Как заработать на продаже сувениров

Магазин по продаже сувениров и необычных подарков — бизнес-идея, которая снова пользуется спросом. Однако прежде чем начать собственное дело, нужно тщательно изучить своих конкурентов. А если их поблизости нет, то постараться понять, почему так происходит. Возможно, такой бизнес здесь не приживается. Кроме этого, нужно разработать свою концепцию.

Стоит понять, на каких именно презентах вы собираетесь специализироваться и в чем будет ваша «изюминка». Изучить рынок, составить бизнес-план, продумать смету — обязательные этапы. Разбираемся, как открыть магазин подарков, который будет приносить доход.

Запуск бизнеса

Схематически запуск своего дела выглядит следующим образом:

• Зарегистрировать ИП.
• Выбрать код ОКВЭД.
• Выбрать место, заключить арендный договор.
• Получить сертификаты на реализуемую продукцию.
• Закупить оборудование.
• Нанять продавца, бухгалтера, директора.
• Обустроить уголок покупателя.
• Зарегистрировать кассовый аппарат.

Подробнее о процедурах, бумагах лучше всего узнать у юриста. Он поможет грамотно оформить запуск бизнеса, а также вести его в соответствии с законодательством страны.

Как заработать на подарках. 15 МИЛЛИОНОВ НА СУВЕНИРАХ. Высоко маржинальный бизнес. Производство

Код ОКВЭД

Удобнее всего выбирать формат ИП. Чаще всего выбирают код 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» — 52.41.2, 52.48.34, а также 74.82.

Также нужно выбрать систему налогообложения. Подойдет УСН, которая бывает двух разновидностей — «доходы» и «доходы — расходы». Если вы собираетесь продавать товары, которые делаете собственными руками, лучше выбрать режим «доходы». В случае закупки продукции у других производителей — «доходы — расходы».

Место для магазина

Хорошее местоположение — один из важных моментов при составлении бизнес-плана сувенирного бизнеса. Какие бы эксклюзивные товары вы ни продавали, мало кто поедет за ними на край города или броситься разыскивать лавку в закоулках. Обычно у предпринимателей есть три варианта.

1. Помещение в центре города

Можно подобрать любое помещение на первом этаже жилого или нежилого здания в центре. Хорошо, если вход располагается не во дворе, а выходит на оживленную улицу. Прохожие быстрее запомнят вывеску, витрину и будут знать, куда отправляться в поисках подарка.

2. Аренда в торговом центре

Даже если торговый центр находится на периферии, в нем всегда огромное количество людей. Поток потенциальных клиентов будет обеспечен. Уголок в ТЦ обойдется дешевле, чем аренда отдельного помещения под магазин. Особенно если вы собираетесь открываться в спальном районе.

3. Сборно-разборная палатка

Если не можете подобрать помещение, средств на аренду недостаточно, можно рассмотреть вариант уличной торговли. Но для этого нужно получить разрешение администрации города. Подойдет преимущественно для мелкой продукции.

Если мы говорим о помещении для торговли, оно должно быть средних размеров — около 20-50 кв. м. Этого хватит, чтобы удобно разместить товары, создать уютную атмосферу, сделать интересные зоны.

КАК ЗАРАБОТАТЬ 300 000 РУБЛЕЙ НА ПРОДАЖИ СУВЕНИРОВ СДЕЛАННЫХ СВОИМИ РУКАМИ

Первая закупка товаров

Заполнить магазин товарами, которые будут раскупаться как горячие пирожки, сложно. Каждый город и даже район может демонстрировать совершенно разные потребности покупателей. Однако составляя бизнес-план магазина подарков следует подобрать базовый ассортимент. Обычно в такой список входит:

• Канцелярские товары.
• Аксессуары для мужчин, женщин.
• Предметы домашнего декора.
• Настольные игры и развлечения.
• Приспособления для путешествий.
• Аксессуары для здоровья.
• Сувениры, связанные с городом, страной.
• Народная колоритная одежда.
• Подарочные наборы.
• Керамика, деревянные изделия ручной работы.

Отдельную витрину можно отвести под праздничные подарки — открытки, свечи, шары, сувенирные наборы.

Специалисты не рекомендуют приобретать продукцию на одном складе. Лучше подобрать себе нескольких поставщиков из разных регионов. Сейчас не существует проблемы с доставкой небольших посылок. Можно заказывать от 1 кг товара. Зато таким образом можно сформировать уникальный ассортимент, управлять расценками в свою пользу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Еще выгодно сделать себе онлайн-магазин, чтобы иметь возможность принимать заказы от клиентов со всей страны или зарубежья. В мелких городах или районных центрах может не быть сувенирных лавок, а продукция интересных мастеров может не реализовываться. Онлайн-магазин позволит расширить покупательскую аудиторию.

Для справки! Не помешает тщательно изучить ассортимент ближайших конкурентов, чтобы заполнить пробелы, которые есть в их ассортименте, найти сувениры, которые нигде не представлены. Так вы сможете выгодно выделяться на фоне других торговых точек.

Оборудование

Еще на этапе оформления бизнес-идеи и составления бизнес-плана магазина подарков стоит решить, как вы собираетесь работать. От этого напрямую зависит список мебели, техники, которую потребуется закупить. Чтобы сделать пространство эксклюзивным и нестандартным, рекомендуем часть мебели создать собственными усилиями. Это придаст вашей торговой точке индивидуальность.

1. Для бизнеса по продаже сувениров

Базовый список оборудования выглядит так:

• Полочные стеллажи.
• Витрины под стеклом.
• Прилавок.
• Кассовый аппарат.
• Мебель для рабочего места продавца.
• Оборудование для штрихкодирования.

Остальное зависит от специфики бизнеса, сувениров, объемов и разновидности продукции.

2. Для бизнеса по изготовлению и продаже сувениров

Если вы собираетесь изготавливать сувенирную продукцию, к базовому комплекту мебели нужно будет добавить оборудование.

Например, если взять популярный бизнес-план сувенирной лавки с переносом печати на одежду, посуду, сувениры. В этом случае могут пригодиться следующие установки.

Термопресс

Бюджетный термопресс для печати на кружках Bulros T-10 стоит от 9000 рублей. Подойдет для чашек и других цилиндрических предметов диаметром 75-90 мм. Все необходимые данные можно увидеть на LED-экране. А поскольку рабочая область аппарата выполнена из тефлона, он идеально подходит для термосублимационной печати.

Алгоритм действия несложный. Сначала изображение переносится на сублимационную бумагу с помощью сублимационных чернил. Затем в термопрессе картинка под воздействием высокой температуры переносится на поверхность кружки. Процесс занимает около 8-10 минут. А изображение можно подготовить в любом графическом редакторе.

Струйный принтер

Это обычный струйный принтер. Однако предпочтение нужно отдавать пьезоэлектрической печати. Термоструйные модели могут не подойти, поскольку существует большой риск, что чернила забьют собой сопла печатающей головки. По этой же причине пьезоэлектрические модели нужно выбирать с большим размером капли — от 4 пл.

Сублимационные чернила

Ключевое отличие сублимационных чернил состоит в том, что они переходят в состояние газа. Хорошо подходят для печати на искусственных материалах, обработанных поверхностях. Не растворяются, что гарантирует реалистичность, точность цветопередачи, сочность оттенков.

Сублимационная бумага

Обязательным этапом процесса является нанесение сублимационных чернил на специальную бумагу. Особенность материала состоит в том, что он не впитывает чернила, а держит их на поверхности. В итоге создаются подходящие условия для термопереноса картинки.

Бумага состоит из двух слоев — внутреннего, наружного. Что касается плотности, то для печати на ткани подойдут материалы с плотностью 90-120 г/кв. м, а вот для кружек требуются более плотные материалы. Например, Otter Pro Sublimation Paper A4 с плотностью 125 г/кв. м. Перенесенное с ее помощью изображение будет стойким. Не нужно беспокоиться, что оно смоется при первой же возможности.

Товары под нанесение

Хорошо иметь под рукой список разных товаров, на которые вы будете предлагать наносить печать. Не все материалы подходят для реализации. Поэтому магазин обязан предоставить широкий список сувенирной продукции, в котором будут вещи в разном ценовом диапазоне.

В ассортимент магазина подарков стоит включить:

• Ручки.
• Зонты.
• Декоративные свечи.
• Текстиль.
• Полотенца.
• Чашки и термостаканы.
• Блокноты.
• Дорожные органайзеры.
• Обложки.
• Чехлы для телефонов, планшетов.
• Туристические принадлежности.
• Наборы с десертами — медом, джемом, конфетами.

Документы

Список документов, которые вам пригодятся, небольшой:

• Разрешения, выданные пожарной службой, Роспотребнадзором.
• Договор аренды помещения.
• Накладные, сертификаты на продукцию.
• Договоры с персоналом.
• Сертификат на кассовый аппарат.

Больше никаких лицензий, разрешений не требуется.

Расчет суммы на открытие магазина

Стартаперу придется вложить немаленькую сумму, чтобы запустить дело с нуля. Давайте посмотрим, насколько выгодно открыть магазин подарков:

• Регистрация ИП, счет в банке — от 8 000 рублей.
• Приобретение оборудования, витрин, стеллажей — от 50 000 рублей. Можно сократить расходы, покупая б/у оборудование, до 30 000 рублей.
• Косметический ремонт помещения — от 50 000 рублей.
• Кассовый аппарат — от 30 000 рублей.

В итоге получается около 160 000 рублей.

Дополнительно вам придется оплачивать ежемесячно:

• Услуги аренды — от 30 000 рублей.
• Зарплату продавца, бухгалтера — от 40 000 рублей.
• Налоги — до 10 000 рублей.
• Рекламу — от 5 000 рублей.
• Другие затраты — от 3 000 рублей.

Открыть магазин подарков стоит около 250 000 рублей. В этот чек не входит закупка сувенирной продукции.

Расчет прибыли на продаже сувениров

Спрогнозировать точно получение прибыли невозможно. Мы можем оперировать только приблизительными цифрами. Например, при условии, что величина среднего чека покупателя составит 300 рублей, а количество покупателей будет до 25 человек в сутки, можно выйти в положительную динамику.

Доход вырастет до 225 000 в месяц. При наценке 150% себестоимость будет составлять 90 000 рублей. А чистый доход достигнет 47 000 рублей. При таком раскладе ваши вложения окупятся за 3 месяца активной работы.

Однако нужно понимать, что заполучить стабильное посещение магазин 25 клиентами ежедневно сложно. Для этого придется инвестировать в рекламу, привлекать покупателей по разным каналам, вести станицы в популярных мессенджерах.

Хороший продавец

В небольшой магазин потребуется два продавца, которые будут работать посменно. Однако в самом начале деятельности можно привлечь всего одного сотрудника, чтобы сократить свои затраты. Главное, чтобы продавец соответстWowал ряду требований:

• Хорошо знал ассортимент.
• Разбирался в свойствах, предназначении товара.
• Умел донести полезную информацию.
• Был пунктуальным.
• Обладал приветливостью, умением убеждать клиента, мог найти общий язык с любым покупателем.

Если вы специализируетесь на определенных товарах, можно ввести интересную униформу для сотрудников. Например, для продажи сувениров из Индии хорошо подойдет сари или стилизованная одежда. Однако важно, чтобы сотрудник чувстWowал себя удобно. От его настроения, самоощущения зависят будущие продажи.

Многие предприниматели в начале деятельности сами становятся за прилавок. Это грамотное решение, так как позволяет изучить весь процесс продаж изнутри. Владелец лучше знает специфику бизнеса, товара. А в дальнейшем вы будете знать, чего требовать от сотрудников, как контролировать текущие дела магазина.

Непредвиденные ситуации

Работа магазина бизнес-подарков может пойти не так успешно, как планировалось. Главное на этом этапе — не паниковать, не совершать необдуманных решений. Практически никто в первый месяц своей работы не выходит в ноль. Пока вы не отладите работы системы, не исправите недочеты, не подберете ассортимент — на все необходимо время.

Специалисты по-разному оценивают шансы такого бизнеса на окупаемость. Обычно называется срок от 3 до 6 месяцев. За это время магазин успеет прорекламировать себя, наработать базу клиентов.

Также нужно понимать, что в сувенирном бизнесе существуют сезоны подъема и спада. Обычно спад наблюдается в летний сезон. Нужно придумать способ, как пережить это время. Некоторые сидят в минусе, ждут наступления более оживленного времени. Другие активно используют возможности онлайн-бизнеса, раскручиваясь в мессенджерах и привлекая новых покупателей из других городов.

Еще один способ выжить в «мертвый сезон» — немного сменить сферу деятельности. Например, в летнее время возить больше детских и взрослых приколов, конфет-«вонючек» и прочей мелочи.

Мы рассказали о том, что нужно сделать для запуска бизнеса в сувенирной сфере. Вам остается решить — выгодно открыть магазин подарков или нет. Но для этого требуется тщательно изучить рынок, конкурентов, ассортимент, а также составить смету и бизнес-план.

Источник: www.foroffice.ru

Дело мастера боится. Как заработать на сувенирах

Всегда уважала и ценила людей, способных своими руками создавать шедевры. Иначе не назвать — вещи эксклюзивные, в одном экземпляре. Можно сказать — уникальные. Сама увлекаюсь вязанием на спицах и крючком. Но сегодня речь не обо мне.

Талант от бога и жизненный опыт — две составляющие успеха

Есть у меня давняя знакомая — Елена Павловна, очень способная и талантливая художница, специалист по керамике и педагог по жизни. Обучалась в Строгановке — художественной Академии в Москве. Теперь она уже на пенсии, к тому же живет в сельской местности. У нее большая семья, свой дом и небольшое подсобное хозяйство.

Казалось, человек достиг крутых высот в карьере, ушел на заслуженный отдых — отдыхай, живи для себя! Но это точно не про Елену. Она до сих пор очень востребована, да и обыденная жизнь ей скучновата. Как любому образованному человеку, ей не сидится у телевизора на диване, если есть возможность проявить свое мастерство и заработать.

Вместе с дочерью шьют мягкие игрушки по собственным эскизам — зайцы у них как живые, детям нравятся, так и спрос на них большой. Кстати, игрушка мягкая приносит неплохой доход!

Коллаж автора. Такие сувениры можно привезти с отдыха на Алтае

Подписаться на мой канал можно здесь

Откуда пришла идея

Как-то осенью позвонил знакомый: “А не могла бы ты, Леночка, изготовить на продажу хотя бы тысячу различных свистулек или небольших фигурок-артефактов для туристов, посещающих Алтай? Китайские поделки заполонили все киоски и палатки, но в них нет русской души, нужна энергетика тех великолепных горных пейзажей и глубины истории алтайских легенд. Если согласишься, аванс на материалы предоставлю незамедлительно”.

Предложение показалось заманчивым: сколько фантазии и умения надо приложить к такому заказу, предварительно изучив самые известные легенды! Создать эскизы, вылепить фигурки, разработать технологию производства и определиться с себестоимостью заказа.

Понять, сколько ресурсов необходимо задейстWowать для выполнения работы. Кто будет исполнителем, сколько человек взять в команду? Как решать вопросы с упаковкой: коробочки или пакеты? Как быть с доставкой? И так далее.

Все вопросы записывала в ежедневник, и пока голова искала на них ответы, руки варили обед, доили козу. Пока занималась консервированием салатов на зиму, в уме складывались решения основных конструктивных элементов. Да, обязательно займусь новым проектом!

Творческий процесс захватил целиком: уже в голове прокручиваются образы. А где найти самые интересные легенды Алтая? Напитаться информацией, преобразовать знания в образы и создать интересные и продающиеся сувениры. Конечно, в столице республики Алтай! Живем недалеко — в полутора часах езды по Чуйскому тракту.

Туда и ездим за новыми впечатлениями и творческим вдохновением.

• В Горно-Алтайске есть Национальный музей Республики Алтай, в котором собраны значительные по объему уникальные коллекции предметов этнической культуры народов, населявших горный Алтай, картины известных художников Григория Ивановича Чорос-Гуркина (1500 работ), Николая Иванович Чевалкова и других. Чего стоит лишь одна находка “Укокской принцессы” — мавзолей (саркофаг с мумией), который можно посетить теперь любому желающему!

Итак, какие расходы придется запланировать?

Разложить по полочкам расходы и взять аванс — уже полдела. Но прежде всего надо провести маркетинговое исследование: спрос и предложение на рынке, стоимость товара.

Конечно, прикинуть прибыль: стоит ли вообще заниматься творчеством, не уйдем ли в убыток? А кто займется продажей сувениров, есть ли арендная плата в рядах и на прилавках. Сколько продавцов в заданном районе, которые занимают эту нишу? Вопросов достаточно.

Подключила всю семью — дети уже взрослые, с интернетом на ты, быстренько выудили информацию с сайтов, продающих в онлайн-магазинах подобные товары, нашли электронные площадки для продажи он-лайн. А вживую продать можно во многих местах: по ходу Чуйского тракта в республике Алтай есть организованные рынки сувениров, куда туристов привозят на автобусах группами, например:

• -в Майминском районе у села Манжерок;
• в районе турбазы “Царская охота”;
• -в Чемальском районе возле ГЭС и т.д.

Короче, по всем фронтам прошлись и сделали вывод: стоит заняться, команда исполнителей — семья, в свободное от работы время помогут и поддержат.

Закипела работа: держитесь, туристы!

Елена дала согласие заказчику и получила перевод на карту, стала распоряжаться деньгами. Аренда мастерской — небольшая, ведь Елена будет работать там в свободное от занятий время по вечерам. Поэтому пришлось временно переехать жить в город и снять 1-комнатную квартиру. Мужу, конечно, стало не так комфортно одному на хозяйстве жить 5 дней в неделю, но вскоре подтянулись дети-помощники, так что отсутствие хозяйки нивелировалось.

Дочь и мать слаженно работают в паре: Рита с детства рядом с мамой — переняла все навыки работы с глиной и другими пластическими материалами, училась под ее руководством в школе-студии, потом в профлицее.

Конечно, разработали эскизы, определились с количеством продукции — на пробу сделали по 100 штук фигурок и свистулек-птичек. Увезли товар на рынок в Манжерок — у старшего сына есть автомобиль, так что расходы на бензин реальные, а помощь в погрузке — в счет будущих доходов. Это экономит бюджет на первых порах. Ведь они — единый коллектив, семейный подряд.

К счастью, туризм на Алтае не останавливается и в холодный период года, появляется все больше зимних видов отдыха — горнолыжные трассы, туркомплексы круглый год предоставляют услуги проживания в комфортных домиках и отелях.

Первая партия была продана быстро! Пара дней и все: везите еще! Нравятся покупателям эти вещички, хочется увезти на память домой недорогой, но колоритный предмет, напоминающий о прошедшем отдыхе, вызвавшем только положительные эмоции.

Елена сделала вывод, что ее продукцию разбираю быстро, людям нравится их в руке держать, ощущать тяжесть в руках — каждая фигурка примерно 150 граммов по весу будет, это же природный материал — глина.

• Расписывала, как водится, орнаментами, взятыми по подобию предметов древнего мира, изученных в музее.
• Еще пиктографы бы надо начать делать — наскальные рисунки на камнях очень привлекают туристов и даже местные себе в коллекцию купят кусочек с фрагментом. Цену немного подняла.

Долгими зимними вечерами займемся изготовлением сувениров

Окрыленные первыми успехами, стали генерировать идею за идеей. Смотрите, как разлетаются подставки под горячее из кедра или керамические! Мы сможем еще интересней сделать! К новому году мы сможем их изготовить?

В последние несколько лет на горнолыжный курорт в Манжероке приезжают гости со всей Сибири покататься по снежным склонам. Много денег вложено Сбербанком в этот современный курорт с канатной дорогой гондольного типа, работающий зимой и летом!

Почище Куршевеля будет! Склоны не слишком крутые, снега достаточно, свой микроклимат в горах. А, главное, федеральная трасса привлекает автомобилистов своим комфортом.

Да-а, на Алтае теперь все по-европейски стало, рядом — Туркомплекс “Бирюзовая Катунь”, Игорная зона “Золотая монета” с комфортабельным отелем “Алтай Палас” (только это уже территория Алтайского края — граница проходит по реке Катунь). Есть где разгуляться и отдохнуть на все 100. Тем более правительство дает кэшбэк 20% на турпутевки, если оплачиваете свой отпуск картой МИР.

• Людям нужны сувениры, кусочки “отдыха”, чтобы воспоминания приходили, когда взгляд зацепит фигурку на полке. В глазах тогда сразу оживет “картинка удовольствия” от проведенного отпуска на АЛТАЕ.

Фигурки и свистульки у меня стоят на видном месте: подарила Лена, когда была как-то у меня на выходных.

В городе у нее дела, бизнес требует внимания. А домой вернется — все как обычно — внучка на руки прыгает и целует бабушку в обе щеки. А ну ка, покажи, какую сегодня новую фигурку принесла?

Продавать с умом надо

Есть проблема в деле — это продажа. Самой торговать некогда — занята по горло, брать работницу пробовали, но платить ей много нет возможности, а мало — не продаст ничего, сидит за прилавком весь день в Инстаграмм, покупатели мимо идут.

Самой Елене приходится и торговлей заниматься. Выезжают с дочкой в выходные, раскладывают товар, и сразу покупатели табуном стоят. Потому что товар разнообразный, а продавцы отвечают людям приветливо, если спросят, то истории и легенды расскажут про каждую фигурку.

На ярмарке много сувенирной продукции: есть, например, шаманские принадлежности — бубен, головной убор из перьев. Бусы, кулоны, четки, тарелки, горшки.

Елена посматривает на соседей справа-слева — что лучше продается? На ус себе мотает, планы строит и эскизы продумывает. Иногда ей кажется, что эти вещицы у нее лучше соседских выходят, вот и нравятся людям. Она еще та фантазерка!

На полученную прибыль решила приобрести оборудование б/у и разместить производство в помещении бывшего гаража — аренда не дорогая, да и вытяжка есть — очень важный элемент для производства изготовления керамических изделий.

Есть задумка — со временем этот гараж выкупить и стать собственницей недвижимости. Привлечь на рабочие места своих односельчан — работы в селе нет, а тут рядышком, и зарплата будет Wowремя: они хозяйку знают не первый год, не обманет.

А торговать самой Елена передумала — слишком много времени уходит на поездки и сидение за прилавком. Пусть дочь поработает менеджером, наладит контакты с салонами, торгующими такой сувенирной продукцией, чтобы сами приезжали и брали под реализацию.

Тогда Елене хватит времени и на собственный отдых, на семью и на внучку, на цветущий розовый сад и огород.

Все материалы канала имеют исключительно информационный характер и не являются призывом к действиям. Это личная точка зрения автора.

Если Вам понравилась статья, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Не пропустите мои новые публикации.

Основная тема канала — мои хобби и интересы, а так же тема «Как справиться с наступающими изменениями в организме — полнотой, ожирением, не прибегая к строгим диетам, найти правильную мотивацию и делать маленькие шаги ежедневно, к намеченной цели. Как оставаться активным в пожилом возрасте ?» Читайте, я делюсь своим опытом.

Подпишитесь на меня в Одноклассниках или ВКонтакте . Буду признательна за любой репост!

На своем канале я публикую видеоролики о путешествиях по горному Алтаю, растения в моем саду и в дикой природе, природные явления и мои любимые питомцы попугай Гоша и кот Пушок.

Источник: dzen.ru

Как развивать голландский бренд сувениров в Казани?

Адель Идрисов, предприниматель из Казани, прошел сложный путь, полный неудач, прежде чем начал работать с голландским брендом сувениров Robin Ruth. Сегодня он развивает его в Татарстане и соседних регионах, ему также удалось наладить уникальную систему партнерства с сетями заправок, торговые залы которых очень популярны среди туристов.

Сложный старт

Когда я закончил Казанский авиационный институт по специальности «материаловедение», единственной перспективой для меня была работа на одном из двух местных заводов или переезд куда-то вглубь страны, чего мне совсем не хотелось. Я случайно попал на эту специальность, которая противоречила моим планам. После выпуска я проработал на заводе четыре месяца, был оператором высокотехнологичного станка, который стоил 1 млн евро, через него можно было даже выходить в интернет.

Это была одна из самых элитных рабочих должностей на вертолетном заводе, но четырех месяцев мне хватило, чтобы впасть в глубокую депрессию. Я видел на заводе всех «от стара до млада»: тех, кто приходил после института, и тех, кто выходил на пенсию, и тех, кто работает там всю жизнь. Можно было увидеть, как твоя жизнь будет протекать на этом заводе, и она не выглядела привлекательной. Через четыре месяца я уволился и отправился в свободное плавание набираться опыта в предпринимательстве и продажах.

К этому времени я уже по совместительству работал менеджером по рекламе в одном из казанских агентств: оттачивал свои навыки продаж и умение вести переговоры. Эта работа помогала набраться опыта, но в 2008 году во время кризиса компания закрылась.

После этого я несколько раз пытался открыть собственные агентства. Например, мы выпускали справочники с номерами телефонов самых полезных госорганизаций: скажем, можно было найти номер, по которому нужно позвонить, если видишь открытый люк или оборванные электропровода. Мы размещали там рекламу и даже немного зарабатывали на этом. Нас было четверо, включая дизайнера-верстальщика.

После я перепробовал огромное количество дел, но все попытки были неудачными, и через несколько лет я оказался в затруднительном финансовом положении, из которого мне приходилось выбираться разными путями — и работая над мобильными приложениями, и занимаясь сетевым маркетингом. Причины неудач были очень разными — и мои ошибки, и внешние экономические ситуации, и недобросовестные поставщики, на которых держалось все сотрудничество, внезапно обрывавшееся после неудачных переговоров.

Знакомство с брендом

В разгар всей этой неразберихи мой друг рассказал мне о Robin Ruth и предложил развивать бренд в Казани. Я еще со школы мечтал этим заниматься. Конечно, лучше было бы создать свой проект, и такие идеи у меня тоже есть, но для начала работать с международным брендом тоже очень интересно. Не так важно, чтобы это была одежда, я не против, например, технологий.

Полезно, если это будет что-то вроде франшизы, в которой уже поставлены бизнес-процессы, можно чему-то научиться, не приходится изобретать велосипед, а можно спокойно все выстраивать по методичкам, бизнес-инструкциям и планам. Так мы познакомились с брендом Robin Ruth. По-моему, результат вышел довольно удачным.

На тот момент они уже четыре года работали в России, компания была активно представлена в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области. За год до сотрудничества с нами была неудачная попытка завести бренд в Казань. Возможно, человек, который до меня занимался брендом, испытывал личные трудности. На самом деле благодаря мощной поддержке от официального представителя бренда в Москве, его подсказкам и опыту, повторить это в Казани не составляет никакого труда.

Сейчас у нас в команде всего пять человек, потому что на текущем этапе развития большая команда не нужна. Мой партнер и друг контролирует работу с АЗС — собирает остатки с каждой точки, отгружает товар и выступает в роли торгового представителя. Я занимаюсь административной работой и взаимодействую с контрагентами. Также есть продавцы. Мы планируем взять на административную работу в офис дополнительного сотрудника, потому что я уже не справляюсь с нагрузкой.

Дизайн и ассортимент моделей

Дизайнерский центр и все топ-менеджеры находятся в Амстердаме, где создается огромное количество различных моделей сувениров и выпускаются каталоги. Под модель подбираются нитки, там же решаются все технологические моменты, нам лишь нужно определить, будет ли та или иная модель популярна здесь, экспериментировать и играть с цветами, которые мы можем придумывать сами.

Отдельно приглашать дизайнеров нам не нужно, с цветами мы полностью работаем сами. Придумываем, смотрим, отсылаем технические задания по моделированию или наложению цветов на модель в главный офис, получаем эскизы, что-то меняем, добавляем, снова утверждаем и запускаем в производство.

Самая популярная модель бренда — шапка с помпонами с надписью «Казань». Эта модель продается чуть ли ни в каждом городе и в каждой стране мира, на ней меняются только цвета и названия городов: вместо Казани это может быть Берлин, Лондон, Нью-Йорк или Токио. Модель остается одинаковой по всему миру, меняются лишь надписи и цвета, хотя, конечно, у нас есть модель шапки в цветах флага Татарстана, и она уникальна.

Так называемая шапка-скандинавка очень нравится нашим клиентам: они покупают ее и в глубинках республики в торговых точках на трассе, и на Урале, и в Петербурге, и в Москве, и в любом другом городе мира, где представлен бренд. Также есть несколько популярных моделей сумок, у которых также меняются только цвета, а сама модель неизменна много лет со дня основания бренда.

Партнерство и продвижение

Мы не так давно встречались с Министерством туризма Республики Татарстан. Они были удивлены, что в городе есть такие хорошие товары для туристов, и посоветовали нам открыть монобрендовый магазин, в который они бы с удовольствием водили гостей. Сегодня показывать им нечего, потому что на сувенирный рынок нахлынула китайская продукция и во всех магазинах сувениры одинаковые.

Конечно, у нас есть местные товары — чак-чак, чай, бальзамы, но функциональных сувениров не хватает. В администрации нам даже пообещали помочь с открытием магазина.

Мы уже представлены в нескольких торговых точках, куда экскурсоводы приводят туристов отчасти благодаря приятному интерьеру, большому разнообразию продукции и наличию чего-то уникального, а отчасти и потому, что мы там представлены. Иногда мы выставляем продукцию на местных праздниках — Сабантуе и Дне города.

С Москвой мы сотрудничаем по продукции и расширению ассортимента, но вся работа с контрагентами, клиентами и партнерами ведется самостоятельно. В этом случае лучше всего работает личный звонок — это самый надежный вариант, успешность которого зависит только от того, умеешь ли ты договариваться с людьми.

Сейчас мы не стараемся расширить базу партнеров, только повышаем качество обслуживания тех торговых точек, контракты с которыми у нас уже подписаны, и осваиваем рынок, который недавно для себя открыли. Наш самый крупный партнер сейчас — это «Татнефть», солидный игрок сети АЗС в республике, владеющий огромным количеством торговых залов на заправках.

Работа с обычными сувенирными магазинами налажена предельно просто: приезжает наш торговый представитель, оставляет то количество продукции, которое заказал магазин, и уезжает. Сетям АЗС мы предлагаем полный мерчендайзинг: устанавливаем в их торговых залах оборудование за свой счет, следим за выкладкой товара. По регламенту торговый представитель раз в месяц должен посетить торговый зал и поправить выкладку.

Когда люди подходят к стойке и примеряют, например, шапки или шарфы, они часто торопятся, не знают, как правильно повесить вещь на место, — через некоторое время на стойке возникает бардак. Мы следим за порядком и правильностью выкладки, для этого пользуемся правилами, которые разработали сами.

Конкуренты и клиенты

Основная аудитория покупателей — это люди в возрасте от 25 до 35 лет, хотя, периодически заходя в торговый зал, я вижу, как сувениры с удовольствием покупают и пожилые люди, и дети, и подростки. Для последних есть отдельная линейка.

Приоритет ассортимента зависит от территориального расположения АЗС. На выезде или въезде из Казани мы продаем товары с принтами города, а на Урале, в глубинке Татарстана, Самарской области или Марий Эл больше популярны так называемые города-бренды, такие как Лондон, Нью-Йорк и Амстердам. Из городов-брендов популярнее всего Нью-Йорк, как бы это удивительно ни звучало при нашей политической ситуации. Люди с удовольствием выбирают кепки и шапки с принтами этого города.

Открывая новую область, мы сначала вешаем на стойку то, что популярно в других регионах, и несколько месяцев экспериментируем с продукцией.

Уже потом мы понимаем, какой цвет и какая модель здесь наиболее популярны, и стремимся к тому, чтобы на стойке была самая ходовая продукция.

Это позволяет нам полностью контролировать ассортимент в торговых залах сетей. Мы сами формируем заявку, которую нужно отгрузить в торговый зал, и следим, чтобы не было перегрузов и недогрузов.

Когда мы начинали, конкуренции на рынке дорожного туризма не было совсем. Надо понимать, что речь идет не просто о сувенирах, а именно о функциональной продукции, то есть одежде и аксессуарах. С магнитами мы не конкурируем.

В прошлом году начали появляться первые подделки под Robin Ruth: это были очень слабые и некачественные копии, которые быстро пропали. На АЗС сейчас появляются бейсболки и кепки, но это не копии — там совсем другое качество, модели и ценовая категория. К тому же их мало, поэтому назвать это конкуренцией сложно, но мы держим руку на пульсе, ведь рано или поздно в регионе может появиться серьезный игрок, с которым придется считаться.

Мы также производим кепки, сумки, зимние шапки, перчатки и шарфы с принтами героев сериала «Молодежка». Это продукция очень хорошо продается по всей России через интернет, в частности, через группу во «ВКонтакте», особенно когда стартует сезон.

Трудности и особенности

Самое трудное в нашем деле — получить финансирование на развитие. Вся продукция очень высокого качества, производится на китайских заводах на собственных производственных мощностях бренда. Взаимодействие идет через доллары.

Когда мы начинали, доллар стоил 30 руб. Когда он зафиксировался на отметке 60-70 руб., себестоимость продукции выросла эквивалентно курсу, что отразилось на розничной цене. В результате на те финансовые объемы, которые у нас были, мы могли заказать в два раза меньше продукции.

Осенью 2015 года мы хотели уехать в Сочи и развивать бренд на юге. Финансов было достаточно, но после кризиса пришлось пересмотреть все планы. Мы очень переживали, не знали, как люди будут реагировать на ту же продукцию, но дороже, и очень обрадовались, когда увидели, что люди с удовольствием покупают качественную вещь.

Основную роль сыграло качество производимой продукции. Туристы, как и все остальные покупатели, сегодня очень сильно экономят, но понимают, что качественная вещь не может стоит очень дешево. Например, зимние шапки на автозаправках стоят от 750 до 1200 руб. Вот почему мы остались в строю и даже стали развиваться, хотя, может быть, и не так интенсивно, как планировалось.

Сначала товары приезжают в Москву на распределительную базу, оттуда их доставляют в Казань. Трудностей с таможней мы пока не испытывали, хотя бывают задержки самого производства, когда что-то выпускают позже, не справляются или забывают какие-то детали. Это бывает редко, серьезных проблем у нас нет.

Нам больше мешали финансовые трудности, когда курс доллара постоянно менялся и мы не могли выполнить обязательства и выкупить весь ассортимент. Это привело к задержке поставок по нашей вине. Сейчас мы работаем с «Деловыми линиями» и полностью довольны.

Нам хотелось бы, чтобы появилась логистика по обслуживанию торговых точек. Если бы была компания, которая занимается доставкой до каждой нашей торговой точки, мы бы с удовольствием с ней работали.

Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера

Источник: kontur.ru

Открываем сувенирную лавку с нуля

Магазин сувениров — прибыльный вариант бизнеса, особенно для курортных городов. Отдыхающие и гости города часто покупают магниты на холодильник, брелки или кружки с изображением городских достопримечательностей. Как показывает практика, продавать можно абсолютно все: например, в Санкт-Петербурге успешно торгуют даже городским воздухом, «упакованным» в жестяные банки. А уж если в городе есть продукция народных промыслов (гжель, хохлома, оренбургские платки) — магазин сувениров может стать настоящей золотой жилой. Но даже если в вашем городе нет ничего примечательного для туристов, вы можете продавать оригинальные вещи и подарки.

Магазин сувениров привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами. Разберем, как на этом заработать.

Особенности магазина сувениров

Открыть магазин сувениров можно в двух форматах:

1. Самостоятельное изготовление сувениров.
2. Закупка сувениров у мастеров.

Если вы покупаете сувениры, обратите внимание на малоизвестных мастеров — их изделия будут стоить на порядок ниже.

Важно понимать, что магазин не всегда будет приносить одинаковый доход. В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается. Заранее продумайте свои праздничные предложения.

Большинству людей очень нравится выбирать подарки, поэтому постарайтесь предложить интересные варианты презентов для людей любого возраста. Залог успешных продаж — правильный выбор места и красивое оформление витрины. Не забывайте о сопутствующих товарах, таких как поздравительные открытки, шары, банты и праздничная упаковка — они могут принести магазину до трети выручки.

Людям приятно дарить хорошие подарки и красиво их оформлять. Если человек сможет купить подарок и упаковать его у вас, велика вероятность, что к следующему празднику он придёт именно сюда.

Регистрация бизнеса

Если вы планируете запуск одной точки, то можно зарегистрировать бизнес как ИП . Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО. Выбор кода ОКВЭД зависит от того, что именно вы будете продавать — для отдельных категорий товаров есть свои коды. Общий код 47.78.9 — Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Система налогообложения — УСН (режим Доходы или Доходы минус расходы).

Зарегистрировать ИП можно в течение недели. Госпошлина составит 1000 рублей. Также для открытие точки понадобится разрешение от пожарных служб и СЭС.

Источник: lady-biznes.ru