Запуская очередной вебинар, важно понимать его цель.
⠀
Цель продающего вебинара – продавать.
⠀
Цель курса, который вы продали – обучать и продавать.
⠀
Нельзя просто обучать, потому что у людей есть деньги и они готовы заплатить. Только они заплатят либо вам, либо вашим коллегам.
⠀
Продавать надо всегда, даже когда вам заплатили, ОСОБЕННО когда вам заплатили.
⠀
А сейчас подумайте: если вам скажут продать какой-то продукт на миллион, кому вы будете звонить?
⠀
Вы будете звонить тем, кто вам уже заплатил и апсейлить их.
⠀
Этот урок я вынес из одной истории..
⠀
Моя странность в том, что я все покупаю в кредит. Тогда я чувствую себя некомфортно и быстро его закрываю.
⠀
И вот однажды я приехал в автосалон и отдал свой Volkswagen Touareg в трейд-ин. Когда пошел оформлять кредит, мне его не одобрили, при том, что у меня была хорошая кредитная история.
⠀
10 утра, я сижу в салоне Porsche, у меня не хватает 2,5 миллиона и я без машины.
10.000.000 на ремонте Apple. Porsche в 24 года. Как заработать на услугах?
⠀
В 9 вечера я уехал на Porsche.
⠀
Я сидел и продавал. Я просто думал, кому мне позвонить и продать.
⠀
Важность этой истории в том, что нужно в первую очередь продавать тем, кто вам уже когда-то заплатил. Что сделал и я.
⠀
Напишите в комментариях, кто согласен со мной и почему?
Источник: morozov.tv
Как заработать на Порше в 23 года — интервью с белорусским айтишником
23-летний интернет-бизнесмен Артем Буняшин рассказал в интервью, как начал удаленно работать на рынок США без знания английского языка, как нашел первых клиентов и как ему отказали в американской визе.
Расскажи, зачем ты поперся в США и чем вообще занимаешься?
Мы занимаемся разработкой и продвижением мобильных приложений и веб-сайтов на американском рынке в течение последних 3-х лет. Я начинал один и в процессе штат вырос до десяти человек.
У вас же контора в Беларуси, зачем ты поперся в США?
Я хотел попасть в США, потому что необходимо видеть самого заказчика в лицо, то есть он должен показать, что ему нужно сделать конкретно. Если ты находишься здесь, ты не понимаешь, как это работает в Америке, то есть он пытается тебе на словах объяснить, но ты просто это не поймешь, пока не увидишь.
Еще желательно видеть машину на которой он приехал, чтобы знать, какой ему ценник зарядить?
Мы почти всегда один и тот же ценник заряжаем. Просто есть крупные заказы за десятки тысяч долларов, которые мы делаем год и мелкие до пяти тысяч долларов.
Как вышло, что ты из Беларуси, а начал работать именно на рынок США?
Когда я учился в университете, я начинал работать на рынке СНГ. Проработал около года и понял, что этот рынок очень сильно занят. Можно сказать, что рынка, по сути, нет, потому что все хотят за очень дешево сделать очень много. Так я промучился целый год и после пошел работать в банк и после — в IT-компанию.
Как заработать на Porsche Panamera? Интервью с выпускником.
Когда работал в банке, я думал, как бы открыть свою компанию и зарабатывать нормальные деньги. Я решил, что буду приходить с работы после работы каждый день в 5 часов вечера и звонить в Америку и предлагать сделать веб-сайты, приложения, продвижение, рекламные услуги, Google Adwords и так далее. Вот так я и нашел своих первых клиентов и с этими первыми клиентами я работаю до сих пор.
Ты реально каждый день звонил в США?
Да, звонил. Есть такой сервис — Google Hangouts. Вот, пока я не знал, что можно сделать американский номер с помощью Zadarma, я пользовался им. Когда я звонил в Америку с помощью приложения Hangouts, телефонный звонок отображался как от неизвестного номера. Люди скептически относились к этому: либо это какое-то мошенничество, либо ты что-то будешь им впаривать.
Изначально я звонил в русскоговорящие компании, которые находятся в Америке и нашел каталоги русских организаций в Америке. Из 10 клиентов 5 клиентов точно со мной работали. Они потенциально заинтересованы в сотрудничестве — не как в Беларуси, где тебя посылают, если ты им звонишь. У них есть деньги, они готовы работать, рынок большой. Каждый третий сайт в Америке это аля 2003 год — можно просто позвонить в эту компанию, предложить сделать нормальный сайт с хорошим дизайном.
Рынок США привлекает тебя в отличие от СНГ тем, что меньше конкуренции или больше бабла?
Да, больше рынок, больше бабла и меньше выносят мозг.
Помнишь первого клиента?
Да, помню первым клиентом был парень, занимающийся мойкой окон в Чикаго. Сначала я ему сделал лендинг, потом, когда я настроил рекламу и он начал получать заявки, он сказал, что ему понравилось. Я ему предложил сделать нормальный веб-сайт, который будет продвигаться в Google. Договорились и я ему сделал хороший сайт с мобильной версией.
После этого сделал SEO-продвижение и через 6 месяцев он вышел в топ, хотя конкуренция в этой нише просто космическая. C поисковика в месяц заходят 400-500 человек.
SEO-продвижение заняло полгода и это с прямыми руками?
Да. Нужно понимать, как это работает, как проверить работу сеошника. Был клиент, производитель софта, ему SEO делали индусы, которым он платил $500 в месяц на протяжении года. Когда я посмотрел, понял, что просто не было сделано ничего. После того, как я сделал продвижение, пошел огромный трафик — у него два заказа в неделю и один заказ приносит $20 000.
Неспециалисту же сложно понять откуда трафик и то, чем хорош органический и платный трафик?
Если вы хотите получить, например, быстрые продажи, есть платная реклама: Google Adwords, Facebook и Instagram. Кстати, в Instagram самый дешевый трафик. Вы можете в Instagram настроить таргетинг и там будут самые дешевые клики. Если в Adwords будет $4 за клик, то в Instagram будет в 4 раза дешевле.
Какие у тебя отличия по ценам для рынка США и СНГ?
Оплата почасовая — в Америке мы берем $25 в час за разработку мобильного приложения. В СНГ, я думаю, если будет заказывать какая-то организация, то понятно, что будет меньше, может быть $15. C меньшими суммами нет смысла работать.
В чем основные отличия, помимо меньшей конкуренции и большей оплаты? В менталитете, в заказе, в документальной части?
В США много с кем работаю, просто ударив по рукам, то есть, не составляя каких-то контрактов. В этом есть иногда минусы — на 3 из 500 заказов тебя могут кинуть. Хотя это меньше 1 процента, речь может идти о больших деньгах. Отличия в менталитете — они всегда дружелюбно к тебе относятся, никогда тебя не пошлют на три буквы. Так могут поступить только русские.
Американцы не будут звонить каждый день в 9 часов вечера и спрашивать о сроках. Они будут тепрпеливо ждать.
Чем им удобнее платить?
Удобнее всего им платить с банковского аккаунта на банковский аккаунт — так удобнее налоги списать.
Но для этого тебе же нужно иметь счет в американском банке?
Для этого есть такие сервисы как Payoneer. Также есть PayPal и межбанковский перевод на счет юридического лица.
Как искать клиентов?
Можно в первую очередь звонить, писать на почту и использовать такие биржи как Upwork. Я сам не пользуюсь фриланс-биржами потому, что туда заходят только тогда, когда им нужно что-то сделать очень дешево, ну вроде найти индуса. Но иногда там есть хорошие заказчики, которые и платят адекватно. За три года я с Upwork выполнил только один заказ.
В основном заказы идут благодаря рекомендациям, телефонным звонкам и социальным сетям. С Facebook пришло в районе, наверное, 100 клиентов. Я находил группы вроде «Услуги в Нью-Йорке» (в основном, русскоговорящие), писал пост, что я делаю качественную работу, оставлял ссылку на сайт, примеры работ.
Что заказывают чаще всего?
Чаще всего заказывают сайты, в основном, разных услуг и SEO-продвижение.
Заказывают ли у вас мобильные приложения и для чего?
Мобильные приложения на заказ могут быть разные, например, для бизнеса, для автоматизации каких-то процессов в нем.
Ты работаешь только с русскими и какова доля англоязычных американцев?
Большей частью работаю с русскими и если смотреть в процентах, то 85% русских и 15% американцев. Вот я работал с индусами и, в целом, остался доволен. То есть не обманули, хотя индусы чаевые не дают.
Сколько в среднем американской компании обходится заказ приложения?
В среднем на мобильное приложение уходит 200-300 часов и если умножить их на $25, получается от $5 000 до $8 000. Если брать крупные заказы, то ценник может доходить до $20 000 – 30 000.
Тебе сегодня отказали в американской визе, ты вообще в первый раз получал американскую визу?
Это долгая история. Я подал на грин-карту на четвертом курсе и, оказывается, выиграл. Через три месяца заполнил анкету DS-260 и… меня не пригласили на интервью. Через некоторое время заказчик мне говорит: «Приезжай в Америку, сделаем техническое задание, уедешь обратно — мне это будет выгоднее, чем удаленно показывать все, что нужно сделать. Я все оплачу».
Я начал делать визу, но мне отказали. Причина стандартная — слабая связь с родиной. Я не собирался эмигрировать, просто нужно было по работе, но несмотря на это, мне не дали визу.
Самый дорогой заказ на мобильное приложение, которое ты помнишь?
Пока $25 000. Но разработка данного приложения еще не закончена и она, я думаю окончательно обойдется в $35 000. Если бы они обратились в крупную компанию, то разработка приложения обошлась бы им в 5-10 раз дороже и стоимость, возможно, дошла бы до $1 000 000.
Твоя роль в компании? Ты говорил, что у тебя 10 человек.
Я координирую полностью процессы и веду все проекты. Можно сказать, менеджер над всеми проектами. Помимо этого, я еще работаю сам лично, у меня нет работников по SEO и рекламе.
Как делится доход между собственником и работником? Вот, допустим, ты получил заказ на $10 000.
Если есть проект на $10 000, я анализирую, сколько месяцев его нужно делать и сначала, например, спрашиваю дизайнера, сколько часов уйдет на дизайн. Он, к примеру, говорит, 15 часов. Я умножаю это количество часов на $10/час. Грубо говоря, за $150 я получу сырой дизайн, который нужно будет потом дорабатывать. Иногда он может попросить фиксированную плату — например, $1 000 за проект.
Сколько из этих $10 000 твои?
В IT-проектах высокая маржа, но трудно вывести среднюю маржинальность, поскольку в каждом конкретном случае она разная. В среднем маржинальность от 30% до 70%. Если прибыль меньше этого, то мы отказываемся от таких проектов.
Какому проценту клиентов ты отказываешь?
Примерно 1 из 10.
Страна мечты, по твоему мнению, кроме Америки?
Испания. Я был там, мне очень понравилась страна, комфортная температура — холодно только пару месяцев в году. Хотя меня в аэропорту Барселоны обманули. Стоит человек, похожий на сотрудника метро и продает билет на безлимитный проезд за €10. Я купил, но выяснилось, что он мне подсунул билет на одноразовую поездку со вчерашней датой.
Когда вернулся, там уже стоял другой мошенник.
Чем ты еще увлекаешься помимо сайтостроения и разработки мобильных приложений?
Спортом занимаюсь. Мне нравятся горные виды спорта вроде сноубординга. Когда ты на горе, мозг очищается от мыслей и бизнес уходит на последний план.
Что не нравится в Беларуси?
Много чего. Могут кинуть, деньги не вернешь потом. В Америке можно вернуть деньги.
Что ты можешь сказать людям, работающим в IT?
В первую очередь — как можно раньше начните выходить на западные рынки, где сильная экономика и где есть деньги. Так сложилось, что работаю на США, а у вас может получиться совсем с другой страной. Чем дольше вы будете тянуть, тем меньше шанса, что вы начнете. После 25-30 лет у вас появится семья, дети и вы захотите просто работать программистом.
Сколько тебе лет?
23.
На чем ты ездишь?
На Porshe Panamera.
На этой ноте интервью с Артёмом заканчивается. Однако у нас есть еще парочка годных бесед с интересными гостями:
В нашем разделе «Работа» множество вакансий как для начинающих, так и для продвинутых разработчиков.
Источник: partnerkin.com
Как за один год заработать на Porsche Cayenne? Пошаговое руководство
Здравствуй, дорогой друг. Прости, пожалуйста, что сегодня я обращаюсь лично к тебе, а не ко всем читателям своего блога и не сочти за неуважение мое обращение на ты. Я не пытаюсь быть навязчивым, а только хочу поставить акцент на том, что данное послание направленно лично к тебе.
Подошел к концу 2010 год и сейчас самое время подвести итоги. Кто-то успел сделать все, что планировал, а кто-то отдалился от своих целей еще дальше. Как бы то ни было, я с радостью подвожу итог и говорю, что этот год стал для меня очень важным и результативным. В начале года я все так же не мог найти ответ на свои вопросы.
Финансовый кризис и банкротство с его нескончаемой ямой долгов выбили из под ног основание. Мне нужны были деньги, чтобы заботиться о всех дорогих людях, за которых я когда-то взял ответственность, но я не мог даже оплатить проезд в городском транспорте. Было принято решение научиться зарабатывать в Интернете деньги, чему я посвятил около шести месяцев, этого года. К лету 2010 года мой доход в Интернете превысил 1000 долларов в месяц. С деньгами пришла надежда, что эти знания помогут не только мне, но и другим людям.
Спустя какое-то время жизнь познакомила меня с замечательными людьми, такими, как Вячеслав Михайлов, Евгений Ходченков, Гаврилов Михаил и другими. Начав делиться своими знаниями с другими людьми понял, что в моих руках великая сила способная помочь всем кто, этого захочет.
К осени 2010 года пришла уверенность, что всего за один 2011 год смогу поделиться секретом с 250000 русских людей. В чем заключается секрет? Ответ прямо сейчас:
- Любой человек может зарабатывать в Интернете более 1000 долларов в месяц, а значит выйти из состояния нищеты и зависимости от денег.
- Для того, чтобы зарабатывать в Интернете нужен свой сайт и сегодня абсолютно любой человек может создать свой сайт имея всего 150 рублей.
- Каждый человек может вывести свой сайт к популярности совершенно бесплатно.
- Научившись зарабатывать 1000 долларов в месяц, человек научит своих друзей, близких, детей или родителей делать тоже, а те в свою очередь поделятся информацией дальше.
Для того, чтобы помочь всем русским, всем нашим землякам, совершенно необязательно становится президентом. Нужно просто научить одного, а он расскажет, эту информацию дальше. Сегодня около 150 человек уже знают, как в 2011 году они выйдут на уровень дохода, который обеспечит их первичные нужды. Они не просто знаю, но каждый день делают необходимые действия для достижения, этой цели.
Чтобы быть еще более результативным и продуктивным, я создал школу Интернет Бизнеса «Тринити», где десятки преподавателей ведут каждого студента по всем этапам. Где служба технической поддержки отвечает на все возникающие вопросы. Где сообщество студентов, партнеров помогает друг другу и таким образом приумножая положительный эффект.
Что такое «Тысяча долларов»? Это минимальный доход, который я гарантирую каждому, кто пойдет по нашей пошаговой программе. Но этого нам показалось мало. Поэтому начиная с 2011 года наше сообщество пойдет еще дальше. Мы научим каждого желающего создавать свой Бизнес на различных рынках.
Начнем с «Недвижимости» и «Туризма».
Дорогой друг! Приглашаю тебя на бесплатный вебинар, который начнется 27 декабря 2010года в 20 часов по МСК. На этом онлайн семинаре, я расскажу о том плане, который приготовил для каждого из вас на следующий год. Более того, дам пошаговую инструкцию, как за 2011 год заработать на новый Porsche Cayenne. Что это такое?
Это престижный и дорогой автомобиль, средняя стоимость которого 120 тысяч долларов. Возможно, вам не нужен такой дорогой автомобиль, но это не важно. Главное показать принцип, как достичь своей цели всего за один год.
Чтобы не пропустить важное послание и Wowремя быть на моем вебинаре зарегистрируйся по этой ссылке:
http://www.wiziq.com/online-class/436252-porshe_za_odin_god
Где вам нужно быть 27 декабря 2010 года в 20 часов по МСК? Конечно же на моем бесплатном вебинаре. Жду тебя!
И на последок разреши представить тебе очень позитивный сайт, который встретился мне на этих выходных. Это не платная реклама, а ссылка на действительно интересный проект http://pozitiv-news.ru/, где встретилось множество интересных и вдохновляющих видео роликов. Один из них прямо сейчас посмотрите в конце этой статьи. Видео замечательно раскрывает тему, что наша жизнь не такая уж и серая. Да и более того, нужно ценить момент, чтобы не пропустить главного.
Будь счастлив и готов на всякие добрые дела в этом и в следующем году. Всегда ваш, автор блога «Бизнес по-русски» — http://idearu.com/ — Беляев Владимир
P.S. Друзья, разрешите представить вам сайт моего знакомого. Он пишет про идеи бизнеса с минимальными вложениями. Возможно здесь вы так же найдете пару идей для своего нового бизнеса.
Источник: idearu.com
Эксперимент «Партнерка с нуля». 9 месяцев спустя: что происходит на рынке пушей? Можно ли сейчас заработать на Порш Каен?
Max Fuckin | 4 583 | 22/10/2019
Можно справедливо возмутиться: опять этот пидор пишет про свои пуши! Да?
Где палево тем, где разборы полетов, где новые эксперименты и посты за жисть, которые народу нравятся больше всего? Но так уж сложилось, что сейчас у меня идет самый крупный эксперимент последних лет, который отнимает практически 90% моего времени. Профессиональная деформация, которая заставляет снова и снова погружаться в мир монетизации пуш-уведомлений и мозолить этой инфой глаза достопочтенных читателей.
Кстати говоря, про пуши говорят не только вебы, это явление (благодаря нам с вами в том числе) превратилось в рекламный формат, который заебывает среднего юзера не хуже, чем мигающие разноцветные баннеры на китайских сайтах. Вы видели такое явление, как реклама у азиатов? После просмотра не повредит поход к психологу, чтобы залечить душевную травму.
Услышав впервые о пушах, это было где-то в конце 2017 года, от Пропеллера — я не придал этому формату никакого значения. «Какие-то копейки», — подумал я тогда и благополучно забил на всю эту движуху. Даже на доры свои начал их ставить только спустя полгода или чуть больше. Потом по нарастающей.
Стали появляться партнерки. Одна за другой. Вторая за третьей. Четвертая за пятой.
Аналогичная ситуация была с вап-кликом. В те времена мне позвонила моя бабка и спросила: Максим, мне тут предлагают открыть свою партнерку по вапу, как думаешь, стоит вложить туда свою пенсию?
Потом с вап-кликом все стало плохо. Зато, начиная с 2018 года мы получили не кислый такой буст по части появления все новых и новых формирований, которые занимаются пушами.
Старожилы помнят лето-осень 2018 года, когда в пушах в рунете в том числе был настоящий жир. CPM зашкаливал, арбитражники делали кэш, не используя трекеры и блэки, ботов практически не было, либо их было очень мало. Ну прямо «золотая осень» Александра Сергеевича.
Изначально, партнерки не жестили. Делали по 3 рассылки в день, получали хороший конверт и небольшое число отписок.
Потом стали появляться более «дерзкие» ребята, которые стали предлагать своим вебмастерам 5-10-16 рассылок. Это, как мне кажется, стало отправной точкой, от которой можно начинать вычерчивать прямую с отрицательным уклоном. Началось выжигание формата.
Как думает вебмастер средней руки? Все просто: ему важен доход здесь и сейчас. Партнерка рассылает только три пуша и дает 100р в день? Ок, мы пойдем туда, где будет 7 рассылок и прибыль в 200 рублей. Ну а дальше вы сами все знаете.
Ставим — 7 рассылок: оу, профит подрос, ништяк.
*прошел месяц, профит просел.
Ставим — 12 рассылок: оу, профит подрос, ништяк.
*прошел месяц, профит начинает проседать
Ставим — 16 рассылок: оу, профит подрос, ништяк.
*прошел месяц, ситуация повторилась
Ставим — 24 рассылки: оу, вроде так еще лучше, ништяк
— вы находитесь здесь —
Хотя, уже сейчас вроде бы есть партнерки, которые предлагают делать по 30-48 рассылок в день. Условно говоря, мы получили ситуацию, при которой подписчик начинает получать от нас по 1 пуш уведомлению раз в полчаса, а то и чаще.
Но и это только половина беды.
Если задуматься о том, сколько ваша мама, бабушка, ваш отец или ваш далекий от новых технологий брат имеют подписок на сайтах, то мы с удивлением обнаруживаем картину, при которой юзер может легко получать до 100 рассылок в день.
А ведь мы все дружно начинали с 3-5 и мир был добр и прекрасен.
У вебмастеров итоговый CTR падает на постоянной основе, тут вроде бы все логично. С другой стороны у нас рекламодатель, который закупает траф с пушей. Не нужно быть шибко умным, чтобы понять, что человек, который получает в день по 50 пушей — не конвертится. И все вместе мы получаем дикую заспамленность всего этого направления и постоянное уменьшение «денежной массы в пушах». Полгода назад на той же базе можно было получать в 3-4 раза больше денег.
Если посмотреть чаты и ветки на форумах пуш-партнерок, то там люди постоянно пишут в стиле: полгода назад было в 5 раз больше бабок.
Но кто в этом виноват? Те же самые ребята, которые ноют в чатах из-за падения CPM.
Вы же сами ставили 5 рассылок, потом 10, потом 20, потом 36 или сколько у вас там сейчас, да? Вы сами топтали тот газон, который мог бы радовать вас еще долгие годы своим внешним видом. Ваша жадность привела нас всех туда, где мы сейчас находимся.
Лично мне писали несколько человек с предъявой: у вас профит меньше, вот в другой ПП стоит 24 рассылки и там профит выше. Что ж, нам тоже пришлось поднимать планку.
Да, в текущем моменте можно поднять бабок, но если смотреть в масштабе — мы проебали шанс эксплуатировать новый канал монетизации для наших сайтов на протяжении будущих 3-4 лет.
И те, кто надеется и верит, что в пушах вдруг станет больше денег — с таким же успехом могут верить в сменяемость власти в России. Все будет только хуже. Как всегда.
Поэтому и вебмастера, и партнерки, и рекламодатели сейчас работают с тем, что есть в данных условиях. Корова еще жива, но такими темпами мы загоним ее на кладбище домашних животных
Вот такие вот тенденции.
И для понимания, есть ли сейчас кэш в пушах накидаю пару-тройку примеров из Редпуша. Реально ли сегодня чисто на пушах поднимать нормальные бабки? Да, но при постоянно падающем CPM нужны хорошие объемы трафа.
— У нас, когда долго бежишь, непременно попадаешь в другое место. — Ну, а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее. (с) Алиса в стране чудес
Для наглядности покажу статы, расклад по ГЕО и «вес» общей базы подписчиков.
Вебмастер №1 — стата:
Число активных подписчиков:
Вебмастер №2 — стата:
Число активных подписчиков:
Вебмастер №3 — стата:
Число активных подписчиков:
Вебмастер №4 — стата:
Число активных подписчиков:
Вебмастер №5 — стата:
Число активных подписчиков:
Ну как-то так, короче.
Траф у всех разный: источник, структура и пятое-десятое. Поэтому, итоговый профит может довольно сильно различаться. Если траф говно — то его лучше сразу продавать по CPL модели, чтобы ПП потом его разгребала (в конечном итоге, после проверки трафа вам все равно порежут косты), а если траф збс качества — то ревшара даст на дистанции гораздо больше профита.
Те, кто не следит за Red Push.biz, могу напомнить, что мы довольно давно уже платим на WMZ Epayments ЯД Киви Карты. В данный момент платим по запросу каждый день, не нужно ждать понедельника-среды-пятниц, чтобы пришла выплата. Когда надо — заказал, получил буквально в течение нескольких часов и тут же тратишь их на дошик.
По итогу: деньги в пушах есть, если у вас хорошие объемы трафа и этот траф не школьники не адалт не какое-то подобное направление.
Так что, кто хочет, можете потестить Редпуш, возможно, он даст больше, чем ваша текущая партнерка.
Источник: anticorporativ.ru