Вот и наступает вторник и возможно кто-то уже готов приземлится в офисное кресло к рядом с галдящими коллегами и помечтать о том как перестать работать на дядю и начать жить… и стать вольным каменщиком, так сказать. Об этом и пойдет речь в этой статье. Правда, в этот раз мы посмотрим на фриланс глазами человека более удаленного от IT индустрии.
Интернет технологии постепенно и неумолимо входят в нашу жизнь, и судя по моим совершенно секретным данным всё больше инженеров непосредственно не связанных с IT индустрией становятся заядлыми читателям Хабра. Поэтому я решил вкратце поделится своим небольшим опытом фриланса, поскольку автор статьи в «голодной» юности халтурил в качестве «веб мастера на все руки», то попутно проведу некоторое сравнение специфик деятельности ну и безусловно расскажу что ждет новичков инженеров на ниве фриланса.
Я не очень люблю писать статьи не несущие разумного, доброго, вечного и обещаю в ближайшее время написать, что-то связанное с наукой и техникой, ну а пока если уважаемым читателем интересно каково это быть инженером-проектировщиком на фрилансе прошу под кат.
Вебинар «Как делать курс?»
Итак, поскольку в мире нет абсолютно правильного суждения, чтобы вы могли представить и примерить на себя то о чем я расскажу вот исходные данные.
«Дано»
1) В прошлом Web Мастер самоучка с «экстравагантным» понятием о дизайне и не очень прямыми руками в плане обработки графики, промышлял созданием сайтов под ключ, делал что-то лучше что-то хуже но как правило всё весьма бюджетно. Актуальность информации 3-5 лет назад. Потом окстился и забросил.
2) В настоящем Инженер проектировщик слаботочных систем безопасности зданий и в меньшей степени электрике.
В обоих случаях фриланс не рассматривался, как единственный источник дохода а скорее как способ временно перекрутиться или подзаработать.
Теперь перейдем к непосредственному описанию процесса и небольшим сравнениям.
« Налетай, торопись, покупай калачи. »
С чего начнет начинающий фрилансер? Скорее всего, с похода на биржу фриланса.
Основными отечественными биржами у нас являются те, что в названии имеют free и lance где слитно, где через тире. И если IT специалист, помимо этих бирж еще может попытать счастья на более мелких площадках или даже на площадках от хабра, то для проектировщика максимум тройку лидеров замкнет proektanti.ru, всё остальное практически полный голяк.
Итак первое с чем придется столкнуться начинающему вольному- проектировщику это с дефицитом заказов. Кстати если на двух выше названных биржах имеющих в названии free и lance не купить премиум аккаунт, то заказов можно вообще не увидеть, так что будьте готовы сразу вложиться. На бирже proektanti.ru по моему и Wowсе нет премиум аккаунта, но там вас, скорее всего, затрут «матерые дядьки» и новичку будет также не легко заполучить вожделенный заказ.
Строительный бизнес. Как мы продаем готовые проекты домов по всей России.
Еще следует отметить такое сезонное явление как завал сессии у студентов, тогда на рынке появляются заказы на курсовые лабораторные, дипломы и т.д Тут конкуренция ниже потому что студенты и их преподаватели люди не предсказуемые и уважающие себя специалисты обычно не рассматривают данный рынок.
«Ты помнишь, как всё начиналось»
Начну с общего между IT и инженерией на фрилансе, даже если Вы владеете хотя бы самыми азами какой-либо специализации, всё равно будьте готовы чувстWowать себя гастарбайтером. Как показала моя практика и практика моих знакомых. Уверенность зачастую приходит постепенно и поначалу люди возможно даже более низкой квалификации, чем вы, но более прожженные будут перехватывать у Вас заказы из под носа.
При этом открытый демпинг не будет являться гарантией того, что Вы получите проект, вполне вероятно, что его получит кто-то более уверенный в себе пусть и с большими финансовыми запросами. Таким образом, вы возможно будите браться за любую работу лишь бы почувстWowать вкус выигранного тендера. Одной из самых черновых и более-менее регулярно появляющихся работ является оцифровка чертежей. Причем ввиду того, что этой работой не брезгуют, как студенты, так и дядьки с большим портфолио, есть вероятность, что уже к 17 минуте от момента открытия проекта будет подано 24 заявки. Тут в случае победы вполне уместно почувстWowать себя счастливым сперматозоидом.
Не знаю как сейчас, но по моему опыту, могу сказать, что заказов на разработку сайтов, написание скриптов, верстку, продвижение, контент, написание программ, консультации и так далее в разы больше. Только что проверил сейчас 02:41 по Москве, на одной из крупных фриланс бирж уже есть новые заказы по сферам WEB и IT, и их больше 5 в каждой из сфер, в инженерии не появилось пока ни одного нового заказа.
Отдельно хочу отметить, я не говорю о том что в IT сфере заказы лучше или хуже, плохих заказов везде полно, просто в IT их больше чем в инженерии (даже если рассматривать в связке инженерия+архитектура).
«Оставил только карточку свою. »
Портфолио. Как ни странно я заметил что для инженера портфолио имеет куда меньшее значение, чем для например всё того же web мастера. Помню, как я каждый говносайтик, и каждую мелочь бережно закладывал себе в портфолио, оно пухло и приносило мне количественные преференции. По всей видимости после набора какой-то критической массы даже если она была невысокого качества, уровень доверия ко мне возрастал.
А вот при инженерной деятельности мне оказалось достаточным разместить пару скришотов по тем специализациям, что я делал, просто чтобы люди знали что я этим занимаюсь. При этом по своему опыту со стороны заказчика скажу,, что мне также достаточно пары скринов чертежей, а человек с кучей 3D картинок в портфолио и кучей проектов типа «тут я сделал спецификацию», а «тут я сделал кабельный журнал» не будет иметь весомых преференции перед человеком, у которого в портфолио всего пара скринов тематических проектов.
«Первый поцелуй: страхи, вопросы, советы и обмен опытом»
Итак вот наступил счастливый момент когда Вам упал в руки первый проект и тут же вы испытаете удивление: «Как так получилось, что я уже 8 часов черчу какую-то ересь за 200 рублей, а в итоге мне еще выставляют замечания?». Причем самое страшное, что если вы в какой-то момент взбрыкнете то заказчику не особо и страшно, ведь проектов мало, а черновых рабочих пруд пруди. А поскольку аванс в 100 рублей просить было смешно, то вы можете и Wowсе свои 8 часов прочертить за бесплатно.
В общем-то «человек-бутерброд», за свой труд получает больше.
Тоже самое касается и других распространенных специальностей, так например проект по слаботочке стоит больше, чем оцифровка ибо это всё-таки деятельность требующая некоторых знаний, но конкурентов опять много и всё сказанное выше успешно экстраполируется.
Тут я вспомнил только первый заказ это не значит, что все ваши заказы не будут приносить прибыли, вполне реально зацепиться за хороший заказ, потом получить связи и вообще больше не лазить на биржу. Просто вполне возможно что именно ПЕРВЫЙ заказ будет во всех отношениях ущербным, потому, что есть вероятность, что вам для обретения уверенности захочется хоть какой-нибудь заказ. И он действительно будет «каким-нибудь»
«А я пойду работать саранчою»
В прошлом абзаце затронули тему специализации. Буду говорить, то что вижу чисто по инженерии(без учета архитектуры и конструкций). Иерархия престижности почета и заработка, в порядке возрастания.
В комментариях amarao напомнил мне еще и об электронике, на указанных выше сайтов заказов на электронику не много, они обычно либо от студентов, либо от людей с невысоким достатоком, поэтому зачастую трудоемкость выше чем рентабельность.
1 Без специализации.
2. Помощь студентов, несложная электроника
3. Слаботочка в части ОПС, СКУД, СКС, СВН и т.п
4. Автоматика инженерии и Автоматика пожаротушения также сметы по СС
5. Электрика, электросвещение и кондиционирование, также сметы по другим разделам (примерно тут же в рейтинге АР и КР и металличские конструкции).
6 Гидравлика (отопление, водоснабжение), геодезия.
7 Редкие специализации например РЗА и ТМ и другие проекты высокой сложности
Этот рейтинг составлен на глазок, но в принципе расклад действительно такой, что хороший гидравлик получит больше чем, автоматчик, а тот получит больше чем чистый слаботочник. Причем электрика и гидравлика достаточно востребованы, таким образом, если вы владеете ими можете смело попытать счастья на фрилансе.
«Хождения по мукам»
Основные проблемы фриланса в других сферах актуальны и для проектирования инженерки.
Неадекватные заказчики, трудоемкие и низкооплачиваемые проекты, возникающие постоянно хотелки заказчика, отмены начатых или почти согласованных проектов, элементарное кидалово. Прививки те же самые что и для всех: четкое Т.З., аванс, не браться за, что попало.
Еще одной из проблем можно назвать низкую возвращаемость клиентов.
Если вы написали человеку код, БД, сайт, нарисовали логотип, есть вероятность, что он к вам вернется просто потому, что ем лень. С инженеркой в этом плане дела обстоят хуже, отчасти потому, что большинство заказчиков может самостоятельно освоить вашу деятельность, допустим электромонтер может получить от вас 1 раз хорошо выполненный проект а потом тиражировать его от квартиры к квартире, заменяя автоматы и размещения розеток. Все-таки людей, которые получив логотип не смогут потом его красиво поправить или получив сайт не смогут установить модуль для CMS не похоронив все насовсем существенно больше.
Резюме
На мой взгляд, фриланс в сфере инженерного-проектирования хорош только в двух случаях.
Если вы супер специалист и уже имеете определенную клиентскую базу, или в том случае если вы рассматриваете фриланс, как тренировку перед открытием своего дела Потому, что не имея лицензий и доступа к СРО, вы скорее всего будете 2 или 3 или даже 4 в цепочке посредников, соответственно финансирование будет минимальным, а число людей выставляющих требования существенным.
Поэтому задумайтесь тот же простой чертежник или специалист невысокого уровня, как фрилансер может просто помереть с голоду. В данном случае работа на дядю будет куда более выгодной, а фриланс следует рассматривать скорее, как способ чему-то научиться и не заскучать.
На всякий случай еще раз скажу всё написанное выше это только мой опыт и опыт коллег, у других людей может быть другой опыт. Справедливости ради сажу, что после большого количества набитых шишек фриланс стал хобби приносящим доход, но первые месяца 4 он приносил только моральные и материальные убытки, поэтому я предлагаю подумать, а так ли хорошо там, где нас нет и стоит ли мечтать о том, чтобы чертить схЭмы на пляжах под пальмами.
Источник: habr.com
Проектный бизнес: как организовать и хорошо заработать
Проектная работа, как правило, подразумевает разовое выполнение заказа – сдали и забыли. Если же хочется сделать что-то более фундаментальное, работать долгосрочно, то следует присмотреться к созданию проектной организации. О том, как строится такой вид бизнеса и что с юридическим оформлением, стартовыми вложениями расскажем далее.
Общая концепция проекта
Основным направлением деятельности такого вида предприятия является разработка проекта под ключ. Итогом работы будет сдача проектной документации, макетов, технических образцов и так далее – в зависимости от специфики проекта.
Основной статьей расходов будет оплата труда специалистов, поскольку они одновременно являются и самым ценным активом компании. Затраты на оборудование и помещение будут уже минимальными.
Выбор направления
От того, какое будет выбрано направление зависит доходность предприятия. На данный момент перспективным и выгодным направлением будет разработка проектов и прилегающей документации в строительстве.
Индивидуальное или коммерческое проектирование осуществляется исходя из требований СНиП, а также сводных нормативных актов, предусматривается 2 основных вида деятельности:
- Разработка только рабочих проектов.
- Разработка рабочих проектов «под ключ», то есть вместе с проектной документацией.
Последнее лучше, так как клиенту будет удобнее в одном месте заказать и проект, и всю нужную документацию к нему, а не ходить по разным фирмам или инстанциям. Вообще решение «под ключ» в большинстве случаев работает лучше.
Регистрация и получение лицензии
Создание проектного бизнеса с нуля подразумевает также решение некоторых юридических вопросов – понадобится не только зарегистрировать само предприятие, но и получить лицензии на деятельность.
Обратите внимание: согласно Постановлению Правительства №174 от 21.03.2002 в проектном институте не менее 50% работников должны иметь высшее профильное образование и практический стаж работы в этом же сфере не меньше 5 лет.
Первичная лицензия выдается на срок до 3 лет, все последующие на 5 лет.
Для того, чтобы зарегистрировать проектную организацию придется отрывать ООО или ИП. ИП открыть проще и дешевле, но не всегда это будет оптимальным решением.
Базовый пакет документов для получения лицензии включает в себя следующее:
- Заявление на регистрацию в качестве ИП или ООО.
- Квитанция об уплате госпошлины. Для ИП это 800 рублей, для ООО 4000.
- Копия документов о постановке на налоговый учет.
- Документы учредителя.
- Если это ООО, то устав и свидетельство о государственной регистрации.
- Квитанция об уплате лицензионного и регистрационного сбора.
- Копия документа о получении соответствующего высшего образования и степени квалификации.
Решение о выдаче лицензии принимается не позже, чем через 2 месяца после подачи заявления.
Что же касается регистрации самого бизнеса, то за этим нужно обращаться в свое территориальное отделение ФНС, хотя само заявление можно подать и онлайн через Госуслуги.
Если предполагается регистрация ИП, то при себе нужно иметь всего 3 документа: паспорт, ИНН, квитанцию об уплате пошлины.
Для ООО пакет документов будет чуть побольше:
- заявление;
- копии паспортов учредителей;
- устав компании;
- свидетельство о постановке на учет в качестве налогоплательщиков;
- договор о аренде помещения или правоустанавливающий о собственности;
- квитанция об уплате пошлины.
Отметим, что требования в законодательстве относительно оформления предпринимательства меняются довольно часто, так что лучше уточнить перечень документов непосредственно в ФНС – на их сайте или в самом отделении.
Какие работы могут выполняться?
Бизнес на проектных работах подразумевает предоставление таких услуг:
- проведение проектно-изыскательных мероприятий;
- разработка коммерческих и индивидуальных строительных проектов;
- разработка проекта под конкретный инженерный объект;
- проектирование ремонтно-отделочных работ по индивидуальным и коммерческим объектам;
- проектирование сооружений железобетонных типов.
В зависимости от уклона предприятия, перечень предоставляемых услуг, конечно же, может видоизменяться.
Решение организационных вопросов
На этом этапе нужно:
- подобрать и обустроить помещение;
- набрать персонал;
- решить текущие организационные вопросы, которые возникают при налаживании рабочих процессов.
Начнем с помещения. Для проектной организации оптимальным будет офис, который соответствует следующим требованиям:
- площадь 60-70 квадратов;
- желательно центр города, рядом должна быть остановка общественного транспорта, метро, неплохая инфраструктура, место для парковки;
- помещение можно разделить по типу open space, у руководителя может быть отдельный кабинет, так как там еще и будут проводится встречи с клиентами, собрания работников. Отдельно должно быть помещение для отдыха, приема пищи, санузел с горячей водой и всеми необходимыми аксессуарами;
- обязательно должен быть хороший скоростной интернет.
Понадобится такое оборудование:
- современные ПК с хорошими мониторами;
- печатная техника;
- телефония;
- проектор;
- лицензионное программное обеспечение;
- служебные мобильные телефоны, но это не обязательно.
Дополнительно можно организовать корпоративную библиотеку, но это вопрос времени и на перспективу.
Также понадобится техника для комнаты отдыха: холодильник, микроволновая печь и чайник.
Дополнительно для комфортной работы нужно:
- удобно обустроенные рабочие места, не забывайте и про освещение;
- посуда для кухни;
- расходные материалы: бумага, органайзеры, пишущие принадлежности.
Подбор персонала
Это самый важный пункт организации бизнеса на проектных работах, поскольку именно квалификация и опыт работы ваших специалистов будут залогом успешных проектов.
На старте понадобится:
- ведущий инженер;
- ведущий архитектор;
- специалисты по разработке проектов и проектной документации.
Очень желательно, чтобы был:
- юрист;
- офис-менеджер или администратор;
- бухгалтер.
Средняя зарплата основных работников составляет около 50 000 рублей. Что касается администратора, то средний чек по рынку 30 000 рублей. Функции бухгалтера на начальном этапе можно передать на аутсорс. Также понадобится уборщица, но она тоже может быть приходящей, примерно 2-3 раза в неделю, ее зарплата около 10-15 тысяч рублей. Минимальный фонд оплаты труда на месяц составит около 200 000 рублей.
Вести бизнес успешно без рекламы не получится, а тем более нужно учесть то, что обсуждаемая нами ниша является высококонкурентной. Сработают, при грамотной проработке такие рекламные инструменты:
- собственный сайт – хорошо оптимизированный, с подключенной рекламой;
- наружная реклама – баннеры, видео и аудио в ТРЦ, в общественном транспорте, в бизнес-центрах;
- продвижение в социальных сетях.
Также придется работать в полях – с качественно проработанным коммерческим предложением обращаться в строительные компании, крупным застройщикам. Неплохо может сработать участие в тендерах как государственных, так и частных.
Стартовые расходы
На старте придется потратить немалую сумму:
- аренда помещения – около 40 000;
- фонд оплаты труда – примерно 200 000;
- закупка мебели, расходных материалов – около 100 000;
- регистрационные мероприятия и получение лицензии – примерно 70 000;
- рекламные расходы – около 100 000.
Для того, чтобы запустить проектный бизнес с нуля, понадобится около 550 000 рублей. Желательно, взять сумму с запасом на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.
Источник: biznesovo.ru
18 сайтов для инженеров-конструкторов и проектировщиков, где можно найти удаленную работу
В обзоре собраны лучшие сайты с вакансиями для инженеров-конструкторов и проектировщиков, где можно найти в том числе удаленную работу. Большинство сайтов – форумы для инженеров, на которых имеются разделы с вакансиями и предложениями работы. Обзор будет обновляться и дополняться, поэтому заходите к нам снова!
1. Доска объявлений на сайте DWG.ru – в разделе с объявлениями публикуются разовые заказы для проектировщиков. Специалисты могут добавить объявление с предложением своих услуг. Также на сайте можно найти работу:
- Биржа труда на сайте DWG.ru – в этом разделе сайта публикуются вакансии для проектировщиков, конструкторов, архитекторов. В основном вакансии для работы в офисе на полный рабочий день (не удаленно).
- Форум DWG.ru – на форуме сайта также имеется специальный раздел для поиска исполнителей. В нем встречаются вакансии для инженеров-проектировщиков, в том числе предложения удаленной работы.
2. Proektant.org – популярный форум для инженеров-проектировщиков. Отдельного раздела с работой на сайте нет, однако вакансии периодически появляются. Их можно найти при помощи поиска по форуму. Также здесь можно задать вопросы по поиску удаленной работы и карьере фрилансера в области инженерии.
3. Kwork.ru – на сайте можно предложить услуги по инжинирингу, составлению смет, подготовке чертежей, проектированию, а также заказать данные услуги.
4. Вакансии для инженеров – бесплатная доска объявлений с вакансиями удаленной работы для проектировщиков, инженеров, конструкторов. Добавить вакансию можно сразу после регистрации в сервисе.
5. Биржа труда на сайте Проектант.ру – на бирже можно опубликовать объявление с предложением своих услуг, а также посмотреть актуальные заказы и вакансии для инженеров-проектировщиков. Вакансии отсортированы по отраслям и специализациям.
6. и-Маш – ресурс машиностроения. По ссылке находится раздел сайта с вакансиями для конструкторов. Можно найти удаленную работу для инженера. Есть проекты по разовой разработке.
7. Вакансии на форуме Electrik.org – вакансии в области электрики. Встречаются предложения для инженеров.
8. Биржа Forumhouse.ru – на бирже можно получить заказы на проектирование домов, коттеджей, проектирование отдельных систем (водоснабжение, отопление) и т.д.
9. Forum.ascon.ru – форум пользователей систем Компас, Лоцман, Renga, Pilot-Ice, Вертикаль. На форуме есть специальный раздел с вакансиями для инженеров-конструкторов, чертежников. Также можно предложить свои услуги.
10. Forum.nag.ru – вакансии для проектировщиков сетей.
11. Forum.abok.ru – на форуме встречаются вакансии для инженеров по отоплению, вентиляции, кондиционированию воздуха, теплоснабжению и строительной теплофизике. Можно найти предложения удаленной работы.
12. Caduser.ru – вакансии для инженеров-конструкторов и проектировщиков. Встречаются предложения удаленной работы. Также можно добавить информацию по своим услугам.
13. Сhipmaker.ru – все о работе с металлом. На сайте можно найти исполнителя или посмотреть вакансии и проекты для специалистов, в том числе инженеров.
14. 2d-3d.ru – заказ проектов, чертежей и 3d моделей. Заказы для проектировщиков, в том числе удаленные.
15. Cccp3d.ru — форум CAD/CAM/CAE/PLM. На форуме можно найти вакансии для инженеров-конструкторов, проектировщиков, технологов. Предложения удаленной работы.
16. Forum.sdelaimebel.ru – вакансии для мебельщиков, в том числе конструкторов мебели.
17. Каталог инженеров-конструкторов – в каталог можно добавить информацию о себе, чтобы потенциальные заказчики могли найти вас и заказать ваши услуги.
18. Projecthunter.ru — биржа для инженеров, архитекторов, дизайнеров и проектировщиков.
Если вы ищете сайты, где можно найти удаленную работу инженером, воспользуйтесь нашим обзором.
Как еще можно найти работу инженером в Интернете?
- Посмотрите вакансии на сайтах по поиску работы. На некоторых таких сайтах встречаются в том числе вакансии, где можно работать удаленно.
- Еще одна возможность находить заказы – сделать персональный сайт и продвинуть сайт с описанием услуг в поисковых системах.
- Рекомендую прочитать статью Фриланс для инженера – реальность или нет? В этой статье вы найдете информацию в том числе про поиск работы.
Источник: www.kadrof.ru
Открытие проектной компании: высокоинтеллектуальный бизнес
Проектирование – сложная и многоплановая задача, которая требует высокой квалификации и специального оборудования. Как живётся компаниям, представленным на данном рынке? Сколько денег им приносит такая работа? На эти и другие темы мы поговорили с Алексеем Щукиным, директором компании ООО «Регион», чьи проекты реализованы по всей России.
Одной строкой:
- Название компании: ООО «Регион»
- Регион регистрации и работы: зарегистрирована в Санкт-Петербурге, работает по всей России
- Направление деятельности: Проектирование зданий и сооружений, в том числе очистных сооружений водоснабжения и водоотведения, инженерных сетей.
- Дата запуска: 2012 год
- Примерная сумма инвестиций: 2 000 000 рублей
- Количество сотрудников: 13 человек
- Руководитель: Щукин Алексей Владимирович
- Жизненное кредо: Работа на результат
Интервью
Здравствуйте, Алексей! Чем занимается Ваша фирма?
Добрый день! Наша компания занимается проектированием зданий и сооружений, в том числе очистных сооружений водоснабжения и канализации, инженерных сетей.
Мы реализуем полный цикл проекта: от сбора данных до сопровождения при вводе в эксплуатацию. В связи с этим, компания выполняет все сопутствующие работы: пред-проектное обследование и обмеры реконструируемых объектов, инженерные изыскания, концептуальное архитектурное моделирование, чтобы заказчик мог увидеть на бумаге то, что он задумал.
Какие услуги Вы оказываете клиентам?
Наши специалисты проектируют все, что можно построить. В настоящий момент основные проекты, которые мы реализовали и которыми гордимся — это объекты водоснабжения и водоотведения, а также инженерные сети. С другой стороны, в числе успешно выполненных заказов – задания на разработку складов, спортивных центров, детский оздоровительный лагерь и других сооружений.
Образец проекта. Схема потоков
Алексей, расскажите, как создавался Ваш бизнес? Чем Вы занимались до того, как зарегистрировали собственную компанию?
Раньше я трудился в качестве наемного работника в различных проектных организациях. Вообще-то я начинал чертежником, и сначала поднялся по служебной лестнице до главного специалиста строительного отдела профильного проектного института. Потом мне захотелось новых высот, и я ушел на Главного инженера проекта в частную компанию. Ну а потом меня позвал коллега развивать проектное направление в крупной строительной компании.
Для улучшения бизнес-процессов проектирование было выделено в отдельную организацию. Зная моё рвение и напор, собственники фирмы дали мне полный карт-бланш, и теперь компания находится полностью в моих руках. Я не только координирую текущую работу, но и осуществляю стратегическое планирование, развитие организации.
Какие особенности существуют для открытия компании, занимающейся проектированием? Требуется ли особое образование, лицензии?
Действительно, создать такой бизнес сложнее, чем открыть обычную торговую точку или копировать чужую концепцию по франшизе. Требуется получение допуска СРО (саморегулируемой организации) к работам по проектированию, оказывающим влияние на безопасность зданий и сооружений. В настоящий момент мы располагаем 4 такими допусками, с которыми можно ознакомиться прямо на сайте:
https://dc-region.ru/licenzii
Расскажите, как развивался Ваш бизнес? С какими трудностями Вы столкнулись?
Действительно, бизнес развивается скачками, что связано с особенностями нашего рынка. Все начиналось очень оптимистично, основной заказчик активно рос, и объемы его заданий нарастали. Однако, сейчас у партнеров небольшие сложности, и на нас это оказало определённое влияние. Но на протяжении нескольких месяцев нам удалось выбраться из сложной ситуации и занять серьёзную позицию на рынке. В первую очередь, это связано с высоким уровнем квалификации, которым обладает наша команда.
Как Вы считаете, какими качествами должен обладать руководитель компании, занимающейся проектированием?
На мой взгляд, это симбиоз умений, связанных с управлением и пониманием того, чем занимается персонал. Во-первых, сюда относятся высокие профессиональные качества, то есть широкий спектр специальностей. Руководитель должен всё знать и всё попробовать. Во-вторых, это способность собирать команду, способную выполнять поставленные задачи.
В-третьих, стрессоустойчивость, так как во время работы возникает много сложных и неоднозначных ситуаций. Наконец, ещё одно важное качество – это способность увидеть весь проект целиком и моментально его разбить на подзадачи, найти подводные камни.
Алексей, сколько денег потребовалось для старта бизнеса?
Вложения составили около 2 000 000 рублей, которые пошли на организацию рабочего процесса, приобретение техники и т.д.
Сколько сотрудников нужно для успешного функционирования компании?
Это риторический вопрос, так как он зависит от количества текущих заданий. К примеру, полный проект состоит как минимум из 12-25 разделов, на каждый из которых требуется как минимум один специалист. В штате моей компании в основном находятся ведущие специалисты и руководители проектов, а под конкретное задание мы собираем «группу реализации». Она может состоять как из моих сотрудников, так и из привлечённых лиц.
Какую организационно-праWowую форму Вы выбрали и почему? Какая система налогообложения подошла для работы? Были ли какие-либо трудности в регистрации фирмы (взаимодействие с государственными органами и т.д.)?
Мы выбрали такую организационно-праWowую форму как «Общество с ограниченной ответственностью», так как она проста в регистрации. Мы работаем с НДС, так как по упрощённой системе налогообложения многим строителям сотрудничать невыгодно, да и есть ограничения по объёму оборотных средств. Никаких трудностей с регистрацией не было: мне кажется, что открыть собственную компанию с технической стороны сейчас просто, как никогда раньше.
На современных программах можно создавать объёмные изображения
Как быстро окупились инвестиции? Приходится ли вкладывать деньги в развитие компании сейчас? Направляете ли Вы своих работников на курсы повышения квалификации?
Как я отмечал, старт бизнеса был очень бодрым, поэтому вернуть вложенные средства удалось довольно быстро. Сейчас у меня в планах направлять своих работников на курсы повышения квалификации. Кадры надо выращивать и обучать — это мое убеждение. Редкий ВУЗ способен дать специалиста, который будет понимать, с чем ему придётся работать. Но сейчас задача №1 – выйти на уверенный рост, обеспечить значительный уровень свободных средств, что и позволит распоряжаться ими по своему усмотрению.
Алексей, трудно ли найти себе сотрудника для постоянной работы?
Этот вопрос всегда вызывает бурю эмоций: подобрать специалиста очень трудно, толковых людей — мало, студенты сразу выходят из стен alma matter с аппетитами главного специалиста. К сожалению, институтская подготовка очень слабая, и нам необходимо подтягивать уровень нового мастера.
Примечание от Фабрики манимейкеров: Как правильно оформить трудовые отношения с работником читайте в нашей статье порядок приема на работу (для ООО и ИП).
Создать такой чертёж — сложная задача, ведь необходим точный расчёт каждого узла
Сколько времени занимает подготовка хорошего специалиста?
Чтобы вырастить более-менее достойного работника, нужно от 1 года до 3 лет. Однако к этому времени критерии качества повысятся, ведь понятие «хороший специалист» — очень философское, совершенству нет предела. В то же время, скорость подготовки сильно зависит от того, насколько человек хочет расти и что готов сделать ради своего продвижения.
Готовы ли они справляться с задачами непосредственно после университета, или нужна дополнительная подготовка?
Моё мнение, что ни один студент после университет не готов выполнять тот объём работы, который делает опытный мастер. Еще одна проблема — это отсутствие у специалистов инициативы и готовности принимать ответственные решения. Поэтому дополнительная подготовка позволяет перестроиться на новые рельсы, связанные с реальной деятельностью.
Алексей, расскажите про особенности бизнеса в сфере проектирования. Насколько жёсткой является конкуренция?
В настоящий момент конкуренция очень жесткая, рынок отличается нестабильной ценой и широким диапазоном стоимости услуг. Строительство и проектирование зависит от множества факторов, начиная от общеэкономической ситуации в стране и заканчивая местной конъюнктурой. Если посмотреть на рынок государственных закупок или открытых конкурсов, то падение цены в некоторых случаях может составлять даже не 50%, а доходить до 70%! На мой взгляд, проблематика системы закупок — это отдельная тема. Конкурировать с аналогичными организациями можно лишь тогда, когда твоя компания предлагает заказчику качественный продукт.
Сваебойные работы при реализации проекта
Какие конкурентные преимущества Вы используете для завоевания клиента?
На мой взгляд, это уровень квалификации: ещё на этапе подготовки коммерческого предложения необходимо дать понять заказчику, что именно мы обеспечим требуемый результат. Каждому человеку нравится, когда все важные вопросы за него сделает кто-то другой – вот именно этим мы и занимается. Система водопроводно-канализационного хозяйства, как и другие направления проектирования — сложная инженерно-экологическая область, в которой осталось очень мало специалистов. Сейчас она требует и экономических знаний и навыков, чтобы привлекать инвестиции в эту область.
С кем Вы работаете – с физическими или юридическими лицами?
В основным мы работаем с корпоративными клиентами, среди которых — застройщики, строители, производства. Отдельной строкой могу выделить муниципалитеты и администрации городов и поселений. Несколько раз мы проектировали коттеджи для физических лиц, поэтому данная категория клиентов тоже важна для нас.
Сколько проектов выполнила Ваша компания? Есть ли достижения, которыми Вы гордитесь?
За время работы мы выполнили десятки проектов, самые интересные и значимые среди них:
- Реконструкция резервуара усреднителя цеха утилизации осадка ПБО ОАО «Архангельский ЦБК», г.Новодвинск;
- Реконструкция водопроводных очистных сооружений г.Кингисеппа до 40 000 кубических метров жидкости в сутки;
- Разработка канализационных очистных сооружений производительностью 2 500 кубических метров в сутки с сосредоточенным выпуском в Приморскую бухту Калининградского залива.
Каркас объекта КОС Балтийска
Как повысить заработок фирмы – работать с узким кругом постоянных клиентов или постоянно искать новых заказчиков?
Каждая компания самостоятельно выбирает для себя модель, однако, на мой взгляд, необходимо постоянно быть в поиске новых клиентов. Ведь они оценивают фирму объективно и независимо, справедливо отмечая определённые недостатки. В то же время, нужно всегда быть лояльным к постоянным клиентам и реализовывать проекты любого объема постоянного заказчика, как большие, так и совсем маленькие.
Алексей, как много проектов способны подготовить Ваши сотрудники за месяц (за год)? Есть ли сезонность при приёме заказов?
Как мною отмечалось, система менеджмента и уровень подготовки нашей команды позволяет реализовывать проекты различного масштаба, в том числе крупные и амбициозные задания. За счет полного комплекса работ, от сбора исходных данных, обследования, инженерных изысканий до сопровождения проекта на всех этапах (в том числе ввода в эксплуатацию), мы оптимизируем затраты заказчика. Вот почему наша компания готова предоставить конкурентную цену при высоком уровне качества и консолидированной ответственности за результат. Отмечу также, что сезонности в работе не наблюдается.
Авторский надзор за реализацией проекта
Каким образом привлекаете новых клиентов? Какие источники рекламы в настоящий момент являются наиболее эффективными?
На счет эффективности рекламы пока говорить рано, но основные источники — это старые контакты. Мы постоянно участвуем в выставках для налаживания контактов и связей, и сильный упор делаем на продвижение с помощью интернета. Однако реклама услуг, связанных с проектированием, весьма специфична, ведь это не розничная торговля, где за день можно реализовать сотни единиц товара.
Вы работаете преимущественно с компаниями из своего региона, или готовы выполнить заказ и для удалённых клиентов?
Наша компания не привязана к какому-либо конкретному городу, мы стремимся охватить как можно более широкий рынок. В настоящий момент ООО «Регион» работает по всей России, есть объекты и на Дальнем Востоке, и в Калининграде.
Используются ли для бизнеса электронные договора?
Данная форма работы для нас не совсем подходит, так как на кону – очень большие деньги. Поэтому мы предпочитаем не рисковать, используем традиционные средства ведения договорной работы.
Не хотите ли Вы выполнять подряды непосредственно с помощью интернета (выигрывать тендеры на конкурсных площадках), или, на Ваш взгляд, проектирование требует личного контакта с заказчиками?
Действительно, у нас есть опыт удалённой работы, и лично я считаю это довольно прогрессивным способом сотрудничества. В настоящий момент мы располагаем всей базой – это серверное оборудование, защищенный канал для передачи информации, организованы директории для оперативного обмена данными. Современные средства коммуникации позволяют заменить личный контакт, но некоторые этапы работы (к примеру, авторский надзор) всё же требуют личного присутствия некоторых сотрудников.
Что, на Ваш взгляд, позволило Вам закрепиться на рынке и расширить свою деятельность? Без чего Ваш бизнес не будет работать?
Как я говорил, это высокая квалификация, нацеленность на результат, способность принимать решения и добиваться своих целей. Клиентам нравятся работники, которые умеют решать проблемы, а не создавать их, и мы относимся именно к таким людям.
Если бы Вы создавали новый бизнес прямо сейчас, на какие аспекты обратили бы внимание?
Опыт позволяет мне смотреть несколько шире, чем раньше. Поэтому с самого начала я бы сделал ставку на развитие связей, поиск новых заказчиков, эффективную рекламу. Кроме того, очень важно налаживание партнерских отношений с участниками рынка. Если не озаботиться всем этим с самого начала, можно значительно потерять, чего никому не хочется.
Что лучше – быть отличным специалистом и получать хорошую зарплату, или стать предпринимателем и работать только на себя?
У каждого свой путь, и то, что подходит одному человеку, может оказаться неприемлемым для другого. В России пока что очень мало развит сам институт предпринимательства, хотя законодательная база для этого имеется. А в области проектирования трудиться становится все сложнее и сложнее, на конкурсах большую роль играет квалификация и послужной список.
Каковы планы по развитию Вашей компании?
Лично я никогда не собираюсь останавливаться на достигнутом и всегда стремлюсь двигаться вперёд. И сейчас планы — грандиозные, ведь я фанат своего дела, но привык работать последовательно. Сейчас мы выправим своё положение на рынке и возьмем курс на развитие, сначала по направлениям проектирования (а их бесконечное множество), а затем потом выйдем на строительные работы.
Алексей, что Вы можете посоветовать молодым предпринимателям? Стоит ли оказывать услуги в сфере проектирования в России, или лучше заниматься другим видом бизнеса?
Пусть каждый сам решает для себя, где его место под солнцем и чем ему нравится заниматься. Однако могу посоветовать трезво оценивать свои силы и браться за те проекты, которые реально можно воплотить. К сожалению, уровень проектов, которые выпускаются многими молодыми компаниями, часто оставляет желать лучшего. Отмечу также, что проектирование – это не та сфера, где можно рисковать.
Большое спасибо за интервью! Желаем Вашей компании успехов, а Вам – творческого роста и воплощения в жизнь всех целей.
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес-план проектного бюро
- 19.06.2017
Если вы квалифицированный инженер, но не получаете за свою работу желаемого денежного вознаграждения, то не следует впадать в уныние. Сегодня существует много примеров того, как предприимчивые и настойчивые специалисты создают свое дело и зарабатывают на этом неплохую прибыль. Наш бизнес-план проектного бюро поможет вам сделать в этом направлении первые шаги и получить представление о том, как можно создать собственное и перспективное предприятие в той области деятельности, в которой вы считаете себя профессионалом.
Общая концепция
Проектная работа подразумевает разовое или периодическое выполнение разработок в соответствии с техническим заданием заказчика. Деятельность же проектной организации носит постоянный характер, так как выступает в качестве суверенного хозяйствующего субъекта со всеми вытекающими последствиями.
Предметом деятельности проектной фирмы или конструкторского бюро является разработка уникальных решений по избранным направлениям в соответствии с требованиями заказчика. Результат такой разработки, как правило, воплощается в статье или отчете о проведенных исследованиях, конструкторской или проектной документации, макете или техническом образце и т.д. Основными расходами при создании проектной организации являются затраты на оплату труда специалистов, работающих в компании. Такой баланс является одной из главных особенностей построения данного бизнеса.
Рассматриваемый бизнес-план проектного бюро с расчетами предусматривает именно такой подход, при котором затраты на оборудование будут минимальными.
Выбор направления деятельности
Специализация деятельности проектного или конструкторского бюро не только определяет специфику работы будущей компании, но и ее доходность. Наше бюро будет заниматься разработкой типовых и индивидуальных проектов в сфере гражданского строительства (жилые дома, усадебные постройки, коммерческая недвижимость и пр.).
Индивидуальное проектирование осуществляется в соответствии с требованиями актуального СНиП и предусматривает два варианта деятельности:
- Разработка рабочих проектов.
- Разработка рабочих проектов вместе с проектной документацией, передаваемой заказчику.
В сферу деятельности компании входят также такие направления, как архитектурное проектирование и технологическое проектирование.
Лицензирование деятельности и регистрация бюро
Проектировочная деятельность требует лицензирования. В соответствии с избранным направлением получение лицензии осуществляется согласно «Положению о лицензировании деятельности по проектированию зданий и сооружений I и II уровней» (Пост. Правительства РФ № 174 от 21.03.2002).
Этот нормативный акт устанавливает, что в бюро должно работать не менее 50% сотрудников с высшим образованием, которые имеют стаж практической работы в данной области не менее 5-ти лет. Лицензия при первичном обращении в Госкомитет по строительству и ЖКК РФ выдается на 3 года, затем срок лицензирования составляет 5 лет.
Для регистрации и получения лицензии представляются следующие документы:
- Заявление на получение лицензии.
- Документ с указанием организационно-праWowой формы создаваемого предприятия.
- Документы учредителя (паспорт, удостоверение личности).
- Копии свидетельства о госрегистрации учредителя в качестве индивидуального предпринимателя.
- Копия документов о постановке на налоговый учет.
- Квитанция об уплате регистрационного и лицензионного сборов.
- Копия документа об образовании и получении соответствующей квалификации.
- Справка о наличии у учредителя собственности.
Решение о выдаче лицензии планируется получить не позднее двух месяцев после подачи заявления.
Перечень выполняемых работ
В сферу деятельности проектной организации входит:
- Проведение проектно-изыскательских мероприятий.
- Разработка типовых и индивидуальных проектов для возведения деревянных домов, коммерческих объектов и иных сооружений.
- Проектирование ремонтно-отделочных работ на объектах различного назначения.
- Проектирование сооружений из железобетонных конструкций.
Опыт выполнения работ по данным направлениям подтверждается копиями разработок участников проекта или привлекаемых к работе сотрудников.
Организационно-праWowая форма
На начальном этапе реализации проекта по созданию проектной организации оптимальным вариантом является ее регистрация от лица учредителя – индивидуального предпринимателя. По мере развития бизнес-проекта предусматривается перерегистрация компании в ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), действующее на основе упрощенной декларации. Это существенно снизит расходы на открытие бюро и уменьшит текущие расходы организации.
Сроки реализации проекта
Регистрационные и практические мероприятия по созданию проектно-конструкторского бюро выполняются непосредственно учредителем организации в следующие сроки:
| Этап / месяц, декада | 1 | 2 | 3 | |||||||
| 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 3 дек | 3 дек | ||
| Регистрация предприятия, открытие расчетного счета | + | + | + | + | + | + | ||||
| Подписание арендного договора | + | + | ||||||||
| Приобретение компьютерного оборудования, программного обеспечения, необходимых инструментов и приборов для проведения изыскательских работ | + | + | + | |||||||
| Ремонт помещения | + | + | + | + | + | |||||
| Оформление разрешений и проведение согласований по организации деятельности бюро | + | + | + | + | ||||||
| Подбор специалистов | + | + | + | + | + | |||||
| Заключение договоров на выполнение проектных работ | + | + | + | |||||||
| Запуск предприятия | + | |||||||||
Подбор помещения
Для организации нормальной работы проектного бюро подбирается помещение в центре города площадью не менее 50-60 кв. м. Использование помещения под нужды проектной организации осуществляется путем подписания договора аренды. Преимущественными факторами по выбору места под офис являются:
- Близость автомобильной парковки.
- Наличие остановок общественного транспорта.
Для удобства работы персонала арендуемое помещение разделяется легкими перегородками по принципу «open space» на отдельные рабочие зоны для руководителя и каждого из сотрудников. В помещении выполняется ремонт и производится прокладка необходимых коммуникаций (при необходимости), оборудуется зона для приема посетителей.
Оснащение офиса проектной компании
В офисе компании необходимо создать привлекательные условия для посетителей. Для этого приобретается удобная современная мебель (стулья, журнальные столики), кофе-автомат и пр.
Непосредственно для организации производственного процесса в проектном бюро приобретаются:
- Компьютеры.
- Лицензированное программное обеспечение.
- Проектор.
- Копировальный аппарат.
- Принтеры.
- Комплект нормативной и специальной литературы.
- Служебные мобильные телефоны.
Текущие расходы будут связаны в основном с приобретением офисных расходных материалов.
Подбор персонала
Как говорилось выше, создание и деятельность проектной организации сопряжены с необходимостью выполнения требований по квалификации персонала. Кроме того, от профессионализма сотрудников будет зависеть и общий успех в развитии проекта, репутация компании на рынке услуг, а следовательно, и все перспективы.
Данный пример бизнес-плана проектного бюро предполагает привлечь к работе следующих специалистов:
- Ведущий инженер.
- Ведущий архитектор.
- Специалисты по разработке проекта.
Расчет расходов на оплату труда сотрудников:
Предусматривается выплата бонусов сотрудникам компании за успешно выполненные проекты.
Все сотрудники проходят предлицензионную подготовку и получают соответствующий аттестат.
Отбор кандидатов на трудоустройство производится на конкурсной основе в соответствии с требованиями, изложенными в Постановлении Правительства РФ № 174 от 21.03.2002, и общими критериями, предусмотренными для специалистов данных профессий.
На начальном этапе реализации бизнес-проекта функции руководителя бюро выполняет учредитель.
Маркетинг и реклама
Проектный бизнес характеризуется высокой конкуренцией. Поэтому продвижению услуг проектной организации уделяется особое внимание, т.к. данная деятельность не пользуется массовым спросом. Как показывает практика, стандартные средства рекламы в данном виде бизнеса малоэффективны. Исходя из этого основным средством продвижения услуг является разработка собственного сайта компании. В нем предусматривается размещение тематических статей, галереи выполненных проектов, опций онлайн-консультирования заказчиков и калькулятора расчета стоимости услуг по конкретному проекту.
Предполагается также издание и распространение визиток и буклетов, рассказывающих об услугах проектно-конструкторского бюро, продвижение в социальных сетях, информирование аудитории по телевидению и радио.
Формирование цен
Финансовой план
Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств учредителя. Перечень основных расходов по организации проектного бюро представлен в данной таблице:
Расчет конкретных показателей по доходам для данного предприятия затруднен в связи с выполнением работ по индивидуальному проектированию объектов, стоимость которых определяется соответствующими нормативами. Как показывает экономическая статистика, на начальном этапе деятельности проектные организации достигают уровня рентабельности в 25-30%.
Оценка рисков
Рентабельность работы проектных компаний определяется высокой зависимостью от рисков, существующих в данном бизнесе. Для небольшой проектной организации основными из них являются:
- Инфляционная неопределенность, связанная с неожидаемым ростом затрат на поддержание функционирования компании.
- Коммерческие риски, вызванные недобросовестностью заказчиков по оплате выполненных работ.
- Политические, связанные с возникновением кризисных, форс-мажорных ситуаций в стране, введением ограничений и конфискаций.
- Технические, связанные с ошибками в проектировании или проведении изыскательских работ.
- Экономические, вызванные изменениями внешних экономических факторов и условий деятельности на рынках.
- Социальные, сопровождающиеся резким падением покупательной способности населения и ростом напряженности.
Минимизация последствий от действия этих рисков достигается грамотной политикой руководителя бюро по планированию маркетинга и возможностями по быстрой диверсификации оказываемых услуг.
В итоге
Создание проектной организации является прибыльным направлением в бизнесе. Незначительные стартовые вложения и отсутствие необходимости нести большие расходы в связи с приобретением оборудования и помещения позволяют избежать поисков внешнего инвестора. Основной производственный и экономический ресурс компании – высокий профессионализм сотрудников, от которых непосредственно зависит качество оказываемых услуг.
При грамотном планировании бизнеса даже небольшое конструкторское бюро имеет большие перспективы по развитию в высокодоходную компанию, которая будет выполнять значимые социальные функции. Данный бизнес-план проектного бюро является документом, который поможет учредителю избежать стандартных ошибок на начальном этапе создания предприятия и получить необходимый опыт организации его деятельности с целью перспективного развития.
Источник: zhazhda.biz