Закон о запрете продажи анонимных sim-карт без паспортных данных будет принят в весеннюю сессию Совета Федерации, сообщила его председатель Валентина Матвиенко президенту России Владимиру Путину (передал «Интерфакс»). Это поправки в закон «О связи», они предписывают оказывать услуги только тем абонентам, чьи данные внесены в базу оператора. Ожидается, что поправки вступят в силу с 1 января 2018 г.
В ходе проверки в торговом центре «Горбушкин двор» изъято около 6000 sim-карт у продавца, не имевшего права заключать договоры с абонентами, сообщила вчера пресс-служба Роскомнадзора, ликвидирован также склад с 42 200 серыми картами. По данным Роскомнадзора, на которые ссылаются авторы поправок в закон «О связи», в 2016 г. проведено 819 рейдов и изъято 28 516 sim-карт.
Это капля в море, убежден ведущий аналитик Mobile Research Group Эдьдар Муртазин: ежегодно в России продается более 100 млн sim-карт, примерно 40 млн – с нарушениями. Точнее посчитать сложно, говорит он: каждая активированная карта формально зарегистрирована на конкретное физическое или юридическое лицо.
КАК НЕ ПЛАТИТЬ ЗА МТС, БИЛАЙН, МЕГАФОН И ТЕЛЕ2?
Операторы должны будут запрашивать у абонентов паспортные данные по требованию следователей
Не прошедших проверку будут отключать
На черный рынок sim-карты попадают двумя путями: от корпоративных клиентов сотовых компаний и от недобросовестных дилеров, рассказали «Ведомостям» сотрудники двух крупных компаний, реализующих контракты сотовых операторов, и Муртазин. В первом случае юрлица просто перепродают sim-карты, подключенные к выгодным корпоративным тарифам. Но операторы научились вычислять такие структуры, утверждает Муртазин. Во втором случае дилеры, получающие от операторов бонус за выполнение плана продажи карт, просто раздают их, а вознаграждение делят с распространителями, знает он.
Представители операторов и дилеров, опрошенные «Ведомостями», не раскрывают размер бонуса. Человек, близкий к одному из дилеров, сообщает, что речь может идти о 100–200 руб. за sim-карту, а еще оператор в течение года делится с дилером доходом от обслуживания абонента (revenue sharing), крупный дилер может получать тут 600 руб. и более за карту.
Анна Айбашева из «Вымпелкома» и представители «Мегафона» не стали комментировать схему расчетов оператора с дилерами. Представители «Т2 РТК холдинга» (Tele2) и МТС уверяют, что при расчетах с дилерами используют только схему revenue sharing. И для дилеров, и для компании важны качественные подключения – те абоненты, которые будут пользоваться услугами оператора как можно дольше, подчеркивает представитель Tele2 Константин Прокшин.
Бесплатная раздача sim-карт может быть частью мошеннической схемы, полагает сотрудник одного из операторов: через личный кабинет, к которому привязан номер, злоумышленники могут выводить средства со счета абонента, например переводить на другие номера.
Незаконная раздача sim-карт мошенниками наносит урон имиджу оператора, уверен Прокшин.
Как правило, продажей sim-карт без необходимых документов занимаются юридические, а не частные лица, уверена представительница «Мегафона» Юлия Дорохина. «Мегафон» заключает агентское соглашение с ритейлерами и те получают право заниматься продажей карт и услуг связи, объясняет она: для реализации контрактов они иногда прибегают к услугам более мелких субагентов.
Непубличные тарифы — ЧТО это ТАКОЕ? ОПАСНО ли ими пользоваться? СТОИТ ли брать?
Продажи sim-карт МТС в пятницу выросли вдвое
Причина – масштабный сбой на сети «Мегафона»
Бывает, что те недобросовестно относятся к правилам продажи sim-карт, признает Дорохина из «Мегафона». Продажа нелегальных sim-карт создает для оператора риски, связанные с невозвратом дебиторской задолженности, сетует она, поэтому «Мегафон», обнаружив нарушение, жестко штрафует контрагентов и приостанавливает оказание услуг связи по неправильно оформленным номерам.
Посредники, которые не несут никаких затрат, зарабатывают на конечных пользователях, нарушая законодательство и не предоставляя никаких данных об абонентах, возмущается представитель МТС Дмитрий Солодовников. МТС активно борется с такими организациями, штрафует недобросовестных дилеров и прекращает сотрудничество с ними, утверждает он.
«Вымпелком» придерживается строгого соблюдения законодательства в вопросе распространения sim-карт и требует того же от партнеров, сказала Айбашева.
Представители Роскомнадзора не ответили на запрос «Ведомостей». Ведомство не может закрыть юридическое лицо, нелегально распространяющее sim-карты, говорил представитель Роскомнадзора Вадим Ампелонский телеканалу «Вести 24»: только наложить небольшой (3000–5000 руб.) штраф.
Если поправки в Кодекс об административных правонарушениях, которые в мае 2017 г. в Госдуму внесли сенаторы Людмила Бокова и Андрей Клишас, будут приняты, штрафы заметно вырастут. Для граждан они составят 2000–5000 руб., а для должностных лиц – 10 000–50 000 руб., для юридических лиц – 100 000–200 000 руб.: такие же штрафы предусмотрены за распространение карт неуполномоченными лицами, цитирует Бокову пресс-служба Совета Федерации. Штрафы для иностранных граждан могут составить 2000–5000 руб. Также авторы законопроекта предлагают обязать компании сообщать операторам о сотрудниках, пользующихся корпоративной связью.
Гендиректор Telecom Daily Денис Кусков сомневается в эффективности мер, включенных в поправки в закон «О связи». Известно, что тяжесть законов в России компенсируется их неисполнением – непонятно, кто и как будет штрафовать нелегальных продавцов sim-карт на местах, недоумевает он. К тому же попавшийся на такой торговле предприниматель может зарегистрировать новое юрлицо и начать все сначала, считает Кусков. Разумнее был бы запрет на торговлю sim-картами для тех, кто уже был привлечен к ответственности за связанные с этим нарушения, заключает он.
Источник: www.vedomosti.ru
Как продает свои услуги оператор связи
Способов и каналов продаж на самом деле много больше, чем будет написано ниже. Я же приведу наиболее общую и понятную для стороннего наблюдателя классификацию способов продаж.
Итак, оператору нужны корпоративные клиенты, откуда их брать?
1. Можно открыть офис (торговой площадкой может быть и сайт, могут быть и ссылки на этот сайт в соц. сетях). Этот способ продаж – пассивный, который отлично работал тогда, когда операторам было достаточно пассивных продаж – клиенты сами приходили к операторам. В офис может прийти любой, которому нужна корпоративная сотовая связь. Это, я думаю, предельно понятно.
2. Можно нанять на работу продавца , который будет бодрить всех из той базы клиентов, которую ему дадут, чтобы продать им что-то. Это для оператора исторически (и в нескольких других смыслах) второй способ продаж. Когда люди, а тем более компании уже перестали ходить в офис за покупкой мобильных контрактов нужно было сделать подключение к корпоративной связи максимально доступной. Понадобилось информировать «скромных» потенциальных клиентов о прелестях корпоративной связи
3. Можно заключить агентский договор. Агент – это компания или ИП, который зарабатывает на том, что ищет корпоративных клиентов операторам. Своеобразный охотник за головами, в нашем случае – абонентами. Кстати, бывают агенты, а бывают дилеры. О том, чем они отличаются — отдельная тема.
О том, кто такой агент.
Наверно агент выглядит как-то так))
Если агент начнет уводить уже действующих или будущих клиентов к другому оператору (например, там больше платят) — тот в свою очередь имеет возможность применить любые санкции к деньгам, что агент получает от оператора.
В нескольких следующих статьях будет рассказ о специфике продаж через офисы, менеджеров и агентов/дилеров а сейчас о схеме заработка агента.
Схемы заработка агента.
1. Схема за процент , по которой агент получает оговоренный заранее процент от счетов клиентов, которых он привлек. Эти деньги за клиента агент получает пожизненно. Имеется ввиду, что сколько клиент обслуживается оператором, столько времени за него и получает деньги агент.
Если плательщик (клиент) уходит к другому оператору или расторгает договор, то платежи прекращаются, так как делить остается нечего. Вот такой вот финансовый треугольник.
2. Схема на перепродаже тарифов . Если агент крупный, то есть способен привлечь много клиентов (продать много симок), то оператор дает ему непубличный тариф (клоны тарифов с одинаковым наполнением, но с разной абонентской платой), о котором я писал в статье ранее. Это тот же самый тариф, что и у всех, только за меньшую абонентскую плату. Соответственно агент, имея возможность привлекать клиентов такой низкой ценой набирает абонентскую базу. Кроме этого процента от счетов действующих клиентов агент получает свою долю от разницы стоимости непубличного тарифа и публичного.
То есть, публичный тариф, реклама которого висит на каждом столбе стоит 1000 руб. Его непубличный аналог стоит 500 руб. Агент, который покупает тариф у оператора за 500 руб., перепродает его за сколько сможет (за сколько стогуется с абонентом). Мы видим, что агент сможет продать тариф за «вилку» от 500 руб., когда он не заработает на этом ничего, до 1000 руб., когда это будет невыгодно уже самому абоненту, потому что он при такой цене сможет обойтись и без агента и купить тариф напрямую у оператора. Предположим агент и абонент сторговались на цене 700 руб.
Теперь заинтересованы все. Клиент тем, что доволен своим тарифом за 700 вместо 1000. Агент доволен своими 200 рублями, которые он заработал сверх тех 500, которые заберет себе оператор. Оператор доволен своими 500 рублями, получаемыми с клиента, приложив к поиску клиента минимум усилий.
Оператор мог бы заработать и 1000 руб., только абонентов на этот тариф за 1000 руб. у него было бы пропорционально меньше чем за 500 руб. В денежном выражении разницы нет. Только для получения такого же результату оператору работать приходится меньше.
При этом оператор, как бонус, является главным в этой схеме, а потому оставляет за собой право иметь дополнительные заработки на всех участниках схемы. Вариантов таких не мало. Подробнее в статьях позже.
Скоро будет продолжение.
Источник: dzen.ru
Бизнес план продажа сим карт
Согласно Закону РФ «О связи» продажа сим карт на улицах запрещена, а приобрести их теперь можно только в магазине или авторизованной точке продаж и то только по предъявлению паспорта. Такое требование закона фактически «убило» бизнес, построенный на стихийных продажах у вокзалов, станций метро и в других людных местах.
Теперь такие бизнесмены, если и дальше хотят заработать и продолжить свой бизнес, обязаны иметь специально оборудованное помещение и заключить соответствующий договор, а также предоставлять оператору связи договора с данными покупателя в течение десяти дней с даты их заключения. В противном случае такому бизнесмену не избежать штрафов, связанных с нарушением закона.
Но желающих заработать, почти не поубавилось. При этом каждый ищет для себя максимально приемлемый способ получения прибыли. Например, недобросовестный дилер, мечтающий сделать свой бизнес максимально прибыльным и, прежде всего, заработать деньги, заключив с сотовым оператором соответствующий договор и получив по нему несколько сим карт для дальнейшей реализации, может перепродать их третьим лицам, причём, как правило, в виде оптовой партии, а перед оператором отчитаться с помощью поддельных договоров, которые он как бы заключил с конкретными людьми.
То есть, самой картой, оформленной на конкретного человека, будет пользоваться абсолютно другое лицо, но счета на оплату оператор будет направлять тому, кто указан в договоре. А это уже обычное мошенничество, а не чистый бизнес, для жертв которого могут наступать различные негативные последствия, начиная с финансовых проблем и заканчивая проблемами при выезде заграницу.
Сотовые компании несут значительные убытки через возмещение ущерба абонентам и оформление «минусового баланса» на лицевых счетах обманутых «собственников» сим карт. Несмотря на изложенное выше, хотелось все-таки понять, можно ли в данном случае легально заработать и будет ли это прибыльным?
Можно ли легально зарабатывать в нынешних законодательных условиях?
Заработок на продаже сим карт вполне возможен, если при осуществлении данной деятельности вы будете выполнять установленные нормы и быть предельно честными при осуществлении продаж и предоставлении информации сотовому оператору. Причём такой бизнес может стать для вас одним из основных источников получения прибыли.
Связано это с тем, что:
- не требуется фактически никаких затрат, чтобы начать бизнес на таких картах;
- поставщика можно найти в любом городе;
- размеры данного товара очень незначительны, исходя из чего доставка и хранение не несут за собой никаких дополнительных затрат на перевозку сим карт или аренду помещения;
- спрос на данный товар будет всегда.
Например, при открытии вами магазина сотовых телефонов или магазина сотовой связи, продажа сим карт может обеспечить вам постоянное наличие денег в кассе, так необходимых начинающим предпринимателям на текущие расходы. Также в своём магазине, специализирующемся на продаже канцелярских товаров, газет и журналов, другой мелочи, вы можете своим покупателям делать предложение о приобретении сим карт.
В данном случае начать их продавать в таком магазинчике будет хорошей идеей, если магазин находится в месте с высоким уровнем проходимости, а ваши продавцы достаточно сообразительны и внимательны, что обусловлено необходимостью заключать договор с покупателями сим карт.
Найти поставщика не тяжело – необходимо позвонить в офис оператора сотовой связи, где вам с удовольствием подскажут, где и на каких условиях вы можете взять данный товар. При этом, продажа сим карт даст вам возможность заработать от 60 до 180 рублей на каждой из них, что зависит от оператора, услуги которого вы продаёте, а также тарифного пакета, который вы продаете вместе симкой. А уровень ваших продаж зависит только от вас.
Заработок в интернете на сим картах
Существует также несколько способов, чтобы заработать деньги на сим картах с помощью сети интернет.
Все они абсолютно легальные и сейчас вы ознакомитесь с некоторыми из них:
- Вы можете построить свой бизнес, продавая аккаунты, за счёт чего можно заработать небольшие денежки. Связано это с регистрацией в различных социальных сетях или на сайтах знакомств, с открытием электронных кошельков и так далее. Но в связи с тем, что покупателя на такой продукт найти достаточно тяжело, то данный вид заработка можно рассматривать только как дополнительный.
- Вы можете участWowать в партнерских программах, в которые приводить своих друзей, знакомых и так далее, причём новые клиенты будут регистрироваться с помощью осуществления верификации номеров телефонов, что предоставляются ими для подтверждения регистрации, выплате денег и тому подобное.
- Вы можете заработать на выполнении заданий на почтовиках, где много предложений по прохождению регистрации в различных программах или на сайтах с обязательным её подтверждением путём предоставления номера телефона. И это тоже хороший бизнес.
Ñâàðêà ëèòûõ äèñêîâ àðãîíîì îäíà èç óñëóã, êîòîðóþ íå êàæäàÿ øèíîìîíòàæíàÿ ïðåäëàãàåò. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ñàìà ðàáîòà íå èç ëåãêèõ, ñ äðóãîé ñòîðîíû, õîðîøèé àðãîíùèê äîëãî íå çàäåðæèâàåòñÿ â øèíîìîíòàæíîé. Ïîýòîìó ðåìîíò äèñêîâ àðãîíîì, êàê ïðàâèëî, îêàçûâàþò â êðóïíûõ èëè ñïåöèàëèçèðîâàííûõ öåíòðàõ, ãäå êðîìå ñâàðêè àðãîíîì èìååòñÿ îáøèðíûé ñïåêòð óñëóã.
Ó÷èòûâàÿ êà÷åñòâî íàøèõ äîðîã, íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ñïðîñ íà òàêóþ óñëóãó ñóùåñòâóåò ñòàáèëüíûé. Äîðîãè íàøè æåëàþò îñòàâëÿòü ëó÷øåãî, à ëèõà÷åé, ïðåíåáðåãàþùèõ ÏÄÄ è óãîäèâøèõ â ÿìû, ìåíüøå íå ñòàíîâÿòñÿ. Ïîýòîìó ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå ýòè ôàêòîðû, ðàáîòû ïî ðåìîíòó äèñêîâ àðãîíîì ìîæåò ñòàòü ìíîãî, îñîáåííî â ëåòíåå âðåìÿ, íî ñ óñëîâèåì, ÷òî ðåêëàìà áóäåò ýôôåêòèâíî îðãàíèçîâàíà.
Åù¸ íå ñòîèò çàáûâàòü, ÷òî àðãîíîì ìîæíî âàðèòü íå òîëüêî ëèòûå äèñêè, íî è ìíîãèå äðóãèå äåòàëè ìàøèí, êàê ðàäèàòîð, ÊÏÏ, áëîêè ãîëîâîê, ïîääîíû êàðòåðà è ò.ä. Îáúåì ðàáîòû â øèíîìîíòàæíîé ìîæåò ñóùåñòâåííî âûðàñòè áëàãîäàðÿ íàëè÷èþ ñâàðî÷íîãî àïïàðàòà àðãîíîäóãîâîé ñâàðêè è óìåëîãî ìàñòåðà.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ â ìîåé øèíîìîíòàæíîé êðîìå ïðîêàòêè äèñêîâ åù¸ ìíîãî íåò, è âûäåëÿòüñÿ íà ôîíå êîíêóðåíòîâ ðåäêèìè óñëóãàìè è âûñîêèì êà÷åñòâîì ðàáîòû ïîêà ÷òî íå ìîãó. Íî äëÿ ìåíÿ ýòî òåì èíòåðåñíåå, ÷òî íà÷èíàÿ ïî÷òè ñ íóëÿ, åñëè ìîæíî òàê ñêàçàòü, âèäåòü ïðîãðåññ. Íà÷àâ çàíèìàòüñÿ øèíîìîíòàæíûì äåëîì, ÿ ðåøèë âëîæèòü âñå ñâîè ñèëû â íåãî. Íå ïðîñòî èìåòü òî÷êó øèíîìîíòàæíîé êàêèõ ìíîãî è ïîëó÷àòü íåáîëüøîé äîõîä, à ñäåëàòü åå îäíîé èç ëó÷øèõ â ãîðîäå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå äëÿ ñåáÿ ÿ îïðåäåëèë, ÷òî íåîáõîäèìî îêàçûâàòü âñå âèäû óñëóã ïî øèíàì è äèñêàì äëÿ òîãî, ÷òîáû êëèåíòû ìîãëè îáñëóæèòüñÿ â îäíîì ìåñòå. Èç îòñóòñòâóþùèõ óñëóã ÿ ðåøèë íà÷àòü èìåííî ñî ñâàðêè äèñêîâ àðãîíîì.
Ïðåæäå âñåãî ïåðåä î ìíîé ñòîÿëà çàäà÷à, êàê îáó÷èòü ïåðñîíàë. ß âèäåë òîëüêî äâà âàðèàíòà ðåøåíèÿ âîïðîñà: îòïðàâëÿþ ïåðñîíàë ïî î÷åðåäè íà êóðñ ïî ñâàðêå, ëèáî íàíèìàþ îïûòíîãî àðãîíùèêà, ñïîñîáíîãî îáó÷èòü, ê ñåáå â øèíîìîíòàæíóþ íà îïðåäåëåííîå âðåìÿ. Íå ìåíåå âàæíî áûëî ïîíÿòü, âî ñêîëüêî ýòî îáîéäåòñÿ è ñêîëüêî âðåìåíè ïîòðåáóåòñÿ. Îöåíèâàÿ âîçìîæíûå ðèñêè òàêîãî âëîæåíèÿ, ÿ óïóñòèë èç âèäó, ÷òî ðàíî èëè ïîçäíî ñîòðóäíèêè ìîãóò óâîëèòüñÿ è ïðèäåòñÿ çàíîâî îïëà÷èâàòü îáó÷åíèå. Îáäóìàâ, ÿ ðåøèë, ÷òî ëó÷øå âñåãî ìíå ñàìîìó îáó÷èòüñÿ, ïîñëå ÷åãî ÿ ñìîãó ñàì îáó÷àòü ïåðñîíàë, è äàæå åñëè îíè óâîëÿòñÿ, òî â ïîñëåäóþùåì äåíåæíûõ çàòðàò íå ïîòðåáóåòñÿ.
Ïîñëå ïðèíÿòèÿ òàêîãî ðåøåíèÿ ÿ íà÷àë óçíàâàòü, ãäå åñòü õîðîøèå êóðñû ïî ñâàðêå àðãîíîì è ñêîëüêî ýòî áóäåò ñòîèò.  íàøå âðåìÿ ìíîãî âñÿêèõ òðåíèíãîâûõ öåíòðîâ, ãäå çà êîðîòêîå âðåìÿ «îáó÷àþò» ÷åìó óãîäíî. Ïîýòîìó íå ñïåøà, ÿ ñòàë òùàòåëüíî èçó÷àòü òðåíèíãîâûå öåíòðû è îñòàíîâèë ñâîé âûáîð íà îäíîé ñïåöèàëèçèðîâàííîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ ïðîâîäèò êóðñû òîëüêî ïî ñâàðêå. Ñðåäè âñåõ âèäîâ ñâàðêè àðãîí îêàçàëñÿ ñàìûì äîðîãèì, ïðè÷åì ñâàðêà àëþìèíèÿ àðãîíîì íàìíîãî äîðîæå, ÷åì ñâàðêà íåðæàâåéêè. Êóðñ ïî ñâàðêå àëþìèíèÿ àðãîíîì ñòîèò îêîëî 30 000 ðóáëåé, à êóðñ ïî íåðæàâåéêè 20 000 ðóáëåé. Çàíÿòèÿ ïðîâîäÿòñÿ ïî 6-8 ÷àñîâ â òå÷åíèå ìåñÿöà. Òàêîé ãðàôèê äëÿ ìåíÿ èäåàëüíî ïîäõîäèò, òàê êàê ïîñëå âàõòû öåëûé ìåñÿö ìåæâàõòîâîãî îòïóñêà ìîãó ïîñâÿòèòü îáó÷åíèþ. Åäèíñòâåííîå, ÷òî ïëîõî ýòî òî, ÷òî ìåíÿ íå áóäåò â øèíîìîíòàæíîé òðè ìåñÿöà èç-çà âàõòîâîãî ãðàôèêà 28/28, òî åñòü ìåñÿö ìåíÿ è òàê óæå íå áóäåò, ïîòîì â òå÷åíèå 28 äíåé ìåæâàõòîâîãî îòïóñêà ÿ áóäó ïðîõîäèòü êóðñ, à çàòåì ñíîâà 28 äíåé âàõòû. Äåëî åù¸ â òîì, ÷òî êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ ïðîâîäèò êóðñû, íàõîäèòñÿ â äðóãîì ãîðîäå, è èç-çà áîëüøîãî ðàññòîÿíèÿ ìåæäó ãîðîäàìè íå ïîëó÷èòñÿ ïðèåçæàòü â øèíîìîíòàæíóþ, íî èíîãî âûõîäà â äàííîé ñèòóàöèè íåò.
Ïðîéòè êóðñ ïî ñâàðêå ÿ çàïëàíèðîâàë íà èþíü, è åñëè ïëàíû íå ïîìåíÿþòñÿ â ñâÿçè ñ ïîñëåäíèìè ñîáûòèÿìè â ìèðå, òî îá èòîãàõ îáó÷åíèÿ ÿ åùå íàïèøó îòäåëüíûé ïîñò äî èþëÿ.
Ìîæíî òåïåðü ñêàçàòü, ÷òî îäíà ÷àñòü âîïðîñà îïðåäåëåíà, òî åñòü îáó÷èòü ïåðñîíàë, äðóãàÿ ÷àñòü ýòî âûáðàòü è êóïèòü ñâàðî÷íûé àïïàðàò. Ýòî âñ¸, ÷òî íóæíî äëÿ òîãî, ÷òîáû âêëþ÷èòü àðãîí â ñïèñîê ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã.
Î âûáîðå ñâàðî÷íîãî àïïàðàòà åù¸ î÷åíü ðàíî äóìàòü, íî äëÿ ñåáÿ ÿ ïðèìåòèë Aurora PRO INTER TIG 200 AC/DC PULSE, êîòîðûé ñòîèò îêîëî 50 000 ðóáëåé.  èòîãå âëîæåíèÿ ñîñòàâÿò ïðèìåðíî 80 000 ðóáëåé. Ýòè äåíüãè ìîãóò îêóïàòüñÿ äîëãî, íî åñëè âçÿòüñÿ çà äåëî îñíîâàòåëüíî è ðàññìàòðèâàòü øèíîìîíòàæíóþ êàê ÷òî-òî áîëüøîå, ÷åì ïðîñòî äîïîëíèòåëüíûé èñòî÷íèê äîõîäà, òî ñâàðêà àðãîíîì íóæíà îáÿçàòåëüíî. Ê òîìó æå, òàêîé äîïîëíèòåëüíûé íàâûê, êàê óìåòü âàðèòü àðãîíîì, ëèøíèì íå áóäåò.
Áóäó ðàä, åñëè âû ïîäåëèòåñü ñâîèì îïûòîì, èëè ìîæåòå ïîäñêàçàòü î ïîäâîäíûõ êàìíÿõ è íþàíñàõ ñâàðêè àðãîíîì.
Сотовая связь позволяет не только общаться и получать самую разнообразную информацию, но и зарабатывать деньги. И сейчас мы говорим не про сотрудников сотовых операторов, и не про возможность выиграть миллион, участвую в разнообразных акциях.
Продажа сим-карт и тарифов — это бизнес, и заработать на этом может практически каждый. И для этого опять-таки не нужно устраиваться продавцом в салон сотового оператора.
Сегодня мы расскажем как продавать сим-карты Билайн, МТС, или МегаФон, даже в свободное от основной работы время, и получать на этом реальный и весомый заработок.
Что получают продавцы сим-карт
Занимаясь реализацией сим-карт и тарифов сотовых операторов, продавец получает не только фиксированную сумму от каждой реализованной симки, но и дополнительные бонусы. Так, если продать сим-карту Билайн, и абонент будет ее активно использовать, то вам будет предоставляться бонус. И чем больше подключенных абонентов, активно пользующихся новым сотовым номером, тем больше доход продавца.
Однако, заработать значительные суммы можно только на продаже действительно выгодных предложений, а не тех, что доступны в любом салоне сотовой связи. Так, самый выгодный вариант — заработать на продаже эксклюзивных безлимитных и корпоративных тарифах, поскольку такие абоненты покупают симки не на один день, а пользуются ими регулярно, и продолжительное время.
Размер вознаграждения за подключенного пользователя, как и дополнительных бонусов, зависит от того, как продается сим-карта. Так, если продажа сим-карт Билайн — это основная работа в салоне оператора, то минимальный доход будет фиксированным, к которому будут начисляться бонусы по итогам месяца.
А вот если продавать сим-карты самостоятельно, то доход не имеет никаких ограничений, поскольку зависит от активности продавца. И для этого необязательно открывать собственный салон сотовой связи, а использовать это как дополнение к своему бизнесу, или делать это через тематические ресурсы.
Как начать зарабатывать
Просто прийти к сотовому оператору, и сказать что хочу продавать ваши сим-карты, не получится. Компании сотовой связи сами занимаются реализацией своих номеров и тарифов, а также через дилеров.
Стать дилером сотового оператора непросто, поскольку нужно иметь за плечами не один год успешного ведения бизнеса в отрасли сотовой связи. Однако реальным вариантом является субдилерство. Это означает, что вы сотрудничаете не напрямую с сотовым оператором, а его дилером.
Для начала расскажем, что нужно для продажи сим-карт, кроме желания получать высокий и стабильный доход. В качестве наглядного примера, мы будем рассказывать на примере нашей компании, поскольку, кроме собственных каналов продаж, мы сотрудничаем с субдилерами.
С нами может сотрудничать любой, кто интересуется миром технологий. Так, если у вас есть торговая точка, ассортимент которой позволяет расширить его за счет реализации сим-карт сотовых операторов, или может вы техно-блогер, и через свои интернет-каналы можете реализовывать подключение к сотовой связи на эксклюзивных условиях. Так что именно вам решать, как продать симки Билайн, МТС, МегаФон, и других ведущих компаний, и заработать на реализации сим-карт.
Для себя вы можете выбрать собственный подход в работе с клиентами, поскольку именно от этого зависит, насколько высоким будет ваш доход. Так, вы не просто продаете симки, но и становитесь персональным менеджером для своих клиентов. Помогая им в решении возникающих вопросов, вы можете стимулировать использование ими дополнительных сервисов, и соответственно увеличивать свою прибыль. И представьте, что это не только множество частных пользователей, но и компании, пусть и небольшие, использующие сразу несколько номеров по одному договору.
Мы же не только обеспечим вас симками и рекламными материалами, но и поможем получить необходимые знания, чтобы вы могли не только продавать их, но и объяснять клиентам преимущества премиального обслуживания. А сотрудничество начинается с подписания договора, в котором будут четко прописаны все подробности.
Особенности
Стать субдилером можно не только в нашей компании, но и многих других. Однако стоит оценить все преимущества того или иного направления. Так, большая часть компаний занимается реализаций обычных сим-карт с массовыми тарифами. Для активных продаж вам нужно здорово постараться, поскольку объяснить клиенту преимущества покупки номер и подключения тарифа в маленьком магазине или онлайн, вместо посещения официального салона оператора, непросто.
Мы же не просто дилер, а компания, реализующая эксклюзивные варианты тарифов. Не стоит забывать и про красивые телефонные номера, выбор которых у нас, практически неограничен. Сегодня уже сложно заинтересовать покупателя обычными предложениями, поскольку красивые номера становятся все более востребованными, а эксклюзивные тарифы — это не только более выгодные условия, но и высокий уровень клиентской поддержки на премиальном уровне.
В связи с относительно новым законом «О связи» Российской Федерации, продавать сим карты вне салонов связи стало практически нереально. Теперь только ряд аккредитованных точек по продаже сим картах могут зарабатывать на их продаже. Это практически свело на нет множество способов заработка на продаже сим карт.
Тем не менее, до сих пор существуют способы заработать на этом деле, хоть отныне они и незаконны. В этой статье мы рассмотрим примеры заработка на продаже сим карт вне специализированных торговых точек, но сделаем это только для ознакомления интересующихся данной темой. Мы категорически не рекомендуем зарабатывать, продавая сим карты, если вы не владеете правами на этот вид предпринимательской деятельности.
Итак, отныне в связи с законом, продавец сим карт должен иметь специальное помещение и соответствующее оборудование. Без этого такая деятельность будет незаконной, поэтому многие бизнесмены, которые зарабатывали на продаже сим карт, вынуждены были уйти из бизнеса, или пойти на новые условия и добиться получения прав на данную деятельность. Помимо прочего, теперь продавец сим карт должен уведомлять оператора в течении 10 ней с момента реализации сим карты.
Однако несмотря на эти сложности, желающих зарабатывать, продавая сим карты, не стало меньше. К примеру, после введения нового закона, некоторые бизнесмены ради прибыли стали заключать договора с сотовыми операторами. По данным договорам, недобросовестные предприниматели и сотовые операторы передают оптовую партию сим карт бизнесмену на реализацию, которые тот в дальнейшем продает покупателям. Естественно, все это нелегально и грозит и оператору, и предпринимателю серьезными административными штрафами, поскольку такие договора не имеют юридической силы и могут стать уликой в возбуждении рассмотрения административного нарушения.
Как это работает? Сим картой будет пользоваться одно лицо, однако оформлена эта сим карта будет на совершенно другого человека. При этом, оплачивать счета по данной сим карте придется тому, кто указан в незаконном договоре. Такая мошенническая схема рано или поздно раскрывается, особенно если величина затрат по сим карте будет слишком заметна. Помимо того, что это уже не бизнес, а банальное мошенничество, оно грозит неудобствами всем участникам подобного сговора и даже конечному покупателю, поэтому полиция активно борется сегодня с такими заработками на продаже сим карт.
У читателя может возникнуть вопрос, а реально ли вообще заработать на продаже сим карт легально? Рассмотрим этот вопрос далее и ответим на вопрос, на сколько же это сейчас прибыльно.
Как легально и выгодно зарабатывать на продаже сим карт
Зарабатывать на продаже сим карт вполне реально, но для этого бизнесмену придется выполнить ряд строгих требований законодательства. Необходимо открыть собственную аккредитованную торговую точку и заключить контракт с операторами связи в соответствии с нормами закона. Предельно чистый и законный бизнес по продаже и заработке на сим картах может быть не просто прибыльным, но и стать стабильным источником заработка.
Почему зарабатывать на продаже сим карт до сих пор выгодно и вполне возможно? Поскольку:
- От бизнесмена до сих пор не требуется значительных вложений стартового капитала, несмотря на требование открывать специализированную торговую точку и покупать специализированное техническое устройство для ведения бизнеса законными средствами;
- Поставщики сим карт по-прежнему охотно предлагают свою продукцию, если ваша торговая точка соответствует требованиям закона и поставщика. Эти требования не сложные, их легко соблюсти даже начинающему предпринимателю;
- Размер наших товаров совсем мал, а значит всю продукцию можно хранить на самой торговой точке без размещения запасов продукции на складах. Помимо этого, доставка сим карт на продажу будет стоить совсем недорого, а их хранение не потребует специализированных условий. Это значительно облегчает старт бизнеса по продаже сим карт;
- Сим карты до сих пор пользуются спросом, а значит в обозримом будущем бизнес по продаже симок до сих пор будет приносить доход.
Поскольку продажа сим карт редко окупается, если заниматься исключительно этим делом, вам придется предложить потенциальным покупателям сопутствующие товары. Часто вместе с продажей сим карт торговые точки занимаются реализацией сотовых телефонов, планшетов и другой мелкой электронной продукции, с уклонов в технику с использованием сим карт. Менее очевидный вариант, это точки по продаже газет, журналов и канцелярской продукции. Такие точки не ставят своей основной целью заработок на продаже сим карт и реализуют их только как сопутствующую продукцию своей торговой точки.
Оба вышеприведенных вариантов точек по продаже симок следует размещать в местах с большой проходимостью. Помимо прочего, для продажи сим карт и сотовых телефонов очень важно найти персонал, который сможет активно продавать. Найти подобных продавцов на самом деле непросто, их важно правильно мотивировать. Проблеме мотивации посвящено множество статей и книг, поэтому для начинающего бизнесмена в этой стезе придется труднее всего именно с подбором персонала, а не с открытием самой торговой точки. В этом и заключается главная сложность и недостаток бизнеса по продаже.
Чтобы найти поставщика сим карт, достаточно обратиться к интересующим вас операторам сотовой связи. Они обязательно подскажут всю необходимую информацию.
За каждую проданную сим карту вы сможете заработать около 50-200 рублей. Точка с большой проходимостью реализуем около 20 сим карт в день. То есть где-то 200 рублей в день. Это очень мало, поэтому мы и советуем вам продавать что-то помимо симок.
Заработок на продаже сим карт онлайн
Помимо оффлайн заработка на продаже сим карт, заработать на этом предприятии можно и в интернете, то есть онлайн. Рассмотрим несколько вариантов заработка на продаже симок онлайн:
- Небольшой заработок получают те, кто покупают сим карты, а после регистрируют по номеру этой симки пустые аккаунты в социальных сетях. Поскольку теперь в социальных сетях нужно обязательное подтверждение через номер телефона, некоторые пользователи сети ищут варианты получить дополнительные аккаунты, купив такую симку, на которую уже заведены интересующие его аккаунты. Заработать хорошие деньги таким способом нереально;
- Партнерские программы, которые требуют пригласить своих друзей для получения различных бонусов, часто просят именно номера телефонов ваших друзей. С помощью сим карт можно создавать видимость выполнения условий партнерских программ. Заработок нестабильный;
- Прочитайте внимательно нашу статью про почтовики. В ней вам потребуется вводить номер вашего телефона при регистрации. Соответственно, чем больше у вас сим карт, тем больше можно совершить регистраций, а значит больше заработать.
Источник: oroalbero.ru
Как продавать крупным компаниям: 16 советов. Часть 1
При продаже своих услуг или программных продуктов крупным предприятиям и корпорациям нужно выработать совсем другой подход, чем тот, который используется с малым и средним бизнесом. Мы в Alconost перевели для вас советы Тима Нгуена, который построил свою карьеру, продавая различные продукты компаниям среднего, крупного и корпоративного сектора, в том числе кредитным союзам и банкам по всей Америке. В среднем сумма сделки составляла 500 тыс. долларов ежегодно, при этом худшим результатом было 25 тысяч, а лучшим – 7 млн. долларов за год. Мы думаем, что советы Нгуена применимы не только к американскому рынку – хотя к нему в особенности.
Малые, средние, крупные фирмы: какая разница?
Согласно Статистическому бюро США, в настоящее время в стране зарегистрировано примерно 6,064 млн. предприятий со штатными сотрудниками, и лишь 0,32% из них относятся по величине к крупному бизнесу или корпорациями. Ниже представлены подробные цифры:
| Компаний всего | 6 000 000 | 44 000 | 9 000 | 11 000 |
| Сотрудников всего | < 250 | 250 – 500 | 500 – 1 000 | > 1000 |
| Продажи, в среднем за год | 1,6 млн. дол. | 41 млн. дол. | 159 млн. дол. | 2,7 млрд. дол. |
Связи решают всё
Стремитесь обзавестись ими во что бы то ни стало.
Давайте говорить напрямую. Вы никогда ничего не продаете фирме. Вы продаете людям, которые работают в какой-либо компании. Именно ваши отношения с потенциальным покупателем в итоге дают результат, положительный или отрицательный.
Предположим, что вы продаете продукт, обладающий определенной ценностью. Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они доверяют. Здесь нет короткого пути к успеху, просто должно пройти какое-то время. Вот почему в среднем цикл продажи составляет от 6 до 24 месяцев, и именно поэтому бывают сделки, которые вы никогда не закроете.
Продажа различных проектов компаниям дает очень полезный опыт. Со временем вы построите замечательные личные отношения со своими покупателями, а многих из них сможете назвать хорошими друзьями.
Разбирайтесь в том, как принимаются решения
Чтобы успешно завершить сделку, вам нужно иметь представление о том, как принимаются те или иные решения. Если вы не понимаете суть процесса, успешные продажи придут с опозданием, а может случиться и так, что не придут Wowсе.
- Человек, самостоятельно принимающий окончательное решение. Обычно это генеральный директор или президент, также это может быть руководитель определенного подразделения или человек, возглавляющий специальный проект – все зависит от организационной схемы управления в компании.
- Сотрудник компании, который принимает решение сам, но его выбор должен быть подтвержден советом директоров. В этом случае, даже если решение уже принято, вам нужно ждать следующего собрания акционеров или даже нового бизнес-цикла (а их может быть несколько, в зависимости от текущих приоритетов деятельности предприятия). Это особенно заметно проявляется в относительно сложных отраслях бизнеса, таких как банковское дело и страхование.
- Группа людей, принимающие решения. Даже если последнее слово остается за одним человеком, тот сильно полагается на решения, совместно принятые командой, а в некоторых случаях все заканчивается поиском компромисса, устраивающим всю группу.
В результате возникает логичный вопрос: «Как сразу выйти на того самого человека, который принимает решения?»
А вот это, друзья, как раз вопрос «на миллион долларов», на который мы попробуем найти ответ с помощью 16 советов, представленных ниже.
1. Начните со знакомых людей
Продавая что-то компаниям, начните с людей, которых вы уже знаете лично.
Если вы новичок в корпоративных продажах и раньше никогда ничего не продавали, ваша главная цель – обеспечить себе хорошие рекомендации для той компании, с которой вы хотите заключить сделку. В этом вам может помочь знакомый по университету, который сейчас работает менеджером по работе с клиентами и как раз тесно сотрудничает с нужной нам фирмой. Еще один вариант – это другой продавец, который не конкурирует с вами напрямую.
Выжимайте максимум из ваших связей.
Ваша цель – добиться встречи с нужными людьми, поделиться с ними своими бизнес-идеями и получить хорошие рекомендации, которые они смогут предоставить другим компаниям. По сути, вам нужно встретить успешных профессионалов в вашей индустрии – людей, которые поверят в ваш продукт и помогут проникнуть в целевые компании.
Разумеется, если у вас уже есть какой-либо опыт продаж и наработаные контакты, которым вы продали что-то или пытались продать, начните с них. Используйте все свои связи в нужной отрасли – о вашем новом проекте должны знать как можно больше людей.
2. Заполучите своего первого клиента
Вашим первым покупателем, скорее всего, будет компания небольшого или среднего размера, но именно эта первая сделка поможет вам в будущем «дотянуться» до представителей крупного и корпоративного секторов. Как только вы заполучите своего первого клиента – полагаем, довольного клиента – у вас появится сторонник вашего дела, который послужит эдакой «живой рекомендацией» для второго, а может быть, и сотого покупателя.
Особенно важна первая продажа для стартапов. Она докажет, что вы развиваете реальный бизнес для реальных покупателей, поможет снизить первоначальные затраты и привлечет инвесторов.
Хорошая новость: ваш первый покупатель, вероятно, понимает свою «уникальность». Любой, кто доверится совершенно новой компании, хочет помочь вам расти.
3. Будьте связующим звеном
«У вас будет в жизни все, что вы только захотите, если вы по мере своих сил поможете другим людям получить то, что хотят они». – Хилари «Зиг» Зиглар (Hilary Hinton «Zig» Ziglar).
В мире бизнеса люди работают с другими людьми. Ваша цель состоит в том, чтобы помочь своим знакомым построить серьезные взаимовыгодные отношения. Не ленитесь знакомить людей друг с другом, помогайте им развить только что установленную связь.
Помните, когда вы рекомендуете кого-либо, то как бы закрепляете свою рекомендацию печатью с собственным именем. Убедитесь, что новое знакомство будет интересно и полезно обоим участникам, не стоит «наводить мосты» только ради количества. Выступить посредником плохого знакомства куда хуже, чем просто промолчать.
Не останавливайтесь на помощи одним лишь покупателям. Ищите возможность познакомить также других продавцов, партнеров и даже конкурентов между собой.
4. Решайте проблемы других
Не стоит выступать лишь в роли «продающего» менеджера, помогайте людям разобраться в проблеме.
Вы никогда не продадите продукт сам по себе, вы продаете прежде всего решение проблемы. Это значит, что ваш товар Wowсе не является главной целью для покупателя. Его главная цель – это те качества и инструменты, которые несет в себе приложение. Устранит ли оно актуальную проблему клиента?
Как пример, вы не продаете систему CRM, вы продаете решение, которое позволяет получить новые потенциальные возможности.
Если вы сосредоточитесь на проблемах своих клиентов, вы поможете их решить. Но для этого вам нужно быть экспертом в своем деле. Ваша цель – стать ценным специалистом, дополняющим компанию, а не просто менеджером по продажам. Очень важно быть тем самым человеком, которому клиенты звонят сразу же, как только обнаруживают какую-либо проблему по вашему профилю – они знают, что именно вы сможете ее решить. Если же вы действительно хотите стать ценным специалистом, помогайте своим покупателям определить и решить даже те проблемы, о сущестWowании которых они пока даже не догадываются.
Вы не можете просто выдать себя за квалифицированного специалиста. Вам нужно полностью погрузиться в мир вваших клиентов. Понять циклы отрасли, текущие потребности, существующие возможности, постоянно меняющееся окружение.
В то же время предложение решений подразумевает не только одни разговоры. Прислушивайтесь и старайтесь понять клиента для того, чтобы предложить лучшее решение проблемы. Ваших вопросов должно быть больше, чем ответов.
5. Участвуйте в мероприятиях
Если вы ведете свой бизнес в определенной индустрии, участие в отраслевых некоммерческих организациях (таких как ассоциации и торговые союзы) даст вам отличную возможность получить новые знания и познакомиться с другими людьми, работающими в этой сфере. Самое главное – последовательность. Ваша цель – стать активным участником организации, затем регулярно вносить посильный вклад в её деятельность и, в конце концов, закрепиться там в качестве «старожила», без которого невозможно представить ассоциацию.
В США зарегистрировано множество различных организаций. Часть из них ведет свою деятельность в пределах определенного региона, другие же сосредоточены на вопросах национального масштаба. Вам не нужно вступать во все ассоциации. Для начала выберите несколько наиболее интересных для вас и запланируйте их посещение в будущем.
Первые собрания, на которых нужно будет присутстWowать, могут показаться вам несколько скучными, ведь многие люди будут для вас незнакомцами. Так или иначе, вы всегда можете найти места, которые помогут исправить эту неприятную ситуацию – холл, отдельные кабины для членов сообщества, а также небольшие вечеринки и обучающие семинары.
6. Присоединитесь к штабу правления ассоциации
Освоившись в каком-либо союзе и приняв участие в нескольких мероприятиях, проводимых организацией, сделайте шаг вперед и попробуйте попасть в комитет. Бизнес-ассоциациям всегда нужна помощь по привлечению новых участников и/или спонсоров, организации различных событий и другим вопросам.
Это также послужит хорошим свидетельством тому, что вы не просто гонитесь за длинным рублем, а, наоборот, поддерживаете индустрию в целом и заинтересованы в ее развитии.
7. Сотрудничайте с продавцами, которые не являются вашими прямыми конкурентами.
Лучший способ представить себя и свои продукты какой-либо компании как потенциальному клиенту – это воспользоваться помощью тех, кто уже смог заключить с ней сделку! Отыщите такие контакты и поделитесь с ними своим продуктом.
Те продавцы, которые уже имеют доступ к вашему потенциальному клиенту, знают о его текущих проблемах и потребностях компании – это особенно актуально, если они дополнительно выступают в роли консультантов (см. совет 4). Если ваши партнеры смогут определить проблему, которую вы сможете решить, они порекомендуют вас, причем многие из них сделают это бесплатно.
Представим, что вы продаете приложение для контроля сотрудников. Объединитесь с фирмой, которая предоставляет услуги по управлению внутренними платежами (заработные платы, социальные отчисления и другое) и расскажите, чем ваш продукт уникален. Наверняка, кто-то из клиентов компании пожалуется на отсутствие организации учета рабочего времени, и тогда партнер сразу же сможет порекомендовать ваши услуги.
Также можно пойти дальше, совмещая звонки потенциальным клиентам и проведение маркетинговых кампаний.
Когда я работал в фирме, которая продавала платформу для организации деловой сети, у меня была возможность разослать свое бизнес-предложение с использованием партнерской базы электронных адресов. Разумеется, мы отплатили этой компании той же монетой, рассказав об их услугах своим покупателям.
8. Пишите для своей индустрии и используйте прессу
Узконаправленные публикации о проблемах той или иной отрасли – это один из лучших способов «достучаться» до своих потенциальных покупателей. С учетом того, что специализированным СМИ доверяют, у вас будут хорошие шансы повысить узнаваемость своего бренда и получить новые возможности для развития.
Постоянно напоминайте редакторам специализированных ресурсов о своем сущестWowании и всегда будьте готовы ответить на вопросы от интернет-изданий, когда им нужно личное мнение специалиста или какая-либо помощь в подготовке публикации. Если же у вас нет времени на все это, но есть достаточно финансовых средств, используйте PR-агентства, которые работают в нужном вам секторе.
Продолжение советов Тима Нгуена мы опубликуем буквально через пару дней. А вы считаете эти рекомендации применимыми в своей работе?
О переводчике
Перевод статьи выполнен в Alconost.
Alconost занимается локализацией приложений, игр и сайтов на 60 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.
Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.
Источник: habr.com