Сегодня я с вами делюсь ссылками на различные принтшопы, где можно продать свои работы онлайн без лишних телодвижений. В списке нет микростоков и рынков, где нужно самостоятельно упаковывать и отправлять товар. Если найдете ошибку, пишите, исправлю.
ArtofWhere
Онлайн магазин, где продаются подушки, ткани, чехлы на телефон и прочие товары. Чтобы начать продавать эти товары со своим дизайном, нужно просто зарегистрироваться и открыть магазинчик. С каждой продажи можно будет получить 25%, все роялти переводят на PayPal каждую неделю. Подробности здесь.
BucketFeet
На этом сайте можно предложить свой дизайн обуви. Если ваш дизайн выберут, вы получите $1 с каждой продажи. Если же BucketFeet решит выпустить 240 пар с вашей картинкой, то вам заплатят $250 и попросят передать права на работу.
CafePress
Популярный принтшоп, есть возможность ставить свою наценку. Регистрация и подробности по ссылке.
Crated
На этом сайте вы сможете продавать свои принты и получать аж 80% с каждой продажи. Есть возможность назначить свою цену. Роялти можно получить на PayPal.
Принтшопы | Алёна Карабанова от Creative Course
Curioos
Здесь можно продавать принты. Вход по приглашениям, заявку подавать можно на этой страничке. Те, кто уже продает на сайте, вроде даже могут приглашать друзей. Про роялти и способы оплаты не знаю, увы.
DenyDesigns
Популярный принтшоп, где можно купить постельное белье, шторки для душа, часы и прочие штучки для дома. Авторы проходят строгий отбор, заявку можно подать по этой ссылке, прикрепив несколько своих работ.
DesignByHümans
Онлайн-магазин футболок, принтов, чехлов для айфонов итп. Заявку можно подать на главной, нажав на «Open a Store». Оплата на PayPal, фиксированные отчисления на каждый вид товара, читайте FAQ для дизайнеров.
DeviantArt
Популярная онлайн галерея, где также можно продавать свои работы в виде принтов. Для этого достаточно поставить нужные галочки при заливке новой картинки.
FineArtAmerica
Одна из крупнейших арт галерей, которая продает как принты, так и одежду, товары для дома и прочие вещи. Чтобы начать продавать на этом сайте, нужно просто зарегистрироваться и загрузить работы. На FAA есть возможность выставлять свою цену. Заработанные деньги вам переведут на PayPal или чеком.
Imagekind
Здесь можно продавать свои принты, есть возможность ставить свою наценку, оплата чеком или на счет PayPal. Регистрация тут.
Inprint
Чтобы продавать свои постеры на этом сайте, нужно зарегистрироваться, загрузить три лучшие работы, и если их примут, вы получите дальнейшие инструкции.
KESSinHouse
Аналог DenyDesigns, похожий ассортимент товаров. KESS требует эксклюзивные права на ваши работы и платит 10% с продаж. Выплачивать будут поквартально на PayPal или чеком.
Maryjane
Российский принтшоп, где можно открыть свою витрину и продавать футболки, чехлы и наклейки для айфонов и планшетов со своими картинками. Также можно участWowать в конкурсах, чтобы попытаться выиграть 15000р. или попасть в основной каталог магазина.
СЕКРЕТ СВЕЧНОГО АНАЛИЗА! КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ПАТТЕРНАХ? | Обучение Трейдингу | Бинарные Опционы
Minted
Милейший сайт, который предлагает интересные конкурсы для дизайнеров и иллюстраторов. Призы обычно составляют $500-$2000, плюс они выставляют работы победителей в каталог и выплачивают проценты с каждой продажи.
Printdirect
Всем известный российский принтшоп. Здесь у вас будет возможность продавать свои принты на очень многих товарах. Выплату можно будет запросить на Webmoney.
Printio
Российский сайт, предоставляющий печать на одежде, товарах для дома, кружках, подушках, визитках итп. Есть возможность открыть витрину. Оплата на Яндекс кошелек. Подробности читайте по ссылке.
RedBubble
Замечательное место для продажи принтов, открыток, футболок и всяческих чехлов. Регистрация свободная, открывайте свой магазин и продавайте все эти товары с вашими картинками. Оплата чеком или на PayPal.
Society6
Еще одна популярная площадка, где каждый может открыть свой принтшоп с футболками, подушками, сумками, наклейками и чехлами для телефонов, планшетов и ноутбуков. После регистрации вам надо будет пройти верификацию PayPal — с вашего счета снимут $1. Выплаты переводятся на PayPal каждый месяц, минимальной суммы для вывода нет.
Spoonflower
Первый в своем роде и один из топовых на сегодняшний день магазин тканей, где можно печатать свои картинки на натуральных тканях, обоях и упаковочной бумаге. Продавать тоже можно, открывайте свою витрину, заказывайте образцы 20х20см и выставляйте на продажу ваши паттерны. Оплата на PayPal.
Spreadshirt
Тут можно продавать футболки со своим дизайном. Цену можно ставить самостоятельно (максимум $20), оплата на PayPal.
TheGlobalThreadCollective
После регистрации вы можете загрузить свой дизайн, и если его примут и напечатают, то с каждой продажи вам будет капать по $2 на счет PayPal.
TheYetee
Каждые 24 часа Йети продает футболку с каким-нибудь принтом. Дизайнеры получают по $1,5 с одной продажи, заявку можно подать после регистрации, читайте FAQ.
Threadless
Популярный магазин, который постоянно проводит конкурсы на лучшие принты для футболок, сумок, детских вещей итп. Призы обычно составляют $1000-$2000.
WeLoveFine
Сайт полностью посвящен фан-арту. Участвуйте в конкурсах, рисуйте принты с любимыми персонажами и выигрывайте кучу денег.
Zazzle
Тоже одна из популярных площадок, где можно наклепать множество различных товаров со своими картинками. Футболки, галстуки, детские товары, сумки, значки и прочее. Регистрируетесь, открываете свой магазин и начинаете лепить картинки на все возможные товары, наценку назначаете свою. Оплата на PayPal.
Пока все. Надеюсь, что вы найдете что-нибудь себе по душе и заработаете миллион. Но советую набраться терпения, продажи пойдут не сразу. Если есть вопросы, не стесняйтесь, пишите, давайте вместе разбираться.
Источник: nata-yakunina.livejournal.com
miumau
Давно читаю Ваш ЖЖ и хочу поблагодарить за то, что пишете столько интересного. Особенно люблю рубрику «вопрос-ответ», Вы даете такие мудрые советы людям, оказавшимся в нестандартных и непростых ситуациях! Решила написать, потому как нуждаюсь в своего рода профессиональном совете.
Я пару лет проработала на стоках.
Начинала с нуля, было тяжеловато, но хотелось освоить этот способ заработка, столько преимуществ — некое подобие творчества, удаленная работа, начальников вроде как нету. Работала много, но пыталась постоянно усидеть на двух стульях — делать что-то, чтоб самой нравилось, и чтоб покупали.
Получалось так себе, думаю, много денег упустила — стоит отметить, что доход со стоков у меня совсем небольшой, ну, чтоб с голоду не помереть. Во всяком случае, когда коллеги-стокеры иной раз интересовались, сколько денег получается, мой ответ их удивлял — они предполагали, что выйдет цифра в несколько раз больше.
Как бы то ни было, весной я захотела чего-то нового, какой-то самореализации, самовыражения, к тому же, на стоках пошли непонятные движения вроде нашумевшего DollarPhotoClub’a от Фотолии, и я, как и многие, почувстWowала себя неспокойно. Долго примеряла разные варианты, прислушивалась к себе, и вернулась к тому, что когда-то очень любила — туши и перу, живым материалам.
Меня всегда привлекали принты на одежде, всякие дизайнерские футболки. Я попыталась совместить это все, пару месяцев воплощала придуманное, возродила сайт, читала разные материалы по теме, ведь практического опыта в данной сфере у меня нет. Мне это очень нравилось, даже почти не чувстWowала усталости, хотя, считай, в работе все доступное время без выходных.
Затем, после завершения нового портфолио, собрала лучшие работы, и разослала письма различным брендам/студиям, которые я сама люблю и которым, возможно, могли бы подойти по стилю мои принты, в надежде на удаленное сотрудничество Писем было около сорока, из них за две недели кто-то отозвался, потом пропал, кто-то ответил, мол, ваши работы нам понравились, но на данный момент мы не планируем расширять производство, так что пока запомним вас на будущее. Подавляющее большинство просто не ответили. Может быть, только пока — сейчас лето, сезон отпусков, но все же. Ведь я была бы согласна на любую работу в данной сфере, практический опыт получить, пусть даже заработок будет минимальный. Впрочем, какого-то большого спроса я и не ожидала, новичок же.
Я не хочу отказываться от идеи рисовать принты. Но не совсем понимаю, что же лучше сделать дальше. Видимо, лучше найти какую-то подработку, для стабильности, и в свободное время продолжать это новое направление. Есть вариант дальше развивать стоки, но я почему-то уже не верю в свой успех там.
Порой думаю, что, может, было бы лучше как-то самой устроить маленькое производство-продажу футболок со своими принтами, хотя бы попробовать, но, наверное, на это нужен солидный стартовый капитал, а еще у меня нет опыта. Есть принтшопы, я пробовала кое-что туда загружать, однако в этом случае есть одно большое «но»: я живу в стране, у которой есть значительные ограничения в работе с PayPal — нельзя принимать платежи. Это сдерживает, потому как непонятны перспективы такой деятельности.
Родственники удивляются, зачем я во все это лезу, по их мнению, нормально зарабатывать принтами невозможно. Возможно, это не самая прибыльная сфера, я не знаю. Однако хочу этим заниматься, готова учиться, развиваться, трудиться. Только не совсем понятно, что же дальше, как построить свой рабочий процесс, какие шаги предпринять.
Яна, не могли бы Вы как-то прокомментировать мою ситуацию, посоветовать что-нибудь?
Пожалуйста, не публикуйте мое имя и прочие данные, хотелось бы сохранить анонимность.
Специально для Вас.
Для начала скажу, что к письму были привешаны две ссылки, на сток и на портфолио. В стоках я совершенно не разбираюсь, в плане того, что там почему продается или не продается (это для меня до сих пор загадка). Так на вид — очень чистенькое портфолио, оно для меня не отличается от других якобы успешных портфелей, много довольно разных орнамертов и паттернов, всякие там иконки и фигурки. Я тоже не могу понять, почему именно эти работы якобы продаются хуже других. (И портфолио действительно очень обширное).
За пределами стока — как и положено — более сложные и интересные работы. Тоже добротные такие законченные иллюстрации, миленькие. Честно говоря — я всегда думала, что вот как раз такое продать — вообще не проблема. Очень такое доброе мимими.
Если честно, я не знаю вообще, что именно влияет на продаваемость на стоках (помимо того, что работ надо иметь много, определенного типа). Возможно и там имеет значение регулярность публикаций, социальная жизнь, участие в конкурсах, и.т.д.
Что же до самодельных футболок и прочего — для этого не нужно открывать собственное производство. Но, определенные инвестиции таки нужны, и чтобы продать некий небольшой тираж, нужно немало повертеться.
Большинство обычных оптовиков, продающих футболки, и печатающих на них шелкографию, во-первых не работают с тиражами меньше 50 штук, и при этом они не позволяют набрать эти 50 штук из чего-то разного. Нужно брать 50 одинаковых футболок, разве что вариируя размер. (Это означает, что у вас сразу будет довольно большая партия одинаковых футболок, ее гораздо труднее сбыть, чем если бы каждой было по три штуки). Дальше у них обычно есть ограничение в плоскости запечатки — картинка размером А4 имеет одну цену, возможна еще картинка размером А3, и все. То и другое печатается на середине футболки, без вариантов. (Я это пишу так, потому что у автора этого письма в портфеле были очень интересные футболки. где предполагалось запечатать плоскость футболки от края до края, либо расположить рисунок не просто «тупо по центру». Соотвественно, если хочется запечатать небольшое количество очень разных футболок, либо каким-то необычным способом, придется в одном месте закупать футболки, и в другом месте искать печатника.
Купить незапечатанные футболки можно какие угодно, и сколько угодно. Только при маленьком тираже (по 3-5 каждого сорта и размера) и если качество — не самое плохое, цена у них получится от 6 евро за штуку. Самое-самое дешевое, что можно найти при таких количествах (меньше 100 и различающиеся хотя бы в размерах) — это 3 евро. Но на таких футболках вы не захотите печатать хорошие картинки. Если вдруг захочется еще какую-то вискозу или выкройку поинтереснее, футболки и в оптовом магазине могут стоить 8, 10 или даже 15 евро.
Еще есть вариант ходить по складам, где продают залежавшуюся спортивную одежду (так называемые аутлеты) и искать футболки без картинки там. Иногда случается чудо. и вполне хорошая футболка встречается за 3-5 евро. Такая, какая в опте стоила бы 8-10. Это такие, которые уже прошли все пути, сто раз везде не продались почему-то, и уже «жрут» деньги одним только присутствием на складе.
Таких обычно как раз урвешь одну-две, иногда где-то увидишь пять. Когда я такое вижу, сразу беру все, и дома складываю в большую коробку. Потом, где-то через полгода набирается их штук 40, и можно делать опять какой-то проект.
Для таких футболок надо искать печатника-шелкографа, который готов запечатывать разные футболки одной картинкой. (Он готов и разными картинками. только для каждой само сито бужет стоить 20-40 евро).
В зависимости от сложности работы (например, если надо запечатывать всю плоскость с рукавами, то каждую футболку придется пришпиливать в распластанном виде к столу), он возьмет за печать одного цвета на одной стороне от 2 до 4 евро. Вот и считайте себестоимость каждой футболки.
Потом это все надо продавать.
Безусловно, 40 футболок можно распродать и так «своими руками» через блог, переписываясь с каждым потенциальным покупателем. Но это очень муторно (мы вначале так делали). Лучше с самого начала завести себе где-нибудь магазин, и выложить их все туда — чтобы хоть как-то автоматизировать процесс «выбрал-купил-заплатил» без кучи переписок с продавцом. Например, для начала модно завести магазин на etsy.com или какой-нибудь простой собственный магазин, вроде ecwid.com
А потом — да, потом начинается то, что находится в основе каждого такого бизнеса — бегать, бегать, бегать везде по всему интернету, и хвастаться, показывать, продавать.
То же самое касается этих так называемых «принтшопов» (на английском это называют print on demand). Из западных я знаю society6, redbubble.com, zazzle. Из российских — prontdirect.ru (насколько я знаю, они как раз с пейпалом).
Там то же самое — с одной стороны (в отличие от самопроизведенных футболок) риск вообще нулевой — вкладывается только время. С другой стороны — чистый заработок меньше, т.к. производители ваших вещей возьмут себе проценты за работу. И с третьей стороны — все равно вопрос в том, как продать этого побольше — потому что тогда оно заимеет смысл. Тут опять тот же самый единственный рецепт — бегать и прыгать с новостями такого своего магазинчика везде, чтобы вас везде заметили. В соцсетях. в дизайнерских блогах, форумах, сообществах, вообще везде, где разрешено себя показывать.
Что до пэйпала: а как работают стоки? (Это я по незнанию спрашиваю, я была уверена, что они тоже пейпала просят?)
В остальном, я знаю, что существует такая услуга, когда за бизнесы, у которых нету полноценного пэйпала, некто собирает их деньги, и потом переводит их хозяевам через moneybookers Или что-то подобное. Но как они делают контракты и регулируют все, я не знаю — не пробовала.
Если кто знает, какие есть выходы из этой незадачик — пишите в комментариях.
По сути такие иллюстрации наверное можно продавать много где: и на стоках, и на серверах вроде Creative Market или Graphic River. Вообще, продавать можно и на собственном сайте, и вообще через фейсбук. Кому угодно, от издательств и редакций до частных лиц. Я видела какие угодно функционирующие модели.
Суть в том, что в каждую из них кто-то вложился на всю катушку, в том смысле, что придумал стратегию. составил портфолио, выбрал себе круг потенциальных клиентов, и регулярно (например раз в месяц в течение года) «бомбил» их красивой саморекламой в форме бумажных писем или красиво составленных мейлов, и.т.д. Кто-то как-то умудрился договориться о куче публикаций в самых разных местах.
Кто-то вообще сознательно накопил денег, чтобы вложить их в платные публикации в серьезных иллюстраторских ресурсах вроде American Illustration. Жаль, что очень трудно взять и бомбить сразу несколько таких путей — потому что каждый отдельный — это очень много труда и регулярных занятий предметом. Все на свете одновременно не обегаешь. Надо выбирать, что вам ближе, и хотя бы год бить в эту точку, причем ркгулярно и настойчиво. Тогда оно как-то должно «выстрелить» и начать продаваться.
А вот на вопрос «как выбрать наиболее прибыльное направление» я всегда советую брать то, к которому душа больше лежит. Я уже поняла, что заработать можно на всем, от стоков до этси, при условии, что это делается с душой, с любовью и с азартом, когда человеку нравится, и он действительно с удовольствием вкладывается в свой магазинчик.
Когда люди пишут, что положили что-то на стоки «давясь», потому что им не нравится такое рисовать. а вообще-то хочется другого, уже ясно. что они там не дома. Надо развиваться в таком месте, где торгуют похожим на то. что нравтися самому, и где есть ощущение, что 100% работы можно сделать «для себя». Любое сделанное для себя найдет своего клиента, если только сложить это в правильное место, где потребители такого водятся. Если очень нравится с любовью и с фантазией делать векторные паттерны — значит отлично будет житься с ними на стоках. А если это как раз из нелюбимых заданий, и хочется рисовать готических девочек в стиле манга, значит надо идти туда, где торгуют этими девочками, и где вас встретит понимающая публика — со всех сторон.
Источник: miumau.livejournal.com
Продающие паттерны
На Shutterstock 9 млн картинок по запросу seamless pattern. Конкуренция огромная и многих это пугает. Но посмотрите вокруг: обои, постельное бельё, скатерти, одежда, упаковка — паттерны повсюду. И производители постоянно хотят чего-то нового. Предложение большое, а спрос ещё больше.
На самом деле в нише бесшовных паттернов очень много денег. Нужно только научиться их получать. Давайте рассмотрим 5 факторов, которые влияют на продаваемость паттернов.
1. Продуманность применения
Область применения — первое, о чём стоит задуматься при создании паттерна. Какое настроение он должен передавать? Какие задачи решает? Где его можно будет встретить? Задавайте себе как можно больше вопросов. Это поможет определиться с мотивом, цветовой схемой и композиционным решением. В прошлой статье мы говорили о том, что паттерны делятся на статические и динамические.
Статическая композиция передаёт спокойствие и стабильность, динамическая — энергию и пульсацию. Выбирайте вид композиции в зависимости от решаемых задач.
2. Попадание в тренды
Выбирая тему паттерна и его основной мотив, помните о применении. В вебе одни тенденции, в текстиле — другие. Что хорошо для детской одежды, не подойдёт для женского платья. Следите за трендами в интересующей вас сфере. Хорошо рисовать то, что популярно.
Ещё лучше то, что только набирает обороты.
3. Ключевые слова и описание
Не жалейте времени на аттрибутацию готовых паттернов. Даже самая прекрасная картинка не будет продаваться, если её не смогут найти покупатели.
4. Время загрузки и индексирования
Эти факторы меньше всего зависят от самих стокеров. Тут большую роль играет везение. Алгоритмы стоков постоянно меняются. То что работало вчера, может не работать сегодня (вспомним засланцев). Но стабильность и регулярность загрузки лишней точно не будет.
5. Обложка
Последний фактор из списка. Но именно он часто становится решающим. На странице поиска покупатель видит только маленькое превью вашей работы среди сотен других. Важно выделиться на этом этапе.
Помните, что обложка обязательно должна быть законченной самостоятельной работой. Если вам хочется распечатать её и повесить в рамочку — это хороший знак. Если по превью непонятно, как будет выглядеть размноженный паттерн — плохой. Покупатель не станет додумывать, он просто выберет более понятный вариант.
Неудачные превью:
Источник: creativecourse.ru
Печать без штампов: как запустить и раскрутить бизнес печати на ткани
Московская компания TkaniPremium вышла на рынок печати на тканях три года назад – и благодаря гибкой бизнес-модели, придуманной её основателями Павлом и Валерией Бахтиными, смогла довольно быстро занять свою нишу. При этом в пандемию, когда многие компании закрылись или сильно просели по выручке, предприятие Бахтиных смогло увеличить объём заказов. О том, как раскрутить бизнес печати на ткани, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь компании TkaniPremium Павел Бахтин.
Павел Бахтин, 29 лет, предприниматель из Москвы, сооснователь компании по печати на тканях TkaniPremium . В 2013 году окончил Московский институт электронной техники, после этого работал в нескольких компаниях по продаже полиграфического оборудования. В 2017 году вместе с супругой Валерией основал собственное дело – компанию по печати на тканях.
Бизнес-модель: баланс розницы и опта
Что обычно представляет человек, когда слышит словосочетание «печать на тканях»? Чаще всего – футболку с принтом. На самом деле возможности цифровой печати на текстиле гораздо более обширны. Но для кого она доступна — для оптовиков или мелких заказчиков?
Наверное, любая женщина, которая любит и умеет шить, хотела бы делать это из той ткани, которую она сама придумала. Вот от этой «боли» клиента, как теперь принято выражаться, мы и оттолкнулись, когда три года назад начали строить свою бизнес-модель: людям негде было сделать по вменяемым ценам печать на небольшом отрезе ткани, скажем, от 1 до 5 метров.
Большинство компаний, которые занимаются печатью на тканях, работают с оптовиками. С одной стороны, так проще, а с другой – маржинальность при таком подходе очень низкая, борьба идёт буквально за каждый рубль. Поэтому мы решили пойти от обратного: не отказываясь от крупных партий, зарабатывать в розницу с одного погонного метра больше, чем при оптовых заказах. Главное при этом было сформировать такое количество розничных заказов, чтобы оборудование было загружено, как при потоке сплошного опта.
В основном наши оптовые клиенты печатают паттерновые изображения, которые стыкуются со всех сторон – и рисунок, таким образом, получается бесконечным, «бесшовным»: швейному производству выгодно печатать такие ткани рулонами, заказ формируется от 30–50 метров. Но швеям, работающим на дому, такие объёмы не нужны.
Ткань с оригинальным рисунком можно напечатать и в небольшом объёме
Чтобы проверить наши расчёты, мы для начала не покупали свою технику, а создали очередь из небольших заказов и печатали на аутсорсе, хотя и опт при этом тоже присутстWowал. Первые несколько месяцев заказов было, конечно, немного. Но примерно через полгода мы стали ежемесячно расти сначала на 10%, а потом и на 20% по объёмам печати.
Тем не менее выиграть на одной правильной бизнес-модели не получится, важно и качество продукта. Из чего оно складывается, станет понятно, если разобраться в самом процессе сублимационной печати: где на нём можно выиграть, а где – «проколоться».
Технология: точно и горячо
Когда стало понятно, что модель себя оправдывает, мы задумалась о покупке собственного оборудования, необходимого для всех стадий печати на тканях. Здесь нужно пояснить, что печать на ткани в нашем случае – это не прямая печать, как на футболках, а сублимационная – перенос рисунка с бумаги на ткань.
Фото I – рисунок, фото II — паттерн на бумаге, фото III — печать на ткани
Эта технология требует трёх компонентов. Во-первых, это программное обеспечение, которое создаёт из выбранного клиентом рисунка паттерн и располагает его на ткани. У каждого человека есть своё представление о цвете, и то, что для вас, возможно, зелёный, для других – цвет морской волны. Например, у компании «Мегафон» совершенно определённый корпоративный зелёный цвет, другой им будет не нужен.
При этом у всех по-разному откалиброваны цвета на экране монитора в компьютере, на бумаге это будет ещё один цвет, а на ткани – третий. Чтобы свести «разночтения» по цвету воедино, необходимо использовать спектрофотометр – прибор, калибрующий цветоделение, без него невозможно отпрофилировать оборудование. Мы всегда печатаем пробник, по которому спектрофотометр считывает цвета на ткани и формирует точный цветовой профиль принтера.
Ещё одна программа необходима, если клиент хочет напечатать не паттерновое изображение, а набор деталей с определённым образом расположенными на них рисунками, чтобы швее осталось лишь вырезать их по контуру и соединить в готовое изделие. Допустим, нам нужна белая рубашка, а рукав или воротник у неё будут отчасти цветными. Дизайнер накладывает выбранный клиентом принт на детали, создаёт электронные лекала на каждый размер и на каждое изделие, а программа располагает это на ткани. Это нестандартные задачи, и таких заказов у нас, кстати, примерно 20% от общего объёма.
Процесс печати
Второй этап: изображение – паттерн или «выкройка» – печатается на широкоформатном принтере на сублимационной бумаге. Сколько метров ткани вам нужно, такой длины будет и изображение на бумаге: метр на метр или рулон 30 метров и и т.д. Как правило, мы используем бумагу плотностью от 50 г/м и плотнее, в зависимости от поставленной задачи. В России такого качества бумагу пока не производят, поэтому мы покупаем либо корейскую, либо европейскую. Цена бумаги начинается от 7–8 тысяч рублей за рулон длиной 400 метров.
Ну и, наконец, третье: в термопрессе происходит тот самый процесс сублимации – при тепловом воздействии бумага, прижатая к ткани с помощью коландеров (плоских прессов), «отдаёт» свой рисунок ткани. Не всякой, а синтетической, так как только в её структуру краска при таком переносе проникает настолько глубоко, чтобы не смываться при стирке. Те, кто хочет качественно печатать на хлопке или льне, могут заняться ручной «набойкой», только придется учесть, что стоимость изделия при этом возрастёт многократно.
Инструменты печати: как всё устроено
Первые полгода, пока у нас не было собственного оборудования, мы наблюдали за всеми печатными процессами в той «типографии», куда сдавали свои заказы: приглядывались к работе принтера и термопресса. Там стояли сублимационные принтеры Mimaki. В сублимационных машинах используется система непрерывной подачи чернил, а преимущество Mimaki, как нам поначалу казалось, было в том, что пользователь может заливать туда любые чернила, более-менее подходящие по техническим требованиям. Поэтому, как правило, все используют недорогие китайские чернила, но их «дешевизна» дорого обходится: машины часто приходится чинить.
Там, где мы наблюдали за их работой в течение нескольких месяцев, из пяти-шести машин одна-две-три постоянно выходили из строя: из-за некачественных чернил у них забивалась печатающая головка, устройства приходилось ставить на чистку, а головки отмачивать. А если машина и не ломалась, то, бывало, случался брак самой печати: из-за забитых дюз (это сопла на головке, через которые подаются чернила) на бумаге начиналось полошение, и при переносе изображения на ткань его было видно.
Сублимационный принтер Epson
Поэтому, поразмыслив, мы решили не экономить на ключевом средстве производства и купить широкоформатный принтер не Mimaki, а Epson. Дело в том, что Mimaki – это сборная «история», эти машины могут использовать головки разных фирм. А в принтерах Epson стоят «родные» головки, созданные для каждой модели в отдельности. И оригинальные чернила Epson оптимально подобраны по параметрам вязкости и скорости потока именно под них. Совокупность этих технических решений и позволяет добиваться стабильной и яркой печати.
Струйный принтер в принципе предполагает проблему засохшей краски при перерыве в печати. Mimaki мастерам приходилось отмывать, а наши (сегодня у нас уже два Epson’а — для обычных и флуоресцентных чернил) мы не выключали даже на новогодние праздники.
Оставленный «без присмотра» принтер каждые 12 часов автоматически может уходить на самоочистку, сливая небольшое количество чернил – это более щадящий вариант ухода за техникой, чем чистка после долгого выключения. А в режиме ежедневной работы принтер Epson требует примерно 10 минут «ухаживаний» в день. За почти три года работы он ни разу не «бастовал».
Ещё один важный для производства агрегат — коландер
И последний агрегат в этой цепочке – это наш термопресс Colors MR-1835: отпечатки на нём получаются яркими и износостойкими. Есть также и перемотчики бумаги.
Всё наше оборудование расположено в помещении не более 50 квадратных метров. Чуть меньше занимает склад тканей. Всего в компании нас работает пять человек: два управляющих менеджера, руководитель производства, печатник и коландрист (специалист по термопечати).
Клиенты растут вместе с нами
Сублимационная печать позволяет работать практически со всеми видами синтетических тканей: бифлекс, шифон, перл-шифон, «шёлк Армани», «ниагара», «дюспо», «милано», «барби», атлас и другими. Чернила после нагрева почти полностью уходят в ткань, на бумаге их остаётся меньше 10%, поэтому изображение получается устойчивым к стирке (ткань порвётся от старости, а картинка останется), а также к воздействию ультрафиолета, солёной или хлорированной воды. Последние три критерия особенно важны для тех, кто шьёт из наших тканей купальники, – они не выгорают и не линяют.
Печать тканей для коллекций дизайнера Ольги Селивановой всегда выполняется нашей компанией.
Шьют из таких тканей самую разнообразную одежду: например, корпоративную (где важны определённая цветовая гамма и рисунок) или верхнюю (мы печатаем и на тканях с мембранами). Также шьют шторы (гардины, «блэкаут», тюль), корпоративные скатерти для ресторанов, обивку для мебели, флаги, всевозможную текстильную «сувенирку», рюкзаки, одежду для животных…
Сейчас многие из наших розничных клиентов стали оптовиками, выросли вместе с нами, завели собственные полноценные ателье, наняли штат швей. Они уже выходят на Wildberries и подобные площадки, там объём их производства резко возрастает, а, следовательно, растут наши заказы.
В месяц мы печатаем от 5 километров тканей. Для наглядности: в один метр бифлекса оптовик может уместить пять-шесть женских раздельных купальников, а в один метр искусственного шёлка – женский ночной комплект из топа и шортов.
Современная техника позволяет качественно печатать
и мелкий орнамент, и крупный принт
Но и розница, то есть кластер швей, создающих одежду в единственном экземпляре, в России просто колоссальная, и для них возможность сделать оригинальный принт для клиента – это дополнительный маркетинговый ход. Всем хочется выглядеть неповторимыми, масс-маркет для этого не годится. Как пел незабвенный Высоцкий: «На нашей пятой швейной фабрике такое вряд ли кто пошьёт!»
У нас принципиально нет шоу-рума: образцы тканей мы бесплатно высылаем по почте или доставляем курьером, они остаются у потенциальных заказчиков. Подавляющее большинство наших клиентов не в Москве, а в регионах, это и понятно: там нет такого ассортимента тканей в магазинах, как в столице.
Готовые ткани
Чтобы не «замораживать» много денег в тканях, на нашем складе постоянно хранится примерно десять их видов, и периодически происходит ротация, например сезонная. Мы можем найти и редкую ткань по желанию клиента, а он, в свою очередь, может заказать у нас печать на собственной ткани.
Чистая прибыль при таком раскладе даже в самые трудные месяцы с учётом всех издержек не падала ниже 600 тысяч рублей в месяц.
Соцсети – самый эффективный инструмент продвижения
В век соцсетей для малого бизнеса нет смысла использовать сайты, даже лендинг, ведь разработка хорошего ресурса стоит дорого, «поднимается» он не сразу, так как ему надо ещё раскрутиться, оптимизировать посев и т.д. Чтобы вывести сайт в топовые позиции, нужна полугодовая работа грамотного специалиста, что затратно. Поэтому мы сознательно отказались от строительства сайта и сосредоточили всю информацию о нас в Instagram.
Аккаунт компании TkaniPremium в Instagram
Почти ежедневно мы публикуем в нашем аккаунте примеры новых паттернов и видео готовых тканей, а на параллельной странице – изделия, сшитые нашими клиентами из них. С самого начала, когда люди находили нас по хештегам или по сарафанному радио, мы поняли, что это работает.
В Instagram мы не только публикуем наши работы, но и помогаем заказчикам с выбором рисунков, даём советы, где и как искать темы для паттернов в интернете. Наши подписчики знают, что могут прислать нам тот или иной рисунок, мы бесплатно проверим, подходит ли он под требования паттерна.
Что дальше
Как будет изменяться спрос в ближайшее время, мы, естественно, предсказать не можем, но понятно, что пандемия рано или поздно уйдёт, и людям понадобятся новые вещи – уже сейчас наши клиенты-дизайнеры приступают к пошиву весенних коллекций.
Открывая своё дело, малый предприниматель всегда очень уязвим: чуть изменилось положение на рынке – и его продукция может оказаться невостребованной. Поэтому с самого начала лучше строить гибкую бизнес-модель, пригодную для разных экономических условий.
Сублимационная печать позволяет получить максимальную яркость принта
Наша ставка на розницу стабильно приносила доход, но «выстрелила» именно в пандемию. Как это – вроде спрос на одежду должен был упасть, а у нас был завал работы? Потому что, неожиданно оказавшись запертыми дома этой весной, множество людей решили… просто чем-то занять себя на изоляции. Мы, что называется, «зашивались», пока наши заказчики отшивались: у нас было по 30–40 отправок в день по России.
Доставки по почте или транспортными компаниями стоят приемлемых денег, поэтому обычные люди могут себе это позволить. А если заказчики выходят на большие объёмы шитья, то всё равно покупать себе оборудование для печати им невыгодно: в нестабильное время их бизнес устроен по схеме «придумал – напечатал – отшил – выставил на торговую площадку – продал». Рассчитывать изначально только на оптовых клиентов довольно рискованно. Правда, их можно вырастить из мелких, но и мелких тоже надо ещё найти.
Мы посчитали правильным диверсифицироваться на старте: набрать розницу и создать из неё поток, не уступающий по объёмам оптовикам, при этом соблюдать баланс между ними. Сегодня розница пока побеждает. Но мы готовы и к другому повороту событий.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru