Как заработать на продаже свечей

Содержание

Красивые свечи ручной работы во все времена считались неотъемлемой составляющей декора любого интерьера. В этой статье рассказывается о том, как реализовать идею для бизнеса по изготовлению свечей на дому.

Бизнес на свечах ручной работы

Сегодня особой популярностью среди жителей нашей страны пользуется продукция, изготовленная вручную. Прибыльной идеей считается производство декоративных свечей для дома.

Начать осуществление идеи необходимо с составления бизнес-плана, в котором нужно описать следующие моменты: сумма необходимых инвестиций, возможные способы реализации готовой продукции, маркетинговые ходы, а также рекламная деятельность.

Далее Вам стоит зарегистрировать собственное дело как индивидуальное предпринимательство. Стоимость оформления документов составляет около 7 000 рублей.

Существенное преимущество этой бизнес-идеи заключается в том, что Вам не придется искать помещение для офиса и платить аренду. Заниматься производством свечей ручной работы удобно на дому. После того, как Вы наработаете клиентскую базу, можно будет арендовать небольшое помещение.

24 грамма свечи / Бизнес идеи на Wildberries и Ozon / Селлеры на маркетплейсах

Следующий этап реализации идеи для бизнеса заключается в покупке материала. Вам потребуется:

парафин (обычный или на гелевой основе);
фитили;
стразы;
кружева;
ракушки;
сухие цветы;
эфирные масла;
кофейные зерна;
декоративный песок;
и, конечно же, Ваша фантазия.

Парафин и фитили можно получить из дешевых хозяйственных свеч, либо приобрести в магазинах для рукоделия. Кроме того, потребуется приобрести специальные формы для изготовления свечей ручной работы. Стоимость парафина – от 100 рублей за 500 грамм. Сумма, необходимая для приобретения украшений, форм и фитилей, составляет от 3 000 рублей.

На сегодняшний день появилась возможность приобрести специализированный станок с функцией охлаждения для производства свечей. Стоимость б/у оборудования – от 12 тысяч, новый станок обойдется Вам в сумму от 20 тысяч рублей. Покупать его стоит заранее, так как производится он только на заказ.

Процесс изготовления декоративных свечей

Если Вас смущает отсутствие опыта в этой отрасли бизнеса, то в Интернете Вы сможете просмотреть видео-уроки и мастер-классы по изготовлению свечей ручной работы. Уже после первого дня обучения Вы достигнете желаемого результата.

Процесс производства таких изделий ручной работы достаточно прост и не требует особых временных затрат. Этапы изготовления:

Выберите форму;
Натрите на терке парафин в кастрюлю и поставьте на огонь;
Выложите украшения на дно формы и по бокам;
Налейте на дно немного парафина и установите держатель для фитиля;
Смешайте растопленный парафин эфирным маслом и красителями;
Установите фитиль и залейте растопленную массу в форму;
Когда все застынет, с помощью ножа снимите форму.

БИЗНЕС НА СВЕЧАХ. Как запустить бизнес на свечах. Свечной бизнес

Изделия можно украшать кружевами и стразами, которые крепятся с помощью клея.

Итак, Ваша свечка ручной работы готова! Чтобы аромат сохранялся как можно дольше, используйте вакуумную упаковку. Таким образом, в день Вы сможете производить от 10 единиц готовой продукции различных форм и цвета. Реализация этой бизнес-идеи не требует наемных рабочих. Первое время Вы сможете осуществлять производство самостоятельно.

Следующий этап реализации этой идеи – поиск каналов реализации готовых изделий. Для начала Вам понадобится создать собственный сайт для продажи, а также завести страницы в социальных сетях. Сфотографируйте примеры готовых работ и укажите цены на каждое изделие. Рекомендуется договориться с магазинами, занимающимися продажей декоративных вещей.

Также предложить свою продукцию можно в кафе и рестораны. Во многих городах функционируют свадебные агентства и салоны, которые возьмут на реализацию свечи ручной работы. Такая продукция хорошо продается и на ярмарках.

Для организации собственного дела на дому Вам понадобится от 27 тысяч рублей. Срок самоокупаемости бизнеса – от 4 месяцев.

Декоративные свечи: преимущества и недостатки идеи

Данная сфера бизнеса считается прибыльной и имеет некоторые положительные аспекты:

Ручная работа ценится дорого;
Это дело не требует крупных денежных затрат;
Такого рода предпринимательство не является сезонным;
Спрос на готовую продукцию высок;
И, наконец, в случае, если Вы потерпите неудачу, Вы не будете жалеть о вложенных средствах.

Однако существует и недостаток. Для реализации этой бизнес-идеи Вам придется искать покупателей самостоятельно.

Большинство предпринимателей используют различные маркетинговые ходы для привлечения клиентуры. Вы можете использовать следующие идеи: скидка при второй и последующих покупках; маленькая свеча ручной работы в подарок; бесплатная доставка при покупке от 4 свечей.

В целом, данная бизнес-идея является перспективным направлением в бизнесе, а также отличным способом самореализации!

#2016 с минимальными вложениями
#бизнес-идеи 2016
#бизнес-идеи 2017
#бюджетные
#в деревне
#в помещении
#в провинции
#для девушек
#для женщин
#для маленького города
#для начинающих
#для села
#до 200 000 рублей
#до 50 000 рублей
#необычные
#с минимальными вложениями
#с нуля
#ТОП-100 для малого бизнеса

Источник: bbport.ru

Изготовление свечей в домашних условиях как бизнес

Если подойти с умом к решению такого вопроса, как производство свечей, то это может принести огромную прибыль. Всем известно, что свечи востребованы всюду. Рынок сбыта готовой продукции: церковные храмы, рестораны, гадательные салоны, хозяйственные магазины, лавки по продаже оккультных товаров. Все это представляет интерес изготовление свечей в домашних условиях, как бизнес.

Предпочтение свечному бизнесу

В целях успеха в деле сначала уделяют время вопросу изучения потребности в данном товаре. Какого вида свечи вы хотите производить, и востребовано ли это будет покупателями вашего региона? Насколько наводнён рынок этим видом товара.

Преимуществами такого направления, как производство свечей в домашних условиях с использованием мини-завода будет являться то, что не требуется вложения больших денежных средств в новое дело, также не нужна лицензия. Получается, что по низкой себестоимости можно получить высокооплачиваемый продукт.

Как начать бизнес?

Оформление официальных бумаг

Сначала нужно пройти регистрацию в налоговой инспекции, которая имеется в каждом районе любого города. При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя появляется отличная возможность ведения бухгалтерского учёта по упрощённой системе. Это лучший выбор.

При ведении дела: производство свечей — мини-завод с партнёрами, нужно регистрировать (ООО) общество, имеющее ограниченную ответственность. После этой процедуры вам останется оформление разрешения в пожарной службе. Для этого к вам в обязательном порядке явится сотрудник для проверки, соблюдена ли пожарная безопасность. Еще потребуется заключение местной санитарно эпидемиологической станции.

Аренда помещения

Очень многие предприниматели начинали изготавливать свечи в домашних условиях. Место, для оборудования для производства церковных свечей, либо декоративных, не имеет большой важности. Вот для магазина — почти половина выручки определяется местом торговли. При принятии вами решения о совмещении места производства с продажей, следует выбрать такое место, где очень высокая проходимость людей.

С точки зрения экологии свечное производство безопасно, но требуется пожарная сигнализационная система, несколько огнетушителей, постоянная воздушная вентиляция. Обязательной считается установка датчиков дыма. К производителям предъявляется ещё одно требование: хранить сырьё нельзя с готовыми свечами вместе, надо в разных помещениях. Относительно минимального размера помещения под свечное оборудование: требуется соблюдение минимального размера в 4 м2.

Какое оборудование потребуется?

Чтобы наладить производство свечей для церкви или для хозяйства нужно наличие:

станка для литья;
бак, в котором будет растапливаться сырьё;
формочки, куда надо выливать свечную массу с разными размерами, формой и узорами;
станок, плетущий фитили (можно покупать готовые фитили);
устройство для нарезания свечей;
упаковочный автомат.

Это всё необходимо для больших объёмов производства. Для предпринимателей — одиночек возможен вариант растапливания парафина с воском, используя водяную баню, а затем самостоятельно произвести декорирование.

Приобретение материалов: свечное производство

Раньше, чтобы изготавливать свечи, пользовались только пчелиным воском. От него веет приятным ароматом природы. На сегодняшний день имеется возможность применения более дешевого сырья:

чистого технического воска;
парафина;
стеарина;
эфирных масел;
специальных красителей;
пигментов с масляной основой;
разнообразных свечных форм;
фитилей и колец, чтобы закреплять свечи во время их производства;
гильз из металла для свечей ароматических ламп;
предметов упаковки (коробок, подарочных обёрток, ящиков).

Применение недорогого технического сырья значительно удешевляет исходный продукт — свечи. При этом им придаётся гибкость и упругость. При производстве возможно использование прозрачного геля.

Применяем производственную технологию

Технология включает в себя подготовку форм с вставленным фитилём перед заливкой, растапливание в специальной ёмкости измельчённого сырья (парафина, стеарина с красителями и эфирными маслами) с последующим его заливом в формы. Через 24 часа свеча застынет и её можно извлекать из формы. Творчество предпринимателей заключается в том, что каждый разрабатывает собственную технологию, с использованием разных эфирных масел, красителей.

Составляем бизнес-план свечного производства

Огромный доход можно получить, если производить свечи для церквей. Готовую продукцию следует оптом поставлять церковным лавкам, приходам, храмам. Спрос особо возрастёт перед большими церковными праздниками: Рождество Христово, Пасха, Троица, Успение Пресвятой Богородицы.

Преимущества, которые имеет свечной проект:

Не требует колоссальных затрат из-за низкой себестоимости сырья для свечей.
Применение станков позволяет увеличить объём производства.
Быстрая окупаемость оборудования.
Отсутствуют строгие требования к производственному помещению.
Не требуются высококвалифицированные кадры, работу легко освоить.
Хранение продукции не требует соблюдения специальных условий.
Производство не имеет отходов.

Затраты свечного бизнеса

При вложении в дело по открытию свечного цеха на собственные средства на 700 тыс. руб., он окупится за 1 месяц. За смену (8 час) можно изготовить 400 кг свечей. Месячный оборот составит 924 тыс. руб. Считайте, что стоимость оборудования уже окупилась. При этом учтена заниженная цена товара по продаже в приход.

Рентабельность составляет 45%. Это очень выгодное дело, при условии правильной организации рынка сбыта товара.

Кто в действительности правит рынком поставок свечей для церквей?

Профильный рынок по продажам церковных свечей принадлежит предприятиям Русской православной церкви. Епархия обязывает свои храмы приобретать свечи у их предприятий. Это является трудностью для вхождения новых фирм в рынок. Но, для начала надо немного сбросить цены, и тогда победит рыночная экономика.

Настоятелям храмов постоянно требуются материальные средства на осуществление разных проектов, поэтому свечи будут приобретены у вас по более низкой рыночной цене. Спрос на них постоянный, но особенно велик в периоды праздников. Цена свечи в церкви от 10 до 250 рублей за штуку, при копеечной себестоимости свечи. Это выгодно для производителей.

Постоянно расширяйте круг всевозможных заказчиков: договаривайтесь с церковными лавками, ищите возможность заключения договоров с новыми приходами. Перед праздниками придется работать в усиленном режиме, ведь заявка на свечи возрастёт на 50%. Чтобы обеспечить храмы свечами надо: просить разрешения митрополита, чтобы открыть цех на церковной территории.

Это выгодно, налоговые проверки там отсутствуют. Можно открыть цех при храме нелегально, пока не дошло до митрополита. Потом придётся договариваться. Свечи — необходимый расходный материал для храмов. Деньги жертвуют не все люди, но свечи ставит в церкви каждый человек, причем в большом количестве.

Расширяем границы рынка по сбыту свечей

Бесспорно, самым востребованным товаром для церквей считаются свечи. Каждый храм негласно ведёт борьбу за количество своих прихожан, и чтобы они зажигали свечи — только купленные в их храме, а не в соседнем отделе хозяйственных товаров по дешевой цене.

3 признака доказывающие, что церковные свечи по цене ниже рыночной будут куплены у вас:

Церковный батюшка имеет, как правило, по 4-5 детей и денег для их содержания не хватает. Поэтому, для прихода будут приобретаться свечи по более дешёвой цене.
Расход свечей в праздничные дни втрое превышает их потребление в обычные дни. Это обусловлено русским менталитетом — поставить свечку за каждого живого и умершего родственника. Поставить свечу Господу, Богородице, всем святым угодникам — это делает каждый православный христианин.
Некоторые верующие люди покупают свечи в церкви впрок — упаковками, для домашней молитвы.

Поскольку расход свечей велик и от этого напрямую зависит доход храма, велика вероятность, что свечи будут приобретены храмом у вас по сходной цене.

Производим декоративные свечи

Отлично заработать можно, если производить декоративные свечи. Этот процесс настолько захватывает, что становится любимым делом для творческих людей. Для этого достаточно 10 тыс. руб., чтобы начать производство. Главный принцип здесь — оригинальность, чтобы товар нравился покупателям.

Свечи для создания романтической обстановки

Для романтического вечера обязателен ужин при свечах. Главное качество подобной продукции — это наличие ароматических добавок. Большим спросом всегда пользуются свечи с ароматом:

Их лучше изготавливать, не используя парафин. Для такого вида свечей лучше подходит воск, глицерин, стеарин. Этот товар сильно востребован на День всех влюблённых 14 февраля, на 8 Марта. Одной из разновидностей этого товара являются свечи с цветным пламенем, а также плавающие свечи. Они могут зажжёнными плавать в громадных бокалах, создавая необходимый антураж.

Сейчас это модно и применяется в барах, ресторанах и кафе.

Рынок сбыта этой продукции: парфюмерные магазины, отделы по продаже косметики, сувенирные лавки, магазины необычных вещей, администрация ресторанов, баров и центров досуга.

Декоративные свечки для кондитерских изделий

Украшать торты свечами — это отличная традиция. Особенно задувать свечи на именинном торте нравится детям. Этот вид товара востребован круглый год. Его разнообразие — свечи с цифрами и буквами, которые отлично подойдут именинникам и в 70 лет, и юбилярам.

Наладить сбыт такого товара можно, договорившись с крупными кондитерскими и пекарнями, принимающими заказы на торты.

Сейчас стало модным украшать свечами в виде жениха и невесты свадебные торты. Такие свечи можно с успехом реализовать в кондитерских и свадебных салонах, они имеют совсем не дешевую стоимость.

Эзотерические свечи

Следует отметить, что в наше время набирает обороты популярность эзотерических салонов. В основном, их посещают обеспеченные женщины в надежде изменить свою судьбу в лучшую сторону. Хозяева салонов создают специальную обстановку, располагающую к себе клиентов. Почти в каждом эзотерическом салоне имеется комната для гадания.

Для производителей свечей это прекрасный способ сбыта своей продукции. Важным фактором, с точки зрения магических ритуалов, является цвет свечи. Обратите внимание, что здесь востребованы не только ароматические, но и цветные свечи:

Чёрного цвета (для вызова духов умерших людей).
Коричневые свечи (для помощи клиентам в решении жилищных проблем).
Красные и розовые оттенки (привлекают любовь противоположного пола).
Оранжевого цвета (расположить к себе начальство и помощь в суде).
Зелёные свечки (для решения денежных проблем и вопросов по кредитам).
Синие свечи (лечение тяжёлых болезней).

Стоимость посещения такого заведения сопоставима с посещением врача ранга «Заслуженный врач России». Дело в том, что клиенты по нескольку раз ходят в такие салоны. Всё зависит от решаемого ими вопроса. Для работы с людьми, которые явились в состоянии стресса после развода со своими супругами, профессиональные гадалки используют ароматические свечи типа «чудная долина».

Сладковатый запах ароматических масел успокаивает людей, готовых платить немалые деньги, чтобы их выслушали и помогли советом. Иногда общая стоимость посещений для одного человека составляет до 35 тыс. рублей. Многие женщины, даже берут кредиты для посещения подобных заведений. Они считают, что это лучше, чем получить инфаркт или инсульт.

Известны случаи, что гадалка получала от бывшей супруги сразу 60 тыс. рублей за возврат ушедшего к сопернице мужа. Наличие денег в этой отрасли позволит вам без промедления получить наличные за оптовую продажу свечей. Это очень перспективное направление оптового сбыта своей продукции. Вы также можете взять там образец свечек, которые часто используются, а ароматические масла для их производства приобрести в аптеке.

Свечи для хозяйства

В небольших населенных пунктах, расположенных в сельской местности, к сожалению до сих пор имеет место нестабильное электроснабжение. Для этого случая запасливые домовладельцы держат всегда под рукой свечи. В зимнее время, в гаражах с помощью свечей, прогревают замки перед открыванием.

Достоинства хозяйственных свечей:

не пахнут керосином (в отличие от керосиновых ламп);
более безопасны в обращении;
имеют неограниченный срок годности (выгодно отличаются от батареек и аккумуляторов);
используются для обогрева на рыбалке, в походах (тепловая мощность 1 свечи примерно 100 Ватт);
применяются уличными продавцами цветов (для согревания растений во время мороза).

Такие свечи являются ходовым товаром в хозяйственных, рыболовных, охотничьих и автомобильных магазинах. Производителям свечей имеет смысл договориться об оптовых поставках своей продукции в сетях вышеуказанных магазинов не только в городах, но и в глубинках России. При этом не следует забывать цветочные палатки в разных районах города.

Главное для предпринимателя выбрать своё направление, которое вам принесёт больше всего прибыли. Тогда вы займёте своё место на профильном рынке.

Доходы от бизнеса: производим свечи

При открытии бизнеса со стартовым вложением в 10 тыс. рублей, максимальной выработкой на 1 сотрудника равной 500 свечам, выручка от продажи 200 свечей по 270 руб./штуку составит 54 тыс.руб. Чистая прибыль, за вычетом расходов по развозу готовой продукции, будет равна 40 тыс.руб.

Чтобы получить доход нужно уметь предлагать свою продукцию: сувенирным магазинам, подарочной сети, ресторанам и кафе. Нельзя исключать и продажу в интернете. Особенно использовать время для продажи: перед Новым годом, 8 Марта и другими праздниками.

Почему у разных предпринимателей одного направления по производству свечей различный доход?

один откроет свое дело официально, а другой работает только на себя, без уплаты налогов;
некоторые развозят товар на общественном транспорте, а другие вызывают такси;
одни смогут быстро получить деньги за свой товар полностью, а другим отдают их только после реализации.

Главное правило успеха в этом деле — постоянный поиск новых рынков сбыта. Нельзя останавливаться на достигнутом, нужно любить своё дело и выполнять его лучше других, искать новые решения по совершенстWowанию своей продукции.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

История Candlesbox: бизнес на свечах

В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела, как развивали его, с какими трудностями сталкивались.

Ирина Кузнецова

Остаться без работы, запустить проект и заработать 25 млн рублей

Город: Москва

В бизнесе: с 2013 года

Бизнес: Candlesbox — бутик ароматов для дома

Детали бизнеса:

Инвестиции: 400 000 рублей (на закупку первой партии товара)

Средний оборот в месяц: 2 500 000 рублей

Оборот в год: 25 000 000 рублей

Чистая прибыль в месяц: 600 000 рублей

Количество посетителей сайта в месяц:

5 500

Количество сотрудников: 10

Брендов в продаже — 8:

Candlesbox: о проекте

Candlesbox — это бутик ароматов для дома. Мы продаем аромасвечи, диффузоры, спреи для дома и ароматические саше.

У нас есть:

Интернет-магазин, где мы продаем бренды, которые покупаем у дистрибьюторов в России, а также те, что привозим из-за границы. Это розница с доставкой по всему миру.
Оптовые поставки. Мы эксклюзивные дистрибьюторы нескольких брендов в России, продаем их оптом, делаем весь маркетинг, брендинг, полностью прорабатываем присутствие марки в России.

В ближайших планах:

Открытие магазина ароматов для дома в Москве. Сейчас работаем над этим, он будет нашей первой точкой в офлайне.

Свечи из бутика Candlesbox

Путь в бизнес

Candlesbox — мой первый бизнес, до этого я работала руководителем отдела продаж и коммерческим директором в глянцевых изданиях. Появление собственного проекта — с одной стороны, грустная история, а с другой — то, благодаря чему в итоге все очень круто сложилось. Мне нужно было уволить сотрудников, закрыть подразделение в Москве, а в конце и самой остаться безработной. Пару дней я посидела без работы, погрустила и поняла, что надо что-то со своей жизнью делать.

Выбор ниши

Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить свои усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать.

Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться.

Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно все-таки лезть не туда, где есть очень крупные игроки и нужно делать какие-то сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли.

Сама идея с ароматами для дома была мне близка. Свечи — достаточно красивый продукт. Это история про качество жизни. С одной стороны, без свечей можно обойтись, а с другой — это совершенно иной уровень.

Нас поглотила суета, мы участвуем в безумной гонке «Кто лучше, кто эффективнее, кто быстрее», бежим куда-то вперед и не осознаем, что нужно жить в моменте, наслаждаться своей жизнью, радовать себя чем-то. Окружать приятными вещами и порой замедляться. Как раз эту модель жизни мы помогаем нашим клиентам постичь, увидеть, потрогать. Это отличная цель, очень вдохновляющая. Так что выбор ниши был сочетанием прагматичности и красивой истории.

Интервью. Главный редактор Womenbz.ru Мария Овсеец и основатель Candlesbox Ирина Кузнецова

Страхи перед запуском

Глобального страха начинать свое дело не было. Я не тот человек, который боится, и стараюсь не думать, что же будет, если не получится. Моя концепция — думать о том, что нужно сделать, чтобы получилось. Если не получается, нужно сесть и проанализировать — почему и что нужно сделать, чтобы все срослось.

Мой партнер — наоборот, «плохой полицейский». Во всем найдет недостатки, триста раз проанализирует, и это хорошо. Без него я вряд ли бы справилась. Мое желание идти дальше, быстрей-быстрей, ничего не страшась, требует рядом кого-то, кто обеспечит безопасность, спокойствие, четкость контрактов, верность поставок и просчет рисков. Мы, наверное, неплохая комбинация.

Запуск проекта и концепция

Мы зарегистрировали юридическое лицо и стали разрабатывать концепцию, чтобы понять, каких поставщиков, какие марки искать. Вышло 11 важных для нас пунктов. Ключевое требование — только натуральные ингредиенты в составе. Мы сразу решили, что не работаем с парафином ни в коем случае. Это нефтепродукт, в процессе горения которого выделяются вредные вещества, а мы их вдыхаем.

Парафин содержится в большинстве свечей, которые есть на рынке России. Например, в свечах из всем известной «Икеи». Вы удивитесь, но очень многие дорогие бренды, действительно дорогие, тоже используют парафин. Например, в составе свечей Jo Malone есть парафин. И это достаточно классическая история, потому что парафин — продукт очень дешевый, производителям выгодно его использовать.

Но это не про нас.

Кроме того, что парафин вреден, он еще и плохо горит. Не в том плане, что зажечь его невозможно, а в том, что он достаточно плохо удерживает ароматы и плохо их отдает. Покупатели часто жалуются на одно и то же: купишь где-то свечу, в стакане аромат есть, а при горении свечи комната этим ароматом не наполняется.

У парафина к тому же очень высокая температура плавления. Тонкий фитилек быстро прогорает, а сам воск не успевает расплавиться. В итоге свеча есть, а фитилька нет, и все, удовольствие закончилось. В свечах из соевого воска, например, такого не происходит, воск моментально становится жидким, фитиль не прогорает, такая свеча прослужит гораздо дольше. Да, в «Икее» можно купить свечу за 300 рублей, а у нас за 3 000 рублей, но это будет безвредно, с хорошим ароматом и действительно прослужит долго.

И все же я рада, что есть «Икеа» со своими свечами, потому что человек приходит к нам уже с опытом, что он когда-то покупал свечи. То есть он уже сделал этот шаг, он уже стремится принести в свой дом какой-то аромат. Нам гораздо проще выстроить с ним диалог, нежели с человеком, который вообще не обращает внимания на эту категорию товаров. То есть мы абсолютно за. Пусть будет «Икеа», пусть будет еще кто-нибудь, это прекрасно.

Свеча KOBO Candles

Бренды

После того как мы определились с концепцией, с тем, что нам подходит, а что нет, стали искать бренды, которые можем продавать. Так как мы решили, что не работаем с теми, кто использует в составе парафин, фталаты, красители и отдушки, круг потенциальных партнеров сузился в разы. В остальном мы полагались на собственный вкус плюс условия, которые предлагали марки: для нас важно, чтобы сотрудничество было выгодно с финансовой точки зрения. Мы одновременно занялись поиском брендов, которые уже представлены в России, и начали вести переговоры с марками, которые продаются только за рубежом. Этот процесс не останавливается до сих пор.

Первые 2 марки, с которыми мы начали работать, — это Voluspa и KOBO Candles. Закупка по первой марке составила порядка 150 000 рублей, по второй — около 300 000 рублей.

VOLUSPA — свечи класса люкс. Коллекции этого бренда представлены в престижных универмагах по всему миру: Harrods — в Лондоне, Saks — в Нью-Йорке, Le Bon Marche — в Париже.

При горении эти свечи не выделяют вредных веществ благодаря тому, что они сделаны на основе абрикосового и кокосового воска. Для создания ароматов используются редкие и экзотические натуральные масла. Оформление самих свечей заслуживает особого внимания.

Со временем мы расширили свою продуктовую линейку. Сейчас в продаже у нас также есть российские бренды. Например, HomeNoir. Это ароматические диски в мешочках из органзы, которые можно разложить дома или взять с собой.

Также мы работаем с компанией Selection Excellence, которая поставляет нам ароматические диффузоры. Этот бренд основала русская девушка Мария Борисова. Она занимается селективной парфюмерией, а диффузоры у нее, скорее, капсульно, буквально шесть ароматов. Довольно интересная марка. Каждый аромат несет в себе определенные эмоции и воспоминания, которыми хочется поделиться.

Например, аромат, созданный совместно со знаменитым шампанским домом «Абрау Дюрсо», напомнит о живописных озерах, старинных памятниках архитектуры и запахе виноградников. Все ароматы марки экологичны, а их основа — аромамасла, созданные парфюмерами из Бельгии. Каждый керамический флакончик сделан вручную.

Первые продажи и окупаемость

Мы изначально строили долгосрочный бизнес, поэтому сразу стали делать полноценный интернет-магазин. Старались с самого начала сделать очень красиво и удобно для покупателей: подключили возможность оплаты картой, договорились с курьерскими службами, узнали все про Почту России, придумали упаковку, протестировали ее: нам важно было знать, что свеча или диффузор не разобьются при отправке в другой город.

Второй важный момент — мы стали работать над контентом: фотографии и описания — это самое главное в интернет-магазине. Конечно, мы не учли очень многих вещей и до сих пор занимаемся усовершенстWowанием. Например, у нас и сейчас нет мобильной версии, хотя 50% визитов на сайт приходятся на мобильные устройства. Но уже скоро мы запустим обновленный сайт, который будет иметь адаптированную версию.

Первый заказ через интернет-магазин пришелся на второй день после старта продаж. Клиенты нашли нас в «Яндексе». Но в первый месяц ни о какой прибыли речи не шло: мы старались просто разобраться с тем, как все работает. Как люди делают заказ в интернете, на что обращают внимание.

Сейчас я даже не могу сказать, сколько в итоге составили продажи в первый год, так как у нас не было управленческого учета. Зато мы быстро поняли, что это большая ошибка. Долго пытались настроить все сами, но в итоге приняли решение привлечь консультанта для организации системы.

Примерно через год мы уже работали в нормальном режиме, но только через 3 года перестали инвестировать собственные средства. Сейчас бизнес сам покрывает все затраты, однако прибыль мы по-прежнему реинвестируем, и этот процесс будет продолжаться и дальше. Любой новый проект требует вложений, а новых проектов мы планируем достаточно много.

Ирина Кузнецова

Целевая аудитория

Мы в свое время, как и все, как любой бизнес, который открывается, говорили что-то вроде: «Наша аудитория — состоятельные образованные женщины». Кто еще может позволить себе купить свечу за 5 000 рублей? На самом деле все немного не так обстоит. Наши клиенты из совершенно разных социальных слоев.

И мы это видим, потому что доставки осуществляют наши водители, мы просим их давать обратную связь о заказчиках. Плюс постоянно участвуем в офлайн-маркетах, видим, кто приходит, кто интересуется, кто покупает.

Наша целевая аудитория — это, конечно, женщина после 30, у которой есть свой дом. Это, наверное, ключевая вещь. И скорее всего, она уже замужем. Думаю, это связано с тем, что в этом возрасте у женщин начинается какая-то потребность в ощущении дома. Ведь что такое аромат? Мы приходим домой уставшие. У нас был очень насыщенный день.

Мы выбираем аромат, который сегодня зажжем. Который будет созвучен нашему настроению. И чтобы это ощутить, нужно иметь определенный бэкграунд, который редко бывает в 20 лет или 23 года. Гораздо позже. Потому что в 20 лет людям что интересно?

Одеть себя красиво и приобрести что-то такое, что можно продемонстрировать. Ближе к 30 ты немножко на эту тему расслабляешься и начинаешь думать о других вещах.

Плюс у нас много клиентов, которые заняты по жизни, у которых много дел. И вот среди них много мужчин. Когда приходишь домой, особенно в Москве, после этих пробок, то аромат — это такая частичка, которая сделает вечер уютнее. Приятно сесть, поработать, почитать, поужинать, зажечь любимый запах. ПочувстWowать, что ты дома. И мужчинам это тоже нравится.

Принято считать, что мужские ароматы — это харизматичные и сложные запахи: ладан, кожа, табак, дым. Безусловно, часть мужчин их ценит, у нас даже есть специальная мужская линейка ароматов Wood Block от KOBO Candles. Но при этом очень большой процент мужчин искренне любит сладкие ароматы: смородина, цитрусы, малина. Одним словом, мужчины разные. И вкусы у них очень разные.

Мы как-то публиковали в блоге статью, где телеведущий Артем Королев рассказывал про свечи, которые ему нравятся. Разрушали стереотип, что мужчины не жгут свечи.

Свеча Broad Street с ароматом RED POPPIES. Основная нота — красный мак. Жизнерадостный, сладостный аромат цветов

Привлечение клиентов

Instagram

Мы совсем недавно осознали, что эта соцсеть приносит нам большую часть клиентов. До этого мы вели аккаунт просто потому, что я визуал. Но не считали клиентов. Это так странно, казалось бы, самая простая вещь, которую должен делать любой предприниматель, — считать, анализировать, откуда к тебе приходят люди. А мы почему-то этого не делали.

Это совершенно не наша история, когда люди в директ в Instagram или в комментариях пишут «где купить, сколько стоит, скиньте фото», — то, что я, например, видела у очень многих брендов одежды. И мне казалось, раз нет такой активности, то Instagram не сильно важен в нашем случае. А потом мы поняли: да, наши клиенты действительно задают нам немного вопросов, но это не значит, что они не приходят на сайт и не покупают. А возможно, мы достаточно хорошо пишем, достаточно хорошо объясняем, что не остается вопросов.

Долго распылялись в плане рекламных бюджетов, маркетинга. Настраивали «Яндекс.Директ», делали какие-то активности на сайте, вкладывали деньги в Facebook и во «ВКонтакте». Много-много разных движений. А потом додумались до очень простой вещи — начали спрашивать наших клиентов, откуда они узнали о нас. И обнаружили, что очень много клиентов приходит к нам именно из Instagram.

На него мы тратим в месяц от 20 000 до 40 000 рублей в зависимости от месяца и инфоповодов. Постоянных цифр нет, мы исходим из задач и возможностей. Все затраты зависят от конкретных целей: под запуск бренда или коллекции выделяем один бюджет, под новинки и акции — другой.

Работаем с блогерами. Но только по бартеру. При этом и в бартере у нас очень строгие условия: 1–2 свечи. Нам важнее качество публикаций, а не количество. Со многими блогерами мы работаем не первый год.

Сайт

Тоже важная составляющая продаж. Ароматы для дома — не та вещь, что ты идешь по улице и думаешь: «Ой, у меня закончилось все, зайду куплю свечу». Это продукт, про который нужно напоминать, рассказывать, создавать определенное настроение. Поэтому мы делаем наш интернет-магазин таким, чтобы люди в него заходили постоянно. Что-то читали, смотрели фотоистории, участWowали в активностях.

Чтобы наш сайт был не просто витриной.

Кроме того, людям надо объяснять, чем наши свечи лучше. Почему человек теперь должен покупать свечу не за 300, а за 3 000 рублей. Нужно достаточно подробно и долго объяснять, чтобы потенциальный клиент все-таки решился на покупку. Поэтому в контент мы вкладываем много сил и ресурса.

У нас в штате есть фотограф, дизайнер и SMM-специалист. Часть контента мы производим сами, часть заказываем, что-то поставляют наши бренды. Описания ароматов мы всегда пишем сами, редактируем их постоянно, ведь они должны максимально дать представление клиенту о том, что он покупает.

Ирина Кузнецова

Офлайн-мероприятия

Иногда мы организуем pop-up store — временную точку продажи. Договариваемся с каким-то офлайн-магазином и выставляем там свои товары. Это взаимовыгодное сотрудничество: наша аудитория придет в магазин, заодно посмотрит товары партнера, у которого мы все организуем. Для их аудитории это тоже лишний повод прийти в магазин, посмотреть «что-то новенькое».

И, конечно, важно привлечь аудиторию в день «выставки». Например, в новогодние праздники мы организовали pop-up store в магазине бренда одежды Private Sun. Совместили это с новогодним мини-мероприятием. В программе были какао, имбирные пряники, общение со стилистами, помощь в создании образов для вечеринки, музыка и ароматные предсказания.

Оптовые продажи

Марки KOBO Candles и Paddywax мы представляем в России на условиях дистрибьюции. Это немного другая история, не сильно связанная с магазином Candlesbox. По этим маркам мы занимаемся оптовыми продажами, маркетингом, PR брендов.

Поставляем бренды по России и СНГ: в отели, спа, салоны красоты, интерьерные салоны, флористические салоны, бутики, интернет-магазины и помогаем им проработать запуск продаж марки в их точках. Это очень интересно и дает нам возможность продвигать культуру использования ароматов для дома. Посмотреть список партнерских точек продаж можно здесь.

Работа с оптовыми клиентами строится совсем иначе, нежели в рознице. Точкам продаж интересны 3 вещи: прибыльность товара, имиджевая составляющая и удобство работы с поставщиком.

Вы должны стать очень приятным, быстрым, вежливым партнером, который поставляет ему красивые и известные продукты, которые хорошо продаются и позволяют ему заработать. Та еще задача, но это очень интересно! Чтобы получить постоянного оптового клиента, нужно:

Понять задачи партнера.
Предложить ему решение и показать, как именно оно закроет его потребности и потребности его покупателей.
Выполнить свои обязательства.

Офлайн-магазин

Скоро мы откроем свой первый офлайн-магазин. Мне кажется, это очень логичный шаг. Запрос на пространство, куда можно приехать, потрогать, понюхать и посмотреть, идет от клиентов. Плюс, конечно, это новый канал продаж. Мы как дистрибьюторы достаточно много и часто взаимодействуем с компаниями, у которых уже есть свои магазины, видим, как они работают.

Сможем выстроить продажи в своем магазине, учитывая весь вот этот опыт. И сделать это даже лучше, чем некоторые наши партнеры. Потому что мы продаем в интернет-магазине больше, чем некоторые очень хорошие, статусные точки.

Открытие магазина — это была наша цель в течение двух лет, и я очень надеюсь, в ближайшие месяцы мы должны открыться. Это будет в достаточно европейском стиле. Магазин, куда можно прийти не только за покупками, но и чтобы провести время. Будем устраивать мероприятия, например.

Мы еще в процессе запуска. Точно спрогнозировать, во сколько в итоге обойдется открытие магазина, пока не получится. Но могу сказать одно: без готовности вложить 1 500 000 рублей открытие офлайн-магазина в Москве не стоит начинать. И сюда не входят сопутствующие затраты: закуп товара, персонал, PR, логистика и упаковка.

Свеча PADDEWAX. Аромат VANILLA BEAN

8 000 рублей на пакет «Стандарт»;

20 000 рублей на пакет «Куратор».

Оставьте заявку на сайте, и вам перезвонят менеджеры отдела поддержки и заботы Womenbz. Также вы можете пообщаться с ними в специальном окне чата на сайте. Девушки ответят на все ваши вопросы о курсе и расскажут о возможностях рассрочки.

Источник: womenbz.ru

Самозанятая из Тулы запустила производство свечей ручной работы

Украшение интерьера, подбор красивых сочетаний и декоративных элементов приносит позитивные эмоции. А заниматься собственным бизнесом, связанным с уютом и красотой, вдвойне приятнее. Творчество, которое приносит не только вдохновение, но и доход, становится точкой опоры в жизни и источником для развития.

О своем бизнесе рассказывает самозанятая Елена Климова, она занимается изготовлением свечей и саше из натуральных восков. Эксклюзивные изделия ручной работы сделаны из эковоска и эфирных ароматических масел, украшены сухоцветами, камнями и специями.