Продажа полисов ОСАГО — достаточно популярный вариант для начинающих (и даже для многих опытных) агентов. Тем не менее, размер вознаграждения в этой области не так велик, а за последние месяцы он снизился еще сильнее. Страховые обычно предлагают своим агентам возможность навязывать и дополнительные услуги (а порой открыто настаивают на этом). В этой статье мы поговорим о том, какие дополнительные услуги агент может продавать вместе с ОСАГО и сколько он может на этом заработать.
Зачем страховым компаниям вообще нужны эти услуги?
ОСАГО относится к обязательным видам страхования, поэтому компании должны так или иначе сделать его доступным для водителя. Официально страховщики не могут оставить человека без полиса, ведь ездить без него официально нельзя. Они также не могут сделать ОСАГО слишком дорогим, ведь механизм расчета его стоимости достаточно прозрачен. Но и это еще не все: государство может заставлять страховые компании продавать полисы. Раньше для этого использовался Е-Гарант, теперь — перестраховочный пул.
Автострахование ОСАГО в 2021 | Сколько Можно Заработать?
Страховой компании приходится работать с «несегментными» клиентами и продавать им полисы. В итоге страховщик получает от такой сделки только убытки.
Чтобы хоть как-то компенсировать экономические потери, компании часто предлагают вместе с полисом покупать другие, более рентабельные услуги.
А это вообще законно?
Все зависит от того, что именно делает страховая компания. Например, если она отказывает клиенту в продаже полиса без одновременного страхования жизни, она нарушает закон. То же касается и действий страхового агента. Если Вы, продавая полис, навязываете «допы», Ваши действия идут в разрез с ч. 2 ст. 16 Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-I «О защите прав потребителей».
Согласно ему «запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг). Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме». Это значит, что клиент вправе потребовать, чтобы ему продали полис без дополнительных услуг. Если агент откажется, водитель вправе потребовать компенсацию через суд. Разумеется, репутации агента в этом случае будет нанесен серьезный урон.
В предыдущей статье мы также писали о том, что страховые компании часто заставляют агента продавать полисы с дополнительными услугами. В противном случае страховщики или отказываются оформлять ОСАГО, или даже грозят расторжением договора. Законны ли такие требования? Нет, но выходов у агента не так много.
Если компания отказывается оформлять полис без «допов», всегда можно поискать другого страховщика. Чем больше прямых агентских договоров, тем проще эта задача. О том, как их получить, Вы можете почитать в нашем блоге.
С помощью СекретарЪ Вы можете проверить стоимость полиса сразу во всех страховы компаниях, с которыми работаете по прямому договору. Благодаря этому Вам будет легче находить выгодные предложения. Вы также сможете экономить время — свое и клиента.
Страхование как бизнес. Как заработать на Е-ОСАГО. IT-проект ntws.pro
Если же компания грозит разрывом договора при продаже полиса без дополнительных услуг, агенту становится еще сложнее. Удачных вариантов в этом случае немного:
- Можно принять требования страховщика и заставлять клиентов приобретать дополнительные услуги.
В этом случае продавец нарушает закон, и привлечь его к ответственности достаточно легко. Требования страховой компании в этом случае не будет оправданием: фактически услуги оказывает агент и именно он навязывает дополнительные условия. - Можно не идти на поводу у страховщика.
В этом случае компания может найти повод для увольнения, не связанный с продажей дополнительных услуг. Получится ли у агента оспорить такое решение? Все зависит от того, насколько грамотно страховщик проведет процедуру. - Можно подать на компанию в суд. Если агент докажет, что его заставляют навязывать дополнительные услуги, органы юстиции могут встать на его сторону. Однако в этом случае возникает вопрос: будет ли комфортно работать со страховщиком, на которого подавал в суд? Едва ли компания будет лояльна к такому партнеру.
Может ли продажа дополнительных услуг принести прибыль?
Многие агенты, в том числе и пользователи СекретарЪ, превратили их в источник дохода. Они не навязывают эти услуги при продаже ОСАГО — они объясняют клиенту их важность и продают их в дополнение к полису. Разумеется, это выгодно и агенту, и клиенту, и страховой. Компании держатся за таких партнеров, предлагают им более выгодные условия работы и вознаграждения.
Агент, со своей стороны, формирует более выгодный портфель и портфолио. Важно и то, что дополнительные виды страхования для многих компаний приоритетны и более рентабельны. Из-за этого размер КВ по ним выше.
Какие дополнительные услуги агент может продавать?
- Страхование жизни. Именно его чаще всего навязывают вместе с ОСАГО. Фактически клиенту сообщают, что если в результате ДТП он погибнет, то страховщик выплатит сумму указанным получателям. Вместе (или вместо) со страхованием жизни часто предлагают схожие по сути виды страхования:
- здоровья;
- от несчастного случая;
- движимого и недвижимого имущества.
- как и любому юристу, такому сотруднику нужна доверенность от водителя. Ее придется оформлять за свой счет;
- юрист, предоставленный страховой компанией, едва ли будет полезен в споре с той же страховой компанией. Например, если у водителя возникнет спор относительно размера выплат, ему придется нанять еще одного специалиста, в этот раз независимого.
Источник: xn--80ajat4acbm8e.xn--p1ai
Как зарабатывать больше на ОСАГО и Ипотечном страховании агенту?
В этой статье расскажем вам об опыте других агентов, которые, следуя простым правилам, увеличили свой доход с продаж полисов ОСАГО и ипотечного страхования. И подскажем работающие способы, как найти новых клиентов и расширить круг предлагаемых услуг. А еще поделимся прекрасными новостями про ОСАГО A,B,C,D категорий и +12 банков для ипотеки.
Как найти новых клиентов на ОСАГО?
Под новыми клиентами мы понимаем тех, кому вы раньше просто технически не могли оформить полисы: закрытые регионы, не сегмент, транспортные средства категорий, отличных от B, и не для личного использования. Уже сейчас у всех пользователей стало доступно оформление всех категорий, включая такси, а также добавилась возможность пополнять баланс. После нескольких дней тестирования этот функционал станет доступен всем! Поэтому уже сейчас хотим рассказать, как с его помощью увеличить продажи.
Так как у вас появится возможность оформлять сложных клиентов, то за такую работу можно смело брать комиссию сверху, потому что клиенты не первый раз сталкиваются с проблемой оформления полиса и готовы доплачивать сверху. Опрос наших агентов показал, что в среднем комиссия сверху составляет 1500-3000 руб. в зависимости от региона и категории авто.
Теперь не отказывайтесь от категорий отличных от B. — это все ваши новые клиенты! Не забывайте рассказывать о том, что вы теперь оформляете ОСАГО на все категории. Также вы можете оказывать услуги оформления проблемных полисов для других агентов, у которых меньше опыта или просто нет времени и они готовы вам за это заплатить. Это хорошая практика, которой с нами поделились агенты Пампаду.
При оформлении полиса в личном кабинете на первом этапе вам будет доступен выбор категории и цели использования, а на втором показано, как оформить такой полис. Скоро для всех агентов Пампаду!
Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка на страховании
Как найти клиентов на Ипотечное страхование?
Прежде всего вам нужно понять главную мысль — ипотечное страхование обязательно на весь срок действия ипотечного займа. Это означает, что все у кого приобретено жилье в кредит, каждый год покупают полис страхования. Почему не у вас? Зная это, мы можем построить план поиска клиентов для этого вида страхования и оформлять полисы для 22 банков от 4-х страховых компаний в Пампаду.
Скорее всего у вас уже есть база клиентов по ОСАГО, круг знакомых, друзей и коллег. С него в первую очередь и нужно начать. Но как и какими инструментами рассказать о том, что вы теперь оказываете услугу страхования ипотеки, а главное делаете это с экономией до 45%. Ведь покупка полиса напрямую в банке обходится гораздо дороже и большинство продолжают переплачивать.
Вы удивитесь, но многие продолжают платить ипотеку по ставке 11-13%, когда можно легко рефинансировать ее в другом банке под ставку 6-8%. Что же говорить о страховом полисе.
И так, как же сообщить вашим текущих клиентам о том, что вы теперь занимаетесь страхованием ипотеки?
1.Сделайте e-mail или смс рассылку по контактам клиентов
Для этого есть специальные сервисы.
Для sms: smsc.ru, sms.ru и другие. Достаточно загрузить таблицу со списком контактов, текстовое сообщение и оно уйдет сразу на все номера. Стоимость одной смс 2-4 руб. Это гораздо быстрее и удобнее, чем отправлять вручную. Но и руками можете сделать рассылку в мессенджеры клиентам. Вот пример сообщения: [Имя,
Ипотечное страхование с выгодной до 45%. За расчетом обращайтесь +7-***-***-**-**]
Для email рассылок можно использовать стандартную почту и ставить контакты в скрытую копию. Чтобы клиенты не увидели друг-друга. Но у почтовиков есть ограничения на количество писем, поэтому можно воспользоваться дополнительным сервисами: senpulse.com, unisender.com и другие. Они на русском и легко понятны. На небольшие объем сервисы бесплатны.
2. Позвоните и Узнайте у кого есть ипотека и когда заканчивается полис
На наш взгляд самый эффективный и бесплатный способ, но требующий времени.
Прозвоните свою базу клиентов и сообщите им, что вы теперь не только осаго страхуете, но и Ипотеку. Узнайте есть ли у клиента ипотечный займ, а если да, то когда заканчивается полис или в каком месяце был заключен договор кредитования. Чаще всего эти даты совпадают. Сохраните себе эти даты.
Объясните на примере, что с вами можно оформить полис выгоднее и онлайн без заполнения анкет и предоставления документов. Прозвонив всю базу, у вас будет список клиентов, кому точно нужна ваша услуга и вы знаете когда.
3. Опубликуйте информацию во всех социальных сетях. Акцентируйте внимание на экономии и что полис точно примет банк. Также мы знаем частые случае, когда риэлторы готовы безвозмездно передавать страховому агенту своих клиентов, так как не хотят возиться со страховками.
4. Спрашивайте о наличии ипотеки всех новых клиентов и сохраняйте даты, когда нужно будет продлить. Даже если вы ранее не оказывали услуг страхования, не стесняйтесь узнать эту информацию. Помните, вы помогаете подобрать, сэкономить и быстро оформить. Продукт классный!
Таким образом, мы с вами поделились нашим собственным и опытом агентов, который поможет вам увеличить количество продаж и ваш доход. Надеемся статья структурировала первые шаги в поиске клиентов по Ипотеке, а с возможность оформлять ОСАГО на все категории вы точно повысите свой доход.
С любовью к своему делу,
Команда Пампаду ?
Источник: pampadu.ru
Партнерская программа е-ОСАГО: условия, прибыль, онлайн регистрация
Как стать партнером страховых компаний через интернет и начать зарабатывать на ОСАГО, расскажем в данной статье.
Как работает партнерская программа по ОСАГО
Агент — это посредник между страховой и клиентом. Страховые компании и сервисы по продаже страховок (агрегаторы) часто используют партнерские программы для привлечения новых клиентов. Страховщикам выгодно иметь большую сеть агентов, через которых можно продавать свои продукты.
Принцип работы партнерки достаточно прост: размещаете на своем сайте виджет (баннер) — клиент переходит по ссылке и оформляет ОСАГО — вы получаете процент от продажи.
- Страховая компания стремится к привлечению новых клиентов и готова сотрудничать с агентами и платить им часть от продаж.
- При наличии своего сайта, блога, группы (или знаний по поиску трафика) можно использовать инструменты компании (виджеты, лендинги, ссылки) для продажи услуг.
- Таким образом, размещая на своем сайте ссылки, баннеры, виджеты, можно привести в страховую компанию новых клиентов и получить за это свой процент.
Кому подойдет партнерская программа по продаже е-ОСАГО
Стать страховым агентом может каждый, кто хочет работать на себя. В данном случае партнерская программа больше ориентирована на веб-мастеров, которые уже имеют свой источник трафика. Для продажи ОСАГО это должен быть сайт для автовладельцев.
Партнерка это хороший источник дохода, ведь на каждой странице сайта можно разместить всевозможные инструменты для привлечения клиентов (виджет для онлайн расчета стоимости ОСАГО, баннер с самыми низкими тарифами по ОСАГО и другие).
Для владельцев сайтов это отличный способ дополнительного заработка, ведь автострахование является обязательной процедурой для всех водителей и данная услуга всегда будет востребована.
Арбитражник также может сотрудничать со страховщиками и с помощью закупки рекламы привлекать клиентов.
Как стать партнером по продаже е-ОСАГО
Веб-мастеру для сотрудничества достаточно заполнить форму регистрации. После заполнения формы с личными данными вы получаете доступ к личному кабинету, где размещены все необходимые инструменты и ссылки.
На этом процесс регистрации закончен. В личном кабинете можно отслеживать статистику и продажи.
Прибыль от партнерской программы
Сколько можно заработать, став агентом партнерской программы по продаже е-ОСАГО? Ответить однозначно на данный вопрос нельзя, поскольку сумма зависит от количества трафика и конверсий.
На Полис812 вознаграждение агента по партнерке е-ОСАГО до 40%.
Сайт с небольшой посещаемостью может приносить по партнерке 10-15 тыс. рублей в месяц. Опытные веб-мастера могут превратить сотрудничество со страховщиками в основной источник дохода и зарабатывать более 200 тыс.
Часто задаваемые вопросы по теме
Почему лучше выбрать Полис812, а не отдельно страховую компанию?
Так можно стать представителем сразу нескольких страховых компаний. Если выбирать страховую, чаще придется самостоятельно создавать инструменты для привлечения клиентов.
Нужны ли знания по программированию, чтобы установить партнерку?
Никаких особенных знаний для установки инструментов партнерской программы не потребуется. Конструктор позволяет создать виджет за 5 минут, без знания кода и помощи программиста.
Сколько денег нужно вложить, чтобы начать зарабатывать?
Веб-мастерам потребуется только развитие своего проекта для увеличения трафика и продаж.
Какой процент можно получить от продаж?
Процент зависит от количества продаж, региона оформления ОСАГО, а также от вашего статуса регистрации (физическое или юридическое лицо).
Источник: polis812.ru