Услуги по аренде спецтехники очень выгодные, но эта ниша почти не в рыночном сегменте. Согласно статистическим данным, доходы от аренды спецтехники в РФ составляют более 3 млрд. рублей, а конкуренция невысокая.
В связи с быстрым развитием строительного рынка, спецтехника все более востребована. Компании, которые занимаются строительством, не хотят покупать дорогие механизмы, а затем тратиться на их обслуживание и ремонт. Недорогая аренда строительной техники позволяет использовать транспортную единицу в любое время года для выполнения крупных заказов или масштабного строительства.
Заправку арендованных механизмов каждый арендатор должен выполнять самостоятельно. Поговорим о том, какие преимущества и недостатки у аренды, какой можно взять спецтранспорт, как правильно оформить договор.
Аренда спецтехники — это услуга, которую предоставляют крупные транспортные компании строительным или дорожно-строительным организациям.
На рынке всегда достаточно предложений об аренде. Чаще всего предлагают отечественные агрегаты, которые не выдерживают конкуренции с импортными механизмами. Компании, которые занимаются дорожным строительством, предпочитают использовать только импортные механизмы, потому что они позволяют создавать наиболее качественное покрытие.
Спецтехника. бизнес план. Как заработать на специальной технике. Миллион рублей в год ПЛЮСОМ.
Фирмы, которые предоставляют услуги по аренде спецтехники, постоянно процветают и активно развиваются. Так компания
«Спецтех — С» имеет в своем арсенале 120 единиц импортной техники, работа которой обеспечивает половину строительных объектов Москвы и региона.
Выгодная аренда строительной техники
Прежде чем брать механизмы в аренду, нужно проанализировать возможные предложения рынка. Чем крупнее организация, тем выше контроль за техникой. Это снижает риск поломки агрегатов во время работы.
При эксплуатации механизмов необходимо использовать качественные горюче-смазочные составы, улучшающие работу внутренних частей.
При выборе фирмы, сдающей технику в аренду, лучше сотрудничать с крупными проверенными компаниями. В большой фирме можно заказать сразу несколько единиц спецтехники, получив скидку или бонус. Поэтому сотрудничество с крупными транспортными предприятиями-арендодателями более выгодно, чем с несколькими маленькими фирмами.
Преимущества аренды тяжелой спецтехники
Прежде чем предоставлять услуги по аренде спецтехники, нужно просчитать все плюсы и минусы этой работы.
Среди недостатков услуг по предоставлению механизмов в аренду можно назвать следующие:
Чтобы купить иностранную технику, нужно сделать значительные вложения. Для покупки нового экскаватора необходима сумма от 2 млн. руб. Если таких финансов нет, можно стать дилером любого известного бренда-производителя. Многие компании рассматривают услуги аренды, как рекламную акцию, позволяющую выгодно продать любой агрегат.
Иногда случаются ситуации, когда строительные компании задерживают оплату за аренду механизмов. Избежать такого риска можно с помощью предоплаты.
Самая востребованная спецтехника — ТОП 8 видов
Преимуществами арендных услуг являются:
- высокая цена;
- всесезонная деятельность;
- хорошая прибыльность.
Можно сделать вывод, что вложив в 1 единицу техники большую сумму в несколько миллионов, через 2 года можно получить полную окупаемость этого крупного вложения, а затем будет получаться чистая прибыль. Учитывая то, что массивная тяжелая техника имеет длительный срок эксплуатации, можно рассчитывать на стабильный многолетний доход от ее аренды. При хорошем техническом обслуживании и содержании, спецтехника может без ремонта работать более 6 лет.
Обслуживание механизмов можно доверить специализированным техническим центрам, намного увеличивая срок работы.
Какую технику выгодно сдавать
При организации фирмы-арендодателя, наиболее выгодно предоставлять заказчиками большой выбор единиц спецтехники. Лучше всего заключать договора с фирмами, которые могут предоставить:
- сезонную аренду илососа;
- круглогодичную или полугодовую аренду бульдозера;
- посуточную аренду вибропогружателя;
- временную аренду гидромолота;
- почасовую или длительную аренду экскаватора-погрузчика.
Крупные фирмы могут предоставить аренду автокрана (25 тонн), который необходим для проведения строительных или дорожно-строительных работ.
Аренда экскаватора в Москве
На сайте компании «Спецтех — С» можно взять для выполнения кратковременной работы любую единицу тяжелой техники.
Часто строительным фирмам спецтехника нужна на небольшой промежуток времени. В нашей компании возможна посуточная аренда экскаватора в Москве. Это позволяет после эксплуатации механизма быстро вернуть его хозяевам, не расходуя лишних средств.
Краткосрочная аренда автовышки в Москве тоже очень популярна. Автовышка не используется постоянно, но для периодических работ взять ее в аренду очень выгодно.
Для строительных компаний арендовать технику выгодней, чем покупать ее.
Преимущества аренды спецтехники:
- можно использовать только новые механизмы;
- поношенные агрегаты можно арендовать по низкой цене;
- с фирмой-арендодателем можно заключить договор на обслуживание и ремонт агрегатов;
- в период застоя можно не пользоваться услугами арендодателей.
Для обслуживания спецтехники нужно покупать только качественные смазочные материалы.
Оформление договоров
Оформляя договор на аренду, необходимо предусмотреть любую неожиданность. Обязательно нужно прописывать условия для ремонта спецтехники. Это поможет сохранить свои инвестиции и не делать значительных вложений в ремонт или обслуживание мощных дорогостоящих агрегатов. Юридически правильное оформление договоров на аренду тяжелой техники поможет инвестору и арендатору достигнуть взаимовыгодного сотрудничества, быстро выполнять любой объем строительных работ.
Современные строительные компании предпочитают брать в аренду технику с водителем, что для них более выгодно. Профессиональный водитель будет делать своевременное обслуживание техники и смазку всех узлов. Это поможет долго содержать дорогие механизмы в хорошем рабочем состоянии, не допуская большого износа или поломки.
Аренда спецтехники — это популярная ниша на рынке, которая еще не полностью восполнена. Многие фирмы предоставляют технику вместе с водителями, способными хорошо обслуживать свою машину.
При правильном распределении инвестиций, от аренды спецтехники можно получить быструю окупаемость и значительную прибыль.
Источник: specteh-s.ru
Бизнес-план аренды спецтехники. Доходность
На сегодняшний день строительная сфера делает многое для более комфортной жизни людей. Без нее само государство не может полноценно развиваться, поскольку оно может нуждаться в использовании спецтехники в самых разных случаях.
Тщательно продуманный бизнес-план, изучение ниши и аренда подходящего оборудования — вот что поможет в становлении лидером в данном бизнесе.
Инфографика: Бизнес-план аренды спецтехники
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Почему бизнес на аренде спецтехники является привлекательным
Без спецтехники в ряде деятельности обойтись нельзя никак. Особенно остро отсутствие оборудования чувствуется в ремонте и строительстве.
Покупать оборудование для разового выполнения задачи будет нецелесообразно, поскольку дело может просто не окупиться. В таком случае компании прибегают к аренде, что гораздо проще с точки зрения бюджета, а также позволяет быстрее окупиться после открытия.
Плюсы и минусы такого бизнеса
Рассмотрим преимущества и недостатки аренды спецтехники.
- спрос на аренду спецтехники постоянно растет;
- большой выбор услуг;
- легкая адаптация в быстро меняющемся рынке;
- максимально индивидуальный подход к каждому клиенту.
- высокая конкуренция;
- низкое качество работы персонала;
- проблемы с обслуживанием техники;
- возможное повреждение спецтехники.
Факторы риска (технологические, сезонные)
Рынок аренды такого рода техники имеет определенные риски — сезонные и технологические.
Сезонный риск . Большая часть спецтехники рассчитана на работу с начала весны по конец осени, когда нет снега. Для работ зимой требуется покупка снегоуборочного транспорта.
Технологические риски . Большинство спецтехники имеет узкую направленность, что может создать несколько сложное положение при их отсутствии по причине их выхода из строя. Нужно либо обслуживаться у фирмы-производителя, либо иметь в штате нескольких механиков.
План открытия
Открытие предприятия состоит из нескольких элементов:
- Регистрация.
- Учет у Гостехнадзора.
- Оформление ОСАГО и КАСКО.
- Поиск офисного помещения.
- Закупка спецтехники.
Регистрация предприятия
Существует два способа регистрации предприятия:
- ИП. Берется паспорт и ИНН, составляется заявление. Все это сдается, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации, а также справку о постановке на учет в двух местах: сначала в налоговых органах, а после покупки транспортного средства — в ГИБДД.
- ООО. Предпочтительный вариант, поскольку крупные заказчики предпочтут сотрудничать с юрлицом, нежели с физлицом.
Поскольку в работе используется транспорт, конструкция которого не позволяет свободное передвижение по городу, он облагается пошлиной, что приводит к регистрации в Гостехнадзоре, причем обязательной.
Постановка спецтехники на учет в ГИБДД
Спецтехнику считают ТС повышенной опасности. По этой причине владелец просто обязан после приобретения такого рода техники зарегистрировать в Гостехнадзоре.
Важно! Если берется транспорт в аренду, то ничего делать не надо.
Сотрудники должны провести ряд мероприятий:
- оценить техническое состояние спецтехники;
- сверить номера, проверяя многие параметры на соответствие правилам: ИД, безопасности эксплуатации, а также защиты окружающей среды от загрязнения.
Важно! Эксплуатация спецтехники с неисправностями невозможна.
Номера спецтехника получают по очередности серии и цифр в установленном законами РФ порядке.
Важно! Правильная подготовка документов сильно ускорит выдачу номеров.
Оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО
Помимо регистрации фирмы и учета в ГИБДД, предпринимателю нужно оформить страховку, а лучше обе — ОСАГО и КАСКО. На их оформление при автопарке до 10 единиц техники нужно отдать до 800 тыс. рублей.
Требования к офису
Офисное помещение должно располагаться так, чтобы можно было «зацепить» как можно больше потенциальных клиентов.
Общая площадь должна было до 20 кв. метров. Этого хватает для комфортного размещения 3-5 человек.
В вопросе подбора стоянки для спецтехники лучшим вариантом станет теплый гараж, но можно взять и стоянку с навесом и охраной.
Автопарк и закупка оборудования
На первом этапе реализации достаточно взять четыре машины, которые будут постоянно использоваться, в аренду. Речь идет о следующих из них:
- самосвал;
- автокран;
- экскаватор (лучше брать на колесном, а не на гусеничном ходу);
- ассенизатор.
Как доп. оборудование, можно взять мобильную автомастерскую для немедленного ремонта спецтехники.
Виды техники для сдачи в аренду
На каждую спецтехнику компанией устанавливается определенная цена за аренду:
| № п/п. | Техника | Стоимость аренды за 8-ми часовую смену, тыс. руб. |
| 1 | Автокран | от 13 до 15 |
| 2 | Экскаватор | от 12 до 18 |
| 3 | Бульдозер | от 16 до 27 |
| 4 | Экскаватор-погрузчик | от 11 |
| 5 | Манипулятор | от 10 |
| 6 | Самосвал | от 8 |
| 7 | Трал | от 13 |
Рынок сбыта, структура спроса, конкуренция
Рыночная ситуация в различных регионах всегда разная. Поэтому предпринимателю нужно постоянно искать свою «изюминку», дабы выделиться среди прочих.
Желательно начать работу деятельность при определенных особенностях региона, таких как:
- отсутствие крупных конкурентов;
- большое количество стройобъектов;
- отсутствие сбоев в работе стройкомпаний зимой.
В каждом регионе есть компании-конкуренты, качество услуг и отзывы которой нужно изучить перед открытием собственной станции для обеспечения всех спецтехникой.
Маркетинговый план
Клиентами №1 по важности, как правило, выступают юрлица, чья деятельность касается ряда моментов: строительной сферы, уборки или монтажа оборудования.
Рост услуг по строительству или ремонту можно наблюдать с начала весны до конца осени. За это время нужно постараться как можно чаще давать в аренду транспорт, дабы заработать.
Целевая аудитория
Только открывшаяся компания осуществляет деятельность по ряду направлений:
| Схема работы | Особенности деятельности |
| Почасовая аренда юридическим лицам | Самый выгодный вариант. Юридические лица — крупные клиенты, которые становятся постоянными, если качество сервиса их более чем устраивает. Правда, для них важно качество техники. |
| Почасовая аренда фирмам и частным лицам | Вторая по популярности схема предполагает сдачу в аренду физическим лицам и небольшим фирмам. Им также важно качество услуг и оборудования. |
| Субаренда | Компания берет спецтехнику у другой в аренду на выгодных условиях. Сама же она сдает в аренду эту технику по повышенным ценам. Как вариант для подъема эта схема подойдет, пока у компании не получится арендовать спецтехнику самой. |
Эффективная реклама, стимулирование продаж
Техника должна работать, а для этого нужно постоянно заниматься рекламой, дабы можно было зарабатывать на этом.
На поиск клиентов надо потратить два месяца перед открытием компании, чтобы к ее открытию было, с кем работать. Делать нужно следующее:
- собственный сайт в интернете;
- расклеивание объявлений и их размещение в электронных СМИ-ресурсах;
- яркая реклама на баннерах;
- прямая связь с клиентами, как постоянными, так и потенциальными.
Важно! Раскручиваться в каждом регионе надо по-своему.
Организационная структура предприятия, сумма зарплаты
Обычно в небольших компаниях существует следующее распределение обязанностей:
- Директор. Руководит компанией, управляет бюджетом, взаимодействует с клиентами, поставщиками, рекламодателями, сервис центрами.
- Менеджер. Работает с заявками, проводит общий осмотр техники, готовит контракты, учитывает время работы имеющейся в распоряжении компании техники, рассчитывает оплату за аренду.
- Специалист по претензиям. Изучает претензии клиентов, готовит судебные иски против злостных нарушителей-клиентов, представляет в различных инстанциях интересы компании.
Важно! У него должно быть высшее юридическое образование и большой опыт работы в данной сфере.
4. Механик. Поддерживает рабочее состояние спецтехники, проверяет и осматривает перед ее сдачей потенциальному клиенту и после возвращения в автопарк.
Финансовые показатели (расходы, прибыль, окупаемость, доходность)
Рассмотрим пример финансовых показателей у типичной компании, специализация которой заключается в аренде спецтехники.
Для открытия нового бизнеса нужно вложить определенную сумму, размер которой — порядка 3 млн. 25 тыс. руб.:
- приобретение техники + стоянка для автопарка – 2.5 млн. руб. + 450 тыс. руб.;
- расходы на рекламу – 60 тыс.руб.;
- регистрация – 15 тыс. руб.
Можно взять вариант проще. Для этого нужно приобрести только одну единицу спецтехники. Например, экскаватор-погрузчик, причем достаточно хороший, обойдется предпринимателю 2 млн. рублей. К этой трате плюсуют обслуживание в сервис центре и аренду стоянки.
Итого: примерно 2 млн. 200 тыс. рублей на начало бизнеса.
Аренда транспорта обойдется в сумму поменьше, чем приобретение.
Траты за месяц в среднем достигают 248 тыс. рублей. Перечислим ниже, на что уходят деньги:
- зарплата, выплачиваемая работникам – 150 тыс.;
- покупка ГСМ – 25 тыс.;
- ремонт – 25 тыс.;
- уплата налогов – 20 тыс.;
- аренда офисного помещения – 15 тыс.;
- продвижение путем рекламы – 10 тыс.;
- коммунальные платежи – 3 тыс.
Доход за месяц различается в зависимости от региона. Если постараться, то легко добиться прибыли в 12 тыс. рублей за смену в 8 часов, при условии, что час аренды обойдется в 1 500 рублей. Получается, что в таком темпе за месяц получается набрать 360 тыс. рублей, тогда зарплата работника может равняться 112 тыс. рублей.
Важно! Окупится открытие такого рода компании за срок в 2 года.
Скачать готовый бизнес-план
Скачать бизнес-план для успешного развития компании можно здесь.
| Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Источник: finzz.ru
Рынок онлайн-аренды спецтехники: проблемы, плюсы, перспективы
Рынок аренды спецтехники развивается бок о бок с рынками продаж такой техники и обслуживает целевые рынки, такие как все виды землеройных проектов, погрузочно-разгрузочные и логистические проекты, бетонное и дорожное строительство и ряд других. Здесь все: и экскаваторы, и подъемники, и бульдозеры, и телеуправляемые «руки», и даже карьерные самосвалы с башенными кранами. Примерно 50% все арендуемой спецтехники – это оборудование для землеройных работ, 20% — погрузочно-разгрузочная техника, еще 15% приходится на технику для дорожного строительства.
571 просмотров
В плане распределения техники строительная отрасль исключительно фрагментирована. Пять топовых фирм владеют четвертью мирового рынка, при этом компании в рейтингах с шестой по десятую – всего восемью процентами. И остается две трети рынка, где пытаются дейстWowать порядка двух с половиной тысяч компаний. Это абсолютное доминирование уже давно служит препятствием на пути развития новых стратегий и практик в отрасли.
Важно отметить, что цифровизация вплотную затронула и этот рынок: в онлайн-формате заключается все больше и больше сделок аренды.
По данным FatBit Technologies, в 2021 году мировой онлайн-рынок аренды спецтехники достиг рекордной оценки в 208,3 млрд долларов. Учитывая краткосрочное торможение глобальной экономики по причине пандемии, в конце года аналитики компании прогнозировали совокупный среднегодовой прирост на рынке в 3,8% на ближайшие пять лет. Если этот (весьма консервативный) прогноз не будет существенно скорректирован реалиями нынешних и будущих дней, мы можем ожидать увеличения рынка до 250 миллиардов в 2026 году. Основными драйверами роста будут, безусловно, постковидное возрождение строительных проектов, усиление спроса на башенные краны, грейдеры, дорожные катки, а также укрепляющийся тренд на автоматизацию и телематизацию строительной отрасли.
Для все возрастающего числа строительных и инфраструктурных компаний аренда подержанной техники становится экономически более целесообразной, нежели приобретение новой. И дело не только в экономии на собственно покупке. Бизнес параллельно экономит и на сопутствующих статьях расходов, таких как трудозатраты, техобслуживание и операционные расходы. Всем обслуживанием занимаются те, к кому строители идут за арендуемой техникой. С таким подходом операторы рынка выжимают максимум из техники, и их прибыли долгосрочны.
Клиенты и их «головные боли»
Различают две категории клиентов на данном рынке. В первую очередь это, конечно, арендаторы спецтехники. Порядка 70% из них – строительные компании, для которых такая техника – материальная основа их бизнеса, необходимая часто и в больших количествах. Еще 30% приходится на инфраструктурные, промышленные и обслуживающие компании – пользователей непрофильных и технику арендующих на нерегулярной основе под конкретные проекты.
Есть целый ряд проблем, с которыми постоянно сталкиваются арендаторы и которые делают масштабную дигитализацию сегмента лишь вопросом времени. На пути к сокращению издержек через аренду компания должна досконально проверить контрагентов и подрядчиков, убедиться, что предлагаемая ими техника в надлежащем состоянии, просчитать все возможные финансовые риски, включая возможность мошенничества, уметь отслеживать движение арендованного, но еще не доставленного имущества. Несоблюдение сроков поставки спецтехники, не говоря уже о ее непоставке по любым, даже объективным, причинам, грозит срывом планов строительных работ.
Вторая категория – это арендодатели. В их числе дилеры, производители и владельцы техники и запчастей. У арендодателей тоже нет иммунитета к «болям». Если не проверять финансовое состояние своего арендатора и техническое состояние сданного ему в аренду оборудования, можно нарваться на неприятности.
Решение «одного окна»: бизнес-модель
Оптимальным способом решения этих проблем стал цифровой маркетплейс. Это онлайн-платформа, помогающая заказчикам спецтехники и владельцам парков найти друг друга, подключившись к единой площадке. Начинают эту цепочку арендодатели, которых также можно коллективно именовать вендорами.
Они размещают на сайте маркетплейса данные о своих активах и ждут запросов на аренду от строительных компаний или частных лиц. При поступлении и одобрении арендодателем и маркетплейсом заказа арендатор перечисляет на счет владельца маркетплейса деньги, после чего за вычетом комиссии платформе эти деньги уходят на счет владельца имущества – арендодателя. Далее техника отправляется владельцем по указанному адресу.
Во избежание убытков, связанных с непредвиденными случаями при транспортировке техники, в договоре присутствует особое положение о страховании имущества. Кроме того, арендатор перечисляет на административный счет маркетплейса отдельный страховой депозит, который полностью ему возвращается, как только он вернет технику в исходном техническом и внешнем состоянии. Таким образом, маркетплейс гарантирует финансовую безопасность сделки (с помощью факторинга) и сохранность техники.
Для управления процессами поиска, контрактации и всей логистики аренды создаются специальная CRM-система и облачная платформа. Все договоры и транзакции проходят через сам сервис, что делает его ответственным за успешный исход транзакции.
Вариантов монетизации аренды спецтехники у современного маркетплейса достаточно. Как правило, многие маркетплейсы начинали как совместное детище владельцев IT-платформ и арендодателей, поэтому работа на первых порах велась по принципу чистой аренды (сдаешь в наем – получаешь за это напрямую деньги), а между маркетплейсом и арендодателем, разумеется, никаких комиссионных не было. Позднее, по мере развития бизнес-модели, монетизация стала многофакторной:
— Во-первых, это комиссионные (5 – 15%) с каждой транзакции, совершаемой на данной площадке (бывает, что и с арендатора, и с арендодателя сразу);
— Далее – рекламные доходы, когда владелец маркетплейса позволяет третьим лицам рекламировать на площадке свои услуги и товары и взимает оговоренную сумму за каждый клик/просмотр рекламного контента;
— Платные преференции для вендоров-арендодателей по размещению информации об их технике на наиболее заметных участках сайта, напр., на домашней страничке или в специальном премиальном разделе сайта;
— Подписки на размещение на платформе и доступ в «облако» для управления арендованной техникой – причем подписки не типовые, а разные с дополнительными выгодными предложениями, напр., дисконт по оплате доставки техники, иные дисконты, а иногда даже специальные опции по верификации оборудования для максимально возможной гарантии качества. Стандартные дополнительные услуги, в частности, страхование, также покрываются планами подписки;
— Наконец, платформа по согласованию с вендором может предложить клиенту опцию выкупа техники на особых условиях, что открывает маркетплейсу новый канал получения прибыли через комиссионные.
В чем плюсы
Значительному росту популярности онлайн-аренды спецтехники способствует целое сочетание факторов.
Во-первых, отпадает потребность в серьезных капитальных затратах на покупку техники. Тот же башенный кран стоит дорого, и затраты, к тому же, остаются «запертыми» внутри этого крана, пока не окупится ваш строительный проект (а когда это еще произойдет!) или вы не продадите кран другим строителям – но последнее уже явно со скидкой, так что это потеря денег.
Во-вторых, не требуется больших затрат на транспортировку техники, а затрат на ее складирование в ожидании новых проектов нет вообще. Не известно, сколько простоит купленный кран под дождями, на морозе или под палящим солнцем (а это, как ни крути, амортизация), да и место для хранения недешево. В случае аренды техника берется под проект и сразу же поступает на объект строительства. К тому же арендатору не нужно ломать голову, как организовать доставку, – всем этим занимается маркетплейс, заодно учитывая потребности арендатора по срокам.
В-третьих, в отличие от купленного башенного крана, который облагается налогом ровно столько лет, сколько стоит на балансе предприятия, арендованный кран относится к расходам, уменьшающим налогооблагаемую базу, особенно при гибкости бухгалтерского представления. Зачастую такие траты включаются в проектные расходы, и на них распространяются налоговые льготы.
Наконец, аренда снимает у небольших компаний страх оказаться задавленными на рынке крупными игроками, имеющими возможность купить все самые совершенные технологии. Через аренду рыночный «Давид» может получить вполне сопоставимую по продвинутости технику и достойно конкурировать на рынке с «Голиафами».
Топ-маркетплейсы аренды спецтехники в мире
К числу ведущих глобальных игроков в первую очередь отнесем безусловного лидера американскую компанию Equipment Share. В отрасли она уже восемь лет. Свыше 300 млн долларов выручки и более 350 млн долларов инвестиций от таких грандов венчурной индустрии, как Tiger Global, – вот результаты этой компании за 2020 год. Основные их способы монетизации бизнеса – комиссионные плюс подписка.
Существенно отстают от них, но все равно выглядят весьма бодро их соотечественники из Big Rentz. Выручка и инвестиции примерно по 30 млн долларов. Они работают за комиссию.
Немецкий маркетплейс Klarx в бизнесе семь лет, и эксперты отмечают стабильность показателей компании. С 15 млн долларов выручки и порядка 20 миллионов инвестиций в 2020 году компания активно внедряет технологии автоматизации и зарабатывает на комиссионных и подписке.
Стоит отметить и молодую, но быстро растущую компанию Tenderd из Эмиратов. Четырехгодовалый стартап, также монетизирующий свой бизнес через комиссии и подписку, пока не блещет многими миллионами выручки, но в ее перспективы верят инвесторы из ведущего глобального акселератора Y Combinator; они поддержали маркетплейс почти шестью миллионами долларов.
Это все «молодежь», а есть и ветераны отрасли. Например, американская Herc Rentals появилась на свет аж 57 лет назад и в последние годы достигла двухмиллиардной выручки. Безусловно, ее становление пришлось на классику рынка аренды – никакого онлайна тогда не было. Но от жизни они не отстают и уже Wowсю теснят новичков своими программными продуктами.
Все эти компании – не просто посредники между строителями/подрядчиками и владельцами техники. В основе их сервисов IT-платформы по удаленному контролю и отслеживанию техники, управлению логистикой сделок; постановка задач, биллинг и телеметрия автоматизированы; есть аналитика хода работ на основе машинного обучения; и, что очень важно, к числу опций относятся кредитные сервисы для потенциальных арендаторов.
Технологии приносят взаимную выгоду
Технологии постоянно проникают во все новые и новые отрасли, но есть сектора, где их продвижение сдерживается привычками и традицией. Строительство – один из них. Как следствие – цепная реакция непрозрачности классических офлайн-сделок, неудовлетворительного качества услуг, недовольства клиентов.
До недавнего времени в секторе было очень непросто отследить, когда оборудование было отправлено и на какой стадии транспортировка. Но IT-платформы, такие как Uber в такси или Food Panda в доставке еды, подсказали и более «тяжелым» отраслям вроде нефтегаза и строительства, в какую сторону должно двигаться управление поставками. И маркетплейсы аренды спецтехники – воплощение этого нового понимания.
Выгоды для сторон обоюдны. Арендатор всю нужную ему спецтехнику получает на одной платформе, опираясь на рейтинг поставщиков и не опасаясь мошенничества или недобросовестности арендодателя. Арендодатель на этой же платформе отслеживает местонахождение и состояние его собственности, в том числе через систему оповещений, и избавлен от необходимости лично проверять арендатора. Скорость подбора техники и контрактации в «цифре» существенно превышает возможности «аналоговых» арендных служб. Арендатор экономит на всем процессе, а арендодатель увеличивает утилизацию своей техники на 10 – 30%.
Если вы хотите попробовать Dsight — самую полную и подробную базу стартапов в СНГ (15+ стран, 34 тысячи стартапов, более 20 параметров и фильтров компаний) — переходите по ссылке, регистрируйтесь и пользуйтесь абсолютно бесплатно.
Источник: vc.ru
Аренда спецтехники как бизнес-идея
Аренда спецтехники — стабильный и востребованный бизнес, но чтобы реализовать проект с нуля, нужны немалые инвестиции. При грамотном подходе к делу они быстро окупаются и приносят гарантированный доход. Как открыть фирму по аренде специальной техники, вы узнаете из этой статьи.
Содержание скрыть
Сдача в аренду спецтехники: общая концепция и специфика бизнеса
Сдача в аренду спецтехники в большинстве российских регионов пользуется стабильным спросом. Если еще десять лет назад эта ниша рынка проседала вследствие нестабильности экономики, застоя в строительной сфере и удорожании стоимости машин, то в данный момент ситуация изменилась к лучшему.
Страна переживает строительный бум — возводятся новые жилые массивы, промышленные здания, ремонтируются дороги, ведется частное строительство загородных коттеджей. На развитии бизнеса положительно сказывается государственная политика.
В РФ запущены и успешно работают федеральные и региональные программы, с каждым годом распространяясь на новые города и регионы большой страны. При повышенном спросе на технику агрегатов катастрофически не хватает. Парк машин большинства строительных предприятий изношен, а средств на покупку новой техники зачастую не хватает. Идеальным решением становится аренда.
Это экономически выгоднее, чем многомиллионные кредиты на обновление собственного парка специальных автомобилей. Проект по аренде спецтехники имеет один серьезный недостаток — нужны крупные вливания в бизнес на этапе его запуска. Но есть и преимущество — популярность аренды набирает обороты, конкурентов в данной нише услуг пока не много.
Это дает все основания говорить о целесообразности такого направления. Важное правило успеха — подстраиваться под потребности заказчиков, работать на взаимовыгодных условиях. Если придерживаться гибкого подхода к каждому заказчику, они перейдут из разряда разовых в категорию постоянных клиентов. Но в этом бизнесе много подводных камней. Чем крупнее город, тем больше конкурентов, противостоять которым будет сложно для только что открывшейся компании без имени и репутации.
Какую спецтехнику можно сдавать в аренду
- строительная;
- сельскохозяйственная;
- подъемная.
Самыми востребованными агрегатами являются:
- бульдозер — эти машины арендуют строительные фирмы, которые занимаются прокладкой автомобильных дорог, коммуникаций, закапыванием ям и котлованов. Бульдозеры используют коммунальные организации для благоустройства вверенных территорий;
- манипулятор — специальный кран, предназначенный для подъемов и перемещения грузов;
- автовышка — ее нанимают коммунальщики, строительные компании, частные лица;
- самосвал — необходим тем, кто занимается транспортировкой сыпучих материалов — песок, гравий, земля;
- экскаватор-погрузчик — многофункциональный агрегат. Роет котлованы, поднимает и перемещает габаритные грузы, осуществляет их доставку заказчику.
Какую из указанных моделей выбрать — зависит от конкретного региона, финансовых возможностей и предложений конкурирующих компаний.
Бизнес-план автопарка спецтехники с расчетами
Аренда спецтехники — проект, имеющий определенную специфику и целый ряд потенциальных рисков. Составьте пошаговый план действий, который поможет избежать ошибок и финансовых потерь.
Включите в документ следующие пункты:
- анализ спроса и конкуренции;
- регистрация бизнеса;
- финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
- аренда земли под стоянку;
- покупка техники;
- найм персонала;
- рекламная кампания;
- оценка рисков, поиск путей их минимизации.
Если позволяют средства, можно арендовать офис. Когда денег не хватает, используют возможности интернета, а для заключения договора выезжают к заказчику.
Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов
На этапе планирования проводят анализ внутреннего рынка, оценивают, насколько направление перспективно, делают прогноз на прибыль.
Спрос на услугу может отличаться в каждом регионе, поэтому общую статистики брать не стоит.
Выясните ситуацию в своем городе, отталкивайтесь от следующих моментов:
- каков уровень развития строительной отрасли в регионе;
- много ли работает компаний, арендующих технику. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
- не будет ли проседать рынок услуг в зимнее время — это зависит от того, ведется ли в сейчас строительство и в каких объемах.
Учтите, что чем больше парк техники у вас в арсенале, тем выше конкурентоспособность и шансы занять свое место в данной нише.
Необходимые документы для ведения бизнеса
Выбор способа регистрации зависит от масштабов деятельности. Если вы не планируете расширяться, регистрируйте ИП.
Его преимущества:
- небольшой пакет документов;
- быстрые сроки оформления (3 рабочих дня);
- минимум отчетности.
Перечень документов:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление.
ИП подойдет, если вы планируете работать в основном с частными заказчиками и другими индивидуальными предпринимателями.
Если бизнес изначально ориентирован на сотрудничество с крупными строительными фирмами, регистрируйте ООО. Такой праWowой формат позволяет без проблем заключать договора с юридическими лицами и брать более масштабные проекты. К тому же у ООО может быть до 50 соучредителей, и при таком формате работы вам будет проще привлечь инвесторов.
Список документов для ООО включает заявление, квитанцию об оплате госпошлины, Устав организации и решение учредителей, а также информацию о юридическом адресе.
После получения свидетельства встаньте на налоговый учет. Обратитесь в налоговую службу по месту регистрации. Выберите систему налогообложения (если не планируете применять ОСН), укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 43 и 77-32.
Покупка спецтехники для проката
Приобретение спецтехники для проката — самая затратная часть сметы расходов.
Вам потребуется как минимум:
- погрузчик-экскаватор;
- машина-ассенизатор;
- автовышка;
- самосвал;
- манипулятор.
Точный перечень оборудования зависит от анализа рынка и финансовых возможностей.
Специалисты рекомендуют приобретать технику зарубежных производителей. В первую очередь это касается дорожно-строительных агрегатов. При надлежащей эксплуатации такие машины работают без капитального ремонта 7-8 лет.
Обратите внимание! Каждую транспортную единицу необходимо регистрировать в Гостехнадзоре. Это платная услуга.
Персонал
От того, насколько серьезно вы относитесь к подбору кадров, во многом зависит конечный результат. Бережное и умелое обращение с техникой продлевает сроки ее эксплуатации, сокращает расходы на ремонт и покупку запасных частей.
Не готовы обучать сотрудников за свой счет, ищите грамотных операторов с опытом работы.
Вам потребуются:
- операторы — количество определяйте в зависимости от единиц техники и наличия заказов;
- диспетчер;
- менеджер по работе с клиентами — его обязанности может взять на себя владелец бизнеса;
- штатный или внештатный технический специалист — для текущего ремонта;
- бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинг.
Реклама и маркетинг — где искать клиентов
Потенциальными заказчиками фирмы являются как физические, так и юридические лица. Причем второй вариант — это залог стабильной прибыли.
Ищите будущих клиентов среди:
- строительных компаний;
- коммунальных хозяйств;
- клининговых агентств;
- фирм по установке навесного оборудования.
Чтобы наработать базу клиентов, используйте эффективные рычаги рекламного воздействия:
- собственный сайт — наполните его контентом, фото, разместите перечень услуг, укажите цены. Добавьте возможность онлайн-заказов;
- расклеивайте и раздавайте печатную продукцию — это эффективный способ рекламы. Территориальный охват — строительные площадки, остановки транспорта, места с высокой проходимостью;
- запустите рекламный ролик на местном радио и телевидении. Дайте объявление в городскую газету — чем больше людей узнает, что вы открылись, тем скорее появятся заказчики;
- закажите рекламный щит неподалеку от места аренды;
- рассылайте коммерческие предложения о сотрудничестве потенциальным клиентам. Делайте это на регулярной основе;
- участвуйте в профильных мероприятиях, выставках.
Сколько нужно вложить в прокат спецтехники
Поскольку специальная техника стоит дорого, обычно бизнес начинают с покупки минимального автопарка. При этом выбирают только те позиции, спрос на которые будет в любое время года в каждом регионе. Опасно покупать узкоспециализированные агрегаты, даже если на данный момент на них есть спрос — не факт, что успеете вернуть вложенные деньги.
Если хотите сэкономить, рассмотрите варианты приобретения подержанной техники — главное, чтобы это были надежные бренды, а техника оставалась в исправном состоянии.
Чтобы запустить проект с нуля, потребуются вложения в следующие статьи расходов (примерный расчет в рублях):
- регистрация деятельности и получение разрешительных документов — 20 000;
- аренда территории под стоянку — 10 000;
- покупка техники (3 единицы) — 7 000 000;
- фонд оплаты труда за первый месяц работы — 150 000;
- рекламная кампания — 80 000;
- транспортные расходы — топливо, масло, страховка, техническое обслуживание, амортизация — 100 000.
Собственный автопарк — проект дорогостоящий. На его реализацию только стартовые инвестиции составляют не менее 7,5-8 млн рублей.
Если таких средств нет, найдите партнеров, инвесторов или начните с одной единицы техники и по мере поступления прибыли пополняйте парк машин. В таком случае расходы на открытие бизнеса составят около 2 800 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Средний чек одного часа работы агрегатов — 1200 рублей. Предприятие считается рентабельным, если годовая наработка — не менее 350 моточасов, что в денежном эквиваленте составляет 5 040 000 рублей.
Средний уровень рентабельности — 45%, что является показателем стабильности бизнеса.
Риски бизнеса
Любой бизнес-проект сопряжен с рисками, и чем крупнее капиталовложения, тем выше вероятность банкротства.
На аренде спецтехники негативно сказываются следующие факторы:
- конкуренты — в этой нише работает большое количество компаний, которые имеют в арсенале современную технику ведущих мировых брендов и готовы ее предоставить заказчику по привлекательным ценам;
- возможное падение спроса, вызванное общей неблагоприятной ситуацией на отечественном строительном рынке;
- задержка оплаты за аренду или отказ платить за использование техники — такие ситуации случаются довольно часто, и владелец бизнеса может понести серьезные потери;
- дефицит средств — такой вид бизнеса связан с внушительными капиталовложениями. Адекватно оцените свои возможности и финансовую нагрузку, не берите кредитов, которые не сможете выплатить.
Прежде чем инвестировать в бизнес, проанализируйте рынок услуг в вашем городе, найдите стартовый капитал и составьте пошаговый план действий — это поможет избежать серьезных ошибок на этапе запуска проекта. Если сомневаетесь в собственных силах, рассмотрите вариант работы по франшизе, но учтите, что стартовые расходы при этом еще возрастут.
Источник: dengodel.com
Сдача в аренду спецтехники
Бизнес по сдаче в аренду спецтехники является одним из самых перспективных и выгодных для открытия своего дела. Почему это выгодно? Потому что многим компаниями просто не рентабельно покупать свою спецтехнику, т.к. она им нужна не постоянно. К тому же, она еще требует обслуживания и дополнительный персонал, а это еще дополнительные расходы, причем не малые.
Данное направление арендного бизнеса уже давно практикуется на Западе. К примеру, в Великобритании вы навряд ли сможете найти компанию, которая бы имела свой гараж из такой спецтехники, как краны и прочих спецмашин, т.к. там уже давно все пользуются услугами арендных компаний. Тут исключением могут быть только большие строительные организации, которым постоянно требуются определенные виды спецтехники, да и то, даже они иногда вынуждены брать что-нибудь из не имеющегося у них, либо из-за нехватки машин.
Виды спецтехники: что сдавать в аренду?
Вообще к спецтехнике можно отнести все машины и оборудование, которые требуются в строительстве, перевозке грузов и пассажиров, причем даже подъемные механизмы типа лифтов, а именно:
- Строительная техника: краны, бульдозеры, автобетоносмесители и т.д.
- Техника для строительства дорог: асфальтоукладчики, катки и т.п.
- Техника для работы с бетоном
- Гидравлические узлы
- Краны для высотного строительства
- Мобильные грузоподъемные машины
- Техника для добычи и переработки полезных ископаемых
- Лесозаготовительная техника
- Сельскохозяйственная техника
- Водный транспорт
- Механические узлы
- Пневматические узлы
- Коммунальные машины
- Складская техника
- Грузоподъемное оборудование
- Лифты, подъемники, эскалаторы
- Конвейеры, транспортеры
- Торговое и складское оборудование
- Оборудование для производства
- Электрооборудование, электротехника
- Грузовой автотранспорт
- Пассажирский автотранспорт
- Железнодорожный транспорт
- Металлообрабатывающее оборудование
- Деревообрабатывающее оборудование
Наибольшим спросом пользуется такая спецтехника как экскаваторы, грузовики, бульдозеры, краны. Но вообще всё зависит от региона и спроса, ведь он в зависимости от региона и города может сильно разниться. К примеру, в некоторых городах пользуются хорошим спросом строительные компрессоры, а где-то они и не нужны.
Если говорить об окупаемости данного бизнеса, то она составляет в основном 1-2 года.
Из чего складывается стоимость аренды?
При сдаче в аренду спецтехники размер арендной платы напрямую зависит от нескольких параметров. Важными являются функциональные возможности оборудования и его вид, удаленность строящегося объекта, сроки аренды спецтехники и т.п. Как правило, примерную цену можно рассчитать так: стоимость техники разделить на 12 месяцев = получаем месячную стоимость аренды спецтехники. Но тут надо учитывать, что чем длиннее срок аренды, тем меньше оплата, к примеру, сроки могут быть следующими: 1 час, сутки, неделя, месяц, 3 месяца и полгода. Как правило, самым дорогим вариантом является оплата за малые сроки и, соответственно, срок окупаемости при этом еще и снижается.
Нужно учитывать, что аренда импортной спецтехники: экскаватора (мини-экскаватора), погрузчика, автокрана, бульдозера будет стоить дороже, чем пользование отечественной техникой, т.к. они ведь имеют разную стоимость, но при этом и разную функциональность.
Условия типового договора
Бизнес-план следует составлять с учетом типового договора аренды спецтехники. В этом документе перечисляют обязанности арендодателя и арендатора, а также отмечают все условия аренды спецтехники. Но обычного типового договора для точных расчетов вам будет недостаточно, ведь нужно знать еще стоимость аренды того или иного вида спецтехники. Чтобы определить точную стоимость услуг, нужно обратиться непосредственно в компанию, которая предоставляет в аренду спецтехнику или просто посмотреть цены в Интернете и сравнить их с ценой самого оборудования.
Еще один момент – существует два вида сдачи в аренду: с «экипажем» и без. Под экипажем тут подразумевается, к примеру, водитель, который будет управлять грузовиком или катком, крановщик, который будет управлять краном и т.д.
Источник: www.ideibiznesa.org