Как заработать на озон без вложений

Как начать продавать на Ozon: требования к продавцам, выгрузка товаров, комиссии, инструкция по выходу на Озон

Продолжаем рассказывать о работе на отечественных маркетплейсах. Сегодня речь пойдет о старейшем игроке e-commerce в России — площадке Ozon. Регистрация, начало продаж, комиссии и требования к партнерам, склады, продажи и тарифы — в нашей статье.

Немного об “Озоне”

Обойдемся без излишних подводок и сразу перейдем к цифрам. По показателям маркетплейс уступает только Wildberries, который несколько лет подряд занимает первые места в рейтингах площадок для электронной торговли. Итак, “Озон” в цифрах:

• 19 миллионов постоянных покупателей;
• 60 тысяч заказов ежедневно;
• 2,5 миллиона уникальных посетителей в сутки;
• постоянная аудитория — более 30 миллионов человек;
• более 15 миллионов товаров на сайте, распределенных по 24 категориям;
• служба доставки “Озона” ежедневно доставляет примерно 130 тысяч собственных заказов и заказов партнеров;
• служба доставки (склады, пункты выдачи и так далее) охватывает 6,5 тысяч населенных пунктов.

Если этого недостаточно, приведем еще одну цифру: оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса.

Товарный бизнес без вложений. Три способа начать бизнес на маркетплейсах без вложений 16+

Что можно продавать на “Озоне”

Товары распределены по 24 категориям, включающим практически всю продукцию широкого потребительского спроса. Сюда входят:

• бытовая техника и электроника;
• товары для дома, дачи и сада;
• детские товары;
• одежду и обувь;
• косметику и парфюмерию;
• продукты питания;
• спортивные товары;
• строительные материалы;
• товары для животных;
• ювелирные украшения и многое другое.

Правда, есть и некоторые ограничения. Во-первых, ряд товаров вообще нельзя продавать на маркетплейсе. Ничего сверхъестественного тут нет, все вписывается в законодательство Российской Федерации и правила самого Ozon. Запрещены к продаже наркотики, оружие, лекарственные препараты, алкоголь и так далее. Подробно вы можете почитать об этом в нашей статье.

Еще есть некоторые категории продукции, для продажи которых на “Озоне” попросят ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается интимных товаров, автомобильных запчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и так далее.

Категории товаров на сайте “Озона”

И последний момент. Забегая немного вперед сообщим: у “Озона” есть 2 формата работы с интернет-магазинами — продажи со складов партнеров и торговля с собственных складов маркетплейса. В том ключе расскажем о последнем ограничении: есть такие товары, которые “Озон” разрешает продавать только со склада партнера и не принимает на свои. Вот эти позиции:

Как заработать с Ozon. Заработок с вложениями и без

• автомобильные аккумуляторы (как щелочные, так и кислотные) в заряженном состоянии;
• опасные грузы и ЛВЖ (легковоспламеняющиеся жидкости). Исключение составляет бытовая и автомобильная химия, имеющая сопроводительные документы.

Плюсы сотрудничества с маркетплейсом “Озон”

Главное преимущество площадки — большое число вариантов и моделей партнерства. Перечислим их все:

1. Вы можете стать прямым поставщиков товаров на маркетплейс. В этом случае “Озон” будет выступать в качестве ритейлера. Такая модель подходит почти всем: производителям, оптовикам и даже небольшим интернет-магазинам. Для этого понадобится заключить прямой договор поставок.
2. Можно продавать свои товары на Ozon. Идеальный вариант размещения для интернет-магазинов.
3. Есть вариант открыть пункт выдачи “Озона” и помогать маркетплейсу с партнерами развивать бизнес. На это даже можно получить кредит до 3 миллионов рублей под 15 процентов годовых.
4. Существует реферальная программа, позволяющая стать участником партнерской сети.

Все существующие модели можно применять в различных сочетаниях. Например, интернет-магазин открывает пункт выдачи заказов “Озона” (при этом маркетплейс помогает с привлечением инвестиций), размещает на маркетплейсе свои товары, а выдает и свои заказы, и заказы партнеров площадки. Любые индивидуальные условия приветствуются и обсуждаются с администрацией компании.

Различные форматы сотрудничества — не единственное преимущество Ozon, есть и еще:

• возможность работать с именитым брендом. Хорошая посещаемость сайта площадки дает интернет-магазинам неплохой целевой трафик;
• встроенные маркетинговые инструменты и аналитика;
• партнерские программы и реферальный маркетинг;
• комиссия берется только с закрытых сделок. Вы заплатите только в случае, если заказ получает статус “доставлен”;
• возможность привлекать инвестиции при помощи маркетплейса;
• возможность участвовать в тендерных закупках.

Калькулятор дохода по реферальной программе от Ozon

Минусы работы на Ozon

На самом деле недостатков тоже хватает. Они делают сервис подходящим далеко не всем. Часто площадка подходит в качестве дополнительного канала продаж и расширения охвата, а также для возможности поработать под эгидой именитого бренда.

Итак, минусы:

• относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте. Если на том же “Беру” придется отстегнуть 3-13 процентов от суммы сделки, то “Озон” может забрать до 40% прибыли и даже больше;
• повышенные требования к продавцам. В качестве поставщика маркетплейса может выступать только компания, зарегистрированная в качестве ИП или юридического лица;
• взаиморасчеты производятся только в одном формате, перечислением денег на расчетный счет компании;
• для обмена документами придется подключить систему электронного документооборота. Без этого невозможно воспользоваться фулфилментом от Ozon;

Форматы работы “Озона” с интернет-магазинами

Их два: поставка товаров с собственного склада (FBS) и прямые продажи со складов маркетплейса (FBO).

Модель FBS работает так: вы размещаете свой товар на витрине “Озона”, а хранение и упаковка продукции ложатся на ваши плечи. После того, как позиция продана, ее нужно передать сотрудникам маркетплейса на доставку. Способов два: лично привезти заказ в один из пунктов приема, либо заказать визит курьера, который заберет посылку. Второе, по понятным причинам, немного дороже.

Если у вас нет собственных складских помещений, единственный вариант сотрудничества с Ozon — FBO, или продажа товаров со складов маркетплейса. Здесь тоже нет ничего сложного: все товары передаются на хранение “Озону”, где лежат до поры до времени и ждут, когда их купят. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и привезут туда, куда нужно. Фулфилмент от Ozon стоит недешево, но вы экономите на аренде и обслуживании собственного склада, а также логистических услугах.

Как продавать на Озон без ИП

Расширяющиеся сервисы многих маркетплейсов позволяют построить успешный международный торговый бизнес в одиночку, не выходя из дома и не контактируя с товаром. Ozon решил следовать тренду и разрешил торговать на платформе самозанятым, хотя и с рядом оговорок.

Условия сотрудничества с маркетплейсом для этой категории продавцов будут следующие:

1. Можно продавать только самостоятельно изготовленные товары, за исключением подакцизных и тех, которые требуют регистрации товарного знака или обязательного нанесения маркировки.
2. Ozon будет проверять официальную регистрацию самозанятых на сайте ФНС.
3. Комиссия маркетплейса будет стандартной – от 4 до 15%.
4. Доступной будет только схема сотрудничества FBS «Продажи со склада продавца», то есть самозанятые будут сами оформлять посылки.
5. Продавцы получат возможность получать деньги за оплаченный заказ уже на следующий день по услуге «Гибкий график выплат», но с рядом ограничений.

Столь ожидаемое решение Ozon поможет маркетплейсу расширить аудиторию клиентов, а для самозанятых создаст дополнительный канал продаж.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Зависят от двух вещей: категории товара и схемы работы с маркетплейсом: FBO или FBS. Первое закономерно дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше. Кстати сама разница не такая уж и большая. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon будет 12 процентов, а с собственного — 10.

Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек — 40%.

Комиссия по модели FBO включает:

• размещение товара на сайте;
• приемку на склад и хранение;
• упаковка и отправка покупателю;
• приемка возвратов.

Комиссии и тарифы “Озона”

Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему — вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.

Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена — 100 рублей, комиссия — 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции.

Можно сделать вывод, что продавать копеечную мелочевку на “Озоне” невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.

Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:

• если покупатель вернул товар, маркетплейс вернет только 95% от взятой комиссии. 5 процентов (но не меньше 15 рублей) сервис заберет себе в качестве компенсации расходов на возврат;
• за доставку продукции на склад “Озон” нужно заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за один европалет. Цена доставки зависит от местоположения интернет-магазина продавца и склада доставки;
• обработка излишков стоит 100 рублей без НДС за единицу товара. Так что настоятельно не рекомендуется привозить на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
• каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
• утилизация товара стоит 20 рублей без НДС за одну единицу.

Склады “Озона”

Несомненная фишка маркетплейса — разветвленная сеть центральных и региональных складов. Где бы вы не находились, поблизости обязательно окажется один из них.

Центральные склады располагаются в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, региональные — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

От того, на каком складе размещен товар, зависит и география продаж. То, что лежит на центральных, видят покупатели на всей территории РФ. Купить позиции с региональных складов могут только клиенты из близлежащих областей. То есть, если покупатель находится в Казани, позицию, находящуюся на складе в Новосибирске он даже не увидит.

Это нужно учитывать при размещении товаров. Подробно о том, что могут купить клиенты из различных регионов, можно посмотреть здесь.

Как выйти на Озон — пошаговая инструкция

Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.

В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:

Все стандартно: для создания учетной записи понадобится только адрес электронной почты и пароль, состоящий из латинских букв (прописных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажимаем кнопку “Зарегистрироваться”. На указанный электронный адрес придет письмо для подтверждения. Прямо из него переходим на следующий этап — ввод первичных данных о компании.

Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:

Аккаунт пока не подтвержден, нужно пройти еще 3 этапа. Первый — ввод информации о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество индивидуального предпринимателя, юридический адрес. Сюда же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть.

Следующий этап — заполнение платежных реквизитов. Нужно указать ОГРНИП (если ИП) или ОГРН (если ООО), номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт.

Последний шаг — загрузка учредительных документов компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию. Здесь же система попросит указать режим налогообложения.

После того, как данные загружены, заявление отправляется на проверку службой модерации. Срок проверки — 1 рабочий день, как правило делают быстрее.

На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.

Выгрузка товаров на Ozon через InSales

После регистрации в InSales, вам становится доступна облегченная выгрузная товаров в Ozon и автоматическое обновление цен и остатков.

Для автоматической выгрузки товаров в Ozon, сначала создавайте товары в InSales, затем заполняйте параметры, а дальше выгружайте их в Ozon. При этом работать с заказами и их статусами, вести аналитику продаж, контролировать ассортимент и общайтесь с клиентами Ozon можно прямо в Insales.

Зарегистрируйтесь в InSales через этот лендинг или через форму под этой статьёй.

Регистрируйтесь и продавайте вместе с лидерами рынка. Успехов в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Заработать с Озон. Схемы с вложениями денег и без. Все варианты для начинающих.

Сегодня подведем некий итог по возможностям заработать с брендом Озон.

Фото с сайта business.ozon.ru

В предыдущих статьях мы уже разбирали виды бизнеса совместно с Озон:

В данной статье мы объединим и перечислим все возможности, которые дает данный бренд для опытных и начинающих бизнесменов с любым порогом входа.

Маркетплейс

Самым главным и основным, а собственно и прибыльным способом заработать на Озон, это продавать свои товары на их маркетплейсе по одной из действующих схем (со своего склада или через фулфилмент).

Ознакомится с работой данных схем можно здесь или перейти по ссылкам на наши статьи, которые мы разместили в начале материала.

Но помимо прямых продаж своего товара на маркетплейсе, можно использовать еще несколько вариантов заработка.

Информационный бизнес на маркете

Данный подпункт, для понимания, будет содержать ваши «любимые» рекламные посты от так называемых «инфоцыган», которые предлагают вам настроить продажи на маркете, или научить вас заполнять карточки товара и подбирать высокомаржинальный товар или привезти ваш товар на склад Озон т.д.

Пример посреднических сервисов

Что нужно делать для того что бы заработать на вспомогательном бизнесе:

1. Привлекать селлеров на маркетплейс для размещения товаров
2. Помогать с контентом селлерам
3. Оказывать логистические услуги (например, доставку заказов селлера на склад Озон и сдачу его)
4. Помогать с обучением («доступным » языком объяснять потенциальным поставщикам, как производить продажи и в чем отличие разных схем)
5. Помогать с техническими вопросами (настройка карточек товаров, рекламы и продвижения, а так же загрузки товаров и прочих вопросов при работе на платформе)

Данный раздел мы не расписывали в своих статьях. Возможно это будет отдельный материал, но мы скорее всего не будем затрагивать посреднические пути, потому что они не совсем однозначны и противоречивы и все таки надеемся сподвигнуть работать с маркетом Озон напрямую.

Мы в свою очередь не привлекаем клиентов для маркетплейсов через какие то реферальные программы, мы просто информируем о способах честной и трендовой предпринимательской деятельности в сфере e-commerce.

Логистика

Следующий подпункт расскажет о том, как можно заработать с помощью логистики последней мили.

Логистика под брендом Озон

Постоматы Озон

Самый простой способ это устанавливать постаматы. Об этом мы писали совсем недавно и материалы по способам и схемам заработка можете просмотреть здесь .

Вложений для данного вида бизнеса не требуется.

Пункт выдачи Озон

Самый топовый вариант заработка после продажи на маркетплейсе. Потребует от вас вложений в размере 100 000 — 200 000 рублей и некоторое время на окупаемость. Но тенденция роста популярности Озон, как народного маркетплейса, подсказывает, что с каждым годом окупаемость будет все быстрее, а нишу лучше занимать уже сейчас.

Курьер Озон

Как один из способов заработать, это достаточно неплохой вариант, который так же не требует никаких вложений, и происходит по схеме самозанятости, когда курьер сам за выполненные задания платит налоги через специальное приложение Мой налог».

Курьер Озон

Данный вид деятельности подойдет как предпринимателям с личным автомобилем, так и без него с возможностью работать на автомобиле компании.

Проблем с заказами у вас не будет точно и получать можно будет строго за выполненный объем, который маркетплейс вам гарантированно предоставит.

Более подробную информацию о заключении договора вы можете получить здесь .

Реферальная программа

Еще один способ заработать — рекомендация товара Озон через свои источники. Схема проста, вы регистрируетесь на сайте реферальной программы Озон и становитесь нештатным менеджером гиганта, который может рекомендовать товары, которые продаются на маркете, а за это получать или баллы или живые деньги.

Фото с сайта ozon.ru/manager/

В этой программе вы можете выбирать любое из нескольких сотен задание и продвигать через свой блог, сайт или просто знакомым сбрасывать реферальные ссылки по которым они будут покупать товар на Озон в персональной скидкой. А вы за это будете получать баллы , которые возможно потом обменять на товар Озон или на живые деньги.

Задания для нештатного менеджера Озон

Данный вид деятельности очень прозрачный, в личном кабинете у вас будет вся информация по покупкам совершенным вами (а у вас будут особые условия в этом случае) и вашими клиентами, которых вы привлекли.

Для более полной информации по программе и подробностями — переходите сюда

Источник: dzen.ru

Как зарабатывать на Озон без своего товара [2022]

Ozon — это не просто крупный интернет-магазин. Это один из популярнейших маркетплейсов РФ, имеющий почти 20 миллионов постоянных клиентов, 130 миллионов артикулов в товарных категориях и 150 000 активных продавцов. Главный плюс площадки в том, что работать она приглашает абсолютно любых граждан, желающих заработать на продаже различной продукции. Какими способами можно заработать на OZON без своего товара в 2022 году — расскажет наша статья.

Дропшиппинг – наше все

Далеко не каждый начинающий предприниматель может позволить себе закупку и хранение товара на складах Озона. Такое удовольствие требует немалых средств, да и под силу только опытным продавцам, работающим с большими объемами товаров.

Однако это не повод расстраиваться тем, кто не располагает большим бюджетом. Ведь работать с OZON можно даже в том случае, если нет возможности вкладываться в покупку разной продукции. И помочь в этом может дропшиппинг.

Дропшиппинг — это схема взаимодействия с маркетплейсом, при которой продавцу не приходится покупать и хранить продукцию. В его задачи входит лишь размещение рекламы, поиск клиентов и оформление заказов. Проще говоря, продавец выступает в качестве посредника между покупателем и поставщиком/производителем. Что касается хранения, весь товар будет все время находиться на складах маркетплейса или у поставщика.

Есть несколько схем работы по дропшиппингу.

Первая схема

1. Продавец находит поставщика на маркетплейсе.
2. На сайт выгружается карточка с товаров, создается описание, подбирается изображение, цена и прочее.
3. Далее идет рекламная кампания, цель которой — найти как можно больше покупателей.
4. Найденные клиенты передаются поставщикам, за что продавец получает определенный процент от выручки.

Риск этой схемы в том, что всегда встречаются недобросовестные поставщики, которые могут не заплатить комиссию.

Вторая схема

1. Продавец ищет поставщика.
2. Занимается выкладкой товара и настройкой РК.
3. Ищет клиентов.
4. Покупает товар у поставщика и перепродает по более высокой стоимости найденным клиентам.

Здесь риск в том, что покупатель может в любой момент отказаться, а вложенные в товар деньги будут потрачены зря.

Так как дропшиппинг не требует практически никаких вложений, способ пользуется огромным спросом среди новичков, которые только начинают осваивать все прелести работы с OZON. Кстати, отсутствие необходимости вкладывать большие деньги привлекает и многих опытных предпринимателей, не имеющих желание возиться со складами и организационными работами.

Еще одна причина, привлекающая торговцев — возможность хорошо заработать. Прибыль, конечно, может быть разной: все зависит от выбранной схемы дропшиппинга, а также накрученной цены или комиссии, которую готов оплатить поставщик. А еще на доход влияет популярность товара. Например, продажа каких-нибудь женских наборов в преддверье 8 марта обеспечит более высокий профит, чем весенняя одежда или обувь.

Организация дропшиппингой схемы

Если при работе с другими маркетплейсами у многих продавцов возникают трудности с географией, то в случае с OZON таких проблем возникнуть не должно. ОЗОН — одна из немногих торговых площадок, работающая практически по всей территории РФ. Главное преимущество — 1 000 000 м2 складских помещений, расположенных в 6 500 населенных пунктах России.

Следовательно, с доставкой товара покупателям сложностей не возникнет. Другой вопрос — захочет ли поставщик из Москвы заниматься поставкой товаров куда-нибудь во Владивосток. Такие моменты нужно уточнять на начальных этапах организации схемы и выбирать тех поставщиков, которые будут согласны работать в любом городе РФ.

Организационные работы состоят из нескольких этапов. В первую очередь стоит определиться с тем, каким способом продавец может рекламировать продукцию:

1. Маркетплейс. Продавец регистрирует учетную запись в OZON и занимается распространением товаров за счет функциональных возможностей платформы. Ключевую роль в успешном продвижении продукции в рамках ОЗОН играет правильное заполнение карточек. Все особенности их заполнения будут представлены ниже.
2. Собственный сайт. Довольно часто предприниматели открывают собственные сайты, через которые продают товары. Да, в этом случае расходов будет гораздо больше, чем при работе с маркетплейсом, однако при хороших обстоятельствах есть шанс создать собственный интернет-магазин, приносящий прибыль.
3. Социальные сети. Один из вариантов распространения чужой продукции — создать страничку в социальной сети и запилить ее под интернет-магазин. В качестве примера можно привести страницу Маргарита Кудряшова в ВК, администратор которой работает по дропшиппинговой схеме, сотрудничая с китайскими поставщиками.

Также к этапам организационных работ относится выбор продукции, поиск надежных поставщиков и создание грамотной рекламной кампании. При общении с поставщиками желательно заключить договор, в котором будут прописаны обязанности каждой из сторон.

Как выбрать товар

Нет хорошего товара — нет продаж. Поэтому стоит уделять особое внимание продукции, с которой придется работать в дальнейшем. Помочь в этом может несколько простых приемов:

• анализ конкурентов;
• поиск лидеров продаж;
• определение дохода лидеров продаж.

Если же никаких навыков в анализе конкурентов нет, то можно положиться на базу знаний OZON, в которой детально рассказывается о том, что и как лучше продавать.

В разделе «Что продавать» потенциальный продавец может отыскать 1 000 самых продаваемых товаров за последний месяц. Перечень популярных товаров разделяет их по следующим параметрам:

• бренд;
• сумма продаж;
• количество продаж;
• количество посещений за последний месяц;
• количество продавцов, которые работают с этим товаром;
• средняя стоимость;
• объем или вес товара;
• комиссии за услуги по схемам FBO и FBS;
• количество товаров, добавленных в корзину.

Информация в перечне топовых товаров обновляется ежедневно, поэтому следить за трендами можно в любое удобное время. Для удобства поиска предусмотрена система фильтрации, разделяющая товар по названию, наличию, категории и прочим данным.

Также в разделе «Что продавать» можно найти блок «Поисковые запросы», в котором содержаться все ключи, введенные пользователями в поисковик во время поиска того или иного товара. Список с ключевыми запросами содержит несколько параметров:

• название товара;
• популярность бренда;
• количество запросов;
• количество добавлений товара в корзину;
• средняя цена;
• конверсия.

Поисковые запросы, кстати, показываются в таком же виде, как их вводили в поисковик пользователи. Сохраняются даже название зарубежных компаний, которые были введены на русском языке. С помощью блока «Поисковые запросы» можно определить, какие товары за последнюю неделю хотят купить больше остальных. Также это идеальный способ определиться с тем, как правильно оптимизировать SEO-карточку.

Еще один полезный блок в разделе «Что продавать» — «Тренды». С помощью инструменты продавцы можно определить, какие товары из каких категорий продаются чаще всего в маркетплейсе. Здесь получится выявить:

• доход в продажах;
• рост продаж;
• рост товаров в категории;
• популярность товаров из соседних категорий.

В блоке «Тренды» маркетплейс хранит информацию о динамике продаж продавца за последний месяц. Статистика обновляется ежедневно.

Инструмент можно настраивать по своему смотрению. Какие возможности предоставляются продавцу:

• выбор и группировка категорий с товарами;
• мониторинг метрики, демонстрирующей доходность того или иного товара;
• просмотр количества посетителей, просмотревших товар;
• просмотр средней стоимости товаров.

Подбирая товарные позиции в OZON, необходимо придерживаться нескольких рекомендаций:

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

• в первую очередь оцениваем конкуренцию;
• смотрим на то, сколько продавцов продают тот или иной товар;
• изучаем стоимость популярной продукции, которую предлагают многие продавцы;
• ищем поставщиков и определяем закупочную стоимость необходимого товара.

Для старта лучше использовать товары, которые представлены в ТОП-5 маркетплейса. Однако стоит быть готовым к тому, что конкуренция в этом случае будет очень высокой. При работе с трендовой продукцией стоит помнить, что тренды быстро меняются, поэтому нет смысла работать с поставщиками, продукция которых идет больше месяца.

Выбрав подходящий товар, необходимо правильно сформировать ценник. Какие параметры включает конечная стоимость:

• закупочная цена;
• комиссия маркетплейса;
• наценка товара;
• расходы за логистику и упаковку (если продавец берет на себя все вопросы доставки);
• затраты на подготовку рекламной кампании;
• налоговые сборы;
• непредвиденные расходы: брак, возврат, изменение курса валют и так далее.

За каждую продажу маркетплейс взимает комиссию. В зависимости от категории размер комиссионных составляет от 4 до 15%.

Чтобы продавец смог самостоятельно рассчитать затраты и прибыль, можно воспользоваться онлайн-калькулятором OZON.

Запрещенные товары

Полный перечень товаров, разрешенных к продаже можно изучить в каталоге OZON.

Что касается запрещенки, сюда относятся следующие товары:

• алкогольная продукция;
• наркотические вещества;
• табачная продукция;
• этиловый спирт;
• яды, психотропные вещества;
• гуманитарка и прочие товары, предназначенные для бесплатного распространения;
• шифровальная техника;
• драгоценные и редкоземельные материалы;
• музейные предметы искусства;
• оборудование, предназначенное для негласного получения информации;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• пестициды и агрохимикаты;
• пневматические и страйкбольное оружие с дульной энергией более 3 Дж;
• рентгеновское оборудование;
• драгоценные камни.

Также есть ряд ограниченных товаров, для распространения которых потребуются документы: паспорт, свидетельство, декларация и сертификат соответствия качеству. Среди таких товаров чаще всего бывает антиквариат и продукция из категории 18+.

Поиск надежных поставщиков

Есть множество способов поиска поставщиков для дропшиппинга, однако далеко не каждый из них гарантирует надежное и долгосрочное сотрудничество. Какими способами есть смысл пользоваться:

1. Поисковики. Самый очевидный способ — вбить в Яндекс или Google нужные ключевые слова. Например, «Купить оптом», «Поставщики для OZON» или похожее. Поисковая система быстро подберет сайты и предоставит наиболее подходящие под ключи варианты.
2. Доски объявлений. Многие находят поставщиков, используя площадки по типу Avito и OLX. Да, качественный и оригинальный товар здесь можно найти, но поиск может занять много времени. Взамен продавец может получить качественный продукт, не имеющий аналогов на маркетплейсе.
3. Социальные сети. В том же ВК есть много различных групп, где можно найти надежного поставщика. Искать такие паблики легко и просто: достаточно вбить в поисковик социальной сети ключевой запрос. Однако в соцсетях часто встречаются мошенники, поэтому следует обращать внимание на отзывы и следить за активностью группы.
4. Агрегаторы поставщиков. Еще один проверенный способ — использование различных платформ с поставщиками. В качестве примера можно привести Поставщики.ру или тот же 4 DEALER.
5. Отраслевые мероприятия. Подобные мероприятия встречаются часто, узнать о них можно на таких площадках, как Exponet и Expomap.
6. Сарафанное радио. Всегда можно поспрашивать у знакомых или оставить объявление в интернете.

Чтобы выбрать хорошего поставщика, следует обращать внимание на следующие критерии:

• низкая закупочная цена;
• высокая скорость доставки без ущерба качеству;
• наличие сертификатов, деклараций и прочих документов;
• наличие различных скидок за предоплату или большие объемы товаров;
• высокое качество поставляемой продукции;
• удобный документооборот;
• возможность работы с разными организационно-правовыми формами;
• работа с НДС и без НДС;
• возможность отсрочки платежа;
• разные формы оплаты;
• доставка по разным регионам страны;
• возможность выкупа небольших партий с маленькой стоимостью;
• хорошие отзывы.

Если поставщик устраивает и есть возможность с ним работать на постоянной основе, то следует заключить договор. Однако не стоит сразу подписывать документ, предоставленный контрагентом. В первую очередь следует ознакомиться с договором и убедиться в том, что все прописанные пункты удобны для обеих сторон.

Подготовка рекламной кампании

Подготовка РК начинается с создания карточки товаров на OZON. Создать ее можно пятью разными способами, однако для начинающих продавцов оптимальным вариантом является использование личного кабинета.

Каждая карточка должна состоять из нескольких отдельных элементов.

Название

Важнейший элемент, влияющий на продвижение. В названии должны отображаться все особенности и ключевые параметры продукта. При этом его следует сделать таким образом, чтобы оно было коротким и информативным. Конечно, система может самостоятельно подобрать название товара, но в этом случае вряд ли можно рассчитывать на высокое качество SEO.

Как правильно оформить описание:

• хороший пример – Морс «Фруто Няня», малина и смородина;
• плохой пример – Морс от компании Фруто Няня для детей со вкусом малина и смородина в упаковке на 200 мл из натуральных ингредиентов.

Смысл в том, что в название нужно вставить только ключевую информацию. Всё остальное можно упомянуть в описании.

Описание продукта

Чтобы зацепить клиентов, важно сделать оригинальное и запоминающееся описание. Одни продавцы используют для этого короткие информативные тексты, описывающие состав и прочие особенности. Другие же предпочитают подавать информацию в стиле сторителлинга. В общем, делать это можно разными способами. Главное — зацепить покупателя.

Один из примеров правильного описания:

Зеленым выделено правильное описание, а красным — плохое.

Контент

OZON очень требовательно относится к фотографиям и фону товара. Прежде чем приступить к работе, следует ознакомиться с правилами в личном кабинете. Если фотография не будет соответствовать требованиям маркетплейса, система ее не пропустит.

При загрузке фотографий нужно учитывать следующие нюансы:

• оптимальное разрешение — 700х1600 точек;
• высокая детализация, никакой размытости;
• никаких водяных знаков и символов, которые не относятся к бренду;

Один из примеров правильно подобранных фото:

Все загружаемые фото должны быть сделаны в одном стиле. Желательно, чтобы рекламируемый продукт фотографировался на светлом фоне и с разных ракурсов. Также должна быть фотография упаковки с читаемым составом.

Стоимость

При продаже товаров в OZON можно использовать три цены:

• основная, которая может в дальнейшем быть со скидкой;
• цена без скидки;
• цена по подписке OZON Premium.

Маркетплейс ведет взвешенную ценовую политику и чаще всего старается придерживаться цен, которые ниже, чем у конкурентов. По этой причине завышенную в карточке стоимость они могут попросить снизить. Если продавец откажется выполнять требования, товар могут снять с продажи.

Модерация

Маркетплейс постоянно обрастает новыми сотрудниками, благодаря чему проверка заполненных карточек занимает 10-15 минут. Модерация состоит из нескольких этапов:

• валидация — сотрудники проверяют карточку на качество заполнения;
• проверка изделия — модераторы изучают товар, смотрят на внешний вид и функциональные особенности;
• публикация ID — каждому одобренному товару присваивается идентификатор, который будет расположен в верхней части карточки.

По завершении идет публикация карточки на торговой площадке.

Какие товары стоит продавать по дропшиппингу в 2022 году

Высоким спросом во все времена всегда пользовалась одежда и обувь. Вопрос лишь в том, какого качества продавец предлагает продукцию. Понятно, что слишком дорогую немногие смогут покупать, да и не каждый селлер рискнет связываться с топовыми брендами. Помочь тут сможет анализ конкурентов, работающих в OZON. С помощью инструментов маркетплейса можно выявить самые популярные вещи, после чего найти поставщиков, которые смогут их предоставить.

С какими еще товарами можно работать:

• Детская одежда. В последнее время в интернет-магазинах все чаще появляются вещи с различными принтами. Многие родители готовы покупать своим деткам всякие кофточки или футболки с любимыми мультяшными персонажами.
• Сумки, рюкзаки. Такая продукция тоже пользуется спросом в любое время года. Например, в 2022 году в тренде шопперные сумки с необычными принтами, а также с большими цепочками или ручками в виде веревок.
• Товары повседневного потребления. Если нет возможности тратиться на одежду, обувь и сумки, всегда можно обратиться к недорогой продукции, имеющей ценность в быту. Это могут быть различные средства гигиены, бытовая химия, кухонная утварь и так далее.
• Медицинские маски. На фоне пандемии COVID-19 производители медицинских масок заработали целое состояние. Свою долю получили и продавцы.
• Детская продукция. В эту категорию входят разные товары: подгузники, ползунки, средств для ухода, развлекательные и развивающие игрушки, конструкторы, инвентарь для улицы и прочее. Очень часто появляются всякие вирусные товары. Яркий пример — Хаги Ваги.
• Спортивные товары. Понятно, что заниматься доставкой тяжелых штанг и гантель через всю страну вряд ли кто захочет. Однако всегда можно заняться распространением инвентаря для более «легкого» фитнеса. Сюда можно отнести всякие коврики, резинки, гимнастические ролики, шведские стенки и так далее.
• Товары для хобби. В РФ много людей с творческой жилкой. Поэтому всегда найдется покупатель на какие-нибудь оригинальные раскраски, наборы для вышивания, инструменты для изготовления игрушек и прочее. Также многие любят настольные игры, скрапбукинг и бисероплетение.
• Сезонные товары. Сюда можно отнести подарочные наборы перед 8 марта, 14 и 23 февраля, а также искусственные елки, гирлянды и прочие украшения перед новым годом.

Отдельное внимание стоит уделить товарам из категории Hand Made. В мире много людей, готовых изготавливать различные вещи в домашних условиях для продажи. Один из примеров — бренд Лесорубъ. Владелец интернет-магазина скупает часы советской эпохи, реставрирует их на профессиональном уровне и продает их за вполне высокую стоимость. С 2014 года на небольшой интернет-магазин подписались свыше 150 000 человек.

Плюсы и минусы дропшиппинга для продавцов

Какие преимущества имеет дропшиппинг:

1. Минимум вложений на старте. Начинающему селлеру не придется тратить кровные на закупку и аренду склада для хранения продукции. Все это будет на ответственности маркетплейса и поставщика.
2. Легко тестировать новую продукцию. Селлер выбирает новый продукт и создает под него карточку. Если товар не пользуется спросом, абсолютно ничего не теряет.
3. Минимум рисков. Продавцу не приходится вкладывать свои деньги и думать о сроках годности товара. Единственный риск в том, что поставщик может не заплатить комиссию.
4. Через дропшиппинг гораздо проще работать с трендовыми товарами. Достигается это за счет упрощенной логистики. То есть продавцу не надо тратить время на бумажную волокиту. Всего лишь находиться поставщик, заказывается товар и начинается продажа.
5. Удаленное взаимодействие. Все процессы при работе по дропшиппинговой схеме осуществляются в режиме онлайн.

У дропшиппинга есть и недостатки. Например:

• всегда есть риск попасть на мошенников;
• если накосячил поставщик, получать от клиента будет дропшиппер;
• очень часто нет возможности допродаж;
• слишком большой процент невыкупа продукции;
• часто страдает скорость доставки;
• по схеме дропшиппинга работают не все поставщики, поэтому ассортимент товара может быть ограничен;
• отсутствие товара под рукой в самый нужный момент;
• большая конкуренция;
• есть риск в последний момент получить не тот товар;
• возврат осуществляется за счет дропшиппера;
• сложно контролировать поставщика.

Самый главный минус — дропшиппер не может гарантировать качество товара. По этой причине все недовольные клиенты будут отрываться именно на дропшиппере, а не поставщике.

Перепродажа — еще один способ заработка без своего товара

Многие продавцы занимаются обычной перепродажей. Чаще всего к данному способу прибегают те, у кого есть деньги, но нет желания работать по дропшиппингу. Заработок здесь осуществляется за счет накрутки цены. Например, селлер приобретает женские сапоги у поставщика за 1 500 рублей, а продает за 2 200 руб.

Работа в перепродаже осуществляется по следующей схеме:

1. Сначала селлер ищет надежного поставщика. Для перепродажи, кстати, можно использовать не только российских поставщиков. Очень многие сейчас работают с Китаем.
2. Подготовить склад для хранения товаров. Использовать для этого можно собственную квартиру или гараж. Если есть лишние деньги, всегда можно арендовать небольшое помещение. Кстати, продавать товар можно и со склада OZON. Только в этом случае товар из того же Китая не сможет напрямую приходить в маркетплейс.
3. Запустить рекламную кампанию. Делается это по традиционной схеме: регистрация аккаунта в OZON, грамотное заполнение карточки, SEO-оптимизация и так далее.
4. Обзавестись фирменной оберткой OZON. Это прописано в правилах торговой площадки.

Способ действительно хорошо и для предприимчивых людей открывает массу интересных возможностей. Например, при оперативной доставке и качественной продукции селлер может создать себе огромную клиентскую базу. Однако всегда есть риск остаться в минусе. Часто встречаются случаи, когда продавцы не могут реализовать купленный у поставщиков продукт.

Открываем пункт выдачи заказов

Открытие пункта выдачи — хороший способ для тех, у кого есть деньги. Преимущество работы по данной схеме с OZON в том, что во время открытия ПВЗ маркетплейс окажет всю необходимую помощь. Во-первых, предпринимателю помогут выбрать локацию и посчитают возможный товарооборот в выбранном месте. Во-вторых, маркетплейс поможет с персоналом и подбором оборудования для оформления пункта.

Предпринимателю не придется заниматься рекламой или продажами. Заработок будет осуществляться за счет комиссий, которые выплачивает OZON. Размер заработка зависит от товарооборота, который будет проходить через ПВЗ. Единственное, что потребуется для реализации способа — стартовые инвестиции в размере 200 000 рублей.

Каждому новому представителю франшизы бесплатно предоставляется фирменная вывеска и стартовый набор промо-материалов.

Предоставление услуг по ведению чужого бизнеса

С OZON работают многие занятые личности, у которых не всегда хватает времени на выполнение рутинных процессов. По этой причине эти занятые личности часто обращаются к разного рода специалистам, сваливая на них за определенную плату решение следующих задач:

• заполнение карточек;
• SEO-оптимизация;
• настройка таргетинговой рекламы;
• поиск и переговоры с поставщиками;
• анализ рекламных кампаний;
• поиск правильных решений по улучшению торговой стратегии;
• работа с маркетинговыми инструментами.

Чтобы предлагать подобные услуги, специалисту придется зарегистрировать в OZON и оформить ИП.

Вывод

Зарабатывать в OZON без своих товаров очень даже можно и самым подходящим способом для этого является дропшиппинг. Да, здесь есть свои сложности и подводные камни. Очень часто продавцы попадают на недобросовестных поставщиков, из-за чего получают удар по репутации или зря теряют время. Однако если внимательно отнестись ко всем этапам организационных работ, тогда на дропшиппинговой схеме можно будет создать неплохой бизнес. Главное — найти хороших поставщиков, определиться с товаром и следить за трендами.

Источник: partnerkin.com

Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция

У каждого маркетплейса свои требования к продавцам и регистрации на площадке. В этой статье вы узнаете, как начать продавать на Ozon: условия для селлеров, комиссии, ограничения.

На Ozon и других маркетплейсах важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит сервис МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки, смотрите реальную прибыль с учетом всех расходов, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Все это в одном окне — у сервиса есть интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и другими площадками. Попробуйте — это бесплатно.

Начать продавать на Ozon может любой человек или компания. Главное условие — быть ИП, самозанятым или работать как юрлицо. К продавцам у маркетплейса есть ряд требований:

1) Использовать электронный документооборот, если вы торгуете по схеме FBO ювелирными изделиями и товарами, подлежащими обязательной маркировке через Честный Знак, для поставок на склады Хоругвино и Твери, а также для возвратов.

2) Предъявить сертификаты на продукцию, если это необходимо.

3) Подтвердить регистрацию торговой марки, если название товара совпадает с зарегистрированной ТМ. Самозанятые при этом вообще не могут выходить с зарегистрированной маркой.

Продавать свои товары на Ozon могут не только россияне, но и граждане Белоруссии, Казахстана, Китая, Польши, Турции и других стран. В этом случае могут отличаться требования к регистрации и перечню документов.

Селлеры могут работать с Ozon по нескольким схемам продаж:

• FBO — продажа и доставка со склада Ozon. Продавец доставляет товары на склад площадки или пользуется кросс-докингом: отвозит товар в ближайший пункт приема, откуда его на склад транспортируют сотрудники Ozon. Все остальное остается за маркетплейсом: он обрабатывает заявки, собирает и доставляет заказы, принимает оплату. Селлер в итоге получает деньги за вычетом комиссии с каждого заказа, комиссий за логистику и обработку возвратов, а также расходов на размещение товара на складе.
• FBS — продажа со склада продавца, доставка от Ozon (логистической службы Ozon Rocket). В этом случае продавец хранит товар на своем складе. Площадка уведомляет селлера о заказе, тот его собирает, упаковывает и отвозит в сортировочный центр сам или с помощью курьера Ozon.
• RealFBS — продажа со склада продавца, доставка любой службой на выбор. При такой схеме селлер сам хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы. Службу доставки можно выбрать любую и в карточке товара указать несколько вариантов. Продавец сам их ищет, договаривается и взаимодействует вне маркетплейса.

Узнайте подробнее: FBS или FBO? Сравниваем схемы работы на маркетплейсах

Как продавать на Ozon: пошаговая инструкция для ИП, компаний и самозанятых

Первый шаг — регистрация. У Ozon для селлеров есть отдельный сайт — там нужно заполнить анкету.

После этого заполните информацию о компании, укажите платежные реквизиты и загрузите необходимые документы:

• от юрлиц нужны: ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании;
• от ИП — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта;
• от самозанятых — ИНН и копия паспорта.

После заполнения всех полей и загрузки документов заявка отправляется на проверку. Срок рассмотрения — 1−2 рабочих дня.

Площадка может отказать в регистрации, если в анкете есть ошибки или вы не прикрепили все нужные документы. В этом случае напишите в поддержку и попросите внести изменения.

После одобрения заявки на регистрацию нужно принять оферту — это договор между продавцом и Ozon об условиях сотрудничества.

Затем подключите ЭДО для оформления поставок на склад Ozon и получения ежемесячных отчетов. Ozon работает со «Сфера Курьер» и «Контур Диадок». Можно подключиться к ним или настроить интеграцию со своим оператором.

Карточки товаров можно создавать параллельно с этими процессами. У Ozon свои требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы. Каждую карточку площадка проверяет на соответствие требованиям. Если возникнет ошибка, поддержка сообщит об этом продавцу.

Статья по теме: Как создать карточку товара для маркетплейсов

Особенности торговли для ИП

При регистрации на Ozon для индивидуальных предпринимателей никаких особенностей нет — нужно из списка выбрать свой тип организации, указать ФИО и загрузить свидетельство ОГРНИП, ИНН и копию паспорта.

Обратите внимание на выбор ОКВЭД. Для Ozon подойдет код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». Весь список кодов здесь.

Статья по теме: Работа с маркетплейсами: с чего начать продажи

Условия Ozon для самозанятых

К самозанятым у Ozon есть ряд требований:

• Регистрация в качестве плательщика НПД. Площадка проверяет статус селлера в налоговой.
• Продавать можно товары только собственного производства. И только те, что не подлежат обязательной маркировке.
• Самозанятым на Ozon разрешены только модели FBS и RFBS — хранение товаров на своем складе. Доставку заказов можно организовать самостоятельно или через площадку — для этого нужно привезти товары в сортировочный центр.
• Как и остальные продавцы, самозанятые должны подписать оферту, готовить накладные и акты для отгрузки товаров.
• Комиссия для самозанятых, ИП и компаний одинаковая. А вот выплаты плательщики НПД могут получать ежедневно. Для этого есть инструмент «Гибкий график выплат». Он доступен для всех пользователей, прошедших по условиям подключения.

Статья по теме: Как самозанятым продавать на маркетплейсах

Как продавать на Ozon физическим лицам

Без регистрации — никак. Ozon сотрудничает только с ИП, компаниями и плательщиками налога на профессиональный доход. Самый простой вариант — статус самозанятого.

Какие товары продавать на Ozon

Продавать на площадке можно почти все что угодно: одежду, обувь, книги, электронику, продукты, косметику, товары для животных и т.д. Что можно продавать на Ozon, а что — нет, перечислено в Базе знаний для селлеров.

Все товары разделены на несколько категорий:

• Запрещено . В эту категории попали, например, алкоголь, табак, пиротехника, одежда и обувь секонд-хенд.
• Разрешено только при самостоятельной доставке . Сюда относятся живые растения, агрохимикаты и прочие товары, с которыми доставка площадки не работает. Но при этом вы можете доставлять их сами.
• Разрешено при продажах со своего склада . Здесь перечислены товары, которые маркетплейс на своих складах хранить не будет, например, легковоспламеняющиеся жидкости.
• Разрешено после получения доступа в категорию . Это ювелирные изделия, продукты для детского питания, медицинские тесты (например, на коронавирус).
• Разрешено при наличии подтвержденного сертификата качества . Сюда входят витамины, спортивное питание, БАДы.
• Разрешено после подтверждения права на бренд для всех продавцов, кроме самозанятых . К этой категории относят все брендированные товары.

Статья по теме: Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать? Сравниваем маркетплейсы

Чтобы понять, что выгодно, можно использовать специальный инструмент. В личном кабинете на странице Аналитика → Что продавать на Ozon вы найдете информацию о самых продаваемых товарах на маркетплейсе.

Площадка собирает информацию о товарах, которые наиболее успешно продавались за последние 28 дней. В список входят 1 000 самых популярных позиций. Там же есть информация о поисковых запросах. Поэтому выбрать, какие товары продавать на Ozon, достаточно легко.

Но одного размещения товаров недостаточно. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно продвижение. На Ozon, например, можно использовать:

• SEO-оптимизацию контента . В названии товара используйте формулу «Название модели + название бренда + базовые характеристики». В описании делайте точное описание без «воды». Попытка искусственно увеличить объем не сработает.
• Отзывы . Их наличие значительно повышает конверсию карточки. После покупки площадка отправляет клиенту уведомление с просьбой оставить отзыв. За него он может получить бонусные баллы. Это дополнительная услуга Ozon — продавец подключает ее отдельно, а потом площадка списывает деньги за использованные баллы.
• Продвижение в поиске . Это рекламная кампания, при которой оплата производится только в случае заказа. Основан на механике аукциона: чем выше ставка, тем выше показывается карточка.

«Попасть в топ выдачи на маркетплейсе органически — довольно трудоёмкая задача, к которой готов не каждый продавец. Иногда познакомить с продуктом, найти клиента и продать товар нужно быстро, и здесь поможет платное продвижение. Рекламная платформа Ozon позволяет решать как медийные задачи и повышать узнаваемость бренда, так и увеличивать продажи товаров. При этом с моделью оплаты за показы легче контролировать охваты, а при оплате за заказы — контролировать долю рекламных расходов».

Статья по теме: Продвижение на маркетплейсах: 5 лучших инструментов Ozon

Комиссия Ozon

Размер комиссии зависит от категории товара. Ее размер автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете после добавления карточки товара и прохождения модерации.

Площадка берет от 4% до 15% с каждой продажи. Полный список товаров с размером комиссии можно посмотреть в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» на сайте для селлеров.

На Ozon также есть калькулятор, с помощью которого можно рассчитать стоимость комиссии маркетплейса, доставки, размещения на складе. Он же покажет заработок с учетом расходов.

Плюсы и минусы Ozon для предпринимателей

Для удобства мы собрали их в таблицу.

Быстрый старт: от подачи заявки до первых заказов проходит около 3 недель.

Относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте.

Большой трафик — больше 25 млн активных покупателей на конец 2021 года.

Взаиморасчеты только в одном формате — на расчетный счет.

Встроенные маркетинговые инструменты и аналитика.

Подключение ЭДО для обмена документами, если вы торгуете по схеме FBO определенными товарами (см. выше).

Комиссия берется только с закрытых сделок. Площадка спишет ее с полученного от продажи дохода только в случае, если заказ получает статус «доставлен».

Порча товаров при возвратах.

Как автоматизировать продажи на Ozon

На селлеров падает много рутины: выгрузка каталога, контроль остатков, обработка заказов и т.д. Приходится постоянно «прыгать» между вкладками.

Но это легко решается, если процессы автоматизировать и управлять продажами в одном окне. Это можно сделать с помощью сервиса МойСклад, у которого есть интеграция с Ozon. Просто заведите товары в этом маркетплейсе, а заказы будет автоматически отображаться в сервисе.

Работать можно по моделям FBS и FBO одновременно, а также вести учет по нескольким площадкам — кроме Ozon у МоегоСклада есть интеграции с Wildberries, Яндекс Маркетом, СберМегаМаркетом и другими.

Настройки приложения позволяют учитывать комиссию маркетплейса. Есть двусторонняя синхронизация статусов доставки, а при достижении статуса «Доставлен» автоматически формируются отгрузки и входящие платежи. Остатки тоже синхронизируются. О новых заказах и отгрузках приходят уведомления в Telegram. А еще в МоемСкладе удобно печатать товарные этикетки со штрихкодами по требованиям Ozon.

• Блокировки на маркетплейсах: причины и решение
• Как начать продавать на Яндекс Маркете
• Как начать продавать на Aliexpress
• Как начать продавать на СберМегаМаркете
• Как начать продавать на Wildberries
• Этикетки для Ozon: шаблон и печать онлайн
• Карточка товара на Ozon: инструкция с примерами

Источник: www.moysklad.ru