Как заработать на перепродаже вейпов

В современном мире очень часто популярностью начинают пользоваться совершенно неожиданные вещи, как правило, эта популярность держится полгода-год, затем спадает. За это время необходимо влиться в поток бизнеса, реализовать товар (с рентабельностью минимум 50-150%) и успеть выйти из бизнеса, до того как популярность товара упадет, а рынок перенасытится.

Электронные сигареты приобрели свою популярность благодаря не только обширной рекламной компании, но и относительно недорогой стоимости, по сравнению с затратами на сигареты у заядлых курильщиков. Учитывая китайские реплики и насыщенность рынка самими парогенераторами, сегодняшний гость журнала Reconomica Станислав решил попробовать себя в сфере производства и реализации жидкостей, которыми заправляют вейпы. Что из этого вышло, читайте!

С чего началась идея бизнеса

Доброго времени суток! Меня зовут Станислав Л. Бизнес, о котором расскажу ниже, стартовал в разгар весны 2017 года, во время популярности или, как говорят сегодня, «хайпа», связанного со спинерами, гироскутерами и вейпами. Именно с последним и был связан бизнес. Цену на затраты я, как всегда, переведу в доллары, чтобы можно было без труда определить себестоимость материалов и на сегодняшний день.

Купил — Починил — Продал [Перепродажа подов]

Проживая в относительно крупном городе, было невозможно не заметить то, с какой сумасшедшей скоростью множится количество точек по продаже электронных сигарет и жидкостей для них.

Логически предположив, что раз точек становится все больше, значит, они как минимум прибыльны (а скорее, сверхприбыльны). Следовательно, надо вливаться в поток и тоже ставить свою точку!

Предыдущий опыт бизнеса меня научил тому, что прежде чем чем-то заниматься, нужно в этом разбираться как минимум хорошо, а лучше — идеально. Руководствуясь этим правилом, я начал мониторить рынок на предмет выгодных поставщиков самих вейпов и жидкостей для них. А также купил свою первую электронную сигарету, которая впоследствии помогла бросить курить моей жене.

От идеи продавать электронные сигареты, я отказался достаточно быстро, т. к.:

1. Чтобы забить полки не только китайским ширпотребом, нужно было потратить достаточно крупную сумму. Иметь же только бюджетный сегмент тоже не было смысла, прибыли там не предвиделось, а вкладывать в это предприятие значительные суммы не хотелось.
2. Конкурировать по стоимости, с учетом аренды и з/п сотрудников, с интернет-магазинами все равно бы не получилось.

Оставалось – продавать только жидкости для сигарет. Начав искать поставщиков, я выяснил, что цены среднего поставщика формируются от 50% рентабельности (себестоимость × 2). Терять такой процент дохода мне не хотелось. Так и появилась следующая идея.

КУПИЛ — ПРОДАЛ | СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ВЕЙПОВ !?

Предыдущий опыт бизнеса меня научил тому, что прежде чем чем-то заниматься, нужно в этом разбираться как минимум хорошо, а лучше — идеально.

Вместо открытия точки по продаже жидкостей для электронных сигарет, самому делать эти жидкости и поставлять их уже в существующие точки как под реализацию (без предоплаты), так и по оптовой цене.

Первые шаги

Определившись с идеей, я нашел двух единомышленников. Преимущество этого заключалось в том, что все мы проживали в разных районах города, что впоследствии позволяло охватить больший рынок сбыта. Также была существенная помощь в изготовлении самой продукции.

Рецептура

Следующим шагом было определение рецептуры. Возможно, вам будет интересно, что же заливают в электронные сигареты. Основа всех жидкостей для электронных сигарет абсолютно одинакова. Классическая жидкость для вейпов изготавливается из следующей смеси:

1. Пищевой глицерин (VG).Он, безусловно, является вредным веществом, но его вредные компоненты выявляются только при нагреве свыше 315 градусов Цельсия, при котором выделяются формальдегиды, вредные для здоровья человека.
2. Пропилен гликоля (PG).Этот компонент нередко можно встретить в медицинских препаратах. Его используют для изготовления спреев и сиропов, в том числе и для детей. Помимо этого его можно встретить во многих газировках.
3. Основа вкуса-ароматизатора (A).Для электронных сигарет используются специальные ароматизаторы, которые при испарении не оставляют осадков и тем самым не портят оборудование. Как позже выяснилось, некоторые продавцы игнорируют этот пункт, добавляя обычный пищевой ароматизатор.
4. Концентрированный никотин (N).Единственный по-настоящему вредный компонент, который, впрочем, используется в бюджетных сигаретах и во многих марках табака для кальянов.

Оптимальные пропорции

Единого рецепта по поводу правильных пропорций нет, но для себя мы выявили следующее соотношение, дающее, субъективно, наилучший вкус:

1. (VG-50% + PG-50%) + А 10-20% + N 0-3%
2. (VG-70% + PG-30%) + А 10-20% + N 0-3%

Дело в том, что подобное соотношение VG и PG позволяет получить оптимальное количество дыма и силу «удара по горлу», которое обычно дает выкуривание сигарет и ценится курильщиками.

Различие в количестве ароматизаторов объясняется тем, что различные вкусы имеют различную насыщенность.

Различие в количестве никотина объясняется тем, что рынок сформировал определенный стереотип о количестве никотина в упаковке от 0 до 6%. Спрос на 6% был крайне низок, именно поэтому мы остановились на трех вариантах содержания никотина (0%; 1,5%; 3%).

Основа всех жидкостей для электронных сигарет абсолютно одинакова.

Покупка комплектующих и цены на ингредиенты

Для изготовления жидкостей для вейпов понадобятся только:

• мерный стаканчик;
• самый большой шприц, который есть в аптеке;
• самая маленькая воронка для переливания жидкостей;
• пустая тара, где будет настаиваться смесь VG +PG (производители рекомендуют настаивать её около 2 недель, для идеального смешивания).

За всё мы потратили не больше 5$, что является самым маленьким вложением на основные средства за всю мою практику ведения различной предпринимательской деятельности.

Ингредиенты

Найти устраивающих нас поставщиков не составило труда. Рынок перенасыщен продавцами, которые заинтересованы в оптовых покупателях.

• Пропилен гликоль. Через интернет без труда был найден поставщик в Одессе, который, мало того, что находился в шаговой доступности от меня, так еще имел постоянно в наличии все необходимое. Все последующие предложения о покупке ингредиентов не подходили либо по цене (приходилось плюсовать доставку), либо по срокам доставки. Цена составляла 4$ за литр.
• Глицерин. Покупался у поставщика пропилен гликоля. Цена — 3,5$ за литр.
• Никотин. Тот же поставщик. Цена за качественный, не китайского производства, никотин составляла 8$ за 100 мл.
• Ароматизаторы. Было испробовано много 3 варианта:

1. Отечественные. От 14$ за литр. Всегда лотерея. Некоторые вкусы были действительно насыщенными и приятными, а некоторые были откровенно ужасными.
2. Импортные. Заграничные ароматизаторы при цене от 24$ за литр показали себя так же, как и отечественные. Особого преимущества в них нет, та же самая лотерея.
3. Специализированные (американского производства) фирмы «Копелла». Фирма занимается изготовлением топовых заправок для электронных сигарет. Все вкусы оправдывали свою стоимость. Цена — от 50$ за литр.

Тара

Интернет кишит различными предложениями относительно оптовых закупок флакончиков, бутылочек и т. п. для различных жидкостей. Закупив однажды минимальный оптовый заказ тары, мы пользуемся им до сегодняшнего дня.

Цены за пластиковую тару:

• 10 мл — 0,05$,
• 30 мл — 0,06$,
• 50 мл — 0,08$.

Цена за стеклянную тару (30 мл) — 0,38$.

Этикетка

По моему твердому убеждению, товар, который не рекламируют, не будет продаваться, а кричащая и яркая упаковка продукции тоже, в своем роде, является рекламой. Мои компаньоны со мной не согласились.

Путем споров было решено изготавливать два вида упаковки, различие которых заключалось в том, что на одних бутылочках была стандартная этикетка с указанием вкуса, на втором — под каждый вкус изготавливалась индивидуальная этикетка. Несмотря на то, что содержимое изготавливалось из одинаковых компонентов, а цена жидкостей с индивидуальными этикетками была выше, именно они продавались лучше, причем на порядок.

Определившись с дизайном и выбрав подходящую типографию (по отзывам), были заказаны глянцевые самоклеющиеся этикетки, которые были порезаны необходимым нам образом. Цена за штуку составила 0,028$.

Совет: Не ленитесь уделить должное внимание этикетке и упаковке продукции. Затраченные усилия окупятся втройне.

Курение электронных сигарет не менее вредно, чем обычных.

Себестоимость и цена

Учитывая пропорции и ингредиенты, а также упаковку, мы получили две, а позднее, 4 различные марки жидкостей для вейпов.

Усредненная себестоимость жидкостей для вейпов

Бюджетная серия (стандартные этикетки + отечественные аромы + пластиковая тара):

• 10 мл — 0,25$/бут.;
• 30 мл — 0,61$/бут.;
• 50 мл — 0,78$/бут.

Премиум серия (индивидуальные этикетки + аромы фирмы «капелла» +стеклянная тара): 30 мл — 1,14$/бут.

Усреднённая цена на точках оптовых продаж

• 10 мл — 0,76$/бут.;
• 30 мл — 1,73$/бут.;
• 50 мл — 1,92$/бут.

Премиум серия: 30 мл — 2,90$/бут.

Также , благодаря тому, что ароматизаторы и тара были куплены нами оптом, в количестве, превышающем потребность, мы начали продавать их в розницу. Цена при малой рознице — себестоимость × 3, а со скидкой, в зависимости от объема покупки, — себестоимость × 2.

Методы реализации

Имея на руках товар, мы пользовались 4 методами реализации:

Поскольку популярность продукта, на момент старта бизнеса, была крайне высока, продавцы абсолютно различных товаров в торговых центрах и рынках охотно брали наши жидкости на реализацию. Сумма реализации (не прибыли) в неделю была не меньше 50$ с точки.

Этот способ продажи показал себя как наиболее выгодный, с точки зрения затрат времени и получения денег.

Документально реализатор подписывал только акт «приема-передачи» с указанием стоимости продукции, какую накрутку добавить — решал сам продавец. К сожалению, сотрудничество с крупными сетями, продающими вейпы и сопутствующие товары, наладить не удалось. Основная причина этого в том, что несмотря на отсутствие необходимости в акцизе на этот вид товара, крупные сети не хотели сотрудничать без необходимых лабораторных заключений о безопасности и элементарных расходных накладных, которых у нас не было.

Удалось договориться только с несколькими подобными магазинами, физические владельцы которых находились с нами в одном городе. Трудности во время переговоров, а также невозможность передать товар под акт «приема-передачи», привели к тому, что магазины выкупали у нас товар, а мы были обязаны выкупить все нераспроданные остатки. По сути, это привело к достаточно большой «головной боли» при минимуме прибыли.

За период в несколько месяцев подобной работы сумма реализации не превысила 100$.

К сожалению, в Украине на сегодняшний день запрещена сеть Вконтакте, а фейсбук (как платформа для продаж) не эффективен. По этой причине основной упор был сделан именно на инстаграм. Несмотря на то, насколько эта соц.сеть может быть эффективной для продаж некоторых видов товаров, наладить продажу жидкостей для вейпов через нее не удалось.

Приток клиентов, в сравнении со временем, затраченным на раскрутку страницы, был катастрофически мал.

• Платформы для продажи через интернет.

В плане рентабельности показали себя просто превосходно. С учетом того, что мы проживали в различных районах города, нашим покупателям было максимально удобно забирать свои покупки.

Подобный метод продаж показал себя как стабильно прибыльный. Оборот на троих составлял не меньше 200$.

Основная ошибка

К моему огромному сожалению, популярность электронных сигарет резко упала, а конкуренция возросла до сумасшедших масштабов, что привело к демпингу цен и, как итог, потери смысла в бизнесе без прибыли, потому как работа ради работы нам не интересна.

Магазин товаров для курения.

Продавцы на физических точках, имея более дешевые аналоги, постепенно отказались пополнять запасы товара с нашей помощью. Уровень продажи через интернет держится только благодаря постоянным клиентам.

Основная ошибка заключалась в том, что мы не анализировали рост конкуренции и спад потребности продукции, что привело к тому, что у нас осталось большое количество нераспроданного товара, в котором «зависли» деньги.

Несмотря на то, что бизнес, связанный с жидкостями для вейпов, зачах, сама идея предпринимательства, основанного на популярных товарах при должной скорости реакции на рост их популярности, может принести относительно неплохой доход при минимуме вложений, а значит, им, как минимум, стоит попытаться заняться.

Источник: reconomica.ru

Заработок на продаже жидкостей для электронных сигарет

Всем привет,расскажу тут по максимуму коротко и ясно как что делать. Это всего лишь для тех, кто в принципе в этом хоть чутка шарит и есть желание, тогда может что-то у вас выйти, в противном случае, как повезет. Как понятно из названия, заработок на продаже жидкостей для электронных сигарет.

Жидкость делать будем Его-серии (для дешевых “егошек” ).
Бюджет 35 $

Где купить компоненты?

Пропиленгликоль, глицерин и дистиллят не покупайте у барыг в интернете, потому что это в основном перекупы и у них дороже. Дешевле всего найти фирму, которая торгует хим-реактивами и брать у них. Берите только фармакопейного качества и всегда проверяйте цвет и запах. Бывает попадается плохой пропиленгликоль желтоватый и с запахом.

Никотиновую сотку, аромы и пузырьки придется брать у местных барыг либо заказывать из Китая. Тут решать вам. Если бизнес надо запускать срочно то берите у местных барыг. Всегда торгуйтесь с ними. Как правило они готовы уступить минимум 10%.

Мы используем “Шанхайскую сотку” и “Ксиановские” аромы (Xian).

Наклейки я рисую сам и распечатываю в типографии.

Для минимальной партии в 90 пузырьков по 10 мл будет достаточно (с небольшим запасом) взять:
100 пузырьков по 10 мл (6$)
125 мл “Сотки” (9 $)
10 ароматизаторов по 5 мл разных. 6 фруктовых и 4 табачных для начала будет норм (12$)
1л Пропиленгликоя. Меньше брать нет смысла. Да и не продадут в хим-конторе меньше. (4$)
1л Глицерина (2 $)
5л Дистиллированной воды. Обычно в хим-маге 5литровыми баклагами продается (1$)
100 наклеек (1$)

Нюансы:

1) Пузырьки лучше брать из темной пластмассы (свет проникает плохо и жижа дольше хранится).
2) Наклейки заказывайте на самоклейке на А3 формате. Режте сами. Купите самый простой резак. Потом когда выйдете на большие объемы будете заказывать порезку. На начальном этапе это дорого.
На наклейке необходимо обязательно указывать крепость и вкус жижи. Все остальное опциально. Лучше не перегружать наклейку текстом. Вкус большими буквами чтобы читался легко.
3) Никотин. Лучше всего покупать “сотку”. Это максимальный концентрат который вы сможете найти. “Сотка” это 10% раствор никотина в пропиленгликоле. Сотка потому что 100мг/1000мл (10%). Никотиновую сотку обязательно храните в холодильнике иначе никотин будет окислятся быстрее до никотиновой кислоты и тем самым будет быстрее портится.

Производство

Состав:
Глицерин
Пропиленгликоль
Вода
Никотин
Арома

Будем делать партию в 90 пузырьков по 10 мл. Будем делать 3 вида крепости (0,6 и 12 мг никотина на 1 мл).
30 пузырьков “нулевки” (0 мг/мл). 30 “шестерки” (6 мг/мл) и 30 “двенадцатки” (12 мг/мл).
То есть будем делать 3 раствора и рассчитывать раствор будем 3 раза.

Вбиваем в калькулятор:
1. Крепость в базовой жидкости (мг/мл).
Вбиваем крепость используемой базы.Вбиваем цифру 100 если купили “сотку”.
2. Желаемая крепость на выходе (мг/мл).
Делайте для начала “нулевки”, “шестерки” и “двенадцатки”. .
первый раствор вбиваем 0.. Второй – 6..Третий – 12.
3. Процент пропиленгликоля (PG) %.
Ставим 45.
4. Процент пищевого глицерина (VG) %.
Ставим 45.
5. Процент дистиллированной воды %.
Ставим 10. Можно делать и без воды (50/50), но на дешевых сигах жижа без воды будет подгорать.
6. Процент ароматизатора %.
Ставим 0. Арому будем добавлять уже непосредственно в пузырьки.
7. Требуемый объём жидкости на выходе (мл).
Ставим 300.

Жмем рассчитать и калькулятор показывает сколько чего нам надо смешать чтобы получить необходимый объем жидкости с заданной крепостью. Смешиваем компоненты. Разливаем жижу по пузырькам.

Добавляем арому в пузырьки. Обычно это 1 капля на 1 мл готовой жижи, уточнять надо у того у кого берете арому. То есть по 10 капель в пузырек. На этот момент у нас на столе 10 аром (вкусов) и 30 пузырьков заданной крепости. Поэтому капаем каждый вкус в 3 пузырька.

Закрываем пузырьки и немного трусим их чтобы арома смешалась.
Клеим на них наклейки. Смотрите чтобы вкус и крепость в пузырьке соответстWowал заявленному на наклейке.

Повторяем все пункты 1-7, меняя только 2-й пункт пока не сделаете 3 вида крепости
Даем отстояться жиже 2-3 дня в темном прохладном месте.

Проще и выгоднее всего оказалось отдавать жижку на реализацию в местные магазинчики и киоски. Ищите частников, но и не брезгуйте сетями. Сети как правило требуют кучу доков и с ними трудно договориться, но есть сети типа всяких магазинчиков сувениров в торговых центрах, которым насрать на доки. Плюсы сетей очевидны. Они сбывают много за счет того что у них много точек.

Всем удачного бизнеса!

Советуем к прочтению:

1. Заработок на скачивании приложений, используя компьютер
2. Заработок на граффити в CS:GO
3. 9 простых идей для заработка в интернете
4. Хороший заработок в Steam на дешевых предметах
5. Покупка игр на Торговых площадках (steam, origin и др.)
6. Раздача игры Bloop для Steam

Источник: declive.ru

Дым коромыслом: что такое вейпинг и как на нём заработать

Вейпшопы — магазины электронных сигарет, аксессуаров и жидкостей для парения – в последнее время стали очень популярным бизнесом. Один из ведущих игроков этого рынка – сеть Vape Studio, которую запустили владельцы кальянной Роман Родько и Родион Жур. Сейчас сеть представлена в 18 городах, до конца года количество магазинов планируется увеличить до 30. Управляющий франшизой Vape Studio Юрий Гребёнкин рассказал проекту Five o’clock, как создавалась сеть, почему компания не продаёт несколько франшиз в один город и почему большинство точек с «жижкой» закроется через полгода.

Юрий Гребёнкин, 24 года, управляющий франшизой компании Vape Studio (продажа электронных сигарет, аксессуаров и жидкостей для т.н. вейпинга или парения – вдыхания пара, производимого устройством-испарителем). Образование: Омский государственный университет (специальность «международный бизнес»). Vape Studio – самая большая по охвату сеть вейпшопов в России: сейчас в 18 городах работает 19 торговых точек. Оборот сети Vape Studio — 16 млн. рублей в месяц.

Один город – одна франшиза

До Vape Studio я был торговым агентом: приходил с каталогами, договаривался, искал партнёров. Продавал шоколадные яйца, зефирные косички. В 2014 году получил повышение в Калининград, там поработал, встретил своих старых знакомых, которых я раньше консультировал по продажам и рекламным акциям. Они предложили заняться новым бизнесом, войти в их проект. Я согласился.

Первым магазином Vape Studio была небольшая торговая точка, комод под лестницей. Ребята были франчайзи сети кальянных Hookah Place. Гости пробовали, им нравилось, стали интересоваться. Тогда как раз пошла мода на электронные сигареты, на переход с табака на разные штуки. Мы поняли, что есть спрос, что можно попробовать.

Закинули тему ребятам из Hookah Place в других городах, они поставили несколько трубок и жидкостей у себя, и дальше всё пошло само собой: на нас стали выходить люди, просить рассказать про бизнес, про поставщиков. Многим понравился наш ремонт, фирменный стиль.

Сеть начиналась с Челябинска, Сочи, Краснодара. Основная ценность франшизы и сейчас, и тогда — это наши знания. Попробуйте найти поставщиков, причём стабильных и с нормальными ценами, сертификатами, репутацией. Это сложно. Главное — это то, через что мы прошли сами.

И сейчас мы готовы ответить на любой вопрос: нужна ли вытяжка или нет, нужны ли барные стулья, какой новый вкус или девайс хорошо «зайдёт», а какой можно не пробовать.

Мы не продаём вторую франшизу в один город. Решили, что будем отсеивать контингент, и если уж мы продали франшизу, то должны быть уверены в партнёре. Все наши франчайзи — состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Плюс отдать всё в одни руки банально удобнее: один город — одна реклама и продвижение, одна группа в «Вконтакте», единые акции, единая подотчётность, общая ценовая политика.

Продавать в города-миллионники несколько франшиз (за исключением Москвы и Питера) не имеет смысла просто экономически. Во-первых, большая конкуренция из-за огромного количества игроков и низкая стоимость входа на рынок. Например, в Новосибирске уже порядка 70 вейпшопов. Я посмотрел, что и как они продают. Это даже не стагнация, это реально падение.

«Думаю, 15-20% точек чувствуют себя приемлемо, 5% — отлично, остальные умирают. Для них это не бизнес, они закроются через полгода. Конечно, на их месте появятся новые, но с ними будет то же самое»

Так что лучше открыть один магазин, который бы потом расширился до нескольких точек, чем продать франшизы в разные руки и ждать, когда они все загнутся. Во-вторых, хороших мест не так уж много: в город влезет ещё один-два магазина. С точки зрения проходимости, трафика и объектов-магнитов выбор подходящих площадок очень мал.

Если речь идёт о городе с населением 500 000 человек, то одной точки там вполне достаточно. Пусть это будет один центральный магазин, может, со складом и филиалом, но стабильно получающий хорошую прибыль. В конце концов, у франчайзи не будет конфликтов.

В сети нет ни одной убыточной точки

В Москве и Санкт-Петербурге всё по-другому, это отдельные страны. Там рынок вейпинга абсолютно другой, всё упирается в уровень дохода. Если в регионах практически нет мехмодов (медных трубок с кнопкой без каких-либо защит для пользователя и без электроники), потому что, по сути, это дорогой имиджевый предмет, то в Москве и Питере они в ходу. В регионах средние цены на жидкости и девайсы сильно ниже, плюс там это уже не субкультура — парят все.

Москва и Питер — огромные города, там можно продавать несколько франшиз, потому что ниша толком не закрыта. Просто мы хотим, чтобы в столицах у нас были флагманские точки с надёжными партнёрами, которые первыми начнут — и начнут красиво. Пока таких людей не нашлось.

Кто чаще всего обращается за франшизой? Очень много звонит людей младше 20 лет: «У меня есть деньги, хочу открыть магазин для души». Просим рассказать о себе. Оказывается, парню 19 лет, то есть он нам автоматически не подходит, мы ему даже не высылаем информацию.

В моём понимании бизнес «для души» — это когда ты в Крыму выкупаешь виноградник, и молодые девушки давят виноград ногами, а ты сидишь и смотришь. Мы про другое. У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. А в 19 лет ты не хочешь зарабатывать, ты хочешь перестать быть зависимым от родителей. Это сразу становится ясно, после первого же разговора.

Спрашиваешь: «Чем хотите торговать?», и тебе начинают перечислять, что сейчас модно. Друг, пойми, есть то, что приносит прибыль, а есть «модно». Приоритеты считываются сразу.

Или я говорю, например, что надо сделать вытяжку, а у меня спрашивают — зачем? Ну да, главное же, какая музыка будет играть и как всё вокруг будет обставлено. Вот как я могу доверить бизнес такому человеку?

В сети Vape Studio средний чек – 850 рублей. В каждом магазине делают покупки порядка 30 покупателей ежедневно. 900 тысяч рублей – средний оборот одного магазина в месяц

Другое дело, когда звонит зрелый бизнесмен и спрашивает о цифрах, о накрутках, о маржинальности, об окупаемости, о месте расположения, о законодательстве. Ему не нужно объяснять, что такое налоговая. Это дискриминация не по возрасту, а по возможностям.

Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина и ни одного франчайзи, который взял старые паллеты, разбил их, покрасил, натянул мамкину простынь и решил, что у него теперь есть барная стойка.

Динамика развития в «наших» городах везде примерно одинаковая, но есть особые случаи. Скажем, в Нижнем Новгороде вейпшоп открылся на площадке в 150 м². Обычно-то точки на 30-60 м², так что, естественно, там ребята вложились больше и окупаться они будут дольше, года полтора. У них сейчас не настолько впечатляющая прибыль, как мы ожидали, зато есть огромный потенциал для роста, есть место для мероприятий, конкурсов, фестивалей, тусовок — чего у других нет. Со временем дела у них пойдут лучше, чем у любой из нынешних точек Vape Studio.

Где открывать вейпшоп

Большой и важный вопрос — где, в какой части города, лучше всего открывать вейпшоп. В бизнес-центрах и торговых центрах заложены высокие риски: законодатели могут приравнять вейпшопы к точкам продаж сигарет и табачных изделий, и тогда вас могут запросто выселить. Скажут, что изменилась арендная политика. К тому же там обычно требуется вытяжка, сделать которую из-за конструктивных особенностей здания гораздо дороже, чем в отдельном магазине.

Лучше открываться на первой линии, желательно иметь панорамные окна, это снимет много вопросов по архитектуре и рекламе. Людям интересна тусовка возле магазина, нравится, когда красивые «жижки» подсвечиваются.

Основные факторы тут очевидны: проходимость и «магниты» — мы просим сделать замеры, смотрим «Яндекс.Карты» и Google Maps, отмечаем рядом торговые центры, кинотеатры, большие площади. Мы не рекомендуем цоколь — там продажи всегда на 30% ниже, чем на первом этаже.

Основные расходы на запуск вейпшопа Vape Studio: предоставление франшизы городу — 70 тысяч рублей; оформление торговой точки под фирменный стиль — от 350 до 500 тысяч рублей; первая закупка — 600 тысяч рублей

Есть места, где мы не можем объективно рассчитать проходимость и нам требуется помощь кого-то из местных. Вот в Новосибирске есть площадь «Аркада», её все так называют. По факту это такая огромная парковка, куда приезжает молодёжь и тусуется. Вокруг ни одного магнита нет — там нечего делать. Ну да, рядом рестораны, кафе, но на самой парковке негде даже присесть.

Люди приезжают конкретно туда, и вечером там просто дофига народу. Вот почему там бы не встать?

Такие вещи можно узнать только от местных франчайзи. Вообще на быстро растущем рынке не может быть универсальных правил. Возле той же «Аркады» есть, например, кофейня «Академия кофе». У них каждую минуту в кассу падает 200 рублей. Я бы не поверил, если бы сам не видел.

Штука в том, что никакие «Яндекс.Карты» такого не покажут. Надо просто быть внимательным. Рынок вейпинга пока находится в стадии становления — и заработать может любой дурак. Вопрос в количестве денег.

Что приносит наибольшую прибыль

Больше всего выручки приносят жидкости. Причём в регионах — только 30 мл, этого вейперу хватает на 4-5 дней. Люди не готовы переплачивать за опт, потому что ценообразование у поставщиков устроено дико неправильно. К тому же производители… Понимаете, ну не может жидкость 60 мл стоить в два раза дороже 30. Посмотрите, сколько стоит Coca-Cola литр и два, а эти просто умножают на два, и всё!

Вот их уровень, они так видят этот бизнес.

Сейчас всё меняется, но когда мы начинали, 90% производителей не давали ничего — ни мерч, ни рекламу, ни наклеек. Большинство, по-моему, вообще не понимает, как работают продажи и как удерживать покупателя.

Какие вкусы лучше расходятся: летом идут свежие вкусы, с кулером, типа жвачки Wrigley; зимой — вкусы с корицей, выпечкой, более тёплые. Мужчины однозначно потребляют больше.

В статье использованы фотографии Лены Франц.

Источник: biz360.ru