Вроде бы еще вчера все мы наслаждались теплым весенним солнцем, загорали и купались, сетовали на невыносимую духоту и спасались от жары под работающими на полную катушку кондиционерами. А сегодня на дворе уже декабрь, и мы активно закупаемся шампанским, мандаринами и подарками. При этом возрос спрос на некоторые категории товаров.
Сезонность – один из ключевых показателей многих тематик бизнеса. Летом активно покупается мороженое и прохладительные напитки, на конец лета-начало осени приходится пик продаж канцелярии, преимущественно весной приобретают стройматериалы.
К факторам сезонности относятся также и разного рода праздничные даты, например, Новый год. Ажиотаж на различные новогодние товары, подарки начинается аж с ноября. Особо предприимчивые люди стараются закупиться всем впрок, чтобы потом, в последнюю неделю декабря, не толкаться в очередях супермаркетов и не ругать себя на тему «ну почему я не мог сделать этого раньше?». В частности, задолго до главной ночи в году заказываются и различные сладкие подарки. Сайт именно этой тематики и пришел к нам на продвижение в рамках услуги «Крауд-маркетинг».
Как мы собираем новогодние подарки .
Готовьте сани летом, а свой бизнес к пику новогодних продаж – не позднее октября (лучше, конечно, еще раньше, чтоб в декабре уже ни из-за чего не нервничать).
В рамках работ нам в первую очередь необходимо определить, кто целевая аудитория. Компания специализируется на оптовых и розничных продажах новогодних сладких подарков.
К ним обращаются мамы детей до 10 лет, менеджеры компаний (закупка подарков детям сотрудников или партнерам по бизнесу), представители родительских комитетов детских садов и школ и т.д. В данном случае для целевой аудитории важно:
- Поставки в срок. Нельзя с подарком опоздать, желательно, чтобы он оказался на руках у дарителя как минимум за неделю до праздника.
- Презентабельный внешний вид. Упаковка должна быть не просто красивой, но и без каких-либо дефектов или вмятин.
- Вкусное содержимое. Хочется, чтобы конфеты и сладости, которые находятся внутри, пришлись по душе получателю и были им благополучно съедены.
- Демократичная ценовая политика. На товары, относящиеся к категории новогодних, делается большая накрутка. Желающих разориться на покупке подарков мало. Стоимость – важный критерий при принятии решения.
- Возможность получения скидки. Сладкие подарки выгоднее покупать оптом, поэтому скидка при заказе большой партии – неплохой триггер.
Всю эту информацию мы активно использовали при написании отзыWow, комментариев и статей. При выполнении работ над проектом перед нами стояли следующие цели:
- Повысить узнаваемость бренда.
- Добавить положительных отзыWow об интернет-магазине.
- Сформировать положительный образ компании.
- Получить естественные ссылки.
Так как компания занимается поставками подарков по России, то в качестве региона продвижения была выбрана вся страна. В общей сложности были задейстWowаны 98 площадок.
Как заработать на продаже новогодних подарков из конфет
Где размещалась информация?
- Справочники организаций. Их было 59 штук. ЗадейстWowали площадки федеральной значимости – 2gis.ru,yp.ru, maxi-karta.ru и т.д.
На некоторых сайтах можно оставлять отзывы, что мы и делаем: 
- Сайты-отзовики, где можно оставлять большие развернутые мнения о взаимодействии с компанией или о конкретном товаре. Крупных отзыWow получилось 7. ЗадейстWowали такие ресурсы, как tulp.ru, yell.ru, irecommend.ru и т.д.
Где возможно – пишем отзывы и прикрепляем фотографии: 
- Дополнительные площадки, где можно оставлять отзывы и комментарии. Их получилось 19 – flado.ru, otzyvgid.ru, wikiotzyv.org и т.д.
- Блоги. Размещали статьи о компании на самых популярных площадках Рунета: livejournal.com, liveinternet.ru, blog.ru.
- Сервисы вопросов-ответов. Спровоцировали 5 обсуждений на разных площадках. Размещались на «Ответы Mail.Ru» и elhow.ru и т.д.
Что из всего этого получилось?
Через 3 недели после проведения работ наблюдаются следующие результаты.
- Общий рост трафика из поисковых систем.
- Рост трафика по ссылкам на сайтах.
- Рост трафика по ряду брендовых запросов.
- Сформировали положительный образ компании за счет большого числа размещенных положительных отзыWow.
- Улучшился ссылочный профиль сайта (по данным ru.megaindex.com).
В отзывах оставляли ссылки на конкретный товар, а также безанкорные и некликабельные ссылки.
С момента окончания работ прошло только 3 недели, но улучшение уже позиций налицо. Рост продолжается. И главное – мы успели закончить работы к середине декабря! То есть наши заказчики к наплыву клиентов были более чем готовы =)
Отзывы нужны и отзывы важны! Особенно, если ваш бизнес сезонный и спрос на него наступает в какой-то определённый промежуток времени. Если и вы хотите проверить на себе эффективность крауд-маркетинга – пишите! Всегда рады помочь =)
Источник: 1ps.ru
Сезонный бизнес: продажа сладких новогодних подарков
Среди традиционных новогодних видов бизнеса можно назвать следующие: торговля елками, елочными украшениями, костюмами и сувенирной продукцией, реализация новогодних подарков, организация поздравлений, детских утренников и театральных представлений, выезд Деда Мороза и Снегурочки, изготовление и продажа поздравительных писем (бумажных, музыкальных и в виде видеороликов).
Рассмотрим более подробно один из них – изготовление и продажу «сладких» новогодних подарков, без которых не обходится ни одно детское новогоднее мероприятие. Сладкий новогодний подарок представляет собой весовое ассорти из кондитерских изделий в красивой яркой упаковке с праздничными мотивами. Стоимость подарка зависит от его веса, содержимого и материала упаковки.
По составу в него входят шоколадные конфеты, карамель, печенье, а также отдельные сладости, мелкие сувениры, шоколадные яйца с сюрпризами, мягкие игрушки и пр. В качестве упаковки используются полиэтиленовые пакеты, тканевые мешочки, коробочки из картона, пластмассы и жести. Подарки премиум-класса упаковываются в деревянные сундучки и шкатулки, корзины и короба из бересты и лозы, в емкости из фарфора, керамики и других материалов.
Несмотря на то, что практически все кондитерские предприятия готовят к новогодним праздникам определенное количество наборов, продажей кондитерских подарков с успехом занимаются и компании, которые сами не производят конфеты и прочие сладости. Они закупают кондитерские изделия и упаковки, а потом просто фасуют их и реализуют оптом и в розницу. Этот бизнес требует относительно небольших вложений (от 150 тыс. рублей), а его рентабельность достигает 200% (на недорогих наборах).
Несмотря на свою простоту, в этом сезонном бизнесе по изготовлению и продаже «сладких» подарочных наборов есть свои нюансы. Прежде всего, большое внимание нужно уделять упаковке сладкого новогоднего подарка. В магазине, покупая подарки к новому году, люди, в первую очередь, обращают внимание на внешний вид набора и лишь потом читают состав (и то не всегда).
Упаковка должна быть яркой, красочной, выполненной в различных цветовых решениях. Для украшения используются современные полиграфические технологии: полноцветная качественная печать, глиттерный лак (с блестками), тиснение, голография, различные декоративные элементы. Чем больше блеска и красок, тем лучше, ведь главная целевая аудитория такой продукции – это дети.
В вашем ассортименте должны присутстWowать наборы самой широкой ценовой категории. Наибольшим спросом при этом пользуются самые дешевые подарки (бюджетный вариант). Они отличаются меньшим весом и более простой упаковкой. Полиэтиленовые пакеты и мешочки из сетки, тафты и прочих материалов обычно приобретаются напрямую у производителей, а вот картонные коробки, возможно, придется заказывать в типографии. При размещении заказа узнайте, производит ли выбранная типография подобную продукцию, и попросите показать вам ее образцы.
Для упаковки недорогих новогодних подарков в большинстве случаев используется микрогофрокартон. Но также может использоваться хром-эрзац и прессованный картон. Подарки средней ценовой категории упаковываются в емкости из пластмассы, пластизоля, жести, искусственного меха, текстиля.
Сложнее всего максимально точно спрогнозировать необходимое количество подарков, которые вы сможете продать в сезон. Остатки закупленных вами и нераспроданных кондитерских изделий нельзя будет сохранить до следующего Нового года, да и упаковка (например, изготовленная в виде или с изображением символа грядущего года) тоже может потерять свою актуальность к следующему сезону. При слишком больших остатках на складе после нового года вы рискуете не получить никакой прибыли от реализации подарков. С другой стороны, если вы закупите недостаточное количество кондитерских изделий и упаковки, то вы также окажетесь в затруднительном положении, так как приобрести все это в сезон будет очень проблематично.
Новогодний сезон длится всего лишь 1,5-2 месяца, и вы не сможете позволить себе потерять неделю или две на заказ составляющих подарков и их фасовку. Учитывайте, что для новогодних елок приобретают, как правило, недорогие подарки в упаковке из хром-эрзац картона с кондитерским набором небольшого веса, а для детских садов закупают подарки в упаковке из пластика. Пластиковая упаковка имеет ряд преимуществ, помимо невысокой цены (дороже, чем картон, но дешевле жести): небольшой вес, прочность, многообразие форм, яркие цвета и, главное, сложность открытия ее ребенком самостоятельно, без помощи взрослого, что особенно актуально для малышей дошкольного возраста, которые обожают сладкое и не знают меры в его употреблении.
В качестве корпоративных подарков большим спросом пользуются наборы в упаковке из микрогофрокартона, из жести или же в виде мягкой игрушки или рюкзачка. Дизайн также будет отличаться, в зависимости от того, кому предназначен подарок. Для детских наборов используется упаковка в виде животных, со сказочными персонажами, а коробки для корпоративных подарков оформляются в более сдержанном, хотя и праздничном, стиле. У подарков средней и, тем более, высокой ценовой категории должна быть добавленная ценность в виде красивой упаковки, которую можно будет использовать и после поедания сладостей, или же в виде игрушки (сувенира с символом наступающего года) внутри подарка.
Специалисты советуют не экономить на содержимом подарка. В идеале содержимое дешевых и дорогих наборов должно отличаться лишь весом и ассортиментом, никак не качеством кондитерских изделий. Все компоненты сладкого подарка должны быть свежими и безопасными, что подтверждается сертификатами от изготовителя конфет. В дешевых наборах преобладает карамель, а в более дорогих – шоколад.
Новогодние сладкие подарки закупают мелкооптовыми партиями детские сады, школы и прочие детские учреждения, а также их приобретают сами родители. Впрочем, для компании, которая не занимается изготовлением кондитерских изделий, а лишь осуществляет их расфасовку по коробкам, попасть в розничные магазины будет практически невозможно.
По этой причине лучше всего реализовывать свою продукцию оптом. Хотя даже кондитерским предприятиям бывает сложно договориться с торговыми сетями, которые являются основным розничным каналом сбыта новогодних подарков. Многие ритейлеры ставят производителям, которые хотят разместить свой товар на их полках, условие – выпустить для них новогодние подарки под собственной торговой маркой, что кондитерам невыгодно. По этой причине все больше производителей сокращают производство сладких новогодних презентов.
Есть и другая сложность, с которой сталкиваются фирмы и компании, работающие в этом сегменте. Если раньше сладкий подарок был непременным атрибутом новогоднего праздника для детей всех возрастов, то сейчас популярность традиционных наборов со сладостями постепенно снижается. Многие родители предпочитают приобрести своим детям еще одну игрушку, а не упаковку конфет. Поэтому крупные компании, выпускающие такую продукцию, стараются охватить не только детскую, но и взрослую аудиторию, предлагая подарочные наборы на любой вкус и кошелек.
Источник: bishelp.ru
Как собирают новогодние подарочные наборы
Какое-то время назад я наткнулся на объявление в газете. «Кондитерская фабрика такая-то набирает временных работников для оформления новогодних подарков. Прописка, опыт работы не обязательны. График работы 2 через 2. Заработок от 25 тысяч рублей». И я решил попробовать.
Для работы в пищевой промышленности, нужно пройти комиссию и получить медицинскую книжку. Идти официальным путем — семь потов сойдет. Очереди в эти медкомиссии — огромные. Срок получения медкнижки после прохождения комиссии — от недели до месяца. Деньги платишь свои — если официально (а было именно так), то 1500 руб.
Наниматель обещал вернуть в получку, но я, честно говоря, этого не заметил. Будем считать, что вернули, но они как-то ловко растворились в общей зарплате.
В конце-концов медкомиссия была пройдена. Так я стал оформителем готовой продукции 4-го разряда. Первая смена выпала ночная – с 8 вечера до 8 утра. Обед – 30 минут, в полночь. Кстати в перерыв можно вполне официально есть местные конфеты.
Бесплатно.
В цехе четыре конвейерных ленты, по которым движутся тубы, коробки или пакеты подарков. На каждой ленте своя бригада. Все в белых халатах, перчатках и шапочках. Вдоль ленты до десяти рабочих мест — на каждом свой набор конфет. На своём рабочем месте я должен добавлять в подарочную коробочку конфеты «Белочка», «Петушок золотой гребешок» и «Дюшес».
Проблема в том, что все эти конфеты в зеленых (хотя и разного оттенка) фантиках. И через несколько часов работы они сливаются в одно зеленое пятно. Приходится регулярно трясти головой, тереть уши, и всё равно – ошибки неизбежны. Так что если вам в коробочке попадутся две «Белочки», то извините.
Продажа новогодних подарков с конфетами. ФОТО Сергей Фадеичев/ТАСС
В 8 утра, когда у нормальных людей день начинается — у нас смена кончается. Идешь домой, отсыпаешься и к 8 утра следующего дня выходишь к конвейеру — опять на 12 часов. И так по кругу. Дневная смена стоит чуть менее 1 тысячи рублей, ночная – около 1200. В субботу можно пару лишних часов подработать и получить больше.
В общем 25 тысяч рублей заработать можно, но за счет своего здоровья. При этом на фабрике заявляют, что чтут Трудовой кодекс и опасаются трудовой инспекции.
Новогодние подарки начинают собирать еще с сентября. Дизайн – соответствующий. Елки, снеговики, Людмила Гурченко в фильме «Карнавальная ночь», часы, на которых до двенадцати те самые «пять минут, пять минут»… Но — нигде нет надписи «Новый год». Так что эти подарки можно вручать на любой праздник.
В ноябре пошли подарки по заказам регионов и корпораций. Думал я, что бизнесмены капризнее чиновников, оказалось, наоборот. Местным администрациям очень хочется, чтобы в наборах из Москвы присутстWowали не только столичные кондитерские изделия, но и местные. Впермешку. На равных.
И их специально привозят в Москву.
Ну что сказать. Среди «приезжих» конфет встречаются неплохие по вкусу, но, как правило, они почему-то плохо завернуты – липнут к рукам. Четно говоря, корпоративные подарки собирать приятнее – в них закладывают мягкие игрушки, тульские пряники, лотерейные билеты.
Уже в ноябре начинается штурмовщина. Работаем уже не через сутки, а по 12 часов каждый день плюс суббота. Без денежной прибавки. Люди начинают уходить. Из трёх бригад, работавших вначале, остается две.
На фабрику зачастили проверяющие. Роспотребнадзор, Санэпидемслужба, еще какие-то неведомые организации. Но нау администрацию голыми руками не возьмешь — менеджеры строго следят, чтобы мы работали исключительно в перчатках, чтобы запас конфет для выкладки в наборы стоял у рабочего места «по стандарту» и ни в коем случае не на полу. Выходишь из цеха — на халат нужно обязательно набросить специальную накидку, чтобы ни один микроб не проник в фасовочный цех. Курилки и комнаты для перекуса позакрывали… В общем, отбились от проверок высокой культурой производства.
В конце ноября началось главное: формирование подарков для Кремлевской Елки. Металлическая коробка в форме кремлевской башни наполняется не только конфетами московских предприятий, но и продукцией топовых фабрик из Самары и Санкт-Петербурга.
А мы переходим на устойчивую шестидневку по 12 часов в день. Тяжеловато. Слышал, что в советские времена на ВАЗовский автомобильный конвейер не брали людей старше 35 лет. При том, что смена там была меньше 8 часов. Да, кондитерская фабрика — не автозавод. Но и мои товарищи по конвейеру — далеко не молодежь. В основном, пенсионеры из Москвы и области. Большинство из них — женщины.
Кстати, очень моложавые и энергичные – на своих прежних местах еще вполне могли бы работать.
На «сладкое» производство пришли, можно сказать, за целевым заработком. 63-летняя Ирина – чтоб поднакопить на отпуск, в июне собирается Вьетнам посмотреть. Галине 67 – решила подработать, чтобы вместе с дочкой открыть парикмахерский салон.
Другая большая группа – женщины со всего СНГ, как правило, за 50. Они приезжают в Москву на 3-4 месяца на заработки. Шесть дней в неделю по 12 часов — для них обычное дело. Ночуют в общежитии. Койка — 200 рублей за ночь.
Впрочем, бывают и исключения. Например, молодая пенсионерка Ольга из Ростовской области всю жизнь мечтала посмотреть, как делают конфеты. Пока работала, на «детскую блажь» не хватало времени. А как отправили на заслуженный отдых, то первым делом в Москву — мечту реализовывать.
Надо сказать, чего-чего, а сладкого здесь хватает. Помимо «законных» конфеток к обеденному чаю, можно и в течение смены подкрепиться. Хоть и понатыканы камеры повсюду, но если не лопать продукцию горстями, охрана не лютует. Кстати, до приходы на фабрику приходилось слышать, что работники кондитерского фронта на конфеты даже смотреть не могут.
Оказывается, все не так: не только смотрят, но и с аппетитом уплетают. И новички, как я, и ветераны.
Вот такие сладкие воспоминания.
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАWowНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru
«Жадность безгранична»: кто и как паразитирует на новогодних сладостях для детей
На прилавках магазинов и в маркетплейсах появились сладкие подарки. Но цены на них «кусаются»: новогодние наборы по сравнению с прошлым годом подорожали примерно на треть. О том, кто и как зарабатывает на детях, — в материале ForPost.
Кто во что горазд
В этом году кондитерские изделия начали стремительно дорожать в феврале-марте. Сильнее всего цены выросли на торты и пирожные — до 23%, вафли и конфеты подорожали на 18–19%, шоколад — на 9%, жевательная резинка — на 5–6%.
По данным экспертов, всё это условные цифры, так как в кондитерской продукции сотни различных наименований. Отследить точную динамику цен невозможно.
Исполнительный директор Ассоциации предприятий кондитерской промышленности (АСКОНД) Вячеслав Лашманкин февральско-мартовский рост цен объяснил удорожанием сахара: в конце зимы цены на него взлетели на 113%. Подорожали и упаковка, какао-продукты, мука, тропические масла.
Лашманкин подчеркнул: в непростое для страны время производители кондитерских изделий «не безобразничали». Они по минимуму повышали отпускные цены, делали всё возможное, чтобы сладости не стали роскошью.
Учитывая ситуацию на рынке, весной в АСКОНДе сделали «умеренный» прогноз: сладкая инфляция не превысит 8–10%. Он, отметил исполнительный директор, оказался сбыточным.
«С апреля больших колебаний цен мы не наблюдаем», — сказал ForPost Лашманкин.
Тогда почему сладкие подарки подорожали примерно на треть? Дать однозначный ответ сложно — ситуация у всех предприятий разная, объяснил наш собеседник:
«В России работают 4200 предприятий кондитерской промышленности. В сегменте шоколада работают почти 1000 компаний. У каждого завода, цеха свои подходы к ценообразованию. Одна компания покупает дешёвый сахар, другая решает проблемы с дорожающими упаковочными материалами».
Сладкий стол
Несмотря на рост цен, россияне не готовы отказываться от сладостей. Около 40% опрошенных граждан ежемесячно тратят от 500 до 1000 рублей на сладости. Самые щедрые — 6,6% респондентов: они покупают шоколад и пирожные на 2000–3000 рублей в месяц, говорится в исследовании аналитического центра университета «Синергия».
Согласно опросу онлайн-панели «Анкетолог», 59% респондентов предпочитают конфеты марки «Бабаевский», 57% — «РотФронт», 56% — «Коркунов», 52% — Raffaelo, 51% — «Красный Октябрь», 48% — «Алёнка». 39% опрошенных покупают конфеты марки «Вдохновение», 36% — Merci, 33% — Ferrero Rocher, а 32% — «Кара-Кум».
Стоит отметить, что купить зарубежный шоколад теперь станет сложнее.
Так, швейцарская компания Lindt https://sevastopol.su/news/zhadnost-bezgranichna-kto-i-kak-parazitiruet-na-novogodnih-sladostyah-dlya-detey» target=»_blank»]sevastopol.su[/mask_link]