Как заработать на стартапах

Денис Гордиенко, директор Bright Mobile о вариантах монетизации стартапов.

4611 просмотров

Периодически слышу вопрос о том, как заработать на том или ином стартапе. Некоторые могут его посчитать достаточно абсурдным — смысл запускать проект, если ты не придумал как на нём зарабатывать? Но давайте разбираться в деталях — всё не так однозначно.

Несколько примеров

Возьмем для примера классический маркетплейс услуг, где заказчики размещают задания, а исполнители откликаются предлагая свои услуги. Здесь, чаще всего, используются четыре классические схемы:

• Оплата за отклик. Исполнитель платит небольшие деньги за то, чтобы заказчик увидел его отклик без каких либо гарантий. (YouDo)
• Оплата за подписку. Исполнитель платит раз в месяц фиксированную сумму и может в это время безлимитно оставлять отклики (YouDo, FL.ru)
• Процент от сделки. Обычно закладывается в стоимость услуги для клиента, исполнитель получает процент за работу, по итогу принятия (Uber, ПраWowед)
• Оплата за постановку задания. Заказчик платит за размещение задания, чтобы исполнители увидели его заказ. Встречал в узкоотраслевых сервисах, где есть недостаток специалистов, широко известных аналогов с такой идеей не нашёл.

​Синяя или красная YouDo​

Как зарабатывать на стартапах на Gate.io Startup

Это только для одной бизнес-модели ИТ-стартапов. А их кучи — начиная от онлайн игр и приложений для медитации, заканчивая IoT-проектами и b2b-сервисами.

Можно было бы перечислить всё что встречается, разобрать модели заработка на open source, freemium и прочие, но получился бы огромный каталог разношёрстной информации. Ценность в ней тоже была бы не велика, поэтому давайте пойдём немного другим путём.

Лирика и фантастика

Давайте сформируем ряд правил, которые помогут понять как заработать на той или иной идее. Правила будут банально-философские, но очень часто мы (и я в том числе) либо из-за собственной жадности, либо из-за желания прогнуть мир, ударив кулаком по столу их нарушаем.

Чтобы не погрязнуть в нудятине, расскажу одну притчу-иллюстрацию, которую услышал 2 года назад в одном из акселераторов и которая сильно понравилась.

К примеру, вы изобрели чудо-юдо лазерную дрель. Работает бесшумно, нет мусора, свёрла не тупятся — сплошная красота. Подняли инвестиции, обкатали технологию на опытном образце и сделали первую партию, не забыв про крутейшую упаковку 🙂

Так мог выглядеть прототип​

Встал вопрос первых продаж. Вы решили сперва пойти в бизнес сегмент — купят сразу партиями, не нужно париться по поводу дистрибьюции и прочих весёлых нюансов b2c-продаж. Решили начать с федеральной сети продовольственных товаров шаговой доступности «Шестёрочка» — там же постояно переделывают полки и что-то вешают, что-то снимают, в общем, дрели нужны. И получили вот такое приключение:

1. Придя сразу в головной офис вы получили отказ, т.к. вопрос поставок дрелей не решается на федеральном уровне — это дело управляющего конкретного магазина.
2. Придя в ближайший магазин, чтобы договориться о первых продажах, вы узнали, что да, решает покупать или нет местный директор, но если он купит новую дрель, пока старая цела — получит по шапке сверху за нецелевой расход.
3. Подумав дома вы вернулись — пусть полежит, как старая сломается, директор оплатит вашу. Вроде как хорошо всем и у директора не будет простоя и вы продадите дрель, просто с отложенным платежом. Но снова отказ — оказывается, запасная дрель есть и простоев не возникает пока чинится первая.
4. После очередных раздумий вы пришли с идеей, от которой директор растаял — дрель вы даёте бесплатно, но с уговором, что рабочие будут в майках вашего бренда и берёте в аренду самую проходную полку выкладывая туда все оставшиеся дрели.
5. Ну а можно было ничего этого не делать, а разместить лендинг и настроить рекламу…

Это всего лишь фантазия о стартапе, и в реальности ничего такого произойти скорее всего не могло бы — условия корпоративных закупок более сложны, но история хорошо показывает многообразие вариантов монетизации.

⚠️ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА СТАРТАПАХ: ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В РОССИИ

Ну а теперь давайте перейдём к самим правилам.

Правила построения монетизации

Первое, с чем нужно смириться — монетизация это не свод жёстких правил, которые придумываются раз и навсегда — это стартап внутри стартапа, постоянно изменяющийся и ищущий новые нестандартные способы увеличения прибыли. Только так можно заработать больше аналогов и выйти вперёд.

Даже такие крупные игроки, как Озон, Яндекс и Убер периодически меняют модель монетизации и часто меняют тарифы.

Второе, настройте статистику. Мы все очень умные, но деньги — это про математику. Пока вы не знаете чем именно люди пользуются в вашем проекте, как часто, что получают взамен, вы не предложите им адекватный способ, который бы побудил отказаться от ваших конкурентов.

Пример из тех же маркетплейсов. Сделайте срез по откликам мастера: сколько откликов дает мастер в месяц? Если делает 150 откликов и забирает по 15 заказов в месяц, которые приносят в сумме 75 000р, то подписка, которая стоит 5 000р выглядит вполне выгодно. Если же делает 15, берёт полтора заказа и зарабатывает 7 500р, то для него 5 000р за подписку выглядят обдираловкой.

Выводы нужно делать, узнав сколько одних и сколько вторых, и есть ли возможность подтянуть тех, кому не выгодно.

Третье, разберитесь за что вам будут платить. Любое действие человека — это покупка чего-либо в широком смысле этого слова. Мальчик дарит девочке цветы не потому что его переполняет избыток чувств, как нас учат романы серебряного века, а потому что хочет выделиться среди прочих ухажёров и обратить на себя внимание.

Вам нужно разобраться какие цветы любят пользователи вашего стартапа. Если это мастера в сфере услуг, то они любят беспроблемных заказчиков, которые платят и не выносят мозги, за это они готовы платить.

Второй пример — сервис знакомств. Человек приходит знакомиться, и для него важно чтобы его анкету видело, как можно больше пользователей которых он ищет, чтобы его анкета появлялась вверху ленты всех пользователей выбранной категории — это явно повысит шанс найти пару.

Явно должно ограничиваться количество откликов: написал в 50 анкет, за 51-ую ты уже должен заплатить. Создаются те или иные искусственные ограничения заложенные сервисом на те вещи, которые важны для пользователя. И, соответственно, хочешь получить полные возможности — заплати.

Ваша реальность и реальность пользователя

Для завершения, приведу ещё одно лирическое отступление, чтобы проиллюстрировать как видите ценность проекта вы и ваши пользователи.

Был у нас клиент который запускал b2b-проект для перепродажи запчастей. Там предполагались производители, крупные и мелкие оптовики. Рынок огромнейший — ежемесячно проходят сделки на сотни миллионов.

На этапе запуска проекта он установил стоимость подписки 500 000 руб. в год. Т.е. чтобы оптовику подписаться на свежие закупки нужно было отдать 500 000р. На старте сервис пустой, тентеров нет, но пользователю уже нужно заплатить за право там находиться.

Конечно у всех разные амбиции, и наш заказчик видел не текущее состояние своего сервиса, а его перспективы. Но ваши клиенты видят не перспективы развития сервиса, а то что есть сейчас.

Если в вашем сервисе 3 с половиной заявки и вы за них выставляете 500 000р — для пользователя это будет просто-напросто неадекватно. Если вы, наоборот, накачали кучей заявок ваш сервис и берете 10 рублей за подписку в месяц, у вас не сойдется экономика проекта.

Здесь всегда должен быть тонкий баланс, который нужно соблюдать чтобы экономика сходилась и люди пользовались вашими подписками и видели выгоду в них.

В итоге резюмирую ключевые тезисы:

• Первую версию нужно запускать минимальную, чтобы в ней был ключевой бизнес-процесс и оставались деньги на модернизацию.
• Деньги нужно брать за те действия, которые дают пользователю выгоды, за которыми он к вам пришёл.
• Все ключевые действия в проекте нужно измерять, чтобы не стать заложником своих иллюзий
• В монетизации нужно постоянно тестировать новые способы заработка на старых болях пользователя

Показать ещё
33 комментария
Написать комментарий.

Денис как поезд (без машиниста), Дениса не остановить. Денис, ты что, реально не понимаешь, что в 2020 году успешный маркетплейс — это не про выбор между «процентом за сделку» и «оплатой за подписку»? и не про «настройте статистику» и «разберитесь за что вам будут платить»

Развернуть ветку

Денис лучше всех понимает, но ему клиенты на покупку платформы нужны =)

Развернуть ветку

Ахаха, про поезд без машиниста точно сказано) не зовите Дена советчиком в стартап, а то он вам расскажет как живет Озон

Развернуть ветку

Евгений, а не расскажете сами, в чем успех маркетплейса в 2020? А то критиков то у нас много, но по делу сказать мало кто может.

Развернуть ветку

Андрей, создателю маркетплейса нужно решить две фундаментальные проблемы.

1) известная проблема курицы и яйца. Например, для маркетплейса автозапчастей: как затащить на маркетплейс продавцов, если там 0 покупателей? И как затащить покупателей, если там 2-3 продавца, вместо ожидаемой тысячи?

2) любой маркетплейс должен конкурировать за трафик. Создаёшь маркетплейс фермерских продуктов — и будь готов вложить десяти миллионов рублей, чтобы конкурировать с Яндекс.едой, сбермаркетом, деливери клабом. Кстати, ни один из перечисленных не позиционирует себя как доставку фермерской еды, но вот чудеса, конкурировать за трафик придётся именно с ними и с их бесконечными бюджетами. Даже если делать нишевой маркетплейс, все равно придётся конкурировать с бизнесами, который сейчас работают в этом сегменте.

На решение этих двух проблем уйдёт 90% времени, усилий и ресурсов, и только 10% — на саму платформу маркетплейса и вещи уровня «настройте статистику», которые тут пытается продать Денис.
А ещё для решения этих двух проблем нужны уникальные компетенции, очень сильная команда, огромные бюджеты. Забавный парадокс: люди, обладающие такими компетенциям, на поделку Дениса без улыбки смотреть не могут

Источник: vc.ru

Памятка бизнес-ангела: как заработать на инвестициях в стартапы

В России постепенно формируется рынок частного венчурного финансирования, и все больше богатых людей готовы инвестировать в стартапы на ранней стадии. Как разобраться в незнакомом рынке и найти перспективные проекты?

Считается, что инвестиции в IT-стартапы похожи на игру в рулетку: риск огромен, адреналин зашкаливает, а вероятность выигрыша минимальная. По этой причине венчурные инвестиции могут осуществлять только большие фонды с солидной финансовой подушкой безопасности и хорошей экспертизой проектов.

Сейчас мы видим, что понемногу эта модель меняется: в России постепенно формируется рынок частного венчурного финансирования, и все больше богатых людей готовы инвестировать в стартапы на ранней стадии относительно небольшие (до $100 000) суммы. Возможно ли самому разобраться в незнакомом рынке, найти перспективные компании и заработать на венчурных инвестициях?

Три икса

Чтобы ответить на поставленные вопросы, я расскажу свою историю. После 12 лет работы в компании Intel я принял решение сосредоточиться на развитии своих проектов. Я выбрал шесть компаний, которые казались мне перспективными, и инвестировал в каждую около $40 000–45 000.

Спустя три с половиной года я посчитал эффективность своих вложений. Из одного проекта я вышел, получив обратно ровно ту же сумму вложений. Это был Venture Club, с командой которого мы имели разные взгляды на дальнейшее развитие бизнеса.

Одну инвестицию я для себя «списал» — это компания «Панорикс», у которой изначально была отличная идея и технология по производству камер и съемки видео 360 градусов. К сожалению, команда стартапа не выдержала конкуренции. А конфликт между основателями привел фактически к закрытию бизнеса.

Капитализация на бумаге четырех других проектов на данный момент выросла примерно в три раза. И сейчас, если бы я задумал выйти из них при наличии покупателя, то получил бы «х3» на свои вложения. Специалисты знают, что это хороший результат для венчурных инвестиций, в том числе и на ранней стадии.

Моими «самородками» стали компании Lobster.media (маркетплейс по продаже и покупке контента из социальных сетей), Veeroute.com (оптимизация транспортной логистики «последней мили»), Wimark.com (универсальный контроллер Wi-Fi-точек и сетей доступа) и IQPlanner.com (смарт-платформа, которая связывает контент с лидирующими букинг-сервисами).

Каждый из этих проектов имеет серьезные шансы увеличить в разы свою капитализацию и стать крупной международной компанией. Чтобы найти их, я отсеял примерно 99% поступавших мне предложений. Итак, как же отыскать среди сотен писем с просьбой о финансировании те команды, которые способны реализовать свою идею? Вот несколько универсальных правил, которые помогут выбрать IT-стартапы.

Чек-лист для IT-проектов

Первое, что надо понять при выборе проекта, решает ли он какую-то суперпроблему клиента? Лучше, если это будет сервис, без которого жизнь сейчас сопряжена с преодолением трудностей. Именно поэтому я вложился в стартап Veeroute.com, ведь доставка и логистика на «последней миле» — это то, где сейчас больше всего проблем.

А проект позволяет, не увеличивая штат курьеров и офисных работников (диспетчеров, контролеров и так далее), поднять количество доставок на 30–40%.

Во вторую очередь надо посмотреть, насколько конкурентна предлагаемая технология. Если руководители стартапа говорят, что конкурентов у них нет, — это повод завершить разговор. Конкуренты, пусть даже из смежных областей, есть всегда. Например, у Lobster.media, который, по сути, является биржей контента из социальных сетей, есть множество конкурентов в виде фотобанков.

В-третьих, необходимо хорошо изучить команду проекта. Для этого надо несколько раз поговорить с руководителями и ключевыми сотрудниками. Нелишним будет и навести справки об этих людях на рынке и среди партнеров.

Я лично доверяю только таким руководителям, в которых ощущается максимально позитивная уверенность в себе и выбранном направлении развития. Ведь лидер компании — это человек, который будет проходить через все муки ада.

Клиенты будут срывать подписание контрактов, сотрудники уходить, деньги заканчиваться, а мотивация падать. Основатель не должен сойти с дистанции. Это может пережить только человек с жизненной силой, которая, кстати, не имеет ничего общего со слепой юношеской верой и задором. Поэтому мне хочется видеть в руководстве компании уже зрелого человека, который несколько лет поработал в своей области и достиг определенных успехов.

Когда основатель стартапа рассказывает, почему у него все получится, я обязательно перечисляю причины, почему не получится вообще ничего. И смотрю на реакцию в этот момент — по тому, как ведет себя человек, как реагирует, какие аргументы приводит, уже многое будет понятно.

Кроме этого, большим плюсом будет, если руководитель привлек в команду несколько звезд. Это, например, было сделано в проекте iqplanner.com, где удалось привлечь к работе Дмитрия Коновалова, который раскручивал в свое время Skyscanner в России, OneTwoTrip — в Великобритании.

В-четвертых, размер рынка, на котором собирается работать компания, должен быть достаточно большим. К сожалению, многие стартапы пытаются решить частную проблему в относительно небольшом сегменте, тем самым устанавливая для себя потолок.

Нет смысла тратить массу усилий на решение мелких проблем. Венчурные инвестиции — это риск, сопряженный с большим потенциалом роста.

И этот потенциал должен выражаться в том, что капитализация компании может вырасти в десятки, а то и в сотни раз. Компания не должна ограничиваться работой на российском рынке (в силу его небольшой емкости). Проект с рождения должен иметь глобальные амбиции. Желание продавать свои услуги по всему миру — один из ключевых факторов для выбора перспективного проекта.

Затем надо обратить внимание на «заход» стартапа к вам, то есть первое письмо или первые слова людей, которые пришли просить деньги. Первое письмо инвестору — это как первое свидание, и поэтому стартап не должен выдавать всю информацию о проекте.

Команде необходимо только заинтересовать инвестора и внести интригу. Самый интригующий «питч», который я видел, сделала команда Lobster.media. Они рассказали, что собираются продавать любую фотку из сетей за $1, тем самым решив во всем мире проблему нелегального использования интеллектуальной собственности.

Где найти стартапы

Три моих проекта из четырех являются резидентами «Сколково», так что первый совет, который бы я дал инвестору, — обратить внимание на технопарки и бизнес-инкубаторы, подобные «Сколково», Фонду развития интернет-инициатив (ФРИИ) и другим.

Кроме этого, будет совсем не лишним получить дополнительные знания. Я очень рекомендую начинающим бизнес-ангелам присоединяться к клубам инвесторов, таким как Smarthub, VentureClub, StartTrack и т. д. Сейчас я помогаю вывести на новый уровень развития Сколковский клуб бизнес-ангелов.

Участники клуба смогут получить полезные советы — например, что нельзя отправлять на венчурные инвестиции более 10-20% своего портфеля и что первые вложения лучше всего делать в паре с опытными инвесторами и на небольшие суммы.

У венчурных инвестиций есть масса позитивных факторов: это получение знаний, расширение клуба общения, посещение различных мероприятий. Так что даже если вы потеряете все свои вложения, вы много и получите, как минимум, опыт и ощущений драйва.

Источник: www.forbes.ru

Как зарабатывают стартапы, запущенные венчурными строителями

Стартап-фабрики меняют ландшафт венчурной индустрии. С каждым годом вырабатываются новые стратегии, повышается количество экзитов, «юникорнов», IPO. Предприниматели и сами замечают эффективность сотрудничества со студиями: чтобы дойти до seed-раунда и получить посевное финансирование, запущенному в инкубаторе стартапу в среднем требуется 10,6 месяцев. Для нестудийных стартапов эта задача может растянуться на 2,5 года (также усредненный показатель).

Упражняясь в создании и продаже инновационных продуктов, инкубаторы с каждым новым проектом снижают риски запуска стартапов. Методом проб и ошибок они изучают, как можно создать новейшую бизнес-модель, заработать на ней и при этом избежать провала.

Разумеется, в этой области невозможно прийти к инструкции, которая универсально подходила бы любому бизнесу. Но анализировать опыт других проектов и примерять его на новый стартап небессмысленно, особенно если в бизнес-моделях есть точки пересечения.

Поэтому мы рассмотрим самые известные стартап-студии в мире и разберемся, как зарабатывают их успешные проекты. Статья охватывает компании, которые остаются в частном владении либо совсем недавно выпустили акции. Уровень успешности стартапов оценивался по следующим факторам:

• оценка стоимости;
• объем инвестиций;
• соотношение доходов и расходов;
• сигналы.

Студия Rocket Internet

Rocket Internet — известный немецкий инкубатор стартапов, который вывел берлинские проекты на мировую сцену и создал успешные бизнесы по всему миру. Хотя в Европе этот венчурный строитель считается фаворитом технологического сектора, он получил немало критики от предпринимателей Кремниевой долины.

Недовольство коллег вызвано самим процессом инкубации стартапов. Как правило, основатели Rocket Internet «подсматривают» бизнес-модели у быстрорастущих американских компаний и спешно создают их копии в других странах. Это усложняет расширение на международные рынки для «оригинальных» версий из США.

На сентябрь 2020 года суммарная стоимость портфельных проектов Rocket Internet упала с $8 миллиардов до $3 миллиардов. Считается, что снижение вызвано хаотичными вливаниями в стартапы средств собственного фонда, что несоразмерно раздувало их стоимость.

Несмотря на недавние челленджи, компания остается в числе лидеров венчурной стройки. Известные проекты в прошлом — Delivery Hero, Zalando, Jumia. Рассмотрим три наиболее высоко оцененных проекта.

Nestpick

Nestpick — агрегатор объявлений об аренде меблированных квартир в крупнейших городах Европы. Стартап избавляет студентов, экспатов, мигрантов и простых горожан от необходимости самостоятельно докупать недостающую мебель при переезде, что экономит им немало средств. Также сайт позволяет собственникам быстрее находить жильцов и сдавать недвижимость.

Платформа служит удобным посредником между потенциальными клиентами и партнерами: частниками, агентствами недвижимости, другими тематическими веб-сайтами. Nestpick направляет поток заинтересованных пользователей на их страницы, где запросы, депозиты и бронирования обрабатываются уже партнерской стороной.

Как и другие агрегаторы, Nestpick не взимает плату с пользователей, даже если те находят на платформе подходящее жилье. Вместо этого доход идет от партнеров за каждого качественного лида.

Бизнес-модель была изменена в 2016 году: ранее Nestpick напрямую занимался бронированиями и обработкой заявок. Как утверждает новый управляющий директор Омер Кучукдере, обслуживание метапоисковой системы занимает куда меньше ресурса. После пивота количество сотрудников компании сократилось со 150 до 20 человек.

Home24

Данный стартап занимается онлайн-торговлей в сфере товаров для дома. Заявленный на сайте метод pure play означает, что компания сосредоточена на конкретной сфере деятельности и не планирует выходить за ее рамки, предпочитая охватить максимально возможную долю рынка.

Home24 доставляет мебель и аксессуары жителям Германии, Франции, Нидерландов, Бельгии, Австрии, Швейцарии и Бразилии. В каталоге предложены качественные товары партнеров, а также эксклюзивные продукты под собственной торговой маркой, которые производятся внутри компании.

Стартап отличается уникальным высокотехнологичным процессом выполнения заказов с вертикальной интеграцией. Алгоритм подбора рекомендаций основан на тщательно анализируемых данных, что помогает пользователям ориентироваться в ассортименте и получать предложения согласно их предпочтениям. Это повышает конверсию, и потребители совершают больше покупок.

Следовательно, для постоянного роста выручки Home24 должен привлекать как можно больше клиентов — разумеется, с оглядкой на маркетинговые расходы. Поэтому стартап ведет рекламную кампанию и намерен расширяться на другие европейские рынки.

Global Savings Group

Этот немецкий стартап в сфере PubTech сотрудничает с такими издательствами, как Spiegel, Business Insider, CNN и Daily Mail. Он предлагает читателям специализированные скидки и промокоды, продолжая и переосмысливая традицию бумажных купонов в газетах.

В XXI веке издательская индустрия перешла на цифровые технологии, а читатели обратились к соцсетям. Это мотивировало издателей перейти на технические рекламные решения. Однако сегодня основные доходы от рекламных объявлений сосредоточены в руках Google, Facebook и Amazon, и издателям приходится искать дополнительные каналы обеспечения прибыльности.

Один из таких источников дохода — давние купонные отношения между рекламодателями и издателями. Когда пользователи заходят на сайты газет и новостных порталов, то получают уникальные выгодные предложения. Global Savings Group сотрудничает с издателями, рекламодателями и партнерскими сетями, предлагая комплексный подход к контенту и оптимизируя купонный маркетинг.

Как утверждает CRO Йоханнес Вирт, основным продуктом стартапа выступают аффилированные партнерские отношения. Модель ценообразования рассчитывается индивидуально, но обычно Global Savings Group берет не фиксированную ставку за рекламную кампанию, а проценты с дохода.

Ряд услуг возвращает рекламодателю полный контроль над тем, кому, когда и где приходят купоны. Доступен целый набор инструментов: технология «умных» показов, маркетинг влияния через инфлюенсеров, программы лояльности, промокоды, реклама в СМИ и кампании в день «черной пятницы». Каждый месяц порталы GSG посещают более 20 миллионов пользователей.

Студия Betaworks

Betaworks — это стартап-студия, которая создает и инвестирует в интернет-компании нового поколения. Состоит из трех филиалов: Build, Fund и Camp. Направление Build работает над внутренними проектами, фонд предназначен для финансирования сторонних компаний, а Camp — это акселератор для ускорения небольших групп стартапов.

Компания выступила в качестве инвестора таких проектов, как Tumblr, Airbnb и Twitter. Среди наиболее известных стартапов внутренней разработки можно назвать сервис сокращения ссылок Bitly и широко известную сеть поиска гифок Giphy.

Giphy

Cтартап Giphy — поисковая система GIF-изображений с возможностью встраивать файлы в сообщения всех основных мессенджеров и социальных сетей. Сайт ежедневно привлекает 100 миллионов пользователей, в том числе криэйторов и рекламодателей, которые создают собственные GIF-файлы во встроенном редакторе сайта.

Долгое время стартап жил на деньги инвесторов, а каналы заработка находились в разработке. Как и многие сайты бесплатного обмена изображениями, Giphy не обладает авторскими правами на «гифки» и не может продавать их. Также стартапу не подходит бизнес-модель в стиле хостингов: как утверждает операционный директор Адам Лейбсон, Giphy прежде всего остается поисковиком — и будет зарабатывать деньги по примеру других поисковых систем.

Сегодня компания сосредоточилась на двух основных способах получить доход: привлечении капитала и показе GIF-рекламы. С первым все ясно, а вот на втором остановимся подробнее. Спонсируемые объявления похожи на рекламу в Google: сайт показывает связанные с запросом рекламные GIF-файлы, которые находятся в верхней части поисковой выдачи.

В мае 2020 года Facebook выкупил Giphy за $400 миллионов. Несмотря на популярность среди пользователей сети и сотрудничество с крупными брендами, такими как Disney и Calvin Klein, поисковая сеть Giphy до сих пор не достигла порога рентабельности.

Chartbeat

Chartbeat — SaaS-стартап по анализу контента, который помогает компаниям взращивать лояльную аудиторию на социальных, мобильных и десктоп-платформах. Chartbeat интегрирует код на веб-сайты издателей, медиа-компаний и новостных порталов, чтобы отслеживать действия пользователей с целью более эффективной монетизации.

Стартап предоставляет мгновенную информацию о Wowлечении и посещаемости. Клиенты Chartbeat получают доступ к панелям мониторинга в реальном времени и за прошлые периоды, инструментам для углубленного тестирования заголовков и оптимизации, подробным отчетам и API.

Данный софт нацелен на крупные и средние компании, которые насчитывают более 5 миллионов просмотров в месяц. Цена варьируется в зависимости от посещаемости сайта, а пакеты начинаются от $7 000 в год. Доступны базовые и премиальные подписки. Заинтересованные пользователи могут скачать демоверсию.

SocialFlow

Это разработанный одноименным стартапом инструмент для публикации и анализа контента в социальных сетях. SocialFlow фиксирует ключевые показатели: количество кликов на твит, количество лайков, репостов, подписчиков — и помогает Wowлечь пользователей в более активное взаимодействие с брендом, повышая эффективность продвижения на различных платформах.

SocialFlow анализирует данные сообщений в режиме реального времени, формирует прогнозы, отслеживает тренды. Программа полностью автоматизирована, все ее решения направлены на увеличение количества касаний с потенциальным потребителем. Она самостоятельно вычисляет лучшее время взаимодействия с целевой аудиторией и публикует заранее подготовленный контент.

Сервис SocialFlow способен обрабатывать более терабайта данных в день. Однако софт совместим с ограниченным набором соцсетей и не поддерживает возможность командной синхронной работы.

Стоимость подписки на SocialFlow зависит от выбранных функций и начинается от $99 в месяц за минимальный набор. Стартап не предлагает бесплатной версии, но высылает «демо» по запросу.

Студия IdeaLab

Idealab — первая в мире стартап-студия, основанная в 1996 году. Технологический инкубатор предоставляет начинающим стартапам ресурсы для ускоренной разработки инновационных продуктов и услуг.

Многие идеи для бизнеса принадлежат основателю Idealab — Биллу Гроссу. В некоторых случаях в программу приглашают уже созданные компании со сторонними фаундерами. Как правило, Idealab инвестирует средства в обмен на долю в стартапе. Некоторые проекты располагаются в общем офисном нетворкинг-пространстве, где «вызревают» и обмениваются опытом, пока не будет найдена устойчивая бизнес-модель.

Energy Vault

Стартап Energy Vault известен за счет создания гравитационной установки по накоплению энергии, которая отличается рентабельностью, безопасностью в эксплуатации и экологической устойчивостью.

В основу разработки взяты насосные гидроэлектростанции: они используют силу тяжести, чтобы накапливать и высвобождать энергию. Energy Vault шагнул дальше, разработав собственные материалы и ПО: вместо воды используются композитные блоки, сделанные из спрессованного грунта или отходов. Специальные краны поднимают и опускают эти блоки, генерируя кинетическую энергию: смотреть видео. Запатентованная система управляется программой с поддержкой искусственного интеллекта: софт анализирует, насколько сейчас высок запрос на электроэнергию, и дает команду вырабатывать электричество.

Генераторы Energy Vault могут работать 24 часа в сутки, включая пасмурную и безветренную погоду, а стоимость 1 кВт/ч оказывается весьма низкой — в рамках $200. Для сравнения: у литий-ионных накопителей тот же 1 кВт/ч стоит около $450–550. По сути, стартап решил проблему круглосуточного производства недорогой возобновляемой энергии — а это долгое время было основным препятствием на пути к распространению «зеленой» энергетики.

Долгое время бизнес-план Energy Vault не предусматривал коммерческого успеха: инвесторская поддержка со стороны Idealab и других фондов позволила основателям стартапа сосредоточиться на тестировании и разработке. Однако на счету проекта уже есть несколько исполненных контрактов на поставку гравитационных установок.

Известно, что стартап собирается стать публичной компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже в результате слияния с Novus Capital Corporation II — американской публичной компанией по целевым слияниям и поглощениям (SPAC). Не исключено, что после сделки мы увидим активные действия по монетизации изобретений — скорее всего, через тендеры и сделки с муниципалитетами.

Heliogen

Heliogen — еще один стартап, ориентированный на выработку экологически чистой энергии. С помощью искусственного интеллекта и управляемой системы зеркал он способен вырабатывать тепло с температурой более 1 000 градусов по Цельсию.

Благодаря изобретению Heliogen солнечная энергия впервые достигла таких пределов, чтобы использоваться в производстве цемента, стали, стекла и других промышленных материалов. Другими словами, безуглеродный солнечный свет может заменить ископаемое топливо, снизить уровень выбросов CO2 и сэкономить производителям немало денежных средств.

Очевидная проблема заключается в том, что солнце не светит 24 часа в сутки. Для этого стартап Heliogen разработал накопители тепла, которые обещают быть намного дешевле, чем аналогичные им литий-ионные аккумуляторы. Сама по себе технология захвата солнечного света не нова, однако прежние разработки проигрывали в сравнении с привычными видами топлива: компании попросту теряли на них деньги.

На данный момент, как и многие другие проекты в сфере альтернативной энергетики, Heliogen далек от коммерческого успеха. Однако в марте 2021 года он объявил о дебютной сделке. Клиентом оказалась Rio Tinto Group — вторая по величине горнодобывающая компания в мире. При доказанной рентабельности, вероятно, последуют и дальнейшие соглашения со все новыми предприятиями промышленности.

7 июля 2021 года стало известно, что стартап Heliogen станет публичным в результате слияния со SPAC-компанией. Объединенная компания оценивается примерно в $2 миллиарда.

Заключение

В нашем списке стартапов, запущенных венчурными строителями, можно выделить следующие группы:

• агрегаторы / поисковые системы: Giphy, Nestpick;
• SaaS-стартапы: Chartbeat, SocialFlow;
• аффилированные сети партнерств: Global Savings Group, Nestpick;
• hardware-товары: Home24, Energy Vault, Heliogen;
• альтернативная энергетика: Energy Vault, Heliogen.

В основном используются такие бизнес-модели:

• рекламная: Giphy;
• подписка: Chartbeat, SocialFlow;
• pay per lead: Nestpick;
• продажи товаров и услуг: Home24, Global Savings Group, Energy Vault, Heliogen.

Важно отметить, что Energy Vault и Heliogen еще не отточили свои способы заработка: их изобретения долгое время находились в стадии разработки. До настоящего момента их деятельность поддерживалась вливаниями инвесторов. Только недавно начали поступать заказы от заинтересованных клиентов.

По нашему списку заметно, что стартап-студии делают ставку на оптимизацию: предпочитают более легкие процессы, упрощают бизнес-модель, сокращают штат сотрудников. Например, проект Nestpick перешел от прямой обработки заказов к созданию платформы-агрегата, которая направляет клиентов на партнерские сайты. Подобные пивоты позволяют сбалансировать издержки и существенно облегчают процесс монетизации продукта.

P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».

Источник: admitad.pro

Как инвестировать в стартап

Если говорить обобщенно, стартапы представляют собой проекты, у которых есть три составляющие:

• Идея. Это может быть что угодно, связанное с современными технологиями. Например, продукция, услуги или сервисы.
• Бизнес-план. Четкая программа развития с описанием подробностей использования капитала, а также оценкой рынка, конкурентов, рисков и ожидаемой прибыли.
• Команда. Профессионалы своего дела, готовые работать над проектом и довести его до логического завершения.

По тем или иным причинам тем, кто приняли решение основать стартап, не хватает денег. Потому что зачастую их детище не интересует крупные венчурные фонды, являющиеся основными драйверами капитализации новых товаров и идей. Если подходить к термину «стартап» более строго, так можно называть только те проекты, что предлагают инновационные продукты, которых еще нет на рынке.

С одной стороны, это дает им преимущество в виде отсутствия конкурентов. Но порождает неизвестность. Никто не знает наверняка, сможет ли идея заинтересовать целевую аудиторию и принести прибыль.

Стартап: где его найти

Все зависит от того, зачем вам это нужно. Если речь идет об инвестициях, подразумевающих получение прибыли от вложений, вам не подходит все, что связано с краудфандингом. Ваша цель — краудинвестинг. Он работает так: вы вкладываете деньги (становитесь инвестором) и получаете нечто материальное: акции, долю в компании, роялти или возврат средств с фиксированным процентом.

Краудинвестинговых площадок много:

• Republic. В представленные тут стартапы инвестируют от 10 долларов в обмен на акции.
• Funding Circle. Она привлекла более 5 млрд фунтов стерлингов для 51 тысячи компаний.
• StartTrack. Российская краудфандинговая площадка, работающая с инвестициями от 100 тысяч рублей.
• Aktivito. Еще одна площадка из России. Она привлекает суммы от 500 тысяч рублей.
• Город денег. Обещает 20%-ный годовой доход от инвестиций. Предлагает вкладывать от 50 тыс. руб. Российские краудфандинговые площадки имеют одно преимущество. С ними гораздо проще работать, чем с зарубежными.

Все из-за меньшего количества сложностей с заключением сделок. С другой стороны, есть риски. Причем достаточно высокие.

Кто инвестирует деньги в стартапы

Если не учитывать вклады от 10–20 долларов, основными вкладчиками в начинающие компании являются бизнес-ангелы. То есть люди, которые достигли успеха в бизнесе. Обычно их внимание привлекают проекты, в деятельности которых они хорошо разбираются. Бизнес-ангелы объединяются в группы, чтобы распределить риски и диверсифицировать свои активы.

А также используют совокупный капитал для вложения сразу в несколько перспективных проектов. Что это им дает? Возможность эффективнее оценивать риски. Обычно инвестиции для бизнес-ангела исчисляются суммами от 2 долларов до 20 тысяч долларов. Для старта большинства проектов достаточно нескольких богатых, успешных вкладчиков.

Как заработать на стартапах много и медленно

Прежде чем мы расскажем, как выбирать стартапы для инвестиций, предлагаем поговорить о том, как вкладывают деньги бизнес-ангелы. Обычно начинающая компания, за плечами которой только идея, энтузиазм и в лучшем случае работающий прототип, начинает приносить прибыль через несколько лет. В таких, как она, вкладывают потому, что если ей удастся «выстрелить», доход окажется в несколько раз больше начальных инвестиций. Поэтому многие бизнес-ангелы сопровождают стартапы вплоть до тех пор, пока они не начнут стабильно приносить прибыль и полностью не окупятся. Некоторые и Wowсе не продают свою долю, так как предпочитают иметь стабильный источник пассивного дохода.

Что в этом плохого:
• требуется много времени на возврат инвестиций;
• есть риск потерять все, что вложено;
• нужно постоянно следить за развитием проекта. А это устраивает далеко не всех.

Как заработать на стартапах быстро, но меньше

Это возможно с так называемыми посевными инвестициями. Им отдают предпочтение опытные бизнесмены. Их концепция проста:
1. Выбирается перспективный стартап, нуждающийся в деньгах.
2. В него вкладываются средства.
3. Проводится работа над повышением его стоимости.

А потом доля бизнес-ангела продается венчурному фонду. Давайте разберемся, как это работает на практике. Обычно крупные инвесторы, привлекаемые в 1-м раунде (первые инвестиции, кроме начальных) хотят вкладывать от 150 тысяч до 500 тысяч долларов. Их интересуют только те проекты, которые уже столько стоят и нуждаются в такой же сумме. Задача бизнес-ангела состоит в том, чтобы подтянуть начинающий стартап до нужного уровня, а потом продать.

Раундов инвестиций может быть несколько. Например, небольшой венчурный фонд развивает стартап и привлекает деньги среднего фонда. Тот делает то же самое, чтобы получить доход от вклада крупного инвестора. Как правило, размер инвестиций увеличивается кратно. Сначала требуется от 10 тысяч до 50 тысяч долларов.

Потом — от 100 тысяч до 500 тысяч долларов. Через некоторое время счет идет на миллионы. Кстати, таким же способом раздувалась стоимость доткомов. Многие из вас наверняка помнят, чем это закончилось, и видят в стартапах признаки таких же мыльных пузырей, вполне способных снова обрушить рынки. Еще раз отметим: быструю прибыль (за 1–2 года) получают только очень опытные бизнес-ангелы, которые отлично разбираются не только в сфере деятельности проекта, но и в особенностях привлечения инвестиций.

Риски стартапов: с чем придется столкнуться и что нужно знать

Статистика показывает, что 9 из 10 стартапов прекращают свое сущестWowание уже через год после появления. Причины разные:

• Невостребованный продукт.
• Непродуманный план.
• Низкая квалификация команды. Обычно стартапы основывают энтузиасты. Они почти всегда не так хороши, как профессионалы, которые готовы работать только за деньги.
• Мошенничество.
• Неправильное расходование бюджета.

Как и доткомы, стартапы часто тратят много денег на рекламу, чтобы привлечь больше инвесторов. Но забывают работать над продуктом. Поэтому главный риск для любого инвестора — недостаток опыта. Из-за этого они не могут определить перспективы проекта.

Любое подобное вложение требует:

• Профессиональных знаний в сфере деятельности стартапа.
• Юридических консультаций для обсуждения договоренностей.
• Анализа перспектив проекта. Не помешают консультации более опытных бизнес-ангелов.
• Оценки команды, бизнес-плана, размера инвестиций.

Если вы хотите инвестировать деньги в стартапы, выделите сумму, потеря которой не окажет влияние на вашу жизнь. Помните о диверсификации рисков. Лучше вложить по 2 тысячи в 5 проектов, чем 10 тысяч в единственный. Есть вероятность того, что хотя бы один из них принесет прибыль и окупит потери.

Категории

• Классический бизнес
• Онлайн проекты

Инвестиции в IPO The Real Good Food Company

Прогноз по акциям Desert Peak Minerals — прибыль не за горами

Акции Cian окажутся доступными совсем скоро

Стоит ли инвестировать в WCG Clinical IPO

Компания Paycor планирует провести IPO в США

Яков Губовод провел тренинг для сотрудников правоохранительных органов

DLocal — новый и перспективный ICO проект

Что такое NFT и как зарабатывают на картинках

PayPal объявил о приобретении Curv

Банки не смогут отказывать в обслуживании клиентам без разъяснения

В России ломбарды будут работать по новым правилам

Индекс Московской Биржи установил новый исторический рекорд

Покупка корпоративных долгов — что к чему

Трейдинг в 2021 году — какие изменения учитывать

Влияние пандемии на деятельность финансовых организаций

Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.

Подключение бесплатно

• О проекте
• Контакты
• FAQ
• Политика конфиденциальности
  и помощь новичкам
• Условия использования

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

БУДЬ В ТРЕНДЕ!
ИЗВЛЕКАЙ ПРИБЫЛЬ
ИЗ АКТУАЛЬНЫХ
ОНЛАЙН ПРОЕКТОВ
УЖЕ СЕЙЧАС!

Закажите Консультацию Специалиста

• Поможем с возвратом средств от мошенников
• Проконсультируем о видах мошенничества в интернете
• Поможем разобраться в конкретно вашей проблемной ситуации
• Научим безопасным способам инвестиции с гарантированным результатом

Источник: profi-investor.com