Как заработать на параллельном импорте

Параллельный импорт. Часть 1. Голая правда о поставках прямо “из-под стола”

Сегодня параллельный импорт — это то, на что надеются многие. С ним связывают дальнейшее положение дел на рынке электроники в России. Некоторые люди ждут от параллельного импорта снижения цен, другие — увеличения доступности разных товаров. Ряд чиновников вообще превратили фразу “параллельный импорт” в мантру и просто повторяют ее, “чтобы стало лучше”.

Поэтому мне очень хочется рассказать о том, как на самом деле работает сегодня параллельный импорт, для каких категорий товаров он может оправдать надежды и что будет с гарантией. Интересно? Тогда давайте под кат!

Меня зовут Дмитрий Доронин, и я руковожу отделом развития департамента продуктового менеджмента в группе компаний X-Com. Мы как продавцы компьютерной техники, пожалуй, первыми столкнулись с обрывом поставок и тем “идеальным штормом”, который разыгрался на рынке. Для тех, кто не следил за ситуацией (или следил за ней только в заголовках изданий общего профиля), напомню о хронологии того, что происходило с началом СВО.

Как работает параллельный импорт

Хронология идеального шторма

Компании практически одновременно объявляют о приостановке деятельности, а спустя некоторое время начинают одна за другой объявлять об уходе из России. Вообще любопытно, что они сделали это не в один день, а поочередно. В какой-то момент даже возникло ощущение, что они бросили между собой жребий, кто в какой день будет уходить, чтобы новостная повестка не опустевала, и каждое утро было “О боже, ХХХ уходит из России”.

Дистрибьюторы отреагировали разными способами. В целом мы наблюдали три реакции:

• Продолжить распродажу склада с небольшой наценкой в надежде на последующие поставки (так поступило меньшинство)
• Выставить заградительные цены — вроде как 10Х — чтобы сохранить склад и посмотреть, что будет дальше (чуть больше игроков поступили именно так)
• Поднять цены от 3 до 7 раз, закладывая в продажи риски, и продолжить бизнес (так сделали большинство).

Началась ревизия каналов поставок, и больше всего выиграли те сегменты, в которых серые поставки уже присутствовали (об этом — чуть ниже). Появилась возможность продать залежавшиеся на складах товары, включая технику и компоненты, даже то, что не выпускается уже пару лет.

В этот момент покупатели, которым действительно было что-то нужно, испугались, что НЕ БУДЕТ УЖЕ НИЧЕГО, действительно купили немало техники и комплектующих по высоким ценам. Но буквально в течение месяца продажи сократились, причем достаточно сильно.

По мере того, как ситуация начала выравниваться (ключевое слово — начала), дистрибьюторы стали уходить от заградительных и излишне завышенных цен и пришли к уровню от Х1,5 до Х4. В этой точке мы и находимся сегодня.

А теперь давайте пройдемся по категориям.

Брендовые компьютеры и ноутбуки

Тут наблюдается одна из наиболее сложных ситуаций в сфере потребительской техники и решений для конечных пользователей. Дело в том, что все ведущие поставщики громко ушли с рынка (по крайней мере официально). Поэтому цены на оставшиеся на складах модели изрядно подросли, а масштабных поставок пока не видно на горизонте.

Параллельный импорт спустя полгода санкций: как он устроен и можно ли заработать на нём?

В последние недели движение все-таки началось, но стабильных каналов пока нет. Поэтому брендовые компьютеры и ноутбуки приходят нерегулярно, а рост цен в среднем составляет 30-60%.

Яблочные деликатесы

Возможно, кого-то это удивит, но с техникой Apple все хорошо. Она есть в наличии, причем как смартфоны, так и ноутбуки (которые у других вендоров никак не начнут привозить в достаточном количестве).

Впрочем, тут нет никакого секрета. С одной стороны, серые поставки были характерны для американского производителя и раньше, и теперь они просто усилились. А с другой стороны, все-таки покупателей Apple сегодня в России намного меньше, чем выбирающих более массовые бренды. Так что спрос удается удовлетворить меньшим количеством гаджетов.

В среднем цены на технику Apple выросли на 30-70%, и на сегодня это, увы, данность.

Комплектующие для ПК

Вот тут, пожалуй, наблюдается, наиболее благоприятная картина с точки зрения параллельного импорта. Процессоры (особенно Intel) и так шли на рынок наполовину по серым каналам. Поэтому поставщикам удалось в довольно короткие сроки нарастить поставки и обеспечить доступность чипов на рынке. Да, цена сначала выросла в разы, но сейчас опустилась и в долларах цены составляют + 20-30% от цен до спецоперации, а в рублях уже сравнялись с прежними значениями.

Вслед за процессорами подтянулись материнские платы, память, видеокарты и все остальное. Практически любые компоненты, которые легко привезти авиационным транспортом, стали поступать в Россию и уже сегодня они наполняют рынок, пусть и по более высоким ценам. Поэтому компьютеры российской сборки и все необходимое для модернизации уже доступно.

Когда же цены станут ниже?

Ответ на этот вопрос можно дать, если осознать, что на сегодня параллельный импорт не работает. По тем заявлениям, которые звучали в правительстве, это должен быть поток, настоящая «река» электроники, которая пойдет в Россию другим руслом. То, что мы видим сейчас – это скорее мелкие ручейки. Само их наличие позволяет удовлетворить самые горячие запросы, но этого недостаточно.

Современные серые поставки напоминают протаскивание товаров партизанскими тропами, нежели реальную логистику. Дистрибьюторы в основном работают с небольшими поставщиками, которые не боятся вторичных санкций и готовы рискнуть привезти в Россию то, что нужно, но за хорошую компенсацию.

Почему так получилось?

На мой взгляд, вся проблема в том, что дистрибьюторы и поставщики пока еще не решили проблемы с логистикой (и на это влияет общая печаль в авиационной отрасли). Также были переоценены некоторые каналы. Так, Казахстан, практически никак не помог с организацией параллельного импорта.

Возможно, это произошло потому, что поставки через Казахстан выглядели наиболее простыми и очевидными, и поэтому именно к казахстанским компаниям было приковано максимальное внимание со стороны тех, кто, собственно, и накладывал санкции. Вместо этого в параллельном импорте сегодня активно участвуют ОАЭ, Армения, материковый Китай и ряд других стран. Но работа с ними началась буквально недавно.

Проблемы с бюджетированием

Не важно, называем мы текущие поставки параллельным импортом или серым каналом – в любом случае произошли кардинальные изменения с закупками, которые сильнее всего повлияли на корпоративных заказчиков и покупателей. Как бы грустно это ни звучало, рост цены – не единственная проблема на сегодняшний день (мы, в общем, тоже вынуждены закупать все по более высоким ценам). Для многих камнем преткновения является проблема бюджетирования.

Когда все только начиналось, были ситуации, что цена была действительна в течение двух часов. Теперь же цены действуют на текущий день или три. То есть никто не будет осуществлять поставку по гарантированным ценам, скажем, через месяц или через неделю. И уж тем более никто не даст отсрочки платежа.

Техника может быть еще в пути по тому самому серому каналу или находиться на складе. Но ее стоимость нужно оплачивать сегодня и именно такую. Завтра может стать дешевле или дороже. Но пока «тропинки» не превратились в «магистрали» параллельного импорта, второй исход остается, увы, наиболее вероятным.

Когда ждать позитива?

Вероятнее всего, ситуация выровняется в 4 квартале 2022 года. Этому должно служить сразу несколько факторов, включая перенос внимания западного общества на другие вопросы и уже более стабильное налаживание потоков поставок. Для этого нужно провести масштабную работу и найти небольшие компании в том же Китае или других странах. России требуются цепочки поставщиков со сложной, даже запутанной географией, включая посредников, которые не имеют бизнеса за пределами страны, и которым, фактически, нечем рисковать. Благодаря этому вероятность попадания реального продавца под вторичные санкции становится минимальной.

Учитывая ситуацию, потребителям остается, главным образом, ждать дальнейшего развития событий и тут мы прекрасно понимаем наших клиентов. Тем не менее, в ближайшее время цены снижаться не будут. И если техника нужна сегодня, лучше всего выбирать из имеющегося и совершать закупки по потребностям. А о каждом очередном движении в этой сфере мы будем рассказывать здесь, на Хабре. Так что если вам интересно развитие ситуации, подписывайтесь на наш блог и давайте общаться в комментариях!

А вот и следующий пост, в котором мой коллега подробно рассказывает о ситуации про параллельный импорт серверов и тяжелой корпоративной техники.

• xcom-shop
• параллельный импорт
• поставки железа
• анализ рынка

Источник: habr.com

Как заработать на параллельном импорте в России?

Расскажем, что делать если иностранные партнеры ушли с Российского рынка и на что обратить внимание если просто хочется «оседлать волну» параллельного импорта.

4964 просмотров

Привет! На связи команда Adesk. Мы помогаем автоматизировать финансовый учет организациям из любых отраслей, в том числе дилерских центров и представителей международных компаний.

Санкционное давление на Россию заставляет наших клиентов перестраивать логистические цепочки. Недавно мы рассказывали о том, как построить бизнес в Казахстане, чтобы продолжить работать с западными компаниями. Теперь решили разобраться что делать с тем, что иностранные партнеры ушли с российского рынка, и как «оседлать волну» параллельного импорта.

Что такое параллельный импорт и зачем он нужен?

Параллельный импорт — это ввоз на территорию государства подлинных (оригинальных) товаров для дальнейшей реализации, при этом разрешения правообладателя не требуется.

Дело в том, что раньше действовал запрет: ввозить на территорию РФ товары без разрешения правообладателя было нельзя. Список легальных импортеров определялся производителем и в него попадали ограниченные компании.

После того, как иностранные бренды начали уходить с рынка России, в правительстве пересмотрели принципы работы с импортерами. Сейчас любой предприниматель имеет право покупать товары иностранных брендов и продавать на российском рынке без дополнительного согласования.

Как Россия пришла к легализации параллельного импорта и почему этого не делали раньше?

Параллельный импорт впервые был легализован в РФ в 1992 году. Но уже в следующем году в Конституцию РФ была внесена статья 74, которая значительно ограничила свободу перемещения товаров. Немного позже был подписан договор о партнерстве с Евросоюзом, он разрешал параллельный импорт между странами ЕС и Россией. В 2002 году все поставки снова оказались под запретом.

В общем, идеи о легализации параллельного импорта стали появляться еще задолго до первых санкций в 2014 году. С тех пор споры не прекращаются: ФАС активно выступает за снятие запрета на параллельный импорт. Представители антимонопольной службы открыто заявляли, что ситуация приводит к монополизации торговли, в результате правообладатель манипулирует ценами, количеством товара, ассортиментной сеткой в ущерб потребителю.

Но есть и другая сторона медали — запрет на параллельный импорт минимизирует риск ввоза контрабанды, так как поставки регулируются официальными дистрибьюторами. Чем больше компаний-импортеров, тем их сложнее контролировать.

Мера, принятая в марте 2022 года стала больше вынужденной: из-за ухода иностранных брендов с рынка наметился серьезный дефицит товаров, которые не поддаются импортозамещению. Идею поддержали известные маркетплейсы, отметив позитивное влияние параллельного импорта на малый и средний бизнес.

Какие товары можно продавать по параллельному импорту?

22 апреля Минпромторг представил утвержденный перечень товаров, допущенных к параллельному импорту, в него вошло более 200 иностранных брендов. При этом ведомство готово в любой момент скорректировать список, все зависит только от компаний, которые добровольно захотят или не захотят остаться в России.

Полный список товаров для импорта можно узнать в Приказе Минпромторга №1532 от 19 апреля 2022 года. Ассортимент довольно широкий. Список составлен на основании продукции, производители которой покинули российский рынок. Минпромторг разрешил ввозить буквально всё:

• деревья и растения,
• химические соединения и органическую химию,
• изделия из кожи и меха,
• предметы одежды и отдельные ткани,
• автомобили, запасные части,
• медицинское оборудование и многое другое.

Параллельный импорт необходим для исключения дефицита товаров. Он помогает решить проблему с ценами, качеством товара и ассортиментом. До этого правообладатель фактически мог изолировать нашу страну от поставок, менять цены по своему усмотрению.

Ниши с низким порогом входа

Параллельный импорт — это внешнеэкономическая деятельность, поэтому нужно соблюсти все процедуры: встать на валютный контроль, разработать внешнеторговый контракт и т.д. Об этом подробнее расскажем дальше. Сейчас главное понимать, что начать заниматься параллельным импортом может любой предприниматель. Остается вопрос какую выбрать нишу?

Большая часть компаний, которые заявили об уходе из России — это товары повседневного спроса. Популярные бренды одежды, некоторые средства личной гигиены, игрушки и другие товары официально не поставляются в Россию. Это ниши с низким порогом входа и отличная возможность для начинающих предпринимателей начать зарабатывать на параллельном импорте.

Вот несколько идей:

• Одежда и обувь. Здесь Минпромторг не ограничивает предпринимателей, можно ввозить товары любых иностранных брендов. Среди компаний, объявивших о приостановке деятельности или уходе, которые могут быть востребованы у покупателей — Mango, Nike, Adidas, Crocs, Burberry, Hermes, Hhttps://vc.ru/trade/460229-kak-zarabotat-na-parallelnom-importe-v-rossii» target=»_blank»]vc.ru[/mask_link]

  Как заработать на параллельном импорте

  

  Не только по сути своей, но и по этимологии самого слова, маркетплейсы – это рынок. На огромной торговой площади с колоссальной проходимостью или трафиком представлены товары самых различных категорий от широкого круга продавцов. Одни продают товар, произведенный самостоятельно. Другие находятся в постоянном поиске того, что где-то производится, но способно завоевать симпатии покупателей здесь и сейчас, стать трендом, желанным приобретением для миллионов покупателей.

  Мы провели десятки обучающих вебинаров для желающих начать торговать на маркетплейсах, сотни консультаций, ответили на тысячи запросов. Да, конечно, потенциальные селлеры спрашивают об условиях торговли, комиссиях и ограничениях… Но одним из самых популярных вопросов был и остаётся — что продавать, как выбрать товар, который станет бестселлером. Высоко маржинальный товар с быстрой оборачиваемостью, можно сказать, — мечта любого селлера маркетплейса.

  В мае правительство России легализовало процедуру параллельного импорта. Так называемый, «серый» импорт, чуть ли не возвращение к вещевым рынкам 90-х. И, в первую очередь, новый приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл перспективы для онлайн-торговли, для селлеров на маркетплейсах. Бренды, чьи владельцы заявили о временном или окончательном уходе с российского рынка, стали тем самым желанным товаром, на продаже которого стало возможным зарабатывать в рамках закона. Уход международных игроков с рынка, который, с одной стороны, отбросил нас на шаг назад, с другой стороны, открыл возможности для малого и среднего бизнеса в рамках параллельного импорта.

  Продажи международных брендов медленно, но уверенно возобновляются. Очевидно, что ключевую роль в этом процессе сейчас играет именно онлайн-торговля и ведущие её игроки – маркетплейсы.

  Представители площадок не скрывают, что пока они создают специальные подразделения для самостоятельной организации закупок в рамках параллельного импорта, с поиском новых каналов поставок товаров вполне справляются сами селлеры. И если вы ещё не стали этим успешным селлером на маркетплейсах — поспешите. В начале лета ретейлеры продолжали фиксировать снижение ассортимента и дефицит ряда товаров, комплектующих из списка Правительства, разрешенных к параллельному импорту. Самые активные селлеры могут успеть заполнить эту брешь.
  Итак, если вы готовы начать торговать на марктеплейсе или расширить ассортимент своего «магазина» в рамках параллельного импорта, важно помнить про требования маркетплейсов к документам на товар.

  При торговле российскими брендами или при обычном импорте, если товар не проходит по коду товарной номенклатуры ВЭД из списка Министерства промышленности и торговли, не разрешен к параллельному импорту, то маркетплейсы обычно требуют подтверждение прав на бренд:

  — свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель
  — договор с эксклюзивным дистрибьютером
  — официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютера (о том, что вы авторизованный дилер с правом реализации товаров бренда)
  — договор с правообладателем товарного знака
  — сертификационное письмо от обладателя бренда

  Ранее на маркетплейсе Wildberries было просто невозможно зарегистрироваться в качестве селлера и начать торговать без загрузки документов на бренд. Сейчас требования значительно упростились, но вы должны быть готовы предъявить документы по первому требованию. В случае большого количества негативных отзывов о товаре, претензий покупателей к качеству или подозрении правообладателя на продажу контрафакта, сначала могут быть скрыты карточки товара, потом заблокирован продавец.

  «Яндекс.Маркет» тоже может запросить документы о происхождение товара в случае жалоб и скрыть карточки товаров, если селлер документально не подтвердит происхождение товара.

  Оzon сохранил принцип предварительной модерации и запрашивает документы на бренд на этапе загрузки карточек товаров. Последние обновления статьи «Документы на бренды» были сделаны буквально во второй половине августа – то есть маркетплейс заинтересован и в развитии возможностей своих селлеров, и в защите интересов покупателей:
  «Зачем это нужно? Чтобы подстраховать вас, если покупатели будут спрашивать, как ушедший из России бренд оказался в продаже, или сомневаться в его подлинности. Ну и чтобы на Ozon действительно не появились подделки.
  Какие документы потребуются?
  — Свидетельство на товарный знак — чтобы мы убедились, что это оригинальная продукция.
  — Таможенная декларация — важно, чтобы коды ТН ВЭД были перечислены в списке разрешённых к импорту.
  — Договор с правообладателем вместе с документами поставки. Если вы покупали товары через представителя бренда или поставщика, будут нужны ещё и бумаги, которые подтвердят статус этих компаний и вашу работу с ними».

  Не секрет, что сегодня идёт оживленная дискуссия в части ответственности маркетплейсов за качество товаров, представленных к продаже на их онлайн-витринах. Профессиональное сообщество, эксперты, представители Минпромторга и маркетплейсов пытаются найти способы контроля за недобросовестными продавцами – как в рамках параллельного импорта, так и в целом. Особенно это касается модели продаж по FBS, когда товар не поступает на склад маркетплейса, селлер продаёт товар с собственного склада. Обсуждаются возможные законодательные инициативы, снятие товаров с продажи через судебные решения, инструменты проверки, дополнительная сертификация, экспертизы и проч., и проч.

  Любое решение потребует ещё немало времени на реализацию. Тем временем, предлагаем добросовестным селлерам, готовым к поиску новых поставщиков, построению новых логистических маршрутов, готовым к новым вызовам и победам, открывать новые рынки и расширять ассортимент своих магазинов на маркетплейсах. В том числе за счёт товаров, которые Приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл к параллельному импорту.

  Если говорить об акцентах, реперных точках, то ими остаются электроника и бытовая техника американских, европейских и южнокорейских брендов. На основе аналитических данных, полученных из нескольких сервисов, которые используют маркетологи B2basket в своей работе на маркетплейсах, мы можем сказать, что наиболее перспективными остаются категории одежды и обуви, все категории товаров для детей, автозапчасти/комплектующие и автомобильные аксессуары, товары для животных, для спорта, охоты, рыбалки, ткани и товары для рукоделия.

  Источник: marketmedia.ru

  Как заработать на параллельном импорте в России?

  

  Расскажем, что делать, если иностранные партнеры ушли с российского рынка, и на что обратить внимание, если просто хочется «оседлать волну» параллельного импорта.

  Привет! На связи команда Adesk. Мы помогаем автоматизировать финансовый учет организациям из любых отраслей, в том числе дилерских центров и представителей международных компаний.

  Санкционное давление на Россию заставляет наших клиентов перестраивать логистические цепочки. Недавно мы рассказывали о том, как построить бизнес в Казахстане, чтобы продолжить работать с западными компаниями. Теперь решили разобраться что делать с тем, что иностранные партнеры ушли с российского рынка, и как «оседлать волну» параллельного импорта.

  Что такое параллельный импорт и зачем он нужен?

  Параллельный импорт — это ввоз на территорию государства подлинных (оригинальных) товаров для дальнейшей реализации, при этом разрешения правообладателя не требуется.

  Ввозить продукцию можно параллельно с официальным дилером, отсюда такое название. В отличие от контрабанды и контрафакта, вся продукция имеет сертификаты качества, лицензии и декларируется на таможне.

  Дело в том, что раньше действовал запрет: ввозить на территорию РФ товары без разрешения правообладателя было нельзя. Список легальных импортеров определялся производителем и в него попадали ограниченные компании.

  После того, как иностранные бренды начали уходить с рынка России, в правительстве пересмотрели принципы работы с импортерами. Сейчас любой предприниматель имеет право покупать товары иностранных брендов и продавать на российском рынке без дополнительного согласования.

  Как Россия пришла к легализации параллельного импорта и почему этого не делали раньше?

  Параллельный импорт впервые был легализован в РФ в 1992 году. Но уже в следующем году в Конституцию РФ была внесена статья 74, которая значительно ограничила свободу перемещения товаров. Немного позже был подписан договор о партнерстве с Евросоюзом, он разрешал параллельный импорт между странами ЕС и Россией. В 2002 году все поставки снова оказались под запретом.

  В общем, идеи о легализации параллельного импорта стали появляться еще задолго до первых санкций в 2014 году. С тех пор споры не прекращаются: ФАС активно выступает за снятие запрета на параллельный импорт. Представители антимонопольной службы открыто заявляли, что ситуация приводит к монополизации торговли, в результате правообладатель манипулирует ценами, количеством товара, ассортиментной сеткой в ущерб потребителю.

  Но есть и другая сторона медали — запрет на параллельный импорт минимизирует риск ввоза контрабанды, так как поставки регулируются официальными дистрибьюторами. Чем больше компаний-импортеров, тем их сложнее контролировать.

  Мера, принятая в марте 2022 года стала больше вынужденной: из-за ухода иностранных брендов с рынка наметился серьезный дефицит товаров, которые не поддаются импортозамещению. Идею поддержали известные маркетплейсы, отметив позитивное влияние параллельного импорта на малый и средний бизнес.

  

  Какие товары можно продавать по параллельному импорту?

  22 апреля Минпромторг представил утвержденный перечень товаров, допущенных к параллельному импорту, в него вошло более 200 иностранных брендов. При этом ведомство готово в любой момент скорректировать список, все зависит только от компаний, которые добровольно захотят или не захотят остаться в России.

  Полный список товаров для импорта можно узнать в Приказе Минпромторга №1532 от 19 апреля 2022 года. Ассортимент довольно широкий. Список составлен на основании продукции, производители которой покинули российский рынок. Минпромторг разрешил ввозить буквально всё:

  • деревья и растения,
  • химические соединения и органическую химию,
  • изделия из кожи и меха,
  • предметы одежды и отдельные ткани,
  • автомобили, запасные части,
  • медицинское оборудование и многое другое.

  Параллельный импорт необходим для исключения дефицита товаров. Он помогает решить проблему с ценами, качеством товара и ассортиментом. До этого правообладатель фактически мог изолировать нашу страну от поставок, менять цены по своему усмотрению.

  Ниши с низким порогом входа

  Параллельный импорт — это внешнеэкономическая деятельность, поэтому нужно соблюсти все процедуры: встать на валютный контроль, разработать внешнеторговый контракт и т.д. Об этом подробнее расскажем дальше. Сейчас главное понимать, что начать заниматься параллельным импортом может любой предприниматель. Остается вопрос какую выбрать нишу?

  Большая часть компаний, которые заявили об уходе из России — это товары повседневного спроса. Популярные бренды одежды, некоторые средства личной гигиены, игрушки и другие товары официально не поставляются в Россию. Это ниши с низким порогом входа и отличная возможность для начинающих предпринимателей начать зарабатывать на параллельном импорте.

  Вот несколько идей:

  • Одежда и обувь. Здесь Минпромторг не ограничивает предпринимателей, можно ввозить товары любых иностранных брендов. Среди компаний, объявивших о приостановке деятельности или уходе, которые могут быть востребованы у покупателей — Mango, Nike, Adidas, Crocs, Burberry, Hermes, Hhttps://adesk.ru/blog/kak-zarabotat-na-parallelnom-importe-v-rossii/» target=»_blank»]adesk.ru[/mask_link]

    Что такое параллельный импорт, как на нем можно заработать российскому предпринимателю

    Параллельный импорт сегодня можно смело назвать золотой жилой для отечественного предпринимателя. Реализация продукции, ввезенной в нашу страну по «серому» импорту, через интернет-магазины и маркетплейсы — весьма перспективное решение. Ведь из-за санкционной политики и ухода с рынка зарубежных компаний-производителей, а также дистрибьюторов наши потребители потеряли возможность приобретать привычные бренды (одежды, электроники, автомобилей и так далее). С целью компенсации дефицита Минпромторг утвердил разрешение на параллельный импорт.

    Поэтому в сегодняшней статье будет целесообразно выяснить, что собой представляет «серый» импорт, и как с его помощью заработать российскому бизнесмену.

    Что собой представляет параллельный импорт

    Параллельный (он же «серый» или «пиратский») импорт — это ввоз в Российскую Федерацию оригинальной продукции без разрешения правообладателя. При этом запрет распространяется далеко не на все товарные категории. Он касается продуктов, защищенных торговой маркой, которая была официально оформлена в нашей стране.

    Так например, торговая марка Converse прошла регистрацию в России. Ранее предприниматели, импортирующие в РФ эту спортивную обувь, нарушали права российского обладателя данной марки.

    Сейчас бизнесмен-импортер, как и владелец торговой марки или его представитель имеют возможность реализовать фирменную обувь в рамках параллельного импорта. При этом по закону предъявить претензии тому, кто ввозит товар без разрешения правообладателя, невозможно.

    Обратите внимание — параллельный импорт не является ввозом в страну контрафактной или поддельной продукции. Он подразумевает работу с оригинальными товарными позициями, которые сопровождаются соответствующей документацией. В том числе — подтверждающей надлежащее качество продукта. Поэтому предлагать покупателям, допустим, Reebok, выпускаемый подпольно во Вьетнаме, по-прежнему запрещено.

    По сути название «параллельный» такой импорт получил благодаря тому, что предприниматели поставляют товар наряду с поставками от правообладателя или его представителя. Чаще всего продукцию транспортируют именно через дистрибьютора, который имеет для этого соответствующие разрешающие документы.

    В ситуации, когда владелец торговой марки перестанет ввозить изделия в Российскую Федерацию, другие коммерческие организации и бизнесмены-частники продолжат их поставлять.

    

    Как товар попадает к конечному покупателю при запрете параллельного импорта

    Как выглядит параллельный импорт с точки зрения закона

    Согласно международным торговым правилам, «серый» импорт не подпадает под категорический запрет. Так допустим, в Соединенных Штатах, Канаде и Турции импортеры спокойно транспортируют продукцию без разрешающей документации от владельца торговой марки.

    Другими словами — каждое государство самостоятельно решает вопрос с необходимостью получения разрешения от обладателя права на товарный знак.

    Импортируемая продукция ввозится в соответствии с одной из двух схем (режимов исчерпания права):

    1. Международный. Не предусматривает получение разрешающих документов на ввоз товарных позиций. Владелец марки просто реализует продукт первому поставщику, после чего продавать товар становится возможно на территории любых государств. То есть, правообладатель контролирует продукцию лишь до того момента, когда отдает ее в руки первого продавца.
    2. Национальный. При реализации данной схемы требуется разрешение на ввоз товарных позиций. Сколько раз продукт продавался и кем приобретался — значения не имеет. В момент пересечения государственной границы от импортера обязательно потребуют разрешающую документацию. В этом режиме владелец торговой марки контролирует товар даже за границей.

    На первый взгляд может показаться, что международная схема значительно проще и приносит больше выгоды. Тогда как второй вариант режима вносить в бизнес-деятельность существенные ограничения.

    Однако именно при национальной схеме владелец товарного знака становится монополистом. Он устанавливает стоимость, решает, где конкретно продавать продукт и даже диктует общее направление маркетинга.

    При международном режиме владелец торговой марки превращается в конкурента коммерческих компаний, давая им гораздо больше свободы действий.

    

    Как товар попадает к покупателю при параллельном импорте

    Параллельный импорт и маркетплейсы

    Электронные торговые площадки — это виртуальное подобие рынка. На сетевых площадях невероятных размеров с огромным количеством потенциальных потребителей предприниматели предлагают разнообразную продукцию. Кто-то выпускает продукт самостоятельно, кто-то перепродает, изначально закупая его у производителей.

    Весной нынешнего года в Российской Федерации был узаконен параллельный импорт. Владельцы интернет-магазинов и продавцы на маркетплейсах получили дополнительные возможности для успешного развития бизнеса. Продукция компаний, которые ушли с российского рынка, стала невероятно востребованной. И что самое примечательное — зарабатывать на ее реализации теперь можно на законных основаниях.

    Товары от именитых зарубежных производителей постепенно возвращаются. И происходит это по большей части благодаря развитию интернет-торговли, где основной движущей силой являются маркетплейсы и онлайн-магазины.

    Владельцы электронных торговых площадок целенаправленно организуют специальные подразделения для приобретения продукции в рамках «серого» импорта. Сами продавцы также успешно закупают востребованные товары, не нуждающиеся в разрешении от правообладателя.

    Дефицит некоторых товарных позиций все еще ощущается. Поэтому предприимчивым бизнесменам стоит взять на заметку возможность их поставки в нашу страну по параллельному импорту, чтобы заполнить пустующие ниши.

    Требования, предъявляемые к товарам на маркетплейсах

    Электронные торговые площадки предъявляют немало требований к выходящим на них продавцам и реализуемому продукту. В первую очередь это касается соответствующей документации. Если вы планируете реализовать на маркетплейсе товары от отечественных производителей или изделия, закупаемые в рамках стандартного импорта, предстоит подтвердить права на бренд. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

    

    Документы, которые необходимы для подтверждения права на торговую марку

    Что нужно, чтобы запустить торговлю по параллельному импорту

    Для реализации продукции, ввезенной в нашу страну по параллельному импорту, необходимо произвести ряд поэтапных действий. А именно:

    • Пройти регистрацию в налоговой инспекции и приступить к ведению внешнеэкономической деятельности.
    • Определиться с реализуемым продуктом с учетом перечня допустимых товаров от Минпромторга.
    • Оформить банковский счет в иностранной валюте с целью оплаты поставок из-за рубежа.
    • Подписать внешнеторговое соглашение, обсудить с компанией-поставщиком сроки доставки и условия проведения платежей. Эту документацию предстоит предоставить финансовому учреждению для получения права на ведение бизнес-деятельности в соответствии с заключенным соглашением.
    • Произвести перевод денежных средств в счет оплаты приобретаемой продукции.
    • Оформиться на таможне в роли участника ВЭД, заключить договор с транспортной компанией.
    • Оплатить услуги таможенного брокера, который займется оформлением транспортируемого груза в соответствии с правилами и нормами (декларирует перевозимый товар).
    • Осуществить оплату пошлин и НДС.
    • Принять товар, переправить его на склад и только после этого заняться реализацией.

    

    Этапы запуска торговли по параллельному импорту

    С какими трудностями может столкнуться предприниматель, работая по параллельному импорту

    Перед продавцами маркетплейсов и владельцами интернет-магазинов параллельный импорт открыл массу возможностей. Однако прежде чем приступать к импортированию продукции, следует запомнить несколько основных моментов нового вида бизнеса:

    • По законам Российской Федерации к «серому» импорту допускаются далеко не все товарные позиции. Одни товары полностью под запретом, на другие установлено ограничение по торговым маркам. Поэтому подбирая продукт для реализации через маркетплейс или интернет-магазин, заранее просматривайте перечень, утвержденный Минпромторгом.
    • Продающей организации необходимо приложить к заграничной продукции сопроводительную документацию с инструкцией по применению, описанием состава, указанием характеристик и тому подобное (обязательно на русском языке). Переводу также подлежат все имеющиеся бирки, этикетки и наклейки от компании-производителя. Дополнительно бизнесмен должен пройти ряд таможенных процедур, которые на сегодняшний день контролируются особенно тщательно.
    • Продающая компания, непосредственно изготовитель продукции или его представитель обязаны предоставить гарантии на реализуемую продукцию. Обратите внимание — изделия, приобретенные в рамках «серого» импорта, не контролируются представителями зарубежных организаций-поставщиков. Все гарантийные обязательства при их реализации берет на себя российский предприниматель.
    • Любые финансовые операции, сопровождающие процесс «пиратского» импорта находятся под пристальным наблюдением соответствующих служб. Ведь раньше они были под запретом. А теперь банковским организациям приходится усиленно следить за соблюдением правил при оформлении документации по оплате приобретаемого товара.

    Также огромная ответственность ложится на ФТС (Федеральную таможенную службу). Ее ведущая цель — всеми силами снизить количество поставляемой контрафактной и поддельной продукции из-за рубежа. Участники внешнеэкономической деятельности могут получить всю необходимую информацию по нюансам параллельного импорта на официальном сайте ФТС.

    

    Официальный веб-ресурс ФТС, где участники внешнеэкономической деятельности могут получить интересующую их информацию

    Что еще важно учесть при ввозе товаров по параллельному импорту

    Ниже представим несколько важных моментов, о которых следует помнить при реализации продукции, ввезенной в страну в рамках «серого» импорта. Прежде чем воплощать в жизнь новую перспективную бизнес-идею, необходимо учесть следующее:

    • Если закупаемый продукт малоизвестен на территории Российской Федерации, необходимо получить от продающей компании подробную информацию о новинке. Эти данные (только уже на русском языке) предпринимателю предстоит предоставить своим потенциальным покупателям. Поэтому важно следить, чтобы пересылаемые сведения были актуальными и достоверными. Ведь любые проблемы, связанные с неточностью информирования конечного потребителя будут решаться исключительно за счет российского предпринимателя.
    • Выбирая продукт, подходящий для реализации через маркетплейс или интернет магазин, обязательно убедитесь, что он не включен в перечень запрещенных к ввозу товарных позиций. А также оформить всю соответствующую документацию по импортируемой продукции.
    • В соответствии с законом «О защите потребительских прав» продающая компания или производственное предприятие должны взять на себя обязательства по предоставлению гарантийного ремонта и обслуживания продаваемых товаров. В случае с параллельным импортом, когда представителей торговой марки в нашей стране нет, эти проблемы также решает российский бизнесмен.
    • Не забывайте — маркировку никто не отменял. Если вы поставляете из-за границы товарные позиции, подлежащие маркировке, промаркировать их необходимо сразу после пересечения грузом таможенного пункта. Представитель компании-импортера сам ставит соответствующие отметки на каждую товарную позицию и оформляет коды в общей таможенной системе. Только так удается противостоять наплыву контрафактной и поддельной продукции.
    • Импортировать продукцию в рамках «серого» импорта вправе исключительно индивидуальные предприниматели и юридические лица (организации).

    Подведение итогов

    Один из немногих, но весьма внушительный минус параллельного импорта — высокая вероятность взлета стоимости на ввозимые товарные позиции. Ведь в стандартном режиме ценник продавца маркетплейса или владельца интернет-магазина складывается из совокупности его затрат на организацию торговой деятельности и реализацию конкретно взятого продукта.

    Но не стоит переживать и отказываться от столь перспективного решения, как ввоз товаров в рамках параллельного импорта. Стабильно возрастающая конкуренция не приведет к полной дестабилизации стоимости. Цены, вероятнее всего, возрастут лишь на дорогостоящие изделия. Товары, пользующиеся массовым спросом подорожают незначительно.

    Источник: www.insales.ru