18+ НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН, РАСПРОСТРАНЕН И (ИЛИ) НАПРАВЛЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫМ ФОНДОМ РАЗВИТИЯ ФИЛАНТРОПИИ, ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОГО ФОНДА РАЗВИТИЯ ФИЛАНТРОПИИ.
Филантроп
- Home
- Дела
- 7 социальных бизнес-проектов, которые развиваются и зарабатывают
7 социальных бизнес-проектов, которые развиваются и зарабатывают
Настоящий материал (информация) произведен, распространен и (или) направлен иностранным агентом Благотворительным фондом развития филантропии, либо касается деятельности иностранного агента Благотворительного фонда развития филантропии
Принятие закона о социальном предпринимательстве подняло новую волну дискуссий и интереса к социальным бизнес-проектам. Что нужно для успеха такого бизнеса, в чем особенность работы, где предпринимателям находить поддержку и аудиторию.
Всероссийская конкурсная программа «Начни иначе», разработанная Росбанком и Impact Hub Moscow, с 2018 года помогает инклюзивным социальным проектам стать финансово устойчивыми и увеличить свой вклад в решение проблем людей с инвалидностью. Программа состоит из отбора 12 проектов на основе онлайн-заявок, участия финалистов в интенсивной двухмесячной программе развития и соревнования за грантовую премию и гран-при — обучающую поездку в Европу.
Как заработать без вложений 100$ в проекте ZeroQT.com
Екатерина Халецкая, директор Impact Hub Moscow, выбрала 7 финалистов прошлогоднего конкурса для социальных предпринимателей «Начни иначе» и рассказала, чем каждому проекту помогло участие в программе.
Театр ВзаимоДействие (Москва)
Что: Инклюзивный кино-театральный проект для детей и взрослых с синдромом Дауна. Участники ставят спектакли, снимают видеоролики и фильмы, а также организовывают инклюзивные тренинги для компаний. Труппа из 14 актеров, режиссеров и сценаристов создает уникальный контент для развития диалога между обществом и людьми с особенностями развития, где взаимодействие происходит посредством эмоционального восприятия искусства. Проекту 4 года. Благодаря участию в «Начни иначе» театр разработал индивидуальные бизнес-тренинги для сотрудников компаний и готовится к проведению первых корпоративных заказов.
Сейчас актеры театра с особенностями развития выступают на международных фестивалях инклюзивного творчества, сотрудничают с представительством ООН в РФ. Артисты театра уже несколько лет выступают для широкой публики. 22 сентября в Театре Наций состоялся инклюзивный спектаклем «Я танцую».
Приобрести билеты на ближайшие показы можно на официальном сайте театра – https://theatreofnations.ru/performances/ya-tantsuyu
Доход: 150 000 – 200 000 рублей в месяц.
Структура доходов: 3% — коммерческая деятельность (продажа билетов), 97% — гранты.
Прибыль до участия в программе: 0.
Что сделали в программе: провели исследование и переосмыслили концепцию проекта и его подачу для разных целевых групп, составили план по взаимодействию со СМИ, пересмотрели бюджет и перестроили рабочие процессы, начали разрабатывать новый продукт — тренинги для развития эмоционального интеллекта для сотрудников компаний. Спустя несколько месяцев после программы пришли к новой бизнес-модели, в основе которой платные занятия в театральной школе для детей и взрослых с синдромом Дауна.
Результаты в программе: сформированное коммерческое предложение по продаже корпоративного тренинга компаниям.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«Путешествия мечты» (Калининград)
Что: туристический проект НКО «Аура» для организации регулярных поездок в Калининград и по ближнему зарубежью людей с инвалидностью. Каждый тур исполняет мечту побывать в каком-то определенном месте человека с ОВЗ продолжительностью от 1 до 10 дней. Проект нацелен на активный туризм, поэтому в пакетах туров можно найти необычные виды спорта – инклюзивный дайвинг, парусная регата и сплавы на байдарках. Помимо туристических проектов, руководитель проекта занимается обучением персонала сферы услуг (гостиницы, отели, рестораны) работе с инвалидами, а также созданием доступной среды на особо охраняемых природных территориях: консультации, строительство беседок, деревянных настилов, обзорных площадок с выходом на берег моря. Проект поддерживает Министерство по туризму и культуре Калининградской области.
Доход: 300 000 – 450 000 рублей в месяц.
Структура доходов: продажа услуг — 80%; гранты, субсидии — 20%.
Прибыль до участия в программе : 0 – 150 000 рублей в месяц в зависимости от сезона.
Что сделали в программе: изучили аналогичные проекты в мире; заключили соглашение с Министерством туризма Калининградской области; заключили договор с крупнейшим туроператором области; подписали соглашение с конструкторским бюро; написали концепцию деревни для инвесторов.
Результаты в программе: готовый пакет документов для инвестиционного проекта.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«Простые вещи» (Санкт-Петербург)
Что: инклюзивные комплексные мастерские керамической, швейной, графической, столярной и кулинарной продукции, сделанной руками людей с ОВЗ совместно с профессиональными наставниками и волонтерами. Идеологи мастерских – команда петербургской Анимационной студии «Да», которая уже более десяти лет работает с детьми с особенностями развития. «Простые вещи» существуют с 2018 года.
За время участия в программе доходы от коммерческой деятельности выросли почти в 2 раза: с 461 000 до 793 000 рублей в квартал. Помимо тиражируемой ручной продукции (керамические кружки, чайные сервизы, футболки, холщовые сумки и др.) команда мастерских проводит мастер-классы и тимбилдинги для сотрудников компаний, тем самым активно развивая B2B продажи. Сейчас готовятся к открытию инклюзивного кафе «Огурцы». Для этого был запущен сбор средств на Planeta.ru.
Доход: 400 000 – 600 000 рублей в месяц.
Структура доходов: продажа товаров и мастер-классов — 45%; гранты, фандрайзинг — 55%.
Прибыль до участия в программе: работали в минус, инвестировали личные средства в развитие проекта.
Что сделали в программе: открыли столярную мастерскую; проработали предложение для корпоративных клиентов; стали продаваться на маркетплейсе краудфандинговой платформы Planeta.ru; просчитали рентабельность и стали проводить в три раза больше платных мероприятий; проработали бизнес-план открытия кофе-точки.
Результаты в программе: получили 7 новых корпоративных заказов, в 1,5 раза увеличили доход от коммерческой деятельности. После участия в программе стали продаваться в 10 розничных магазинах Петербурга, готовятся к запуску полноценного кафе.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«Светлый город» (Санкт-Петербург)
Что: детский центр развития и абилитации для детей ДЦП, аутизмом СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивнсти) и задержкой развития. В центре разработаны как групповые, так и индивидуальные программы. На основе опыта создания «Светлого города» был открыт новый центр «Радуга», где ключевой идеей стало инклюзивное образование детей дошкольного возраста.
За время участия в программе был разработан новый продукт – тьюторское сопровождение для детей, в том числе нормотипичных, т.е. находящихся в норме с сохранным интеллектом.
Доход: 400 000 – 900 000 рублей в месяц в зависимости от сезона
Структура доходов: гранты — 30%, продажа услуг — 70%.
Прибыль до участия в программе: 0.
Что сделали в программе: нашли помещение, сотрудников и разработали методику для нового продукта — тьюторское сопровождение. Повысили цены до уровня рыночных, предварительно объяснив родителям, почему это необходимо сделать. Ввели электронный учёт документов для оперативного планирования и реагирования.
Результаты в программе: количество сотрудников увеличилось с 7 до 13, количество детей в группах удвоилось — с 23 до 44. Доходы выросли с 430 000 до 630 000 рублей в месяц в несезон. Прибыль с 0 выросла до 70 000 рублей в месяц с перспективой роста до 156 000 рублей в месяц в горизонте полугода.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
Уютные вещи (Магнитогорск)
Что: инклюзивное производство сувенирной продукции людьми с особенностями развития и ОВЗ. За время участия в программе и в течение нескольких месяцев после увеличили каналы сбыта за счет включения в систему электронных торгов.
Начали активно выставлять сувенирную продукцию на тематических ярмарках и фестивалях, а также туристических курортах (например, популярном уральском горнолыжном курорте “Абзаково”). Заключили договор с торговой компанией о поставке сувенирной продукции в торговом центре и проведении ярмарок выходного дня. Подключили SMM и таргетинг. Установили наружную рекламу в городе. Все это помогло в 4,5 раза увеличить доход от коммерческой деятельности.
Доход: 400 000 – 700 000 в месяц в зависимости от сезона
Структура доходов: 98% коммерческие, 2% некоммерческие
Прибыль до участия в программе : 0
Что сделали в программе : проработали стратегию развития проекта, стратегию продаж, позиционирование.
Результаты в программе: вышли в плюс, увеличили количество подписчиков в социальных сетях более, чем на 1000.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«Окоём» (Москва)
Что: социальное предприятие на базе художественно-ремесленных мастерских при интегрированном театре-студии «Круг II» для людей с ментальными и психофизическими особенностями трудоспособного возраста. Основной вид деятельности – изготовление и ремонт декораций, бутафории, костюмов и различного рода реквизита для театральных постановок и развлекательных мероприятий, а также предметов для декорации интерьеров, подарочной и сувенирной продукции.
Доход: суммарные доходы за 3 месяца до участия в программе ~ 89 000 рублей.
Структура доходов: корпоративные заказы, небольшие ежемесячные частные заказы, государственные субсидии
Прибыль до участия в программе: работали в минус
Что сделали в программе: работали над финансовым планом и бизнес моделью, поиском новых каналов сбыта и выхода на крупные компании
Результаты в программе: выиграли грант мэра Москвы, завершили работу над финансовым планом и бизнес моделью проекта, официально трудоустроили 5 участников мастерской, доделали новогодний каталог и разослали по 100 компаниям.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«Особые мастера» (Свердловская область)
Что: восемь художественно-ремесленных мастерских по производству эко-продукции и товаров для дома людьми с психическими и ментальными особенностями из посёлка Верх-Нейвинский. До участия в программе «Особые мастера» существовали на рынке 14 лет (с 2005 года). Однако многие процессы в производстве не были отлажены, был риск закрытия предприятий. После участия в акселераторе проект повысил свою эффективность, что привело к росту заказов и новым корпоративным партнерам. «Особые мастера» заняли второе место среди призеров программы «НАЧНИ ИНАЧЕ». Руководитель проекта Олег Федчук получил грант в 200 тысяч рублей на развитие бизнеса.
Доход: 300 000 – 450 000 рублей в месяц.
Структура доходов: продажа товаров и сдача в аренду имущества и оборудования — 30%; гранты, субсидии — 70%.
Прибыль до участия в программе: работали в минус: копили задолженность по коммунальным платежам, налогам, заработной плате.
Что сделали в программе : начали планировать производство: выделять ассортиментную линию для каждой мастерской. Выделили по пять изделий, которые продавались лучше других. Начали сотрудничать с дизайнерами.
Открыли полиграфическую мастерскую, в которой на закупаемую основу в виде кружек, значков, футболок наносятся авторские принты (такая продукция значительно дешевле ручной и пользуется популярностью на ярмарках и фестивалях). Подготовили каталог и коммерческое предложение для корпоративных партнеров. Начали сотрудничество с магазинами оптовых продаж, маркетплейсами художественной и ремесленной продукции.
Результаты в программе: продажи выросли в 3 раза, появилась возможность платить регулярную зарплату сотрудникам. В 1,5 раза увеличились доходы от продажи товаров, точка безубыточности стала достижимой в горизонте полугода.
Это слайд-шоу требует JavaScript.
«НАЧНИ ИНАЧЕ» – партнерская программа развития социального бизнеса в России, разработанная Росбанком и Impact Hub Moscow. Цель проекта – помочь организациям, улучшающим жизнь людей с инвалидностью, создать финансово устойчивую бизнес-модель и сформировать сообщество людей, объединенных стремлением менять общество к лучшему.
Отбор финалистов включает техническую проверку проекта, оценку экспертов и интервью, по итогам которых жюри экспертов выберет 12 проектов, которые пройдут интенсивную программу развития. При выборе финалистов учитывается социальная значимость проекта, эффективность и инновационность предлагаемого решения, перспективы финансовой устойчивости и потенциал команды. Обучающая программа для авторов лучших проектов начнется осенью с двухдневного семинара в Москве и завершится публичными питчами перед экспертами и членами жюри. Между двумя этими событиями – 10 недель непрерывной работы в онлайн-режиме по пяти образовательным блокам: социальный вклад бизнеса, финансы, развитие продукта, продажи и продвижение. В ноябре будут объявлены победители, которые получат грант на развитие бизнеса (200 тысяч рублей за первое место, 150 тысяч рублей – за второе и 100 тысяч рублей – за третье место).
Источник: philanthropy.ru
Что такое социальное предпринимательство и как стать социальным предпринимателем
Цель большинства бизнесов — извлечь прибыль. Но бывает бизнес, который помогает пенсионерам, инвалидам, детям. Это и есть социальное предпринимательство.
Разберемся, что именно делают социальные предприниматели, какие привилегии у них есть и что нужно бизнесу, чтобы тоже получать помощь от государства.
Что такое социальное предпринимательство
Социальное предпринимательство — особая форма бизнеса, которую законодательно утвердили только в 2019 году. Тогда вступил в силу ФЗ №245 — он закрепил понятие социального предпринимательства. Согласно закону, это деятельность, направленная на достижение общественно важных целей и способствующая решению социальных проблем.
При этом бизнес обязательно окупается, а в идеале — приносит прибыль. В этом его главное отличие от некоммерческих организаций — они могут ничего не производить и не продавать, а существовать на пожертвования. В социальном предпринимательстве бизнес работает и создает какой-то продукт: товар или услугу. Большая часть прибыли идет не акционерам или владельцам, а на расширение и масштабирование деятельности.
Давайте на примерах. Если вы просто производите влажные салфетки, это обычный бизнес. А если на производстве работают бывшие заключенные, пенсионеры или матери-одиночки, либо вы делаете салфетки специально для домов малютки, это уже социальное предпринимательство.
О своем деле нам рассказала Наталья Глазова, основатель патронажного центра «Время заботы»:
«В 2016 году я пришла работать в небольшой частный пансионат для пожилых. А после ухода из него решила основать свой патронажный центр. Сейчас у меня сервис, который помогает находить сиделок для пожилых.
Не все близкие могут ухаживать за бабушками и дедушками — у кого-то работа, а кто-то просто не умеет обеспечить должный уровень ухода. Им помогаем мы — тщательно отбираем кадры, прививаем специалистам милосердие, эмпатию и чуткость. Мы уверены в каждом, кого отправляем на заказ. Прибыль от бизнеса пока небольшая, но она есть»
Социальное предпринимательство — это когда бизнес работает на достижение какой-то благородной цели, но он автономен и может обеспечивать себя сам.
Кто может стать социальным предпринимателем
Просто приклеить на дверь магазина вывеску «для пенсионеров» и получить статус социального предпринимателя не получится. Закон четко определяет, кто действительно решает проблемы общества, а кто нет.
Форма ведения бизнеса — индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо — не важна. Главное, чтобы бизнес соответствовал одному или нескольким критериям социального предпринимательства. Вот они:
- Трудоустройство людей, нуждающихся в соцзащите. Это беженцы, одинокие или многодетные родители, инвалиды, малоимущие и пенсионеры — полный список категорий указан в Статье 24 ФЗ №209. Если таких сотрудников не меньше половины и вы тратите на их зарплату не меньше 25% от расходов, то можете претендовать на статус социального предпринимателя.
- Реализация товаров, произведенных теми, кто нуждается в соцзащите. Продаете что-то, что делают инвалиды, пенсионеры или малоимущие — тоже попадаете под действие закона. Только вы должны получать от этой деятельности не менее 50% доходов и реинвестировать не менее 50% прибыли.
- Производство товаров для тех, кто нуждается в соцзащите. Вы должны производить товары для бытовой, медицинской, трудовой, психологической сферы — например, делать инвалидные коляски или подгузники для лежачих больных.
- Деятельность с общественно значимыми целями. К ней относятся педагогические услуги, организация отдыха и оздоровления детей, культурно-просветительские мероприятия, обучение профессиям. Если планируете открыть санаторий для детей или обучать новой профессии бывших заключенных, попадете под действие закона. Единственное дополнительное требование — получать от оказания таких услуг не менее 50% дохода и реинвестировать не менее 50% прибыли.
Формулировки в законе достаточно расплывчатые, и конкретного перечня занятий социального предпринимательства нет, поэтому решение будет приниматься в каждом отдельном случае.
При этом далеко не все, кто фактически занимается социальным предпринимательством, хотят получать соответствующий статус. Такой позиции придерживается Роман Егоров, основатель мастерской протезирования Instep. Вот что он рассказал:
«Я занимаюсь производством протезов для людей с ампутацией рук и ног уже 10 лет. Раньше работал по найму, 9 месяцев назад открыл свою компанию. То, чем я занимаюсь, подходит под статус социального предпринимательства: мы помогаем людям с ограниченными возможностями.
Зарабатываем на производстве протезов и получаем прибыль, а еще стараемся показать обществу, что инвалиды — такие же люди. В прошлом году я организовал бесплатные прыжки с парашютом для 15 людей, в этом году люди из нашего сообщества занимаются вейкбордингом — тоже бесплатно.
Статус социального предпринимателя можно получить, но пока я не хочу этим заниматься из-за бюрократии. Непонятно, какую именно помощь я смогу получить. А то время, которое я потрачу на оформление документов, лучше пустить на развитие бизнеса»
Как стать социальным предпринимателем
Для начала — запустить бизнес, подходящий к требованиям законодательства. Или подумать, не подходите ли вы под них сейчас: например, кружки или дополнительные секции для детей вполне могут претендовать на статус и привилегии социального предпринимательства.
Дальше нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо, если бизнеса еще нет, и действовать по Приказу Минэкономразвития России №773. Согласно ему, чтобы получить официальный статус социального предпринимателя, нужно обратиться в местный орган исполнительной власти, который может взаимодействовать с Министерством экономического развития Российской Федерации с пакетом документов. Как раз сейчас начался прием документов, он продлится до 1 мая.
Когда предоставите документы и напишете заявление, их проверят, а потом сформируют заседание экспертной комиссии. И если ваш бизнес соответствует условиям, вы получите соответствующий документ и сможете претендовать на субсидии, гранты и другие меры поддержки. А в реестре МСП сделают пометку о том, что вы являетесь социальным предпринимателем.
Повторять процедуру нужно раз в год. Если не подтверждать статус социального предпринимателя, пометку снимут.
В процессе нет ничего сложного. Наталья Глазова, основатель патронажного центра «Время заботы», рассказала о своем опыте:
«Ничего сложного в регистрации нет. Я сама не стала заполнять документы, а поехала в центр «Мой бизнес», где с консультантом мы прекрасно все заполнили вместе. В первый раз мне было отказано в статусе социального предпринимателя. Мы внесли правки в документы, и во второй раз не возникло никаких проблем. Сейчас надо повторять процедуру. Сдать документы надо до 1 мая»
Какие привилегии есть у социальных предпринимателей
В 2021 году государство ввело много изменений для бизнеса. Так, социальным предпринимателям (единственным из всех видов бизнеса) будут доступны прямые гранты размером от 100 000 рублей до 500 000 рублей. Их можно получить через национальный проект «Мой бизнес», если вы будете готовы софинансировать 100% от размера выдаваемого гранта. Деньги можно будет потратить на:
- аренду или ремонт нежилого помещения для ведения бизнеса;
- аренду или покупку мебели, оргтехники для развития бизнеса;
- подключение к водопроводу, теплоснабжению, электричеству, водоотведению;
- оплату коммунальных услуг.
То есть грант можно потратить на то, чтобы обустроить офис или арендовать новое помещение для производства. Все условия можно посмотреть на сайте проекта «Мой бизнес».
Мы поговорили с Еленой Смольской, руководителем брянского ЦИСС. Вот что она рассказала:
«Нормативные акты, регулирующие получение бюджетных грантов социальными предприятиями, пока на обсуждении. Поэтому процесс получения гранта субъектами МСП, реализующими социальные проекты, еще не запущен. Плановые сроки — с середины июля текущего года. Но уже известно, что целевая финансовая поддержка предназначена для предпринимателей, имеющих статус «социальное предприятие», готовых пройти обучение основам социального бизнеса и вложить в свой проект собственные средства, равные сумме гранта.
Сейчас социальному бизнесу очень важно использовать образовавшийся запас времени и успеть получить официальный статус социального предпринимателя — для этого нужно до 1 мая 2021 года подать заявление в уполномоченный орган своего региона. А еще – важная информация! – претендовать на получение статуса могут только те, кто уже вел в прошлом году социально направленную деятельность, соответствующую условиям статьи 24.1 Федерального закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», и на момент подачи заявки является субъектом МСП»
То есть бежать подавать документы на грант уже сейчас не надо, их не примут. Главное — успеть получить статус социального предпринимателя, а уже после фиксации отметки о предпринимательстве в реестре можно будет получать финансовую помощь.
Есть и другие меры поддержки — государство периодически создает новые проекты для помощи, а регионы могут устанавливать свои меры поддержки. Например, можно получить:
- субсидию в размере до 15 млн рублей, но нужно будет софинансировать не менее 15% от проекта;
- юридическую консультацию от ЦИСС (центра инноваций социальной сферы);
- беспроцентный займ на срок до 7 лет на сумму до 10 млн рублей от фонда региональных социальных программ;
- помощь в обучении и акселерации от АСИ (агентства стратегических инициатив).
Форм помощи очень много, и если вам нужна конкретная поддержка — например, материальная — узнайте в местных органах управления, какие субсидии или гранты можете получить.
Источник: planfact.io
Как финансировать социальный проект
Cколько нужно на открытие федерального и локального проекта, где найти средства и как не сдаться на полпути — истории двух социальных предпринимателей.
2856 просмотров
Everland – это онлайн-платформа, которая помогает специалистам с ограничениями здоровья интегрироваться в рынок труда. Елена Мартынова, основатель Everland, рассказала, как начала заниматься социальным предпринимательством.
Елена Мартынова
Основатель Everland
Я работала в стратегических PR-коммуникациях, когда впервые столкнулась с этой темой: продюсировала фильм мужа-документалиста о людях с инвалидностью. Моим партнером по Everland стал Игорь Новиков – юрист и преподаватель, среди студентов которого были молодые люди с инвалидностью. Столкнувшись с невозможностью трудоустроиться, они обратились за помощью. Имея бизнес-опыт и увидев социальную проблему, мы с Игорем создали агентство и научились выводить на рынок труда людей с любой группой инвалидности.
Что такое социальное предпринимательство в вашем деле?
Встроить людей с инвалидностью устойчиво в открытый рынок труда без предпринимательских инструментов невозможно. Надо разобраться в нюансах работы человека – никакой бизнес не будет тратить на это время. У соискателя может быть несколько дипломов об образовании, а толку никакого. Нам нужно дать человеку с инвалидностью навык. Чтобы случился «мэтч» с работодателем, надо придумать, как научить его работать.
Наша ключевая задача – решение социальной проблемы. Я не могу нанять себе 15 человек с инвалидностью и 70 – без нее и начать оказывать услуги по трудоустройству. Я изобретаю способы, чтобы человек с инвалидностью интегрировался в общество, даже если мы работаем в ноль или в убыток. Если мне предложат небольшой низкомаржинальный заказ, невыгодный агентству, я, скорее всего, соглашусь. Постараюсь придумать так, чтобы не выйти в убыток, ведь заказ поможет начинающим освоиться.
Если говорить о внутренних и личных выгодах: мы с Игорем можем делать что-то системное, социальное и связанное с бизнесом. Нам не интересно быть только некоммерческой организацией, так же как неинтересно просто зарабатывать деньги. Нам нравится быть изобретателями.
Сколько вы инвестировали в запуск?
За полтора года мы инвестировали 20 млн рублей. На самом первом этапе был консолидированный бюджет – половина денег наших, половина – беспроцентный займ от инвестора. У нас с партнером был бизнес, который стал донором для запуска Everland и далее поддерживал его работу. Мы до сих пор покрываем расходы за счет бизнеса на стороне, но в этом году приняли решение прекратить это делать.
Делать социальный проект за три копейки невозможно. Потребуется как минимум 5-7 млн рублей. Социальное предпринимательство – это игра вдолгую. Нужно быть готовым, что усилия не сразу дадут результат и окупятся.
Как вы финансируете проект?
Нам часто говорят – зачем вы занимаетесь фандрайзингом, если у вас есть клиенты, на которых можно зарабатывать. Стоимость решения социальной проблемы очень высокая: чтобы прокачать навыки первой группы людей, нужно было инвестировать 700 тысяч рублей в каждого человека. Позже мы вышли на показатель 125-150 тысяч – это все равно было очень дорого.
Эту стоимость радикально сократил запуск платформы для обучения. Сейчас подготовка одного специалиста стоит 35 тысяч – тоже немало. У нас почти не остается денег на развитие, а ведь надо инвестировать в рекламу, сайт, команду, бизнес-процессы. Социальные предприниматели вынуждены заниматься фандрайзингом, потому что они хотят развиваться, есть социальные косты. В чистом виде как бизнес это чаще всего убыточно.
Социальные предприниматели – это не perpetuum mobile. От них ждут, что они должны и деньги зарабатывать, и инвестиции возвращать, и социальную проблему решать. И при этом быть пушистыми и позитивными. Но так не бывает.
30% наших расходов никогда не покроются. Так социальное предпринимательство работает во всем мире: даже если 50% нужно привлекать через фандрайзинг – это оправдано. Важно, есть ли социальный эффект.
Часть наших социальных расходов мы хотим компенсировать за счет государства. Один из таких инструментов построен на определении импакт-результата (социального эффекта от нашей работы), расчета сроков, стоимости и привлечении с нашей стороны инвестора.
Мы ищем регионы, которым нужны устойчивые социальные показатели по трудоустройству людей с инвалидностью, а при достижении результата и его проверке регион будет готов вернуть инвестору деньги. Так мы получаем устойчивое финансирование, а регион – результат, инвестор – возврат средств. Такой инструмент называется проектами социального воздействия, или социальными импакт-бондами. Подобные программы эффективны в регионах и справедливы для обеих сторон. Подготовить этот проект нам помогал фонд «Навстречу переменам».
Справка. Фонд «Навстречу переменам» поддерживает проекты для улучшения жизни детей и молодежи. С 2012 года он помог более 350 проектам. Фонд оказывает финансовую и иную поддержку, сопровождая проекты от идеи до устойчивого развития. Лучшие инициативы отбирают в формате конкурса.
Tele2 – стратегический партнер фонда.
Какой социальный эффект?
За прошлый год через Everland 150 человек нашли работу у сторонних работодателей. С 2018 года больше 550 людей с инвалидностью получили работу в разных статусах. Сообщество Everland охватывает более 1500 человек. Мы находим работу для людей с разными формами инвалидности – есть такие, кто печатает глазами, не говорит, не слышит, имеет тяжелую форму ДЦП.
Одни заняты в проектной работе, другие – постоянно. Долгое время они работали только у нас, в стенах агентства – мы оказывали услуги дизайна, контента, web-разработки.
Только с 2020 года мы поняли, что людям можно работать и вовне, этому «помог» COVID-19. Теперь помогаем и работодателям создавать инклюзивные команды, подбирать людей. Есть люди, которые делают субтитры для заказчиков Everland, есть те, кто работает, например, для Skillbox в самой компании. Люди зарабатывают от 2 до 100 тысяч рублей, большая часть ( 37%) – от 18 до 40 тысяч.
Заказчик ждет от нас хорошей услуги – ему неважно, что у нас «под капотом». Мы не можем с извинением сказать: «Вот вам кривая презентация, потому что у нас работают инвалиды». Если кто-то ждет более низкой цены только потому, что заказ сделан человеком с инвалидностью, – это не к нам. Мы за справедливую оценку труда, если результат в рынке.
Дайте совет начинающему социальному предпринимателю
Стоит хорошо подумать, прежде чем начинать. В социальных проектах легкая проверка гипотезы зачастую невозможна. Стратегическое планирование в этом деле тоже невозможно. Ты делаешь шаг – и потом просто смотришь, создаешь новые рынки и формируешь спрос. Это рисковая история, завязанная на людях и стереотипах.
Инклюзивный цех Vareniki (Вольск) – проект по подготовке к трудоустройству выпускников детских домов и интернатов. Работники цеха вручную делают полуфабрикаты (пельмени, вареники и хачапури) и поставляют в магазины и кафе Саратовской области. Анна Чупракова, основатель Vareniki, рассказала, как начала заниматься социальным предпринимательством.
Анна Чупракова
Основатель Vareniki
Я работала на телеканале «Моя планета» и корреспондентом в продюсерском центре, производящем контент для ВГТРК. Поняла, что хочу, как и многие из моих собеседников, заниматься решением социальных задач. С друзьями мы увлеклись волонтерством, из этого проекта в 2012 году вырос фонд «Бюро добрых дел».
По стечению обстоятельств он превратился в большое движение, которое привлекало серьезные пожертвования. Мы зарегистрировали организацию и начали помогать детским домам. Но быстро поняли, что это не меняет жизнь детей. Идея подарков популярна в народе, но развивает в детях иждивенческую позицию и совсем не решает проблему социализации детей или приема в семью.
В 2015 году мы выбрали направление – социализация и профессиональное дополнительное образование.
Как придумали проект Vareniki и сколько инвестировали в запуск?
Наш благотворительный фонд «Бюро добрых дел» помогает подросткам в детских домах пяти регионов. Это 19 детских учреждений. Наши выпускники часто жаловались, что им крайне сложно найти работу. Самая непростая ситуация – в Саратовской и Астраханской областях. Так возникла идея инклюзивного цеха Vareniki, куда мы начали брать выпускников детских домов и взрослых людей с инвалидностью.
Нам пришлось открыть еще одну организацию «Путевка в жизнь», что позволило вести коммерческую деятельность и привлекать пожертвования и инвестиции в рамках фонда.
На открытие Vareniki мы собирали средства почти год – проект запустился в октябре 2021-го. Мы выбрали пельмени и вареники, потому что их любят местные жители и их легко делать нашим выпускникам независимо от их особенностей. Мы гарантируем нашим покупателям качество, вкус и даже стильную упаковку.
Инвестиции составили более 2 млн рублей, из них 1 млн – на закупку оборудования. Сначала пытались привлечь средства через краудфандинг – это был неудачный опыт. Сбор шел медленно, привлекли немного, только потеряли время. Потом мы провели благотворительное мероприятие фонда, где сделали хороший сбор и привлекли пожертвования от трех корпоративных партнеров.
Как вы финансируете проект?
На старте можно и нужно привлекать деньги инвесторов. Мы привлекали пожертвования – и многие наши партнеры не ожидают, что мы будем их возвращать. Пытаемся подключить инвестиции при открытии новых цехов – физлица и бизнес могут вложиться в развитие территорий и создать рабочие места для молодых людей в уязвимом положении. Через фонд мы привлекаем пожертвования, и этих средств достаточно, чтобы покрывать расходы на зарплату бухгалтера, директора цеха, социального работника и психолога.
Победа в конкурсе «Навстречу переменам» принесла нам грант в размере 540 тысяч рублей – это позволит оплачивать аренду помещения цеха в течение года. Однако, чтобы делать закупки, развиваться, вкладываться в рекламу, нам надо зарабатывать.
Мы производим 3200 пачек продукции со средним чеком 177 рублей. Расходы составляют 420 тысяч рублей в месяц. Чистая прибыль – около 70 тысяч, но мы хотим стать финансово устойчивыми и через полтора года выйти на самоокупаемость.
Благотворительность не может работать без коммерческой деятельности. Многие фонды продают свой мерч. Мне бы хотелось, чтобы коммерческая часть покрывала как минимум 30% расходов – это дало бы устойчивость. Потому что грант – это лотерея, как и пожертвования от крупного бизнеса. Идеально иметь гибридный формат финансирования, портфель поступлений из разных источников.
Помимо Vareniki, мы зарабатываем на продаже курсов для специалистов-психологов, работающих в детских учреждениях, и приемных родителей. В идеале эти деньги должны идти на поддержку других проектов – пока мы только начали, они покрывают часть затрат на сам проект.
Какой социальный эффект?
Мы задумали проект как транзитное трудоустройство. К нам на временную работу будут приходить наши выпускники, чтобы получить навыки работы на пищевом производстве и трудовой дисциплины, запись в резюме и рекомендацию. Мы хотим показать бизнесу, что наши выпускники могут быть эффективны. На базе цеха планируем сделать обучающее пространство для воспитанников детского дома, чтобы их познакомить с профессией технолога пищевого производства.
Сейчас в цеху работают три человека, помимо административной команды. Как только выйдем на новые точки продаж, в том числе в сетях «Пятерочка» и «Магнит», сможем нанимать новых сотрудников и сделать так, что в цеху будут работать десять человек единовременно.
Цех находится рядом с автовокзалом, там большой пешеходный и автомобильный трафик. Кафе-столовая будет там уместна. Это позволит трудоустроить еще до 10 человек. За полтора года мы планируем взять на работу до 40 молодых людей. Vareniki уже продают продукцию в магазины Вольска и Балакова и налаживают доставку в Саратов и Москву.
В ближайшие годы мечтаем открыть проект в Астраханской, Костромской, Нижегородской областях и Башкирии. Наша задача – переработать опыт транзитного трудоустройства и сделать его доступным для других организаций.
Дайте совет начинающему предпринимателю
Во-первых, надо системно учиться. Нам помогли консультации у попечителей и партнеров-бизнесменов, программа обучения в фонде «Навстречу переменам». Если социальный предприниматель имел бизнес-опыт, все равно стоит поучиться. Нам же это было жизненно важным, ведь мы работали только в благотворительной парадигме все 10 лет существования «Бюро добрых дел».
Во-вторых, стоит заниматься стратегией, в том числе финансовой, – это поможет в тяжелый момент не опускать руки, работать осознанно и избегать непредусмотренных статей расходов (как случалось у нас). Наконец, нам помогло общение с социальными предпринимателями, когда мы знакомились с близкими по духу людьми и обменивались опытом.
Источник: vc.ru
Как строить социальные проекты и зарабатывать на них
Онлайн-кинотеатр Okko начал показ семисерийного документального проекта о героях рейтинга Forbes «30 до 30». 10 июля вышла пятая серия сериала, посвященная победителям в номинации «Социальные практики». Forbes публикует отрывки из интервью героев серии — основательницы благотворительного фонда «Второе дыхание» Дарьи Алексеевой («30 до 30», 2019 год), директора СПИД.ЦЕНТРа Сергея Абдурахманова («30 до 30», 2020 год) и основательницы школы футбола для девочек в Дагестане Эльмиры Ибрагимовой («30 до 30», 2021 год)
Закончили чтение тут
О целях и их достижении
Эльмира Ибрагимова, основательница школы футбола для девочек в Дагестане:
— Я понимала, что женский футбол легко не примут в Дагестане, что будет сложно и тяжело, но на самом деле меня это не очень сильно волновало. Я понимала, чего я хочу, что у меня есть цель. Был один тренер очень уважаемый, очень-очень крутой. Он просто посмеялся над моими планами, идеями, мечтами. Сказал: «Женский футбол в Дагестане? Ты что, это никогда не получится, этого не будет».
Я тогда решила, что просто надо доказать, надо сделать. Это было моей мотивацией, стимулом для меня.
Футбол на самом деле дает девочкам гораздо больше, чем кажется. В Дагестане для них это в какой-то степени ломает стереотипы. Они с детства начинают понимать, что нет границ, и если ты чего-то хочешь, ты можешь этим заниматься. Что путь женщины — это не только выйти замуж, родить детей и быть хранительницей очага. Она может реализовать себя и как-то иначе.
Это дает им право на мечту.
Материал по теме
Сергей Абдурахманов, директор СПИД.ЦЕНТРа:
— Моя формула по жизни — сначала возьмемся, потом разберемся. Лучше попробовать и не суметь, чем не пробовать и потом жалеть. В конечном итоге вся моя карьерная история строилась именно по этому принципу. Меня очень старательно пытались отдать в спорт, сказали — выбирай что угодно, но выбирай. Я мальчик романтичный был, поэтому для меня фехтование стало предметом выбора ровно потому, что мне казалось, что в этом есть что-то такое романтичное.
Дарья Алексеева, основательница благотворительного фонда «Второе дыхание»:
— Для меня очень важно делать то, что заметно. Для меня это основное: быть там, где ты нужна, где тебя видят, где без тебя никак. Все начиналось с одного магазина, но сейчас это целая сеть контейнеров в 53 регионах страны. В 2013 году мы с подругами решили собрать собственную ненужную одежду и передать вырученные деньги с ее продажи на благотворительность.
Мы продали вещи и заработали около 130 000 рублей за несколько часов. В тот момент я понимала, что такую сумму даже в руках не держала. Мне казалось, что это целое состояние, и если продолжить этим заниматься и сделать постоянно работающий магазин, куда люди могут сдать ненужное без комиссии, можно сделать хороший проект. Эта идея была именно благотворительная, и этот проект запустился. Я вложила собственные деньги, сейчас это целая сеть, куда люди могут сдавать ненужные вещи, они идут уже не только на продажу, но и на благотворительность и переработку в новые материалы.
О старте
Эльмира Ибрагимова, основательница школы футбола для девочек в Дагестане:
— В 2008 году я просто сидела дома, переключала каналы и наткнулась на матч «Манчестер» — «Челси». После этой игры вся моя жизнь изменилась, появилось желание себя в этом попробовать, начала буквально сразу же искать команду, Меня отправили в спортивную школу, расспросила тренеров, что и как, они сказали, что женского футбола в Каспийске никогда не было.
У моей знакомой девочки отец был тренером по футболу. Я попросила ее, чтобы он согласился собрать девочек. Тренер согласился и сказал, что готов тренировать. Я начала собирать своих девочек, это были мои подруги — так мы начали играть, тренироваться.
Сергей Абдурахманов, директор СПИД.ЦЕНТРа:
— У меня в этом году будет пять лет, как я попал впервые в СПИД.ЦЕНТР. Меня попросили волонтерить, переводить тексты для сайта, у меня был неплохой английский. И вот спустя месяц такого волонтерства я предложил взять меня на работу. Два месяца проработал в должности менеджера проектов, у нас уходила тогдашняя исполнительный директор.
И мне объявили о том, что на ее месте оказываюсь я. Спустя два месяца работы в фонде, в 20 лет. Я стал финансово-отчетным лицом.
Дарья Алексеева, основательница благотворительного фонда «Второе дыхание»:
— Социальное предпринимательство — это на самом деле очень популярный формат, очень много примеров международных компаний. Мне действительно повезло, что мы нашли эту нишу, в которой можно использовать ненужную одежду для того, чтобы решать огромное количество проблем. Плюс возможность зарабатывать деньги, а это означает возможность их тратить, как угодно.
Материал по теме
О роли родителей
Эльмира Ибрагимова, основательница школы футбола для девочек в Дагестане:
— Где-то в возрасте 8-10 лет я ходила на национальные танцы, и не скажу, что ходила прямо с большим желанием. Это было больше желание моего отца: он хотел, чтобы я танцевала, ну а я не могла отказать папе. Папе до сих пор порой говорят: чем занимается твоя дочь? Какой женский футбол, какой вообще футбол? Зачем ты разрешаешь это?
Но когда ты что-то просто очень сильно любишь, тебе это все не мешает.
Было такое, что родители говорили: «Ты же побегала, ну хватит уже, ну сколько можно? Ну давай уже прекращать, нужно создавать семью, пора замуж». Сейчас они дружно поняли, что нет смысла мне ничего говорить — ничего не изменится, и они просто успокоились. На сегодняшний день я понимаю, что мне комфортно именно вот так, как оно есть. Но я считаю, что, возможно, абсолютно все при желании можно совместить, даже женский футбол и Дагестан.
Сергей Абдурахманов, директор СПИД.ЦЕНТРа:
— Я больше двух лет, наверное, уже работал (директором СПИД.ЦЕНТРа. — Forbes), но папе не хотел говорить. В первую очередь потому, что папа всегда с опаской относился к таким заболеваниям, больницам, врачам. Он это не любит, и мне казалось, что он это не поймет. Но в итоге мы поговорили. Он расспрашивал, естественно: «А как, а что? Прямо руки пожимаешь?
А, ну ладно, так же он не передается».
Материал по теме
О трудностях
Дарья Алексеева, основательница благотворительного фонда «Второе дыхание»:
— Наш проект был лучшим на инвест-дне в бизнес-школе «Сколково», единогласно его все поддерживали. Я привлекла инвестиции и слила их за восемь месяцев, мы ушли в какие-то гигантские убытки. Я понимала, что, даже если я сейчас продам квартиру или почку, это не поправит ситуацию. И это было прямо очень тяжело — просыпаться каждый день и не знать, как эту ситуацию исправлять.
В итоге я пошла работать продавцом в наш магазин, чтобы хоть как-то снизить расходы. Спустя несколько месяцев жесткой экономии и попыток как-то выйти на новое направление мы вышли из кризиса. Есть определенная проблема с тем, что, как только руководитель организации начинает выглядеть слишком благополучно, к нему возникают вопросы. Когда я вкладывала свои собственные деньги в этот проект, ни у кого не возникало вопросов, почему я это делаю. Когда я попала в список Forbes, хотя речь шла об импакте, а не о моих доходах, появились хейтеры, которые сказали — ну понятно, Даша-то одна из богатейших женщин в стране.
Эльмира Ибрагимова, основательница школы футбола для девочек в Дагестане:
— Я очень-очень много раз стучалась в разные спортшколы, просила какую-то поддержку, но часто сталкивалась с насмешками, с тем, что футбол никому не нужен. Тут мужской особо-то не развит, а ты там со своим женским лезешь. То есть было очень много негатива, много дверей закрывалось передо мной, некоторые даже не открывались. Было сложно, пока я не продолжила искать. Достучалась до училища олимпийского резерва, они решили нас поддержать и дали поле.
Источник: www.forbes.ru