Как заработать на секонд-хэнде
Стремление людей избавиться от хлама дало новую жизнь популярным в 1990-е годы барахолкам. В отличие от секонд-хенд новые проекты базируются в интернете, делают ставку не только на экономию, но и на «этичное потребление».
«Обвал рубля в 2014 году, инфляция, падение доходов населения воспитали даже самых эмоциональных шопоголиков. Россияне научились придерживаться рационального подхода в покупках», — считает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.
Популярная в 1990-е годы индустрия second hand переживает второе рождение. «Разумное потребление — это мировой тренд, — утверждает Анна Любан, совладелица проекта Second Friend Store. — Такие бренды, как Uniqlo и H магазин Charity Shop, где все доходы идут на благотворительность (выручка около 1,5 млн руб. в месяц); специализирующийся на вывозе ненужных вещей проект «Свалка» (выручка около 2 млн руб. в месяц) и другие.
Отличительная особенность нового поколения секонд-хенд — они активно используют интернет для поиска не только покупателей, но и продавцов. Причем, как правило, продавцы стремятся не столько заработать, сколько избавиться от хлама, помочь другим людям. «Тренд на рост этого рынка, безусловно, есть, но выиграют только те, кто будет предлагать клиентам вывоз всего сразу, как делает «Свалка», — уверяет ее основатель Алексей Баринский. — Проблема человека звучит так: я отрываю дверь на балкон, и мне некуда ступить. Кто предложит решение этой проблемы, тот и станет успешным».
МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ 1000$ НА СЕКОНД-ХЕНДЕ ?
Как устроен на этом рынке бизнес трех растущих компаний с разными бизнес-моделями?
MomChecked: бизнес с социальной функцией
Людмила Калашникова из Екатеринбурга всегда мечтала о своем деле. В 2010 году, окончив экономический факультет Уральского федерального университета и немного проработав контент-менеджером в компании «СКБ Контур», она решила открыть интернет-магазин детской одежды. Пока ее муж-программист создавал сайт, она сняла 80 кв. м под склад в Екатеринбурге и приобрела складское оборудование. Совокупные инвестиции в запуск интернет-магазина Ukinder составили 2 млн руб. личных средств Калашниковых, большая часть которых пошла на закупку одежды европейских брендов (Pilguni, Sofija, Wojcik).
Людмила Калашникова (в центре) (Фото: из личного архива)
Бизнес оказался сложным: почти все вырученные средства приходилось вкладывать в закупку нового товара. Как-то раз Калашникова наткнулась на американский комиссионный онлайн-сервис детской и женской одежды thredup.com. Работал он так: менеджеры высылали пакет жителю США, тот заполнял его ненужными вещами и оставлял у своей двери. Потом курьеры компании собирали пакеты, а вещи продавали на сайте. При покупке товара его бывший хозяин получал часть вырученных денег через PayPal. «У нас ничего такого тогда не было, да и само словосочетание «комиссионный магазин» почти стало архаизмом», — говорит Калашникова.
Заработок на СЕКОНД ХЕНД : перепродажа НОШЕНОЙ одежды | Часть 1
В начале 2013 года, отправившись с мужем в отпуск в США, Калашникова посетила офлайн-магазины, работающие по похожей схеме. «Я приходила в полный восторг ото всех этих сервисов, — признается она. — Во-первых, они не требуют вложения средств в оборот, как это было с Ukinder, а во-вторых, помогают приучать людей к бережливому потреблению». Калашникова решила открыть в Екатеринбурге онлайн-магазин по модели американского thredup.com. Все необходимое для старта — клиентская база, помещение для склада, оборудование — у нее уже было.
Так они с мужем запустили новый сайт MomChecked.ru. Магазином Ukinder она продолжила заниматься параллельно: к тому времени он приносил в среднем по 80 тыс. руб. прибыли ежемесячно и мог покрывать расходы на комиссионный проект. Для продвижения MomChecked Калашникова сделала почтовую рассылку по имеющейся клиентской базе (около 5 тыс. человек) и расклеила объявления в лифтах в ближайших районах, объявив, что с радостью примет любые детские вещи — от распашонок до колясок — и вернет 80% с их продажи.
Уже через пару дней у склада выстроилась очередь из желающих сдать вещи. «Мы вспомнили моду 1980-х годов, шапки из кролика с помпонами, — смеется Калашникова. — Каждый, доставая вещь, обязательно рассказывал историю. Люди были рады, а мы набрали кучу неликвида». За первый год работы MomChecked выполнил 500 заказов, которые принесли в совокупности 740 тыс. руб. выручки. Выйти в плюс сразу Калашниковой не удалось: 540 тыс. руб. она вернула клиентам, сдавшим товар, а еще 350 тыс. руб. ушло на аренду и прочие расходы. «У нас был огромный поток на сдачу и небольшой процент онлайн-продаж», — говорит предпринимательница.
В начале 2014 года Калашникова переоборудовала часть склада в шоу-рум MomChecked, повысила до 35% среднюю комиссию сервиса и прописала четкие критерии приема вещей по брендам и состоянию. Так стало отсеиваться около 60% товаров. «Все, что мы не брали, мы предлагали оставить для благотворительности. Примерно 50% людей так и поступали, — уверяет предпринимательница. — Мы начали развозить неподходящие для нас вещи по разным социальным службам, а у сервиса появилась социальная функция».
В итоге Калашникова решила сосредоточиться на комиссионке и закрыла интернет-магазин новых вещей. В начале 2016 года в экспериментальном порядке стала принимать еще и женские вещи. За счет добавления этого сегмента ежемесячный оборот увеличился почти вдвое — до 250 тыс. руб. «На радостях мы с мужем подали заявку с проектом MomChecked в акселератор ФРИИ в Москве, прошли конкурс и получили 600 тыс. руб. на проверку разных гипотез развития, — рассказывает Калашникова. — За полтора месяца тестирования четко уяснили: если мы создаем достаточную ценность для людей, чтобы отстоять час в очереди на сдачу вещей, то нужно поднимать уровень комиссии». Вернувшись в Екатеринбург, предпринимательница увеличила комиссию до 60%, но очереди на сдачу одежды от этого не уменьшились. Выручка MomChecked за 2017 год составила 5,2 млн руб., чистая прибыль достигла 350 тыс. руб.
Сейчас в MomСheсked вместе с хозяйкой работают еще два сотрудника — управляющая и кассир. Сервис принимает около 4,5 тыс. вещей в месяц в Москве (вывоз курьером) и Екатеринбурге (вывоз курьером или прием вещей на складе), допуская к продаже около 1,5 тыс. Около 150 кг одежды и игрушек, которые не подходят для продажи, Калашникова ежемесячно отправляет в социальные службы. «До сих пор очень радуюсь, когда вижу, как штанишкам из Москвы нашелся новый маленький хозяин в Новосибирске», — говорит Калашникова.
«Чердакъ»: ставка на ретро
Еще в 2000-х годах, задолго до запуска проекта по вывозу ненужных вещей «Чердакъ», выпускник Строгановки Сергей Шумкин с приятелями начал заниматься реставрацией мебели: находил или покупал за бесценок старые вещи и приводил их в порядок. «Когда у меня появились дети, то стало понятно, что многодетным семьям тяжело приходится, — рассказывает Шумкин. — И я подумал: а что если забирать у людей ненужные им вещи и раздавать тем, кто в этом нуждается и не может себе позволить новые».
Сергей Шумкин (Фото: Владислав Шатило / РБК)
К тому времени Шумкин устроился страховщиком в компанию «РЕСО-Гарантия». В свободное время с помощью друзей он сделал сайт для сервиса «Чердакъ» и нашел помещение площадью 20–30 кв. м под склад около метро «Авиамоторная» за 20 тыс. руб. Проект запустил осенью 2015 года.
Тратиться на рекламу Шумкин не хотел, поэтому стал вести страницы проекта в социальных сетях и привлек к нему внимание корпоративной газеты «РЕСО-Гарантия». «Очень хотелось начать этот бизнес с минимальными вложениями, потому что я не понимал, чего ждать дальше, и вообще пока не относился к проекту как к бизнесу, — признается предприниматель. — Первая реакция людей обрадовала: сервисов, предлагающих вывоз всего и сразу, практически не было, а запрос был». Принимать Шумкин стал все, кроме мусора. Клиенты «Чердака» могут отдать вещи даром или получить от проекта символическую плату (обычно 100–500 руб.). Сначала страховщик собирался раздавать вещи нуждающимся, но потом понял, что все-таки нужно ими торговать, чтобы покрыть издержки.
Инвестиции окупились сразу же, и со второго месяца Шумкин перестал вкладывать свои деньги в аренду. Вывозил вещи поначалу самостоятельно, но по мере роста заказов стал привлекать курьеров-грузчиков. Чаще всего в «Чердакъ» сдают одежду, но на продажу идет всего 10% из нее, рассказывает предприниматель.
Остальные 90% волонтеры и благотворительные организации развозят по детским домам в регионах России. «Правда, в московских детдомах б/у одежду у нас не берут. Видимо, и так хватает того, что приносят. Но, например, в Саратове или Кирове вещи принимают с удовольствием», — говорит Шумкин.
Вторая по популярности в «Чердаке» категория ненужных вещей — это посуда и книги. Они поступают и продаются каждый день, но приносят немного — по 50–100 руб. выручки за штуку. Ставку Шумкин делает на ретро-товары, сейчас это основной источник дохода. «Все, что касается ретро, очень востребовано различными съемочными площадками, — говорит предприниматель. — Многое у нас покупают под реквизит, но есть и люди, которые гоняются, например, за бронзовым подсвечником». Самой дорогостоящей вещью, купленной через «Чердакъ», была хрустальная ваза с каемкой из серебра стоимостью 25 тыс. руб.
В 2016 году выручка проекта составила около 500 тыс. руб., в 2017-м — около 1,5 млн руб., прибыль — 30%. «На старте был бум, но потом в некоторые периоды заказов могло совсем не быть, — рассказывает Шумкин. — Сейчас спрос стабилизировался». Но у него есть прямые конкуренты, например, сервис «Свалка», с которым «Чердакъ» стартовал практически одновременно.
Основная статья расходов — это арендная плата за новое помещение для склада у метро «Бауманская». Сам Шумкин продолжает параллельно строить карьеру в «РЕСО-Гарантия». «Я понимаю, что бизнес не самый прибыльный, но сама идея — дать новую жизнь вещам — меня вдохновляет до сих пор, — говорит предприниматель. — Вот иногда прихожу на склад, вижу эту кучу предметов и думаю: ну зачем мне это все? А потом понимаю, что без этого не могу».
«Ликвид»: из McKinsey в барахолку
26-летний Дмитрий Яковлев до открытия сервиса по вывозу и продаже техники работал бизнес-аналитиком в компании McKinsey. В мае 2017 года приятель Яковлева Максим Суняйкин предложил ему и еще одному школьному другу Рустаму Газизуллину заняться своим делом.
Дмитрий Яковлев (Фото: Владислав Шатило / РБК)
«Желание работать на себя у меня было всегда, — рассказывает Яковлев. — Очень много раз мы обсуждали разные идеи, но ни к каким конкретным шагам это не приводило: не хватало смелости. Максим собрал нас с Рустамом в кафе и сказал, что надо действовать».
Друзья вспомнили, что родственники время от времени просили их продать старые гаджеты, но не хотели связываться с досками объявлений. Поэтому приятели решили создать сервис, избавляющий людей от хлопот, связанных с оценкой и продажей б/у техники — эта ниша показалась им относительно свободной. По их оценкам, запуск такого бизнеса не требовал больших финансовых вложений — вещи можно брать на реализацию, а сама идея могла стать востребованной. «Проекты, освобождающие людей от забот, сейчас особенно активно развиваются, — уверяет Яковлев. — Вывоз вещей и их продажа за комиссию — идея совсем не новая. Комиссионные магазины существуют еще с советских времен. Но сейчас благодаря интернету и технологиям можно сделать их еще и комфортными».
Яковлев, Суняйкин и Газизуллин провели опрос среди своих друзей и знакомых. Как выяснилось, люди, нуждающиеся в вывозе и продаже вещей, действительно есть. Они готовы отдавать сервису-посреднику около 20% суммы от продажи. С этого приятели и решили начать. Они зарегистрировали ООО «Ликвид» (изначально приятели планировали назвать проект Le Quid, но потом решили упростить), разработали на базе шаблонов агентский договор комиссии и создали с помощью сайта-конструктора площадку, на которой можно рассчитать предварительную стоимость вещей и заказать услугу вывоза.
В сентябре 2017 года проект запустился — привлекали клиентов через соцсети. Поначалу вывозом занимался сам Яковлев, который к тому времени уволился из McKinsey. Суняйкин и Газизуллин взяли на себя маркетинг. Для продажи вещей приятели создали онлайн-магазины на сервисах «Авито» и «Юла».
«Люди, которые обращаются к нам за услугой вывоза и продажи, — это те, у кого возникает много проблем на этапе оценки своего товара или они просто не хотят общаться с покупателями и торговаться, — говорит Яковлев. — Именно поэтому им трудно бывает продать все самим на онлайн-сервисах». Тем не менее и в «Ликвиде» на первых порах возникала проблема переоценки — предприниматели часто надеялись продать товары дороже, из-за чего срок их реализации затягивался на полтора месяца вместо двух недель.
Сейчас «Ликвид» обрабатывает по пять-шесть заказов ежедневно. Комиссию приятели сохранили на уровне 20%, а минимальную стоимость сервиса для клиента подняли до 2900 руб. Склад и шоу-рум сняли у метро «Бауманская».
Месячная выручка за полгода работы «Ликвида» достигла 300 тыс. руб., но она позволяет только покрывать расходы. По расчетам Яковлева, прибыль должна появиться при масштабировании бизнеса: «Сейчас мы, например, платим курьеру за каждую поездку. С расширением и увеличением количества заказов мы сможем нанять курьера в штат, а это всегда дешевле».
«Новая этика рациональности»
Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group
«Вторичные продажи, обмен одеждой, передача на благотворительные цели ненужных вещей, утилизация одежды — один из самых интересных трендов последних лет в модной индустрии и не только. В его основе лежит новая этика рациональности.
Этот тренд наиболее очевиден среди состоятельной и образованной молодежи. Представители поколений Y (родившиеся после 1981 года), Z (после 1996 года) отличаются от более старших тем, что выбирают «меньше, но лучше», готовы доплатить за экоответственные бренды и поддерживают благотворительность. Даже самые состоятельные молодые люди при покупке новых моделей одежды и аксессуаров часто изучают их через призму дальнейшей перепродажи. Например, востребованные люксовые коллекции, выпущенные лимитированным тиражом, со временем растут в цене.
В России тренд вторичных продаж появился давно. Его наиболее активными первопроходцами являются молодые мамы, которые обмениваются и перепродают детские вещи в социальных сетях. Это и коллективные закупки, и «продажные группы», где мамы пристраивают бывшие в употреблении детские вещи и игрушки. Сегодня этот тренд просочился и в категорию взрослой одежды.
Нужно отметить, что глубинный фундамент тренда вторичных продаж — это не обеднение населения, но все более популярное «этичное потребление». На это ориентированы каршеринг, сервисы аренды всего, от велосипедов до детских игрушек, и инициативы утилизации одежды. Например, MomChecked апеллирует именно к этой аудитории, призывая их «освободить шкафы от ненужных вещей, принести людям пользу и заработать деньги».
Источник: brodv.ru
Изнанка сэконд-хендов: кто и сколько зарабатывает на ношеной одежде
Рынок сэконд-хендов переживает настоящий ренессанс. Ещё лет пять назад мало кто мог представить, что магазины ношеной одежды будут открываться в крупных торговых центрах рядом с бутиками, ломящимися от новья; и что из тёмных полуподвалов, где специфически пахнущую одежду продают на вес, они и сами превратятся как бы в бутики, в которых светло и просторно, а блузки, платья и пальто аккуратно развешены на плечиках. О том, как зарабатывать на ношеной одежде, рассказал территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале Дмитрий Баев.
Дмитрий Баев, территориальный управляющий сетью «Мега Хенд» на Урале, в его зоне ответственности пять точек: два магазина в Челябинске, и по одному — в Екатеринбурге, Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле. Магазины «Мега Хенд» открыты в 68 городах, сеть работает в России и СНГ. Компания принадлежит уроженцу Турции Хасану Сюлюну, который владеет фабриками по сбору и упаковке подержанной одежды в Голландии. В некоторых регионах сеть развивается через партнёров-франчайзи.
Кто покупает в сэконд-хендах
Есть три категории людей, которые у нас покупают. Ассортимент у нас меняется каждый две недели, и первая категория — это те, кто приходит только на новый завоз и больше вообще не заглядывает в магазин. Их интересует только то, что только что вывесили. Обычно перед новым завозом уже за полчаса до открытия у нас очереди по 30-40 желающих забежать первыми.
К нам приезжают, например, люди, которые могут себе позволить брендовые вещи, но они знают, что у нас они купят дешевле. Я сам купил дублёнку жене за 5 тысяч рублей — так она была оценена у нас в магазине, а потом увидел в интернете, что такая же дублёнка итальянского модельера висит в московском бутике, и ее цена — 2 тысячи евро. Тот факт, что эти вещи не новые, людей не смущает. Кстати, в сэконд-хенде процент износа может колебаться от 10 до 30%.
Возраст покупателей разный, но в основном это люди 35-40 лет. В Челябинске у меня есть три такие крутые дамы: они берут тележки и ходят три-четыре часа. В тележке у каждой по 50-60 вещей. По факту они из этого количества приносят на кассу шесть-семь штук.
Вторая категория — это люди, которые приходят на скидки 40% (в середине цикла), и третья — кто приходит на финальные скидки 70-90% в последние дни перед обновлением ассортимента. В экономическом плане это хорошее подспорье для многодетных семей и пожилых людей. Я как-то стоял на кассе в Каменске-Уральском: женщина пробивала 57 вещей — ценники на них были 20, 50, 100 рублей.
Для чего мы делаем максимальную скидку? Чтобы у нас освободилось место и была возможность вывесить вещи нового завоза
Как я говорил, новый завоз у нас бывает раз в две недели. Всё, что не продалось, мы убираем на склад. Мы не добавляем остатки, потому что люди, которые к нам ходят постоянно, знают чуть ли не каждую вещь. Мы пробовали немножко разбавить ассортимент, а клиенты заметили.
Я знаю, что клиентов обманывать нельзя: даёшь обещание выложить новый завоз — ты его обязан сдержать. Авторитет заработать очень легко, например, с помощью рекламы, но потерять его ещё проще, а вернуть клиента потом практически невозможно. Все остатки у нас хранятся на складах.
Я уже знаю: зимой достаточно сделать выкладку две тонны, и от этого останется примерно 200 кг. Весной я выкладку начинаю увеличивать. В Екатеринбурге, например, увеличивал до 3,5 тонн — в остатке получал 200-300 кг. Можно урезать выкладку до 1,5 тонн, и остатков не будет, но люди это сразу заметят, ведь у них станет меньше выбора. В общем, остатки — это проблема, и пока мы не придумали, что с ними делать.
«Превращаем сэконд-хенд в современный бутик»
В Челябинске у нас два больших магазина — по 1800 квадратных метров, магазин в Екатеринбурге – 1500 «квадратов», в Тагиле – 700, а самый маленький в Каменске – 600 «квадратов», но там и город небольшой.
Оправдано ли держать такие большие площади? В чём-то да, в чём-то нет. Стабильности у маленьких точек, конечно, больше, но мы делаем большие магазины для удобства наших покупателей.
Для своих клиентов мы превращаем сэконд-хенд в современный бутик: чтобы было уютно, красиво, чтобы с вами поздоровались, угостили чаем и кофе. У нас есть зона отдыха, что не во всех магазинах бывает в принципе.
В больших городах, например, в Екатеринбурге люди привыкли к сэконд-хенду. Сеть «Баско Пати» уже приучила людей покупать в таких магазинах, поэтому тут покупателям реже что-то приходится объяснять. Я, кстати, первую неделю сам стоял на входе, встречал и провожал клиентов, общался с ними, раздавал наши календари, где отмечены циклы обновления ассортимента и скидок.
У нас в штате есть оценщик. К нам товар приходит в больших мешках, и этот человек каждую вещь должен просмотреть и назначить цену в зависимости от состояния и состава. Через его руки за две недели проходит около 60 тысяч вещей. Каким-то специальным опытом этот человек обладать не должен, но он должен сам любить одеваться, знать бренды. У него должно быть понимание вещей, потому что от него очень многое зависит: к примеру, если цена, которую он назначил, завышена, это может отпугнуть покупателя.
Конкуренция? Конечно, есть. Те же «Баско Пати», другие игроки. Плюс есть конкуренция со стороны магазинов, которые продают дешёвую китайскую одежду — цены у них практически такие же, как у нас. Я заходил в такие магазины — там сильный специфический запах, он отталкивает.
У нас, кстати, тоже есть запах, но я сам его уже не чувствую, а люди спрашивают, откуда он. Дело в том, что, чтобы ввезти одежду из Европы в Россию, она должна пройти несколько ступеней обработки. Причём вещи не стираются — их обрабатывают газом, который и дает такой запах.
В расчёте на светлое будущее
На брендовый товар у нас ценник повыше. Мы понимаем, что новые джинсы, например, Tom Tailor, стоят 5-6 тысяч рублей, а у нас прайс на джинсы — от 650 до 1000 рублей. И человек, который купит брендовые джинсы, понимает, что именно он покупает, и ему не приходится это объяснять. Некоторые говорят: «Ой, дорого, свитер 800 рублей». Я отвечаю: «Это же натуральный кашемир. Где вы купите кашемир за 800 рублей?»
Самые популярные категории товаров у нас в магазинах — детская одежда, мужская одежда и обувь. Самый большой спрос на новые вещи в принципе. Из всего цикла, который я выкладываю в зал, процентов 15-20 — это новая одежда, с ценниками.
Средний чек в уральских магазинах сети «Мега-Хенд» — 500 рублей
Люди стали экономить, и мы делаем на это ставку. Если в обычном магазине, чтобы купить джинсы и кофту, надо потратить пять тысяч, то у нас — тысячу. Даже если экономическая ситуация выправится, у нас всё равно останется та публика, которую мы сейчас завоюем.
Срок окупаемости такого магазина, как у нас в Екатеринбурге — три года. Магазин не всегда работает в плюс. Бывает, мы просто работаем в ноль — в расчёте на светлое будущее.
Какова норма прибыльности этого бизнеса? Нормы никакой нет. Завоз две тонны – примерно один млн. рублей. Зарплата — 150 тысяч рублей за две недели, аренда — 300 тысяч. Плюс налоги, плюс реклама — ещё 100 тысяч. Если это заработал — это ноль.
Циклы же выпадают на разные числа: можно попасть в зарплату, и тогда людей придёт больше и купят они больше.
В первый же день нового завоза мы можем сделать выручку 300 тысяч рублей, а можем и 200 тысяч рублей — бывает по-разному. Потом идут спокойные дни с выручкой по 50-70 тысяч.
Пока работаем в ноль, на перспективу, развиваем клиентскую базу. По плану должны выйти на прибыль в 200-250 тысяч в месяц.
Источник: DK.ru . В статье использованы фото Игоря Черепанова.
Источник: biz360.ru
Скупаю одежду в секонд-хендах и продаю в интернете на 8000 в месяц: рассказываю схему и ее подводные камни
А вы носите вещи из Секонд хенда? Ну ладно, не фукайте! Там можно найти крутые шмотки, классные бренды! Не знали? Тогда я вас удивлю еще больше.
Без особых знаний и усилий у меня получается заработать на этих вещах больше 100$ (7800 руб.) в месяц. Продаю я их через интернет. Если хотите также, читайте мою историю.
Историей поделилась подписчица блога Валерия С.
С чего все началось
Second-Hand — магазины б/у одежды из Европы. Цены тут очень демократичные, вещи чаще всего попадаются ношенные, но могут встречаться и новые с бирками, а также в отличном состоянии.
Европейцы сдают свою одежду в специальные пункты приема, часто абсолютно бесплатно для помощи нищим и малоимущим. Однако умные люди, баулами, переправляют эти вещи к нам и продают.
Я часто покупала себе вещи в таких магазинах. Там и цены приятные, и нарыть можно что-то модное, фирменное. После многочисленных покупок в секондах ко мне пришла идея.
А не продавать ли мне вещи, купленные по дешевке в секонд-хендах в интернете, при этом делая наценку?
Я прошлась по местным Секонд хендам, выбрала первые 20 вещей, потратила 1500 руб. Дома их постирала, погладила. Сфотографировала каждую вещь.
Потом создала страницу в Instagram и приступила к ее заполнению. Добавила описание, аватарку. Начала раскручивать ее благодаря массфолловингу (то есть я подписывалась на людей, а они на меня взаимно).
Именно так я привлекла к своей страничке большинство покупателей.
Так же рабочий способ раскрутки страницы — это взаимный пиар в историях. Я просила людей опубликовывать скриншот моего магазина с отметкой, взамен делала то же самое.
Людей для массфоловинга и взаимного пиара находила на странице со схожей тематикой, тоже связанной с продажей и покупкой одежды. Именно на таких страницах есть потенциальные покупатели, а также продавцы, которым будет интересна услуга пиара в историях.
Первые результаты и ошибки
В течение месяца я раскручивалась именно благодаря взаимному пиару и массфолловингу. Приход был 800 человек, из них активных (ставили лайки, комментировали, отвечали в директ и т. д.) около 100 человек.
Первые покупатели пришли только на второй месяц активного продвижения Инстаграм-страницы. За полтора месяца ведения магазина, удалось продать около 7 вещей. Результат был неплохой, но могло быть и лучше.
Поняла свои ошибки: не стоит навязываться людям в личных сообщениях. «Покупайте у нас, посмотрите нашу одежду, у нас там модная кофточка», — так делать не нужно.
Это может отпугнуть покупателя, или же человек может посчитать сообщение за спам и кинуть жалобу на страницу.
Теперь вещи я фотографирую только так:
А еще нужно делать качественные фото вещей, желательно на манекене. Я исправилась, выбрала светлый фон и фотографировала одежду на своем парне. Так легко понять, какой у вещи фасон, и как она смотрится на человеке.
Какие же бренды я покупала
Расскажу про особенности выбора вещей в секонде. Я старалась подойти к выбору товара для продажи ответственно, так как одежда все же не новая и следует внимательно смотреть на ее состояние.
Не стоит брать слишком заношенные и дырявые вещи. Я брала то, что сама бы с удовольствием носила.
Выходила я за вещами два — три раза в неделю. Старалась успевать в день завоза, когда шанс взять нормальную вещь выше.
Снизу я указала список популярных брендов, которые пользуются спросом и хорошо продаются:
- Stone Island;
- TNF;
- Adidas/Nike/Puma и т.д;
- Comme Des Garcons;
- Napapijri;
- Рюкзаки, сумки, бананки EastPak;
- Lacoste, Ellesse, Levi’s.
Нюансы и трудности продаж
У меня не было предусмотрено возврата и обмена товара. Так работают 99% онлайн-магазинов б/у одежды. Это указано в описании на моей страничке, но некоторые люди или не читают, или просто не замечают описания.
Всегда все нюансы одежды и обуви указываются под постом в описании фото (например, если есть дырочка где-то, потертость и т. п.), это касается и замеров.
Некоторые покупатели невнимательны к размерам и нюансам. Поэтому после покупки бывает, что мне прилетали сообщения в директ по типу «на меня большие кроссовки; на футболке обнаружил маленькую дырочку; размер мне не подходит, верните деньги».
В таком случае я старалась спокойно объяснять все покупателям. В качестве компенсации я могла пойти навстречу и дать скидку на следующий заказ.
Таблица затрат и окупаемости моего интернет магазина
Теперь самая интересная часть — таблица доходов и расходов. Тут расписаны все мои средства, которые тратятся в течение одного месяца. И зарабатываются, соответственно.
Чистая прибыль за прошлый месяц составила 142,29$ (11070,67 руб.). Я считаю, это неплохой результат для дополнительного заработка.
Конечно, бывает такое, что за неделю нормальных вещей купить мне не удавалось, потому что просто-напросто был плохой завоз. Поэтому иногда мои подписчики оставались без еженедельного обновления товара.
Или же наоборот, одежды было много, были дорогие бренды, которые продались по замечательным ценам. Это тоже надо учитывать при открытии страницы для продажи одежды из секондов.
Выводы
Заработать на перепродаже одежды из Европы можно. Мои подсчеты доказали, что как дополнительный доход — это вполне неплохо. Главное, быть ответственным продавцом и уважать покупателей!
Сейчас пошел 5 месяц моей работы с вещами из секонда. На рекламу я пока не тратилась. С помощью взаимной подписки и бартерной рекламе набрала 1600 подписчиков.
В неделю бывает от 1 до 5 заказов, смотря какой товар я нашла. Пока останавливаться не собираюсь.
А какие бренды встречались вам в секонд-хендах? Будет интересно почитать.
Источник: kj.media
Заработок на брендовой одежде из Секонд Хенд
Хочу рассказать о способе заработка на Секонд Хендах. А точнее о перепродаже брендовой одежды из Second Hand.
Смысл заключается в перепродаже б/у одежды, которую мы будем покупать на местных (и не только) стоках. Сейчас очень хайповая тема носить дорогие вещи, но не у всех есть такая возможность. Именно поэтому люди покупают подделки и т.д. Мы же дадим возможность одеться в люксовые бренды зa небольшие деньги, что весьма актуально.
Пример брендов, которые лично у меня отлично продаются:
- Polo Ralph Lauren
- The North Face
- Stone Island
- Gucci
- Louis Vuitton
Схема работы
На первом этапе нам нужно всего лишь разузнать, где в нашем городе находятся Секонд Хенды (желательно крупные — в них и ассортимент одежды больше и обновляется он чаще).
Затем узнать, когда в конкретном стоке завоз — пополнение новыми б/у вещами.
Допустим, в Секонд-Хенде «Нирвана» завоз каждую субботу в 9:00. Приходим на завоз и ищем нужные нам вещи. Например, нашли мы две куртки «The North Face» и заплатили за них по 10 долларов за каждую. Далее делаем качественные фото данных курток и выкладываем объявления на популярные доски.
Размещать объявления можно на любых местных досках объявлений, можно создать темы на региональных форумах, главное, чтобы сайты были популярны (доски, форумы). Обязательно размещаемся на крупнейших досках:
Одну Куртку мы продаём за 50 долларов. Итого при затратах 20$ на покупку 2-х курток мы заработали: (50+50) — (10+10) = 80$
Далее, на втором этапе выстраивания нашего бизнеса на перепродаже брендовых б/у вещей, начинаем ходить на завозы по разным Секонд Хендам.
Если вы живёте в небольшом городе, то можете выбрать время и съездить на закупку одежды в соседний крупный город или областной центр (как правило там и ассортимент намного шире и цены ниже и обновляемость высокая + часто предоставляются скидки по определённым дням недели).
Для более успешной торговли создаём страничку в ВК, либо Инстаграме, где будем регулярно постить фото своих вещей. Посмотрите примеры таких страниц в соц. сетях:
- https://vk.com/id326222260
- https://vk.com/vintage_yalta
- https://vk.com/shmot.brend
- https://vk.com/andrew.domashny
Сколько можно заработать
Наш доход будет зависеть от количества вещей, которые мы будем брать на завозах. В среднем это 1000 долларов в месяц.
Но мы можем скупать вещи у других продавцов, увеличивая ассортимент одежды, соответственно вырастут продажи, так мы получаем сумму 1000-5000 долларов в месяц.По такой схеме успешно зарабатывают продавцы из России, скупая оптом одежду у продавцов из Украины. Так как в России цены в магазинах Second Hand гораздо выше чем на Украине, вещи продаются с солидной наценкой довольно хорошо.
Самые продаваемые размеры одежды
Для того, чтобы одежда распродавалась как можно быстрей, важно понимать, какие размеры являются самыми ходовыми, популярными и соответственно более востребованными у мужчин и женщин.
| Мужчины | Женщины | |
| Размер верхней одежды | 52-58 | 44-50 |
| Размер обуви | 40-44 (40) | 35-38 (36) |
Выше приведены наиболее востребованные размеры именно на взрослую одежду. Если вы ориентируетесь на подростковую, то размеры придётся скорректировать.
Источник: mmanual.biz