Торговать табаком для кальяна, электронными сигаретами и жидкостями для них не так просто. В законе есть правила, в каких местах нельзя открывать розничный кальянный магазин, как показывать товар покупателю, и почему нельзя продавать устройства для вейпинга и табак для кальянов в интернет-магазине. Расскажем, как соблюдать требования законодательства и работать с маркировкой при продаже таких товаров.
С чего начать
Если вы решили начать бизнес по продаже электронных сигарет или табака для кальяна, выберите форму собственности и зарегистрируйтесь в налоговой. Чтобы открыть магазин, нужно быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.
От формы собственности зависит расчет налогов, обязательность бухучета и различных взносов.
Никаких лицензий на продажу табака для кальяна или электронных сигарет не понадобится. Обязательной сертификации эти товары не подлежат.
Как открыть торговую точку
Разберемся, как выбрать место, где вы откроете розничный магазин, как правильно оформить торговую точку и как выкладывать продукцию.
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ELF BAR И HQD?
Как выбрать место
Чтобы торговать табачной, никотинсодержащей продукцией, электронными сигаретами и кальянами, нужно иметь магазин или павильон. Магазин в понимании закона — это здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям, где есть торговые, подсобные и административно-бытовые помещения, склад для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже. А павильон — это торговый зал, который рассчитан на одно или несколько рабочих мест.
Никотинсодержащую или табачную продукцию нельзя продавать:
- на территориях школ и других мест, где оказывают образовательные услуги. Магазин или павильон должен находиться более чем в ста метрах по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от учебных заведений;
- в культурных, спортивных, медицинских объектах;
- на всех видах общественного транспорта городского и пригородного сообщения;
- в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
- на территориях железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов (за исключением магазинов беспошлинной торговли), морских и речных портов, на станциях метрополитенов;
- в помещениях, где предоставляют жилищные и гостиничные услуги;
- на ярмарках и выставках.
При выборе места опирайтесь на целевую аудиторию: где она живет, работает или отдыхает. Для магазина кальянов и электронных сигарет это в основном молодежь 18–35 лет. Открыть точки можно в торговых центрах или рядом с ними, на центральных улицах, около офисных помещений. Обращайте внимание на новые жилые кварталы — в новостройках мало конкурентов, и там живет платежеспособная аудитория.
Как выкладывать товар
Электронные сигареты с никотином, табак для кальяна и кальяны нельзя выкладывать на открытые витрины . Они должны быть прикрыты «шторками»: например, полки закройте рольставнями, а стекло тонировкой.
БИЗНЕС НА ЭЛЕКТРОННЫХ СИГАРЕТАХ,ЧТО ПРОДАВАТЬ ЧТОБ НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ,ОПТОВЫЙ ПОСТАВЩИК,ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС
У продавца-консультанта должен быть под рукой распечатанный перечень табачной и никотиносодержащей продукции, которую вы продаете. Текст должен быть написан буквами одинакового размера черного цвета на белом фоне, список товаров напишите в алфавитном порядке с указанием цены. В перечне нельзя использовать графические изображения и рисунки. По закону консультант сначала знакомит клиента с ассортиментом с помощью перечня, и только после этого по просьбе покупателя может открыть витрины: включить подсветку, чтобы сигареты стало видно под тонировкой, открыть полки и шкафы.
Убедитесь, что перед вами совершеннолетний покупатель — не забудьте попросить паспорт. Если продадите табак или электронный испаритель несовершеннолетнему, получите административный штраф:
для ИП — от 20 000 до 40 000 рублей;
для должностных лиц — от 40 000 до 70 000 рублей;
для юридических лиц — от 150 000 до 300 000 рублей.
Почему не получится продавать в интернет-магазине
Никотиносодержащей продукцией и табаком нельзя торговать дистанционным способом и с доставкой. Поэтому сделать полноценный интернет-магазин не получится.
Однако закон не запрещает создать сайт, на котором вы опубликуете каталог товаров без возможности их купить. Так вы проинформируете клиентов об ассортименте магазина, что не является навязыванием продукции и рекламой.
Реклама табака и устройств для вейпинга запрещена (ст. 16 15-ФЗ ). Нарушение грозит административным штрафом:
для ИП — от 3000 до 4000 рублей;
для должностных лиц — от 10 000 до 25 000 рублей;
для юридических лиц — от 150 000 до 600 000 рублей.
Вот что еще нельзя делать с табаком для кальянов и электронными сигаретами, кроме рекламы:
- дарить или раздавать бесплатно;
- продавать со скидкой и проводить акции;
- проводить конкурсы и лотереи, если для участия обязательно купить сигареты или табак;
- организовывать и проводить культурные и спортивные мероприятия, чтобы побудить участников к покупке или курению табака, например использовать табак или сигареты в качестве приза;
- приглашать табачную компанию стать спонсором мероприятия.
Как соблюдать требования маркировки при продаже
C 1 июля 2021 года запрещен оборот немаркированной альтернативной табачной продукции. К этой группе товаров относится табак для кальяна.
Электронные сигареты относят к группе никотинсодержащих жидкостей и электронных систем доставки никотина. Виды продукции в этой группе:
- жидкости для электронных систем доставки никотина, в том числе в картриджах, капсулах;
- электронные системы доставки никотина одноразового использования, в своем составе содержащие жидкость для электронных систем доставки никотина.
15 февраля 2022 года начали эксперимент по маркировке никотиносодержащих жидкостей и электронных систем доставки никотина.
Значит, пока обязательно работать с маркировкой только при продаже табака для кальяна. Для электронных сигарет требования вступят в силу позже.
Вот что нужно, чтобы продавать маркированный табак по закону:
- Зарегистрироваться в ГИС МТ Честный ЗНАК .
- Подключиться к оператору ЭДО , чтобы передавать в Честный ЗНАК информацию о поступлении товара. При поставках используют только электронные накладные (Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2464 ), ЭДО обязателен для работы с маркировкой.
- Купить 2D-сканер, чтобы на кассе считывать коды маркировки.
- Приобрести онлайн-кассу и кассовое ПО, которые подходят для продажи маркированных товаров.
- Подключить кассу к оператору фискальных данных, который предает в Честный ЗНАК информацию о выводе из оборота.
Источник: dzen.ru
Продажи одноразовых электронных сигарет утроились с начала года
Если маржа при продажах сигарет для ритейлеров остается фиксированной (от 5 до 12%) за счет максимальных розничных цен, то на электронных сигаретах можно заработать до 100% / Максим Стулов / Ведомости
Продажи одноразовых электронных сигарет в натуральном выражении в российских магазинах за пять месяцев 2022 г. выросли в 3,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные «Ведомостям» предоставила аналитическая компания NielsenIQ. По ее расчетам, производители данных изделий увеличили выручку за это же время в 4,5 раза. Абсолютные цифры она не раскрывает.
Точную емкость сегмента одноразовых электронных сигарет никто из опрошенных «Ведомостями» аналитических компаний и профильных ведомств не назвал. Но, согласно оценке Профессионального альянса участников русского рынка электронных никотиновых систем, при общем объеме всей категории табачной и никотиносодержащей продукции более чем в 1 трлн руб. продажи электронных систем доставки никотина (ЭСДН, включают одноразовые электронные сигареты и вейпы) в 2021 г. составили около 150 млрд руб. без учета НДС.
Причем именно электронные сигареты внесли наибольший вклад в эту сумму, уверяет президент альянса Лев Григорьев. Рынок электронных сигарет стал активно расти с начала 2021 г., следует из данных NielsenIQ.
Произошло это в основном за счет развития дистрибуции: если в марте прошлого года такой товар можно было найти лишь в 7% табачных магазинов, то к маю 2022 г. он продается уже в 35% таких точек. Кроме этого рос и ассортимент. В начале 2020 г., по данным NielsenIQ, на российском рынке было представлено порядка 150 товарных позиций в этой категории, сейчас их уже более 5000.
Основная аудитория продукции – молодые потребители, которых привлекает возможность пробовать разные вкусы сигарет, считают в компании. В базе данных Федеральной таможенной службы (ФТС) показатели импорта одноразовых электронных сигарет за 2021 г. и за пять месяцев 2022 г. отсутствуют. Запрос в ФТС, которая с апреля не публикует данные по импорту, остался без ответа.
Что касается других ЭСДН, то в отличие от электронных сигарет продажи вейпов (как открытого, так и закрытого типа) и сменных картриджей к ним, наоборот, упали. За пять месяцев вейпов купили на 9,7% меньше в натуральном выражении, утверждают в NielsenIQ. Правда, в денежном выражении этот сегмент вырос на 13,8%. Продажи сменных картриджей просели еще больше – на 63,5% и в деньгах, и в штуках.
33%
граждан России – курильщики, по данным июльского опроса ВЦИОМа. Эта доля при этом не растет последние пять лет. Курящие россияне чаще переходят на ЭСДН, говорит Григорьев. Рынок ЭСДН в 2021 г. превысил рынок электронных систем нагревания табака в розничных ценах без НДС: 150 млрд руб. против 120 млрд, сказал он, сославшись на данные NielsenIQ
А вот рынок нагреваемых табачных стиков с января по май рос, хотя и не так существенно, как сегмент электронных сигарет: на 12,4% в натуральном выражении и на 19,6% в денежном. Всего с начала года табачные компании произвели 402 млн упаковок стиков совокупной стоимостью 65,7 млрд руб., подсчитал оператор системы маркировки «Честный знак» – Центр развития перспективных технологий. Данных за 2021 г. у него нет, так как маркировать такую продукцию компания начала только в этом году. Представитель компании сообщил лишь, что доля стиков для систем нагревания в общем выпуске табачной продукции за пять месяцев увеличилась с 9,5 до 11,7%.
Просели продажи и традиционных сигарет. По данным NielsenIQ, с января по май они снизились на 6% в натуральном выражении к предыдущему году, правда, в денежном выражении рост составил 4,8%. С начала года производители выпустили 3,5 млрд пачек сигарет стоимостью 514,7 млрд руб., сообщил представитель «Честного знака». Данные за прошлый год он также не предоставил.
Взрывной рост продаж электронных сигарет может быть связан с ожиданиями россиянами грядущего дефицита на фоне санкций, предположил главный редактор информагентства «Русский табак» Максим Королев. По его словам, одноразовые продукты давно стали многоразовыми – их можно использовать до недели, экономически это более выгодно, чем покупать традиционные сигареты. При этом девять из 10 электронных сигарет остаются нелегальными, а значит, стоят дешевле. В марте аналитики из Group-IB оценивали объем нелегального онлайн-рынка табака в России в 5,6 млрд руб., где больше половины рынка (2,3 млрд руб.) приходилось как раз на электронные сигареты, сообщал РБК. Растущий уровень нелегальной торговли никотиносодержащими жидкостями и одноразовыми электронными сигаретами признает и директор департамента по праWowым вопросам и внешнекорпоративным связям British American Tobacco (BAT) в России Олег Барвин.
Если маржа при продажах сигарет для ритейлеров остается фиксированной (от 5 до 12%) за счет максимальных розничных цен, то на электронных сигаретах можно заработать до 100% – у розницы просто нет экономических стимулов продавать обычные сигареты, которые к тому же нужно маркировать, заключил Королев. Что касается стиков, то их продажи последовательно растут с 2016 г., так что положительная динамика никак не связана с санкциями в отношении России, уточнил эксперт, пояснив, что рост популярности нагревательного табака наблюдается во всем мире.
А вот снижение спроса на традиционные сигареты эксперты объясняют несколькими факторами. На фоне санкций потребители могли закупить их впрок и сейчас расходуют запасы, рассуждает Королев. В NielsenIQ полагают, что потребители либо бросают курить, либо переключаются на альтернативные категории.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает, что производство традиционных сигарет неизбежно сокращается из-за снижения доходов населения и роста доли нелегальной продукции. Кроме этого, по его словам, часть курильщиков переходит на альтернативную никотиновую продукцию из-за последствий коронавируса, желая таким образом снизить нагрузку на легкие.
Производители сигарет также испытывают проблемы с поставками нетабачных компонентов для производства сигарет (сигаретная бумага, фильтры, ободковая бумага, картон для упаковок), известно Григорьеву. Действительно, есть перебои поставок по отдельным позициям сигарет отдельных производителей, так как все сырье и компоненты для их выпуска импортируются, соглашается с ним Королев.
При этом дефицита этих компонентов никто из экспертов не ожидает. Логистические сложности подтверждают и сами табачные компании. «Japan Tobacco International (JTI) Россия» продолжает перенастройку глобальной цепочки поставок и поиск новых поставщиков, сказал представитель компании. Как и JTI, BAT, несмотря на трудности при поставках сырья и материалов из-за границы, делает все для обеспечения бесперебойного производства и дистрибуции своей продукции, добавляет представитель этой компании. Запросы в российское подразделение Philip Morris International и Минпромторг остались без ответа.
Источник: www.vedomosti.ru
Как мы открывали магазин электронных сигарет
Для тех, кто познал все прелести электронной сигареты и хочет поделиться находкой с целым миром. Для тех, кто хочет совместить приятное с полезным. И для тех, кто просто желает открыть прибыльный бизнес. Эксперты ilfumo делятся секретами.
Вейп-шоп с нуля – воплощаем мечту в реальность
Брать быка за рога еще не поздно – вейп-индустрия все так же привлекательна, как и несколько лет назад (см. статистику Яндекс Вордстат, скрин ниже). Одни вейп-шопы закрываются, открываются другие, а спрос не падает. Хочется проявить себя в этом деле? Все дороги открыты!
Нужен всего лишь стартовый капитал, немного креативности и четкая инструкция. Последнее можно найти в этой статье. 
3 главных преимущества бизнеса в сфере е-сигарет
- Спрос выше облаков. Электронная сигарета – на данный момент самая безопасная альтернатива обычной. Поэтому многие стремятся попробовать ее, а значит, она пользуется спросом.
- Место на рынке есть. Много густо населенных районов, жители которых вынуждены искать вейп-шоп за тридевять земель. Найти неразработанную почву – проще простого.
- Вейп берут всегда. Здесь нет привязанности к сезону, вед это не палатка с велосипедами и не фруктовая лавка.
Пошаговый план открытия магазина электронных сигарет
- Регистрация предприятия: без официальной регистрации торговать нельзя. ООО или ИП – одну из этих форм обычно выбирают владельцы вейп-шопов. Что лучше? Проконсультируйтесь с нами, или своим бухгалтером, юристом.
- Налогообложение: зарабатывать придется не только на себя, часть прибыли государство потребует назад. Есть разные варианты того, как эти налоги платить (упрощенная и общая системы налогообложения и единый налог на временный доход). В этом случае также лучше спросить специалиста.
- Исследования. Чтобы понять, где товар будет расходиться активнее, нужно провести маркетинговое исследование. Люди какого возраста живут в предпочтительном районе? Интересен ли им вейп? Сколько магазинов электронных сигарет уже есть на данной местности?
- Аренда помещения: чтобы в один прекрасный день вас не выгнали со всеми пожитками, обязательно составляйте договор. Учтите, что арендодатель должен знать, какие цели вы преследуете.
- Подбор персонала: человеческий фактор играет немалую роль в продажах. Подберите грамотных и веселых ребят – с дружной командой дело пойдет в гору.
- Приобретение оборудования и товара. Стеллажи, полки и необходимая мебель – вот, что потребуется в первую очередь. Интерьер должен быть максимально стильным и продуманным.
- Продвижение. Определите целевую аудиторию – так будет легче продвигаться. Молодежь? Однозначно реклама в соц. сетях. Люди в возрасте, мечтающие избавиться от зависимости? Подойдет френдли продвижение, листовки, сарафанное радио.
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Комментарии
Первые Новые Популярные
. Очень важно, о способах продвижения мы будем рассказывать детально и много, поэтому подписывайтесь чтобы не пропустить и быть живее конкурентов .
Ангелина Буваева
Да, кстати, по поводу методов продвижения было бы интересно узнать. Хотя, опять же ИМХО, я, как маркетолог, не стала бы раскрывать такую информацию из-за большой конкуренции в этой сфере 🙂
ilfumo1
Обязательно будет! На нашем канале Яндекс Дзен https://zen.yandex.ru/id/5d43e052ae56cc00ad977c29 выходят инструкции и техники продвижения вейпа которые мы используем у себя — чаще, потом мы их транслируем на другие площадки
А когда вы открылись? Не слышала про ваш бренд, хотя варюсь в этой теме давно — сама парю, общаюсь с ЦА и с владельцами бизнесов, сотрудничаю с тремя вейпшопами. Занимаюсь онлайн-направлением, в офлайновую розницу и опт не лезу — только мониторю новости.
Было бы интересно узнать, как будут обстоять ваши дела через полгода, год с момента открытия. Сайт ваш в закладки сохраню на всякий случай — любопытно наблюдать за новичками.
По поводу анализа рынка и в частности спроса на вейп-продукцию — у вас недостоверные данные. Пик популярности электронных сигарет в России пришелся на 2016–2017 гг. После этого наступила стагнация, которая продолжается до сих пор.
Количество потребителей сократилось в разы — отчасти за счет того, что этой индустрией перестали интересоваться школьники и случайные люди, для которых вейпинг был развлечением, как те же кальяны.
Отчасти на это повлияло правительство, которое именно в это же время (2016-2017 гг.) начало предпринимать попытки регулировать российский вейп-рынок — запрет на продажу электронных сигарет и жидкостей несовершеннолетним, рост акциза на никотиносодержащую продукцию.
Сейчас индустрия ждет, какое решение власти примут по законопроекту о никотиносодержащей продукции, который, по идее, будет регулировать всё, что связано с вейпингом. Могу поискать ссылку, если хотите ознакомиться с текстом этого законопроекта.
Плюс СМИ в последние годы делает кучу вбросов, которые плодят кучу мифов среди населения. Но это отдельная тема.
Де-факто, в этой нише остались только сильные игроки, постоянно ищущие варианты, как удержаться на плаву, несмотря на все вышеперечисленное. Говорить о доходности открытия вейп-шопа в 2019 году — показывать неосведомленность в тематике. Извините, но это не предъява, а констатация факта.
P. S. Все написанное — моя точка зрения. Могу ответить на вопрос «Да кто ты вообще такая?» в личке 🙂
P. P. S. Извиняюсь за многобукафф )
Источник: spark.ru
Как открыть вейп-шоп с нуля
Вейпинг сегодня популярен: вокруг электронных сигарет выросла целая субкультура. В средних и малых городах России востребованы вейп-шопы, где можно купить все необходимое, а также собраться «попарить» с друзьями. При этом в сфере относительно низкая конкуренция.
Затраты и прибыль
Для организации вейп-шопа нужно привлечь 440’000 рублей. Ежемесячный доход после вычета расходов и налогов — от 50’000 ₽. Срок окупаемости проекта — 9 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП и оформление документов | 5’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Ремонт помещения | 55’000 |
| Создание веб-сайта | 70’000 |
| Рекламная кампания | 120’000 |
| Оборотные средства | 90’000 |
| Итого | 440’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения 25 м2 в центре города | 20’000 |
| Коммунальные платежи | 3’000 |
| Реклама | 15’000 |
| Зарплата персонала с отчислениями | 37’700 |
| Телефония и интернет | 1’600 |
| Прочие расходы | 10’000 |
| Итого | 87’300 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Франшиза MILANA Shoes САН РЕНТ» — прямые поставки электротранспорта
Прибыль По запросу
Окупаемость 4 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Хлеб в тандыре»
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть вейп-шоп, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Оплатите госпошлину и напишите заявление в налоговой инспекции. Вся процедура займет 3-5 рабочих дней. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Код деятельности: (ОКВЭД 2) 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.
Комплект документов для получения свидетельства записи в ЕГРИП
- Заявление формы № Р21001
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей
Выбор помещения
Место для вейп-шопа подбирайте в зависимости от целевой аудитории и ее интересов. В первую очередь он рассчитан на молодых парней и девушек, поэтому обратите внимание на культурно-досуговые городские объекты: художественные мастерские, музеи, выставочные центры и так далее. Открытие напротив или в непосредственной близости поможет быстрее собрать клиентов.
Общая площадь вейп-шопа — примерно 25-30 квадратных метров. На ней должно быть достаточно места для красивой выставки товара, мебели для вейперов и стойки продавца. Особых требований к помещению нет, достаточно соблюдать стандартные нормы пожарной безопасности.
Оборудование
Как выбрать поставщика
Закупки осуществляйте через оптовых поставщиков из Китая или Москвы небольшими партиями. Доставку доверьте проверенной транспортной компании.
Вейпинг — это новая субкультура, а значит ее участники Wowлечены, лояльны к традициям, ритуалам и брендам. Вейперы следят за модными новинками и трендами, а поэтому для вас важно иметь постоянно пополняемый ассортимент товара.
Персонал
Вейп-шоп — простой в управлении бизнес. Серьезные стратегические решения принимает предприниматель, совмещая управленческие задачи с работой продавца. Для работы понадобится два консультанта, работающих посменно. Желательно, чтобы продавец-консультант интересовался темой вейпинга и сам увлекался им. Но всегда можно провести обучение и восполнить недостающие знания о марках и технических нюансах.
- Продавец — 25’000 ₽
- Бухгалтер (частичная занятость) — 6’000 ₽
- Итого с отчислениями — 37’700 ₽
Как рекламировать бизнес
Интернет — главная площадка для продвижения вейп-шопа. Заведите аккаунты в социальных сетях, создав молодежное сообщество по интересам. Используйте разные соцсети: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, Твиттер. Создавайте вирусные видеоролики, проводите розыгрыши и чемпионаты по клаудчейсингу. Так называется вейпинг на пределе мощности, чтобы получить большого облако.
Приблизительный контент-план для аккаунтов вейп-шопа:
- Анонсы и обзорные посты о новинках на рынке жидкостей и вейпов
- Лайфхаки о применении вейпов
- Гайды и инструкции в разных форматах, как выбрать устройство и ухаживать за ним
- Видеоролики чемпионатов по клаудчейсингу
- Новости конкретно вашего вейп-шопа, юмор и другой развлекательный контент
- Пользовательский контент — фотографии гостей
Возьмите на вооружение контекстную рекламу, таргетинг, заказ постов у блогеров и в СМИ, рекламу на Ютуб. Распространяйте промо-материалы рядом с местами скопления целевой аудитории: клубы, рестораны, вузы и колледжи.
Реализуйте программу лояльности с помощью клубных карт. Консультант вейп-шопа ставит отметку в карточке после каждой покупке. После десятой клиент получает презент от магазина — в зависимости от накопленной суммы. Попробуйте ввести карты кешбека — эффективный инструмент увеличения продаж в последнее время.
Итак, вейп-шоп — интересный бизнес с высокой рентабельностью и перспективами при правильном управлении и подходе. Как ступень развития можно рассмотреть открытие сети в других городах или новых вейп-шопов по франшизе.
Источник: alterainvest.ru