Заработок на собственном сайте давно уже перестал был мечтой — на сегодняшний день просторы Интернета предлагают нам бесчисленное множество вариантов заработка на своих «детищах». И один из наиболее популярных вариантов — это различные партнерские программы. Тем не менее, вебмастерам зачастую некогда искать подходящие программы, а затем контролировать сразу несколько из них. В таком случае приходят на помощь агрегаторы партнерских программ — сайты-посредники между рекламодателями и вебмастерами, предлагающие несколько десятков партнерок.
Преимущества таких сервисов налицо: зачастую компании не имеют собственной партнерской программы, предпочитая работать с крупными партнерскими сетями. Кроме того, зарегистрировавшись в таком сервисе, вебмастер получает доступ к партнерским программам, число которых измеряется десятками и сотнями, что позволяет ему выбрать наиболее оптимальный вариант.
Партнерские агрегаторы Рунета
На сегодняшний день в Рунете существует множество партнерских агрегаторов (admitad, Миксмаркет, Где cлон, Myragon и т.д.). Как правило, все они работают по принципу CPA, т.е. вебмастер получает вознаграждение за каждое конкретное действие пользователя на ресурсе рекламодателя — переход на сайт, регистрация, оформление заказа и т.д.
Сайты агрегаторы
Благодаря партнерским программам принцип CPA стал одним из самых распространенных методов монетизации сайта. Ниже представлены результаты исследования «Монетизация веб-сайтов в Рунете», одним из организаторов которого была партнерская сеть admitad. В опросе приняли участие 452 респондента. Как видим, CPA выбирает половина из них. На первом месте по-прежнему оплата за клики, за ней следует оплата за показы.
Однако партнерские программы и агрегаторы не являются источником «легких денег».
При кажущейся простоте, партнёрские программы и агрегаторы — это не „золотая антилопа“, как кажется на первый взгляд (по крайней мере, в относительно честных нишах), а постоянный и целенаправленный труд. При этом сопряжённый с рисками оказаться забаненным на партнёрке, — считает Олег Сахно, главный маркетолог компании «Интерлабс».
Поэтому давайте посмотрим внимательнее, что из себя представляют партнерские программы и агрегаторы. В качестве «объекта изучения» мы выбрали партнерскую сеть admitad . Почему именно её? Данный агрегатор является самым крупным (его аудитория составляет около 40 тысяч вебмастеров, а число партнерских программ превышает 100 ) и самым быстроразвивающимся по CPA-маркетингу в России, а значит наиболее функциональным и показательным.
Принципы работы
Для того чтобы начать работу с партнерской программой вебмастеру достаточно зарегистрироваться на партнерском агрегаторе и добавить площадку. После прохождения модерации (как правило, площадку должен одобрить и сервис, и рекламодатель) вебмастер может начать выбирать предложения рекламодателей и размещать промо-материалы на своей площадке. Инструменты и технологии для работы с интернет-магазинами вебмастер выбирает сам, а о технических тонкостях работы позаботится сам агрегатор.
Как зарабатывают агрегаторы?
Каждый агрегатор старается максимально упростить жизнь вебмастеру. К примеру, согласно правилам сервиса admitad, рекламодатель не может прекратить работу с вебмастером без объяснения причин. Кроме того, о прекращении сотрудничества вебмастер оповещается заранее, чтобы он мог успеть снять рекламные материалы. Стоит отметить, что в официальном блоге admitad директор и владелец кампании регулярно публикует записи, где рассказывает о новых функциях агрегатора и о секретах заработка.
Как правило, партнерские сервисы дорожат высоким качеством предоставляемых площадок. А поэтому системы не допускают «пустой» трафик, и отрицательно относятся к сайтам на бесплатном хостинге и ресурсам, созданным специально для рекламы. Например, admitad полностью открыта как сеть для рекламодателей, которые могут в любое время зайти и узнать полностью все что угодно о каждом действии: и о количестве рефералов, и IP, и даже User Agent.
Как и положено, партнерские агрегаторы предоставляют вебмастерам статистику, чтобы они могли отслеживать, какие именно программы приносят им доход. В случае admitad, данные предоставляются в реальном времени и обновляются примерно каждые две минуты.
Подробнее о программах
В каталогах партнерских агрегаторов представлены разнообразные партнерские программы. Если посмотреть каталог admitad , можно увидеть, что тематика представленных предложений весьма широка и подходит вебмастерам с самыми разными сайтами. Например, сейчас в каталоге сервиса около 100 различных партнерских программ. Топовые предложения представлены такими компаниями как каталог одежды Quelle, одним из крупнейших российских интернет-магазинов KupiVip, ЦУМ, магазинами «Мир Книги» и «Белый Ветер Цифровой», Edarling (последние три партнерки эксклюзивно представлены у admitad по CPA-продвижению). Все эти компании хорошо известны как в онлайн, так и в оффлайн сфере.
Для привлечения трафика вебмастера могут использовать следующие способы:
- Cashback
- PopUp реклама
- Контекстная реклама
- Дорвей-трафик
- Email — рассылка
- Контекстная реклама на бренд
- Трафик с социальных сетей
Следует обратить внимание, что каждая партнерская программа отдельно оговаривает источники, через которые должен приходить трафик. В случае нарушения этих условий, вебмастер может быть немедленно и безапелляционно забанен рекламодателем и лишен всего дохода по данной рекламной кампании. Обычно такие нюансы прописываются в дополнительных правилах партнерской программы. Однако необходимо упомянуть, что такие случаи происходят нечасто, т.к. сам агрегатор, находящийся на нейтральной полосе, старается решать все недопонимания между вебмастером и рекламодателем «полюбовно».
Конкретнее о заработке
Естественно любого вебмастера заинтересует, а сколько же конкретно можно заработать, используя партнерские программы?
Пример действия программы: интернет-магазин готов платить по $10 за каждый оформленный заказ. Вебмастер размещает на своем сайте банеры, тизеры или текстовые ссылки, через которые затем идет трафик. В том случае, если пользователь, пришедший через них, оформил заказ, вебмастер получает $10 на счет.
Как правило, выплаты вебмастерам происходят раз в неделю и составляют минимум $10-15. В случае admitad, максимальный доход одного топового вебмастера за день превышает 300 тыс.рублей. Например, максимальный заработок за 24 января 2012 составил 412 тысяч рублей.
Однако стоит быть реалистом и трезво оценивать свои возможности. Вряд ли вы в первый же день заработаете миллион:
Партнёрские программы, очень хороший показатель того, что заработать в современном интернете не так-то просто. Новичкам, как мне кажется, рассчитывать на значительные суммы, в обозримом будущем, не стоит, — возвращает нас с небес на землю Олег Сахно.
Существует всего 2, более или менее легальных, способа заработать на партнерской программе: иметь заметный источник трафика (например, собственный сайт, раскрученный аккаунт в социальной сети и т.д.) или значительные оборотные средства, которые можно вложить в привлечение трафика на партнёрскую программу (арбитраж).
Если в первом случаем риск минимален, единственное что вы теряете — время и трафик, потраченные на не подходящую партнёрскую программу. В случае арбитража, ситуация более рисковая. Можно потратить значительнее средства, а результат не оправдает вложений.
«Партнерские» мифы
Как видим, агрегаторы партнерских программ — не настолько уж и сложны. Однако когда вебмастера видят огромное множество программ, многие из них склонны впадать в заблуждения. Поэтому нелишним будет развенчать несколько мифов касательно партнерских программ. Итак, начнем:
- Следует выбирать партнерскую программу с наибольшей комиссией.
По мнению многих вебмастеров, чем выше комиссия, предоставляемая партнеркой, тем она лучше. Безусловно, это один из самых важных параметров, однако, не стоит ориентироваться при выборе лишь на него. Перед принятием окончательного решения, нужно повнимательнее оценить самого рекламодателя: насколько он надежен и известен, насколько удобен его сайт для потенциальных покупателей, насколько привлекательны предлагаемые товары и услуги. Через ваш сайт к рекламодателю может идти только целевая и заинтересованная аудитория, но по вине рекламодателя такие переходы могут ничем не закончиться, и как следствие вы потеряете время и силы впустую.
- Следует принимать участие в максимально большом количестве программ.
Не стоит забывать, что если пользователь приходит на сайт, посвященный туфлям и платьям, его могут не заинтересовать приглашения зарегистрироваться в онлайн-играх и т.д. Перед выбором программы необходимо оценить свою аудиторию и ее интересы, чтобы не смущать и не отвлекать пользователей лишней рекламой не по теме.
- Самый эффективный вид рекламы — баннеры.
Это утверждение уже практически растеряло свою «мифичность». Большинство вебмастеров сегодня признают, что баннеры, конечно меньше всего раздражают пользователей на сайте, но и их эффективность оставляет желать лучшего.
Основным способом продвижения партнерских программ являются текстовые ссылки с персональными рекомендациями.
- Результат будет мгновенным
На первый взгляд все просто и быстро: прошел модерацию, добавил промо-материал, и деньги потекли рекой. Тем не менее, следует потратить чуть больше времени, чтобы выбрать правильную программу, подходящий канал для привлечения трафика, и оптимальное расположение рекламных материалов на сайте. Более вдумчивый и основательный подход непременно отразится на результате.
- Можно сэкономить на домене и выбрать бесплатный
Выше уже говорилось, что партнерские агрегаторы не очень положительно относятся к сайтам на бесплатном хостинге. Однако такие сайты зачастую вызывают негативную реакцию пользователей, как нечто «непрофессиональное».
Выводы
Как мы уже убедились, партнерские программы — один из самых популярных способов монетизации сайта. И неоценимую помощь в выборе подходящей программы оказывают агрегаторы партнерских программ. Принцип их работы, как было рассмотрено выше, достаточно прост, а кроме того, сами агрегаторы стараются сделать его еще более легким.
Однако не стоит забывать, что бесплатного сыра в Интернете никто не даст. Партнерские агрегаторы — не источники легкой наживы, а сервисы со своими правилами и рабочими нюансами, которые стоит принимать во внимание.
Правильный выбор агрегатора (ориентируемся на самые крупные и известные), грамотный подход к выбору партнерской программы, продуманное отношение к построению рекламной компании и внимание пользователей — именно от этих составляющих зависит успешность монетизации вашего ресурса. Поэтому еще раз объективно оцените свой сайт и свои возможности и вперед!
Источник: www.seonews.ru
Идеальный посредник: чек-лист по запуску сайта-агрегатора
Чем активнее бизнес развивается онлайн, тем больше возможностей заработать на создании сервисов-агрегаторов в разных нишах. Как сделать сайт, который понравится пользователям? Что учесть при выборе направления, расчёте затрат и потенциальной прибыли? Собрали чек-лист вместе с исполнительным директором и совладельцем агрегатора туров Travelata Хореном Айрапетяном.
.
Найти идею и оценить её востребованность
Travelata начиналась 10 лет назад. Тогда было неясно, случится ли бум на агрегаторы, но в онлайне не хватало платформы, где можно выбрать и купить тур, не сравнивая предложений вручную. Туры продавали офлайн, и мы захотели это изменить.
Travelata показывает пользователю все доступные на рынке туры по актуальным ценам и позволяет сразу купить тур онлайн — на сайте или через приложение. Модель бизнеса — транзакционная: туроператоры платят нам за проданные туры.
Решив создать агрегатор, первым делом нужно ответить на два вопроса:
Какую проблему решает ваш продукт?
Насколько сильно эта проблема беспокоит людей?
Потребность в агрегаторе туров обусловлена тем, что пользователям приходится тратить много времени и сил на подбор подходящего варианта отдыха. Такая ситуация возникает, когда растёт количество компаний, предлагающих одну и ту же услугу.
Но просто найти проблему — недостаточно. Надо убедиться, что сервис действительно будет востребован. Мы делали это с помощью интервью. Разместили посты в соцсетях, где просили людей, покупающих туры, оставить свои контакты, потом связывались с ними и проводили интервью. Чем большему количеству опрошенных близки боли, которые решает продукт, тем сильнее в нём потребность.
Ещё одна механика: на стадии предзапуска проекта создать лендинг, собирать номера телефонов или электронные адреса и беседовать с потенциальными пользователями сервиса.
Общение с аудиторией помогает находить инсайты, которые не показывает аналитика.
.
Сделать предварительные расчёты и собрать команду
Чтобы понять потенциал идеи, мы оценивали объёмы рынка по экспертным исследованиям и учитывали растущую популярность онлайн-покупок.
Важно смотреть, есть ли конкуренты. Если в нише уже работает агрегатор с многомиллиардными оборотами, вряд ли стоит туда идти со своим продуктом — новичков будут перебивать деньгами, не позволяя строить положительную экономику.
Когда мы запустили первую версию продукта и оценили темпы роста, сделали расчёт: как изменятся показатели, если мы будем вкладывать в маркетинг в 10 раз больше в течение 5 лет?
Надо учитывать, что такие первые прикидки могут разбиваться о реальность, — на рынке действует миллион факторов, которые невозможно учесть при запуске. Кроме того, приплывают черные лебеди — редкие непредсказуемые события с масштабными последствиями, такие как мировой кризис 2008 года.
Антикризисное упражнение
Чтобы позаботиться о финансовой устойчивости компании, с самого начала моделируйте кризисные ситуации и находите решения, как их преодолевать. Например: «Если не будет продаж в течение 3 месяцев, что мы будем делать? И как в такой ситуации будет выглядеть команда и процесс тактического/стратегического планирования?»
Сколько именно понадобится времени, сил и вложений, заранее предсказать невозможно — каждый агрегатор специфичен. В традиционном бизнесе можно посмотреть, как всё устроено у других. Но если создаёшь что-то кардинально новое — так не получится.
Что точно необходимо — это минимальный набор компетенций в команде, который позволит двигаться вперед. Для начала нужен маркетолог, продуктовик, технический директор, два разработчика на фронтэнд и бэкэнд, тестировщик, дизайнер, директор по продажам и специалист по качеству. Вот среднего уровня команда, не считая финансового директора и других офисных сотрудников.
Если ключевых компетенций у собственников хватает, начать можно с друзьями и без денег, на энтузиазме: «Ты умеешь разрабатывать, ты дизайнер, я продаю. Давайте обойдёмся собственными силами, пока не поднимем инвестиции».
.
Продумать и создать удобный сайт
Удобство пользователя на сайте складывается из целого ряда компонентов:
Гибкий и корректно работающий интерфейс. Его нужно построить в первую очередь — с достаточным количеством фильтров, чтобы подобрать нужные варианты из огромного ассортимента по своим критериям. Уже 10 лет мы продолжаем добавлять фильтры на каждый этап воронки. Например, если на странице поиска есть фильтры по звёздности отеля и расстоянию до пляжа, то на странице выбора перелётов — возможность выбрать прямые перелёты или с пересадкой.
Простая поисковая строка, в которую человек может внести свойства разного уровня — от направления до конкретного курорта и названия отеля.
Визуальная составляющая: пользователь любит глазами, и первую оценку отелей проводит по картинкам. Поэтому сервис Airbnb тратит огромные деньги на профессиональные фото: они видят прямую корреляцию между бронированием и изображением. Изображение инвентаря нужно давать сочное, желательно — с возможностью посмотреть объект размещения с разных сторон.
Подробное описание продукта. Оно должно быть таким, чтобы пользователь мог выбрать отель по своим критериям: есть ли бассейн с подогревом, сколько в отеле ресторанов, работает ли детский клуб. Если подобной информации нет, вы будете терять покупки.
Лаконичная система продажи. Её надо выстроить так, чтобы запрашивать у пользователя только самую необходимую информацию. Чем больше полей надо заполнять, тем больше вероятность ошибки или отказа от покупки. Многие, например, не хотят вводить телефон и электронный адрес.
Гибкая структура оплаты. К ней важно подключить сервис рассрочки. Чем больше таких возможностей, тем больше продаж.
Сделайте онлайн-платежи ещё удобнее — и продавайте больше. Принимайте оплату на сайте, в приложении, мессенджерах и соцсетях с интернет-эквайрингом от Сбера. Оформите платёжную страницу в фирменном стиле компании и позвольте оплачивать покупки в два клика через SberPay — без ввода номера карты и СМС-кода.
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк
.
Договориться с туроператорами и не забыть про важность интеграции
Привлечь туроператоров и договориться о продаже их туров несложно: есть стандартные уровни комиссии для агентов и бонусы за объёмы — компании только рады расширять зоны дистрибуции и наращивать продажи.
Большая проблема агрегатора — необходимость постоянно поддерживать интеграции с туроператорами: на это уходит много ресурсов. Но это и основное конкурентное преимущество: если кто-то решит построить аналогичный продукт, ему потребуется много времени и денег.
Трудность в том, что и ваш сайт, и системы туроператоров регулярно меняются — при этом они всегда должны работать в связке. Изначально мы не учли, что потребуется несколько команд разработки и большие затраты на IT. Мы до сих пор упираемся в ограничения пропускной способности туроператоров: как только начинаешь отправлять чуть больше запросов — их система падает, и мы теряем продажи.
Чтобы минимизировать такие ситуации, нужно сразу строить плотное взаимодействие с технической командой туроператора. Вопросы, которые требуют оперативных решений с их стороны, возникают почти ежедневно.
.
Привлечь покупателей на сайт и улучшать сервис
Мы до сих пор много интервьюируем людей. Как только начались первые продажи, опрашивали тех, кто переключился на наш сервис. Надо было понять, почему люди перешли, описать этот сегмент пользователей и привлекать похожих на них с помощью рекламы.
Совет
Если затраты на рекламу вначале не окупаются, это не повод её останавливать. Нужно сделать расчёты и понять, насколько сильно не сходятся цифры, как вы можете с этим работать, можете ли доинвестировать этот гэп из собственных средств, чтобы получить аудиторию, которая запустит сарафанное радио.
Дальше мы улучшали продукт, опираясь на нужды этих пользователей. Для этого изучали запросы, которые приходят к нам в чат и по телефону, плюс сами делали обзвоны с опросами. Кроме того, мы всегда проводим опросы после путешествий, чтобы выяснить, понравился ли человеку наш сервис и готов ли он рекомендовать его друзьям. Забывать об этом нельзя: если задавать правильные вопросы, люди сами всё расскажут.
Чем лучше узнаёшь пользователя, тем лучше понимаешь, что необходимо доработать.
Совет
При опросах важно сосредоточиться на тех, кто покупает, и не принимать в расчёт мнения тех, кто ещё не был вашим клиентом — такая обратная связь может оказаться дезориентирующей.
Яркий кейс по повышению числа покупок — во время ковида, когда все конверсии сильно просели. Мы не понимали, почему люди не покупают туры по доступным направлениям. Тогда начали опрашивать пользователей и выяснили, что дело в нехватке актуальной информации о правилах путешествий. Из-за этого рождалось множество опасений.
Тогда мы покрыли весь сайт справочной информацией, добавили автоматические ответы в чат и консультации по телефону. В результатах поиска вылезал большой баннер с описанием, что нужно для полёта. Это помогало пользователям принять решение в пользу поездки, не выискивая информацию по всему интернету.
.
Искать новые возможности для развития
В определённый момент приходит осознание, что ты построил классный продукт и продаёшь на десятки миллиардов, но конверсия из входящего трафика в покупку могла бы быть выше. Мы начали искать новые возможности — и выделили сегмент самостоятельных путешественников.
Мы поняли, что им не хватает более дешёвых предложений и широкого выбора, поскольку классические туроператоры имеют дело только с крупными отелями и массовыми направлениями. Так мы решили создать собственного динамического туроператора, который предлагает больше вариантов по низким ценам.
Сейчас мы развиваем автоматизированную систему, в которую подтягиваем объекты проживания любых размеров. В результате пользователь может купить отель и перелёт по стоимости самостоятельного путешествия или дешевле.
Цены снижаем за счёт более низких b2b-тарифов, которые нам предоставляют партнёры. Кроме того, устанавливаем низкую комиссию за счёт автоматизации. Сегодня через собственный продукт мы продаём 80–85% туров по России. Теперь развиваем эту схему по другим направлениям.
Источник: sberbusiness.live
Интервью с владельцем агрегаторов: «Мой первый проект приносил 200 000 ₽ в месяц, но я продал его за 3 000 000 ₽»
Юрий Евсеев успел поработать маркетологом в языковой школе и водителем в Uber, но в конце концов он нашел свое призвание в создании агрегаторов. Были у него как успешные, так и провальные проекты — если первый проект он продал за 3 миллиона рублей, то на одном из последующих агрегаторов он потерял 1,2 миллиона рублей.
В сегодняшнем интервью Юрий делится своим опытом и рассказывает особенности работы с агрегаторами. Как ты начал заниматься сайтами, а затем и агрегаторами?
Мой первый проект, связанный с IT — интернет-магазин карнавальных костюмов, который открыл после окончания института. Вслед за этим запустил веб-студию.
После года работы с созданием сайтов клиентам, я понял, что мне по натуре интереснее делать свои проекты полного цикла, а не только сайты для кого-то. Так, появилась идея развивать мобильное приложение для расширения нетворкинга (рабочее название LinesUP). Собрали команду, сделали прототип, походили по акселераторам, денег не получили, зато успели потратить все деньги, накопленные непосильным трудом.
Пришлось 3 месяца перебиваться водителем в Uber. Сервис тогда только набирал обороты, в нем было много айтишников. Заводил контакты — не через стартап, а просто как водитель.
Потом пошёл работать в отдел маркетинга Skyeng. Проработал там 1,5 года и опять ушёл в свободное плавание, так как мне это было больше по душе. Тогда и начал развивать агрегаторы.
Я, уже наученный суровым опытом жизни, искал проекты, которые в перспективе ближайших 6 месяцев начали бы меня кормить. Агрегатор показался таким проектом. Я косвенно соприкасался с подобными проектами, когда работал в Skyeng.
В итоге, я вложил все свои силы в разработку своего первого агрегатора msk.englishchoice.ru. Если кратко — за 2 года работы я вышел на среднемесячную чистую прибыль 200 000-220 000 рублей. Были более и менее жирные месяцы в зависимости от сезона. Со временем мне стало мало этого проекта и я попробовал его продать. Закрыл сделку за 3,1 миллиона рублей — продал сети школ английского языка.
Попробовал другие ниши, в частности нишу онлайн-сервисов — gde-saas.ru. Но с ней у меня не пошло — я просто её не вытянул. Основной момент был в том, что в нише слишком много онлайн-сервисов. Мы решили писать уникальный контент для каждого, а это большие затраты. Но такой контент плохо заходил, нужно было придумывать что-то ещё. К тому же, в целом, по нише был низкий средний чек.
На каком-то этапе понял, что не готов дальше развивать эту нишу. Я его продал условно за бесценок (350 000 рублей) ребятам, которые давно работали в этой нише и хотели собрать пул таких проектов. На этом проекте я потерял 1,2 миллиона рублей.
После этого начал развивать нишу онлайн-школ по IT edvisor.ru. Я успел всего лишь месяц протестировать нишу через РСЯ с неплохими показателями (удалось вывести платный трафик в небольшой плюс, что очень сложно для агрегатора), как на меня вышли покупатели и предложили очень хорошую сумму за проект. Они выкупили его, чтобы я не конкурировал с ними.
В настоящее время я продолжаю развивать несколько ниш, которые не готов озвучивать, так как сам их сейчас тестирую. Параллельно продаю движок для агрегатора. Также сейчас тестирую парочку новых проектов bakeryclub.ru и lessons-wp.ru.
На основе твоего опыта — сколько стоит запустить средний агрегатор?
Сам сайт. Мне кажется это самая большая часть затрат на первом этапе. Кому-то может показаться, что с виду агрегатор — достаточно простое решение, но это иллюзия. Если заглянуть в наш бэклог задач, то там их будет очень много. Плюс важно заложить правильную архитектуру проекта.
Мы лично переписывали движок по новой 2 раза и дописывали его на протяжении всего периода развития агрегатора. Думаю, вложили в него не меньше 1 миллиона рублей. Конечно, можно написать дешевле, но всё равно это достаточно нетривиальная задача.
Контент. Тут зависит от ниши. Например, для агрегатора онлайн-сервисов (1 700 сервисов) я заказывал уникальные тексты по 1 500 знаков каждый. 1 000 знаков стоило 150 рублей. Несложно посчитать, что только на тексты мы потратили 340 000 рублей.
Кроме того, нужно заполнять сайт также и неуникальным контентом.
Да, можно это делать самому, но я стараюсь всегда делегировать задачи. Основной вывод — чем меньше у вас средств, тем более низкоконкурентную нишу лучше выбирать. Так как контент может и не зайти, даже уникальный, нужно будет все переписывать.
SEO. Если делаете сами, то платить нужно только за ссылки. Тут тоже не дам сумму, нужно смотреть по нише. Если нанимать консультанта — это ещё одна статья затрат.
Бюджет на платный трафик. Советую всё-таки тестировать платные каналы. Бюджеты зависят от ваших возможностей. Можно и на 100 000 рублей полить трафика, а можно и 1 500 рублями ограничиться.
Поддержка сайта, новый функционал. Это дополнение к первому пункту. Если будете писать с нуля, то затраты будут больше. Когда движок готов, дописывать нужно только что-то небанальное. Так что заложим на этот пункт 15 000-40 000 рублей на сдельную оплату бэкенд-разработчику и верстальщику.
Написание отзыWow. Немаловажный момент. Опять же, чем больше контента, тем больше будет строка затрат. Один неплохой отзыв можно покупать за 50 рублей. Можно и дешевле, наверное, но появятся вопросы к качеству.
Налоги и онлайн-сервисы. Тут тоже все индивидуально. Кто какой вспомогательный софт использует и какие налоги платит. Я плачу УСН 6%.
Можно ли самому создать агрегатор или одному не осилить такой проект?
Мне кажется, в наше время возможно всё. Недавно смотрел интервью с Птушкиным у Дудя — он сам себе всё снимает и собирает по 10 миллионов просмотров. Я сторонник делегирования, но для этого нужен проект, который сможет кормить всю команду. У меня небольшая команда, всем плачу сдельно. Бюджет сильно зависит от проекта. Мне такой формат нравится больше всего.
Вопрос только в выстраивании процессов. Чем отличается агрегатор от маркетплейса и рейтинга?
Я для себя разделяю агрегаторы на следующие виды:
- Агрегатор компаний, оказывающих услуги (он же каталог, он же справочник).
- Агрегатор магазинов и товаров, без продажи на сайте — аналог Яндекс.Маркета. Сравниваем товары, а потом отправляем на сайт магазина.
- Товарный агрегатор (он же маркетплейс). С возможностью добавлять товар в корзину.
- Классифайд (пользователи сами создают объявления).
Какие из них в настоящее время актуально создавать?
Актуально создавать любые, зависит от ниши и реализации. Я не вижу каких-то точных трендов. Все эти модели уже не инновационны. Это просто возможность попробовать занять какое-то место на существующем рынке.
По сути, агрегатор забирает часть трафика от сайтов своей ниши и перепродает его им же?
Можно сказать и так, но я это вижу немного по-другому. Всё-таки в агрегаторе заложена одна базовая ценность, которую не могут дать сайты поодиночке. Эта ценность — сравнение. Почему в своё время поисковики начали поднимать агрегаторов в топ?
Потому что, например, по запросу «зубная клиника» намного эффективнее изучить все клиники на одном сайте, чем гулять по страницам клиник, которые будут петь дифирамбы сами себе. Как вы думаете, будет ли клиника писать отрицательный отзыв про себя на своём сайте? Не думаю. А в агрегаторе вы можете найти такую информацию. Как заказывать отзывы, чтобы они были правдивые?
Ставить максимально детально техническое задание, чтобы люди изучали то, про что пишут отзыв. Ну а далее проверять эти отзывы и не принимать плохие отзывы.
В каких нишах сейчас нужно запускать агрегатор?
Сложный вопрос. Многое зависит от реализации. Да, ниша важна, но я знаю примеры, где в одной нише у одного агрегатора ничего не получилось, а другой выжал больше. Приведу в качестве примера, нишу школ английского языка. Когда я зашёл на этот рынок, был один агрегатор, с владельцами которого я был знаком.
Так вот, они продали свой проект за 100 000 рублей, в то время как я свой агрегатор в той же нише продал в 30 раз дороже.
Поначалу у меня ничего не получалось в этой нише. Но я просто усиленно долбил её и повысил и SEO-трафик, и продажи. Кстати, ребята, которым я продал агрегатор, немного уронили трафик, но сейчас вроде они понемногу оправляются.
Как нужно искать нишу под агрегатор и как оценивать ее перспективность?
Я смотрел всегда на следующие критерии:
- Конкуренция в нише — количество агрегаторов (чтобы было на кого равняться по объёму потенциального трафика).
- Структура трафика — какие страницы у агрегаторов качают трафик.
- Способы монетизации в нише.
- Наличие инфраструктуры для работы с партнёрами (можно обзвонить 10-20 потенциальных партнёров и спросить работают ли они уже с агрегаторами).
- Средний чек (если будете зарабатывать с комиссии, то чем выше средний чек, тем лучше).
- Можно написать действующим агрегаторам и спросить в лоб, какие у них проблемы, какие результаты. Бывает, что отвечают.
- Ссылочная масса топов. Сколько нужно будет купить ссылок, чтобы занять лидирующие места.
Как правильно оформить работу с агрегатором и как принимать платежи?
Мне кажется лучше и проще всего открыть ИП. Выбрать систему налогооблажения — 6% от выручки. Я лично работал так.
Как нужно продвигать агрегатор и чем в этом отношении он отличается от обычного сайта?
- Стараться делать уникальный контент.
- Тестировать разные подходы в SEO.
- Развивать сам сайт. Следить за агрегатором как сервисом и помнить, что основная задача агрегатора — помочь сравнить.
- Работать с отзывами.
На самом деле прямо глобальных отличий от других сайтов нет. Примерно все те же пункты.
Понятно, что все зависит от ниши, но если взять среднюю температуру по больнице — окупается ли платный трафик для агрегаторов или же лучше делать ставку только на органический трафик?
Чаще не окупается. Если вы возьмёте агрегаторы из разных ниш и посмотрите на том же SimilarWeb структуру трафика, чаще там будет 80% и больше SEO-трафика и ноль платного трафика. Даже в Zoon такая история. Тут важно понимать экономику проекта. У компаний своя маржа — в среднем 20-40%.
Вы от этой маржи отрываете ещё свои, скажем, 10% комиссии. В то же время трафик общий и конкурировать нужно с теми же сервисами, кому вы продаёте свои услуги на агрегаторе. С платным трафиком бороться с ними сложно, а вот в органике у агрегатора больше преимуществ. Допустим, выбрали нишу. Как собирать сайты для агрегатора и как работать с комиссиями?
Мы просто брали всех игроков рынка и заводили на них карточки. Можно брать с уже действующих агрегаторов и просто разбавлять уникальным контентом. Например, можно взять 360 школ (можно информацию спарсить), заполнить их у себя и добавить уникальной информации.
Потом, когда пойдет трафик, нужно выйти на эти же школы и предложить им премиальное размещение (или использовать другой тип монетизации).
Ты продал некоторые свои агрегаторы. Насколько перспективно создание агрегаторов под продажу?
У меня получилось продать 2 агрегатора успешно, один в минус. Не могу дать точной оценки. Всё субъективно. Я никогда не делал агрегатор специально под продажу. Первый продал, так как устал от ниши и не видел точек роста, а помимо пассивного заработка мне всегда интересен рост. Кто-то может с этим агрегатором ещё 10 лет сидел бы и в ус не дул.
Второй агрегатор я продал, потому что прилетело интересное предложение на ранней стадии проекта. К тому же на тот момент мне было интересно сделать парочку новых проектов. Но в целом, мне кажется продажа агрегатора, как и любого онлайн бизнеса — неплохая идея.
Все знают, что самые жирные ниши давно оккупировали гиганты, в том числе Яндекс. Есть ли смысл с ними тягаться?
Есть смысл тягаться, если есть большие бюджеты и возможность пойти на риск проигрыша в этой борьбе. Я лично всё делал на свои сбережения, поэтому у меня в этом плане мышление аккуратного игрока. Но мне кажется, на любом рынке можно делать лучше, чем лидеры. Фёдор Овчинников с «ДоДо Пиццей» зашёл на давно сформированный рынок и у него всё хорошо получается.
Тут многофакторный момент, который зависит, на мой взгляд, от личности и ресурса. Я лично большие агрегаторы не делал.
Что скажешь о рынке агрегаторов в бурже?
Мне кажется это перспективно, но я пока не пробовал. Как раз рассматриваю это направление, плавно прорабатываю.
Какие советы можешь дать тем, кто заинтересовался агрегаторами?
На самом деле много ниш, где можно запустить агрегатор. Один совет, который могу дать по себе — не терять фокус. У меня в самом начале была иллюзия, что я смогу сделать 10 агрегаторов в разных нишах. Но потом я понял, что это очень сложно. Теряется фокус.
В каждой нише свои особенности. Может кто-то и сможет создать сразу много агрегаторов, но мне кажется, лучше сделать один качественный и стать лидером ниши. Тогда и органический трафик будет проще приходить. Вообще, всё дело в мелочах. Я видел агрегаторы, где человек за счёт мелочей занял ТОП-1 по ключевым нишам.
А другие с такими же агрегаторами сидят и ничего не зарабатывают.
Если у кого возникли вопросы — пишите, постараюсь помочь советом.
Источник: partnerkin.com