Как заработать на полиграфии

Наверное, посетители крупных торговых центров не удивляются тому, что им при входе вручают рекламные буклеты. Да и дома личные почтовые ящики каждое утро волшебным образом наполняются рекламными газетами и брошюрками. Иногда складывается впечатление, что бесплатная полиграфическая продукция, причем весьма высокого качества, преследует нас на каждом шагу. Особенно много её в дни предвыборных компаний. Листовками на тему «выбери меня» обклеены буквально все столбы и заборы.

Есть еще одна вполне деликатная сфера человеческой деятельности, которая тоже связана с типографским и полиграфическим бизнесом, — это печать собственных книг. Так уж устроен человек, что независимо от таланта свои стихи, рассказы и даже романы ему хочется увидеть увековеченными именно в книге. И стоит ему подумать об этом, как в его электронном ящике появятся письма с предложением напечатать шедевр за вполне умеренные деньги.

Неудивительно, что в голову ко многим наблюдательным и предприимчивым людям может прийти интересная мысль: «А не заняться ли им типографским или издательским бизнесом? А может и обеими сразу!».

Как открыть мини типографию — пример бизнес плана

Типография. Совет для новичка

Для начала поговорим о типографии. Прежде, чем начать такой полиграфический бизнес, стоит прислушаться к советам бывалых бизнесменов. На одном бизнес-форуме на вопрос «Как открыть полиграфический бизнес, например типографию? Помогите советом» откликнулись многие.

Заслуживает внимания следующий комментарий:

«Могу сориентировать по оборудованию: минимальный состав для малотиражной полиграфии — цифровой полиграфический лазерный принтер от 14 тысяч рублей, простенький ручной резак, брошюровщик, компьютер для дизайнерских и верстальных задач. Итого, максимум 150-200 тысяч рублей». Это с учётом полугодовых арендных плат за небольшую комнату площадью двадцать квадратов.

«Простенького комплекта вполне достаточно для начала. Если побегать по городу (100-200 тысяч человек), можно загрузить такую «домашнюю» типографию по полной программе, — делится опытом Марина Звездная, технический редактор типографии «Малая Русь». — Но есть свои технологические хитрости.

Так, на принтере начального уровня при печати на плотной бумаге 200-280 гр. (colotech+) одна сторона печатается нормально, а на второй при плотной заливке краска ложится неравномерно. Дайте бумаге отлежаться сутки. Обычно такое бывает с бумагами типа ивобел или авантаж. На колотеке реже».

По её словам, они с подругами втроем сложились по 50 тысяч рублей на открытие мини-типографии. Вскоре предприятие начало приносить каждой из них ежемесячную прибыль не менее 15-20 тысяч рублей. «Мал золотник, да свой», — резюмирует Марина.

Огонь и вода типографского бизнеса

На более крупную типографию с офсетной печатью придётся потратиться куда сильнее. Так, бывшую в употреблении офсетную двухкрасочную машину с подачей по узкой стороне можно найти по 300 тысяч рублей. Покупать такую технику, чтобы открыть полиграфический бизнес, вполне можно, главное убедится в её работоспособности. Для этого лучше всего пригласить спеца со стороны для диагностики, чтобы указать продавцу на проблемные места.

Бизнес с нуля. Как открыть типографию, копицентр / Как печатать визитки

«За триста тысяч будет очень старенькая машинка, — считает Иван Иванович, печатник из Киева. — Думаю, что дешевле 800 тысяч лучше не покупать. Если нет таких денег, то проще приобрести ризограф за 80 тысяч рублей, правда, качество и производительность будут явно ниже. Но с чего начинать полиграфический бизнес — так это с него».

Дополнительно необходимо купить гидравлический резак. К примеру, простенький гильотинный резак обойдется в 100 тысяч рублей. Дополнительно необходима копировальная рама для изготовления пластин, которая стоит 60-100 тысяч рублей, и комплект химии, красок, форм (10 тысяч рублей). Другие начальные траты — компьютерное оборудование и специальный софт.

Большинство бизнесменов, прошедших огонь и воду типографского бизнеса, советует начать с самого простого комплекта и, прежде всего, со стабильных заказов.

«Нет ничего более угнетающего, чем сидеть без заказов в цехе с оборудованием и долгами. Начните с поиска «железных» клиентов, которые вам обеспечат стабильную, пусть хотя бы и небольшую, выручку, — советует один из типографских гуру. – Тогда вы в любом варианте будете принцем на белом коне на фоне коллег, просиживающих на своих станках дни напролет, перебиваясь разовыми заказами и прячась от кредиторов».

Два в одном

Жизнь сама подскажет, идти ли наверх, на Олимп типографского бизнеса, или, как ломовая лошадь, отрабатывать копеечные заказы. Вообще, если имеешь свою типографскую базу, грех не заниматься издательством. В той или иной мере издательским бизнесом занимается каждый второй типографист.

«В самом деле, одно вытекает из другого, — рассказывает Артур Селиванов, директор издательства из Саратовской глубинки. — Вначале меня попросили отпечатать юбилейный журнал для одной местной фирмы, потом – книгу о ветеране войны. Затем пошло-поехало».

Действительно, в типографию обычно приносят заказы из издательства, вся соль которых, в принципе, заключается в наличии хорошего дизайнера, такого же «очкарика» или нервной девицы, которые протирают стулья за компьютером в типографии. Как результат, стоимость полиграфической продукции значительно возрастает, ибо и издатель, и печатник закладывают свою маржу, но каждый в отдельности.

«Отпечатав несколько сотен рекламных буклетов, типографист сам пойдет в массы с предложением: «Давай я сделаю то же самое, но дешевле». Это такой же эволюционный процесс, как превращение обезьяны в человека», — утверждает Артур Селиванов.

У наших партнеров

Не только реклама

Но не только рекламой жив издатель. Идеальная тема – это малотиражное издательство местных графоманов. С чего начать полиграфический бизнес в таком случае? Например, с конкурса поэтов с последующим печатаньем альманаха.

«В принципе можно сходит в департамент культуры, — советует Селиванов. — Если денег не дадут, то организационно поддержат».

В городской газете в течение месяца он печатал соответствующее объявление. Артур признался, что не знал, что столько поэтов может подарить культуре один маленький провинциальный городок. Заявку подали несколько тысяч человек. Участие в конкурсе оценили в двадцать рублей. За три месяца собрали 60 тысяч рублей.

Пять тысяч рублей заплатили старичку из союза писателей за отбор лучших произведений.

Отобрали двести номинантов, которым рекомендовали сдать еще по двести рублей за участие в альманахе. Таким образом, бюджет конкурса вырос до ста тысяч рублей. Производственные траты на выпуск альманаха не превысили сорока тысяч, с учётом получения кода ISBN.

«Паровозом», условно говоря, прихватили еще добрых два десятка человек, пожелавших издать собственные сборники. Итого, акция «Лучший поэт города» принесла директору издательства двести тысяч рублей.

«Злоупотреблять подобным, конечно, нельзя, но раз в три года можно», — считает Артур Селиванов.

Кроме альманахов, хорошо эксплуатируется тема «малой родины». Каждый город, особенно провинциальный, гордится своей историей. Поэтому одна-две тысячи путеводителей с яркими фотографиями легко разойдутся среди редких туристов. Это принесёт дополнительно тысяч восемьдесят годового дохода.

Можно еще «выбить деньги» из мэрии под издание мемуаров почётных граждан. Если они сами денег не дадут, то местного бизнесмена, претендующего на роль «первого парня на деревне», обязательно напрягут.

Таким образом, симбиоз «типографии и издательства» приносит более стабильную прибыль, чем чисто типографский бизнес в отдельности.

Как заработать на писателе

Какой издатель не мечтает о своем «карманном» знаменитом писателе. «Пути господни неисповедимы, — говорят матерые издатели. — Никто не знает, почему одного писателя читают с маниакальным азартом, а другого, ничем не хуже, не замечают».

Итак, любой сообразительный типографист, печатающий рекламные брошюры и параллельно издающий альманахи, понимает, что дальнейший рост его благополучия зависит исключительно от огромных тиражей, которые, в свою очередь, может обеспечить феноменальный спрос на новый бестселлер.

Здесь должно совпасть всё: и специфический талант, востребованный именно текущим миропониманием масс, и время выхода, и безупречная презентация, и правильная рекламная компания и еще тысяча необъяснимых факторов, без которых невозможно писателю «проснуться знаменитым», а издателю — миллионером.

«Наверное, на этом поприще шансы заработать на писателе такие же, как найти бриллиант на свалке, — считает литературный критик Николай Аракчеев. — Но издатель обязан этим заниматься в силу профессионального долга».

Другой издатель говорит, что ежедневно, два часа в день, читает электронные рукописи и чертыхается так, что краснеют белые стены его кабинета.

«Мне попадались отличные романы, — рассказывает он. — И я их печатал на свой страх и риск. В конце концов, были проданы абсолютно все экземпляры».

По его словам, в России практически не развит рынок литературного промоушна, но однажды количество перейдет в качество, главное, не пропустить момент. Он верит, что на писателях можно тоже зарабатывать, одновременно принося «доброе и вечное» в души потенциальных покупателей.

***
В отличие от многих видов предпринимательства, типографский и/или издательский бизнес подходит незаурядным личностям, людям с романтической натурой. С годами у бизнесменов, верных этому делу, развивается тонкое чутье издательского рынка. А значит вырастают шансы на успех, т.е. на то, чтобы найти свою «Донцову».

Источник: www.equipnet.ru

Бизнес план типографии с расчетами

Собственная типография по выпуску полиграфической продукции способна стать востребованным бизнесом, приносящим владельцу стабильный доход. Спрос на рекламные материалы, печатные издания, наклейки и прочую полиграфию неизменно растёт, что говорит о перспективности данной идеи.

В числе преимуществ бизнеса: широкая целевая аудитория, быстрая окупаемость вложений, необязательность наличия больших площадей, отсутствие фактора сезонности. Из недостатков — высокие стартовые инвестиции и конкуренция. Тем не менее, печатная продукция нужна и государству, и частному предпринимательству, поэтому заняться издательским бизнесом всё-таки стоит.

Основная концепция – на чём зарабатывают типографии

Понятно, что типографии зарабатывают на печати. Специфика работы определяется форматом бизнеса: это либо мини типография домашнего типа, либо – офсетная.

Отсюда подбирается соответствующее оборудование и вид печати:

• глубокая печать — применяется для объёмных изображений;
• трафаретная — передаёт изображение через матрицу в виде сетки, подходит для небольших тиражей;
• офсетная – предполагает нанесение краски на резиновое полотно, а затем на печатный носитель, используется для печати книг, листовок, журналов большими тиражами;
• высокая, цифровая – даёт наиболее чёткие линии, бывает листовой и широкоформатной;
• универсальная – охватывает разные направления печати.

Исходя из того, что вы собираетесь печатать, и зависят ваши дальнейшие действия. Имеет смысл заняться широкоформатной печатью, этикетками, наклейками и сувенирами. Причём последние – самый маржинальный продукт.

К ним относятся: футболки, кепки, кружки и ручки с индивидуальным дизайном. Себестоимость такой кружки не превышает 60 руб., а продажная цена составляет 400 руб.

Если конкурентов немного, можно печатать и рекламную продукцию: визитки, флаеры, буклеты, а также календари, блокноты, фотокниги, газеты и т.д.

Как открыть типографию – пошаговый план

Первое, что нужно сделать — составить бизнес-план. Новоиспечённым предпринимателям лучше остановиться на менее затратном мини-формате типографии, а в случае успеха расширить перечень полиграфических услуг.

Пошаговое планирование будет включать:

• анализирование внутреннего рынка на уровень спроса и конкуренции;
• подготовку помещения и приобретение необходимого оборудования;
• оформление бизнеса и разрешительных документов;
• поиск персонала;
• маркетинг;
• финансовые расчёты;
• возможные риски бизнеса.

Открытие типографии – удовольствие не из дешёвых, оборудование стоит дорого, возможно, что на первоначальные капиталовложения потребуется брать кредит в Банке.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием нужно посмотреть, сколько типографий подобного формата работает в вашем городе, какую продукцию и по каким расценкам они предлагают, а также изучить базу городских организаций. Отталкиваясь от результата, определить свой перечень услуг и целевую аудиторию. Последнюю могут составлять физические и юридические лица, испытывающие потребность в копировальных и полиграфических услугах: предприятия малого и среднего бизнеса, учебные заведения, физические лица.

Следует продумать и конкурентные преимущества в виде качественной печати при доступных ценах, широкого перечня услуг, выполнения заказов в короткие сроки и возможности издания небольшим тиражом.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Место локации зависит от специализации типографии. При работе с оптовыми заказчиками и крупными компаниями можно арендовать помещение в отдалённом районе города, при обслуживании частных лиц лучше остановиться на центральных улицах и зданиях первой линии, оживлённых кварталах с транспортной развязкой, рядом с образовательными учреждениями, бизнес-центрами и магазинами.

Площадь помещения – от 50 кв. м. с разделением на рабочую зону, приёмную и склад. Помещение должно соответстWowать требованиям пожарной и санитарной безопасности, быть вентилируемым с системой кондиционирования и шумоизоляцией, так как работающее оборудование издаёт шум, а краски запах. Ориентировочная стоимость аренды – 45-60 тыс. руб. в зависимости от локации.

При выборе месторасположения следует ориентироваться на удалённость от поставщиков расходных материалов. Хорошо, если они будут находиться не так далеко, чтобы в случае срочности заказа быстро до них добраться и докупить необходимое.

Закупка оборудования

Большая часть стартовых инвестиций пойдёт на производственное оснащение. Оборудование можно купить новое либо подержанное хорошего качества: немецкое или японское — при наличии финансов, более дешёвое китайское — при ограниченности средств.

Перечень зависит от вида оказываемых услуг и может включать:

1. Компьютер с поддержкой соответствующих программ на Windows – 55 тыс. руб.;
2. Принтер для цифровой печати — 450 тыс. руб.;
3. Принтер для широкоформатной печати – 900 тыс. руб.;
4. Принтер с сублимационными чернилами для сувенирной продукции – 40 тыс. руб.;
5. Термопресс для сувениров (отдельно под кепки, футболки, кружки и т.д.) – 50 тыс. руб.;
6. Плоттер для резки полотна – 950 тыс. руб.;
7. Резаки: широкоформатный по длине плоттера – 20 тыс. руб.; гильотинный для резки бумаги и листовок – 300 тыс. руб.; ручной – 10 тыс. руб.;
8. Брошюровщик для переплёта документов – 20 тыс. руб.;
9. Стол для раскроя 2.5х1.2 м – 110 тыс. руб.;
10. Лазерный гравёр для гравировки разных изделий 100 тыс. руб.;
11. Буклетмейкер для складывания листовок и буклетов – 10 тыс. руб.;
12. Лицензионное программное обеспечение – 150 тыс. руб.;
13. Столы и стулья – 50 тыс. руб.;
14. Расходные материалы: бумага, краска, заготовки сувенирной продукции, термоплёнка и др. – 400 тыс. руб.
15. Касса – 22 тыс. руб.

На покупку полного комплекта понадобится 3 млн. 737 тыс. руб. При выборе одного направления работы, например, выполнении только широкоформатной печати, рекламной полиграфии или сувениров расходов будет меньше.

Оформление разрешительной документации

Печатный бизнес необходимо зарегистрировать. Для мини формата достаточно оформить ИП, обратившись в налоговую инспекцию с паспортом, ИНН, оплаченной госпошлиной в 800 руб. и заявлением установленной формы. Указываемый код ОКВЭД – 22.2, позволяющий осуществлять полиграфическую деятельность и связанные с ней услуги, налогооблагаемая система – УСН с отчислением 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли. При расширении и преимущественной работе с юридическими лицами стоит выбрать ООО.

Кроме того, нужно будет открыть расчётный банковский счёт и получить одобрение пожарной службы и СЭС, которые проверят помещение на соответствие требованиям и выдадут разрешительную документацию. Лицензию получать не придётся.

Найм персонала

Отдельное внимание стоит уделить поиску сотрудников, так как найти профессионального печатника довольно сложно. Работник типографии должен иметь специальное образование и опыт работы в данной сфере услуг. В его обязанности войдёт подготовка и печать полиграфических материалов, обслуживание и ремонт оборудования. При большом объёме работ возможно понадобится помощь помощника.

Также потребуется нанять администратора в офис, менеджера по работе с клиентами и поставщиками, дизайнера для разработки макетов рекламных материалов. Бухгалтерию можно вести по аутсорсингу, уборщицу оформить на полставки, руководство отделом взять на себя.

Рекламная кампания

Данный этап бизнес-плана предусматривает активную рекламу для максимального охвата потенциальных клиентов.

Среди эффективных каналов:

• Собственный сайт и группа в социальных сетях с описанием услуг, фотографиями продукции, прайсом, контактами типографии, формой обратной связи;
• Реклама в СМИ, на транспорте, досках объявлений;
• Информационная вывеска, указатели, штендеры, баннеры;
• Распространение визиток вблизи учебных заведений и бизнес-центров, в муниципалитетах;
• Обзвон базы предприятий города и рассылка коммерческих предложение по электронной почте.

На рекламную кампанию потребуется выделить 160 тыс. руб.

Сколько нужно вложить на старте

Таким образом, на открытие небольшой типографии с узким перечнем печатных услуг потребуется около миллиона рублей, широкого ассортимента полиграфических услуг – порядка четырёх миллионов рублей.

№ п/п	Статья затрат	Сумма
1	Оформление бизнеса и разрешительной документации	10 тыс. руб.
2	Аренда помещения	50 тыс. руб.
3	Приобретение оборудования	3 млн. 337 тыс. руб.
4	Закупка расходных материалов	400 тыс. руб.
5	Рекламная кампания	160 тыс. руб.
Итого:	3 млн. 957 тыс. руб.

Представленные данные рассчитаны с учётом покупки дорогостоящего немецкого оборудования, в случае приобретения техники китайского производства вложения будут в 2 раза меньше.

На текущие расходы будет уходить 260 тыс. руб.: в фонд оплаты труда, на аренду помещения, оплату налогов и коммунальных платежей, покупку расходников, рекламу.

Расчёты рентабельности

При подсчёте рентабельности типографии учитывают сумму среднего чека и количество заказов в месяц.

Обычно показатели такие:

• средний чек за сувенирную продукцию для физических лиц – 3 тыс. руб.;
• для юридических – 60 тыс. руб.

Обслуживая 13 юридических лиц с суммой чека в 60 тыс. руб., месячный заработок составит 780 тыс. руб., хотя на практике чек может доходить и пятисот тысяч. При таких показателях вложения в бизнес окупятся через 8 месяцев работы, а рентабельность покажет 20%.

Риски бизнеса

Последнее, что следует учесть в планировании бизнеса – возможные проблемы и риски.

Для типографии характерны следующие виды внешних и внутренних рисков:

1. К внешним рискам можно причислить инфляцию, нестабильность экономики, скачки валюты, рост конкуренции. В данной ситуации нужно ценить каждого заказчика, предлагать им разнообразные качественные услуги печати за приемлемую цену, выгодные условия сотрудничества. Также стоит следить за новыми технологиями и внедрять их в свою деятельность.
2. К внутренним рискам можно отнести поломку и сбои в оборудовании, срывы поставок материалов, текучку кадров. В этом случае необходимо оперативно устранять неполадки техники, заключать договора с несколькими поставщиками, тщательно прописывая условия контракта, предусмотреть систему мотивации сотрудников и достойную оплату труда.

Итак, открытие типографии – универсальный бизнес, не требующий особых навыков и доступный каждому. Прибыль и рентабельность зависят от выбранного направления, широты оказываемых услуг, эффективности ценовой и маркетинговой политики. Верно определив нишу для себя, можно рассчитывать на успех дела с перспективой развития.

Источник: biznesideas.ru

Как и чем зарабатывает сейчас частный полиграфический бизнес – опыт типографии АКР

Сколько стоит запуск небольшой типографии. Как формируется цена на рекламную печатную продукции. Что происходит сегодня на рынке полиграфических услуг и как он меняется. Рассказывает Алексей Ивановский, коммерческий директор типографии АКР.

– Как и многие типографии, АКР открылась как рекламное агентство. Отсюда и название – Агентство Креативных Решений. Занимались мы тогда в основном выставками. Цветной лазерный принтер, который иногда мы задейстWowали в работе, скорее был дополнением к основной деятельности.

Потом, естественно, возникло понимание, что выставки вещь сезонная, а кушать хочется всегда. Так в 2008 году наша компания заработала как типография.

Специфика бизнеса

Есть две большие проблемы нашего производственного бизнеса – размер инвестиций и высокая стоимость специалистов на рынке.

1. Качество продукции зависит от квалификации печатника, а хорошие специалисты стоят дорого – более $700 зарплаты в эквиваленте. Офсет очень чувствителен к нюансам, внештатные ситуации случаются всегда – специалист должен быть к ним готов.

2. Больших вложений в первую очередь требует сам процесс производства. Это очень ресурсоемкий бизнес. Хорошее оборудование стоит десятки тысяч долларов. И даже лизинговые схемы покупки очень рискованны из-за высоких процентных ставок.

Составлять какие-либо бизнес-планы в нынешних условиях очень наивно. Прогнозировать рынок, когда постоянно и быстро меняются условия игры, практически невозможно. Все риски полиграфического бизнеса связаны с состоянием экономики. Если деловая активность падает, то одни из первых, кто это чувствует – рекламщики и полиграфисты.

Бизнес начинает экономить сначала на рекламе, потом на персонале… Потом приходит осознание, что без рекламного бюджета продаж вообще нет, и компании снова вбрасывают деньги в рекламу. Но на этот раз уже печатают не 50 тысяч флаеров, а сначала 5 тысяч, потом 10, затем 15.

Сегментация услуг

Сегментация печатных услуг конкретной типографии зависит от ее оборудования и квалификации персонала. Азы экономики говорят, что компании, которые фокусируются на отдельных товарных группах, получают большую прибыль. Но в нашем бизнесе это не всегда так.

• Если у типографии узкая сфера услуг, в условиях спада производства, а также из-за переориентации многих рекламных кампаний в Интернет это может «убить» бизнес.
  Здесь важно проявлять гибкость и быстро перестраиваться в изменяющихся условиях.
• Это сезонный рынок. Например, в начале года пользовалась спросом листовая продукция (листовки, флаеры, буклеты). Сейчас в портфеле много каталогов.
• Сам по себе полиграфический бизнес – производство ограниченных индивидуальных партий. «Чужие» листовки и визитки никому не нужны.
• Широкую линейку услуг и продуктов иметь не всегда выгодно. При этом, в полиграфическом бизнесе есть, например, визитки. Цена на них сверхдемпинговая. Эта позиция нужна скорее для рекламы. Все печатают их, понимая, что сегодня клиент заказал визитки, а через полгода может прийти за каталогами.

Балластом являются услуги, которые отнимают больше всего ресурсов на условно 1 заработанный рубль. Но вместе с тем, нужно понимать, что сейчас не время, когда можно «перебирать харчами». Если «неудобная» для работы товарная позиция приносит доход, то к черту неудобства! Разобрать по составляющим можно все – найти причину неудобства и устранить ее.

Наша типография занимается тем, что востребовано на рынке. Мы сами производим продукцию и можем гибко подходить к запросам клиентам. Важнее не то, что мы можем делать – а то, в какие сроки и за какой бюджет. Одно из наших УТП – оперативная офсетная полиграфия. Например, офсетную листовую продукцию (листовки, буклеты, лифлеты) тиражами до 10 000 экземпляров мы можем делать за сутки.

Часто это важно, особенно если рекламная активность у клиента уже запущена. Причем мы специально не сильно поднимаем цену за оперативность исполнения заказа.

Что сейчас происходит на рынке

Я бы описал сегмент оперативной полиграфии по всему рынку таким образом:

• Малые тиражи – до 2-3 тыс. экз.
• Средние – до 10 тыс.
• Крупные – свыше 10 тыс.
• Производство упаковки

В Минске около двух десятков крупных компаний. По понятным причинам называть их не буду.

Себя к крупным типографиям мы не относим. По количеству персонала мы – малый бизнес. Но мы берем заказы и на малые тиражи, и на продукцию до 20 000 экз., и на оперативную печать. Наше оборудование позволяет оказывать услуги, которые можно охарактеризовать как «оперативный офсет».

У крупных компаний – свои головные боли. Сейчас 100 000 экземпляров мало кто печатает. Получается, что даже большие типографии, где работает много сотрудников, начинают сдвигаться в малый сегмент (к малым тиражам). А там совсем другие условия. Более того, многим крупным заказчикам становится выгоднее печатать в России.

Цена примерно та же, но договориться легче. Кроме того, в РФ типографиям гораздо проще оснаститься технически (за счет более низких процентов по кредитам и лизингу).

Полиграфический рынок нашей страны достаточно узок. И сейчас наблюдается еще одна тенденция – производители продукции активно выжимают с рынка посредников (они не имеют собственного оборудования, занимаются поиском заказов, а потом их размещением в типографиях).

И если ранее крупным типографиям выгоднее было работать с посредниками-рекламщиками, то теперь все стараются иметь дело с заказчиком напрямую. Работать с посредником опасно как для типографии, так и для клиента.

Вспомним испорченный телефон. Типография рискует неверно интерпретировать пожелания клиента, а клиент не может контролировать процесс вплоть до производства. Естественно, посредник не пригласит клиента на приладку (настройку печатной машины) перед тиражом.

Еще одно наблюдение: чем индивидуальнее и сложнее заказ, тем меньше на рынке конкурентов. Например, в листовой печати конкуренция очень плотная. Но если же речь идет о сложном продукте (эксклюзивный каталог, блокнот, ежедневник) – многие типографии за него не хотят браться. Это связано с тем, что чем крупнее организация, тем важнее для нее стабильный денежный поток, а не высокая норма прибыли с одного заказа. И здесь есть шанс для начинающих типографий.

Персонал

Количество сотрудников в нашей типографии зависит от сезона и экономической ситуации в стране. В зависимости от количества заказов, в хорошее время мы берем больше печатников и заново формируем отдел продаж. Для «ручной» работы полезно иметь список людей – тех же студентов, которых можно позвать на подработку. Сейчас же нам хватает 10 человек:

• Директор
• Коммерческий директор
• 3 печатника
• 3-4 человека в постпечатный отдел

Бухгалтерия на аутсорсе.

В первую очередь, небольшой штат связан с высоким уровнем автоматизации основного оборудования. На нашей офсетной машине комфортно справляется 1 печатник. Тогда как во многих типографиях нужен 1 печатник и 1-2 помощника. Формы для офсетной печати делает сама печатная машина, поэтому мы не нуждаемся в еще одном участке с дорогим оборудованием для формы и еще 2 людьми в штате.

Таким образом, на участке офсетной печати мы вместо 5-7 человек нанимаем 1-2 (в зависимости от сменности). Кроме того, активно используем кооперацию с другими компаниями.

От дизайнеров мы отказались. Это одна из самых сложных тем в полиграфическом бизнесе. Очень многие приходят с курсов веб-дизайна и абсолютно ничего не понимают в полиграфии. К тому же, у дизайнеров присутствуют недостатки творческих людей. Мне не нужен сотрудник, который встает в 12 утра. Допечатная подготовка очень отличается от обычного дизайна.

Если в другой ситуации фотошоп подходит (например, в веб-дизайне и обработке фотографий), то здесь категорически нет.

Если мы получаем такое изображение от заказчиков, то переводим его в растровое, работаем в формате tiff.

Допечатную подготовку я делаю сам.

После декабря 2014 произошло массовое перераспределение кадров. Некоторые думали, что перейдут на новое место с повышением, а перешли чуть ли не на меньшую сумму. Все крупные типографии резко сократили штат, некоторые вообще закрылись. К нам стали массово обращаться соискатели. Они находили даже объявления полугодовой давности.

Так что у нас уже есть выбор квалифицированных кадров для найма к осеннему сезону.

Привлечение и удержание клиентов

Естественно, в домохозяйствах визитки и каталоги не нужны. Поэтому типография всегда обслуживает либо бизнес, либо государственные учреждения.

У типографий с заказчиками сложные отношения. Одни не могут соблюсти сроки сдачи макета. И нам, в свою очередь, становится сложно успеть выполнить заказ. Если мы говорим, что «постараемся выполнить срочный заказ в срок», то заказчики воспринимают это как обязательство. И когда случается просрочка +2 часа вместо +5 дней (если бы заказ был не срочным), возникает конфликт.

Но бывают заказы, когда понимаешь: будем делать ночью, но сделаем. И заказчики это ценят. А если людям очень важно, чтобы все было сделано в срок как минимум (не говоря уже о том, чтобы это было качественно), то работать с ними комфортнее всего. Они соблюдают срок по оплате, выполняют требования к макетам, и ты понимаешь, что ради таких заказчиков можно взять и успеть. Хотя сделать это очень трудно.

Поиск новых клиентов ведется такими способами:

1. Контекстная реклама и поисковое продвижение. Забирает большую часть рекламных бюджетов.

Отмечу также особенность рекламных сообщений, которые составляют типографии. Большинство из них предлагает набор распространенных услуг и индивидуальный подход к клиентам. И на чем именно акцентировать внимание в рекламе – непонятно. В итоге, у некоторых получаются общие фразы вроде «оперативная печать, выгодные цены».

Но если писать «приходите, всем скидка 10%» – клиенты придут. Но скидку придется давать даже на высокомаржинальные заказы.

2. Партнерские мероприятия. Здесь нужно понимать, что в таких кампаниях существует отложенный эффект. Продвижение – скорее работа на бренд и перспективу, нежели на сиюминутные продажи. Бывали случаи, когда люди приходили через год или более.

Кроме того, участие в качестве партнера делового мероприятия работает как последний аргумент – если чаши между твоей компанией и конкурентом уравновешены. Потенциальные заказчики могут посмотреть на статус типографии и мероприятия, которое она поддерживала. Репутация в полиграфическом бизнесе очень важна.

У организаторов каждого мероприятия есть собственное видение, на каких условиях предлагать партнерство. Но общий принцип такой: разработан пакет участника (его предлагает организатор) и перечень продукции и услуг, которые могут произвести/оказать типографии (флаеры, плакаты и проч.). И в зависимости от объема работ, который может выполнить типография, «уравновешивается» и статус партнерства.

Иногда есть продукты, которые неудобны большинству типографий, и они от них отказываются. К ним относятся продукция с переменными данными (например, именные бейджи) или с большой долей ручной работы (продукция, под которую не «заточен» конвейер/которая требует перенастройки машины либо ручного труда – например, треугольный календарь машина изготовить не может). И у небольших типографий есть шанс стать партнером статусного мероприятия на более выгодных условиях.

3. Рекомендации, личные связи. На цены, естественно, люди смотрят. Но если предлагать среднерыночную – дальше начинают играть неценовые факторы.

Ценообразование

Полиграфический бизнес – это производственный бизнес. Соответственно, он сопряжен с материалоемкостью (бумага, расходные материалы, энергия) и высокими затратами на аренду и штат сотрудников.

Ценообразование в полиграфии сильно зависит от сегмента. В оперативной полиграфии доходность выше, в длинных контрактах она минимальна.

Структура конечной цены в полиграфических компаниях в Минске

Данные в таблице не претендуют на точность, а скорее отражают структуру рынка. И пусть не смущает снижение добавленной стоимости у крупных типографий. В абсолютных цифрах (рублях) суммы, естественно, будут расти слева направо – генерация дохода происходит за счет контрактов большей стоимости.

В регионах дороже материалы, но дешевле аренда и персонал.

После резкой перестройки рынка в декабре прошлого года мы сейчас выходим в ноль и выжидаем, чтобы пережить кризисные времена. Но при этом развернуть прежние объемы производства мы можем очень быстро. Точка безубыточности в современных условиях – это не результат, а процесс. На нее нужно выходить каждый месяц (в течение месяца).

Многие компании сейчас поставили на то, чтобы сохранить производство и персонал. Речь идет не о заработке, а выживании. Поэтому важнее не норма рентабельности, а стабильный денежный поток. Лучше работать в ноль, чем по месяцу с перерывами.

Ведь, помимо аренды, есть лизинговые платежи, люди стоят денег – нельзя специалистов растерять. Если они посидят недели две без работы (в отпуске, отгуле и прочее), то найдут сначала подработку. А потом и Wowсе уйдут. Здесь есть хорошая аналогия с Алисой в Зазеркалье: чтобы оставаться на месте, надо быстро бежать. Именно для этого мы и берем длинные заказы.

Это позволяет проще планировать загрузку производства и минимизировать простои, несмотря на низкую доходность.

Что нужно для открытия типографии

1. Чтобы «почувстWowать» этот бизнес, для открытия небольшой типографии достаточно $2000-3000. Такая «типография» будет просто оказывать посреднические услуги (поиск заказов и размещение их в других типографиях). Суммы хватит на:

• Зарплату одного или двух учредителей
• Аренду помещения – подойдет даже место в коворкинге
• Транспортные расходы, чтобы набрать заказы

2. Если полиграфический бизнес понравится, можно открыть цифровой печатный салон. Такой компании дополнительно потребуются $15 000-20 000:

• Машина начального уровня (на б/у рынке ее можно найти за $1000)
• Офис
• Найм печатника и сотрудника на послепечатные работы (резка, сшивка, склейки и прочее)

3. И наконец, для запуска офсетного производства нужно более $100 000.

Наша типография росла именно так: сначала у нас был цветной принтер, а большие заказы мы отдавали другим компаниям. Потом мы заметили, что доля больших заказов увеличивается и надо что-то делать. Стало обидно отдавать большую часть заработка другой компании. И мы запустили офсетное производство.

Требования к помещению

Исходя из сегмента, предъявляются следующие требования:

• Размер помещения зависит от назначения. Чаще помещений несколько. Например, в печатном цехе тон задают машины и требования к их размещению (расстояния от стен и технические проходы), а также нормы противопожарной и электробезопасности. У переплетного цеха – свои требования. Кроме того, схема размещения оборудования должна учитывать и удобство перемещения материалов и полуфабрикатов (на поддонах и тележках). Т.е. проходы должны быть достаточно широкими.
• Тип здания (офисное либо промышленное). Если в помещении работают люди, то его возможности резко сокращаются. Многие типографии по этой причине вынуждены искать промышленные здания. Но, к примеру, мы не смогли снять помещение на велозаводе, потому что перекрытия не выдерживали вес печатной машины.
• Расположение (предпочтительнее, конечно, в центре).
• Технические характеристики. Не во всяком здании можно получить требуемые энергоресурсы. У одной печатной машины мощность 7 кВт.

Помещение чаще берут в аренду. Это как с квартирой – конечно, всегда хорошо купить свою, но с точки зрения некоторых видов бизнеса, в т.ч. полиграфического, это неправильные инвестиции.

Фронт-офис (для клиентов) тоже нужен далеко не всегда. Если типография работает в основном на розничном рынке, ей, конечно, понадобится презентабельный офис. Клиенту важно прийти в хорошо обставленный кабинет, где ему уделят достаточное количество времени, чтобы оговорить все детали заказа.

Мы сейчас работаем в основном с крупными заказчиками и рекламными агентствами, и этой категории клиентов важнее иное: качество, сроки, цена.

Наличие фронт-офиса автоматически увеличивает стоимость продукции, а нашему клиенту важно сохранить эти деньги.

Советы тем, кто задумывается об открытии типографии

1. Неплохо бы поработать в крупной типографии – как в производстве, так и в продажах, чтобы почувстWowать рынок «руками».

Самая крупная ошибка новичков – приход в полиграфический бизнес без опыта работы. Это стоит серьезных денег и репутации. Если сначала покупается оборудование, то потом может выясниться, что либо рынок в этом сегменте плотный, либо оборудование не то. Либо не все так сладко в реальности, как на бумаге.

2. Найти свою нишу. Молодым компаниям я бы посоветовал обратить внимание на послепечатные услуги (отделка, сшивка, сборка продукции). Многим крупным типографиям такие работы выполнять неудобно, и они с удовольствием отдадут часть работ на сторону. А для начинающей компании иметь 2-3 стабильных заказчика и встроиться в их производственный цикл – залог стабильности.

3. Иметь свое уникальное предложение. Даже если у всех все то же самое, что и у вас – нужно вкладываться в сервис или в соблюдение сроков. В конце концов, опытный клиент работает не с тем, у кого дешевле, а с кем ему удобно и комфортно.

4. Определить путь развития бизнеса хотя бы в общих чертах (согласно сегменту рынка, например). Это позволит вдумчиво подходить к вопросу покупки оборудования и найма специалистов – с прицелом на будущее.

Перспективы же лежат в диверсификации рынка. Мы все больше начинаем работать с российскими компаниями-заказчиками. К счастью, изготовление продукции в нашей компании все еще дешевле, чем в РФ. Даже с учетом логистики.

Источник: probusiness.io

Бизнес на типографии: 4 фактора успеха

Если предприниматель хочет вложить деньги в интересный, тяжелый, но рентабельный бизнес — типография один из лучших вариантов. На печатную продукцию всегда есть спрос. Большое количество мелких компаний и частных лиц не могут позволить себе сотрудничество с крупными предприятиями-печатниками. Их тиражи слишком маленькие для гигантов рынка. Таким заказчикам остается только одно — искать частную типографию, которая возьмется за такую работенку.

• Особенности бизнеса на полиграфии
• Как работает типография
• Типография: бизнес-план
• Первый фактор: оборудование для типографии
• Фактор второй: клиенты, сотрудники, конкуренты
• Фактор третий: реклама
• Подведем итоги

Особенности бизнеса на полиграфии

Мини-типография за короткие сроки выполняет небольшие заказы. К услугам таких компаний обычно обращаются частные, государственные, учебные и финансовые организации. В мини-типографии печатают методички, брошюры, рекламные буклеты, этикетки, ценники, календари, блокноты, прайс-листы, рекламные листовки, объявления и плакаты. На нашем рынке полиграфические предприятия делятся на три основные категории:

• Крупные типографии. Это «динозавры» рынка, которые предпочитают сотрудничать с издательскими домами.
• Средние. Эти предприятия могут работать как с мелкими, так и с крупными заказами.
• Маленькие типографии. Рассчитаны только на частных клиентов.

Для начала нужно решить, какую именно нишу бизнесмен планирует осваивать. Проще всего «выжить» в сфере, где работают маленькие типографии. У каждой из них есть свой контингент. Такие организации редко пересекаются с конкурентами и спокойно работают для небольшой прибыли.

Приставка «мини» означает, что именно в этот сегмент и планирует войти предприниматель. Впрочем, одного станка для такого предприятия будет недостаточно. Бизнесмену придется приобрести еще несколько вспомогательных агрегатов. Они позволят работать с уже отпечатанной продукцией, которая теперь пройдет полный цикл. Совокупность этих технических единиц и называется мини-типографией.

Как работает типография

Спрос на полиграфические услуги регулярно увеличивается, поэтому недостатка в клиентах у небольшого предприятия не будет. Различают четыре направления в производстве печатной продукции:

• рекламный сегмент;
• книжно-журнальное направление;
• производство газет;
• производство этикеток и упаковок.

Перед открытием бизнеса нужно выбрать одну нишу. После расширения можно разбавить перечень услуг и дополнить его еще одним-двумя направлениями, но в начале предприятие должно выбрать только одну специализацию. Самым прибыльным считается рекламный сегмент. Буклеты, календари, флаеры, листовки, объявления — это все рекламная продукция. Спрос на нее не снижается.

Каждая частная типография с удовольствием берет такие заказы. Есть два цикла производства:

• Неполный. Когда типография занимается только печатью. Дополнительная работа ложится на плечи подрядчиков.
• Полный. Когда в типографии работает дизайнер, а другие специалисты занимаются послепечатной подготовкой продукции (тиснение, резка, фальцовка).

Осень и зима— это самое «горячее» время, когда сотрудникам придется работать по две, а то и три смены.

Типография: бизнес-план

У минитипографии есть несколько весомых преимуществ:

• Спрос на услуги полиграфических организаций есть везде. Дело можно открывать и в мегаполисе, и в небольшом городе.
• Для открытия бизнеса не нужны большие помещения, прохождение сложных проверок для получения разрешительных документов.
• На первых порах можно взять б/у технику за половину стоимости.

Зарегистрировать организацию можно как ИП или ООО. Второй формат используется в случаях, когда в дело Wowлечено несколько партнеров. К тому же ООО выглядит более солидно.

Бизнесмену придется найти помещение, закупить оборудование и расходники, нанять сотрудников и заняться поисками первых заказчиков. Предварительно нужно изучить особенности рынка и предложения конкурентов.

Помещение должно вмещать печатный цех и небольшую складскую зону. В ней будут храниться расходные материалы и партии готовой продукции. Минимальная площадь для частного предприятия составляет 40 кв.м. Арендная плата за помещение обойдется примерно в 25 000- 40 000 руб.

Если типография будет специализироваться на работе со срочными заказами, то нужно поискать помещение недалеко от банков, государственных и учебных учреждений, офисных зданий и бизнес-центров. Не только постоянные клиенты «кормят» печатников. Необходимо повысить шансы на заказы от случайных посетителей, которым проще всего зайти в типографию поблизости.

Первый фактор: оборудование для типографии

Можно выбрать три типа основного оборудования для мини-типографии:

• Ризограф или цветовой дупликатор. Техника работает по принципу трафаретной печати. Цена на него колеблется в диапазоне 350 000-650 000 руб.
• Машину для офсетной печати. Стоимость аппарата от 300 000 и до 700 000 руб.
• Цветной копир. Цена вопроса почти такая же, как и у ризографа.

Выбор основного оборудования зависит от специфики типографии. Ризографы обычно работают с черно-белой печатью, хотя встречаются аппараты, которые могут печатать и цветные страницы. Эта техника подходит для изготовления документации. Когда предприятие ориентируется на государственные учреждения, то целесообразно рассмотреть именно этот вариант.

На цветном копире и офсетной машине можно делать визитки, рекламные листовки и буклеты, календари с яркими рисунками. Для офсетной машины дополнительно понадобятся резак, машина для скрепления, аппарат для сгиба, копировальная рама, процессор для проявки пластин.

Бизнесменам со скромным бюджетом на первое время хватит и ризографа. Эта техника рассчитана на быструю и экономную печать. Ризографы при больших тиражах составят достойную конкуренцию цветным копирам и малоформатным офсетным машинам. Техника характеризуется малым энергопотреблением и большим ресурсом работы. Для нее не нужно тратить время и силы на долгую подготовку к печатному процессу, как это бывает с офсетными машинами.

Ризографы или дупликаторы производятся японскими фирмами. На рынке есть продукция компаний Duplo, Ricoh и Riso. Названия аппаратов стали производными от названий брендов, хотя техника работает по одному и тому же принципу. Японская продукция — эталон высокого качества, поэтому можно купить даже б/у технику. «Начинка» аппарата скорее всего работает, как часики.

Фактор второй: клиенты, сотрудники, конкуренты

Хорошее оборудование для полиграфии — только половина успеха. Нужно иметь в штате опытных сотрудников и постоянную клиентскую базу. По словам одного владельца частной типографии из Санкт-Петербурга, можно сэкономить на технике, но нельзя жадничать при найме работников. Всего один хороший специалист в штате уже становится залогом успеха. Если есть человек, который знает изнанку печатного производства, то типография не прогорит.

Штат мини-типографии должен состоять из печатника, резчика, специалиста по предпечатной подготовке, администратора. Его можно дополнительно укомплектовать помощником печатника и дизайнером.

Когда в самом начале нет лишних денег на полный штат, роль администратора (менеджера по работе с клиентами) можно взять на себя. Сложнее всего найти хорошего печатника с опытом работы. Такие специалисты буквально нарасхват. Крупные типографии самостоятельно готовят профессионалов на курсах специальной подготовки. Их можно только переманить.

Будьте готовы к тому, что труд профессионала должен высоко оплачиваться.

Бизнесмену нужно правильно выбрать свою целевую аудиторию. Клиентская база формируется на основе специфики работы конкретной типографии. Предприятие должно не просто хорошо обслуживать своих заказчиков, а делать это лучше конкурентов. Все типографии работают почти по одной и той же технологии, но это не значит, что между ними нет различий. К примеру, если сделать акцент на срочной печати, то бизнесмену удастся охватить аудиторию с «горячими» предложениями.

Фактор третий: реклама

Домашнюю типографию придется хорошо разрекламировать. В век цифровых технологий, у каждой приличной организации должен быть свой собственный сайт. На сервисе нужно опубликовать прайс-лист с ценами на услуги. Заказы тоже можно принимать онлайн. Хорошо, если на платформе будет отдельный раздел с отзывами довольных заказчиков.

Помимо сайта можно запустить рекламу на листовках и флаерах. Это хорошая возможность продемонстрировать потенциальным клиентам качество своей продукции. Нельзя забывать и о «сарафанном радио», которое иногда оказывается наиболее эффективным. Яркая вывеска — еще один способ привлечь к себе внимание, если предприятие располагается в точке с высокой проходимостью.

Подведем итоги

Для открытия минитипографии потребуется 600 000 -700 000 руб. Это минимальные размеры стартового капитала. Если нет возможности найти столько свободных средств, то можно обратиться в банк за кредитом или взять технику в лизинг. Существует много способов найти требуемую сумму. Если покупать новую и дорогую технику, то сумма перевалит за миллион рублей.

Вложения вернутся к предпринимателю приблизительно в течение одного года. При достаточном количестве заказчиков и полной загрузке оборудования можно получать от 100 000 руб. чистой прибыли в месяц.

Когда набрать клиентскую базу с ходу не получается, срок может возрасти до трех лет. Если новичков пугают такие цифры, то стоит прислушаться к профессионалам, которые уже «поставили на ноги» свои предприятия. По их мнению после трех лет тяжкого труда типография наконец-то начинает щедро «кормить» своего владельца, а это того определенно стоит.

Источник: vipidei.com