Как заработать на посредничестве в строительстве

Эту статью я решил написать после того, как столкнулся в очередной раз с проблемой работы через посредника. И здесь я имею в виду даже не столько посредников в прямом смысле этого слова (компанию или физическое лицо, которое перепродает заказ или нанимает субподрядчиков), а посредничество как факт, возникающий даже в случае заключения договора между компанией-заказчиком (потребителем) продукта и компанией-исполнителем.

Лично я уже не первый раз сталкиваюсь с ситуацией, когда сотрудничество между IT-компанией и заказчиком оканчивается плачевно. Более того, эта ситуация очень распространена в российском сегменте IT. Заказчики отказываются от сотрудничества с исполнителями посредине проектов, возмущаются, что найти специалистов становится с каждым днем сложнее, так как число компаний, предлагающих IT-услуги все больше, и выбрать среди них профессионалов все сложнее. При этом уже традиционно ругают программистов.

Наверное, вы также слышали или даже сами повторяли фразы «снова программисты деньги взяли, а ничего толком не сделали», «дипломы имеют, а знаний – ноль, ничего не могут сделать», «в этой компании очень плохие программисты, они не смогли мне даже простенький сайт сделать» и т.д.

Как зарабатывать через интернет посредничеством. Лёгкий способ заработка

Признаюсь, был период, когда я и сам повторял подобные фразы. Но со временем я понял, что настоящая суть проблемы заключается чаще всего не в программистах. Более того, если грамотно поставить задачу, то очень многие «плохие» программисты оказываются прекрасными специалистами, которые качественно и в сжатые сроки решают проблему заказчика.

А настоящая беда российского бизнеса – это посредничество. Причем, в роли посредника могут оказаться не только приглашенные специалисты, но и сотрудники компании.

Кто такой посредник?

Посредник – физическое или юридическое лицо, оказывающее содействие при проведении торгово-закупочных операций, сводит продавца и покупателя, зарабатывая на посреднических услугах, обычно оговоренный процент.

В условиях современного российского бизнеса чаще всего, когда говорят о посреднике, имеют в виду человека или организацию, который является дополнительным звеном между продавцом и покупателем товара или услуги. В некоторых случаях посредник находит покупателя (продавца) и за определенное вознаграждение просто сводит стороны. Но чаще он также участвует в процессе обмена информацией, чем замедляет этот процесс, а иногда даже искажает передаваемую информацию, создавая эффект «испорченного телефона».

Посредник не заинтересован в результате, успешное завершение проекта не является его целью. Его волнует исключительно собственная выгода.

Очень часто сотрудники компании-заказчика и компании-исполнителя, которые принимают участие в IT-проекте, начинают выполнять функции посредников, а не сотрудников. Чтобы понять разницу, стоит обратиться к определению:

Сотрудник – это тот, кто работает вместе с кем-либо, помогающий в выполнении определенной работы. Сотрудник получает заработную плату и работает в интересах компании. А потому его цель — принести наибольшую пользу с наименьшими затратами ресурсов.

Посредничество в ремонтах квартир. Заработок от 150 000 в месяц (уже удаленно)

Здесь очень важно увидеть разницу: сотрудник помогает выполнять определенную работу, старается приносить реальную пользу, а посредник заинтересован исключительно в том, чтобы получить какую-то выгоду. Результат работы и качество оказания услуг посредника мало интересуют. Если это посредник в прямом смысле слова, то ему важно, чтобы сделка состоялась, и он получил причитающийся гонорар.

Если сотрудник компании начинает выполнять функции посредника, это значит, что сотрудника также не интересует результат, ему важнее как можно меньше работать, но также получить выгоду: обойтись без взысканий в случае неудачного завершения проекта и остаться доверенным лицом руководителя.

Как выглядит посредничество в IT-бизнесе?

Допустим, руководитель компании приходит к выводу, что пришло время обновить сайт, например, перевести его на новый новую платформу, настроить автоматические уведомления, какие-то варианты обработки заказов, добавить новые методы online-платежей и так далее.

Что происходит после принятия этого решения? Обычно руководитель выбирает среди своих подчиненных человека, который назначается ответственным за проект. Этот сотрудник получает перечень требований и пожеланий от руководителя, после чего в его обязанности входит поиск исполнителя (веб-студии), а также контроль выполнения проекта и решение каких-то текущих вопросов, возникающих в процессе реализации проекта.

Далее уже этот сотрудник связывается с веб-студией, которая, со своей стороны, также назначает ответственного человека (менеджера) для работы с клиентом по текущему проекту. Этот менеджер (или его руководитель) определяет программиста, который и будет заниматься реализацией поставленной задачи.

Как должна работать схема-цепочка?

1. Руководитель четко ставит перед своим подчиненным задачу.
2. Ответственный за реализацию (со стороны заказчика) подробно изучает проблему, определяет варианты ее решения, находит время для глубокого изучения вопроса. После чего он перерабатывает поставленную задачу, убирает оттуда лишнее, добавляет что-то свое (детализацию, уточнения), создает обновленное и уже более подробное задание для реализации.
3. Ответственный за реализацию проекта выбирает компанию-исполнителя.
4. Менеджер (продажник) веб-студии производит подробный опрос представителя заказчика, уточняет все требования, помогает детализовать их и передает задачу руководителю проекта.
5. Руководитель проекта со своей стороны подробно изучает поставленную задачу, убирает лишнее, добавляет необходимое, после чего подробное описание согласовывается с заказчиком.
6. Готовое и согласованное техническое задание передают программисту.

Каждый из участников процесса с точки зрения определений, приведенных выше, является сотрудником, он помогает реализовать проект.

Реальность: не сотрудничество, но посредничество

В реальности чаще всего эта цепочка работает иначе, я этот подход называю «бедой посредников». А заключается она в том, что все участники, кроме руководителя компании-заказчика и программиста, работающего над задачей, не привносят в этот процесс ничего полезного.

Все участники описанной цепочки просто заключают сделку и передают информацию от непосредственного заказчика (руководителя компании) исполнителю (программисту), т.е. становятся посредниками в прямом смысле этого слова.

Ответственный компании не занимается изучением темы, не пытается разобраться в вопросе, не занимается детализацией задачи. Он просто ориентируется на информацию, полученную от руководителя, и рекламу, например, в Интернете, и находит какую-то веб студию.

Ответственный за реализацию проекта сотрудник не внес никакой ценности в проект!

Итак, сотрудник компании-заказчика нашел веб-студию. Что дальше? По идее, он должен пообщаться с менеджером (продавцом услуг), который внимательно изучит все пожелания заказчика и четко определит, что вот это сделать можно, это – нет, а это можно сделать, но немного иначе и т.д.

В реальности часто менеджер также становится просто посредником, т.е. он не вникает в нюансы, не может (не умеет) определить, какие из поставленных задач реализовать можно, а какие – нет, он просто передает информацию без каких-либо изменений дальше по цепочке. В лучшем случае – оформит информацию от клиента в виде брифа.

Представитель веб-студии также не добавил ничего ценного в проект.

Задача все еще выглядит примерно так: «нужно сделать сайт». И в таком виде ее получает руководитель проекта. Он также ничего не добавляет, не убавляет, а достаточно часто даже не вникает во все нюансы, просто находит программиста (в штате или на фрилансе) и передает ему бриф от заказчика.

Ни один из посредников не добавил никакой ценности к заказу.

Программист начинает реализацию проекта, основываясь на имеющемся варианте задания. А потом результат работы проходит по этой цепочке обратно. Также – без серьезных проверок или тестирования результата, без внесения какой-то ценности.

Напомню, что сейчас мы говорим, прежде всего, о программировании. С работой над дизайном сайта, чаще всего, все намного проще. Здесь решения принимается непосредственно на уровне руководства без посредников по принципу «нравится/не нравится». В программировании все несколько сложнее, сайт должен отвечать определенным требованиям по скорости работы, безопасности, удобству, перечню функций.

Программист воплощает в жизнь задачу, поставленную перед ним заказчиком, так, как он ее понял и как сумел реализовать. Участники цепочки со стороны веб-студии передают результаты работы представителю заказчика, который, напомню, не вникал в особенности заказа, а потому не способен правильно оценить качество работы. В итоге представитель заказчика говорит «да, все хорошо», и отчитывается перед руководителем, что веб-студия выполнила работу. Результатом такого сотрудничества становится некий продукт, который чаще всего не соответствует требованиям заказчика.

Результаты работы «цепочки посредников»

Из-за отсутствия нужного результата недовольный руководитель от выбранной веб-студии и программиста, чаще всего, отказывается, так как они не справились с задачей. Иногда (но редко) также меняют ответственного за проект. И процесс начинается сначала.

В результате эта последовательность действий повторяется много раз, происходит множество итераций. Но и с новыми исполнителями цепочка остается прежней, люди активно что-то делают, но сайт не обновляется, задача не решается.

• Ответственный за проект со стороны компании всегда может обвинить в срыве проекта веб-студию.
• Ответственные со стороны исполнителя (веб-студии), в свою очередь, обвиняют во всем программиста.

И не важно, что программист не имеет непосредственной связи с заказчиком и выполняет задачу, которая прошла через руки нескольких посредников. Также не важно, что представитель заказчика, который принимает работу, ничего не понимает в технологиях, да и знать о них ничего не хочет, хотя грамотно проверить результат, не имея хотя бы общих сведений о том, как функционирует сайт, не реально. В любом случае – виноват программист.

• Веб-студия получает предоплату. При этом сайт не готов, но деньги не возвращаются.
• Ответственный со стороны заказчика, чтобы не навлечь на себя гнев начальства, закрывает договор тихо и мирно.

Почему так получается? Почему в этой схеме принимают участие именно такие люди? Это тема другого, отдельного разговора. Возможно даже, тема отдельного исследования по социологии. А я просто делюсь информацией о распространенном в нашей стране методе работы, который лично наблюдал на практике множество раз.

Самое интересное, что эта схема сама по себе – рабочая. Она может прекрасно функционировать, если все участники процесса будут работать так, как должны. Это возможно, если руководитель найдет компетентного исполнителя (помощника), который сумеет выбрать компетентных исполнителей для проекта, и если весь процесс будет контролироваться.

Здесь я говорю о компаниях малого и среднего бизнеса, где руководитель может проконтролировать подобную работу. С такими компаниями у меня был опыт сотрудничества, и он оказался положительным. При правильном подходе схема, состоящая из цепочки исполнителей, работает великолепно.

Почему всегда виноват программист?

Здесь важно понимать особенности оплаты труда «по-русски». Срабатывает классическая российская схема: есть «труба» (деньги от заказчика), они текут к исполнителю, но дотекает до него только тонкий «ручеек».

Чтобы удержать этого исполнителя, нужно платить ему достойную зарплату, для чего с учетом вышесказанного приходится загружать специалиста большими объемами работы, чтобы множество «ручейков» складывались в сумму, которая его устроит. Но высокая загруженность программиста чаще всего приводит к снижению качества работы. Альтернативный вариант – нанимать посредственного специалиста, который согласится на невысокую зарплату. И в первом, и во втором случае, качество работы будет довольно низкое, а обвинять во всем также будут программиста.

Вообще, в отечественной IT-сфере возлагать вину за любые неудачи в реализации проектов на программистов стало традиционным решением.

Хотя, мой опыт показывает, что как раз программисты – это лучшее звено цепочки. Слабыми звеньями являются руководители (заказчики), их ответственные сотрудники, а также менеджер (продавец) со стороны веб-студии. А основную проблему можно описать следующим образом:

Внутри компании возникает множество посредников. Над проектом работают не специалисты по продаже и управлению проектами, а просто посредники, которые практически ничем не занимаются.

Подобную историю я наблюдал не единожды, когда начинал сотрудничество с компанией, которая уже находилась в процессе работы над сайтом. Например, я занимаюсь автоматизацией 1С и CRM, складом и отделом продаж, при этом меня подключают к процессу работы над сайтом.

Как выявить цепочку посредников на практике?

Если меня привлекают к участию в работе над сайтом, я первым делом встречаюсь с сотрудниками заказчика и подробно узнаю, что было сделано, кто работает над проектом и другие подробности. Чаще всего уже в процессе общения у меня появляется уверенность, что здесь также присутствует уже привычная цепочка: есть владелец бизнеса, руководитель, ответственный со стороны заказчика, менеджер со стороны исполнителя, программист. Я лично контактирую с руководителем компании (преимущественно по вопросам моей работы), с сотрудником, который отвечает со стороны заказчика за работу над сайтом, иногда, с менеджером веб-студии. Программиста я, как и другие участники цепочки со стороны заказчика, не вижу.

И очень часто я наблюдаю такую ситуацию. Я отправляю письмо ответственному лицу по работе сайта со стороны заказчика, в котором содержатся какие-то уточнения, пожелания, вопросы. Он просто пересылает это письмо ответственному лицу со стороны веб-студии, а тот – программисту. И уже программист отвечает на мои вопросы.

Отследить это чаще всего не сложно, так как они действительно просто пересылают письмо, часто даже забивают или не считают нужным убирать «fvd». Получается обычная посредническая схема, где никто не добавляет никакой ценности в процесс.

Проблема посредников: негативное влияние на бизнес

Заказчик не может развиваться, проект не выполняется в срок, теряются достаточно большие деньги. Заказчик одновременно теряет средства на неудачных попытках реализовать проект, а также несет убытки, связанные с упущенной прибылью.

IT-рынок получает недоверчивого и жадного клиента, так как этот бизнесмен тратит на одну и ту же задачу средства уже по второму или третьему разу или даже более. Естественно, что с каждой неудачной попыткой растет разочарование и недоверие к специалистам, с клиентом становится сложно работать.

Многие бизнесмены отказываются от изменений вообще. Скорей всего, каждый из вас не единожды сталкивался с заявлениями типа: «а мы до сих пор используем 1С.7 и всем довольны», «а у нас и сейчас сайт на Drupal 6, и все устраивает». На самом деле, такая ситуация складывается не потому, что и правда все настолько хорошо, как говорят эти люди, просто они так и не сумели выйти из этой посреднической схемы и руководство отказывается снова вкладывать средства в попытки обновиться.

Почему так редко меняют ответственного со стороны заказчика?

Вроде бы законный вопрос, ведь если раз за разом проект проваливается, значит, ответственный со стороны заказчика также не справляется со своими обязанностями, как минимум, не умеет правильно выбрать исполнителя и грамотно принять работу. И, тем не менее, этого человека меняют в последнюю очередь. Почему?

Здесь нужно обратить внимание на личность руководителя. Скорей всего, в своем бизнесе, со своими покупателями, он и сам является не более чем посредником. Он покупает товар за рубежом или даже в нашей стране, и перепродает его со своей наценкой, ничего не добавляя полезного для своих покупателей. При этом значительная часть его заработка основана на незнании клиентом его товара.

Например, был у меня подобный клиент (я от него отказался и сейчас от подобных отказываюсь сразу), который торговал сантехникой. Как известно, сантехника бывает очень разной, и по качеству, и по цене. Эта компания занималась тем, что покупала дешевую сантехнику низкого качества, и продавала ее дороже ее реальной стоимости, пользуясь тем, что клиенты чаще всего не разбираются в торговых марках и особенностях различных моделей.

Такие компании не воспитывают и не обучают своего покупателя, не предлагают ему качественные вещи с минимальной наценкой, а наоборот, пользуются их неопытностью, чтобы продать дешевый товар с максимальной наценкой.

Если руководитель компании относится к описанному типу, то он будет ожидать аналогичного поведения также и от исполнителей и подрядчиков, и даже от собственных сотрудников. Ведь каждый из нас судит других по себе, и бизнесмены здесь не исключение. А потому он думает, что любая веб-студия будет обязательно наживаться на его незнании.

В себе этот человек уверен, он успешный бизнесмен, с его точки зрения, умнее многих. Но в людях и компаниях, которые оказывают ему услуги, такой человек всегда будет сомневаться, так как будет ждать, что они будут поступать по отношению к его проекту так же, как поступает компания этого бизнесмена со своими покупателями. Доверяют такие люди обычно достаточно узкому кругу людей, это родственники, друзья, доверенные сотрудники.

Подобный тип бизнесменов заранее настроен на обман со стороны подрядчиков, а доверять эти люди склонны только узкому кругу людей. Они ориентируются, в первую очередь, на лояльность, а не на знание технологий.

В посреднической схеме важны не столько знания, сколько лояльность, причем, это работает на всех этапах цепочки. Насколько вы понравитесь человеку, насколько вы лояльны к нему, настолько же повышается вероятность того, что вы будете с ним сотрудничать в этом вопросе. В результате практически никто из тех, кто учувствует в проекте, не знает темы, над которой они работают. А потому в возникновении подобных цепочек виноват, также, и сам руководитель (заказчик).

Другой вариант посредничества: субподряды

С этой посреднической схемой, я думаю, сталкивались практически все. Суть ее очень проста: посредник (веб-студия или определенный человек) предлагают вам проект, а за услуги берут определенный процент.

1. Заказчик выходит на определенного человека или компанию.
2. Те передают проект непосредственно исполнителю, представляя его «нашим специалистом».
3. Сумма оплаты за проект состоит из стоимости работы непосредственного исполнителя и процента посредника.

Конечно, как и другие исполнители, я выполнял и не раз подобные задачи. Но для заказчика стоимость работы увеличивается очень сильно по сравнению с сотрудничеством напрямую.

Как избежать «проблемы посредников»?

На самом деле, избежать недостатков «посреднической схемы» не так сложно, как кажется. Самое главное, это пойти по пути поиска компетентных специалистов, поставить во главу угла знания, и только потом – лояльность. Это касается как заказчика услуг, так и участников цепочки со стороны исполнителя. Как это реализовать?

Изучайте тематику проекта перед выбором исполнителя

Обязательно изучите вопрос самостоятельно. Не доверяйте родственникам, друзьям, доверенным сотрудникам более чем следует в любой работе. Вы – руководитель, и у вас должна быть возможность контролировать весь процесс. А потому не поленитесь потратить 2-3 недели на изучение тематики вашего проекта.

Например, если вы будете заказывать сайт, почитайте, какие бывают CMS, принципы их работы, какие технологии сегодня считаются эффективными, какие решения популярны и пр. Вам не нужно знать все нюансы на уровне специалиста, достаточно общих принципов.

Вам жалко времени на изучение новой для вас тематики? Тогда вас ждут примерно 1 – 1,5 года попыток реализовать ваш проект. Именно столько времени чаще всего длится работа по реализации большей часть задач в IT-сфере при использовании посреднической схемы. Посчитайте, сколько вы потеряете средств на неудачных попытках и потерянной прибыли! Скорей всего, после этого затраты времени и сил на изучение тематики вашего проекта покажутся вам оправданным решением.

У меня был когда-то клиент, который очень внимательно подошел к вопросу выбора решения задач. Мы с ним работали над реализацией перехода на новую учетную систему 1С. Задача была сложная, но интересная. Когда я первый раз пришел к нему (заказчику), он показал мне сертификаты от компании 1С, свидетельствующий о том, что этот человек действительно разбирается в вопросе.

Работать с таким клиентом было, с одной стороны, сложно, так как он был очень придирчив при тестировании и приемке выполненной работы. Глубокое понимание особенностей работы 1С позволило ему выявлять любые недочеты, он требовал высокого качества и оптимальных решений на каждом этапе, в каждой мелочи. Но все его претензии были обоснованы, все были по делу. С другой стороны, работать с таким заказчиком удобно и просто, так как постановка задачи – всегда четкая, и нет необходимости пояснять, почему невозможно воплотить ту или иную его идею в том виде, в котором хочется.

Это очень удобно, когда клиент понимает, что он хочет, и способен пояснить специалисту свои потребности, а заказчику очень полезно умение распознавать некомпетентность или ошибочные решения на ранних сроках реализации проекта. Потратьте время на обучение, так вы сэкономите деньги, время и нервы.

Контроль всех этапов работы – основа успеха

Бывает, что руководитель предприятия считает, что вникать во все нюансы ему уже не по штату и не по статусу, для этого есть подчиненные. В крупных компаниях такой подход в определенных случаях будет работать, но я сейчас говорю о среднем и малом бизнесе.

Я видел, как из-за подобного отношения руководителя разваливались целые фирмы. Бизнесмен перестает вникать во все нюансы, считая, что для этого хватит подчиненных, а в результате, компания приходит в упадок и разоряется. Причина может быть любой – плохая работа склада, недостаточный контроль финансовых потоков, и даже снижение позиций сайта в поисковых системах (конкуренты сумели вырваться вперед). Но основная причина всегда – это недостаточный контроль всех нюансов работы со стороны руководителя.

Когда я работаю над проектом, я всегда выхожу непосредственно на руководство компании. И очень важно, чтобы руководитель понимал основы того, что он заказывает. Не нужно знать все и всерьез, достаточно понимать, что такое CMS, какие специалисты нужны для реализации проекта и т.д. Вся информация, которая может потребоваться заказчику, находится в открытом доступе. По каждой из тем есть много информации в Интернете, в том числе, в моих статьях.

Ошибочное решение: работать с программистом напрямую

Бывает так, что руководитель после неудачного применения посреднической схемы, приходит к выводу, что доверять никому нельзя. Любая веб-студия, с его точки зрения, будет обманывать и только тянуть время и средства. И тогда ему приходит в голову, казалось бы, идеальное решение – работать с программистом напрямую, без менеджеров и других посредников.

В результате на фриланс-биржах появляются проекты типа: «Требуется программист для создания сайта под ключ». Или «нужен 1С программист для осуществления перехода». При этом ищут именно программиста, от услуг студий, IT-компаний или других вариантов сработавшейся команды отказываются заранее.

Это решение чаще всего также оканчивается неудачей. Программисты откликаются на подобные проекты иногда по неопытности, иногда по каким-то другим причинам. Всегда, когда вы платите деньги, найдется тот, кто постарается освоить ваш бюджет с большей или меньшей пользой для вас. Для небольших задач поиск программиста вполне оправдан, особенно в тех случаях, когда вы точно знаете, какой именно специалист вам нужен и можете четко обрисовать задачу (составить техзадание). А в крупные проекты, такие, как создание сайта или переход на новую платформу 1С, требуется команда разных специалистов.

А если нанять нескольких специалистов?

К сожалению, в нашей стране рынок консультирования совсем не развит. А потому обычно заказчик либо обращается за услугами в веб-студию или IT-компанию, либо пытается самостоятельно работать со специалистами, нанимая их на фриланс-биржах. При этом обычно для создания сайта ищут веб-программиста, для настройки 1С, соответственно, 1С-программиста и т.д.

Но систему не обманешь. Современные технологии требуют узкой специализации. Например, для создания сайта потребуется не только программирование, но и хороший дизайн, и контент, интегрирование платежных систем и многое другое.

• Вариант 1.Программист пытается делать все сам. В случае с сайтом, это будет, кроме программирования, в том числе, дизайн, заполнение сайта контентом и пр. В результате заказчик получает продукт низкого качества, чаще всего, с шаблонным дизайном и неуникальным контентом.
• Вариант 2. Программист выполняет функции посредника. Т.е. программист выполняет лично свою часть работы, а для дизайна, контента или любых других непрофильных для него вещей нанимает субподрядчиков. Но программист – это только программист. Он не должен заниматься не своим делом, иначе он также превращается в посредника, так как будет просто передавать пожелания заказчика дизайнеру, копирайтеру, контент-менеджеру и другим специалистам. Программист не знает и не должен знать особенности их работы, а потому и не сможет привнести в эту часть проекта никакой ценности.
• Вариант 3.Заказчик лично нанимает разных специалистов. В этом случае заказчик во много сам превращается в посредника. Конечно, он знает, что хочет получить. Но очень плохо понимает, кого надо нанимать, какие требования предъявлять к работе, как правильно поставить задачу перед каждым из исполнителей. В результате заказчик ориентируется на отрывочные сведения, которые получает от программиста, от других специалистов, с которыми ведет переговоры. Работа специалистов получается несогласованной, требования от заказчика часто противоречивы, проект затягивается из-за постоянных доработок, изменений техзадания, смены исполнителей. Я лично знаю заказчика, который решил таким образом сэкономить. В результате, в принципе, несложный сайт ему делают уже третий год, и конца этой работе пока не видно.

В тех редких случаях, когда к решению задачи привлекается бизнес-консультант, он поясняет заказчику, почему так делать нельзя. Есть этапы работы, которые не возможно ни пропустить, ни ускорить. А попытки дробить задачу на части и раздавать ее разным людям только усложнит в итоге реализацию и приведет к лишним затратам и средств, и времени.

Проект в чем-то похож на ребенка, его нужно выносить, и есть сроки, раньше которых его сделать невозможно. Так же, как девять разных женщин не смогут вам родить одного ребенка через месяц, также и проект будет реализован не ранее определенного срока, даже если вы будете привлекать дополнительных специалистов.

А поиском других специалистов и согласованием их работы, контролем всех этапов проекта должен заниматься руководитель проекта (сотрудник компании-подрядчика, бизнес-консультант).

Эпилог

Я надеюсь, что сумел не только обрисовать проблему, но также и подсказать варианты ее решения. Здесь самое главное – это понять, что именно вы хотите заказать, ознакомиться с особенностями нужных вам программных продуктов и реализации интересующих вас решений, по крайней мере, на базовом уровне. И далее нужно ориентироваться, прежде всего, на компетентность, как в выборе помощника (ответственного сотрудника), так и при выборе исполнителя.

Если вы найдете хорошего компетентного исполнителя, то и проект ваш будет реализован на хорошем уровне. В этом случае цепочка, описанная мною в самом начале, будет работать, как должна. И программист ни в чем не будет виноват, ведь на самом деле, хороших программистов у нас много. И они готовы работать качественно и реализовывать самые сложные задачи.

• Посредники
• програмисты

Источник: habr.com

Бизнес идея: Посредничество в сфере ремонтных услуг

Очень часто, чтобы открыть собственный бизнес, не нужно долго думать и прилагать массу усилий. Случается, что бизнес-идеи лежат прямо на поверхности, но мы их просто не замечаем. К примеру, сфера ремонтных услуг открыта для освоения, но начинающие предприниматели редко воспринимают ее всерьез, и очень зря.

Может быть для кого-то это станет открытием, но львиная доля объявлений с предложением о ремонте в квартирах и промышленных помещениях дается через посредников. И это не удивительно, так как ремонтное посредничество — крайне выгодное дело.

При этом, чтобы прилично заработать, нет необходимости вкладывать внушительный стартовый капитал. Всё, что понадобится начинающему бизнесмену — это ноутбук и телефон.

Действительно, все гениальное — просто. Бизнес строится следующим образом. Для начала нужно найти рабочих разных специальностей — электриков, сантехников, плиточников и т.д. и заключить с ними выгодное соглашение. Вы ищете для них клиентов и за это получаете определенный процент от сделки. Вот и вся суть!

Остается только дать информацию о собственном «предприятии» во всех возможных источниках и ждать потока целевой аудитории.

Очень скоро прибыль станет ощутимой, и можно будет подумать об открытии собственного офиса и регистрации ИП. Если ремонтные работы выполняются качественно, популярность не заставит себя ждать.

«Сарафанное радио» поможет находить новых клиентов. Главное — стараться всеми силами не получить негативных отзыWow, иначе репутацию восстановить будет очень сложно.

Источник: www.beboss.ru

Как заработать на посредничестве

Заработок в интернете

Автор Сергей Конюшенко На чтение 20 мин Просмотров 1.1к. Опубликовано 20 июня, 2019

Как бизнес не делают люди! Какие товары и услуги не продают, чтобы заработать.

Как только я сделал шаг в сторону называется «работать на себя» и сейчас около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Я не буду врать – да, это сложно. Но только на первый. Преимущества?

В Общем, Да! Миллионером я не стал, но мне хватает на все.

Все началось около 10 лет назад, совершенно случайно. В то время я читал много разных книг про успех, деньги, притяжение.

Имея постоянную работу, был Wowлечен в компанию Орифлейм. Пошли на встречу каждые выходные в течение нескольких месяцев, где он занимал различные тренинги.

Продается косметика я была маленькой, но на тренировке я поставил мозги на место. Именно там я узнала много разные жизненные принципы, правила, по которым вы можете увеличить свой доход.

Я делаю медиации в течение многих лет и до сих пор считаю, что мне еще многому предстоит научиться. Очень много людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.

Я на этот уровень еще не вышла. Доволен тем, что имею, но не собираюсь останавливаться. Все начиналось с деревянных поддонов.

Посредничество на деревянных поддонах

Все началось, когда я работал кладовщиком в крупной компании. Она находилась за городом, в так называемых – современный логистический парк.

Это огромный склад класса «А». Именно в этих местах развернуты пункт электросетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – Мастер и так далее.

Я работал в качестве кладовщика. После тренировки и книги, Мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что позволило мне вскоре занять место начальника смены. Когда начальник склада приехал на каникулы, он сделал все руководители смены различные задачи, которые необходимо сделать до его возвращения.

Мне пришлось избавиться от целой горы, непригодные к использованию поддоны. Они были расположены в углу склада и серьезно усложнило работу, занимая слишком много места.

Каждую неделю на склад подъехал автомобиль, который был выброшен скопившийся мусор. Попробовала выбросить сломанные поддоны, но меньше их не стало.

Наоборот, куча росла, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы избавиться от нее, я залезла в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, что бы бесплатно возили.

Есть компании, которые вывозят бесплатно старых чугунных ванн, стиральных машин и холодильников. Так что я надеюсь найти компанию, которая нуждается в древесине.

Мои ожидания оправдались на первой странице поисковика Яндекса. Контейнерная компания не только занимается вывозом сломанных поддонов, но и купили их. 30 рублей за один сломан поддон. Я позвонил и на следующий день они пришли и загрузили целый грузовик.

Процесс загрузки занял около трех часов, и я не терял времени: говорил с покупки менеджер. За такое короткое время я смогла изучить принципы контейнерных компаний.

Они покупают сломанные или целые поддоны на основе их штопала полируется. Другими словами регулируется достойный внешний вид и продать по более высокой цене своим постоянным клиентам, которые служат кондитерских фабрик и различных предприятий.

Например, один русский Пан действительно стоит 150 рублей, а евро-паллета даже больше.

Деревянные поддоны это лишь малая часть работы контейнерных компаний. Есть много других контейнерных изделий из пластика, железа, картона, которые они продают.

Они не ограничиваются покупкой только сломанные поддоны. Наоборот, стараюсь покупать целиком или слегка поврежден. Так, в то время, посмотрел цены контейнера, компания в которую я обратился:

• Пан Евро-90 рублей
• Пан «российский» 70 рублей
• Сломан поддон 30 рублей

Здесь является евро:

Они не забрали всю кучу, от которой мне нужно избавиться из-за сломанных паллет – это поддон, сломан в трех местах, не более, остальные это мусор и они готовы забрать бесплатно.

Такой же поломкой является и отсутствие некоторых элементов продукта.

В куче лома им удалось найти всего 15 поддонов для них, у меня есть план. Расчет со мной менеджер сделал сразу после того, как грузовик был загружен.

• Сломанные поддоны 260 штук 7800 рублей
• Целые поддоны «русские» 15 штук 1050 рублей
• Результат: 275 штук 8850 рублей

8850 тыс. рублей за три часа! Не плохо на всех!?

После такой приятной сделки, я начал думать о том, как можно начать зарабатывать на деревянные поддоны.

Решение было найдено. Я прошел через все склады в логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.

Хотя они все были русскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не идут на контакт, и с подозрением смотрел, молчал. Некоторые признавались, что они стабильно избавляться от лишнего материала, путем продажи контейнерных компаний.

Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: от 40 до 60 рублей для российских паллет и евро поддонов, соответственно. То есть прибыль должна быть: 30 рублей за один товар.

Касаемо разбитых поддонов, для них я взяла 15 рублей за штуку, но в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые дают их бесплатно.

Первая сделка принесла мне 6300 рублей – Российская поддоны и 450 рублей – сломанные поддоны.

С тех пор, я уже давно ассоциировал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами, огромное количество складов. Везде есть необходимость избавиться от ненужного хлама, особенно если он сломан.

В основном, моя работа была облегчена на личном авто, т. к. многие склады в местах, куда общественным транспортом сложно добраться и передвигаться на такси, это не выгодно.

Возможно, кто-то сможет заработать в этом бизнесе крутятся огромные деньги, но я лично деревянных поддонов не приносят много прибыли, поэтому пока я занималась деревянные поддоны, вы не положите ваше основное место работы.

Но история о заработке, рассказ о заработке – ненависть. Для того, чтобы оценить свои возможности, я предлагаю сравнить преимущества и недостатки такого заработка.

Преимущества:

• Это не занимает много времени, только в начале. Достаточно, чтобы набрать клиентскую базу, и все мероприятия будут происходить на телефон и оставить только интернет.
• Не нужно иметь коммерческую жилку, образования и особенно навыки общения.
• Хороший дополнительный доход, который для многих может стать главным.
• Посредничество на деревянные поддоны и медиации в целом, можно смело сочетать с основной работой.
• Большое количество компаний, которые хотят избавиться от нежелательной хранения. Среди них, большая часть сломанных поддонов. Несколько из них, я дал им бесплатно. Среди мусора, а также: стрейч-пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются экспортом из картона и стрейч-пленку бесплатно с последующей продажей.
• Большим разнообразием клиентов. Даже в этих городах есть много складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти контейнер кампанию, которая позволит подобрать поддонов по вашей цене.
• Древесина в любом виде всегда будут востребованы.

Недостатки:

• Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но в то время я был молод и мало знал о таких вещах, как продажа товаров и услуг. Заходите на склад и предложить начальнику их службы, не так легко, как может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, я продал косметика. Продал не много, но лиснаскеа ушел.
• Сложная стыковка времени. Я не вкладывал свои деньги с целью последующей перепродажи на экспорт Пи, так как это просто невыгодно. Задача посредника договориться сторонам заключить сделку и получить свои комиссионные.

Что контейнерная компания приходит, чтобы забрать количество поддонов, меньше, чем может поместиться в спине. Поэтому приходится ждать, когда их число будет увеличиваться. Это не всегда возможно для преодоления разрыва между временем погрузки на нескольких складах, чтобы полностью загрузить машину.

Именно поэтому позже я начал сотрудничать с контейнером с, который был в машине с меньшим количеством тела.

• Некоторые менеджеры по закупке, интересно, какую роль я играю во всей этой ситуации, потому что я их продал поддоны с разных складов. Конечно, они знали, что я посредник, поэтому вскоре я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполняет водитель.
• Целые поддоны, не многие люди хотят продать, но лом все хотят избавиться как можно быстрее. Однако, в процессе, удастся найти нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и положить деньги от продажи в свой карман.

Самый простой способ купить паллеты в небольших складах и договариваться напрямую с директорами, но в небольших складах и меньшим количеством поддонов. Однако, ломом тоже можно не плохо заработать, особенно если вам удастся обнаружить склады, где они отдают бесплатно.

Мои доходы от покупки и перепродажи поддонов 6000 – 12000 рублей в месяц.

Принцип прост:

Шаг первый. Найти большой склад и договориться о покупке всей или сломанных поддонов.

Шаг два. Позвоните в контейнерной компании и договориться о продаже. Договориться о времени и цене.

Шаг третий. Прибыть в назначенное время в магазин, который продает противень и совершать сделки.

Шаг четыре. Мы получаем деньги от продаж тарного картона в компании и оплатить склада.

Посредничество на отделочные работы

Однажды я решила поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего друга, а точнее одноклассника.

Я был доволен своей работой, что он даже решил поменять плитку и унитаз. Именно тогда мне пришла идея участWowать в посредничестве в отделочных работах.

Информация о строительстве, отделке и в целом про этот бизнес я получил так же от Васи. Пока он работал, я был в квартире и завалил его вопросами.

Ремонт-это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция в этом рынке не мешает тем, кто приезжает сюда. Но, бывают мертвые сезоны – зима.

Боб, мастер в плиточный бизнес. Ставит любую плитку. И в доме и на улице. Иногда, сидя без работы. Работая с партнером. Занимаюсь этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга крайне слабо.

Я взял это серьезно и как показывает практика – в течение длительного времени. Не собирается останавливаться.

Я всего объявления во дворах, на торцах домов и деревьев. Это, как правило, используют «грузчики переезд».

После первого заказы, разместил объявление на Авито и Сландо, сущестWowавших с фотографиями проделанной работы.

Звонков очень много, за последние восемь лет. Не каждый человек абонент пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый наш клиент.

За первый год мы выполнили около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Наконец-то удалось настроить на правильную волну сарафанного радио. В то время я еще работал в качестве начальника смены (график у меня был самый удобный).

Я беру для клиента. Мои плиточники сами идут на объекты, измерять их, купить материал. Их работа не изменилась. Заказов стало только больше.

Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочего коллектива.

Только на второй год я понял, что мне нужно продать плиточники услуги юридических организаций.

Со временем, нашими клиентами являются аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две многоэтажки. Мы выкладывали плитку в туалетах и на лестничных клетках.

Найти такие жирные клиенты просто. Я отправил письма сбываний в этих компаниях. Встреча прошла на себе. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров, они не сотрудничают.

Мне повезло, что мои работники также специализированы в уличной плитки. Стоимость укладки плитки снаружи, выше, и объем намного больше.

Я до сих пор не знаю, как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы ставили во дворах частных домов и на входе в магазины, офисы, расположенные на первых этажах жилых домов.

Мой заработок за последние пять лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.

Я мог бы заработать больше, но моя команда, прежде чем связалась со мной и своими достижениями. Поэтому иногда они выполняют услуги, которыми я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанять второго экипажа. Было много заказов и мы сами не смогли положить плитку во времени.

Преимущества:

• Деньги-это хорошо. Все-таки, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с плиткой, это для меня самый прибыльный.
• Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда они могут стать знакомыми.
• Не нужно вкладывать большие расходы на рекламу. Без платной рекламы у меня на хорошем уровне после года и расстались со своей основной работой. Если вы инвестируете в рекламу Не менее 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, вы можете отдохнуть гораздо раньше.

Недостатки:

• Вам нужно найти хорошую строительную бригаду. Профессионалы с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строители и декораторы пруд пруди. Есть много, чтобы выбрать из.
• Зимой количество заказов падает. Это не сезон. Большинство заказов, как ни странно, летом.
• Трудно найти крупных клиентов (юридических лиц). Я начал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился только год спустя. Чтобы иметь таких клиентов, необходимо уделить поиску больше времени.

Итак, сколько можно заработать на посреднические услуги на рынке ремонта. Я делаю только плитка. Но, вы можете попытаться продать ваши услуги электриков и декораторов.

Вам просто нужно найти надежную команду. Принцип такой:

Шаг первый. Найти команду, которая будет делать отделочные работы. Обсудить условия сотрудничества. Лучше иметь друзей в этой области.

Шаг два. Ищу клиентов. Самый простой и самый популярный способ: расклеивать объявления.

Шаг третий. Когда ремонт или любые услуги, мы получим деньги и платить рабочим. В моем случае все было гораздо проще.

Ребята все сделали и заплатил мне. Кинь мне в них было не выгодно, потому что я их попросила поставить клиентов.

Очистка крыш от снега

Зимой, когда заказов в строительном секторе не хватает, я делаю уборку снега с крыш. Уже третий год.

На данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но прошлой зимой, [цвет=»#eeee22″ округляется=»нет» класса=»» идентификатор=»»]моя комиссия составила 72 000.[/выделить]

Стоимость очистки крыши дома составляет 20 000 рублей за дом в четыре подъезда. Самое интересное, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тыс. рублей. Я беру 30% от одной крышей, а остальные работают.

Специфика работы проста. Найти крышу, нанять экипаж. Однако я участвую в уборке. Стоя внизу, управление. Самое главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиенты могут стать товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои команды. Иногда они формируются из сотрудников управляющей компании. Все вопросы решаются с председателем ТСЖ.

Я искал домой бежать ТСЖ, домов. В каждом подъезде висит доска объявлений. В его верхней части, есть информация о том, кто работает в этом доме с номером телефона. В 90% случаев председатели сами живут в этих домах.

Открою секрет. По договору об оказании услуг в одном ТСЖ, который управляется 6 домов я плачу 25 000 тысяч рублей, но на самом деле я получаю 20 000. Наверное, все знают, куда уходит разница.

Преимущества:

• Хороший доход в короткие сроки. Уборка одной крышей занимает 2-3 часа, в зависимости от количества работников. В течение дня вы можете убирать снег из 3-5 домов, в зависимости от площади дома.
• Не требует знаний. Я нашел кого-то, кто изучал промышленный альпинист. Для работы он нанял несколько человек на Востоке, в процесс, учить. Все необходимые приспособления для страховки он имел в запасе. Мне нужно было только купить лопаты и легкий ломик.

Недостатки:

• Трудно найти клиентов. Компании по вывозу снега дают более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости очистки, я потерял много потенциальных клиентов. Хотя есть такие компании, которые дороже.
• Короткий сезон. Вашего 12 дома я убираю за 3-4 дня.

Работа организована следующим образом:

Шаг первый. Найти команду, которая способна очистить крыши от снега. Договоримся о цене. Я работаю с командой.

Шаг два. В середине зимы начинают искать дома, которые управляются ТСЖ. Мы предлагаем наши услуги за счет увеличения стоимости 25-30% от стоимости услуги чистки. Вы можете найти потенциальных клиентов, а предложение лучше делать зимой.

На данный момент я работаю с тремя ТСЖ. Но изначально вели переговоры и десять. Вы должны быть готовы, что не все будут пользоваться вашими услугами, несмотря на то, что когда они встретились, они довольны.

Шаг третий. Когда ТСЖ будет готов для сбора урожая, необходимо быть на месте в Назначение Время. Платят в основном путем их перечисления на счет, со счета ТСЖ. Наверняка это договор. Нравится вам это или нет, но налоги придется платить.

Может, кому-то повезет и сможете найти ТСЖ, которые будут платить наличными.

Тренинги личностного роста

Пять лет назад я участWowал в семинаре одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «как добиться успеха в жизни», «как сохранить деньги» и так далее.

После урока, который был только 12 человек, я останавливался и разговаривал с Олегом (так зовут тренера), предложить ему сотрудничество. Он согласился.

Я предложила свои посреднические услуги, то есть для каждого клиента, я получу определенный процент. Его главным условием было то, что их обучение он берет 3000 рублей за человека. Я могу продать их по более высокой цене.

Оптимальное количество для меня было 1000 рублей на человека, но я поставила условие: для меня только и только на сумму 4000 рублей.

Ведь если он будет продолжать привлекать участников, то на одном тренинге будут сидеть люди, которые платят разные суммы. Это приводит к тому, что кто-то будет недоволен. Но главная задача-помочь человеку. Только тогда он вернется за мотивацию и знания.

Обучение проводилось 2 раза в месяц, и мне удалось привлечь 15-20 человек на обучение. Я часто посещал их, но заплатил входной билет.

Самый сложный этап: за две недели до начала обучения. Чтобы заполнить зал, придется хорошо постараться. Я сделала репост в социальных сетях, привлекает своих друзей, были вручены приглашения для клиентов, которые воспользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того, чтобы увеличить поток клиентов, мы решили провести тренинги для менеджеров по продажам. Не в счет полученной благодарности.

Мой заработок за последние три года 25 000 – 40 000 тысяч рублей.

Главным преимуществом было то, что Олег имел собственную комнату 30 кв. м. Он не обязан был платить арендную плату. Если я собрала ему полный дом – 22 человека, получили бонус в размере 10 000 тыс. рублей.

Преимущества:

• Хороший доход. Если бы у меня было больше времени, я смог бы привлечь больше клиентов, используя другие различные методы. За все время, мы даже не создали сайт, но скоро он появится.
• Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится делать это. Каждое утро я просыпаюсь и я встречаю много интересных задач.

Недостатки:

• Многие из тех, кто когда-то призывал к обучению через некоторое время пришел второй, и даже третий раз, но из уст в уста в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, что Олег придумывает много новых тем обучения, не каждый способен заплатить 4000 рублей. Обучение, очень специфический продукт.

Невозможно чувстWowать себя, чтобы принести домой, почувстWowать. Многие считают, что встречи такого рода бесполезная вещь. Однако, слова благодарности мы очень часто получаем.

Как тренинги по медиации:

Шаг первый. Нужно найти какой-либо организации или группы людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.

Необязательно это может быть крупная компания, вы можете быть в состоянии найти кого-то, кто имел опыт в проведении тренингов или были бы не прочь, чтобы посвятить себя этой деятельности (возможно, частично).

Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учитывать затраты, связанные с арендой помещений. Помещение лучше всего арендовать на час. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг два. Начать активный поиск. Наиболее эффективным методом поиска: об звон. Найти социальных сетей группа в свой город, а на страницу, на которой указаны контакты, позвоните по телефону.

Желательно заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, вы получите одного клиента.

Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет платить кредитной картой, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала обучения. Тут же мы заключаем договор.

Что собрать зал на 20 человек, вы должны получить 30-40 концертов. Уверен, будут и те, кто не могут или не хотят приходить.

О медиации в целом

Медиация-это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное, доступной для всех. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если вы выбираете интересное направление и получить необходимые знания.

Вот определение, которое дает Википедия:

Медиация — это форма бизнеса, а именно, для облегчения установления связей между производителями и потребителями, для того чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение довольно трудно понять. По этой причине, многие люди обходят этот вид побочного действия. Это на самом деле очень простой. Все, что нужно, чтобы стать посредником, чтобы найти компанию, которая продает товар или услугу за определенную сумму.

Накинуть сверху свои комиссионные, а затем, чтобы найти потребителей, которые захотят купить этот продукт или пользоваться услугой по цене посредника.

В качестве продавца товаров или услуг и как потребитель может быть фирма и люди. Не путайте посредничество при перепродаже.

Вторичка-это своего рода покупка и последующей продажи закупленных товаров. Идеальный посредник не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.

Многих часто возникает вопрос: почему медиация так развита, и как вы умудряетесь делать какие-либо деньги?

Тот факт, что компаний очень много, потребители тоже. И многие просто не знают друг о друге.

Два года назад я сделал весьма интересное дело. Пекарня, купили один раз в месяц для 14 мешков муки по цене 2400 за мешок. Второй класс. Первый сорт был продан за 3100. Для них это дорого.

Для улучшения качества продукта, его пришлось отсеивать. Я нашел компанию, которая продала муки первого сорта 2800 мешок. Если вы заказываете 50 мешков, они сделали скидку 200 рублей. То есть, цена упала до 2600 рублей.

Я нашел еще одну пекарню, которая принадлежит моему другу и пригласили как купить муку от меня за 2900 рублей, в надежде получить 300 рублей за мешок.

Они с радостью согласились, но мое условие было, что нужно покупать как минимум 25 мешков. Сделка была заключена. Я получил 300 рублей за каждый проданный пакет. То есть 15 000 рублей.

Но таким образом можно продавать удобрения, сухофруктов, меда, патоки. Возможность посредничества бесконечны.
Единственный нюанс, который мешает многим нестандартным зарплату. Посредник-это волка ноги кормят.

Нужно двигаться, чтобы думать. Именно по этой причине я начал делать это, не бросая основной работы.

Как стать посредником

• Для начала я рекомендую изучить эту деятельность вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! В интернете можно встретить интересные направления, на любой вкус и цвет.
• Книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, обучение пригодится.
• Книги по рекламе, маркетингу, продажам, работе с людьми.
• Найти интересную нишу. Например, если ваш друг делает деревянные столы и стулья, то вы можете продать их с наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек, который имеет номер. Как жилых, так и офисных.
• Не следует распылять сначала и попробовать направить свою энергию в нескольких направлениях. Для начала, позаниматься одним, изучить рынок, спрос, конкуренция.
• Делаем посредничества, постарайтесь больше общаться с людьми и завести новых друзей. Многие из тех, с кем вы связаны в будущем могут стать вашими клиентами. Потенциальные клиенты будут люди из круга друзей ваших друзей.

Посредник-это отдельная деятельность, если хорошо учиться, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Источник: moycapital.com

Посредничество на стройматериалах.

Здравствуйте.
По сути вложений практически никаких. Открываете фирму. Заключаете договора с кучей производителей разных строительных материалов. Плюсуете свой процент и перепродаёте по 100% предоплате. Можете нанят на работу торговых представителей которые также будут продавать, платить им будете процентом от продаж.

Прибыль имеете просто с организации.

kurshalow Участник Сооб­щения: 5

Кондратий » более года назад

Вложения нужны и немалые. Во-первых, вам понадобится большой склад для хранения этих стройматериалов, а во вторых грузовой автомобиль для развозки стройматериалов клиента. Так что без вложений не получится.

Кондратий Эксперт Сооб­щения: 173

akajoke » более года назад

А зачем склад?? Человек заказал у вас, вы поехали к производителю, купили у него, и привезли человеку. Но тогда деньги на дорогу тратятся большие. Да, Вы правы Кондратий, склад нужен.

akajoke Эксперт Сооб­щения: 617 Откуда: Украина

ybox » более года назад

Всё не так просто, как кажется.
Почему Вы думаете, что конечный покупатель будет брать именно у Вас, а не у производителя?
Для построения данного бизнеса Вам придётся чётко продумать что именно будет ВАШЕЙ УСЛУГОЙ и в чём будет Ваше конкурентное преимущество перед другими.

ybox Новичок Сооб­щения: 4

romario83 » более года назад

Можно выставлять свои услуги и товары на аукционах по госзакупкам! Там ведь у кого цена ниже тот и выиграл! А насчет того у кого брать строй материал — нужно договариваться со знакомыми и друзьями! На счет торг. представителей не актуально при первых шагах бизнеса, придется самому попотеть!

romario83 Эксперт Сооб­щения: 265

Randar » более года назад

На аукционах по госзакупкам, скажу Вам, как бывший госслужащий, близкий к Кабинету Министров, затраты будут такие, чтобы получить эти контракты, что это даже «вложениями» назвать язык не поворачивается. Чтобы «выиграть» тендер надо так вложиться, что можно в гроб лечь. Простите. Идея хороша и без госзакупок обойдется — но нужно знать, где и кто строится и следить за этим пристально, а потом просто прямо приезжать к клиенту, работать с его друзьями и родственниками, продавать прямо ему под свою ответственность. Возни много, но доход и уважуха — гарантируется.

Randar Эксперт Сооб­щения: 221

Алекс де Фо » более года назад

А кто вам сказал, что потребители кинутся с радостью платить в предоплату ни кому не известному ИП у которого ни склада, ни офиса, ни выставочного зала с образцами ? )

Алекс де Фо

dimon222 » более года назад

Я работал в данной сфере, но только в качестве торгового представителя. Честно говоря довольно сложно. Это чисто холодные продажи, холодные звонки, постоянные встречи с клиентами. Поездка на стройплощадки.

Конкуренция очень жесткая, но и прибыль тоже не плохая. в нашей конторе было порядка 15 сотрудников, в среднем один сотрудник приносил компании 250 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Впринципе если заниматься этому одному, можно вполне зарабатывать такие деньги. Но единственное условие- нужно уметь ПРОДАВАТЬ, потому что действительно в основном всё зависит от того насколько ты хорошо умеешь договариваться с людьми.

dimon222

Татьяна Каирова » более года назад

Могу сказать из собственного опыта, работа со стройматериалами довольно проблематична, но в принципе прибыльна. Если вы не имеете грузового автомобиля, можно нанять частника. В принципе это не проблема, но машины нужны 2- камаз (для привоза крупных материалов, для закупки товара, т.к. не у всех поставщиков есть свой транспорт)и как минимум газель (для развоза заказов).Доставку обычно оплачивает покупатель (необязательно ему говорить об этом, можно ее включать в цену товара по умолчанию).Склад действительно необходим, но в наше время не проблема на пустыре вывести конструкцию из дешевых материалов, но из этого вытекает сразу первые два наемных рабочих- сторож и кладовщик.Далее необходимы как минимум 2 грузчика (прием товара, загрузить проданное на доставку). С кассиром и менеджером немного проще, вы можете и сами выполнять эту работу.По поводу закупки материалов- многие оптовики дают товар под реализацию, но учтите, что если ваш товар «завис», поставщикам придется либо это объяснять и просить отсрочку, либо отдать деньги с продажи других поставщиков.Еще один минус данного вида бизнеса- сезонность. Основная масса потребителей строится 6 теплых месяцев в году, т.е. в остальное время прибыли большой не ждите.В принципе в холодное время года можно распустить грузчиков, да и расходы на автомобили сократить.Если вас все это не пугает, то запасайтесь терпением и вперед.

Татьяна Каирова Новичок Сооб­щения: 1

Станислава » более года назад

Здравствуйте, хочу поделиться своим опытом. Имели с моим молодым человеком свою небольшую конторку, занимались поставкой метизной продукции. Что хочется сказать, по поводу вложений, если делать все самим, а это: работа менеджера-торговика,SEO-продвижение, экспедитор,грузчик и тому прочие посильные всем работы, то моими, например, единственными вложениями были расходы на регистрацию ООО и бухгалтерская поддержка. И то, только потому, что я в этом не сведуща, но при желании также можно самостоятельно делать.
У нас не было ни склада, ни офиса, все дела с помощью телефона и компьютера, поставки день в день, нигде ничего хранить не нужно.По поводу предоплаты- многие поставщики также дают отсрочку и денег опять же не требуется.

Станислава Участник Сооб­щения: 10

Станислава » более года назад

Еще пару слов по поводу «почему не напрямую у производителя». Объясняю: сейчас фирмы- производители зачастую сами не хотят работать с мелкими розничными клиентами. Им гораздо удобнее поставлять продукцию в оптовые торговые организации — мороки гораздо меньше.

В связи с этим в крупных компаниях по производству стройматериалов можно встретить (и скорее всего, встретите) такую оговорку по отгрузке товара как минимальный объем отгрузки. То есть компания отгружает, например, от 1 тонны, или в денежном эквиваленте, например, от 100 000 рублей. А уж если крупная фирма — производитель и работает с мелкой розницей, то это чаще всего очень высокие цены и через торговую компанию- перекупщика часто выгоднее купить получиться.

Станислава Участник Сооб­щения: 10

григорий72 » более года назад

посредников сейчас на каждом углу развелось, и каждый кричит что он «производитель» ))) я в шоке)
григорий72 Новичок Сооб­щения: 2 Откуда: Тюмень

григорий72 » более года назад

akajoke писал(а): А зачем склад?? Человек заказал у вас, вы поехали к производителю, купили у него, и привезли человеку. Но тогда деньги на дорогу тратятся большие. Да, Вы правы Кондратий, склад нужен.

как вариант иметь свою газельку
григорий72 Новичок Сооб­щения: 2 Откуда: Тюмень

Andrey21 » более года назад

Я начинающий торговый представитель, подскажите как прийти и получше предложить свои услуги по стройматериалам, какие нюансы стоит учесть?

Andrey21

Administrator » более года назад

Для начала составьте план беседы. Первый вопрос можно взять такой:
«Здравствуйте, с кем можно поговорить по вопросам снабжения строительными материалами?»
Вас свяжут с таким человеком или Вы узнаете, что в этой организации не покупают материалы.

Когда Вы вышли на человека, ответственного по вопросам снабжения, можно начать с такой фразы:
Здравствуйте, меня зовут «Имя», я занимаются поставками материалов «таких-то», было бы Вам интересно рассмотреть мое предложение?

На этот вопрос может быть несколько вариантов ответа. Для самых популярных вариантов ответа нужно подготовить дальнейшие свои фразы.

Допустим потенциальный покупатель говорит: «Мы не пользуемся таким материалом».
Тогда можно поинтересоваться: «А чем пользуетесь если не секрет?».

Если человек сказал, что ему интересно узнать суть предложения, то рассказываете его.

Тут надо учитывать, какой материал Вы продаете, потому что большинство популярных строительных материалов предлагает множество поставщиков. И если организация привыкла покупать материалы в одном месте, то наврядли она перейдет к другому поставщику, даже если у него цены чуть ниже. Дело в том, что организацию с которой они работают, они знают давно, доверяют ей, у них уже оформлены все документы, водители знают маршрут движения, люди знают друг друга в лицо и так далее.

Для того чтобы заинтересовать в покупке своей продукции заготовьте интересное предложение, например: пробный продукт — бесплатно.

По поводу как прийти и получше предложить материалы: ведите статистику эффективности различных способов подхода и фраз, но скорее всего эффективность будет зависеть в первую очередь от того насколько интересное предложение Вы сформируете.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

Vladik » более года назад

Добрый день. Я прочитал вашу статью о стройматериалах. Скажу честно-немного шокирован. Мой брат начинал именно со стройматериалов. И вот что я вам скажу:
1. Вложение были просто колоссальные, а именно 260 тысяч грн. Они пошли на аренду небольшого старого ангара и закупок элементарных строй материалов.
2. Далее 20 тысяч ушло на персонал (грузчики), которые уже начинали работу на этом мини складе.
3. Как и все заинтересованные люди в прибыли мы нашли с трудом более менее квалифицированного специалиста с опытом продаж.
4. Основная проблема-проценты которые мы получили в итоги от перепродажи. Конкретно:
Материал куплен на 150 тысяч грн и продан за 168. Всего 18 тысяч. Меньше 2 процентов..
Так что ребята, вам мой совет не заниматься этим делом, ибо оно принесло очень маленький доход и большие растраты. Действительно не очень радужная перспектива разбогатеть и заработать какие-то дополнительные деньги. Только лишнее нервы и переживание за свои вложенные деньги. Спасибо за внимание.) Удачного дня.

Vladik

Михаил Цветкин » более года назад

18000 от 150000 , это не 2%, а 12%!
Михаил Цветкин

Administrator » более года назад

Точно вполне не плохой процент получается.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

Стас85 » более года назад

А ха ха, конкурентов пытается отвадить
Стас85

Гость » более года назад

Вы ищете минусы, находя их, вы находите оправдание своему бездействию. Многие так работают, и в их числе. Обычный человек не может напрямую купить у производителя напрямую. Здесь целая иерархия , изучите, а потом критикуйте людей. Главное пытаться делать, а выход найдётся.

Правда не сразу горы будут. И вложений не нужно из за той же конкуренции.

Гость

ИП Серебряков » более года назад

Хочется немного поделиться своими идеями,как вы думаете ребята если найти поставщиков и открыть магазин строительных материалов а попутно заниматься ремонтами и отделкой будет ли толк? Я думаю проделать все эти операции и попробовать.Ведь получается логическая цепочка к примеру берешь подряд реализуешь заказчику свой товар и получаешь гонорар за монтаж и т.д))))))

ИП Серебряков

Administrator » более года назад

Идея хорошая, и так и делают. При чем не обязательно открывать свой магазин, можно просто найти поставщика, у которого цены для партнёров ниже розничных. Многие поставщики продавцы стройматериалов цены для магазинов и строительных организаций делают на 10-15% ниже розничных в этих же магазинах.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

МММ » более года назад

Друзья я занимаюсь этой деятельностью уже год, точнее продаю кирпич не имея ничего кроме телефона. В начале нужно создать доверие и представляться как отдел маркетинга и сбыта какого то завода или создать одноименный ООО Торговый дом такой то

МММ

Алексей 2117 » более года назад

Дорогие друзья. Какие же вы все пессимисты и не реалисты, а именно пессимисты (информация не про всех) и большая часть ленивцы

Источник: dohod-s-nulya.ru