плана может занять год, а то и больше. Это время включает в себя:

• разработку плана (3 недели);
• регистрацию и оформление документации (1 месяц);
• поиск помещения и его ремонт (3 месяца);
• разработку маркетинговой стратегии (2 месяца);
• подбор персонала (3-6 месяцев).

Сколько можно заработать на студии танцев

По оценке ГидМаркета, прибыль крупнейших операторов танцевальной отрасли по итогам 2019 года составила 454 млн. рублей. За период с 2015 по 2019 год этот показатель вырос на 52,9%. При умелой организации бизнеса танцевальная школа может приносить до 1 млн. выручки в месяц.

Стоит ли брать франшизу

Чтобы работать по франшизе, нужен паушальный взнос — сумма, которую дает право вести бизнес под чужим брендом. При этом расходы на продвижение будут минимальными, поскольку франшиза предполагает наличие маркетинговой стратегии. Самыми популярными танцевальными франшизами являются:

1.GallaDance

Паушальный взнос — 150000-550000 долларов

2. Tequila Dance.

Паушальный взнос — 150000 руб.

3. UNIDANCE

Паушальный взнос — 90000 руб.

Планирование — основа функционирования любого бизнеса. Оптимизируйте рабочие процессы своей танцевальной студии вместе с 1С:Фитнес клуб и повысьте результативность стратегии продвижения! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Источник: www.fitness1c.ru

Самый первый танец: как заработать на свадебных вальсах, танго и кизомбах

Один из важнейших моментов любой свадьбы – первый танец жениха и невесты. Многие из них готовят красивый номер с помощью профессионалов. Танцор и педагог Александр Логинов заметил эту тенденцию молодожёнов подходить серьёзно к постановке танца ещё 8 лет назад — его студия стала одной из первых в Москве, которая заявила свадебный танец своей основной специализацией. О том, как проходят занятия с женихами и невестами, основатель студии «Ты со мной» Александр Логинов рассказал порталу Biz360.ru.

Александр Логинов, 31 год, основатель студии свадебного танца «Ты со мной» . Закончил Тульский электромеханический колледж им. Рогова. Танцами занимается с 10 лет. Работал танцором, преподавателем танцев, актёром театра и кино (снимался в сериалах «Маргоша» и «Универ»). Участник и финалист российских и международных турниров по танцам.

Участник проекта «Танцы со звёздами» (2013 год). Студию свадебного танца открыл в Москве в 2009 году.

Как всё начиналось

Александр Логинов занимался танцами с 10 лет. Работал и профессиональным танцором, и преподавал танцы — в основном парам. Однажды Александр заметил, что к нему всё чаще стали обращаться за постановкой свадебного танца. Изучив ситуацию на рынке, понял, что подобных предложений не так уж и много.

Александр нашёл танцевальные залы в Москве, сдающиеся в аренду, и начал проводить в них занятия под брендом собственной студии свадебного танца «Ты со мной». Она начала свою работу в 2009 году, в числе первых подобных танцевальных школ. Сначала её основатель был единственным педагогом. Вскоре ему начала помогать знакомая. Спустя полгода количество поступающих заказов увеличилось втрое, и приглашённых преподавателей тоже стало больше.

Средств на создание и раскрутку проекта у Александра Логинова не было. Поэтому клиентов на первом этапе основатель студии искал сам — в основном через интернет, с помощью поисковой оптимизации. Также он старался максимально ограничить все прочие расходы, поэтому сам занимался вёрсткой, дизайном, продвижением сайта и SEO-оптимизацией. На начальном этапе Александр вложил в проект около 50 000 рублей, которые пошли на создание сайта.

«Я считаю, если хочешь организовать бизнес, на начальном этапе нужно всё максимально делать самому. Не надо сразу нанимать кучу народа. Лучше самому вникнуть во все процессы», — говорит Александр.

Как проходит работа с парой

В первые годы работы студии «Ты со мной» большинство обращений за постановкой танца поступало от девушек. Женихи среди звонивших составляли не более 10%. Но потом ситуация изменилась.

Мужчин среди интересовавшихся услугами студии становилось всё больше. В одно время они вообще составили около 70% от общего числа обращавшихся, что для основателя студии стало неожиданностью. Сейчас мужчин и женщин среди тех, кто приводит свою вторую половину разучивать свадебный танец, примерно поровну.

«Уже давно нет такого, чтобы девушки приводили ребят «на верёвке». Бывает даже наоборот. Приходит парень, говорит, что хочет танцевать, а невеста неохотно соглашается», — замечает Александр Логинов.

В основном к Александру и его коллегам приходят пары, которые почти или совсем не имеют опыта в танцах. Какой именно танец готовить к свадьбе, зависит от пожеланий жениха и невесты. Студия предлагает более 10 разновидностей танцев, среди которых вальс, танго, румба, свинг, сальса и т.д. Но если свадьба проходит, к примеру, в русском деревенском стиле, то танец подбирается в том же формате.

На первом занятии разучивают основные простые движения под музыку. При этом преподаватель смотрит, как жених и невеста слышат музыку, насколько чувствуют ритм, как контактируют в паре. На основании увиденного педагог решает, как строить дальнейшую работу, каким элементам и деталям уделять внимание.

Танец для свадьбы разучивают не только молодожёны. Иногда невеста готовит танец с отцом. Были случаи, когда гости, приглашенные на свадьбу, решали сделать молодожёнам сюрприз в виде танцевального флешмоба. Поступали заказы и на танец к юбилею свадьбы.

Большинство пар, готовясь к свадьбе, берут 5-7 танцевальных уроков. Как правило, этого бывает достаточно, чтобы поставить и выучить несложный танец на 2-3 минуты. Но некоторые клиенты хотят что-то более сложное и посещают от 10 до 20 занятий.

«Процесс поставлен, и за 7-10 занятий мы можем дать хороший результат. Но здесь многое зависит от желания клиентов. Если люди хотят выучить танец, процесс движется гораздо быстрее. Если приходят потому, что «так надо» — тогда сложнее. Такие люди медленнее схватывают, не хотят заморачиваться с движениями и вносить интересные элементы», — рассказывает Александр Логинов.

Одна из услуг студии – танец в сопровождении профессиональных танцоров. Например, на прошедшей в октябре 2017 года свадьбе молодожёны танцевали вместе с двумя парами. Это также облегчает задачу для самих клиентов: они могут смотреть на танцоров и повторять за ними движения.

Кстати, занятия могут проходить не только в арендуемых залах. По желанию клиента они проводятся у него дома, на работе, в том помещении, где будет праздноваться свадьба.

Танец экспресс-методом

Нередко бывает, что у молодожёнов совсем нет времени, чтобы посетить хотя бы несколько танцевальных занятий. Специально для таких клиентов Александр разработал программу экспресс-постановки свадебного танца. Она состоит всего из одного занятия продолжительностью 3 часа. За это время можно сложить несколько несложных движений в простой, но красивый танец.

«Однажды нам в 9 вечера позвонила пара, у которой свадьба была уже на следующее утро. В 10 часов жених и невеста были в зале, и за 3 часа мы поставили им танец. Это само по себе тяжело, плюс у них голова была забита совсем другим. Мы записали им танец на видео, чтобы они могли смотреть его перед выступлением. Они волновались, но на свадьбе всё прошло хорошо», — рассказывает Александр Логинов.

Ценообразование и сезонность

В 2011 году у студии «Ты со мной» появился филиал в Санкт-Петербурге. Александр Логинов посчитал через 3 года работы в Москве, что и в северной столице для его проекта уже сформировался рынок. Этот расчёт оправдался. Сейчас количество заказов в Питере лишь немногим уступает московским показателям.

Затем к Александру начали обращаться из других городов с вопросом о сотрудничестве. После этого открылись ещё три студии — в Нижнем Новгороде, Казани и Туле. Эти проекты Александр Логинов развивает самостоятельно, без привлечения бизнес-партнёров.

Цена на танцевальные уроки зависит от города, в котором они проходят. В Москве одно часовое занятие по постановке свадебного танца стоит 1700 рублей (при покупке минимум 5 уроков), в Санкт-Петербурге – 1400 рублей; минимальная цена занятия (900 рублей) – в Казани и Нижнем Новгороде. Трёхчасовой экспресс-курс обойдется паре в сумму от 3400 до 6000 рублей в зависимости от города.

Основные факторы, влияющие на цену – ситуация на рынке в том или ином городе, а также стоимость аренды залов. В Москве она составляет около 700 рублей в час. При более высокой цене, по мнению Александра Логинова, проводить занятия нерентабельно.

В студии «Ты со мной», как и в любом другом свадебном бизнесе, ярко выражена сезонность. Большинство заказов поступает в период с апреля по сентябрь. Пик сезона – летние месяцы, самый горячий из них – август. В высокий сезон в московской и питерской студии принимают по 2-4 заявки в день от потенциальных клиентов.

Для Нижнего Новгорода и Казани 2-3 заявки в неделю считаются «летней» нормой. По оценке Александра Логинова, около 85% интересующихся становятся клиентами студии и покупают как минимум одно занятие.

«Свадебная тематика развивается по спирали. Мода приходит, уходит, возвращается в каком-то другом виде. Свадебный танец – не исключение. Но на каждой свадьбе жених и невеста танцуют – это очевидно. Вопрос в другом: как люди ставят танец, и как они подходят к его подготовке.

Кто-то смотрит ролики в интернете и тренируется дома, кто-то берёт урок или два у профессиональных танцоров. А есть те, кто хочет потратить несколько часов и полноценно чему-то научиться. Такой подход тоже пользуется популярностью. Иначе не было бы столько студий и предложений», — констатирует Александр Логинов.

Команда проекта

Занятия в студии в Москве, помимо самого Александра, ведут ещё девять педагогов. Для них это частичная занятость, но в пиковый сезон постановка свадебных танцев в рамках студии «Ты со мной» становится их основной работой. Половина преподавателей пришли по личным знакомствам и рекомендациям, остальные – увидев вакансию на сайте проекта.

«Я пригласил вести занятия только тех, в ком лично уверен. Тут дело такое, что подводить клиента нельзя. Свадьба всё-таки большое событие. Педагоги должны быть хорошие, проверенные, грамотные», — уверен Александр.

Справляться с офисной работой ему помогают два администратора. Им поступают заявки и звонки из всех городов, где работает студия. Они отвечают на заявки и ведут переписку с клиентами. Ещё три сотрудника студии — это бухгалтер, IT-специалист, копирайтер для ведения сайта и написания статей. По мере необходимости привлекаются фрилансеры.

Продвижение через молодожёнов

Около половины клиентов студии приходят по рекомендациям знакомых. Немало клиентов привлекает сайт проекта и его страницы в соцсетях.

Дизайн сайта за несколько лет поменялся уже четыре раза. Цель этих доработок – донести идею проекта максимально понятно и доходчиво. Помимо информации о занятиях и преподавателях, на сайте можно прочитать несколько статей Александра. В них он рассказывает, зачем нужен свадебный танец, как подобрать музыку и стиль, на что обращать внимание при репетициях и во время выступления. Статьи он пишет, когда от клиентов поступает множество вопросов на одну и ту же тему.

Приносит результат и партнёрство со свадебными агентствами. Студия сотрудничает с двумя подобными компаниями – в Москве и Санкт-Петербурге. Но клиенты нередко приходят и от других агентств, не являющихся партнёрами студии.

«Иногда нам звонят из агентства и говорят, что уже давно направляют к нам своих клиентов. А мы и знать не знаем. Они обычно связываются с нами, когда их клиенты хотят поставить танец, и оставляют контактные данные пары», — говорит Александр.

В выставках на свадебную тематику студия «Ты со мной» не участвует. Единственный подобный опыт результатов не принёс. По наблюдениям Александра Логинова, около половины посетителей выставок составляют представители свадебной индустрии. «Обычные» женихи и невесты, как правило, на такие мероприятия не ходят, предпочитая обращаться напрямую в свадебные агентства. А те, кто пришёл на выставку, всё равно потом делают свой выбор в интернете.

Что дальше

Основные цели проекта «Ты со мной» на ближайшие месяцы связаны с преодолением сезонности. Александр планирует увеличить загрузку студии в осенние и зимние месяцы с помощью нового проекта – онлайн-обучения свадебному танцу. Это направление только запустилось.

Подготовка онлайн-проекта заняла около года. За это время Александр отснял 5 видеокурсов и подготовил сайт weddance.online . Он сделан в виде платформы, на которой любой профессиональный хореограф может выставлять свои онлайн-курсы. Выгода таких преподавателей будет заключаться в авторских отчислениях и продвижении в танцевальном сообществе. Пользователи платформы должны оплатить доступ к урокам. Самый бюджетный тариф – 990 рублей, он позволяет просматривать уроки в течение 24 часов.

«Онлайн-удобства» появились и в обычных занятиях по свадебному танцу. Клиент может связаться с тренером и получить онлайн-консультацию, заполнив специальную форму на сайте студии «Ты со мной».

«Мы задумали крупный проект, аналогов которому в танцевальной сфере нет. Я мониторил, что происходит на рынке, и пришёл к выводу, что роль онлайна в любом обучении возрастает. Есть много танцевальных школ, но в онлайн-режиме мало кто из них работает. Вечером всем тяжело ездить на занятия, сил и времени на это нет. А с помощью онлайн-курсов человек может заниматься дома.

Скоро будет готова мобильная версия. Этого ещё нет ни у нас, ни где-либо в мире. Позже планируем сделать англоязычный сайт», — говорит Александр Логинов.

Источник: biz360.ru