Как заработать на продаже курсов

Продажа онлайн-курсов — сегодня очень популярная тема и любой человек, например, просматривающий ролики на YouTube находит подходящие видео-каналы с интересными и полезными для него материалами во всех сферах и нишах. Сегодня в интернет можно обучиться практически любой профессии — начиная от рукоделия, заканчивая вождением автомобиля. Обучаться можно всему и везде, не выходя из дома.

Но ещё можно обучать других, создав свой продукт и начав продавать его через интернет. Но здесь возникает разумный вопрос у людей, которые не понимают ничего об интернет-продвижении, как создать свой онлайн-курс и начать продавать его?

Я подготовил для Вас 30-дневный чек-лист по созданию онлайн-курсов и продаже их через интернет. В самом чек-листе буду показывать примеры из своего опыта и примеры других проектов. «30 дней звучит оптимистично, но слабо вериться» — скажете вы.

«Придётся попотеть», скажу я вам, потому что погрузиться в работу нужно будет полностью. Ведь вы хотите реализовать свой потенциал в Интернет?

Как создать курсы и сколько можно заработать. ИНФОБИЗНЕС.

Хотите? Или нет? Вперед!

Концепт воронки [ 1 — 2 дня ]

Вы хотите действительно начать создавать бизнес, а не второсортный шлак?

Тогда надо подумать о ценности проекта, личном отношении вас самих к нему — действительно ли вы делаете бизнес от души. Потому что сегодня вместе с экстраординарными проектами, появляются экстраординарные недопроекты, на которые ведётся часть недалеких людей и в итоге разочаровываются. Вы ведь не из таких?

Итак, люди вокруг умнеют очень быстро благодаря интернету. Сейчас всё быстро развивается и сложно чем-то удивить, предложить действительно что-то оригинальное. А вызвать доверие становиться всё сложнее. Поэтому, первая задача — вызвать у аудитории, которой вы собираетесь начать продавать.

И как завоевать его у аудитории?

Для этого необходимо создать автоматизированную воронку продаж , в которую будет попадать ваш потенциальный клиент и знакомиться с вами, вашими знаниями, экспертностью и повышать свой коэффициент доверия.

По поводу воронки посмотрите ещё раз моё видео:

Теперь ознакомьтесь с схематичным изображением интернет-воронки для любого онлайн-проекта. Это самая простейшая схема, которая применима в любой нише.

Вот какие этапы должны присутстWowать в воронке:

Теперь будем разбирать по порядку все этапы воронки. Буду показывать на примере своего продукта Master-Group.

Мы запустили продукт, используя такую воронку с самого начала. Да, сейчас она усовершенстWowана, но я не буду грузить ваши мозги вариативной воронкой, а покажу простейшую схему.

Создайте стоящий продукт [ 2-10 дней ]

Я уже говорил про то, что на рынке достаточно всяких говно-продуктов, разводов и псевдо-курсов по заработку в интернет и как отличить фуфло от настоящих и адекватных интернет-проектов. Всё детально вы можете узнать от меня лично в этом видео:

Помните, что крутой маркетинг может разрушить любой бизнес, если продукт — ужасный. Поэтому выстраивать сногсшибательный маркетинг вокруг ужасного продукта — это суицид.

У любого качественного продукта есть общие критерии и показатели. И главное, что должен решать ваш продукт:

• Решать проблему
• Удовлетворять желание

Даже если человек не получает результат после прохождения ваших курсов — это не значит, что ваш продукт плохой. Это значит, что человек получил опыт, используя ваши методики. Главное — что человек обучался и получал опыт, чтобы достичь результата.

Главный результат курсов — чтобы человек «делал» то, о чём говорится в курсах. И понимал, что курс действительно даёт ему методику, как получить результат.

Пример E11even Marketing

Я вывел на рынок свой обучающий тренинг — “Master-Group”. Это закрытая коучинг-группа по старту собственного интернет-бизнеса.

Что из себя представляет этот продукт?

Всего за 1-2 месяца вы с нуля запустить свой бизнес в интернет и масштабируете в следующие полгода. То есть после прохождения обучения у вас уже будет готовый онлайн-проект, приносящий доход через интернет и увеличиваться с каждым месяцем при внедрении трендовых интернет-маркетинг технологий.

Чтобы создать продукт вам понадобиться всего 8 дней кропотливой работы. Записать минимум 5 обучающих видео в своей нише + 3 видео для бесплатного тест-продукта [ Лид-Магнита ].

Показываю пример лид-магнита на примере своего продукта:

• 3 бесплатных урока с чек-листами-инструкциями и заданиями, пройдя которые, человек сможет приступить к созданию своего интернет-бизнеса с нуля.

Цель лид-магнита — дать полезность человеку и через это повысить коэффициент доверия. Далее после прохождения 3 уроков ему предлагается приобрести платные курсы. Главное, чтобы 1 урок был интригующий и хотелось бы узнать, что будет дальше. И с каждым уроком всё круче и круче. Тогда конверсия в продажу становится выше.

В общем виде ваш продукт на 10% бесплатный и на 90% он платный. 10% — это тест-драйв, как тест-драйв автомобиля в автосалоне. Чтобы человек захотел купить авто, ему предлагают на нём прокатиться — то есть попробовать продукт. И если человека устраивает, то доверие к салону повышается и вероятность покупки значительно усиливается.

Вот, кстати, как выглядит мой платный продукт внутри:

Одноразовое предложение [ 11 день ]

Ещё 1 продукт в воронке, который является платным, однако имеющий некоторые особенности. Цель — не заработать денег — а научить людей покупать и не разочаровываться в своей покупке. И вторая цель — окупить вложенные средства в рекламу.

Если вы подумали над тем, чтобы заработать на нём, то смею вас разочаровать — вы на нём нифига не заработаете, потому что оптимальная стоимость продукта — до 30 $. Нормально — 1 — 5 — 7 $.

У меня это продукт «Как Зарабатывать На Консалтинге от 1000 $».

Это 1 из моих продуктов, который потенциальный клиент, проходя по воронке, может сразу купить или упустить.

Ваше одноразовое предложение должно создать вау-эффект у клиента и заставить его купить супер-решение по смешной цене. То есть ценность продукта должна в 100 раз превышать саму цену. Тогда конверсия в продажу вырастет. Далее, если клиенту понравится ОТО-продукт, велика вероятность, что он станет клиентом ещё раз и купит основной продукт.

Посадка для Лид-Магнита [ День 12 ]

Посадка для лид-магнита — это Landing Page, одностраничный сайт , который побуждает человека отдать свои контактные данные — е-мэйл, имя взамен на получение бесплатного курса. И на самой посадочной странице должен быть стандартный продающий текст с следующими блоками. Буду приводить всё на примере своей воронки:

• Шапка лид-магнита — это главный элемент. Человек должен понимать куда он попал и в чём суть сайта. Посмотрите на наш лид-магнит.

Что это?

Серия бесплатных онлайн-мастер-классов

О чём мастер-классы?

Как заработать на своём хобби или любимом деле онлайн

Что надо сделать, чтобы посмотреть?

Оставить свои контактные данные

• Второй блок — боли целевой аудитории. Узнайте у ваших потенциальных клиентов, что волнует их и отразите это на своем лид-магните. Только пишите реальные боли ваших клиентов. Вы решаете их проблемы, а не свои. Пример:

• 3 блок — расскажите о себе, кто вы и какие у вас достижения.

• Далее вы описываете сами уроки, что ждёт человека после внесения своих данных. Желательно визуально изобразить то, что внутри. Так человек будет понимать нужно ли ему это или нет на визуальном уровне. Можете также описать, как будет проходить обучение и что человек получит в результате прохождения курсов.

Страница с продажей вашего продукта [ 14-15 день ]

Это самый главный этап в воронке, потому что тут происходит продажа. И здесь надо хорошо проработать продающий лендинг — максимально проработать копирайтинг, social proof, психологические триггеры влияния и возражения клиентов.

Я не буду полностью раскрывать все карты, как это сделать. Просто посмотрите и сами всё увидите. Посмотрите, чтобы взять для себя отдельные фишки и элементы:

Пишем, продаём себя и свой продукт [ 15-20 день ]

Создание продукта успешно завершено. Воронка почти готова, остался главный инструмент контакта с аудиторией — E-mail маркетинг.

Как помните — в шапке лендинга есть форма, куда человек вводит свои данные. После подтверждения к нему на почту должны приходить письма из авторассылки — автоворонки — месячный цикл продажи, в течении которого идёт автоматическое взаимодействие с клиентом и продажа ему продукта. В этот период мы его не трогаем. Всё делает воронка и письма.

Но как писать хорошие и цепляющие письма?

Вспомните мою рассылку — вам было интересно читать её? Что вам запомнилось из неё?

Если подзабыли — то можете прямо сейчас вернуться к ней и начать читать. А пока вкратце изложу основные моменты при написании писем.

• Тема письма — о чём ваше письмо? Какова его цель? Тема письма должна полностью отвечать тому, что находится внутри и заголовки должны быть интересными, интригующими, заставлять открыть письмо.
• Приветствие — ставьте скрипт с именем пользователя, чтобы письма были персонализированными. Аудитория холодная и чтобы её разогреть покажите им самое ценно для них слово — их имя.
• Благодарность — не забудьте поблагодарить за подписку и доверие к вам.
• Суть — опишите в чём суть вашего письма одним предложением.
• Основная часть — раскрываем тему и делаем первый призыв — кликнуть по кнопке и перейти на сайт, чтобы посмотреть уроки.
• Завершение — призыв номер 2 — по первой ссылке могут не кликнуть, надо дать второй шанс.
• P.S. — резюмируем и подводим итог письма.
• Прощание

Трафик [ 20-28 день ]

Теперь пора вылазить на поверхность и показать себя и свой продукт аудитории. Перед вами встал вопрос трафика. И как выбрать оптимальный источник и получить реальные продажи.

Только не забудьте, что трафик мы пускаем не на оффер-страницу, а на лид-магнит!

Сразу порекомендую начинать с Яндекс. Директ — это как ни крути целевая аудитория. Для того, чтобы настроить Яндекс. Директ и начать получать клиентов из контекстной рекламы — читайте мою статью Самый Простой И Быстрый Способ Настройки Поисковой Рекламы Яндекс Директ [ Для Начинающих ]

Анализируем свою воронку [ 28-30 день ]

Всегда анализируйте свою деятельность.

Самым простейшим сервисом аналитики принято считать Яндекс.Метрику. Поэтому она должна быть обязательно установлена на сайте, чтобы вы могли видеть всё, что происходит на сайте и как ведут себя пользователи — где косяки и что нужно исправить.

В Яндекс. Метрике есть очень полезный сервис Вебвизор, благодаря которому вы можете отслеживать юзабилити своего сайта.

P.S.

Пройдет месяц и работы появится ещё больше. Но основная рутинная работа позади. Теперь у вас уже есть готовый функционирующий бизнес в интернет, который надо усовершенстWowать и усовершенстWowать до максимума. Потому что, если стоять на месте, то благодаря современным интернет-технологиям, конкуренты обойдут вас. Как это сделал Дональд Трамп, используя трендовые интернет-маркетинг технологии.

P.P.S

Вирусный маркетинг — примеры рекламы

Как и где провести онлайн вебинар самому — пошаговая инструкция

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Воронка продаж в строительстве домов — как продвигать строительную нишу в интернет

Воронка продаж в строительстве домов: кейс, как эффективно собирать и конвертировать лидов в клиентов в твердой нише Правильно ли вы используете е-mail-маркетинг, лид-магниты, учитывая особенности своей ниши? Знаете ли вы, что ваша воронка продаж будет значительно…

15 ключевых показателей эффективности, которые помогут улучшить ваш маркетинг

15 ключевых показателей эффективности, которые помогут улучшить ваш маркетинг На днях, когда я готовил стейк, мне понадобился термометр для того, чтобы проверить, полностью ли прожарилось мясо. Другими словами, мне нужны были показатели, чтобы понимать, как…

Как разработать новый продукт — пошаговая инструкция

Как разработать новый продукт: от идеи до рынка Реализация вашего видения оригинального продукта часто является одним из самых больших препятствий для начинающих предпринимателей. Процесс разработки продукта может показаться почти загадочным, и когда вы слышите истории…

Психологические триггеры влияния в маркетинге и продажах — примеры и какие бывают

9 главных психологических триггеров влияния в маркетинге и продажах Триггер – психологический крючок, который цепляет человека, возбуждает ту или иную эмоцию. Любой триггер является манипуляцией. И важно осознавать – используете вы триггер с целью «впарить»…

Ошибки новичка в млм бизнесе

7 роковых ошибок в МЛМ у новичков, или почему у вас не получается в сетевом? Добро пожаловать на страницы моего блога, уважаемый читатель! Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, вы недавно пришли в сетевой бизнес и у вас нет…

Как заработать на идеях с полного нуля

Как заработать на идеях с полного нуля Все люди хотят зарабатывать деньги. И сейчас, в век интернета, сделать это гораздо проще, чем ты думаешь. Главное – найти идею. Гигантские компании вроде Apple, Amazon и Microsoft…

Как начать работать удалённо в интернете c полного нуля

Как начать работать удалённо [ Пошаговая инструкция для начинающих ] Материал представлен нашими коллегами и партнерами //ru.jobsora.com Есть стереотип, что для работы удаленно, нужно быть безусловным профессионалом. Без навыков не заработаешь, только на лохотрон попадёшь….

Продающие и цепляющие заголовки — формулы и создание

25 формул продающих и цепляющих заголовков Если вы планируете упаковать продающий лендинг или писать продающие посты в инстаграм, то вам жизненно необходимо понимать, как писать продающие заголовки, на которые будут обращать внимание пользователи. Здесь собраны…

Как увеличить конверсию в лидов с сайта — простые способы увеличения конверсии сайта

7 простых способов повышения конверсии сайта Ранее мы уже писали статью о 14 способах, как увеличить конверсию сайта и решили добавить еще 7 новых. Уже давно известны всем математические законы воронки продаж. Если мы пригоняем…

Как открыть интернет-магазин онлайн с нуля — пошаговая инструкция

Как с нуля открыть интернет-магазин, который генерирует продажи Что учесть перед открытием интернет-магазина? Есть много вещей, о которых стоит подумать при запуске: Какой продукт вы хотите продавать через магазин? Как вы назовете свою компанию и…

Как правильно писать объявления в Яндекс. Директ

Как правильно писать рекламные объявления в Яндекс.Директ Основная задача объявления – привлечь максимум внимания клиента. Для этого в объявлении используем цифры, знаки, УТП, названия брендов большими буквами, дедлайны по времени. Не пишем монотонный текст, обязательно…

Источник: dmitryprovotorov.com

3 способа заработка на курсе

Для чего вы создаете курс? Чтобы поделиться с миром своими знаниями и опытом, для чего же еще? Ну и заработать немножко (на самом деле много!). Кстати, сколько вы хотите заработать на продаже своего курса? А сколько готовы вложить в упаковку? Я свой курс записываю, упаковываю и продвигаю вместе с командой продажников уже полгода и чую — это только начало. Если вы похожи на меня 10 летней давности, то в начале пути вы быстро создали курс, выложили его и продвигаете как можете. И вы заработали. 0 рублей! 3 способа заработка на курсов такие:

1. Создание, упаковка и продажа своего курса.
2. Продажа курсов других людей.
3. Сочетание 1 и 2 пункта — самый здравый.

Неважно чей курс вы продвигаете — вы только так научитесь продавать и это самый главный навык.

Поделюсь своим опытом. Я сейчас получаю 2 дохода на своем курсе:

• как автор, его продают другие — мой доход 30%,
• как партнер, продаю сам — мой доход 20%

Вы тоже можете начать прямо сейчас, даже если у вас нет своего курса, присоединившись к партнерке моего курса (и не только) или найдите другую.

Сколько хотите заработать на продвижении своего курса?

Источник: www.b17.ru

Все про заработок на своих курсах

Каждая информация, особенно та, которую не знают обычные обыватели, имеют свою стоимость. За знания нужно платить и это не является каким-то секретом или вселенской тайной. Это актуальная реальность, к которой стоит приучиться.

Если же у вас есть знания о том, как зарабатывать на отзывах от 20000 рублей в месяц и выше, но этого способа нет в интернете, то всегда получится заработать на этом! Для этих целей используются курсы. У кого-то они ассоциируются с откровенным мошенничеством. Кто-то понимает, что на этом действительно получится научиться чему-то полезному! На последних и рассчитаны курсы.

Заработок на своих курсах. С чего начать?

Начать стоит с идеи. Нужно понимать то, как будет выглядеть этот курс, какие знания в нем будут доступны ученикам. Немаловажен и факт визуализации своих идей. В целом, обучающий контент может быть таким:

• Видео-курсы. Это самое популярное направление. Необходимо продавать видео-курсы, показывая своим ученикам все на личном примере и объяснять настолько понятно, насколько это только возможно.
• Онлайн вебинары. Это еще одно популярное направление курсов. Достаточно будет общаться со своими учениками, например, в Skype или Discord, объясняя информацию в пошаговом формате. Для этого рекомендуется изначально написать план выступления и ключевые мысли. Важно: нужно постараться сделать максимально интересные вебинары. Говорящая голова на протяжении пары часов смотрится не так интересно, как преподношение информации со стороны конкурентов.
• Текстовый курс. Самый простой тип курсов. Достаточно будет написать свои идеи и всю полезную информацию в текстовом формате, продавая ее в качестве некой книги своим покупателям.

У каждого способа есть как свои преимущества, так и недостатки. ИХ обязательно нужно учитывать, создавая свой курс.

Заработок на своих курсах. Как их продавать?

Создание курса — меньшая проблема из тех, с которыми придется столкнуться. Самая большая — продажа уже созданного курса. Для этого могут быть использованы сторонние ресурсы или свои социальные сети. Стоит разобрать все в поочередном формате.

Специализированные ресурсы

Прямо сейчас в интернете есть специальные сайты, которые предлагают своим клиентам продавать курсы, используя их платформу. Они предоставляют все необходимые для этого условия, включая удобный интерфейс и потенциальных клиентов. Пример:

• https://www.thinkific.com/. Это хороший ресурс, который не берет комиссию. Все, за что придется платить, так это доступ. Тут он стоит 49 долларов в месяц.
• https://www.academyofmine.com/. Незаменимый помощник для всех тех, кто создает свой информационный продукт. Тут его получится не только продать, но и украсить его качественным лендингом.
• https://www.teachery.co/. Симбиоз прошлых ресурсов, который обойдется в 50 долларов в месяц и подарит вам все необходимые инструменты для создания и продвижения собственного курса.

Используя эти ресурсы, создание курса станет настолько простой и понятной задачей, что захочется генерировать их вновь и вновь!

Свои социальные сети

Даже они могут стать в опытных руках надежным инструментом для реализации своего курса. Как? Тут есть два варианта:

• Создание курса на основе уже имеющейся аудитории. Например, есть тематическая группа, которая рассказывает о бизнесе. Его создатель — опытный предприниматель, который смог спасти не одну сотню предпринимателей. У него есть аудитория, которая знает об имеющихся заслугах. Тогда он может начать продавать курсы, не затрачивая деньги на рекламу уже зная, что интересует его аудиторию.
• Создание курса с полного нуля. Пользователю нужно будет создать тематическую группу, заполнить ее, рассказать о себе, сделать цены на курсы и подготовить ее к первым клиентам. Тут важно сделать красивую обложку себя и своего образа жизни, повышая продажи курсов до максимума. Остается, всего лишь, запустить рекламу и ждать результатов.

Поэтому социальные сети и вынесены в отдельный способ продвижения своих курсов. Они показывают невероятные результаты и с этим невозможно поспорить!

Создание личного бренда

Личный бренд — самый мощный инструмент для продвижения личного товара или услуги. В данном случае — курса. Нужно будет покупать рекламу в социальных сетях, используя свою группу, сделать качественный лендинг. Это позволит привлечь новую аудиторию, сделав себе образ белого рыцаря. Он и будет продавать курсы, зарабатывая на них огромные деньги.

Подводные камни при продаже своих курсов

У этого способа заработка, ровно так же, как и у любого другого, есть свои подводные камни. Они обязательно должны быть учтены перед тем, как начать заниматься такой деятельностью.

• Сливы. Курсы, в любом случае, окажутся в свободном доступе. Это неизбежные последствия. Чтобы хоть как-то исправить ситуацию, придется постоянно связываться с ресурсами и форумами, где их публикуют и просить удалить.
• Небольшая прибыль. Продажа курсов, на самом деле, не слишком прибыльная затея. Заработать на этом миллионы, к сожалению, не получится. Связано это со слишком высокими затратами на продвижение.
• Огромные временные затраты. Чтобы найти первых клиентов и начать зарабатывать на курсах постоянно, придется потерпеть от 6 месяцев до года.

Это и есть главные нюансы этой деятельности.

Источник: intellectis.ru

Как продавать онлайн-курсы и образовательные услуги в 2021 г.

Итак, вы создали онлайн-курс, в котором учли все мои рекомендации, и который по всем вашим прогнозам должен пользоваться спросом. Теперь самое время задаться вопросом: как продавать образовательные услуги в 2021 году?

Как вы думаете, что общего между стартап-проектами и бизнесом со стажем? Какой процесс является самым важным, без которого эти компании не смогут долго протянуть? Правильный ответ – продажи.

• Первые продажи обеспечивают деньгами стартапы.
• Системные продажи обеспечивают приток новых клиентов.
• Повторные продажи постоянным клиентам – стабильность и развитие, возможность создавать новые образовательные продукты.

Я намеренно усиливаю эту картину для того, чтобы показать вам, что продажи — основа основ любого бизнеса. Поэтому давайте перейдём к следующему пункту: что конкретно нужно делать, чтобы запустить процесс продаж ваших онлайн-курсов?

Поскольку это очень объемная тема, я приняла решение в рамках блога запустить цикл статей, посвященных продажам в e-learning бизнесе. И первое с чего мы начнем, так это с того, как правильно упаковать образовательный продукт и выйти на ваших будущих клиентов.

P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь

Итак, принципиально продажи делятся на продажи новым и существующим клиентам. Предполагаю, что многие из моих читателей понимают, что выстраивая свой бизнес на основе продуктов, ориентированных на онлайн-обучение, клиентов нужно искать там же, среди активных пользователей интернета.

Безусловно, информация о Вас и вашем курсе должна постоянно присутстWowать, масштабироваться и обновляться опять же в интернете. Но не стоит забывать и об оффлайне. Многие популярные и успешные компании, бизнес которых «завязан» на интернете, не пренебрегают размещением рекламы за пределами виртуальной сети. Реклама на билбордах, промоакции, реклама на телевидении и радио — все средства хороши для раскрутки вашего бренда и привлечения новых клиентов.

Но вернёмся к онлайн-рекламе. Кратко расскажу, как продавать курсы через интернет, чтобы при этом он оставался интернет вашим помощником в достижении коммерческих целей.

Помните, что задача сайта – это только сбор данных (заявок и звонков) от возможных клиентов, и интернет-реклама важна только для первого этапа — Lead Generation. Если вы считаете, что достаточно просто создать хороший сайт, и клиенты сами начнут покупать — вынуждена буду вас огорчить.

Как правило, задача сайта состоит именно в том, чтобы получить от возможного клиента заявку или звонок. Дальше клиент переходит в «обработку» в отдел продаж.

Я рекомендую вам использовать как привычные многостраничные сайты, так и одностраничники для продажи отдельных онлайн-курсов, прямая цель которых – получение заявки или звонка. Следующий шаг — правильная настройка рекламной кампании.

Тщательно продумайте каналы, через которые вы будете получать трафик. Это могут быть рассылки, контекстная реклама, рекламные статьи на других сайтах, партнёрские программы. Как только тщательно продуманная рекламная кампания будет запущена, вы начнёте получать первые результаты.

Для того, чтобы правильно определить ваших потенциальных клиентов, необходимо иметь четкое представление на какие целевые рыки направлен ваш обучающий курс: В2В (корпоративные клиенты) или В2С?

Сразу хочу предупредить, что продажи на рынке В2С проще и легче, т.к. вы имеете дело с конечным покупателем. В В2В процесс продаж дольше и сложнее, т.к. в организации, как правило, решение принимает не один и даже не два человека.

Хочу отметить, что бизнес на образовательных проектах сегодня – не самая простая сфера, которая требует не только начальных капиталовложений, но и правильного понимания процесса обучения и, конечно же, рынка образовательных услуг. Зато у вас есть возможность увидеть перспективы и начать работать на опережение рынка.

На В2С рынках рекомендую предпринять следующие шаги:

I. Разъясните клиенту суть вашего онлайн-курса

Окажите для этого бесплатные услуги:

• пробный вебинар или консультация;
• бесплатный анализ и подбор подходящего курса обучения;
• различные тесты для проверки собственных знаний;
• фрагменты методических материалов, полезные советы по решению типичных и нетипичных ошибок;
• полезные статьи и книги авторов курсов.

Существенную пользу могут оказать онлайн-конференции с участием специалистов и экспертов, во время которых ваши клиенты смогут задать уточняющие вопросы.

Продемонстрируйте клиентам результат, который они получат.

Для этого вы можете использовать:

• фрагменты записей тренингов или вебинаров;
• фрагменты конспектов;
• результаты итоговых экзаменов и сравнение их с тем, что было перед началом обучения.
• информация о положительных изменениях и успехах клиентов.

Детально опишите процесс сотрудничества.

На этом этапе вам следует рассказать, каким образом проходит обучение, как выявляются проблемы студентов, как на практике отрабатываются полученные знания, какие методики обучения используются, какая помощь оказывается студентам, которые не успевают за графиком и т.д. Для этого очень хорошо подойдёт подробный план занятий, примеры упражнений, гарантия поддержки после прохождения курсов.

II. Докажите высокое качество вашего обучающего курса

Акцентируйте внимание на качественных составляющих услуги.

Вам, как молодой компании, которая только начинает завоёвывать популярность на рынке, необходимо обратить внимание клиентов на качественные составляющие процесса онлайн-обучения. Акцент можно сделать:

• На репутации и авторитете лекторов (их практический опыт, наличие дипломов и сертификатов и т.д.).
• На признанных методиках. Если у вас нет собственной разработки в сфере онлайн-обучения, вы можете аккуратно сослаться на методики знаменитых экспертов, а также представить договор, дающий вам право читать тот или иной курс.

III. Уменьшите влияние внешних факторов на качество ваших образовательных услуг

Далеко не всегда в сфере услуг успех зависит от продавца. А тем более в обучении результат зависит от соответствующего поведения клиента. Тем не менее, не стоит каждую неудачу оправдывать нерадивостью студента. Гораздо лучше будет проработать спорные моменты до начала сотрудничества. Как правило, в онлайн-обучении клиент осознаёт свою долю ответственности за результат и хочет определённости, а не упрёка по окончании курса.

Поэтому попробуйте воспользоваться следующими рекомендациями:

• Чётко пропишите тот багаж знаний и усилий, которые потребуются от клиента перед стартом обучения.
• Укажите факторы, которые могут стать препятствием для эффективного сотрудничества, а также укажите пути преодоления этих препятствий (ограниченный размер групп, уровень квалификации и т.д.).
• Укажите типичные трудности, с которыми может столкнуться ваш студент во время обучения, а также способы решения этих проблем.
• Предоставьте гарантии достижения положительных результатов (постоянный контроль и помощь преподавателя, возврат денег и т.д.).

IV. Сделайте ценообразование «прозрачным»

Ваш потенциальный клиент всегда может самостоятельно прочесть статьи, книги или попросить коллег поделиться своим опытом. Слова продавцов в стиле: «Самостоятельное обучение не даст вам высоких результатов», а также попытки убедить в «невысокой цене» вызывают только раздражение и неприязнь. Тем не менее, ваш потенциальный клиент будет готов вам заплатить высокую цену, если он будет понимать, что это плата за:

• Удобство (ведь весь необходимый материал уже подготовлен специалистами, подобраны эффективные примеры и упражнения) и за контроль со стороны преподавателя.
• Уверенность в полученных знаниях (гарантия возврата денег, проверенные методы и приёмы обучения)
• Скорость (нужен быстрый результат, а самому сложно успеть организовать своё обучение и получить нужный результат).

То есть ваша задача — объяснить ПОЧЕМУ цена именно такая; что повлияло на её формирование и можно ли как-то сэкономить.

А для убеждения клиента в том, что цена ваших образовательных услуг разумна и справедлива, можно использовать:

• Прайс-листы, которые будут содержать в себе отдельные услуги или целый пакет.
• Информирование о скидках и акционных предложениях.

Помните также, что к любому клиенту и в любом бизнесе нужен индивидуальный подход. Но это уже другая, отдельная тема.

В заключении могу подытожить: первое с чего всё начинается, и чему вам необходимо научиться — организованность. Продажа образовательных услуг — дело не простое, но очень увлекательное! Вы можете использовать один или все мои советы.
Все зависит от ваших ресурсов и амбиций.

Дерзайте и у вас все получится! А я вам в этом помогу 🙂

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

• Как создать успешный онлайн-курс обучения: рецепт от эксперта
• Обучающий маркетинг в действии: зачем нужно учить клиентов?
• Игра в имитацию, или как оценить соответствие обучающего курса профессиональным стандартам
• Типовые ошибки при продвижении онлайн-курсов
• Людмила Богуш-Данд: «Если вы хотите, чтобы онлайн-обучение работало — нужно, чтобы клиент за него хорошо заплатил»

Источник: etutorium.ru

Кейс #1. Как две подруги зарабатывают $2 000 в неделю на продаже курсов по личным финансам с бесплатного трафика в TikTok

Кейсы

Автор Степан Козловский На чтение 4 мин Просмотров 99 Опубликовано 30 сентября, 2022

Здравствуйте, дорогие подписчики!

Тема заработка в Интернете продолжает быть актуальной в наше время. Многие считают это выдумкой, говоря, что пробовали, но не получилось. Эти суждения опровергают две подруги Twinky Hustly, которые нашли и применили свою стратегию для повышения своего дохода до 15 000 долларов всего за 8 недель. Им удалось выйти на еженедельный заработок в $2 000, используя бесплатный трафик из Tik-Tok. Схема заработка двух американок будет раскрыта в данном материале.

• Стоимость основного продукта: $2.8 (40% от $7).
• Стоимость апсейла: $1 000 (40% от $2 500).
• Итого:

• $1 002,8 с одной продажи;
• 16 конверсий за 2 месяца — $16 048.00 (8 продаж в месяц);
• Доход в неделю — $2 005.60;
• Продолжительность слива трафика — 8 недель;
• Расходы на трафик — $0.

Кратко?

Американские подруги Twinky Hustly в короткое время смогли заработать 15 000 долларов за два месяца на партнерских программах, используя пособие «15-Day Challenge With Dave Sharp». Они сами признались, что это учебный материал серьезно изменил их жизнь.

Как сестры вышли на доход в $2 000: основные шаги

Первоначально подруги зарегистрировались в надежной партнерской программе и отыскали самый прибыльный оффер (рекомендуем поискать офферы в CPA сетях). В этом им помог менеджер, подсказав наиболее приемлемые условия на «партнерке». Затем они начали обдумывать какой качественный контент, они могут создавать, так чтобы он был бы интересен целевой аудитории партнерки.

В настоящее время главными источниками трафика для страницы Twinky Hustle являются:

1. Социальные сети. Twinkie Hustle организовали аккаунт в Tik-Tok и публиковали в нем несколько различных роликов. После просмотра опубликованных видео, пользователи заходили в их профиль, а затем на страницу с подпиской.
2. Страница, собирающая E-Mail. Сестры опубликовали информацию о свойствах продвигаемого продукта, а затем настроили рассылку писем.
3. Прелендинг. Этот вариант представляет собой страницу с дополнительными сведениями о раскручиваемом продукте. С такой страницы трафик направили на главный лендинг, после того, как посетители узнали о наиболее привлекательных особенностях продукта и целесообразности его приобретения.
4. Лендинг. На окончательном этапе пользователя Twinky Hustle отсылали потребителей на страницу с продуктом, где можно его заказывать. У сестер лендинг всегда был рабочим. Именно поэтому подруги смогли заработать 15 000 долларов, так как тратили время на офферы с низкой конверсией и у них не возникало технических неисправностей.
5. Апсейл. Этот вариант представляет собой интернет-сайт или предложение под оффер, которое поможет повысить прибыль.
6. Маркетинг с помощью E-Mail. Рассылка писем по электронной почте помогла обрести Twinky Hustle тысячи продаж. Им удалось грамотно выстроить стратегию рассылки сообщений по почте, напоминая клиентам о продукте.

Как видим, есть несколько способов привлечения трафика. Но и тут находятся скептики. Как подчеркнули Twinky Hustle, они тоже начинали ни с чего, и за несколько месяцев кропотливого труда смогли наработать 200 000 подписчиков. О том, что существует какая-то схема заработка на Tik-Tok, они даже не подозревали. Они просто создали аккаунт для того, чтобы радовать подписчиков качественным контентом, а в итоге получили хороший заработок в Интернете.

Что продавали Twinky Hustle

Подруги признались, что хороший доход они начали получать, продвигая подробную инструкцию по организации бизнеса в Интернете. Пособие называлось «15-Day Challenge With Dave Sharp». Американки сами обучались по этому руководству, поэтому считают его отличной программой, помогающей людям организовать доходный бизнес в глобальной сети за две недели. В роликах на Tik-Tok Twinky Hustle рассказали, как с помощью продукта изменили к лучшему свою жизнь.

По мнению подруг, на лендинге рекламодателя можно завершить свои старания как маркетолога. Далее уже идет оптимизация лендинга и другие операции, которые выполняют другие люди, и от веб-мастера уже ничего не зависит.

Кроме вышеозначенного продукта, есть и другие пособия, которые можно «залить» на апсейлы. «15-Day Challenge» обойдется в 7 долларов, но у компании можно найти массу предложений, продвигая которые можно зарабатывать от 700 до 2500 долларов. Веб-мастера получают 40% от прибыли с любого оффера.

Итоги

Высокие прибыли в Интернете – это не миф. Это подтверждает схема заработка двух подруг Twinky Hustle в Tik-Tok. Только за два месяца им удалось «поднять» 15 000 долларов. Главное-выбрать правильную стратегию. Если предлагать дорогие продукты прямо в лоб, то вряд ли можно добиться таких результатов.

Подруги продвигали оффер с невысокой стартовой ценой, но у продукта была высокая стоимость конечного продукта.

Пособие, предлагаемое американками, это довольно отличный вариант, который может использовать любой арбитражник, причем не вкладываясь ни во что. Нужно только сделать аккаунт в социальной сети и «залить» контент, интересный целевой аудитории, а также собрать базу электронных почт посетителей для дальнейшего продвижения уже других продуктов. Вполне вероятно, что американки начнут продвигать и другие продукты.

Источник: iprodvinem.com