Как заработать на оптовой торговле

Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

• Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
• Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
• Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
• Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
• Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.

Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом

Как торговать?

Есть несколько видов оптового бизнеса:

• Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
• Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
• Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
• Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Все достаточно просто, но важна последовательность:

1. На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
3. Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
4. Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.

Поиск поставщиков

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

• Торговые центры.
• Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
• Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувстWowать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:

• Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
• Реклама на городских порталах.
• Размещение в специализированных изданиях.
• Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.

Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Источник: biznesovo.ru

25 функций успешного оптового интернет-магазина: проверьте свой

Игорь Домнин Редакция «Текстерры»

Как ни странно, даже опытные оптовые продавцы не всегда понимают, чем оптовый интернет-магазин отличается от розничного. Рассказываем, какие функции должны быть в B2B-магазине. Если вы владелец такого магазина – проверьте себя. Если только собираетесь заняться этой темой – читайте тем более. Это поможет вам при разговоре с разработчиками не упустить важные детали функционала будущего магазина.

Отличия целевой аудитории розничного и оптового интернет-магазина

Казалось бы – ну какая разница, интернет-магазин и есть интернет-магазин. Товары, строка поиска, заказы, личный кабинет, в чем отличие-то?

В главном. В типичном клиенте, ради которого все, собственно, и происходит. В целевой аудитории. Которая у оптового и розничного интернет-магазинов имеет больше различий, чем сходства.

Оптовый покупатель – профессионал, в его работе нет никакой эмоциональной составляющей. В сущности, ему и не надо продавать, подталкивая к принятию решения.

Он для себя все уже решил и четко знает, чего хочет. А хочет он быстрого и удобного выполнения стоящих перед ним бизнес-задач. И оптовый магазин должен сделать все, чтобы решать эти задачи лучше конкурентов. Если, конечно, он собирается работать и приносить прибыль, а не создан по причине «у всех уже есть».

В этой статье мы постаралась собрать максимально подробный список функций, которые нужны оптовому интернет-магазину.

Мы расположили пункты нашего списка в некотором логическом порядке, но не стоит искать в нем какую-то иерархию: ни об одном пункте нельзя однозначно сказать, что он заведомо важнее другого.

Система регистрации, авторизации и личных кабинетов

Речь именно о системе, потому что внутри себя оптовый магазин устроен, как правило, гораздо сложнее розничного (хотя внешне это часто неочевидно). В полной мере это относится и к регистрации в личном кабинете.

Несколько пользователей с разными правами

Покупатель может работать на группу компаний, куда входят разные юридические лица, вдобавок у них еще может быть разная система налогообложения, а значит и отчетности.

Для нормальной работы такой человек должен иметь возможность зарегистрировать и привязать к своему кабинету нескольких юридических лиц и быстро переключаться между ними.

Не является уникальной и обратная ситуация, когда в одном аккаунте работает несколько менеджеров по закупкам. Магазин должен давать возможность выстроить иерархию: менеджеры не должны видеть информацию о заказах своих коллег, а аккаунту директора необходимо предоставить доступ ко всей информации, имеющей отношение к компании.

В личном кабинете клиенту должны быть доступны функции, максимально облегчающие его работу. Например, необходима возможность видеть свои прежние операции и все движения по ним. Возможность скачать всю документацию, которая использовалась в прежних сделках: счета, акты, накладные, спецификации, рекламации, а также все необходимые шаблоны.

Не помешают ссылки на новинки из числа номенклатуры, которую он обычно заказывает. Если есть персональные скидки, их тоже нужно показывать прямо в кабинете. Полагается персональный менеджер – его контакты должны быть перед глазами.

О многом из этого мы будем говорить подробнее ниже, а здесь хочется зафиксировать главную мысль: личный кабинет оптового покупателя – это именно кабинет, где под рукой все необходимое для комфортной работы и ничего не отвлекает от нее.

Система ценообразования по заданным алгоритмам

Проще говоря, для каждого оптовика у поставщиков свои цены, которые зависят от многих факторов: объема закупок и истории взаимодействий, условий оплаты и многого другого – в особо затейливых случаях факторов может быть не один десяток.

Не факт, что конкретно вашему магазину требуется использование в ценообразовании нелинейных многофакторных алгоритмов, но возможность предоставлять «свои цены» разным клиентам требуется обязательно. Это одна из важнейших функций оптового магазина.

В центре внимания – утилитарность

В хорошем розничном интернет-магазине все так или иначе должно работать на создание и поддержание настроения, для окончательного решения о покупке важны эмоции, и магазин старается их создавать.

Оптовый магазин, повторим, сугубо утилитарен, он ориентирован на частые покупки, их совершают люди, для которых отсутствие необходимости делать лишний клик стократ важнее любых изысков дизайна.

Не надо расписывать лом под хохлому, никаких плюсов дворнику это не даст и радости не принесет.

Быстрый и понятный поиск товаров

Оптовые покупатели, как правило, оперируют названиями товаров или их артикулами. Все, что им нужно на данном этапе – это быстрая и умная строка поиска, способная понимать запросы разного вида: по названиям и их синонимам, брендам, артикулам, свойствам.

Список товаров

Оптовому покупателю не нужны яркие фотографии товаров и их красочные описания: он использует названия товаров, артикулы, иногда ключевые характеристики.

Поэтому список товаров должен быть построен так, чтобы вмещать максимальное количество артикулов, иметь строку поиска и фильтр подбора по параметрам, работать быстро и без перезагрузки страницы.

Вместо больших картинок покупателю важнее краткая техническая справка о товаре (артикул, размер, цвет, модификация и т. п.).

Отдельная страница каждого товара тоже нужна далеко не всегда.

Блок аналогичных товаров

В розничных интернет-магазинах мы все привыкли к блокам типа «С этим товаром часто покупают», задача которого понятна – допродажа сопутствующих товаров и повышение среднего чека.

Оптовику такой блок точно не нужен, зато крайне не помешает наглядно видеть, какими аналогами можно заменить товар, если он закончился или его недостаточно.

Оптовые единицы измерения

Проблема, которой вообще нет у розничных интернет-магазинов, – единицы измерения. В рознице все просто – штуки, метры, килограммы.

Оптовый магазин должен уметь оперировать теми единицами измерения, которые удобны покупателю. А это не всегда просто. Сколько, например, флакончиков лака для ногтей помещается в палету или коробку?

В правильном оптовом магазине ответы на такие вопросы знают и имеют гибкие настройки для подобных параметров. Клиент имеет возможность заказывать коробками, палетами, бочками, цистернами и полуцистернами.

Представление товаров таблицей

Еще одна совсем нередкая ситуация – заказ оптовым покупателем большого количества разных товаров.

Представьте, что менеджеру по закупкам нужно выбрать 200-300 позиций, каждый раз нажимая кнопочку «В корзину». Сколько раз он вспомнит вас и всех ваших родственников недобрым словом?

А так и будет, если вы не предусмотрели табличную форму заказа, когда можно проставить галочки по каждой позиции, прописать нужное количество товара и один раз нажать кнопку добавления в корзину. Если каталог большой и позиций очень много, табличную форму стоит совместить с поиском.

Вообще говоря, про оформление заказов стоит поговорить подробнее.

Сценарии оформления заказа

О первом варианте мы говорили выше: менеджер выбирает товары из уже отфильтрованного им же списка, отмечает необходимые позиции, пишет количество товара и нажимает кнопку. Заказ попадает в корзину.

Второй вариант – когда у покупателя есть готовый файл с заказом. Магазин должен иметь возможность такой файл принять и сформировать заказ.

Самые опытные покупатели могут дейстWowать иначе. Они заранее готовят в текстовом редакторе список артикулов с указанием количества каждой позиции.

Мультикорзины

Ситуация: менеджер по закупкам получил две заявки из двух подразделений компании. Менеджеру будет удобнее работать с разными корзинами, но сформировать общий счет, объединив корзины.

Сохраняемые списки закупаемых позиций

Нередко оптовики, особенно дилеры, регулярно формируют заказы, содержащие либо одну и ту же номенклатуру, либо с небольшими различиями.

Следовательно, в оптовом магазине должна быть предусмотрена возможность сохранять такие списки, копировать и редактировать их.

Разделение заказа

Крупные оптовики будут рады возможности создать единый заказ, а затем, по заранее заданным правилам, отправить его по частям на разные адреса.

Создание черновиков

Бывает, что номенклатура заказа оптовику уже известна, но смета еще не утверждена. Необходимо дать ему возможность составить черновик заказа и сохранить его.

Поиск по истории заказов

Нередко заказы оптовиков находятся на разных стадиях оформления, и возможность поиска по этим стадиям и просмотра детальной информации не будет лишней.

Платежный баланс по договорам

Нередко менеджеры по закупкам работают с отсрочкой платежа, это довольно стандартная практика. Такая отсрочка может достигать нескольких месяцев, а размер кредитного лимита – сотен тысяч рублей.

В своем личном кабинете оптовый покупатель должен видеть всю информацию на эту тему: текущий платежный баланс, сроки платежей, остатки кредитного лимита.

Помощь клиенту при заказе

Если партнер пытается оформить заказ уже продолжительное время (например, больше суток), имеет смысл настроить триггерное уведомление менеджера магазина о такой ситуации. Конечно, в B2B-сегменте покупатели могут составлять заказ очень долго по объективным причинам, но выйти с зависшим клиентом на контакт и кратко спросить, не нужна ли помощь, – совершенно нормальное действие.

Документы для розницы

Представим ситуацию (вполне типичную): клиенты-оптовики в своих магазинах открывают ваш сайт, показывают ассортимент и формируют заказ для розничного покупателя.

Необходим функционал, который позволит оптовику из своего личного кабинета распечатать документы для розничного покупателя (счет или заказ). При этом цены должны быть розничными.

Дайте возможность своим оптовым клиентам с помощью вашего сайта решать максимальное количество практических вопросов, и вы привяжете их к себе.

Раздел «Мои клиенты» в личном кабинете оптовика

Посмотрим еще чуточку дальше. Если ваш оптовый покупатель имеет возможность работать на вашем сайте с заказами своих розничных или мелкооптовых клиентов, следующим логичным шагом будет возможность создать для них личные кабинеты.

В этих личных кабинетах они сами смогут делать заказы по розничным ценам (для оптовика цены, разумеется, останутся оптовыми), а ваш клиент-оптовик будет иметь инструменты для управления своими клиентами, сможет вести их заказы, помогать в трудных ситуациях и т. п.

Основы автоматизации

Все, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано. В первую очередь это касается всего, что имеет отношение к работе ваших покупателей. Не автоматизация вашей работы с ними, не действие для вашего удобства – а все для их работы, для их удобства.

Автоматизация документооборота

В своем личном кабинете ваш клиент должен иметь возможность получить к своим заказам полный комплект документов – от договоров и счетов до товарных накладных и счет-фактур.

Ситуация, когда вы и ваш покупатель вынуждены пересылать друг другу электронной почтой какие-то сканы, неправильная. Дикая, если уж совсем честно.

Автоматизация учета

Для оптового интернет-магазина, получающего заявки онлайн, интеграция сайта с системой учета (например, 1С) необходима категорически. Как минимум для того, чтобы синхронизировать складские остатки и цены. Обратная синхронизация – загрузка заявок в учетную систему – важна не меньше. Человеческого фактора и ошибок никто не отменял, а в оптовых продажах такие ошибки могут иметь значительно более печальные последствия, чем в рознице.

Просмотр остатков на всех складах и в филиалах

Когда менеджер по закупкам создает заказ, для него может быть важна информация, на каких именно складах есть нужное количество товара или когда ожидается его поступление. Иногда выгоднее заказать товар с удаленного склада, переплатив за доставку, чем рисковать срывом сделки из-за того, что на ближнем складе товар должен был вот-вот появиться, но не появился.

Аналитика продаж

Когда вы даете менеджеру по продажам полноценный личный кабинет с массой полезных функций, вы убиваете еще одного зайца, собирая статистику по разным параметрам. Такая статистика дает массу информации для анализа и позволяет, например, вычислять прибыльность операций или рассчитывать допустимый размер товарного кредита. Эта аналитика будет интересна обеим сторонам – и вам, и клиенту.

Раздел претензий и рекламаций

При регулярной работе, больших объемах и разнообразии товаров ошибки неизбежны. Как и брак, повреждение упаковки, срыв сроков поставки и многое другое.

Все это не добавляет никому радости и спокойствия, поэтому оптовому магазину категорически необходим раздел, где все эти вопросы будут решаться максимально технологично и по понятным правилам. Иначе коммуникации уйдут в электронную почту, телефонные звонки, пересылку фото в WhatsApp, и это лишь добавит нервной неразберихи во вполне рабочие и решаемые ситуации.

Нужен функционал, который даст возможность создать рекламацию к конкретному заказу и отслеживать ее статус до конца разрешения конфликта.

Программы лояльности

Логично, когда для оптового магазина существуют особые клиенты, отличающиеся либо большими объемами закупок, либо долгим сроком сотрудничества, либо любыми другими качествами, выгодными магазину.

Разумеется, таких клиентов необходимо поощрять с помощью программ лояльности. А для этого такие программы должны как минимум сущестWowать и работать по понятным и прозрачным правилам.

Инструменты могут быть самыми разными: дополнительные скидки при выполнении плана продаж или при достижении целевого уровня финансовых расходов, бонусы при покупке определенного ассортимента – вариантов может быть много.

И любой оптовый покупатель должен в своем кабинете четко видеть, что ему нужно сделать, чтобы стать участником программы лояльности или выйти на ее новый уровень.

Прикрепленный менеджер

Персональный менеджер для регулярных заказчиков с большими объемами – стандартная практика в B2B-секторе. В онлайн-магазине, работающем с оптовиками, она также распространена.

Необходимо предусмотреть функционал, который позволит оптовику общаться со своим личным менеджером, получать от него рекомендации по ассортименту, оперативно решать вопросы с зависшими документами или заказами.

Даже несмотря на то, что большинство стандартных операций в оптовом магазине удается полностью автоматизировать, возможность контакта с живым человеком должна сущестWowать. А статус персонального менеджера делает такие контакты психологически комфортнее (общаешься с уже знакомым человеком) и также работает на повышение лояльности.

Маркетинговые материалы

Хороший ход – подготовить и разместить на сайте промоматериалы, которые способны помочь клиентам продавать ваши товары.

Совет, конечно, подойдет не для всех магазинов, но там, где это уместно, поддержите своих партнеров-дилеров такими маркетинговыми материалами, которые они смогут адресовать конечным покупателям. Это могут быть рекламные ролики, буклеты, каталоги, брошюры, инструкции, какие-то элементы фирменного стиля для оформления стендов и т. п.

Конечно, все эти материалы должно быть легко скачать, а партнеры должны знать об их сущестWowании. Например, ссылка на такие материалы будет уместна в электронном письме, которое покупатель получает после оформления заказа.

Мобильное приложение (под IOS и Android)

Наличие мобильного приложения оценит большинство ваших клиентов. Минимум, необходимый для мобильного приложения: клиент должен видеть все свои заказы и документы, иметь полноценный функционал поиска и заказа товаров.

Вместо заключения: взаимная выгода

Оптовый магазин, как правило, сотрудничает со своими партнерами-покупателями долго, и принцип «выгодно партнеру – выгодно вам» здесь будет работать в полной мере.

А выгода партнера-покупателя – это не только низкая цена. Это удобство работы, эффективные программы лояльности, уверенность, что его не бросят в сложной ситуации, а помогут ее решить.

Но каким бы удобным и функциональным ни был ваш оптовый магазин, ему точно не помешает большое количество покупателей – не только тех, кто работает с вами годами, но и новых. А приобрести их вам поможет комплексное продвижение в интернете от агентства TexTerra.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru

Как открыть свою оптовую базу с нуля 0

Бизнес на оптовой торговле имеет весьма простую схему – товар приобретается крупными партиями по минимальной цене, а затем продается с наценкой более мелким оптом. При организации такого вида деятельности можно обойтись небольшими стартовыми вложениями, ведь открыть оптовую базу можно даже без закупки товара, а путем заключения соглашения на его реализацию. Продавать оптом можно любую промышленную, бытовую или пищевую продукцию, но каждый вид требует создания соответствующих условий хранения и связан с определенными рисками. Поэтому, перед тем как стать оптовым поставщиком, необходимо тщательно проанализировать рынок и выбрать наиболее выгодное направление деятельности.

Особенности проекта

По своей сути такое предприятие ‒ это склад для хранения товара, но представляющий собой не обычный перевалочный пункт, а грамотно обустроенное помещение со специальным оборудованием, собственными погрузчиками, системой безопасности и (желательно) хорошо развитой логистикой. Для того чтобы предприятие было максимально прибыльным, оно должно быть подстроено под потребности каждого потенциального клиента. Ведь одни покупатели приезжают за покупками на собственном транспорте, другим требуется доставка, а некоторые ищут возможность приобретения в кредит или еще каких-либо выгод.

Эти нюансы влияют на формирование ассортимента базы и перечень предоставляемых услуг, что в свою очередь определяет величину стартовых инвестиций и размер ежемесячных затрат в процессе дельнейшей деятельности. Для грамотного планирования и проведения правильных расчетов все такие и другие, самые мельчайшие подробности необходимо включить в бизнес­–план, который нужно обязательно составить перед тем, как стартовать.

Кроме того, при реализации данного проекта надо учитывать еще ряд особенностей этого вида бизнеса:

• торговля оптом связана с большими денежными и товарными оборотами, что считается весомым преимуществом, особенно на фоне простой и доступной даже новичкам схемы работы;
• деятельность можно начинать с небольших объемов, а затем постепенно расширять их до желаемых масштабов;
• специализироваться лучше на одной нише или группе товаров, чтобы иметь возможность досконально изучить выбранное направление, повысив конкурентоспособность и прибыльность своего дела;
• бизнес­–модель, которая отличается простотой и доступностью, можно легко скопировать у конкурентов, не мешая при этом работать друг другу;
• стартовый период требует мало времени, сил и денег, поэтому начинать дело можно, даже занимаясь другой работой.

Вместе с тем, у оптового бизнеса есть и весьма существенные недостатки, связанные со сложностью реализации товара крупными партиями в начале деятельности предприятия. После наработки постоянной клиентской базы риски появления невостребованных остатков будут минимизированы, но на первых порах такие проблемы могут быть весьма серьезными, особенно при реализации продуктов питания с ограниченным сроком годности.

Анализ рынка

Сначала следует проанализировать ситуацию на местном рынке на предмет наличия предложения (конкурентов) и спроса (потребителей). Это поможет определиться со следующими вопросами:

• выбрать группу товаров, на которой будет специализироваться деятельность базы;
• спрогнозировать спрос у потенциальных клиентов;
• провести максимально точные расчеты необходимых расходов, предполагаемых доходов, рентабельности и срока окупаемости предприятия;
• составить список возможных поставщиков;
• выбрать место расположения склада.

Для проведения полноценного анализа необходимо собрать информацию о наличии аналогичных оптовых компаний в регионе, направлении их деятельности, успешности продаж. Кроме того, следует учесть расположение поблизости розничных магазинов нужной специализации. Хотя этот момент не является решающим, поскольку при создании оптимальных условий продаж, включая минимальные наценки и качественное обслуживание, потенциальные мелкооптовые покупатели станут постоянными клиентами, независимо от места расположения базы.

Чтобы максимально точно определить группу товаров, которые будут пользоваться наибольшим мелкооптовым спросом, рекомендуется провести собственное исследование. Особенно такой подход полезен в тех случаях, когда есть сомнения между выбором из нескольких вариантов направлений деятельности. Для этого нужно разместить в Интернете объявления о продаже каждого вида продукции отдельно, соблюдая два простых правила:

• использовать для всех объявлений одни и те же web-ресурсы;
• создавать их по одному шаблону.

Выполнение этих рекомендаций позволит «уравнять шансы» всех объявлений и получить точную информацию о спросе на предлагаемые в них товары. Через 7‒10 дней нужно будет проанализировать обратную связь, учитывая проявленный интерес к каждому объявлению, а также объемы предполагаемых мелкооптовых закупок. Результаты помогут окончательно определиться с выбранным направлением деятельности базы и примерной потребностью рынка.

При этом следует учитывать, что оптовая торговля как бизнес пользуется достаточным спросом. Поэтому, перед тем как стать оптовиком, нужно учесть еще и конкуренцию, особенно наличие в регионе крупных дистрибьюторских сетей, перед которыми мелкий поставщик не имеет никаких шансов на преимущества.

Определение формата

С учетом результатов проведенного анализа и имеющегося размера стартовых инвестиций надо определиться с типом базы. Существует несколько вариантов формата реализации своей идеи:

• крупный оптовик, напрямую сотрудничающий с одним или несколькими производителями и предлагающий широкий ассортимент продукции;
• оптовый склад среднего уровня, специализирующийся на одной отрасли, включая основные и сопутствующие товары разных торговых марок;
• узкоспециализированная база, реализующая один вид изделий (к примеру, только посуду или только ткани);
• посредник, который работает без открытия базы, а только путем подбора покупателя и поставщика с организацией контроля процесса совершения сделки и получения за это вознаграждения.

Указанные схемы организации оптовой базы являются наиболее распространенными. При желании можно открыть оптовый магазин по своему собственному плану, но обязательно с учетом анализа рынка и на основе грамотного проведенных расчетов.

Регистрация и оформление

Для данного вида деятельности подходит две формы предпринимательства ‒ ИП или ООО. Каждая из них имеет свои преимущества, поэтому выбирать ее нужно с учетом масштабов предприятия и других особенностей его организации.

В плане безопасности личного имущества выгоднее учреждать ООО, поскольку в случае какого-либо взыскания материальная ответственность будет ограничиваться только уставным капиталом. Индивидуальному предпринимателю в таких ситуациях придется расплачиваться всей своей собственностью. Вместе с тем ИП отличается простотой ведения бизнеса, тогда как ООО является хоть и универсальным, зато более сложным вариантом организации базы. В целом, выбирать между ИП и ООО следует, исходя из предполагаемых масштабов предприятия и планов на его дальнейшее развитие.

При указании в заявлении кода ОКВЭД нужно учитывать следующие моменты:

• в класс 46 входят все виды оптовой торговли (в том числе по предварительной закупке, за вознаграждение или на договорной основе), разделенные на подклассы в зависимости от групп товаров;
• подкласс 90 означает «прочую оптовую торговлю».

При специализации базы на продаже нескольких групп товаров или на реализации универсального ассортимента нужно указывать либо все необходимые подклассы, либо обозначить свой вид деятельности кодом 46.90.

Кроме того, организация продуктового склада требует некоторых дополнительных проверок и разрешений, а в случае торговли алкоголем – получения лицензии. Для ИП торговля алкоголем запрещена.

В любом случае, перед открытием предприятия надо будет получить разрешение в Госпожнадзоре. Также в завершение регистрации необходимо стать на учет в Роспотребнадзоре.

Обустройство помещения

Грамотно оборудованное складское помещение – это одно из основных условий успешного функционирования базы. Такой склад представляет собой сложный комплекс со специальным оборудованием для правильного хранения товара. Самым выгодным считается самостоятельное строительство здания, в проекте которого будут сразу учтены все необходимые особенности его структуры.

Арендовать помещение, а затем переоборудовать его под современные требования, может быть целесообразно только в двух случаях:

• при аренде с запланированным последующим выкупом;
• при максимально длительном арендном сроке (на несколько десятков лет).

Внутреннее обустройство помещения базы необходимо выполнять с учетом следующих рекомендаций:

• все пространство разбивается на зоны, среди которых отдельно выделяют участки:

• хранения;
• сортировки и комплектации;
• приема товара;

• наиболее востребованные товары располагают на нижних полках, менее ходовые – на верхних;
• стеллажи устанавливаются так, чтобы к ним был доступ с двух сторон;

В продовольственных складах требуется установка холодильных и морозильных камер, обеспечивающих должное хранение скоропортящихся продуктов.

Поиск поставщиков

Основу организации оптовой базы составляют непосредственные производители продукции. Оптимальный вариант, если такие компании работают в непосредственной близости, но сами не занимаются реализацией, поэтому заинтересованы в крупно-оптовых закупщиках. В таких случаях расходы на доставку будут минимальными, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.

При выборе производителей федерального масштаба следует учитывать, что у них уже есть достаточное количество дилеров и распространителей, из которых формируется длинная цепочка, ведущая к непосредственному потребителю. И каждое «звено» этой цепочки добавляет к изначальной стоимости товара свою наценку. Поэтому если взять на себя все функции этих промежуточных звеньев, то можно предложить розничным точкам более дешевый продукт. Но при этом необходимо исходить из наличия конкурентов, спроса на данный товар и объемов имеющихся на рынке предложений.

Выбирая ассортимент для организации базы, выгоднее отдавать предпочтение нескольким группам товаров. Это позволит расширить целевую аудиторию и повысить доходность предприятия. При этом увеличивать объемы закупок и количество партнеров лучше постепенно, учитывая результативность работы с каждым поставщиком и спрос на его продукцию.

Подбор персонала

Работа квалифицированного персонала напрямую отражается на успешности и деловой репутации бизнеса. Главная роль в работе оптовика принадлежит торговым представителям, функции которых заключаются в поиске розничных точек продаж, являющихся потенциальными мелкооптовыми покупателями. На начальном этапе развития деятельности торговые представители могут одновременно быть экспедиторами, которые сопровождают доставку продукции к месту назначения и оформляют все необходимые документы.

Кроме торговых представителей, на оптовой базе потребуются складские и другие работники, включая:

• менеджера
• бухгалтера
• оператора ПК
• кладовщика
• грузчиков
• водителя.

В начале деятельности, пока масштабы бизнеса будут небольшими, некоторые должности тоже можно совмещать между собой. Например, бухгалтер может быть одновременно менеджером и оператором ПК, а водители ‒ выполнять функции грузчиков.

Автотранспорт лучше приобрести свой или воспользоваться услугами транспортных компаний. Брать машину в аренду не выгодно, так как она будет длительное время простаивать, а платить за это тоже придется. При больших объемах перевозок желательно приобрести и погрузчик, что ускорит погрузочно-разгрузочные работы и упростит реализацию продукции.

Для мини-склада потребуется небольшой штат сотрудников. В процессе развития его можно будет расширять по мере необходимости. Для этого нужно тщательно просчитывать каждый шаг, оценивая целесообразность принятия на работу любого нового специалиста.

Реклама и маркетинг

Информацию о новой базе необходимо начать размещать уже в процессе организации бизнеса. Использовать для этого можно любые рекламно-маркетинговые приемы, направленные не только на владельцев розничных магазинов, но и мелкооптовых покупателей, которые предпочитают делать крупные закупки для личных целей.

Основными вариантами рекламы должны стать такие методы:

• размещение данных в местных СМИ, специализированных печатных справочниках;
• раздача флаеров, листовок, визиток особенно в местах пребывания потенциальных покупателей – на ярмарках, выставках, в гипермаркетах;
• использование всех возможностей Интернета – посты на городских форумах и бизнес-порталах, создание страничек в соцсетях, контекстная, баннерная и триггерная реклама.

Но главное в рекламе – это создание собственного сайта. Большинство мелкооптовых закупщиков ищут варианты для приобретения товара на различных web-ресурсах. Это объясняется удобством поиска и возможностью сравнения цен у разных оптовиков. Поэтому на начальном этапе следует устанавливать невысокие наценки, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Создать можно не только информационный сайт, но и полноценный интернет‒магазин со всей информацией о деятельности базы, ценах, условиях доставки, проводимых скидках и акциях.

Финансовые расчеты

Размер стартовых инвестиций для оптовой базы может варьироваться в очень значительных пределах в зависимости от особенностей проекта. В случае, когда предполагается посредническая деятельность, исключающая хранение продукции на складе, расходы будут минимальными. Если потребуется складское помещение, но товар будет взят под реализацию – то затраты пойдут преимущественно на обустройство склада. А самые большие финансовые вложения необходимы при открытии базы, предполагающей предварительную закупку ассортимента и его последующую продажу розничным магазинам.

В любом случае для грамотного распределения оборотных средств нужно провести тщательные расчеты, спланировав расходы и доходы на 12 месяцев. Именно такой период окупаемости имеет данный вид бизнеса при следующих размерах вложений:

• покупка складского оборудования – 500000 рублей;
• ремонт помещения ‒ 300000 рублей;
• реклама, включая создание сайта – 300000 рублей;
• оборотный капитал – 5000000 рублей;
• закупка ассортимента ‒ 2500000 рублей;
• фонд оплаты труда – 500000 рублей;
• коммунальные услуги, налоги – 160000 рублей.

При нормальной стабильной работе базы среднемесячный доход такого предприятия может составить порядка 1000000 рублей, что позволит через 1 год пройти точку безубыточности и начать получать стабильную прибыль.

Преимуществом оптовой торговли является простая схема организации и ведения бизнеса, что делает этот вид деятельности оптимальным вариантом для начинающих предпринимателей. Одновременно с увеличением объемов продаж будет возрастать прибыль и нарабатываться собственный опыт ведения дел. Поэтому очень быстро можно будет расширить масштабы своей базы и найти дополнительные пути повышения ее доходности.

Источник: moybiznes.org

Оптовый бизнес с нуля: с чего начинать

Не секрет, что бизнес, построенный на торговле различными видами товаров, является наиболее успешным, особенно если речь идет о востребованной продукции, спрос на которую не падает никогда. Но, к сожалению, большинство предпринимателей на сегодняшний день немного подзабыли о таком выгодном направлении, как опт. Главный козырь этого вида деятельности заключается в том, что оптовый бизнес с нуля можно начать даже без финансовых вложений.

Особенности деятельности

Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.

Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель. При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.

Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника. Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу. Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится. При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут.

Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится. А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса.

В чем преимущества

Бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей. Среди них:

• возможность получить значительно бóльшую прибыль;
• отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;
• простота реализации;
• нет необходимости искать стартовый капитал;
• непродолжительный по времени подготовительный этап.

При всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.

Важные моменты

Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:

• определите нишу, в которой вы намерены работать, и изучите все, что связано с ней на современном рынке. Не забудьте поинтересоваться дальнейшими перспективами и конкурентами. Очень полезной окажется информация о том, откуда интересующий вас товар поступает в ваш регион сейчас, как происходит ценообразование на него;
• промониторьте особенности товара – сезонность, на кого он рассчитан. Правильней будет отдать предпочтение той продукции, которой вы либо уже занимались, либо которая пользуется большим спросом у конечного потребителя. Как правило, это товары первой необходимости и продукты питания. А вот продукция эксклюзивная большого успеха вам не принесет, если вы только начинаете. Обычно она рассчитана на очень ограниченный круг клиентов, а потому поднять большой капитал на ней новичку очень тяжело;
• наем новых сотрудников будет целесообразным только тогда, когда вы уже прошли этап так называемой раскрутки и можете себе позволить расширяться. При этом введение каждой новой штатной единицы должно быть тщательно просчитано;
• не надейтесь на легкий труд, особенно на первом этапе. Скорее всего, посвятить этому делу придется все свое время, на какой-то период даже забыв об отпуске и выходных;
• постарайтесь избежать кредитов и других финансовых обязательств.

К содержанию

Чем заняться

Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.

Мелкий опт

Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем. Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения. Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики.

Мелкий опт с определенной группой товара

Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности. Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов. При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов.

Средний и крупный опт

В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.

Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.

Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора.

Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.

В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик.

Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает. Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.

Оптовая торговля с нуля – как начать оптовый бизнес: Видео

Источник: ipinform.ru