Однажды наткнулся на сайт по продаже духов оптом . Цены были просто космически низкие. Флакон духов стоил всего 350-400 рублей. Погуглил в нашем городе по чем продают точно такие же и обалдел. Стоимость от 1000 до 2000 рублей. Позвонил по телефону указанному на сайте, узнал что за духи такие продают по такой цене. Оказалось, что это копии, но называют их лицензионными .
Посидел, подумал сколько будет стоить доставка и по чем продавать. Склад поставщика находился в 350 км от нас. Доставка каждый день транспортной компанией. Стоимость доставки всего 150 рублей. Минимальная стоимость закупа была 5000 рублей, но удалось договориться что пока только начинаем торговать, то будем закупать в пределах 2000 рублей.
Не понятно было какие духи пользуются спросом , а какие нет и решил что продавать буду по предварительному заказу, а потом уже делать заказ поставщику.
Вся схема выглядела в голове так:
- клиенты делают заказ
- передаю заказы поставщику
- оплачиваю
- поставщик отправляет груз
- получаю в транспортной компании
- развожу по клиентам
- клиенты оплачивают свои духи при получении
Что же дальше?
Остается придумать где же брать клиентов. Был у меня уже большой опыт создания сайтов на конструкторе лп и запуска рекламы. И решил, что рекламироваться буду в интернете и сделаю простой, но красивый сайт по парфюмерии
Товарный Бизнес на Парфюме. Сколько Можно Заработать на Продаже Духов?
Регистрирую аккаунт на платформе LP, делаю один экран с надписью «любой парфюм всего за 1550 рублей» и кнопка с призывом к действию «заполни форму и получи подарок к заказу». У поставщиков были пробники духов: духи-ручки. Стоили рублей 50. Ну думаю буду дарить для заманухи.
Настраиваю рекламу в яндекс-директ на РСЯ (рекламная сеть яндекс). На поиск было дороговато для начала, решил что пока буду рекламироваться с маленькими затратами. Закинул 1000 рублей на баланс. И что Вы думаете? Пошли заявки. На 1000 рублей 3-4 заявки было. Причем 50% клиентов заказывали по 2 флакона. Делал скидки конечно.
Но сам факт того, что купил духи за 400 рублей, а продал за 1550 — уже вдохновляло.
Доставки делал 2 раза в неделю, чтобы собрать заказ для отправки поставщику как можно больше и сэкономить на доставке транспортной компании.
Ежедневный бюджет на рекламу делал рублей по 500. С этих денег приходило 2-3 заявки с сайта. Но вообще как потом посчитал — привлечение одного клиента мне обходилось как раз таки в эти 500 рублей. Были отказы в выкупе духов, брак и т.д. Расскажу об этом в следующих статьях — какие были ошибки, ценообразование и многое другое.
Источник: dzen.ru
Прибыль без конкурентов: стоит ли открывать бизнес по продаже парфюма на розлив
ПАРФЮМЕРНЫЙ БИЗНЕС. Как заработать на духах? Масляная парфюмерия PARFUM OIL.
Запах часто определяет наше настроение на день, а еще влияет на то, как нас воспринимают другие люди. Парфюм — незаменимый атрибут в создании образа для женщин и мужчин. Поэтому не удивительно, что существует постоянный спрос на парфюмерную продукцию, Wowсе не бюджетную, особенно если речь идет о французских, английских и итальянских духах.
Но не каждый может позволить себе регулярно покупать дорогие популярные бренды, а тем более собирать коллекцию парфюмерии буквально на все случаи жизни, сезоны и настроения. Эта категория потребителей является целевой аудиторией для предприимчивого бизнесмена. Разливная парфюмерия может стать «золотой жилой» при относительно небольших начальных инвестициях в бизнес.
Начиная с регистрации
Чтобы начать работу, просто зарегистрируйте свой ИП. При регистрации вам нужно будет указать свой основной вид деятельности в соответствии с классификацией ОКВЭД. для этого подойдет — 52.33 «Розничная торговля косметикой и парфюмом».
Где закупать продукцию
Для начала решите, какие разливные духи будут продаваться в вашем магазине. Как правило, пользуются спросом элитные европейские духи, которые производят во Франции, Англии и Италии. Разработайте список брендов и особенных ароматов, которые будут входить в ваш ассортимент. Для начала вам будет достаточно 30-50 видов духов, большинство из которых — женские.
Затем вам нужно связаться с поставщиками. Часто парфюмерные дома сами предлагают услугу по продаже товара в больших количествах (многолитровые поставки) и предоставляют сертификаты на приобретенные образцы.
Для этого вида сотрудничества, возможно, потребуется найти посредника, свободно владеющего языком страны-производителя. Очень важно получить от поставщика готовые сертификаты качества на всю продукцию, так как самостоятельно получить их достаточно сложно и дорого.
Другой вариант — договориться с владельцами крупных магазинов, чтобы они поставили продукцию на свою витрину, на отдельную полку. Они будут продавать флаконы с разливной парфюмерией за определенный процент. Таким образом, вы сможете открыть больше торговых точек по всему городу. Большое преимущество в том, что не нужно будет тратится на закупку оборудования.
Как оборудовать торговую точку
Да, вам потребуется приобрести специальное оборудование для бизнеса по розливу парфюмерии. Если вы арендуете для своего магазина целое помещение (не торговый остров), то, во-первых, стоит приобрести красивые витрины. Зачастую заказывают стеклянные полки с подсветкой. Во-вторых, вам понадобится мебель для обустройства рабочего места консультанта-продавца.
В-третьих, необходимо специальное разливное оборудование, благодаря которому вы можете разливать духи прямо на рабочем месте. В-четвертых, вам следует закупить привлекательные емкости разного объема, формы и различного цвета для разлива. Это может быть: стекло, пластик и металл. Чем привлекательнее будет тара, тем больше покупателей вы сможете привлечь.
Ассортимент
Чем больше выбор парфюмерии в вашем магазине, тем больше покупателей вы сможете привлечь. Как известно, вкусы у всех разные, а парфюмерия — это продукт, который воспринимается эмоционально, поэтому нужно предоставить клиенту как можно больше выбора.
В настоящее время на рынке существует большое количество оптовых поставщиков товаров разливной парфюмерии, которых можно найти через Internet. Посетите их магазины, оцените предложение и решите, с какими поставщиками вы хотели бы сотрудничать.
Рассмотрим сегмент дорогих продуктов и дешевой парфюмерии. Таким образом, вы сможете охватить как можно более широкий круг потенциальных клиентов, в зависимости от их финансового положения.
Открывая магазин разливной парфюмерии, вам также следует приобрести подарочную упаковку, которую вы сможете предложить покупателям в качестве дополнительной услуги. Это отличная идея. Подарочные коробки, пленки и так далее — все это принесет вам прибыль.
Затраты и прибыль
Стоимость открытия одной торговой точки по продаже наливной парфюмерии составляет около 100 тысяч руб. Средняя ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч руб. В начале Вам нужно будет покрыть следующие затраты:
- Регистрация бизнеса — 1 тыс. руб.
- Закупка оборудования — 40 тыс. руб.
- Разработка фирменного стиля — 20 тыс. руб.
- Запуск рекламы — 9 тыс. руб.
- Закупка первой партии товаров — 30 тыс. руб.
Итого, на старте вам потребуется вложить в бизнес 100 тыс. руб.
Вы открыли парфюмерный магазин и не знаете, как его продвигать? Во-первых, если вы открылись в торговом центре, то у вас уже будут клиенты, которые пришли в торговый центр. Во-вторых, дайте объявление в местную газету и раздавайте листовки у торгового центра с информацией об открытии парфюмерного магазина.
Создайте свой интернет-магазин и запустите контекстную рекламу. Здесь не очень высокая конкуренция, и вы даже можете заняться поисковым продвижением. В социальных сетях создайте группы и начните продавать товары через сообщества.
Источник: businessman.ru
Как открыть бизнес по продаже духов на разлив с нуля
Парфюм — дело тонкое. Наценка на туалетную воду доходит до 200%, при этом изменение всего лишь одной ноты в композиции парфюма уже позволяет называть аромат собственным, а не плагиатом. Узнайте, как открыть прибыльный бизнес на наливной парфюмерии.
Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
1/5 — очень низкая
Конкурентность
2/5 — низкая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Екатеринбург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль 50 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 20 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 19 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 21 000 ₽ / мес.
Окупаемость 22 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Москва
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Актуальность бизнес-идеи
По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.
Затраты и прибыль
Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.
Затраты на старте: примерный расчет для Томска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 40’000 |
| Создание логотипа, вывески, фирменного стиля | 20’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Рекламная кампания | 9’000 |
| Итого | 100’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Закупка продукции | 20’000 |
| Реклама | 7’000 |
| Зарплата персонала | 20’000 |
| Аренда торговой площади 4 м2 | 8’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 65’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза HOHORO — международная экосистема кофеен самообслуживания
Прибыль По запросу
Окупаемость 10 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза «САН РЕНТ» — прямые поставки электротранспорта
Прибыль По запросу
Окупаемость 4 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза MILANA Shoes & Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров
10 250 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «Хлеб в тандыре»
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Разрешения и документы
Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.
Регистрация бизнеса
Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.
Оборудование
Как выбрать поставщика
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
- e-reni.ru
- reni.su
- reniparfum.ru
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Персонал
Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.
Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответстWowал: это вызывает доверие у клиентов.
Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.
Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:
- Продавец-консультант — 15’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
- Итого — 20’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или Wowсе бесплатные способы продвижения:
- Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
- Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
- Ведение групп на базе социальных сетей
- Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
- Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет
В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.
Источник: alterainvest.ru