Как заработать на озон без товара

Как заработать на Озон? Бизнес на Озон

Заработок на Озоне в последнее время все сильнее заинтересовывает пользователей. Разумеется, мы не станем давать советы профессионалам, ведь они самостоятельно легко разберутся в ситуации, а потратим ваше время для понятного разъяснения деталей. Хотя сначала нужно понять, почему данная площадка привлекает массовое внимание. О чем же идет речь?

• Разнообразие товаров;
• Известность площадки;
• Выгодные условия.

В первую очередь пользователи отметят большое разнообразие товаров. Кто сказал, что сложно найти редкую тематику для собственной площадки. Полистав страницы с разделами интернет-магазина, удастся понять, какой огромный ассортимент вариантов предоставляется потенциальным покупателям. Не верите? Каталог включает в себя свыше 1,5 миллионов товаров, а значит, среди них есть именно тот, который вы без проблем порекомендуете своим читателям.

Расходы на запуск продаж, на OZON… Раскидал все по полочкам на своем примере.

Кроме того, больше не нужно тратить время на подтверждение прав и убеждение в честности. На данный момент заработок на Ozon привлекает имеющимися посетителями, чье количество превышает 2 миллиона человек в день. Из-за этого можно говорить о том, что интернет-магазин достаточно известен среди аудитории. Соответственно, лучше отказаться от всех трудностей, которые годами разрушали получение стабильного дохода в интернете.

Как зарабатывать на без своего товара

Для заработка на собственном сайте нет практически никаких ограничений. Но прибыль можно ожидать, только если вы действительно активно пользуетесь Интернетом, или же ваш сайт посещаем. При этом следует учесть ряд моментов, которые будут под запретом:

• Не используете запретные способы рекламы – спам.
• Проверьте – подходит ли ваш ресурс для партнерской программы. В принципе, подойдет практически все, кроме политической тематики, интим-сайтов, дискриминирующего наполнения и пропаганды насилия на вашем ресурсе.

Видео

Мини-инструкция по регистрации на Ozon в качестве продавца

Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.

В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:

Все стандартно: для создания учетной записи понадобится только адрес электронной почты и пароль, состоящий из латинских букв (прописных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажимаем кнопку “Зарегистрироваться”. На указанный электронный адрес придет письмо для подтверждения. Прямо из него переходим на следующий этап — ввод первичных данных о компании.

Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:

Аккаунт пока не подтвержден, нужно пройти еще 3 этапа. Первый — ввод информации о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество индивидуального предпринимателя, юридический адрес. Сюда же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть.

Следующий этап — заполнение платежных реквизитов. Нужно указать ОГРНИП (если ИП) или ОГРН (если ООО), номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт.

Последний шаг — загрузка учредительных документов компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию. Здесь же система попросит указать режим налогообложения.

После того, как данные загружены, заявление отправляется на проверку службой модерации. Срок проверки — 1 рабочий день, как правило делают быстрее.

На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.

Какие товары разрешено продавать

Все товары разделены на 26 категорий. Среди них бытовая техника, одежда и обувь, строительные товары, товары для дома, для детей, взрослых, животных, спортивные товары, продукты питания и многое другое. Полный список с категориями разрешенных товаров ниже.

Подкатегории можно изучить на главной странице, нажав на кнопку «Каталог».

Список запрещенных товаров не уникален, но нуждается в изучении. Здесь запрещена торговля оружием, наркотиками, ядами, лекарствами (кроме БАД с предоставлением документов), живыми растениями, некоторыми драгоценностями. Сюда включены товары из разрешенных категорий, имеющие ограничения.

Список составлен с учетом законодательства РФ.

Чем нынешняя реферальная программа отличается от партнерки

Хотя арбитражники и вебмастеры остались крайне недовольны, Ozon не видит разницы между теперешней рефералкой и старой партнеркой. По его мнению, суть программы осталась прежней: привлекайте трафик, получайте баллы.

На самом деле у реферальной программы есть масса недостатков, по сравнению с прежней партнеркой.

1. Чтобы участвовать в программе, необходимо зарегистрироваться в качестве менеджера. А для этого надо каждый месяц покупать товар с Озона на сумму не менее 2500 рублей, что составляет 30 к рублей в год.
2. Если не суметь оформить свои заказы за 30 дней, баллы за привлеченных клиентов не получите.
3. Заработок начисляется не деньгами, а баллами. Потратить их можно только в Ozon. А чтобы обменять их на рубли, нужно достигнуть ежемесячного оборота в 300 000 рублей.

Одним словом, рефералка Ozon — так себе программка. Она в первую очередь выгодна маркетплейсу, а не менеджерам.

Не долго музыка играла

За неделю до нового года продажи просели. Это казалось логичным. Страна готовилась отдыхать и закупилась впрок.

На счет января я тоже не питал иллюзий. Планировал раскачаться к концу месяца. Но все равно пусто не было, вышло где-то 40к чистыми.

• регистрируете аккаунт или входите в него;

• вводите промокод менеджера;
• получаете 300 баллов на счет, которые можете потратить на товары (до 25% от цены заказа).

То есть, вы получаете 300 у. е, но потратить их можете только в интернет-магазине. Акция действует для новых пользователей, до этого не зарегистрированных в маркетплейсе.

Загрузка товара

Товар можно загрузить тремя способами:

• Через личный кабинет, по одному товару — если ассортимент небольшой;
• Через шаблон XLS-файла — если ассортимент большой;
• Через API — чтобы товары загружались автоматически.

Товары проверяются и одобряются модератором согласно официальным данным.

Как еще заработать на Озоне

Продажи – не единственный способ заработка на Озоне. Существует реферальная программа – ее участники зарабатывают путем привлечения клиентов на сайт Озона. Для продвижения они используют мессенджеры, социальные сети, видеоролики и прочие доступные каналы. Сервис выплачивает вознаграждение за каждый товар, проданный по реферальной ссылке.

Чтобы продавать на Озоне по партнерской программе и за покупки получать баллы, подайте заявку на присвоение статуса Менеджер. Это могут сделать только те, кто ежемесячно тратит на Озоне минимум 2500 рублей.

Менеджеру выдается уникальный код.

Каждый клиент, зарегистрировавшийся по этому коду, становится рефералом.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Зависят от двух вещей: категории товара и схемы работы с маркетплейсом: FBO или FBS. Первое закономерно дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше. Кстати сама разница не такая уж и большая. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon будет 12 процентов, а с собственного — 10.

Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек — 40%.

Комиссия по модели FBO включает:

• размещение товара на сайте;
• приемку на склад и хранение;
• упаковка и отправка покупателю;
• приемка возвратов.

Комиссии и тарифы “Озона”

Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему — вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.

Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена — 100 рублей, комиссия — 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции.

Можно сделать вывод, что продавать копеечную мелочевку на “Озоне” невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.

Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:

• если покупатель вернул товар, маркетплейс вернет только 95% от взятой комиссии. 5 процентов (но не меньше 15 рублей) сервис заберет себе в качестве компенсации расходов на возврат;
• за доставку продукции на склад “Озон” нужно заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за один европалет. Цена доставки зависит от местоположения интернет-магазина продавца и склада доставки;
• обработка излишков стоит 100 рублей без НДС за единицу товара. Так что настоятельно не рекомендуется привозить на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
• каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
• утилизация товара стоит 20 рублей без НДС за одну единицу.

Чем можно торговать на«Озоне»

Схема работы на «Озоне» достаточно простая. Вы продаете свои товары в интернет-магазине и платите платформе процент с каждой сделки.Тарифы у «Озона» разные. Тут все зависит от того, чем вы будете торговать. Комиссия может составить от 4 % до 15 %.

Комиссия «Озона» за:

• смартфоны — 5 %;
• спортивное питание — 8 %;
• мебель — 12 %;
• книги — 15 %.

Торговать на «Озоне» можно практически всем, чем угодно. Но есть и запрещенные товары.

Исчерпывающий список запрещенных к продаже товаров можно найти здесь.

Станьте Менеджером реферальной программы!

Менеджер — эксперт по шопингу на Ozon. Стать им может каждый совершеннолетний гражданин любого государства — город, опыт, образование, основная работа значения не имеют. Необязательно быть топовым блогером или иметь раскрученный сайт.

Список лучших маркетплейсов России

Основные маркетплейсы в России:

Существует также множество локальных и нишевых маркетплейсов. Вы сами можете открыть Интернет-магазин и сделать из него маркетплейс в своем городе. Таких примеров бизнеса становится все больше

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

1. Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
2. Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
3. Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
4. Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
5. Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
6. Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:

• FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
• FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

1. Подписание контракта
2. Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
3. Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
4. Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
5. Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Источник: million-ludei.ru

Как заработать на Озоне через партнерскую программу?

Ozon — крупнейшая площадка, где ежедневно реализуются миллионы разных товаров. Пользователь наверняка слышал об этом крупном магазине. По масштабам и распространенности он может легко потягаться с Aliexpress. Поэтому глупо было думать о том, что тут нет способов заработка, доступных для обычных людей. К самому интересному и стоит перейти прямо сейчас.

Как заработать на озоне на партнерской программе?

На Ozon могут быть найдены самые разные способы заработка. Первый и самый прибыльный — привлечение новых клиентов. В таком случае пользователь будет пожизненно получать процент от покупок, которые делает привлеченный им клиент. В целом, схема взаимодействия с Ozon выглядит так:

1. Регистрация в партнерской программе. На это уходит не более пары минут. Пользователю, всего лишь, нужно создать учетную запись на https://www.ozon.ru/.
2. Получение партнерской ссылки и ее дальнейшее распространение.
3. Клиент совершает покупку. Пользователь получает прибыль.

Именно таким образом это работает. Но вопрос о том, как правильно привлекать клиентов на Ozon открыт. Его и стоит урегулировать прямо сейчас.

Заработок на озоне: как привлекать клиентов

Есть сразу несколько способов, которые читатель сможет использовать для привлечения новых клиентов даже на такую именитую площадку, как Ozon. Каждый из них стоит разобрать отдельно.

Социальные сети

Это первый инструмент, которым рекомендуется пользоваться для получения новых клиентов. Какие способы продвижения своей ссылки есть в социальных сетях:

• Создание группы, посвященной подборкам интересных вещей. Это самый интересный и многогранный способ продвижения своей партнерской ссылки. Пользователь должен создать тематическую группу, где он сможет рассказывать, например, об интересных вещах из интернета. Там может быть оставлена ссылка на покупку предмета. Как уже стало понятным, речь идет о партнерской ссылке. Рекомендуется маскировать ее, используя сайты по укорачиванию ссылок. Для своей группы читатель сможет купить рекламу и получить лояльную аудиторию.
• Личная страница. На ней читатель может оставить ссылку на интересные вещи. Работать она будет примерно так же, как и группа, но на ограниченный круг лиц в виде друзей и знакомых.
• Комментарии. Рекомендуется оставлять комментарии о каких-либо вещах, переманивая других пользователей на Ozon по своей партнерской ссылке.

Это будет работать с каждой социальной сетью. Первый вариант, естественно, может быть назван самым интересным из всех. Достаточно грамотно продвинуть свою группу и получить лояльную аудиторию, которая начнет приносить постоянный доход.

Видеоролики

Это еще один интересный способ продвижения партнерской ссылки Ozon. Пользователь должен будет снимать обзоры на интересные вещи и оставлять свою ссылку. Нужно понимать, что это более затратный способ, чем тот, что указан с социальными сетями. Как минимум, придется покупать некоторые вещи на этой площадке, так еще и снимать видео. Последнее желательно делать на качественную камеру, а это, опять-таки, финансовые затраты.

Видеоролики с обзором товаров и ссылками могут быть опубликованы:

• На Youtube;
• На Yandex Zen
• На RuTube.

Площадки в списке указаны по приоритетам.

Собственный блог

Это, вероятнее всего, лучший способ продвижения партнерских программ и получения прибыли с Ozon. Читатель должен будет развить свой блог, обзавестись лояльной аудиторией и рекомендовать им какой-либо товар. Если же писать статьи с партнерской ссылкой, используя ключевые слова из поисковых систем, то она начнет приводить первых клиентов.

Даже если прямо сейчас у читателя нет своего блога, то рекомендуется создать его, чтобы использовать в будущих способах заработка. Это незаменимый инструмент, который может приносить гигантский доход и не потеряет свою актуальность в любой выбранной сфере деятельности.

Подводные камни заработка на озон

Как и у любого другого способа заработка, у Ozon есть подводные камни. Их нужно учитывать перед тем, как кануть в омут с головой. И так, о чем идет речь:

• Несовершенная покупка. Даже если человек перейдет по ссылке и пройдет регистрацию, то это не гарантирует то, что он действительно купит какой-либо товар. Это, в свою очередь, означает, что пользователь может просто не получить дохода.
• Большая конкуренция. Ozon, на самом деле, предлагает достаточно интересные условия по партнерской программе. Поэтому в ней участвуют тысячи людей. С ними нужно уметь конкурировать и забирать себе каждого клиента.
• Популярность ресурса. Ozon, все-таки, это не китайский магазин с парой фанатов. Это огромная сеть, работающая практически по всему земному шару. Поэтому не каждый читатель статьи или группы, которую создаст пользователь, попадется на его партнерскую программу. У него уже может быть зарегистрирован аккаунт в Ozon и он активно пользуется этим сервисом.

Все эти нюансы обязательно должны быть учтены.

Как увеличить заработок на озон?

Есть и некоторые способы, которые стоит использовать для увеличения своей прибыли на Ozon:

• Несколько способов продвижения. Никогда не стоит останавливаться на одном способе привлечения клиентов. По меньшей мере, их должно быть 3. Тогда и стоит рассчитывать на стабильный заработок.
• Участие в акциях Ozon. Компания увеличивает заработок партнеров во время проведения масштабных акций. Это, в свою очередь, дает пользователю дополнительный стимул для привлечения новых клиентов.
• Покупка рекламы в поисковых системах. Например, для своего сайта, где посетитель найдет партнерскую ссылку на Ozon. Разумеется, покупка должна производиться исключительно для заинтересованной аудитории.

Все это и увеличит прибыль, получаемую на Ozon!

Источник: intellectis.ru

Как начать продавать на Озон

Ozon выступает крупнейшим узнаваемым маркетплейсом, на котором можно купить все: от аксессуаров для волос до крупногабаритной мебели. Лояльные условия сотрудничества, интуитивно понятный интерфейс, широкий клиентский охват притягивают на площадку продавцов различных категорий товаров. Разберемся, как начать продавать на Ozon и какие стартовые расходы необходимо учесть.

Немного об Озоне

Крупный отечественный маркетплейс отличается динамическим ростом. Помимо числа продавцов в различных категориях интенсивно увеличивается клиентская база. Ежемесячно площадку посещают более 47 млн пользователей.

На площадке представлено более 30 категорий товаров и свыше 85 миллионов наименований. Удобный каталог и фильтры позволяют найти необходимую продукцию по различным параметрам. Ссылки на Ozon хорошо ранжируются по высокочастотным запросам.

Для продавцов Ozon предоставляет:

• профессиональное техническое сопровождение;
• удобный личный кабинет для управления бизнесом в любой точке мира;
• широкую филиальную сеть;
• лояльную клиентскую базу;
• бесплатные инструменты продвижения;
• собственные склады в крупных городах для хранения товаров;
• услугу «Ozon fresh» по экспресс-доставке заказов и многое другое.

Что разрешается продавать на Озоне

Начать продавать на Ozon можно любым товаром, не запрещенным законом о дистанционной торговле. Популярные категории представлены на первых местах каталога и дублируются в верхней части сайта. Сюда можно отнести:

• детские товары;
• товары для дома и сада
• одежду и обувь;
• мелкую и крупную бытовую технику;
• средства для ухода и косметику и т.д.

С повышением популяризации здорового образа жизни за последние 2 года наблюдается стремительный рост спроса на диетические и низкокалорийные продукты питания, товары для спорта и активного отдыха.

В условиях санкций в 2022 году потребители стали чаще заказывать автомобильные и цифровые товары.

В соответствии с российским законодательством и политикой маркетплейса на площадке запрещается реализация:

• бескаркасных детских кресел;
• алкогольной продукции;
• вооружений и боеприпасов;
• живых растений и животных;
• лекарственных препаратов, за исключением биологически активных добавок;
• контрафакта;
• продукции, полученной в ходе браконьерства;
• шифровальной техники и т.д.

На любой реализуемый товар должен быть разрешительный документ: декларация или сертификат соответствия. При отсутствии продукции в обязательном перечне для оценки качества и безопасности рекомендуем получить отказное письмо, чтобы избежать спорных ситуаций с Озоном, клиентами и контролирующими органами.

Преимущества сотрудничества с маркетплейсом Ozon

Большое количество вариантов сотрудничества является основным преимуществом торговой площадки. При прямых поставках маркет может выступать в качестве ритейла. Такой формат работы подходит не только производителям и крупным дистрибьюторам, но и небольшим онлайн-магазинам.

Своим партнерам маркет предлагает открыть пункт выдачи и развивать бизнес вместе. Для ремонта и легкого старта предлагается кредит в размере 3 млн рублей под 15% годовых. Также можно работать через реферальную программу, привлекая на площадку новых участников и получая за это солидное вознаграждение.

Среди других сильных сторон сотрудничества с Ozon можно отметить:

• хороший трафик (маркет уделяет серьезное внимание поддержанию и расширению клиентской базы);
• бесплатные аналитические сервисы для управления бизнесом;
• продвижение через площадку;
• возможность участия в тендерных закупках;
• прозрачные условия работы (комиссия маркету списывается только по категориям товаров, которые получены клиентами);
• профессиональное техническое сопровождение;
• удобный личный кабинет.

Недостатки работы на Ozon

У площадки есть ряд минусов, на которые необходимо обратить внимание перед регистрацией:

• высокая комиссия;
• необходимость подключения электронного документооборота;
• строгие требования к продавцам в части документов и работы с клиентами;
• медленный прием товаров в приемочных центрах;
• регулярные потери продукции, отправленной на хранение на склад маркета;
• проблемы с возвратом невыкупленного товара (нередко приходит в непрезентабельном виде).

Модели сотрудничества Озона с интернет-магазинами

Перед стартом продаж необходимо определиться с форматом сотрудничества: хранением заказов на собственном складе или на складе маркетплейса.

Первая модель работает по следующему алгоритму: продавец реализует товар и доставляет его в Ozon при продаже. Можно заказать курьерскую доставку или привезти заказ в пункт выдачи. Хранение изделий и соблюдение температурных условий — зона ответственности поставщика.

Вторая модель подходит при отсутствии собственного склада. Продавец упаковывает и маркирует товары на маркетплейсе, далее передает их в Ozon. После этого маркетплейс собирает заказ и доставляет его до покупателя.. С финансовой стороны этот вариант является более затратным.

Как продавать на Озон без ИП

В условиях конкуренции Ozon последовал за другими торговыми площадками и разрешил продавать самозанятым, то есть лицам, выплачивающим налог на профессиональный доход. Деятельность этой категории продавцов попадает под ряд ограничений:

• возможна реализация только товаров собственного производства или улучшенных изделий, которые не являются подакцизными;
• предусмотрены одна схема сотрудничества — оформление заказов со склада продавца;
• требуется официальная регистрация на сайте ИФНС.

Самозанятые уплачивают стандартную комиссию и могут воспользоваться гибким графиком платежей, предусматривающим перечисление средств на следующий день.

Внимание! Для эффективного продвижения на Озоне используйте не только бесплатную, но и платную рекламу. При небольших оборотах подойдет медийная или торговая.

Комиссии и тарифы Озона

Ozon работает по схеме, предусматривающей размещение товаров продавцом на площадке. За свои посреднические услуги маркет взимает следующую плату:

• фиксированный процент в зависимости от категории продукции;
• тариф по торговому эквайрингу, который зависит от банка-эмитента карты покупателя;
• выплату за использование склада Ozon.

Денежное вознаграждение рассчитывается от конечной цены с учетом НДС и акций. Величина комиссии зависит от категории, а в некоторых случаях — от подкатегории. Например: «красота и здоровье» — 10%, «ювелирные украшения» — 5%, «крупная бытовая техника» — 5%, «строительство и ремонт» — 8%, «книги» — 15%, «текстиль детский» — 7%, «прочее на благотворительность» — 2%.

В ряде случаев маркетплейс предоставляет скидки:

• на величину комиссии при отсрочке выплат;
• на товарную позицию для стимулирования ее продажи (скидка за счет торговой площадки, на экономию продавца не влияет).

За размещение товара на складе продавца предусмотрена отдельная плата. В эту услугу включены следующие мероприятия:

• приемка продукции;
• хранение товаров;
• сбор и упаковка заказов;
• отправка клиентам;
• работа с возвратами.

В ряде случаев взимаются дополнительные комиссии:

• при работе с излишками придется заплатить 100 рублей за каждую единицу без учета НДС;
• при утилизации изделий — 20 рублей за единицу;
• при выезде курьера — 1400 рублей.

Внимание! При возврате товара Ozon перечисляет продавцу всего 95% от комиссии. Остальные 5%, минимум 15 рублей маркет забирает себе в качестве компенсации.

Склады Ozon

Все склады Ozon делятся на центральные и региональные. Распределение продукции по местам хранения осуществляется на стороне площадки без учета желания продавца. При нахождении товара на центральном складе он становится доступным для заказа на всей территории страны. Если же продукции размещена в региональном пункте, то доступна только близлежащим местностям. Например: покупатель из Владивостока не увидит товарные позиции, которые отгружены на склад Краснодара.

Пошаговая инструкция по получению статуса продавца на Ozon

Регистрация продавца возможна только через официальный сайт маркетплейса. Для получения доступа достаточно ввести электронную почту и придумать восьмизначный пароль. После направляется ссылка на электронную почту. При переходе по ней открывается виртуальная форма, в которой необходимо указать организационно-правовую форму, ФИО и согласиться с обработкой персональных данных. В результате можно попасть в личный кабинет, ознакомиться с его интерфейсом и полезной информацией о сотрудничестве. Эти мероприятия только для входа, далее необходимо верифицировать аккаунт в 3 этапа:

1. Ввод сведений о представителе бизнеса: ФИО, организационно-правовую форму, контактный телефон, юридический адрес.
2. Заполнение банковских реквизитов: ОГРН, расчетный и корреспондентский счета, БИК обслуживающего банка.
3. Загрузка регистрационных документов и указание системы налогообложения.

После заполнения всех разделов заявка направляется на модерацию. Срок обработки запроса составляет 1 рабочий день, нередко маркет предоставляет ответ быстрее. К распространенным причинам доработки можно отнести:

• прикрепление неполного пакета документов;
• некачественные сканы;
• указание в реквизитах банковской карты, а не расчетного счета (маркет не работает с физическими лицами).

Выгрузка товаров на Ozon через Кактус

Кактус упрощает процедуру работы с карточками товаров и ведение складского учета. После регистрации в программе пользователям доступны функции автоматического обновления цен и остатков. Для работы с товарными позициями достаточно один раз заполнить сведения.

Также через Кактус доступно:

• ведение аналитики;
• работа с заказами и возвратами;
• общение с клиентами;
• контроль за ассортиментом.

Как добавить и оформить товар на Ozon — инструкция

Добавление товаров возможно через личный кабинет маркетплейса. Для формирования карточки с нуля можно ввести товарную позицию вручную. Еще один способ – скопировать карточку у конкурента, реализующего аналогичную продукцию.

Процедура создания карточки с нуля предусматривает следующие этапы:

• переход в раздел «Товары и цены» с выбором опции «добавить»;
• ввод названия;
• выбор категории (здесь отнеситесь внимательно, поскольку от нее зависит уплачиваемая комиссия);
• указание артикула (уникальный номер товара в ассортиментом ряде);
• ввод стоимости товара и НДС (без НДС, 10%, 20%);
• заполнение сведений о весе и габаритах упаковки.

После ввода стандартных параметров откроется форма с характеристиками изделия, которая зависит от выбранной категории. Рекомендуем заполнить все поля, чтобы повысить потребительскую привлекательность продукции. Остается добавить качественные фото и видеообзор (при наличии). Для прохождения модерации карточки необходимо минимум одно фото.

Максимальное количество составляет 15 штук. Проверьте данные и сохраните карточку.

• при наличии нескольких вариаций одного товара можно воспользоваться объединением одной карточки;
• при реализации товаров из категории «электроника» необходимо указывать уникальный номер от производителя;
• при реализации продукции без срока годности данное поле можно оставить пустым или указать значение «1000».

Добавление массового товара на маркет

Под неуникальным товаром понимается продукция, которая уже продается на Ozon. Такую позицию можно найти по названию или описанию. Автоматически подтянется карточка, содержащая технические параметры, фотографии и полезный контент. Редактирование сведений невозможно, поэтому внимательно читайте описание. При несоответствии информации может последовать негативная обратная связь от потребителей.

Процедура добавления массового товара включает следующие этапы:

• авторизацию в личном кабинете (аккаунт должен быть подтвержден);
• переход в раздел «товары» и подраздел «добавить товар»;
• выбор категории «товар уже продается на Озон»;
• поиск позиции по наименованию или описанию;
• выбор карточки из списка;
• активация опции «завершить добавление»;
• указание артикула и стоимости (с НДС или без).

Это самый простой способ оформления карточек товаров для витрины маркетплейса, у которого есть ряд неоспоримых преимуществ:

• оперативная модерация (на размещение карточки уходит до 3 минут);
• отсутствие необходимости придумывать описание;
• не нужно тратить время на фото;
• экономия на рекламе за счет появления баннера у продавца, реализующего идентичное изделие, с надписью «обратите внимание на аналогичные товары»;
• исключение человеческих ошибок и, как следствие, предотвращение негативных отзывов.

Среди недостатков можно отметить отсутствие возможности редактировать товарную карточку и вносить свое уникальное описание. Также такой способ приводит к активации конкуренции в категории, в результате чего ряд продавцов приходят к вынужденной мере — демпингу цен.

При большой товарной группе можно загрузить карточки через XLS-файл. Достаточно заранее скачать шаблон в личном кабинете и заполнить все его разделы. Такой способ существенно экономит время.

Добавление неуникального товара на Ozon

При добавлении неуникальной продукции карточку необходимо заполнить с нуля. Обычно такая процедура свойственна для самозанятых, реализующих товары собственного производства.

Алгоритм включает следующие этапы:

• авторизацию в системе;
• переход в раздел «товары» с последующим подразделом «новый товар»;
• ввод основной информации об изделии: наименование, бренд, штрих-код, артикул, категория, стоимость, вес, упаковка, описание, основные и дополнительные характеристики;
• загрузку медиа: фото и видеобзора;
• предварительный просмотр;
• сохранение карточки.

Преимуществом является возможность выхода на многомиллионную аудиторию маркетплейса со своим уникальным товаром. Среди недостатка можно отметить длительную модерацию карточки (в ряде случаев занимает до 2-х дней).

Полезно знать! Ozon является достаточно открытым с точки зрения аналитики маркетплейсом. В одноименном разделе представлено три категории «графики», «отчеты», «что продавать на Озон». Здесь можно оценить динамику и показатели отдельного продавца по сравнению с другими поставщиками товаров из данной категории, выявить недостаток спроса, проанализировать поисковые фразы, сформировать целевой портрет своего покупателя.

Маркировка интернет-рекламы: нововведения

В соответствии с ФЗ «О рекламе» № 347 от 02.07.2021 года все рекламные материалы, использующиеся для продвижения среди российских потребителей, подлежат обязательной маркировке. Роскомнадзор сформировал собственную систему учета, предусматривающую хранение рекламы в течение 5 лет.

Маркировка интернет-рекламы позволяет решить следующие задачи:

• повышение прозрачности рынка;
• оперативное реагирование на жалобы от пользователей;
• предоставление исчерпывающей информации контролирующим органам.

Для идентификации рекламы используются токены, которые предоставляются операторами рекламных данных. Это уникальный код, по которому можно определить заказчика услуги (наименование, ИНН, ОГРН) и оператора.

Формирование токена происходит до публикации рекламы. Отдельно предоставляется информация, описывающая рекламную компанию (формат, направленности, сроки размещения).

Ozon предоставляет бесплатное органическое продвижение. Это значит, что за счет встроенных рекламных сервисов осуществляется до 40% от заказов. Пользователи ищут оптимальный вариант через каталог. В этом случае продавец не занимается маркировкой рекламы.

Для привлечения внешнего трафика на торговую площадку обычно продавец использует различные виды интернет-рекламы. В соответствии с законодательством для ее размещения необходим уникальный токен. Это платная услуга, включенная в стоимость рекламной компании.

Заключение

Ozon можно рассматривать как перспективную онлайн-площадку для дистанционной торговли товарами различных категорий. За счет многомиллионной целевой аудитории, бесплатных аналитических сервисов, удобных форматов сотрудничества, наличия функций оперативного зачисления средств и гибких выплат можно быстро нарастить обороты и выйти на окупаемость. Дополним преимущества еще удобным интерфейсом личного кабинета, профессиональной службой поддержкой и простотой добавления карточек товаров.

Среди недостатков необходимо отметить серьезную конкуренцию по неуникальным позициям. Нередко для полноценной торговли продавцам приходится идти на демпинг цен, чтобы выделить свою продукцию на фоне аналогичной, получить заказы и положительные отзывы. И еще один момент — комиссия за посреднические услуги на Озоне является достаточно существенной.

Достичь стабильных результатов и окупаемости бизнеса можно за счет комбинирования торговли через Ozon и собственного интернет-магазина. Естественно, для продвижения можно использовать различные инструменты, не забывая о ФЗ «О маркировке рекламы в РФ».

Навигация
по статье

• Немного об Озоне
• Что разрешается продавать на Озоне
• Преимущества сотрудничества с маркетплейсом Ozon
• Недостатки работы на Ozon
• Модели сотрудничества Озона с интернет-магазинами
• Как продавать на Озон без ИП
• Комиссии и тарифы Озона
• Склады Ozon
• Пошаговая инструкция по получению статуса продавца на Ozon
• Выгрузка товаров на Ozon через Кактус
• Как добавить и оформить товар на Ozon — инструкция
• Добавление массового товара на маркет
• Добавление неуникального товара на Ozon
• Маркировка интернет-рекламы: нововведения
• Заключение

Источник: kak2c.ru

Озон для самозанятых: что и как можно продавать

Сотрудничество с Озон для самозанятых — это большие возможности для развития. Продавцы этой категории получают доступ к многомиллионной аудитории и новым инструментам продвижения для роста продаж. Маркетплейсу партнерство тоже выгодно, прежде всего, расширением ассортимента продукции. Но, работа на торговой площадке для самозанятых имеет ряд особенностей.

Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов

15 лет на рынке

Что может продавать самозанятый на Озон

Льготный налоговый режим, доступный самозанятым, имеет ограничение, в соответствии с которым запрещается перепродажа любых видов товаров. Продавать можно только продукцию, которая полностью или частично изготовлена своими руками. Что нельзя продавать:

• подакцизные товары — алкогольная и другая спиртосодержащая продукция, топливо разных видов, автомобили, табак;
• полезные ископаемые;
• продукты питания;
• антиквариат;
• торговые группы, которые подлежат обязательной маркировке — духи, табачная продукция, обувь, фотоаппараты, шины, велосипеды и др.

Если производимый собственноручно товар не запрещен к продаже, тогда с ним можно выходить на Озон. Это могут быть вязаные игрушки и шарфы, деревянная мебель, украшения, свечи, мыло, визитницы, сувениры, предметы для декора интерьера и другие товары.

Нет времени разбираться?
Предлагаем продвижение на Ozon под ключ

Поможем пройти модерацию и разработаем стратегию продаж вашего товара на Ozon. Проведем анализ схожей категории у конкурентов и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы.

Особенности и условия работы на Ozon для самозанятых

Так как работать на Озоне могут только самозанятые продавцы с официально оформленным статусом, на этапе регистрации эта информация проверяется модераторами. Если предприниматель, который производит товары своими руками, еще не имеет действующего статуса или его общий годовой доход более 2,4 млн. рублей, то он не сможет выставить продукцию на площадке. Для официально зарегистрированных самозанятых продавцов, товар которых не относится к запрещенным к продаже на Озон, доступны все схемы работы, услуги, инструменты для аналитики и продвижения товаров, кроме:

• участия в программе лояльности Premium;
• получения займов в сервисе Ozon Credit;
• создания брендов.

Также для каждой товарной позиции нужно создавать новую карточку. Копировать чужую не получится, так как предлагаемый товар уникальный. Недоступные услуги в личном кабинете не отображаются, поэтому разобраться в условиях и возможностях сотрудничества с маркетплейсом несложно.

Схемы работы

Самозанятым доступны только продажи со своего склада:

• FBS — хранение продукции на собственном складе, сборка заказов и передача в доставку маркетплейса Ozon Rocket;
• RFBS (RealFBS) — хранение продукции на своем складе, сборка, заказ и доставка покупателю самостоятельно или сторонним перевозчиком, не службой Ozon Rocket.

При выборе первого варианта маркетплейс устанавливает день отгрузки, рассчитывает сроки и стоимость доставки, а также принимает, доставляет и выдает заказы в постаматах, пунктах выдачи. Также есть услуга курьерской доставки. Самозанятый только выбирает способ передачи посылок. Можно заказать платную доставку с помощью курьера, если в посылке нет крупногабаритных товаров, или самостоятельно доставить продукцию в пункт приема маркетплейса.

Порядок действий при выборе схемы FBS:

1. Определение варианта доставки, в зависимости от типа товаров — обычная или со специальными условиями.
2. Сборка, упаковка посылки.
3. Передача заказа в Ozon Rocket.

В случае возврата сотрудники Озон решают вопрос о принятии посылки и доставляют ее самозанятому.

При выборе схемы RealFBS маркетплейс только берет комиссию за продажу. Все вопросы с логистикой самозанятый решает самостоятельно. Он определяет, куда, с какой скоростью, в какое время развозить посылки. Можно сотрудничать с несколькими службами доставки на разных условиях и предложить покупателям выбрать удобный способ.

Порядок действий такой:

1. Настройка параметров доставки для складов и выбор приоритетного склада для каждого типа товаров.
2. Сбор и упаковка посылки по правилам выбранного перевозчика.
3. Доставка заказа с помощью выбранной службы.

В случае возврата вопрос о принятии посылки решает самозанятый. При положительном решении покупатель отправляет посылку на склад тем способом, который указан в настройках склада.

Комиссии и тарифы для самозанятых

Размеры комиссии за логистику и продажу одинаковы для ООО, ИП и плательщиков НПД. В зависимости от типа товара с каждой продажи маркетплейс берет комиссию от 3 до 15%. Тарифы за доставку зависят от выбранной схемы работы.

Для FBS. C 1 октября 2022 расходы за доставку состоят из трёх частей: обработка отправления, логистика и последняя миля.

Обработка отправления. Это приёмка и сортировка посылок. При самостоятельной отгрузке в пункт приёма берётся плата за каждое отправление. Стоимость зависит от типа точки отгрузки:

Комиссии и тарифы

При отгрузке посылок курьеру берётся плата за выезд и за каждое отправление:

Комиссии и тарифы

Логистика. Это перевозка заказа из региона отгрузки в сортировочный центр региона, где находится покупатель.

Тариф рассчитывается как процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса с точностью до 0,1 кг. Стоимость за доставку одного обычного товара — от 38 до 1200 рублей, за КГТ — до 1400 рублей

Последняя миля. Это доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю

Тариф — 5% от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций. Стоимость за доставку одного отправления – от 20 до 250 рублей.

Для крупногабаритных товаров последняя миля включена в стоимость логистики.

Для RealFBS тарифы зависят от выбранной службы доставки.

Самозанятые продавцы платят 4% налога с доходов при реализации продукции физическим лицам и 6% — юридическим. Если в приложении «Мой налог» выбить чек, то налог рассчитывается и начисляется автоматически. Информация о том, за что и сколько должен платить самозанятый продавец, описана в разделе базы знаний Ozon «Комиссии и тарифы» .

Порядок регистрации на Ozon

Для сотрудничества с маркетплейсом на сайте для продавцов Ozon Seller нужно перейти на страницу входа и выбрать «Зарегистрироваться» .

Делимся промокодом на 5 000 бонусов для новых продавцов: SELLERR4FN4K522
Бонусы можно потратить на продвижение бизнеса на Ozon.

После этого порядок действий следующий:

Регистрация на Ozon

2. Ввести в соответствующие поля имя и фамилию, пароль, адрес электронной почты.

3. Подтвердить почту, перейдя по соответствующей ссылке в письме.

4. После входа в систему завершить регистрацию введением следующих данных: ИНН, тип организации (самозанятый), регион работы из выпадающего списка.

Заполняем все поля

5. В разделе «Информация о компании» личного кабинета заполнить анкету, в которой указать ИНН, данные паспорта, адрес, телефон.

6. В разделе «Документы компании» загрузить фото или сканы ИНН и паспорта.

7. Ввести платежные реквизиты.

После нажатия на кнопку «Отправить на проверку» через день на почту придет сообщение об активации аккаунта, если вся введенная информация достоверна.

Плюсы работы с маркетплейсом для самозанятых

В сравнении со всеми категориями продавцов на Озон самозанятые имеют ряд преимуществ:

• небольшой налог на доходы — 4% и 6% при продаже физлицам и юрлицам, соответственно;
• простая отчетность — самозанятые указывают выручку в приложении или на сайте в кабинете налогоплательщика, а также подписывают с маркетплейсом договор оферты и заполняют акты и накладные для отгрузки товаров;
• регулярные выплаты на расчетный счет самозанятого продавца дважды в месяц — 15 и 25 числа;
• возможность использовать продажи на Озон как дополнительный источник дохода, совмещая с официальным трудоустройством на другой работе.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Также есть преимущества сотрудничества с торговой площадкой, общие для всех продавцов — ИП, ООО и плательщиков НПД:

• выход на аудиторию в несколько миллионов потенциальных покупателей;
• удобная логистика и модели сотрудничества с маркетплейсом, большая сеть пунктов приема и выдачи заказов, складов;
• продажи без открытия магазина;
• эффективные инструменты для маркетинга и продвижения своей продукции, аналитика.

Комиссия за продажу берется только в том случае, если покупатель забрал заказ.

Переход на ООО или ИП для самозанятых

Если самозанятый продавец начнет больше зарабатывать и его годовой доход превысит 2,4 млн. рублей, ему нужно нанять рабочих или расширить ассортимент продукции теми товарами, с которыми в этом статусе выходить на рынок не разрешается, то может потребоваться переход на другую организационно-правовую форму собственности. В личном кабинете самозанятого, это сделать нельзя. Также для оформления ИП и ООО нужна новая регистрация, так как правилами торговой площадки не предусмотрено внесение изменения в личные данные существующих аккаунтов. При этом при регистрации нового профиля нужно использовать другой адрес электронной почты.

Озон для самозанятых — удобная площадка, чтобы попробовать продавать собственноручно изготовленную продукцию. Возможность показать товар сразу огромному количеству людей, простая отчетность и логистика — хороший шанс быстро стартовать или увеличить каналы продаж для уже работающего бизнеса.

Источник: www.directline.pro