Как заработать на посредничестве

Как заработать на посредничестве: доходный бизнес на умении сводить клиентов и исполнителей

Если вы знаете, как заработать на посредничестве, то не останетесь без денег в любой ситуации. Ведь такой способ заработка используется в разных нишах, а расширить бизнес и получать больше прибыли не составит особого труда. Конечно, если вы умеете договариваться с людьми и активно работаете.

Но, чтобы заработать в этой сфере, нужно ориентироваться, какие идеи приносят прибыль, с какими рисками можно столкнуться в работе и какие нюансы и особенности этого бизнеса. Как это сделать и на что обратить внимание в процессе организации дела, читайте подробно ниже в статье.

Что же такое посредничество

Люди, которые зарабатывают на посредничестве, есть везде. Такой способ заработка существует не одну сотню лет, а его формат разный. Но есть то, что объединяет их все – сама суть посредничества.

Посредничество предполагает выступать в качестве третьей стороны, которая помогает в заключении сделок и на этом зарабатывать. Например, есть клиент, и он нуждается в какой-то услуге. Также у вас есть исполнитель, который выполняет это задание. Вы заключаете сделку с этими двумя сторонами и накидываете свой процент к сумме за выполненную работу. При этом о том, обе стороны могут и не знать, что работают через посредника.

Как зарабатывать на посредничестве в интернете

Вариантов посреднических отношений масса. Работа супермаркетов, различных магазинов и бутиков – яркий пример. Ведь магазины не производят товары, не выращивают продукты и не имеют собственных фабрик и заводов. Они только закупают готовый продукт, делают свою наценку и продают его покупателю. На разнице цен и зарабатывают посредники.

Перечислить все возможные способы такого заработка невозможно, а креативность некоторых посредников восхищает. Они придумывают разные схемы посредничества и выбирают все новые ниши для этого.

Почему заниматься посредничеством выгодно

Такой способ заработка приносит хороший доход, в котором нет предела. К тому же нет необходимости ограничиваться только одной нишей. Выбирайте несколько прибыльных направлений и работать с ними. Потом, когда вы наладите процесс работы, и это будет отнимать меньше времени, добавьте ещё несколько сфер влияния.

Чем больше направлений в работе у вас будет, тем больше прибыли получите. Кроме этого вы перестраховываетесь на случай, если в какой-то из ниш наступит кризис или повлияет сезонность.

Особенности бизнеса на посредничестве

• В этом бизнесе важно понимать, как правильно сводить клиента и исполнителя. Мало просто придумать идею, на чем заработать. Нужно знать, как грамотно взаимодействовать с людьми.
• Посредничество не предполагает точной суммы дохода за месяц. Особенно, в начале работы. Поэтому не стоит на первых порах бросать работу и становится посредником. Совмещайте и то и другое, и только когда будете иметь стабильную прибыль от этого, увольняйтесь с работы.
• Такое занятие требует активности, и умения договариваться с людьми. Сидеть и расслабляться в этом бизнесе не получится. Здесь надо постоянно искать клиентов и исполнителей, а также новые пути развития своего дела.
• Прежде чем хвататься за какую-то идею, важно проанализировать, насколько она будет выгодна и перспективна. Если клиентов на услугу найти сложно, а исполнителей на рынке мало, то стоит поискать что-то другое.
• Это дело не требует вложений и специальных знаний. Все, что вам нужно – уметь общаться с людьми и находить доходные ниши.
• При грамотной организации, на посредничестве можно хорошо зарабатывать. Конечно, для этого понадобится наработать клиентскую базу, наладить рабочие процессы и отточить навыки продаж своих услуг.

Как Зарабатывать на Фрилансе 3000$ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ | Пошаговый План

С чего начать и как стать посредником

Чтобы стать посредником, не обязательно сразу открывать ИП и регистрировать бизнес. Начинать стоит с мелких сделок, и постепенно искать новые решения. Например, если у вас есть знакомый маркетолог, а другие ваши знакомые в нем нуждаются, вы сводите их между собой. При этом к стоимости его услуг прибавляйте свои комиссионные. Так вы получите свой процент от каждой сделки, не тратя на этого много сил и времени.

Такой же принцип работает и в остальном. Вы находите то, что продаете дороже или на чьих услугах зарабатываете. Этим и зарабатываете себе на жизнь.

Проанализируйте, к чему у вас есть доступ и чем занимаются ваши друзья и знакомые. Почитайте различные статьи о бизнесе, блоги тех, кто зарабатывает посредничеством на жизнь. Это поможет найти новые идеи для реализации.

Как заработать на посредничестве в оказании услуг

Ниша услуг – один из самых привлекательных вариантов для посреднического бизнеса. Все, что нужно для заработка – найти хороших исполнителей и находить клиентов на их услуги. Это можно применить под любой бизнес в сфере услуг.

Достаточно перспективное направление – онлайн-проекты и работа с исполнителями на аутсорсинге. Если вы хотя бы немного знакомы с онлайн-бизнесом и продвижением через интернет, то быстро разберетесь, как с этим работать.

Вы находите исполнителей с разными профессиями в секторе онлайн. Сюда относятся веб-дизайнеры, графические дизайнеры, верстальщики сайтов, маркетологи и другие специалисты. В зависимости от того, с какими проектами вы будете работать, могут понадобиться разные исполнители.

Такой формат сотрудничества не предполагает трудовых договоров и каких-либо письменных контрактов. Как правило, все происходит по договоренности через переписку, скайп или телефон. Вы предоставляете своей команде проект с техническим заданием, где прописаны все требования и дедлайны, а они уже работают над ним.

В то же время вы находите на биржах фриланса, сайтах поисках работы, в чатах телеграмм проекты и подаете заявки. Для этого нужно будет качественно оформить портфолио. С этим вы справитесь с помощью вашей команды. Дальше ваша задача договариваться с заказчиком и передать задание исполнителям.

Когда работа будет выполнена, а проект оплачен, вы забираете свои комиссионные и передаете остальную часть денег своим специалистам. Таких проектов в течение месяца может быть много. Если заказов вы набираете больше, чем может выполнить команда, стоит набрать исполнителей для ещё одной. Так ваш заработок возрастет ещё больше.

Здесь главное – уметь общаться с заказчиком и контролировать сроки работы исполнителей. Если с этим особых трудностей не возникнет, то вы всегда будете получать стабильный и высокий доход.

Чтобы повысить доверие клиентов и уберечь себя от проблем с налоговой инспекцией, когда прибыль увеличится, стоит зарегистрировать бизнес. Вы можете оформиться, как маркетинговое агентство или веб-студия. Зависит от того, какими заказами вы занимаетесь. Так заказчики будут охотней с вами сотрудничать.

Как заработать на посредничестве в сфере производства

Производство – ещё одна ниша, где выгодно быть посредником. Тут также есть смысл работать по похожему принципу. Вы находите команду исполнителей, и ищите для них клиентов. Это могут быть облицовщики, электрики, монтажники и другие специалисты.

Одно из востребованных направлений в этой сфере — ремонтные работы. Все периодически делают ремонт. Это касается как жильцов квартир, так и владельцев офисов, развлекательных и других заведений. Если найдете умелых исполнителей, то быстро заработаете хороший авторитет среди клиентов, а с этим – и хороший доход. Ведь качественные услуги стоят дорого.

Чтобы увеличить поток клиентов, помимо сарафанного радио, используйте и другие каналы продвижения. Здесь хорошо работают рекламные вывески, баннера. Также не помешает создать свои профили в соцсетях, публиковать объявления на популярных досках в интернете. Тематические форумы и паблики вашего города – тоже отличный способ привлечь клиентов.

Как и что делать, чтобы заработать на посредничестве в интернете

Интернет – это огромный сегмент рынка для заработка на посреднических услугах. Здесь применяют много разных схем и способов заработать.

• Сервисы. Например, зарабатывайте на сервисах обмена валют или станьте партнером электронной системы Вебмани. Можете аттестацию пользователей и получать небольшую комиссию за это. Можно зарегистрировать полноценный бизнес на обмене валют и работать с разными электронными системами и обменами. Такой вариант принесет значительно больший доход.
• Посредники в торговле товарами из-за границы. Многие знают, что стоимость популярных брендовых товаров и техники, в странах Европы и США примерно на 30% дешевле, чем у нас. Но далеко не все готовы самостоятельно возиться с такой доставкой. И посредники часто используют это в качестве заработка. Заказывают товар с другой страны, берут за это комиссию. Потом забирают товар и отдают его заказчику.
• Реферальные программы. Это достаточно простой и популярный способ дополнительного заработка. Вы пишите о каком-то продукте или услуге, размещаете свою реферальную ссылку в конце поста, статьи или отзыва. Затем те, кто заинтересовался, переходят по ссылке. Если посетитель заказал услугу или купил товар, вы получаете свой процент от суммы его заказа.

Примеры посреднического бизнеса

Примеров такого бизнеса много. Ведь таким образом зарабатывают практически во всех сферах деятельности. Приведем пример нескольких популярных вариантов, на которых неплохо заработаете.

• Инфобизнес. Сюда относятся различные тренинги личностного роста, курсы по освоению онлайн-профессий, психологические тренинги и много других направлений. Суть работы посредника в этом случае состоит в поиске клиентов. Вы продаете курс или билет на тренинг по цене, которая включает вашу комиссию. При этом важно заранее обсудить, по какой цене будет продаваться курс или участие в тренинге. Чтобы в итоге не возникло недоразумений с клиентами из-за разницы в стоимости продукта.
• Мастер-классы, концерты и другие творческие мероприятия. Тут работает тот же принцип, что и с инфобизнесом. Находите клиентов и получаете свою комиссию с продаж.
• Недвижимость. Посредничество в продаже и съеме жилья – давно известная практика. Здесь можно заработать хорошие деньги, если иметь хорошую клиентскую базу и ориентироваться в этом рынке.

Какие есть риски в этом бизнесе

Нет гарантий, что вы сможете легко наработать клиентскую базу. Если вы не очень ладите с людьми, процесс поиска заказчиков может сильно затянуться или вовсе не принести доход.

• Некоторые виды бизнеса имеют сезонность. Если летом у вас много заказов, то зимой можете остаться без них. Важно иметь несколько проектов, которые приносят вам доход.
• Всегда есть вероятность, что кто-то из клиентов или исполнителей окажется недобросовестным. Заранее продумайте возможные форс-мажоры в выбранной сфере.
• Нет определенного срока, когда дело начнет приносить желаемый доход. Поэтому важно не оставлять свою работу прежде, чем вы выйдете на стабильный доход.

Заключение

Посреднические услуги – отличный вариант заработка для тех, кто умеет общаться с людьми и быстро ориентироваться в новых сферах. В таком деле можно быстро выйти на хороший доход, а предела для расширения бизнеса нет. Если вам нравится искать интересные способы заработка, осуществлять сделки и сводить клиентов с исполнителями – этот бизнес для вас.

(1голос(ов), средний: 5,00 из 5)

1. Если вам интересна тема заработка в Интернете, здесь собрана вся самая полная и актуальная информация: 17 проверенных способов заработка в интернете
2. Если же вас больше интересуют инвестиции, то читайте подборку наших статей «Инвестиции в недвижимость, криптовалюту, золото. »
3. Прочитать бесплатную книгу «В пяти шагах от финансовой свободы». Посвящается тем, кто готов КАПИТАЛЬНО улучшить свое материальное положение и встать на тропу к финансовой свободе. В ней рассказывается про 5 ключевых этапов, которые снесут стену между Вами и финансовым благополучием.
4. Посетите страничку Наталии Закхайм «Школа Личность и Капитал» где найдете много бесплатных тренингов и семинаров.
5. Чтобы овладеть навыком покупки имущества на торгах по банкротству, то скачать и прочитать бесплатную книгу «Как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50-90%» . И начать зарабатывать от 100 000 р. в месяц без риска и без собственных вложений.
6. Пройти бесплатный онлайн-марафон «Пассивный доход за 4 дня» где вам расскажут, куда вложить деньги чтобы получать стабильный ежемесячный доход, 5 стратегий с арендным доходом, где взять деньги на инвестиции. Пройти обучение >>>
7. Пройти обучение на бесплатном 7-дневном курсе «Личный помощник интернет предпринимателя» . Узнайте как стать правой рукой предпринимателя, работать по свободному графику и зарабатывать 25000-60000 рублей в месяц. Спрос на удаленных ассистентов на рынке труда в разы превышает предложение (по данным hh.ru). Сегодня у вас есть шанс освоить перспективную профессию и работать по удобному графику без привязки к месту, уделяя достаточно времени семье и близким. Так воспользуйтесь им! Пройдите обучение на личного помощника БЕСПЛАТНО.
8. Изучите современную профессию по заработку в интернете Копирайтер-маркетолог . Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты, пробуждать интерес к продукту и увеличить количество подписчиков, звонков, заявок, оплат. Освоить основы востребованной интернет-профессии, чтобы затем получать дополнительный доход к зарплате или сменить род деятельности. Запишитесь на бесплатный онлайн-курс Копирайтер-маркетолог
9. Для самых мотивированных рекомендуем пройти бесплатный 7-дневный курс «Профессия: интернет-маркетолог» . Это одна из наиболее востребованных профессий XXI века. С каждым днем растет спрос на специалистов по онлайн-продвижению бизнеса, и вы можете стать одним из них. Совсем не обязательно учиться годами, чтобы стать интернет-маркетологом. Освойте на нашем бесплатном курсе основы профессии, и возьмите первый проект на реализацию на платной основе уже через 7 дней! Попробуйте, и если это дело вам понравится, сможете доучиться и далее трудоустроиться по вакансии с зарплатой от 45 000 до 145 000р./мес. Пройти обучение на интернет-маркетолога>>>
10. Чтобы лучше разбираться как работают банки скачайте бесплатную мини-книгу «Лайфхаки по работе с банком или почему вам могут не дать кредит»

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник: gdeikakzarabotat.ru

Работаем посредником и получаем от 8 тысяч за пару часов

В поисках дополнительного заработка люди находят любые варианты, продают различные товары и услуги. Конечно, можно пойти по классическому пути «купи дешевле, продай дороже», но существует еще один вариант – посредничество. Насколько выгодно заниматься таким бизнесом? Разберем несколько примеров.

Посредничество на европоддонах

Практически на каждом крупном складе можно найти десятки специальных поддонов, которые используют для погрузки-разгрузки груза. Как правило, такую тару можно найти на складах сетевых компаний, занимающихся продажей продуктов питания и других товаров в больших объемах – Магнит, Пятерочка и прочее.

Зачастую такие компания попросту выбрасывают поддоны или продают их очень дешево компаниям, которые покупают древесину. Тут и кроется наша главная задача – стать посредником между продающей и покупающей стороной.

В идеале все должно выглядеть следующим образом:

• Находим несколько складов, где имеются евро или обычные (российские) поддоны.
• Договариваемся с начальником склада или кладовщиком о покупке поддонов за определенную стоимость.
• Звоним в компанию, которая покупает древесину, предлагаем европоддоны по цене выше, чем продает склад.

Конечно, это идеальная схема, которая в реальности будет иметь несколько минусов. Например, некоторые склады уже могут работать с закупщиками древесины или европоддонов.

Чтобы получить выгоду, необходимо ориентироваться в стоимости. Как правило, обычные поддоны склады готовы продавать от 30 до 40 рублей, а европоддоны за 60-70 рублей. Ломаный материал будет стоить дешевле – примерно 15 рублей за штуку. Тарные компании готовы покупать европоддоны за 100-150 рублей с самовывозом.

На заметку! Большинство компаний готовы избавляться от поддонов, лишь бы они не валялись на складах. Если наладить посредничество с постоянным вывозом, то можно буквально за пару часов получать от 8 тысяч рублей.

Уборка снега с крыш

Вариант сезонный, но достаточно неплохой для моментального заработка. Схема простая – найти многоэтажные дома, жильцы которых готовы платить за уборку снега с крыши. Дело в том, что всегда можно найти работников, готовых убирать снег за 10-15 тысяч рублей. Однако рыночная стоимость такой услуги может доходить до 25 тысяч рублей.

Только с одной крыши можно зарабатывать на посредничество до 30% от стоимости услуг. Нам необходимо найти рабочую бригаду и контролировать процесс. Однако следует учитывать, что клиентами могут быть только ТСЖ (товарищества). Проблема в том, что каждая управляющая компания уже имеет собственные бригады, которые формируются из работников УК.

Если проявить смекалку, то заработать на посредничестве можно в любой сфере. Главная задача – добавить к стоимости услуг 20-30% и получать неплохой доход буквально из воздуха.

Источник: gruzdevv.ru

Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложений

В данной статье, хочу подробно остановиться на таком варианте удаленной работы без вложений , как оказание посреднических услуг или поиск клиентов для сторонней организации за вознаграждение. Этот способ заработка вполне может стать вашим основным и единственным источником дохода, так как в перспективе потолка прибыли он не имеет. Это значит, что таким образом вы можете зарабатывать СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО БУДЕТЕ РАБОТАТЬ. Определенная доля везения, конечно, возможна, но минимум девяносто процентов это ваша пахота.

Я сам лично зарабатывал на поиске клиентов в свое время (об этом расскажу чуть ниже) и поэтому могу с точностью описать человека, которому такой вариант подойдет наверняка. И в первую очередь, это настойчивый работяга.

В чем суть заработка на поиске клиентов или посредничества?

Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение. Обычно речь идет о продаже услуг, но возможно также искать клиентов для реализации оптовых партий товара или дорогостоящей продукции. Как заработать на посредничестве в рознице, я рассказывал в статье Заработок на перепродаже вещей через интернет без вложений .

Схематично все выглядит так:

ПРОДАВЕЦ- ВЫ+ ВАШ % — ПОКУПАТЕЛЬ

Резонный вопрос: почему мне кто-то будет платит? Зачем продавцу этот промежуточный, невыгодный элемент?

На первый взгляд кажется, что продавец теряет от такой схемы- неизбежный минус (ваш процент) от каждого чека. Но это не так.

Существует одна простая истина:

БОЛЬШЕ ПРОДАЖ- БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬ.

И даже, если прибыль от сделки тысяча рублей, то продавец все равно в плюсе, хоть и на тысячу рублей.

В основном любая фирма работает на объемы, а, если речь идет о расходных материалах или цикличных услугах, то через привлечение пусть даже одного нового клиента организация получает постоянный поток прибыли на долгое время.

Поэтому заинтересованы будут практически все компании, особенно, если вы не только на словах, но и на деле сможете бесперебойно поставлять им свежих клиентов.

Не подойдет такое сотрудничество, пожалуй, только компаниям, ограниченным в резервах. То есть, к примеру, в силу занятости они могут брать лишь несколько заказов в месяц (если говорим об услугах) или реализовывать определенное количество единиц продукции. Тогда компании выставляют одинаково высокие цены на все и для всех и делают ставку в первую очередь на качество, а не на количество.

Кому подойдет заработок на поиске клиентов?

Такой вид деятельности подойдет любому стрессоустойчивому и настырному человеку, нацеленному не на собственном позиционировании, а только лишь на возможности зарабатывать.

Также не стоит забывать об умении четко и грамотно излагать суть материала, то есть язык в идеале нужен подвешенный, как вы понимаете, но не чересчур. С болтунами не по делу общаться мало кто любит, особенно в рабочее время.

Все качества, необходимые, для зарабатывании на поиске клиентов:

1. Трудолюбие. Работать, как уже говорилось, придется много, может быть даже больше, чем на стабильном окладе. Но зато результат здесь не будет статичен- один и тот же заработок независимо от усилий. Что не очень-то мотивирует, когда работаешь на окладе.
2. Умение фокусироваться на своей работе и не отвлекаться. Одни и те же цикличные действия (звонки, рассылка писем) надоедают очень быстро и мозг пытается найти вокруг что-то более интересное. В большинстве случаев, конечно, находит и в этот момент работа останавливается. Тем более качество фокусирования на главном актуально при работе дома, когда, казалось бы, все пытается отвлечь наше внимание.
3. Крепкие нервы, в идеале вообще здоровый пофигизм. Посылать будут большинство из тех, кому дозвонитесь и с этим просто стоит смириться. Если воспринимать все близко к сердцу, то в первую же неделю можно будет начинать увлекательную дорогу на пути к алкоголизму или ожирению, ну или еще чему-нибудь, вариантов хватает (кому что ближе).
4. Грамотная, уверенная речь. Общаться придется в основном с руководителями предприятий, владельцами бизнеса, начальниками отдела закупок или снабжения, соответственно малограмотный мямля вряд ли будет в силах их убедить в чем-то.
5. Умение вести переговоры и отвечать на возражения. Это желательно-обязательный навык, которому рано или поздно вам в любом случае предстоит обучиться. В связи с этим было бы не лишним прочитать пару тройку книг. (Пример крайне полезного чтива по теме: «Сначала скажите «Нет»», Джим Кэмп).

Что касается социальных категорий, которым подойдет такая работа или подработка, то к ним можно отнести:

• студентов (при учебе заочной, вечерней или на вторую смену, так как на телефоне придется сидеть в дневное время в основном- то есть в рабочее время подавляющего большинства компаний)
• пенсионеров, при условии, конечно что человек хотя бы мало мальски владеет ПК и опять же нормально относиться к тому, что придется общаться не только с дружелюбными собеседниками. У меня есть пример из жизни- мама моей знакомой, уйдя на пенсию (причем позже положенного) не только не успокоилась и стала выживать на положенное государством, а сделала неплохие успехи в сфере перепродажи страховок. Соответственно свободным сотрудником, то есть вне офиса и без оформления. Кстати, очень поучительный пример для всех молодых людей, которые постоянно жалуются на усталость, непосильность своей работы, недостаточно знаний, опыта, свободного времени, короче для всех ленивых нытиков.
• мамы в декрете, здесь возможен вариант работы при условии спокойного малыша, либо парочку бабушек-дедушек в наличии, так как уже говорил, что работу подстроить полностью под свое свободное время (в данном случае в основном поздно вечером и ночью) выйдет вряд ли. Однако можно опробовать онлайн вариант, то есть без звонков, а лишь по переписке. Есть также немало самых простых способов заработка для женщин в декрете, при которых потребуется только 2-3 часа в день.
• человек с любым другим вариантом занятости, возраста, пола и социального положения с желанием зарабатывать, работая дома и со свободным графиком.

С чего начать заработок на поиске клиентов?

Давайте, чтобы было все четко распишу по пунктам.

Анализ опыта

Собираем в кучу все свои знания и опыт. Сейчас не имею в виду конкретно трудовой опыт и знания. Есть вероятность, что где-то читали, кто-то рассказывал, знакомый работал и так далее. В общем, если есть сфера, где вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней.

Ощутимая экономия времени на вникание в материал.

Если такой области нет- по большому счету ничего страшного.

И вот здесь расскажу свою историю.

Я в свое время искал клиентов для организации, которая занималась оптовой поставкой МЕТИЗОВ. Если Вы не знаете, что это такое, то поясняю: метизы- это не какие-то там драгоценные камни или что-то в этом духе, как почему-то думал я, когда уже фактически договорился о сотрудничестве с компанией) На самом деле все достаточно элементарно МЕТИЗЫ- это сокращенно от «металлические изделия».

А если конкретно, то: крепеж, соединительные детали, такелаж, болтики, гаечки, шурупчики и так далее. То есть наименований, принимая во внимание виды, подвиды и размерные ряды было… даже не смогу точно сказать цифру, может 5000, а может и больше!

И ничего… буквально через неделю- полторы активной работы я уже свободно владел каталогом, а через месяц уже вслепую отвечал на вопросы по продукции и принимал заказы. Сразу скажу, не смотря на мизерную розничную цену, оптовыми отгрузками метизов можно очень неплохо заработать. Средний счет одного клиента был около 1000$.

Но иногда проскакивали поставки на 7-10 а то и больше тысяч соответственно долларов! И самое приятное- это то, что в основном все клиенты постоянные (так как метизы- это расходники, в которых, например, мебельное производство нуждается все время), то есть закупались как минимум раз в месяц.

Поэтому стОяло заполучить клиента и дальше он уже приносил прибыль каждый месяц, что прибавлялось к прибыли от новых клиентов. Теперь считаем конкретно: мои были 5% от суммы счета. То есть, если отгрузка на 1000$- я зарабатывал 50$. Клиенты, как я уже говорил были в основном постоянные и вел я их сам, то есть каждый раз заказ происходил через меня, поэтому я был наверняка уверен в честности выплат. В среднем в месяц удавалось провести 10- 15 отгрузок, соответственно мой процент составлял около 500$-800$, пару раз выходило намного больше).

На личном примере хотел донести, что абсолютно не главное быть специалистом в чем-то. Как пела одна из групп: «все приходит с опытом». Плюс, конечно, вы должны приложить определенные усилия, чтобы разобраться в вопросе самостоятельно. Это только в Ваших интересах:

БОЛЬШЕ ЗНАЕТЕ- ПРОЩЕ СКЛОНИТЬ КЛИЕНТА К СОТРУДНИЧЕСТВУ

Выбор ниши

Идем дальше, следующий шаг: выделяем наиболее оптимальные и комфортные для вас сферы деятельности. Я выбрал самые, как мне кажется, перспективные и востребованные на сегодняшний день:

• юридические услуги
• логистика, грузоперевозки
• бухгалтерские услуги
• разработка, продвижение, поддержка веб продуктов (сайты, приложения и так далее)
• организация мероприятий
• ремонтные, строительные работы
• косметология
• клининг
• услуги рекламных агентств
• автосервис

Я перечислил направления, связанные с оказанием услуг. Можно еще рассмотреть варианты для поиска клиентов под реализацию товаров. Здесь главное условие, чтобы продукция была дорогостоящей, так как ваши усилия обязаны должным образом окупаться. Примеры:

• мебель
• недвижимость
• автотранспорт
• строительные материалы
• оборудование и станки
• текстильная продукция
• компьютерная, бытовая техника

На самом деле можно работать практически с любым товаром, но в оптовых объемах. Например, даже продавая канцелярские товары в ракурсе снабжения офисов, больших компаний и бизнес центров можно немало заработать.

По поводу расходных материалов и цикличности услуг писал чуть выше, но повторю еще раз:

Очень выгодно выбрать нишу, в которой есть вероятность заполучить постоянных клиентов. Они в дальнейшем смогут обеспечить вам надежную прибыль и практически пассивный доход.

Поиск партнера

После того, как сфера, где бы вы хотели поработать определена, выбираем несколько компаний, которым в дальнейшем вы будете предлагать свои услуги, то есть поиск клиентов за процент.

1. Выбираем компанию с наиболее выгодными условиями- низкими ценами, быстрой доставкой, гарантиями качества и так далее. Ведь чем предпочтительнее компания выглядит для вас на фоне конкурентов, тем соответственно легче будет продать ее услуги или продукцию и потенциальным клиентам.
2. Просматриваем внимательно сайт организации.

Часто в разделе вакансии или сотрудничество, компании сами ищут свободных продажников, которые бы поработали с ними за процент. Так вы сможете сразу определить:

• во-первых, кто будет точно заинтересован в вашем предложении. Кстати мой друг, владелец веб студии всегда с радостью принимает такое сотрудничество и платит хорошо, вот его группа вк , пишите, звоните, не благодарите за подгон).
• во-вторых, хотя бы приблизительные условия сотрудничества и в случае, если они абсолютно неприемлемы, вычеркиваем компанию из списка возможных партнеров.

3. Читаем все отзывы о компании, которые сможем найти. Если организация уже успела отличиться с негативной стороны и ее репутация под большим вопросом, то, естественно, лучше не тратить свое время на сотрудничество с ней. Так как есть вероятность того, что все усилия будут тщетны и слухи опередят ваш красноречивый хвалебный рассказ о чудо компании. В таком случае клиент изначально будет настроен против вас.

4. Далее находим контакты, выбранной компании и вперед- договариваемся о своем проценте и остальных условиях работы.

Опять же НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:

1. Я настоятельно рекомендую не писать, а именно позвонить. Так проще будет понять с кем вы имеете дело и быстрее обсудить все интересующие вопросы.
2. Не брезгуйте поторговаться за свой процент. Бывает, что просто заброс удочки без надежды на удачу приводит к увесистому улову, а на русском- к удовлетворению вашего прошения. Ведь это ваш будущий заработок- боритесь за него.
3. Если понадобится, нагло врите об огромном опыте продаж. Проверять скорее всего никто не будет и убытков вы никому этим не нанесете, вы же не хирургом устраиваетесь в конце концов.
4. Сразу обсудите как будут происходить выплаты:

• в каком виде (наличные, на карту, электронные кошельки и так далее)
• в какие сроки (каждый заказ сразу после поступления оплаты, раз в неделю, раз в месяц и так далее)

5. Остается только изучить всю доступную информацию о компании, продукции или услугах и начинать действовать.

Где и как искать клиентов?

Расскажу несколько рабочих схем по поиску клиентов, которые советую вам взять на вооружение и методично испробовать каждую из них. Возможно, вы определите для себя один идеальный вариант и вам будет хватать потока заказов. Но все же более вероятно, что придется задействовать несколько, а то и сразу все.

Это, конечно только в том случае, если Вы захотите ЗАРАБАТЫВАТЬ. Если же через 2-3 дня «напряженной» работы по 40 минут на фоне любимой музычки или фильмеца, вы вдруг решите, что отдачи нет и все это разводка для лохов, то можете с чувством выполненного долга, остановиться на первом пункте.

Схемы поиска клиентов для организаций за процент от выручки:

1. Первая и самая элементарная- это осмотреться вокруг! Прикиньте всех своих друзей и знакомых, кому может пригодиться ваш товар или услуга? Если таких нет, то вспоминаем самых общительных, тех, у кого обширный и желательно разнообразный круг знакомств. Дальше просто рассказываем о своей новой работе и просим рекламировать себя (естественно в ненавящевой форме) по возможности всем и везде. Сарафанное радио может сработать неожиданным образом и привести вам достаточно большое число клиентов, особенно, если речь идет о продаже услуг или товаров общественного потребления.
2. Социальные сети, куда же сейчас без них. Регистрируем страницу или создаем группу, добавляем фото с описанием продукции или услуг и начинаем активно раскручиваться. Скажу сразу, есть вероятность, что через соц сети отдача будет минимальной- зависит от выбранной сферы. Так как аудитория пусть и разношерстная, но людей серьезно настроенных, например на приобретение установки для производства пенобетона, как вы понимаете, может и не найтись.

С другой стороны- услуги заходят неплохо. Особенно такие как, косметология, ремонт, организация мероприятий, в общем все что стоит немало и принесет вам хороший процент, но в то же время необходимо практически каждому. Однако и более точечные направления находят своих клиентов через соцсеть.

Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий клиент приходит именно из группы Вконтакте.

Так что соцсети- сфера совсем не бесполезная и окучить ее советую всем.

3. Доски бесплатных объявлений- Авито, Куфар и другие. Размещаем как можно больше объявлений, описываем продаваемый товар или услугу со всех лучших ракурсов, обязательно добавляем какую-нибудь деталь-то чем вы отличаетесь от конкурентов и ждем звонков или писем.

Кстати, по поводу уникальности того, что продаете- советую потратить вечерок, устроить мозговой штурм и накидать пару тройку ярких предложений, которыми будете представлять свою продукцию и завлекать клиентов.

4. Создание Лендинга- небольшого сайта, одностраничника, который будет представлять ваш продукт. Ресурс нацелен не на ознакомление и информирование, а призван конкретно зацепить и удержать клиента. Здесь, конечно, придется немного раскошелится на разработку, а в дальнейшем продвижение, но, если ваш процент позволяет проинвестировать такую затею, то поверьте, в скором времени она окупится с лихвой.

5. Не будет лишним так же охватить все возможные сайты-каталоги, городские порталы и так далее, если конкретно, то все возможные ресурсы, где можно добавить свое предложение и контакты. В случае, если каталог запрашивает ваш веб сайт, можете указать аккаунт в социальной сети.

Такие ресурсы пользуются большой популярностью и отличаются высоким целевым трафиком. Вот несколько примеров больших сайтов:

6. Ну и постепенно пришли к самому главному и безусловно трудоемкому, но в то же время самому действенному методу- активные продажи. Нет, на рынке или возле метро не нужно предлагать свои услуги или товары). Давайте подробно, что делать:

1. Сначала обзаводимся вразумительным КП- коммерческим предложением. Без него сейчас никуда. Описываем что продаем, почему нужно взять именно у вас, вкратце о ценах (если позиций много, то можно указать основные), обязательно указываем все возможные варианты, как с вами можно связаться- телефон, е-майл, скайп, вайбер. Выше рассказывал, что нужно потратить вечер и придумать несколько предложений, которые будут вас выделять среди конкурентов- вот сюда все ваши сочинения и вписываем. Только стиль обязательно держим деловой- в перспективе КП может быть отправлено серьезным людям, вам должны доверять и принимать как потенциального партнера, а не мальчика/девочку на побегушках. Если мыслей по поводу, того что писать не много- вперед в интернет. Тысяча примеров КП разных компаний помогут вам со своим.
2. Далее вспоминаем все те сайты-каталоги компаний, которые описывал в предыдущем пункте, только теперь будем с ними работать в другом формате:

• соображаем в каких отраслях и сферах точно пригодится ваша предлагаемая продукция
• находим нужную рубрику
• открываем список компаний
• и….начинаем обзвон.

Да, просто хладнокровно садимся на телефон и методично компанию за компанией обзваниваем и предлагаем ваш товар. Можно, конечно, сделать рассылку на е-мейл адреса (часто указаны в самом каталоге, либо на сайтах компаний) но, говорю из личного опыта, отдачи нет практически никакой- ваше коммерческое предложение с вероятностью в 99,9% попадет в спам почты секретаря, и останется даже не прочтенным.

Поэтому, если вы действительно нацелены на результат, то придется прозванивать очень много, это факт! Любой менеджер по продажам вам поведует тоже самое. Даже скажу больше, для некоторых сфер бизнеса реально найти клиентов только так.

Как сделать так, чтобы у вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.

Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

1. Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
2. Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
3. Подготовьте себе скрипты-готовые тексты вводной речи, ответов на самые популярные вопросы и возражения. Поверьте, так общаются почти все продажники, поэтому зазорного ничего нет. Польза же налицо- уверенный красочный ответ на самый каверзный вопрос поможет продать что угодно, кому угодно.
4. Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна ваша продукция.
5. Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
6. Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:

• название компании
• контактные номера
• имена и должности, с кем вы общались
• вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
• число, когда происходило общение

Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет.

Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!

Как всегда, в конце скажу о том, что все в вашей жизни, в первую очередь доходная ее часть, зависит исключительно от вашего стремления. Не сидите на месте, активничайте, пробуйте, добивайтесь, в общем делайте все, чтобы ваши карманы наполнялись деньгами, а жизнь смыслом. Всем удачи.

Источник: vasyaznaet.ru

Заработок на посредничестве

Нас окружают посредники: даже магазин, где вы покупаете хлеб и молоко, по сути — посредник между хлебопекарней и покупателем. Торговые точки обычно не занимаются производством чего-либо, а покупают товар оптом и перепродают с наценкой. Разница (за минусом расходов самого магазина) — это прибыль посредника.

• Преимущества посредничества
• Схема работы. Как стать посредником
• Как заработать на посредничестве в интернете
• Посредничество на услугах с помощью бирж фриланса
• Посредничество на сервисах
• Работа посредником в интернете при продаже товаров
• Посредничество при продаже недвижимости
• Заключение

Еще один пример — вы знаете человека, которому нужен некий товар (это может быть что угодно). Вы также знаете того, у кого он может получить то, что ему нужно. Вы договариваетесь с продавцом о том, что он заплатит вам комиссию, если вы найдете ему клиента. Остается только свести продавца с покупателем.

Есть много других разновидностей посредников в самых разных нишах. Люди, которые занимаются партнерскими программами, или риэлторы — это тоже посредники.

Посредником может быть физическое или юридическое лицо, которое сводит продавца и покупателя и помогает продавцу совершить сделку. Стать посредником при желании может любой человек.

Цитата Пол Гетти говорил: «Лучше получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% только от своих собственных усилий.»

Эта крылатая фраза отражает суть посредничества.

Преимущества посредничества

1. Заработок легко масштабировать. Если вы делаете какую-то работу сами, на это уходит время, и рано или поздно вы упретесь в “потолок”. Но посредник легко может увеличить заработок, увеличив количество сделок, или взяв сделки с высоким ценником и большими комиссионными. Это легко сделать, ведь он тратит время только на переговоры и на поиск новых клиентов/исполнителей.
2. Минимум вложений – иногда нужно купить продукт или услуг для перепродажи. В других случаях можно ничего не покупать, а просто свести две стороны сделки между собой.
3. Хорошая окупаемость. Если услуга или товар востребованы, сложностей с реализацией не должно возникнуть.
4. Востребованность. Посредничество никого не удивляет, сегодня оно очень развито и востребовано.
5. Легкий вход. Здесь нет требований к возрасту, образованию и т.п. Нужна только бизнес-жилка, чтобы найти подходящую нишу и начать там работать.
6. Высокая доходность – наценка может составлять 2-3% для дорогих товаров (например, при покупке жилья). Но даже 2% при таком высоком чеке — большие деньги. Для мелких услуг посредник может «накручивать» 50-10% и более.

Возможность быстро сменить сферу, гибкость. Посреднику легко переориентироваться на новый рынок, если там платят больше.

Схема работы. Как стать посредником

Схемы работы бывают разными и зависят от конкретной сферы.

В общем виде схема следующая:

1. Посредник находит нишу, которая кажется ему перспективной.
2. В этой нише он находит предложение/клиента, который заинтересован в услугах посредника и готов за них платить. Выбирает подходящий оффер, договаривается с клиентом. Это может выглядеть по-разному: устная договоренность, заключение договора, участие в партнерской программе (в последнем случае посредник получает уникальную ссылку. Когда человек перейдет по ссылке и купит товар/услугу, комиссия будет выплачена автоматически).
3. Иногда посредник может купить товар сам, чтобы потом перепродать его дороже. При этом конечный покупатель может не узнать, что имеет дело с посредником. Но во многих схемах посредничества ничего покупать не требуется.
4. Посредник ищет клиентов, которым нужны этот товар или услуга. Поиск может происходить онлайн или оффлайн. Каналы привлечения клиентов — разные, в зависимости от специфики товара или услуги.
5. Посредник сводит продавца и покупателя и мотивирует покупателя совершить сделку. Если он сам купил товар — перепродает его с наценкой. Когда сделка завершена, посредник забирает свой заработок.

Как заработать на посредничестве в интернете

Посредничество очень распространено в интернете. Рассмотрим основные возможности для заработка.

Посредничество на услугах с помощью бирж фриланса

В этой схеме вы можете найти заказчика, которому нужен фрилансер, и предложить ему свои услуги в определенной сфере (тексты, видео, сайты, дизайн, программирование и т.п.), но не делать работу самому, а отдать другому фрилансеру с биржи по более низкой цене. Разница составит ваш заработок.

Дело в том, что разница в расценках на услуги фрилансера — огромная. Одни готовы написать текст за 300 рублей, другие — не менее чем за 5000. И не всегда качество соответствует расценкам. Ваша задача — найти исполнителей, которые смогут выполнить работу качественно и недорого, и заказчиков, которые готовы платить гораздо дороже. Но здесь важно хотя бы немного разбираться в специфике работы, чтобы понимать, чего хочет заказчик, и суметь отличить качественную работу от некачественной.

Другой вариант — взять крупный проект, который потребует участия нескольких исполнителей (например, сделать сайт с нуля). Для этого нужен IT-специалист, копирайтер, редактор, дизайнер, SEO-специалист. Вы можете найти исполнителя на каждый участок работы, а на себя взять общее руководство. Преимущество таких сложных проектов в том, что здесь можно установить очень высокий ценник.

Например, на бирже Kwork копирайтеры выполняют работу по фиксированной цене 500 рублей. Многие предложения легко перепродать за 1000 рублей и дороже.

Пошаговый алгоритм такой:
1. Сбор базы исполнителей. Желательно иметь проверенные контакты.
2. Мониторинг бирж фриланса, отклик на предложения заказчиков.
3. Пополнение портфолио. На бирже важно, чтобы у вас было портфолио и отзывы. Когда бизнес наладится, можно создать свой сайт или студию — это привлечет больше клиентов и покажет им, что вы не новичок.

Посредничество на сервисах

Некоторые электронные сервисы предлагают работу для посредников. Среди них —
Webmoney. На сервисе постоянно регистрируются новые пользователи, и по правилам их документы должны пройти проверку, но штатные сотрудники ВэбМани не справляются с потоком заявок.

В центре аттестации ВэбМани есть партнерская программа, которая позволяет сертифицированным участникам вести аттестационную деятельность. Они получают право выдавать пользователям сертификаты — начальные или персональные, за небольшую оплату.

В более продвинутом варианте можно снять офис в своем городе и предлагать другие услуги, включая обмен и обналичивание электронных денег.

Работа посредником в интернете при продаже товаров

В интернете один и тот же товар можно купить с существенной разницей в цене. Например, дешево стоят некоторые китайские товары, а техника на Западе гораздо дешевле, чем в России. На этой разнице в цене многие делают бизнес. Например, многие интернет-магазины одежды занимаются перепродажей китайских вещей. Даже с учетом стоимости доставки товара в Россию их все равно можно выгодно перепродать.

То же самое с айпадами: в России их цена — около 35 000 рублей, а в США — примерно в два раза дешевле. Но не все магазины рискуют сделать предоплату, многие боятся проблем с доставкой. Если посредник выкупит айпады, дождется доставки в РФ и предложит интернет-магазинам, добавив свой процент — он вполне может заработать на этом. А еще на западе есть аукционы, где цена вещи определяется в процессе торгов — на этом тоже можно заработать.

Посредничество при продаже недвижимости

Недвижимость — ниша, где без посредников не обходится практически ни одна сделка. В качестве посредников выступают риэлторы, агенты и агентства, строительные и юридические компании.

За сдачу жилья в аренду агенты обычно берут от 50% до 100% от стоимости месячного проживания. Это простой вариант заработка для тех, кто ориентируется на рынке недвижимости в своем городе. Некоторые агенты занимаются конкретными новостройками — домами и жилыми комплексами, на которых ищут покупателей и приводят их к застройщикам за определенный процент.

Иногда арендодатели сдают жилье в посуточную аренду и ищут посредника, который сможет, во-первых, заниматься поиском клиентов, а во-вторых, вести переговоры с жильцами, показывать квартиру и принимать ее после выселения, решать текущие вопросы (жалобы соседей, мелкий ремонт). Это тоже вариант посредничества в сфере недвижимости.

А еще можно стать риэлтором, открыть свое агентство и зарабатывать в том числе на купле-продажи квартир. В таком случае комиссия, как правило, составляет 2-5%, но с учетом стоимости жилья это большие деньги. Платит обычно покупатель.

Правда, в этом деле есть свои нюансы. Риэлторы не просто сводят продавца покупателя (найти объявление о покупке или продаже сейчас очень легко, и эта услуга не стоит таких денег). Но риэлторы сопровождают сделку, помогают подать документы на кредит, ведут сложные сделки (например, с мат.капиталом, с обменом, с переуступкой прав), оказывают юридическую помощь, проверяют документы на квартиру, обеспечивают чистоту сделки.

Серьезные компании отвечают за свои действия финансово, то есть обязуются возместить убытки своим клиентам, если эти убытки человек понес по их вине.

Заключение

Мы не всегда задумываемся, как много посредников нас окружает. Эти люди зарабатывают не на производстве чего-либо, а на перепродаже. Посредничество — простой способ получения дохода, и заняться им может любой человек независимо от пола, возраста, образования.

Выбирайте востребованные товары или услуги, которые можно выгодно перепродать, и ищите возможности реализовать их дороже. При необходимости привлекайте фрилансеров и тестируйте разные ниши. Со временем вы начнете получать на посреднических услугах высокий и стабильный доход.

Источник: vipidei.com