Многие дети мечтают разукрасить у себя дома стену или дверь. Поэтому кошмар любого родителя – прийти домой и увидеть разрисованные обои. Но с недавнего времени юные художники могут заниматься подобным творчеством без ущерба для родительских нерWow. Всё, что для этого нужно – повесить на стену или дверь большую раскраску. О том, как зарабатывать на таком необычном продукте для творчества, порталу Biz360.ru рассказала сооснователь проекта «Каракули» Полина Смирнова.
Полина Смирнова , 34 года, предприниматель из Московской области, сооснователь проекта «Каракули» . Окончила Российский государственный социальный университет по специальности «социальный педагог». Работала в «Альфа-банке», где проводила корпоративные тренинги. В течение 7 лет занималась сертификацией промышленного оборудования. В 2017 году вместе с подругой Ольгой Бакутиной основала компанию «Каракули», которая выпускает большие раскраски и другие товары для творчества.
Как создать успешный бизнес? Алексей Григорькин рассказывает как заработать миллионы на раскрасках
Бизнес-идея родилась во время декрета
С Ольгой Бакутиной, моим будущим партнёром по бизнесу, мы познакомились во время декретного отпуска, гуляя с колясками в подмосковной Малаховке. Год мы общались на тему памперсов и всего прочего. А потом просто устали от сидения с ребёнком — и наши темы обсуждения на прогулках стали «съезжать» с детей на саморазвитие. Обсуждали книги на эту тему – выяснилось, что мы читаем одно и то же, интересуемся одними и теми же вопросами. Настал момент, когда мы поняли, что у нас уже перебор с теорией о саморазвитии и её хочется применить на практике.
Уходом в декрет я завершила свою предыдущую работу, и возвращаться мне было особо некуда. У Ольги была аналогичная ситуация. Мы стали обсуждать этот вопрос – почему бы нам не открыть своё дело. Идеей, которая нам обеим нравилась, был клининговый сервис.
Вскоре в интернете мне случайно попалась статья «Идеи для бизнеса с небольшими вложениями». А в конце списка были большие раскраски. В детстве я сама любила раскрашивать, и меня это заинтересовало. Я стала смотреть, что есть на рынке. Конечно, предложений с большими раскрасками было много.
Но я поняла, что не купила бы ничего из этого. Мне не нравились ни иллюстрации, ни подача, ни упаковка.
Мне стало обидно, что такая классная идея прозябает в таком убогом воплощении. И у меня в этот же момент появилась мысль, как это можно сделать красиво. Цепочка первых шагов отчётливо выстроилась в голове. Я записала аудиособщение Ольге: «Нафиг клининг, делаем большие раскраски». На следующий день мы приступили к реализации.
Война за качество
Как превратить хобби в семейный бизнес | Maxgoodz Макс и Лиана
Во время декрета я познакомилась в Facebook с художницей Настей Варламовой – она тоже сидела дома с маленьким ребёнком. И я сразу подумала: Настя нам поможет. Мы дали ей техзадание, она нарисовала первые две иллюстрации для раскрасок и наш логотип. С этим багажом мы двинулись в бой.
Параллельно стали искать поставщиков, упаковку, производство. Недели через две у нас уже была первая фотосессия с нашими иллюстрациями. К этому времени мы открыли страницу в Instagram . Ещё через пару недель запустили сайт . Производство мы нашли в Москве. С этой типографией работаем и сейчас.
Вообще работа с подрядчиками – это сложно. Тем более, что мы сразу решили, что будем делать всё качественно. Наши раскраски отличаются от дешёвых «ширпотребных» как небо и земля. Поставщики не особо любят с нами связываться, потому что мы очень придираемся к качеству. Этим вопросом занимается в основном Оля – здесь она не знает никаких компромиссов.
Если, к примеру, какая-то линия нечётко пропечаталась – заворачиваем тираж и делаем заново.
Мы как дирижёры, которые управляют целым оркестром из поставщиков услуг. Наша работа – это не просто заказать у художника рисунок и отправить его в печать. Это огромная доля контроля: чтобы соблюдались форматы и размеры, чтобы всё соответстWowало техзаданию. Даже на обкатанных и знакомых продуктах случаются факапы, где потом не найти виноватых.
А если уж мы говорим о запуске нового продукта, то сразу вырастает целая гора вопросов, которые надо решить. Кому? Нам, конечно! Так что первые шаги всегда даются тяжело: это как протаптывать тропинку в снегу.
Особенность нашего формата – большой размер (120х77 см или 58х150 см). Многие из наших раскрасок можно вешать на стену или на дверь. Дети нередко хотят разукрасить стену – теперь у них появляется возможность сделать это совершенно «легально». Большая раскраска привлекает внимание и удивляет. Достаёшь из упаковки большой рулон – у детей и у родителей округляются глаза.
Наш продукт нишевый – для тех, кто хочет что-то необычное, классное, чего ни у кого нет. И мы работаем конкретно на эту аудиторию.
Первые шаги
Первые упоминания о проекте «Каракули» в соцсетях появились в августе 2017 года. Нам казалось, что достаточно просто прокричать у себя в Instagram, что мы продаём большие раскраски, и тут же кто-то их купит. Фактически так и произошло. После первого анонса пришло примерно 10 заказов, это нас очень воодушевило. Первыми покупателями был близкий круг: друзья, знакомые и их знакомые.
Нам повезло в том, что мы появились «под сезон». С момента старта в августе и до декабря наша выручка росла кратно. Мне казалось, что это наша заслуга, но на самом деле – фактор сезона. Люди искали что-то необычное в качестве подарка на Новый год, и находили нас сами.
Нас просто завалили работой. Я укладывала ребёнка в 11 вечера, и до 4 утра занималась заказами. Мы сидели дома с детьми на руках, упаковывали раскраски в тубусы, вызывали курьеров, звонили клиентам, работали с поставщиками. Часть продукции хранилась у меня, часть – у Оли. Потом мы встречались в малаховском СДЭКе и отправляли посылки.
На этой волне мы стали строить планы, как мы переезжаем на Бали и пьём коктейли. Но к январю 2018 года волна схлынула, наступило затишье, и наше настроение резко изменилось. Теперь мы думали, что наш продукт – дерьмо, мы никому не нужны, всё сделали неправильно. Вскоре нам стало понятно, что причина не в продукте. Дело в том, что мы совершенно не занимались рекламой.
В предновогодней суете с заказами нам просто некогда было подумать о рекламе, продвижении, позиционировании.
Мы поняли, что у нас катастрофически не хватает знаний на тему продвижения и рекламы, и пошли восполнять этот пробел. Вебинары, семинары, онлайн, офлайн – где мы только не учились. Всё, что узнавали, пробовали применять на практике. На что-то просто впустую уходили силы, деньги и время. Что-то помогало. Это как бросать макароны в стену – что прилипло, то и развиваешь.
Мы этим по сей день занимаемся.
Один из самых ценных советов, который мы получили во время обучения – наладить бизнес-процессы. В первую очередь это означало перейти от работы «на дому» к организации полноценной компании, с офисом и персоналом. В середине 2018 года мы сняли офис в Москве. Это серьёзно упростило нам работу. Теперь мы собирали заказы в офисе, поставщики могли доставить товар быстрее и дешевле, чем в Малаховку, а у покупателей появилась возможность самовывоза.
Мы взяли постоянную ассистентку, потом ещё нескольких сотрудников. Сейчас с нами работают на аутсорсе художники, рекламщики, бухгалтер. Эскизы нам делают профессиональные художники – их примерно 12 человек.
Масштабирование за счёт представителей
Ещё одним шагом вперед стало открытие представительств. Если честно, сначала мы об этом даже не задумывались. Но в 2018 году нас стали бомбить вопросами «Можно мне представлять вашу продукцию в своём регионе?»
Началась эта история с двух сестёр из Бишкека. Они выкупили у нас партию товара по оптовой цене. Посмотрев, как у них идут дела, мы поняли: модель отличная! Люди выкупают каждый месяц оптовую партию, и у нас есть постоянный финансовый поток. Ни о чём не надо беспокоиться: партнёры сами занимаются сбытом у себя на местах.
Осенью 2018 года мы объявили, что ищем представителей в регионах. И нас просто смело! За день пришло около 80 заявок. Я потратила неделю на их рассмотрение, созванивалась с претендентами. Многие отказались, когда узнали, что мы предлагаем сотрудничество на условиях выкупа партии.
Мы брали почти всех, кто сказал, что готов работать на наших условиях. За октябрь-ноябрь 2018 года набрали около 20 представителей. Нашей ошибкой было брать в представители людей без опыта работы. Например, «мамочек в декрете», которые на энтузиазме загорались идеей. Но потом выяснялось, что они не готовы уделять этой работе столько времени и сил, сколько требуется.
С такими представителями в течение 2019 года мы попрощались.
Нас до сих пор спрашивают, как стать нашим представителем. Но тех, у кого нет опыта, мы уже не рассматриваем. Сейчас нас интересуют люди, которые хоть что-то понимают в бизнесе. Например, владельцы магазинов детских товаров, детских центров и т.д. У них уже есть своя аудитория, которая нам подходит.
И они просто предлагают ей дополнительный товар. Именно такие партнёры успешно работают с нами.
Корпоративные заказы
Осенью 2018 года у нас появились корпоративные клиенты. Компании сами начали звонить: «Сделайте нам подарки на Новый год для детей сотрудников». Первый подобный заказ – прикольные календари с иллюстрациями-раскрасками для строительной компании. И мы поняли: классная штука, почему бы и нет. Тем более мы себя позиционируем как мастерскую, где есть иллюстраторы, которые могут воплотить в жизнь что-то индивидуальное.
Сейчас корпоративные заказы составляют более половины от общего объёма продаж. Больше всего их поступает под Новый год. Например, для школы управления «Сколково» в этом году мы сделали 1500 детских подарков к новогодней ёлке Skolkovo Family Day. Также на этом мероприятии мы проводили мастер-класс по рисованию. Там был уголок с огромной раскраской 7х2 метра по тематике «Сколково».
Вокруг неё был аншлаг: дети и взрослые с удовольствием её разукрашивали.
Заказы от корпораций мы получаем не только под Новый год. Например, летом компании устраивают семейные мероприятия для сотрудников и их детей. Так, для «Триколор-ТВ» мы делали на такой праздник большую раскраску на несколько метров, а также набор подарков с раскрасками. Ещё один «летний» заказ поступил от Adidas. Для кампании «Скоро в школу» мы выпустили раскраску в виде школьного расписания.
Из недавних проектов можно выделить совместную работу с компанией People Talk, которая занимается продвижением фильма Фёдора Бондарчука «Вторжение». Предпоказ состоялся 23 декабря. В месте проведения вечеринки после предпоказа была смонтирована конструкция с большой раскраской по тематике фильма. В рюкзаках с подарками для знаменитостей лежала наша раскраска.
Приятно было смотреть ролики в Instagram, как звёзды распаковывают эти рюкзаки, и среди прочего достают наш мини-тубус. Можно сказать, этот проект вывел нас « в высшую лигу», и теперь с такой работой в портфолио мы чувствуем себя намного увереннее.
Стоимость корпоративных заказов очень разная. Клиент сообщает бюджет и свои ожидания. А мы под эти вводные делаем предложение, чтобы было достойно и отвечало его ожиданиям. Корпоративный подарок может стоить и 500, и 4000 рублей. При любом варианте он будет хорошо выглядеть, и подарить его будет не стыдно.
Женская аудитория
По рознице наш средний чек – примерно 3000 рублей. Одна большая раскраска стоит 1500 рублей, новогодние подарки и календари – 1300-2000 рублей.
Наша основная аудитория – мамы. У нас даже таргетинг настроен на женщин определённого возраста. Мужчины думают о подарках детям гораздо реже. Примерно 25% нашей аудитории – люди, у которых нет своих детей. Они покупают подарок детям знакомых или просто себе. Среди них есть и постоянные клиенты.
Но это тоже, как правило, женщины.
Мы не настроены продать всем. У нас есть своя особенная аудитория, которая нас понимает. Им не надо объяснять, почему наша большая раскраска стоит в 15 раз дороже, чем в FixPrice. Они покупают не там, а у нас, потом возвращаются за новыми покупками – им это нравится.
Ещё в самом начале, летом 2017 года, мы сформулировали миссию нашего бизнеса: «Проведите детство вместе». Мы хотели, чтобы дети и родители вместе занялись полезным и интересным совместным занятием, которое бы их объединило.
Подтверждение этим словам очень приятно видеть. За январские каникулы 2019 года нас в Instagram отмечало примерно по 60 покупателей каждый день. И почти на всех фотках – на полу расстелена раскраска, и вокруг неё на пузе лежит вся семья, включая дедушек и бабушек. Это было, как бальзам на душу: всё получилось, как мы и задумали.
Экономика проекта
Общая сумма вложений в «Каракули» за всё время работы проекта – примерно 2 млн. рублей. Часть из них вложил инвестор в середине 2018 года – впрочем, к концу того же года все эти средства мы ему вернули. Очень большой прибыли проект пока не приносит. Практически всё, что мы зарабатываем, снова вкладываем в бизнес.
В нескольких интервью я упоминала, что при запуске проекта в 2017 году мы вложили 40 000 рублей. Этих денег хватило, чтобы оплатить первый небольшой тираж и купить первые 100 тубусов, которые служат нам упаковкой для раскрасок. Часть первоначальных инвестиций пошла на оплату работы художника. Кстати, сейчас мы платим художникам в разы больше, чем на старте. Можно сказать, что в 2017 году наш тогдашний иллюстратор поработал с нами по «дружескому» тарифу.
Сейчас я иногда жалею, что рассказывала о начальных вложениях. Каждый читает и думает: «40 000 рублей – и можно потом заработать несколько миллионов? Охренеть, какой классный бизнес!» После этих статей у нас как грибы после дождя появляются конкуренты. Они пользуются нашим контентом, воруют наши фото, видео, тексты.
С этим никак нельзя бороться – просто ждать, пока у них деньги закончатся. И обычно это происходит довольно быстро.
Был один конкурент, который очень лихо взялся. Подключил блогеров, таргет, бомбил по нашим подписчикам в директ какие-то суперакции и предложения. Но потом он резко сдулся, и на этом всё кончилось. Если честно, нас уже достали эти девочки и мальчики из Усть-Жопинска, которым надо заработать на новый айфон. Они появляются на пару месяцев и потом исчезают, но за это время успевают подпортить нам настроение.
В октябре-декабре 2018 года мы продали раскрасок на сумму в десять раз больше, чем в наш первый новогодний сезон. На таком подъёме мы построили грандиозные планы по розничным продажам на период осень-зима 2019 года. Но результат новогоднего сезона по рознице оказался примерно таким же, как и в предыдущем году. Это меня не устроило.
Может, у меня были слишком амбициозные планы, но я ожидала гораздо большего. Хотя, конечно, в декабре мы были «в огне» — обрабатывали заказы практически 24 часа в сутки.
Оборот за 2019 год почти в два раза больше, чем в 2018 году. Но при этом у нас очень большие расходы. Мы всё время вкладываемся в развитие. В некоторые месяцы мои сотрудники получают больше, чем я. Любой наш новый проект или продукт – это эксперимент. Иногда он выстреливает, и мы получаем доход.
А иногда это потерянное время и деньги.
Сейчас мы пользуемся разными способами продвижения в интернете: Instagram, блогеры, контекстная реклама, таргетирование, СМИ. У нас есть рекламный бюджет, который каждый месяц меняется в зависимости от сезона, от наших целей и задач.
Мы идём другим путем: делаем крутой продукт, о котором говорят. Чем лучше продукт – тем меньше нужно денег на рекламу. Большинство корпоративных клиентов – это компании, в которых работают наши розничные покупатели. Просто однажды им приходит идея: может быть, «Каракули» что-нибудь придумают для нас в качестве корпоративного подарка?
Сложности растут как грибы
Главной нашей проблемой в 2019 году был спад розничной активности. Не буду лукавить, такая ситуация на рынке нас удручает, и мы всей командой погрустили на эту тему. Но после новогодних праздников с новыми силами и свежими мозгами мы уже придумали несколько стратегий на 2020 года, которые нам кажутся очень удачными.
Мы стремимся постоянно расширять ассортимент. Но каждая новая позиция добавляет нам много головной боли – даже в обеспечении её наличия. Мы начинаем зашиваться, от каких-то позиций приходится отказываться. А предсказать розничные продажи мы не можем, и в этом основная сложность.
Свой интернет-магазин – это трудно, как ни крути. Пока у тебя немного заказов, проблем тоже немного. Но как только начинается аншлаг, то и сложности растут как грибы.
Ещё одна проблема – курьерские службы. Доставку запороли курьеры – но, по мнению клиента, виноваты в итоге всё равно мы. Посылка может не доехать, повредиться или помяться – и виноваты тоже мы. Мы очень уважаем клиентов, и в этих случаях говорим нашему ассистенту: «Ира, сделай эту женщину счастливой». И через 20 минут «женщина счастлива».
Мы делаем всё, иногда в убыток себе, чтобы человек остался доволен: повторно отправляем посылку или что-то дарим.
Что дальше
У нас всегда много идей. Я могу каждую минуту генерить идеи – берите огромную лопату и выгребайте! Вопрос в том, как выбрать из них действительно стоящие. Раньше мы пуляли деньги и время в любую попавшуюся под руку идею. Теперь всё происходит по-другому.
Несколько месяцев назад мы решали, какие новинки запускать в производство. Отобрали 12 идей и протестировали их на фокус-группе, в которую пригласили несколько десятков наших клиентов. Наибольший отклик вызвали две идеи. Первая – географический календарь-раскраска, в котором каждая страница посвящена какой-либо стране.
Вторая – набор, состоящий из мягкой игрушки и книжки-раскраски со сказками. Фокус-группа нам сказала, какой должна быть игрушка, какими — сказки. Многое из того, что у нас есть в ассортименте, нам подсказали клиенты. Надо просто с ними общаться и слушать.
План на январь – отдохнуть от напряжённого сезона новогодних продаж. А с февраля начнём двигаться дальше. Идей полно, нужно только хорошо продумать стратегию и обсудить её с инвестором. Может, найдём себе пару менторов, которые нас проконсультируют. Нередко они советуют решения, которые нам «изнутри» не видны.
Февраль и март – довольно оживлённые месяцы. Затем в апреле начинается низкий сезон, который длится до июля. В прошлом году во время такого затишья мы приняли участие в конкурсе «Бизнес-успех» и победили на межрегиональном этапе. Это было для нас довольно неожиданно. До меня выступали представители серьёзных компаний с огромными оборотами. Я сидела и думала: «Что я здесь делаю?
У нас – маленький проект двух декретниц с мизерными выручками».
Но к моменту моего выступления люди уже подустали, и тут вышла я – выступила живо, с полной отдачей. Плюс у нас была классная презентация – яркая, с красивыми фотками. И все оживились: у многих есть дети, и тема реально всколыхнула людей. Кроме того, у нас были неплохие результаты для нашего уровня. В результате мы выиграли в номинации «Лучший женский проект».
В марте состоится федеральный этап, мы в нём с удовольствием поучаствуем.
biz360
Источник: biz360.ru
Раскраски для взрослых
Изучая тему обоев-раскрасок на etsy, я заметила еще более популярный товар — раскраски для взрослых (по-английски это пишется «adult coloring books» или «colouring books for adults»).
«Боже ты мой! Неужели западные взрослые люди всерьез увлекаются раскрашиванием картинок?» — удивилась я. (Это не те картинки, которые не стоит показывать детям. Это обычные невинные картинки, с более мелкими деталями и необычными изображениями):
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Оказывается, это совершенно новая мода (раньше большинство взрослых западных граждан об этом и не помышляли). Эту моду разожгла в них шотландская художница-дизайнер Джоанна Басфорд (Johanna Basford, она уже есть в Википедии).
Джоанна очень любила рисовать черным пером по белой бумаге:
Ее рисунки такие изящные и насыщены таким количеством мелких элементов, что всем взрослым людям, которые их видели, хотелось их раскрасить. Они так и говорили Джоанне: «Хотим раскрашивать ваши рисунки»:
Пойдя у них на поводу, Джоанна решила создать книгу своих рисунков для раскрашивания.
И начала ее продавать со своего сайта (johannabasford.com).
Люди стали раскрашивать ее рисунки и присылать Джоанне. Она даже создала целую галерею из подобных рисунков на своем сайте:
Издатель Лоуренс Кинг (из Великобритании), видя такой интерес взрослых серьезных людей к раскраскам, предложил Джоанне издать книгу-раскраску через свое издательство (а у крупного издательства, сами понимаете, каналов сбыта намного больше).
В 2013 году вышла ее первая книга-раскраска «Таинственный сад» под эгидой этого издательства (в русском варианте она тоже есть, в том числе продается сегодня на ОЗОНе):
Этой книге был уготован ошеломительный успех. За год с небольшим она была переведена на несколько языков (хотя что там переводить?) и издана тиражом 1.5 миллиона экземпляров.
В 2015 году вышла вторая ее книга — «Зачарованный лес», которую ждал такой же успех.
Народ понял, что может снимать стресс не только сканвордами и ключвордами, но и раскрашиванием милых рисунков:
И его уже не остановить (кто же будет довольстWowаться одним-двумя сборниками кроссвордов или раскрасок? Им подавай по новому журналу каждую неделю).
Таким образом разбуженная шотландской художницей страсть к закрашиванию пространств между контурами подняла огромную волну спроса на раскраски для взрослых. Посмотрите на тренд этого поискового запроса на Google Trends:
И этому спросу может ответить любой художник, умеющий рисовать так же изящно, как шотландская художница (ну, или почти так).
Самые смелые из них уже выложили свои работы на Etsy и зарабатывают по несколько тысяч долларов в месяц. Например, художница из Канады Кристал Саламон, продающая (со страницы etsy.com/shop/CrystalSalamon) всего одну свою книгу-раскраску:
Правда, продает ее она с Etsy не только поштучно, но и по 5-10 штук (цена за штуку при этом не снижается).
Я посчитала примерное количество проданных за неполных 2 месяца книг — их оказалось 926 (у художницы купили 551 книгу поштучно, 53 комплекта по 5 книг и 11 комплектов по 10 книг).
Если вам интересно посмотреть, как эта книга выглядит внутри (из-за чего, собственно, такой ажиотаж), смотрите это видео:
По-моему, любой выпускник художественной школы может создать такие же контуры.
Учитывая то, что книга продается за 15.41 доллар и прибыль рукодельника обычно составляет более 50 процентов от розничной цены, можно предположить, что канадская художница заработала на продаже своей книги-раскраски как минимум 6945 долларов за 2 месяца. И это только на etsy.
Кроме etsy, она продает свои книги на Amazon и во многих других книжных магазинах своей страны, так что реальная прибыль ее гораздо выше (не зря на своей странице в Facebook она выкладывает фото и видео печати многотысячных тиражей ее книжки-раскраски).
Если у некоторых наших граждан в крови до сих пор сидит комплекс неполноценности, который заставляет их считать, что у россиянина книги на etsy будут покупать не так активно (все-таки дальние расстояния), то могу предложить вам еще один вариант продаж своего творчества — цифровой.
На etsy можно продавать не только бумажные книги раскраски, но и файлы, изображающие раскраски. Вот как, например, это делает еще одна художница (ее магазин — etsy.com/shop/Monacoloring)
15 страниц-раскрасок pdf-файла она продает как цифровую книгу-раскраску за 12 (причем) долларов. И у нее их покупают. Всего за полгода торговли она сделала уже 439 продаж.
В случае продажи цифрового товара ее прибыль берется уже не как 50 процентов от розничной цены, а практически 90% (3.5% комиссионных + 0.2$ забирает себе Etsy, примерно 4-5% забирает себе Paypal).
То есть данная мадам имеет прибыль с одной цифровой книги 10.8 долларов (выгоднее даже, чем продавать бумажные копии).
Так что если вы умеете вот также симпатично рисовать пером (карандашом, маркером), можете начать зарабатывать практически прямо сейчас. Правда, сначала нужно зарегистрироваться в Paypal, зарегистрироваться на Etsy, изучить процедуру выкладывания товара на витрину своего магазина и составить правильный текст-описание своих раскрасок (но это даже легче всего — берите пример с успешных продавцов). Вся процедура займет неделю-две.
Если вы сами не умеете так красиво рисовать, можете найти талантливых художников в своем городе (они есть везде) и предложить долю в продаже их рисунков в качестве раскрасок (цифровых или бумажных). Художники, как творческие люди, особенно российские художники, мало приспособлены к бизнесу или заработку с помощью новейших технологий. Им проще просто рисовать и просто получать за это деньги (чем разбираться в Paypal и Etsy самостоятельно).
А от лишних сотен-тысяч долларов в месяц за любимую работу мало кто откажется.
И бизнес (или заработок) свой создадите без особых вложений (всего-то нужно немного подсуетиться), и поможете творческим людям своего города понять, что не зря они учились в художественной школе и тратили деньги на карандаши и бумагу.
Как создавать раскраски, если вы не умеете рисовать?
Есть выход. Можно их делать по фотографиям. Берете какую-нибудь фотографию, обводите карандашом контуры — и вуаля, получаете интересную картинку:
А чтобы подобные картинки были интересны жителям вашего города, делайте их из фотографий знакомых достопримечательностей вашего города.
Как это сделал житель Уэльса. Он просто взял фотографии известных всем горожанам достопримечательностей, обвел необходимые контуры и получились интересные раскраски, которые будут интересны как взрослым, так и детям.
Например, вот так выглядит на фото известный Кардиффский замок:
А вот так художник превратил его в раскраску:
И с этим может справиться даже неопытный человек. Ведь самое главное в переводе фото в картинку (особенно что касается архитектурных сооружений) — это сделать правильный внешний контур и соблюсти пропорции. В этом нам как раз и поможет непосредственно фотография объекта. А мелкие детали можно уже прорисовывать на глаз — к ним никто не будет придираться.
Делать раскраски можно не только из архитектурных фото, но и с фотографий людей. Например, вот так одна фотография:
была преобразована в раскраску:
Превращать в раскраски можно даже фотографии пейзажей, где, казалось бы, очень трудно вычленить линии и фигуры для раскрашивания:
Но художники могут и это (просто применив фантазию и некоторые знания рельефа):
Создавать контуры по фотографиям можно с помощью графического планшета (чтобы не нужно было перепечатывать фото на бумагу).
Но если вы им не владеете, можете сначала распечатать фотографию на принтере, а затем перевести нужные линии изображения при помощи светового планшета.
Либо, на худой конец, просто выведите нужную картинку на экран компьютера, наложите сверху белый лист бумаги и прорисуйте контуры, не отрывая листа от экрана (неудобно, зато дешево и сразу получите результат).
Источник: homebusiness.ru
«Все хотят вложить $ 500 и получать миллионы, щелкая семечки». Проект двух подруг нарастил продажи в кризис, как под Новый год
«Сначала мы с Олей хотели запустить клининг, а потом подумали — на фиг, и решили выпускать огромные раскраски». В 2017 году Полина Смирнова вместе с подругой Ольгой Бакутиной основала компанию «Каракули», которая не просто продержалась во время коронакризиса, а встретила его как второй Новый год, без услилий увеличив продажи до уровня «горячего» сезона. Какие решения пришлось принимать девушкам и на какие уступки идти, чтобы вырастить бизнес, — читайте в нашем материале.
— Мы позиционируем себя как мастерскую, где иллюстраторы могут воплотить в жизнь что-то индивидуальное: плакаты-раскраски, обучающие игровые наборы и т.д. По сути, «Каракули» — обычный интернет-магазин. Однако наша фишка в том, что мы наладили собственное производство огромных раскрасок: 120×77 см или 58×150 см. Многие из них можно вешать на стену или на дверь, чтобы дети могли разукрашивать дом «легально».
Сейчас в бизнесе 2 основных направления: продажи в розницу и работа с корпоративными клиентами. В корпоративную часть входят, например, индивидуальное изготовление подарков сотрудникам, партнерам, их детям, конструкции с раскраской для оформления интерактивных зон на мероприятиях, брендинг и айдентика бренда, разработка и оформление фирменного стиля, дизайн упаковки и т.д.
Первые пару недель после запуска все продажи у нас были по заявкам в Instagram. За три года жизни проект, конечно, подрос и видоизменился, но суть бизнес-модели осталась прежней.
Нам просто хотелось движухи
Окончив университет по специальности «социальный педагог», я проводила корпоративные тренинги в банке и 7 лет занималась сертификацией промышленного оборудования, пока не ушла в декрет.
Именно в этот период я познакомилась с моим партнером по бизнесу Ольгой. Наши дети одного возраста — мы тогда вместе гуляли с колясками в парке. Разумеется, сначала партнерством и не пахло, мы просто скрашивали общением наши материнские будни:) Скоро темы наших разговоров стали «съезжать» с памперсов в сторону прочитанных книг, саморазвития, планов по самореализации.
Декретный отпуск нас обеих утомил (детям было чуть больше года), и на очередной совместной прогулке мы решили, что пора бы уже на практике попробовать все прочитанное в книгах. Да и мне возвращаться было некуда: уходя в декрет, я уволилась с предыдущей работы. У Ольги была аналогичная ситуация. Мы стали обсуждать открытие своего дела.
Какой именно бизнес начинать, для нас не имело принципиального значения, нам просто хотелось этой движухи, и мы набрасывали варианты возможных проектов. В какой-то момент остановились на клининге. Мы жили тогда в Подмосковье, и на тот момент (2017 год) нам казалось, что такого рода услуги развиты только в Москве, а наш регион остается неохваченным.
Однажды я искала в интернете информацию по клинингу и наткнулась на статью с названием в духе «10 идей для бизнеса в детской сфере». Я вскользь ее прочла, все идеи показались недостойными внимания, но одна все же зацепила — большие раскраски. В детстве я сама любила раскрашивать, и меня это заинтересовало.
Ниша, разумеется, уже была кем-то занята. Но то, что удалось найти в интернете по запросу «большие раскраски», разочаровывало. Такая классная идея и такая убогая реализация! Иллюстрации страшные, упаковка унылая — я бы своему ребенку такое не купила. В эту же минуту я отчетливо представила, как можно реализовать эту идею достойно, и сказала Оле, что будем делать большие раскраски — на фиг клининг.
Во время декрета я познакомилась в Facebook с художницей, которая тоже сидела дома с маленьким ребенком. Тогда мы дали ей техзадание, она нарисовала первые две иллюстрации для раскрасок и наш логотип. С этим багажом мы двинулись в бой.
Параллельно стали искать поставщиков, упаковку, производство. Кстати, с типографией, которую нашли в Москве, работаем и сейчас. Поняли тогда, что работа с подрядчиками — сложный процесс, мы были как дирижеры, управляющие целым оркестром. Ведь наладить производство — это не просто заказать у художника рисунок и отправить его в печать. Нужно было проверить, чтобы соблюдались форматы и размеры, чтобы все соответстWowало техзаданию, чтобы не горели сроки.
В общем, пройдя все эти тернии, недели через две мы получили первую фотосессию с нашими иллюстрациями и могли размещать фото в соцсетях. Запустили аккаунт в Instagram, еще через пару недель — сайт (над ним пришлось потрудиться).
Первый год разбивались в лепешку
Поначалу мой манифест о вложениях в бизнес звучал так: «Вложили 40 тыс. рос. рублей (около $ 550), получили 10 млн рос. рублей (около $ 14 000)». Стартовой суммы хватило, чтобы оплатить первый небольшой тираж и купить первые 100 тубусов, которые мы используем как упаковку для раскрасок.
Но я очень не люблю говорить на эту тему, потому что такого рода заявления каждый раз рождают десятки и сотни подобных проектов. Возникают какие-то мальчики и девочки из разных городов, которым кажется, что они сейчас возьмут эту идею (а еще лучше наш контент, структуру сайта, тексты, рекламные креативы, название, иллюстрации и саму душу), запихнут это все в наскоро созданный профиль в Instagram — и у них попре-е-е-ет!
Мы видели, как такие проекты не выдерживают проверку временем и исчезают так же быстро, как и появились. Потому что все хотят вложить $ 500 и ждать свои миллионы, щелкая семечки где-нибудь в Зажопинске… Делать продажи не в сезон, регулярно, в рознице, со средним чеком 2000 рос. рублей (около $ 30) — это большой труд. Первый год сущестWowания «Каракулей» мы разбивались в лепешку, чтобы продвигаться без бюджета, потому что его просто не было. Жили тогда вообще без зарплаты, понимали: если не вкладываться в рекламу, то продажи остановятся на уровне друзей и их знакомых. И однажды все изменилось.
Думали, что все сделали неправильно
Итак, «Каракули» появились в соцсетях в августе 2017 года. Нам казалось, что достаточно вкинуть немного денег в таргет, рассказать у себя в Instagram, что мы продаем большие раскраски, и тут же кто-то их купит. Фактически так и произошло. После первого анонса пришло примерно 10 заказов, и это нас очень воодушевило. Первыми покупателями были те самые друзья и их знакомые.
С августа и по декабрь 2017 выручка стала расти кратно. Мне казалось, это наша заслуга, но на самом деле люди просто искали подарки на Новый год. Тогда нас просто завалили работой. Я укладывала ребенка в 23:00 и до 4 утра занималась заказами. Мы сидели дома с детьми на руках, упаковывали раскраски в тубусы, вызывали курьеров, звонили клиентам, работали с поставщиками.
К январю 2018 года волна схлынула, наступило затишье, и наше настроение резко изменилось. Теперь мы думали, что наш продукт — д. мо, мы никому не нужны, все сделали неправильно. Вскоре нам стало понятно, что причина не в продукте. Дело в том, во всей этой предновогодней суете с заказами мы не подумали о дальнейших шагах: рекламе, продвижении, позиционировании. Мы просто «забили».
А первый информационный вброс уже давно свое отжил.
Мы сразу поняли, что у нас катастрофически не хватает знаний на тему продвижения и рекламы. Пошли учиться: вебинары, семинары, онлайн, офлайн — где мы только ни добывали знания. Все, что узнавали, тут же пробовали на практике. Что-то срабатывало, что-то — нет. Это как бросать макароны в стену — что прилипло, то и развиваешь.
Мы этим по сей день занимаемся.
Осенью 2018 года у нас появились корпоративные клиенты. Компании сами начали звонить: «Сделайте нам подарки на Новый год для детей сотрудников». Первый подобный заказ — прикольные календари с иллюстрациями-раскрасками для строительной компании. И мы поняли: классная штука, надо делать и ставить себе в «кейсы».
С тех пор нам удалось поработать со школой управления «Сколково», компаниями Adidas и People Talk, которая занималась продвижением фильма Федора Бондарчука «Вторжение». Пожалуй, это было одним из самых ярких событий: после предпоказа мы смонтировали конструкцию с большой раскраской по тематике фильма. Было приятно смотреть их ролики с мероприятия в Instagram, где они распаковывали рюкзаки с подарками и среди прочего находили наш мини-тубус. Можно сказать, этот проект вывел нас «в высшую лигу», и теперь с такой работой в портфолио мы чувствуем себя намного увереннее.
Сейчас корпоративные клиенты делают нам около 60% выручки, остальные 40% — розница. Трафик гоним таргетированной рекламой, заказы оформляются через сайт, все заявки обрабатываются в СРМ. Тысячи магазинов работают так же:)
Но розничные покупатели сами не приходят — за них нужно сражаться. На изучение портрета ЦА мы потратили много времени, и я с уверенностью могу сказать, что это:
- Молодые мамы (бОльшая часть аудитории)
- Люди, у которых нет своих детей (примерно 25%). Они покупают подарок детям знакомых или просто себе. Среди них есть и постоянные клиенты. Но это тоже, как правило, женщины.
Основной источник трафика у нас — таргетированная реклама, она дает лучший результат по конверсиям. Конечно, мы работаем и с блогерами, используем баннерную рекламу, но это второстепенные способы. В целом рекламный бюджет в несезонные месяцы — примерно 60 тыс. рос. рублей (около $ 850). В сезон доходит до 200 тыс. рос. рублей (около $ 2850).
Но мы не настроены продавать всем. Как я уже говорила, у нас есть особенная аудитория, которая нас понимает. Им не надо объяснять, почему наша большая раскраска стоит в 15 раз дороже, чем в FixPrice. Они покупают не там, а у нас, потом возвращаются за новыми покупками, потому что им это нравится.
Как у самурая: нет цели, только путь
Если ты «трушный» предприниматель, то понимаешь, что сложности — и есть твоя работа:) Как у самурая: нет цели, только путь. Потому что трудности возникают постоянно, на любом этапе развития бизнеса. Меняется только их масштаб.
Например, у нас сначала это были самые тривиальные проблемы с поиском времени для работы. Тупо обрабатывать, собирать и отправлять заказы в условиях, когда у тебя на голове годовалый ребенок — тот еще квест. Отсутствие склада и офиса сильно осложняло жизнь. Дома все хранить и собирать неудобно, вечно путаница с наличием разных позиций.
Поэтому один из самых ценных советов, которые мы получили во время вебинаров и обучения — наладить бизнес-процессы. В первую очередь это означало перейти от работы «на дому» к организации полноценной компании, с офисом и персоналом.
Поэтому в середине 2018 года мы сняли офис в Москве. Это серьезно упростило нам работу. Теперь мы собирали заказы в офисе, поставщики могли доставить товар быстрее и дешевле, чем по области, а у покупателей появилась возможность самовывоза. Мы взяли постоянную ассистентку, потом еще нескольких сотрудников. Штатная команда получилась небольшая — всего 5 ключевых позиций:
- Мы с Олей, конечно же, — душа и мозги проекта
- Художник-иллюстратор и дизайнер в одном флаконе — Настя, она делает львиную долю всего рисования в проекте. Плюс есть еще несколько давних друзей-иллюстраторов, к которым мы обращаемся при необходимости
- Дима — это наше производство: на нем печать всех тиражей
- Ассистент, который занимается обработкой розничных заказов и жизнеобеспечением офиса.
В 2019 мы переживали сильный спад потребительской активности — погрустили на эту тему. Потом было время, когда мы старались активно расширять ассортимент. Но каждая новая позиция добавляла нам головной боли. Чтобы обеспечить ее наличие, мы начинали зашиваться, от каких-то позиций приходилось отказываться. А предсказать, что именно завтра «выстрелит» в розничных продажах, мы не можем, и в этом основная сложность.
Еще одной проблемой стали для нас курьерские службы. Доставку запороли курьеры — но, по мнению клиента, виноваты в итоге все равно мы. Посылка может не доехать, повредиться или помяться — и виноваты тоже мы. В этих случаях мы просто говорим нашему ассистенту: «Ира, сделай эту женщину счастливой». Как правило, мы делаем все, иногда в убыток себе, чтобы человек остался доволен: повторно отправляем посылку или что-то дарим — через 20 минут «женщина счастлива».
А сейчас ассистент вот уволился. И это тоже сложность, потому что нам нужно найти и обучить нового, причем успеть это сделать до наступления сезона. Нужно сделать выручку, чтобы закрыть все обязательства перед поставщиками, оплатить аренду, выплатить зарплату, налоги.
Подумать над стратегией дальнейшего развития, принять правильные решения на основе анализа данных бизнеса (и найти время на этот анализ). Ну, в общем, в этом бизнесе много всего. Мне кажется, мы уже такой дзен словили, что относимся к любым сложностям как к рутине. Это просто задача, которую надо решить, как и все прочие.
Сейчас полетят помидоры
Наши обороты за 2019 год выросли почти вдвое по отношению к 2018 году. Но мы все время вкладываемся в развитие. Общая сумма вложений в «Каракули» по итогам 2019 года была около 2 млн рос. рублей (около $ 28 000).
Сейчас в нас полетят помидоры, но скажу честно: коронакризис стал для нас в плане продаж вторым Новым годом. В розничном направлении продажи выросли в разы, как это обычно у нас происходит в ноябре-декабре перед праздниками. Людям резко надо было придумать, чем занять детей, которые массово сидели по домам:) Правда, все наши корпоративные проекты, которые были о-о-очень интересными, поставили на паузу. Это плохо, но розничные продажи позволили продержаться достойно — мы никого не уволили, платили аренду, зарплаты и налоги.
Что касается планов — у нас всегда много идей. Вопрос в том, как выбрать из них действительно стоящие. Раньше мы вкладывали деньги и время в любую попавшуюся под руку идею. Теперь стали дейстWowать осторожнее — отчасти поэтому мне не очень хотелось бы делиться планами, пока они не превратятся в факты.
- «Мы стали «невидимками» для конкурентов — и выжили». Cемейная пара 15 лет строит бизнес на натяжных потолках
- «Никто не хотел платить мне $ 1000»: выпускница отчаялась найти работу и открыла свой бизнес
Источник: probusiness.io
Как подруги зарабатывают 1,5 млн рублей в месяц на продаже раскрасок
Молодые мамы Полина Смирнова и Ольга Бакутина стали предпринимательницами в 2017 году. Заскучав в декрете, они решили производить и продавать гигантские раскраски. Основными каналами продаж стали интернет-магазин и профиль в Instagram. Сейчас предпринимательницы расширяют ассортимент, выводят бизнес на новый уровень и мечтают встать в один ряд с лучшими детскими брендами.
Поиски себя
Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».
Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.
После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.
В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.
Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией.
Бизнес сущестWowал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.
Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов.
Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.
Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.
Стремительный старт
К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.
Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.
Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.
Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.
В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.
Новый уровень
После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема.
Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.
Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.
В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.
Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.
За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».
Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.
Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.
Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.
Методом проб и ошибок
Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.
Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.
По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».
У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.
«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы.
Источник: kontur.ru