Как заработать на продаже рекламы

Продажа рекламы на собственном сайте – очень важная вещь для многих, потому что это основной источник прибыли от работы сайта. Но реклама – довольно сложная идея для малого бизнеса, и чтобы не ошибиться и не навредить себе, необходимо выполнить несколько правил.

Прежде всего, вы должны продумать концепцию рекламы своего сайта, а именно – места рекламы, ее виды, критерии выбора рекламодателей, форма рекламы и др. С чего стоит начать? Распределите рекламные места на площадке сайта сразу, во время создания дизайна, а не «в процессе». Наш совет – не ставьте «заглушки», в смысле пустые места с надписью «Здесь может быть ваша реклама», это весьма не респектабельно.

ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ НА ПРОДАЖЕ РЕКЛАМЫ В PLIBBER БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

1. Сразу возьмите себе за правило – реклама должна привлекать клиентов, а не отталкивать.

2. Что касается контекстной рекламы, если вы планируете создавать сайт о франчайзинге, бизнесе и т.д. (где довольно дорогой клик за посещение), тогда продумывайте рекламные места разумно. Если же стоимость кликов по запросам темы вашего сайта невелика, то и тратить время и силы на дизайнерскую рекламу не надо.

3. Раз вы точно решили, что ваш сайт будет рекламным, обдумайте его тематику, решите сразу, на какую аудиторию он будет направлен. Деньги там, где больше народу. Например, создайте сайт по теме «Как заработать?» – это просто. А если конкретно направить сайт на идеи для малого бизнеса – вы будете в выигрыше: здесь аудитория очень широкая, а соответственно, когда Интернет-сервис востребован у пользователей, посещаемость высока, тогда он востребован и у потенциальных рекламодателей.

4. Одним из важных этапов подготовки к работе является штудирование сайтов-конкурентов (преимущественно лидеров). Для чего это нужно? Вы узнаете: что нужно рекламировать, как рекламировать, и каких рекламодателей привлекать.

Какую рекламу нужно внедрять?

Бывает несколько видов рекламы:

1. Постовая – как правило, это ссылка на сайт рекламодателя в тексте статьи или же в конце. Для большей привлекательности, обязательно сделайте тематику статьи и тематику товара рекламодателя схожей. Самый легкий способ – привести сайт рекламодателя в пример, так вы подталкиваете читателя перейти по ссылке. Например, в статье, повсященной прическам и уходу за волосами, можно вставить ссылку “бизнес-идея: как открыть парикмахерскую эконом класса?” , а в статье про одежду – “бизнес-идея: открываем дисконт-центр брендовой одежды“.

2. Баннер – все знаю, что это из себя представляет. Будьте готовы к тому, что не все рекламодатели предоставляют уже готовый баннер, иногда он не подходит по форме и дизайну к вашему сайту. В таком случае, лучше иметь знакомого специалиста этого дела, для разработки баннера по желанию рекламодателя. Динамические баннеры гораздо эффективнее, чем статические.

Обратите на это ваше внимание, ведь главная ваша задача не просто повесить баннер, а подтолкнуть посетителя кликнуть по нему.

3. Партнерская программа – читатели покупают то что рекламирует сайт при условии, что вы это сами пробовали. Мало кто на самом деле так делает, но помните, что читатели вам доверяют, и если по партнерской программе они купят некачественный товар, то в этом будете виноваты вы.

4. Конкурс – рекламодатели охотно принимают участие в качестве спонсора какого-либо конкурса, в случае если реклама распространяется на прямую целевую аудиторию.

Где искать рекламодателей?

Здесь действуйте по такому правилу: ищите тех, кто уже вкладывал или вкладывает деньги в рекламу. Таким людям не придется доказывать, что реклама – вечный двигатель торговли. Составьте список организаций, которые могут рекламироваться с помощью контекстной или другой рекламы по ключевым словам тематики вашего сайта.

Затем создайте макет продающего письма и отошлите его своим потенциальным рекламодателям. Даже если из 50 приглашенных отзовутся только 5 – это уже ваши клиенты.

«Сарафанное радио» тоже никто не отменял: общаясь со своими уже рекламодателями-клиентами, запросите у них рекомендации и начинайте переговоры о сотрудничестве с их партнерами, клиентами.

В заключение хотелось бы посоветовать – наполняйте свой сайт ценной информацией, реально интересной и нужной людям.

Работайте над имиджем сайта и постоянным ростом его показателей. Старайтесь выделяться на фоне конкурентов, и народ к вам потянется. А если есть народ, значит, есть и рекламодатели.

Источник: newidey.ru

Профессия менеджер по рекламе. Заработок на продаже рекламы.

Добрый день! Давно мы не говорили про заработок на фрилансе. Сегодня пришло время это обсудить. Расскажу я вам про Интернет-профессию: менеджер по рекламе. Она подойдет для всех возрастов и не требует вложений для старта.

Можно работать на себя. Приступим. Вообще эту статью я пишу потому что произошла волна добавлений ко мне в друзья с предложениями от разных пользователей стать рекламными менеджерами наших проектов. Вот можете посмотреть несколько из них:

Всего подобных сообщений отправили около 10-15 человек. Я посчитал что это довольно–таки интересное направление и оно будет очень полезным для вас потому что для старта совершенно не требуются вложения, особые знания и большое количество времени.

Кто же такой менеджер по рекламе? Что за профессия?

Это человек который предлагает рекламу заинтересованным лицам различных проектов от лица площадки с трафиком. Это может быть: канал на YouTube, группа во Вконтакте/Facebook, аккаунт в Instagram и так далее. В случае приобретения рекламы заинтересованными лицами, вы получаете от этой суммы оговорённый ранее процент. Например стоимость преролла на канале — 5000 руб.

С автором канала вы договорились о том, что c каждого рекламодателя вы будете получать 20% от этой суммы. Следовательно с каждого продано вами преролла чистый доход составит 1000 руб. Автор канала получит 4000 руб. В итоге заинтересованное лицо получает рекламу, автор канала зарабатывать на продаже рекламы, а вы получаете деньги с посредничества. Это очень хорошая работа в Интернете.

Давайте отметим особенности данного вида заработка.

Плюсы профессии:

Удалённая работа. Вам не нужно ходить в какое-либо заведение, вставать рано, постоянно куда-то торопиться, боятся что начальник на вас обозлится и уволит. Ведь работать вы сможете удаленно и когда захотите. Можно гонять балду весь день, а под вечер сделать рассылочку различным рекламодателям. Пара тройка из них согласиться на рекламу и вы заработаете денежки.

Если нужно срочно заработать много денег, то работайте 12 часов в сутки на протяжении недели и получите намного больше денег. Не страшна конкуренция. Связано это с тем что большинство Интернет-проектов готовы сотрудничать с неограниченным количеством менеджеров.

Поскольку это увеличивает их прибыль, а чем больше человек работает на них, соответственно, тем больше они заработают денег. Второй причиной является то, что площадок превеликое множество, как и тематик. Это социальные сети, сайты, программы и многое другое. Третья причина: вы можете работать не с одним блоггером или группой, а хоть с десятью или сотней. Работа без вложений.

Чтобы начать зарабатывать таким способом совершенно не требуется вложения. Вам достаточно лишь иметь собственный компьютер с доступом в Интернет. Договариваться о сотрудничестве с площадками или делать рекламную рассылку совсем не сложно и не требует значительных ресурсов.

Минусы профессии:

Нестабильный доход. Поскольку у вас не будет фиксированной оплаты труда необходимо придерживаться принципа: «как потопаешь — так и полопаешь». Вы работаете на себя, следовательно доход будет таким, какой вы наработаете. В общем иногда придётся голодать, а иногда шиковать.

И стоит понимать, что в сети можно найти подобную работу с фиксированной оплатой, но это будет немного сложнее. Негатив. Зачастую администраторы проектов негативно реагирует на подобные предложения. Причин может быть большое количество: мысли о спаме, недопонимание друг друга, отсутствие делового общения у одной из сторон, нежелание вести диалог и прочее.

Поэтому иногда вам придётся слушать негатив в свою сторону. Такое происходило когда нам предлагали рекламу. С первым, вторым, третьим человеком мы договорились о сотрудничестве, но когда это приобрело массовый характер, все начали спамить и вести себя несерьезно — мы стали просто игнорировать подобные предложения.

Какие качества должны присутстWowать у менеджера по рекламе?

Доброжелательность и коммуникативность. В любом случае вам придётся общаться с большим количеством людей, у которых есть свои принципы и понимание тех или иных вещей. Поэтому чтобы чаще всего выходить в плюс необходимо обладать доброжелательностью и быть любезным, не грубить. Грамотность. Один из самых важных факторов в данной работе.

Вам придётся переписываться при помощи мессенджеров и почты. Для того чтобы к вам серьезно относились, необходимо правильно строить предложения и обладать знанием используемого языка на уровне выше среднего. Внимательность.

Вам потребуется тщательно изучить виды рекламы с которыми вы будете работать чтобы не возникало спорных ситуаций, когда вы предлагаете одно, а рекламодатель под этим понимает совершенно иное. Усидчивость и терпение. Когда вы будете предлагать рекламу различным брендам и сайтам, многие будут отказываться, даже если вы все лояльно и подробно объяснили.

В таких случаях необходимо просто начинать работать другим рекламодателем, не нужно злиться даже если вы потратили целый час. Также требуется терпение, ведь такие дела быстро не делаются. Нужно время чтобы взвесить все плюсы и минусы предложения, которые вы отправляете рекламодателю.

Как стать рекламным менеджером и начать зарабатывать?

1. Для этого вам потребуется правильно оформить рабочий профиль в какой-нибудь популярной социальной сети. Если вы умеете создавать сайты, то было бы разумно создать собственную визитку. Очень важно уделить этому особое внимание. Какое бы выгодное предложение любой из сторон вы не делали, не забывайте, что встречают по одёжке, а провожают по уму. Я бы никогда не купил рекламу и не стал бы сотрудничать с человеком, у которого на аватарке фотография тринадцатилетнего ребёнка со стикерами, в статусе неграмотно написан какой-то текст из песни, а на стене игровые видосики/репосты из MDK/картинки наруто.
2. Следующим шагом станет подробное изучение рынка рекламы в котором вы планируете работать. Выбрав YouTube, разберитесь с понятиями преролл/мидролл/постролл/обзор проекта/Ссылка в описании/ рекомендованное видео и так далее. Если работаете с группами ВК, то разберитесь с правилами, постами, закреплением, выделением, количеством разрешенных ссылок. В общем станьте компетентными вопросе.
3. Теперь вам потребуется найти площадки с которыми и будете сотрудничать, становясь их мы менеджером по рекламе. Делается это достаточно просто. Переходите по указанным контактным данным: добавляйте Skype, пишите в VK, отправляйте предложение на почту (кстати на YouTube это доступно в разделе о канале -> для коммерческих запросов).
4. После того, как вы договоритесь с администраторами проектов, обсудите все условия сотрудничества и ваш процент дохода. Можете смело приступать к рассылке предложений тематическим проектам. Пишите по контактным данным администрации ресурсов с подробным предложением по рекламе.

Средний доход ребят, которые освоили данную Интернет-профессию варьируется от 15 до 30 тысяч рублей в месяц.

Источник: youpartner.pro

Как заработать на продаже баннерной рекламы на сайте

В наше время стал очень популярным заработок в интернете, поэтому многие владельцы сайтов задались вопросом, как иметь пассивный доход за показы рекламы на своем сайте? Им на помощь приходит баннерная реклама – самый распространенный рекламный формат в интернете.

В данном случае баннер – это такое же графическое изображение, которые мы часто видим на билбордах. Отличается от уличных лишь тем, что может содержать в себе анимацию, иногда элементы видео, гиперссылки, по которым можно перейти на сайт рекламодателя или страницу, где содержится подробная информация о рекламируемом товаре или услуге. Именно на продаже таких баннеров можно наладить стабильный пассивный заработок.

• 1 Виды и типы баннеров
• 2 Основные факторы для продажи баннерной рекламы
• 3 Как же заработать на продаже баннерной рекламы?

Виды и типы баннеров

7 секретов тизерной рекламы

Бывает три вида баннеров: статический, динамический, по кликам.

Статические баннеры размещаются на сайте и оплачиваются на определенный срок. То есть рекламодатель может выкупить себе отдельное место на сайте, разместить там рекламу, и благодаря кликам по баннеру получить посетителей на своем ресурсе.

Динамические баннеры отличаются тем, что рекламодатель платит за показы своих баннеров за одного посетителя на сайте.

По кликам – такой вид рекламы, когда рекламодатель платит непосредственно за клики по баннеру, или, другими словами, за количество переходов на его сайт.

Если говорить о типах баннеров, то можно выделить: статические (с использование одного изображения без анимации), GIF-баннеры (с использование последовательно меняющихся графических кадров) и Flash-баннеры (с использованием векторной графики и звуковых эффектов).

Flash-баннеры пользуются большей популярностью по сравнению с GIF, поскольку, благодаря векторным изображениям, занимают меньше места. Рекламодатель, как правило, платит за время размещения на сайте, если это статический баннер, и за показы, если это GIF или Flash.

Основные факторы для продажи баннерной рекламы

Что такое тизерная реклама

Продажа баннерной рекламы – дело не из простых, поскольку нужно разобраться, из чего состоит цена баннера. Для начала нужно определиться с типом баннера – чем сложнее баннер, тем выше будет его цена. Далее важно определиться, на сайте с какой тематикой будут показы рекламного баннера. Заработок напрямую зависит от тематики сайта.

Посещаемость сайта является немаловажной составляющей успешной продажи. Следовательно, рекламодатель будет платить больше денег за то, чтоб посетители этого ресурса видели его рекламу и переходили на его сайт. Стоимость рассчитывается исходя из размера баннера, авторитетности сайта для поисковых систем, оживленности ресурса и многого другого. Учитывая эти факторы можно стабилизировать свой заработок.

Смотрите видео на тему – Как заработать в интернете:

Как же заработать на продаже баннерной рекламы?

Заработок напрямую связан с тем, как продаются баннерные места, а можно их продавать двумя способами: напрямую рекламодателям либо при помощи специальных сервисов для продажи.

Продажа баннерного места рекламодателю дает свои плюсы. Например, заработок выше за счет того, что отсутствуют посредники, поскольку владелец сайта самостоятельно договаривается с рекламодателем: обсуждают цену, определяются с оплатой. Но недостаток в том, что поиск заказчика самостоятельно иногда занимает немало времени. Плюс ко всему, никто не застрахован от мошенников, которые попросту могут не оплатить показы и клики своего баннера на сайте.

Баннерная реклама может продаваться и через специальный ресурс. Для этого нужно зарегистрироваться в такой рекламной системе и разместить специальный код с баннером на своем сайте. Рекламодатель, не связываясь с владельцем сайта, просто покупает рекламное место в данной системе, сам определяет показы баннера.

Преимущество такой продажи – покупатель не обманет и не затянет с оплатой, поскольку это исключено самой рекламной системой. Рекламодатель непосредственно при покупке оплачивает показы или клики. Его баннерная реклама автоматически появляется на сайте продавца, которому остается только принять ее. Но выбирая данный тип продажи рекламы, стоит помнить, что заработок будет ниже, поскольку определенный процент от прибыли станет оплатой за услуги системы.

Источник: lifeha.ru

Как продать рекламу: пошаговая инструкция, советы и секреты

Сфера бизнеса стала очень популярной. Даже трудно поверить, что буквально каких-то пятьдесят лет назад в странах СНГ не приветстWowались никакие виды заработка, кроме стандартных профессий врача, учителя, токаря и так далее. При этом почти все западные страны, а особенно Соединенные Штаты Америки, далеко шагнули вперед в сфере бизнеса.

Сейчас люди учатся мыслить как предприниматели, в том числе перенимая опыт Запада. Вопросы о том, как продать рекламу, можно перефразировать примерно таким образом: «Как получить прибыль из воздуха?». И если цель достигается честными путями, без обмана, махинаций и мошенничества, то сейчас это не только не осуждается, но и одобряется.

Что такое реклама

Раз уж в качестве примера производства денег из воздуха был использован факт продажи рекламы, разберемся в том, что этот «товар» из себя представляет.

Фразу «реклама — двигатель прогресса» знает, наверное, каждый второй. Задача рекламы — привлечь внимание потребителя к продукту или к услуге, побудить его приобрести этот товар или воспользоваться услугой. В зависимости от того, какой вид этой рекламы, используются разные способы донесения информации до потребителя. Если буквально около десяти-пятнадцати лет назад основными способами выражения рекламной информации были телевизионная реклама (видео), реклама по радио (аудио) и печатная — газеты, листовки, наружная реклама и так далее (визуальная), то сейчас их стало намного больше благодаря развитию интернете.

Основные виды рекламы в интернете:

• Реклама в социальных сетях.
• Баннеры на сайтах.
• Партнерские программы.
• Рекламная рассылка (то, что часто называют «спам»).
• Контекстная реклама.
• Спонсорская реклама.

Кому нужна реклама

Если следовать логике, то ответить на этот вопрос можно более чем просто — реклама нужна рекламодателю. А точнее, предпринимателю, которому нужно что-то прорекламировать.

На самом деле целевая аудитория людей, заинтересованных в рекламе, значительно шире. Поскольку сфера деятельности рекламы значительно расширилась, а разнообразие предлагаемых товаров и услуг огромное, то необходимо ориентироваться на не рекламодателей в целом, а описывать портрет потребителя, которого может заинтересовать конкретный вид рекламы.

Например, нет смысла рассказывать предпринимателю, который продает игрушки ручной работы, о возможности разместить рекламу его товара в паблике о мотоциклах. Скорее всего, там не очень много заинтересованных в его продукции, соответственно, это предложение для него невыгодное.

Так как продать клиенту рекламу нужно с умом, рассмотрим то, как это делается.

Особенности продажи рекламы

На самом деле рекламу действительно можно воспринять как товар в данном контексте. Поскольку для продажи рекламной площадки владелец или менеджер по продажам должен убедить клиента, что именно их предложение — самые выгодное для него.

Многие менеджеры понимают, что нужно уметь убеждать клиента, но не знают, как. Продать рекламу можно примерно по той же схеме, что и любой товар или услугу. Как это сделать так, чтобы клиент не отказал менеджеру на первой минуте:

1. Точно определите портрет целевой аудитории. Рекламодатель — слишком широкое понятие.
2. Если ваша организация обращается к клиенту первой, убедитесь, что ваше предложение для него актуально. Например, если у человека есть продаваемый товар, это еще не значит, что ему нужна реклама. А если нужна — это не значит, что нужна реклама именно у вас. Обзванивая и рассылая сообщения всем подряд, а особенно приправляя это какой-либо фразой вроде: «Извините, если я вас отвлекаю», — вы будете напоминать стандартного спамера или консультанта из сетевой компании. Нужна ли вам такого рода репутация?
3. Если вы отвечаете на вопрос клиента о возможности приобретения им места для размещения рекламы, то ситуация становится проще. Ваш клиент уже настроен к вам более-менее доброжелательно, раз уж первым написал. Но имейте в виду, что он вполне может, что называется, «прицениваться» и выбирать самое выгодное предложение. В конце концов, он мог спросить о цене или условиях размещения из интереса. В итоге он вполне может выбрать другую площадку для размещения рекламы. Но это не дает вам права хамить ему или отказать в обслуживании в следующий раз на этой почве.
4. Не навязывайте свое мнение клиенту. Корректно и грамотно описывайте выгоды размещения рекламы именно на вашей площадке. Люди не любят, когда на них давят.
5. Учитывайте, что площадка для размещения рекламы не конечный продукт, который приобретает клиент. Ему нужно, чтобы реклама работала: привлекала целевую аудиторию к рекламируемому продукту. На это влияет множество факторов: текст и визуальное оформление (если оно есть) рекламы, качество продукта, общий предварительный интерес к нему потребителя, уровень рекламной площадки и так далее. Со своей стороны вы не можете гарантировать, что именно ваша площадка поднимет уровень продаж клиента, поскольку контролировать и отвечать за все факторы, влияющие на успешность рекламы, не в вашей компетенции. Умного рекламодателя оттолкнут заявления вроде: «Да мы вам гарантирует 100% результат, продажи вырастут на 27% как минимум!» — поскольку он понимает, что не все зависит от рекламной площадки. А если он вам поверит, вы даете ему право обвинить в случае неудачи именно вас, даже если виноват дизайнер, копирайтер, или просто продукт непопулярный.

Нюансы эффективной продажи рекламы

О том, как правильно продать рекламу, говорилось немного выше. Наверняка советы напомнили вам стандартные рекомендации по продаже любого товара. Ничего удивительного: реклама — это такой же товар. Однако у него есть свои исключительные особенности, которые важно учитывать при выборе того, как и где продать рекламу.

Многие маркетологи говорят, что продажа рекламы — деньги из воздуха. На самом деле это не совсем так. Обычно такую услугу предлагают либо владельцы маркетинговых агентств, либо специализирующиеся на подготовке рекламы организации, либо владельцы достаточно популярных рекламных площадок: сайтов, блогов, газет, пабликов в социальных сетях и так далее.

Все эти люди вкладывали время и деньги в развитие своего бизнеса и в итоге дошли до уровня, когда они могут предложить вам размещение рекламы у себя. Просто создать группу «ВКонтакте», наполнить ее тысячей подписчиков и предлагать рекламу не очень разумный ход, поскольку такая реклама не будет работать, а «бизнес» быстро сойдет на нет. Тем более, что социальные сети сейчас отслеживают то, честными или нечестными способами идет продвижение группы.

Также существенно то, какая реклама нужна клиенту: печатная, телевизионная, наружная (баннеры, объявления) или реклама в интернете. У нее разные сферы действия, а потому и разные способы продажи.

Что помогает продавать рекламу:

• Профессионализм, вежливость и корректное поведение менеджера по продажам. Никто не любит назойливые звонки: «Ну купите!»
• Актуальность, соответствие данного способа рекламирования продукту клиента. Предпринимателю, который шьет молодежную одежду на заказ, нет смысла размещать рекламу в газете, средний возраст читателей которой — сорок лет. Также нет смысла размещать рекламу на баннере (если заказана наружная), если в той стороне городка почти не бывает людей.
• Посещаемость рекламируемой площадки. Например, есть два сайта. У одного из них аудитория — более двухсот тысяч человек, а у второго — человек пятьсот. Как думаете, реклама на каком из них будет замечена большим количеством людей?
• Соответствие цены и качества. Вспоминаем пример из предыдущего пункта. Сайт с аудиторией в двести тысяч человек предлагает разместить рекламу за пятьдесят долларов в месяц. Стоимость размещения рекламы на сайте с аудиторией в пятьсот человек — сорок пять долларов. Выгоды очевидны.

Где продают и покупают рекламу

Самое первое, что нужно понять перед общением с клиентами, — где продать рекламу. Определитесь с тем, какие площадки для рекламы предлагаете вы, и выясните потребности своей целевой аудитории.

Практика показывает, что самая продаваемая реклама — реклама в интернете. Как сказала один предприниматель: «Интернет — крутой наркотик, там все сидят». То есть аудитория интернет-пользователей достаточно огромная, и найти представителей своей целевой аудитории значительно проще. Особенно если их возраст от 13 до 60 лет.

Интернет в помощь: как продать рекламу

Если с продажей рекламы в средствах массовой информации или по радио, телевидению все более-менее понятно, то в случае с рекламой в интернете остается еще много вопросов. В первую очередь они связаны с неким «читерством»: есть сайты и паблики в социальных сетях, где трафик собран искусственным путем. Читатели, подписчики как бы есть, но на самом деле их нет — в статистике отображается фальшивая информация, а ощущение читаемости создается за счет программ-ботов. В пабликах в социальных сетях может быть большое количество подписчиков, но и там это вполне могут быть боты или вступившие за небольшое вознаграждение.

Потому в том, как продавать рекламу в интернете, важна и честность. Клиенту нет смысла заказывать и размещать рекламу на интернет-площадке, где читать ее будет некому.

Если сайт популярный, читаемый, то реклама на нем будет стоить недешево. Так как продать рекламу на сайте может только владелец или администратор сайта, а также уполномоченные на это лица, то общение нужно вести с ними.

Обычно рекламодателю отводится какой-либо небольшой участок на сайте под баннер. Этот вариант — самый простой.

Однако есть варианты и посложнее, но они часто бывают эффективнее. К примеру, размещение на сайте статьи или другой информации с отсылкой к рекламируемому продукту. Например, так поступает российский сайт Adme.

Как продать контекстную рекламу

Контекстная реклама — реклама в поисковых системах или на веб-сайтах, которая показывается на основе запросов пользователя.

Существует два основных типа контекстной рекламы:

• Поисковая. Показывается в поисковой системе после конкретного запроса.
• Тематическая. Показывается на сайтах-партнерах. Браузер пользователя запоминает, какие запросы вводили пользователи в поисковые системы. Затем реклама по этим запросам отображается на определенных участках сайтов-партнеров.

При настройке поисковой рекламы заполняют данные в рекламном личном кабинете на сайте выбранной поисковой системы: ключевые слова, стоимость показа рекламы, демографические показатели пользователей — представителей целевой аудитории. Рекламодатель платит за совершенное пользователем действие (модель оплаты СРС — Cost Per Click) либо за количество показов рекламы.

У контекстной рекламы есть огромное преимущество: реклама каких-либо товаров или услуг показывается тем пользователям, которые уже в них заинтересованы, потому вероятность совершения целевого действия возрастает. Потому она очень востребована, и ее продать проще.

Особенности маркетинга в социальных сетях

Социальные сети изначально создавались как площадки для развлечения, зато теперь многие пользователи используют их в том числе в образовательных и рабочих целях. Особенно помогают в этом паблики, страницы и группы в социальных сетях.

Чтобы продать рекламу в группе, нужно эту самую группу достаточно раскрутить, чтобы собрать соответствующую целевую аудиторию. В противном случае клиенту нет смысла приобретать рекламу в группе, где нет подписчиков, или они есть, но они боты (фейковые страницы) или просто неактивны в этой группе (то есть подписчики есть, но в группу не особо заходят).

Телефонная продажа рекламы

Так как продать рекламу по телефону — достаточно трудная задача, ведущие эксперты-маркетологи рекомендуют подходить к ней творчески. Сложность заключается в том, что клиент не может быстро принять решение о приобретении места для размещения рекламы, поскольку он, скорее всего, не сталкивался раньше с вашей площадкой. Он может выслушать ваше предложение, оценить выгоды, возможно, даже заинтересоваться. Но в итоге он наверняка попросит перезвонить ему позже, чтобы он мог найти сайт вашей организации в интернете, ознакомиться с отзывами.

Просьба абсолютно нормальная. Однако для вас как продавца есть определенные риски. Клиент заинтересовался предложением, но пока он будет просматривать вашу площадку, его интерес может угаснуть. И не обязательно потому, что его не устроит ваш сайт, это банальная психология. После вспыхнувшего интереса к продукту человек начинает рассуждать, оправдан ли этот интерес.

Или другой вариант: у клиента не будет времени или желания на поиски информации о вас. Он это запланирует на потом, а потом забудет.

Потому по телефону лучше разговаривать с клиентами, которые пришли к вам по объявлениям, например из интернета, и уже решили или почти решили для себя, что хотят разместить у вас рекламу. В этом случае вы им не «втюхиваете» товар, а договариваетесь с ними о продаже.

Заключение

Для того чтобы точно знать, как продать рекламу или любой другой товар, обычно недостаточно просто рассказывать о такой возможности. Любая стратегия продвижения товара требует определенной тщательной подготовки, начиная от сбора маркетинговых данных, составления портрета представителей целевой аудитории и заканчивая прямой или непрямой коммуникацией с ними.

Сложности в том, как правильно продать рекламу, в первую очередь связаны с недостаточной квалификацией менеджеров по продажам, которые часто ведут себя как консультанты сетевого бизнеса или навязчивого интернет-магазина. Менеджерам необходимо вести себя корректно, а в в идеале — пройти современный тренинг по работе с клиентами.

Источник: fb.ru