Кто зарабатывает на новогодних праздниках? Четыре бизнес-истории
Можно ли заработать на новогодних праздниках 90% или половину годовой выручки? Некоторым компаниям это под силу. Узнали у предпринимателей о подготовке к Новому году и сложностях, с которыми они сталкиваются в процессе.
Алёна Макова,
основательница проекта Podarking
Наша компания специализируется на создании и производстве корпоративных подарков, мерча и сувениров, мы придумываем также личные или vip-подарки для своих клиентов. Новый год можно назвать основой бизнеса — с сентября по декабрь на заказах к этому празднику мы делаем половину годовой выручки. Спрос на такие подарки начинается ещё летом, а приём заказов мы закрываем 1 декабря, чтобы справиться с объёмом заказов и не рисковать сроками и качеством.
Над каталогом подарков на следующий Новый год мы начинаем работать весной: придумываем концепции и наборы, собираем образцы, составляем и фотографируем их. Затем адаптируем понравившиеся клиентам образцы под их требования. Также летом мы индивидуально работаем над идеями для тех заказчиков, которые хотят сделать новогодние подарки эксклюзивными.
ПОДГОТОВКА К НОВОМ ГОДУ! Как заработать под НОВЫЙ ГОД без ВЛОЖЕНИЙ
Основная сложность нашей работы в том, что мало кто хочет заниматься подарками заранее: летом кажется, что зима и конец года ещё не скоро. Когда мы предлагаем думать о подарках на Новый год летом, часто слышим такое возражение — «Новогодние подарки? Да ещё рано». Однако всем без исключения важно получить свои заказы в одни и те же две недели декабря.
Поэтому возникает колоссальная нагрузка на всех менеджеров компании и на производства, а их пропускная способность ограничена по объективным причинам. К тому же у нас работают сотрудники с экспертизой работы с производством — таких нельзя быстро набрать на сезон и потом распустить.
Сезонному бизнесу особенно важно снизить любые издержки и расходы, чтобы увеличить прибыль в недели и месяцы ажиотажного спроса перед сильным спадом продаж. Откройте счёт в Сбереи подключите эквайринг за 1% в месяц.
Всем новым клиентам, оформившим пакеты услуг «Набирая обороты», «Только для ИП» или «Полным ходом» с 19 по 31 декабря, будет доступноувеличенное количество платежей в другие банки навсегда.
Мы всем говорим в августе: «Согласуйте и закажите подарки сейчас, у вас будут лучше цены, больше вариантов и возможность реализовать свои задумки». Но всё равно вал заказов начинается в ноябре, когда уже другие цены и сроки. Часть аудитории после такого опыта приходит в следующем году заранее, а часть так и остаётся вечными клиентами «последнего момента».
С октября и ноября мы повышаем цены, это помогает мотивировать клиентов делать заказы раньше. Причём интересно, что мы пробовали давать летом скидку, но оказалось, что формулировка предстоящее повышение цен почему-то работает эффективнее, чем скидка.
Афзал Алихужаев,
директор Royal Forest, компании-производителя искусственных елей
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА НОВЫЙ ГОД?
Весь ёлочный бизнес построен вокруг Нового года — без него невозможно представить себе производство и продажу праздничных елей или украшений для них. Мы начинаем подготовительные работы в феврале — создаём новые модели, корректируем существующие изделия на основе замечаний и предложений от покупателей.
Цены на наши изделия складываются из стоимости металла, ПВХ, упаковки. Почти 90% годовой выручки приходится на ноябрь и декабрь. Пик продаж длится до 12–13 декабря, максимум мы продаём до 700 ёлок в день.
Сложность любого сезонного бизнеса заключается в необходимости ранней подготовки и высокой степени неопределённости. То есть анализируешь, прогнозируешь, планируешь, но в недели высокого сезона обязательно что-то произойдет. И этот новогодний ажиотаж! Клиенты, особенно в начале декабря, начинают вести себя очень агрессивно — все готовятся к Новому году и становятся крайне раздражительными.
Мы с каждым годом увеличиваем объёмы производства, штат сотрудников, но каждый раз к концу ноября испытываем недостаток рабочей силы, и порой приходится работать чуть ли не круглосуточно.
Аделя Литягина,
основательница бренда фетровых игрушек и книжек Ameli
Мой бизнес — производство игрушек, и Новый год для нас — самая горячая пора. Обычно с ноября до середины декабря хорошо начинает расти количество заказов, выручка увеличивается на треть относительно других месяцев.
Готовиться мы начинаем в августе: если не позаботиться о закупке материалов вовремя, можно столкнуться с незапланированным изменением цен, а также с задержками доставки. Ранняя подготовка помогает нам заранее продумать новогодние игрушки, сделать коммерческие предложения и сформировать необходимое количество корпоративных заказов летом и осенью, чтобы начать отшивать их в сентябре.
Мы продаём игрушки по разной цене — от 1500 ₽ до 15 000 ₽ за одну. Год к году спрос на наши подарки к новогодним праздникам увеличивается и у розничных клиентов: родители покупают своим детям, бабушки и дедушки — внукам.
Хотя многие закупаются заранее, кто-то всегда не успевает вовремя и выбирает в декабре из того, что осталось. Но обычно остаётся мало, потому что мы стараемся отшивать на заказ, чтобы не тратить лишние материал, рабочее время, электроэнергию.
Юлия Успасских,
владелица брендов Luvine Brand и Luvine Beauty
Я выпускаю женскую одежду и косметику в среднем ценовом сегменте, и конец года в нашем бизнесе — высокий сезон, в декабре выручка возрастает почти на 20%. Конечно, платья — центральная часть наших коллекций. Они популярны в течение всего года, но мы всегда готовимся к новогодним праздникам: специально к этому времени выпускаем сильную коктейльную коллекцию. Разрабатываем их по авторским лекалам в экспериментальном цехе, шьём в России. Готовимся заранее: с сентября уже идёт разработка.
На Новый год мы делаем ставку и с косметикой — заранее просчитываем, какая нам понадобится партия, создаём подарочные боксы для разных онлайн-платформ, а также придумываем варианты боксов для корпоративных клиентов. Исходим из бюджета заказчика и работаем с каждым индивидуально.
Самая большая задача — предугадать спрос и обеспечить доставку заказа в срок. Например, в прошлом году мы просчитались и пошили меньше продукции, чем могли бы продать. Мы работаем с разными маркетплейсами и оптовыми компаниями, с момента отправки товара на склад до появления продукции в приложении проходит время, поэтому требуется сшить нужное количество товаров к определённому времени. Для этого следует предусмотреть множество факторов: от заказа тканей и договорённостей с производством до возможной болезни важного сотрудника.
В этом году мы справляемся. Мы всё планируем, приглашаем сезонных сотрудников. Это даёт результаты: начало декабря, а мы уже всё произвели, отвезли на склад, идут продажи. Нам осталось только заниматься продвижением, для чего мы проводим мероприятия.
Источник: sberbusiness.live
Как заработать миллион за 2 месяца на новогодних ярмарках. Часть 1
Меня зовут Светлана Макаровская, владелец и руководитель компании «Хэллоу, Russia!». Мы 7 лет проводим ярмарки в торгово-развлекательных центрах Москвы. Более 1000 предпринимателей-участников.
5750 просмотров
Расскажу, как получить на новогодних ярмарках на вложенный рубль два, даже если вы только начинаете бизнес. И почему начинать лучше именно офлайн и на ярмарке.
Из личного архива автора
1.Почему новогодние ярмарки — хорошая возможность для старта бизнеса.
2.Считаем выгоду: ярмарка VS остров в ТЦ.
3.Сколько придётся вложить и сколько можно заработать.
4.Что нужно для успеха: кейсы из жизни.
Лучшие время, место и настроение
Праздничную атмосферу в ТЦ создают новогоднее оформление и ярмарки. Когда-то они были похожи на необустроенные базары. Сейчас организатора ярмарки выбирают на тендере, ждут от него креатива. На выходе — продуманная концепция, часто с большими фотозонами, активностями, удобными торговыми площадками, где красиво разложены товары, вас встречают улыбающиеся продавцы.
Только ярмарочная застройка может обойтись организатору в миллион. Да, стоимость волшебного мира высока.
Фото из архива автора
Стартуют новогодние маркеты в ноябре-декабре и длятся 1-2 месяца. Лучшее время для бизнеса. И лучшие условия.
- На онлайн-маркетплейсах продавец от площадки получает сущие копейки, работает на объёмах. На ярмарке в офлайне наценка на товар х2,5-х5.
- На маркетплейсах тысячи идентичных товаров. В итоге продавцы снижают цены, чтобы выиграть в конкуренции. Ну а в ТЦ те же игрушки могут быть представлены максимум на 3 точках, это с учётом 4 этажей и трафика в 50 тыс. человек в день.
- На маркетплейсе тысячи продавцов, миллионы позиций. На ярмарке вы с улыбкой даёте покупателю именно то, что ему нужно. Меньше «воды» — больше денег. Ассортимент очень важен, но расфокусировки покупателя сильно меньше.
У нас продавцы тоже иногда работают на объёмах. Обычно это гуру своего дела, общаться с которыми — сплошное удовольствие. Они берут в Новый год сразу 10-20 ТЦ и зарабатывают больше 10 млн чистыми за 2 месяца. Но этот трюк для профи: у них большая команда менеджеров-закупщиков, логистика, штат продавцов. Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Светлана Макаровская
Складывается ощущение, что ярмарки — это волшебная кнопка с названием «Бабло», когда и делать ничего не надо. Но это далеко не так. Ярмарки — отдельный серьёзный бизнес. Скажем, от правильного выбора ТЦ и организатора зависит 50% успеха, а остальные 50% — от продавца, ассортимента, подсортировки товара, постоянного контроля, анализа целевой аудитории.
Часто к нам приходят ребята, которые работают в найме, чтобы попробовать открыть своё дело. Получается у тех, кто берёт отпуск на декабрь и занимается торговлей, а не у тех, кто решил начать новое направление, параллельно занимаясь чем-то основным, не уделяя новому всё своё внимание. В итоге то продавца на точке нет, то товара. Успех каждого бизнеса — это фокус внимания и вовлечение собственника.
Новогодние ярмарки VS островок в ТЦ
Посудите сами: открывать островок в ТЦ — большие вложения и риски. Договор на 11 месяцев, депозит, оборудование и стройка, согласование техдокументации. Ещё до закупки товара вы потратите в районе миллиона. И не факт, что ваш товар в этом месте зайдёт, будет продаваться.
ТЦ предоставляют свободные локации, из которых мало интересных, ведь все топовые заняты уже давно. Может ещё и сезонный спад снизить продажи. При этом за аренду платить всё равно нужно.
Ярмарки же проходят в самый горячий сезон: на новогодние праздники — 1,5-2 месяца, весной — 1 месяц. Вы получаете лучшую локацию, полностью готовое оборудование — строить ничего не нужно, помощь организаторов в обустройстве и лучшее из возможных промо площадки: о ярмарке обычно знают все, кто зашёл в ТЦ.
В отличие от локации островов ярмарки стоят на самом потоке трафика, в самых видных зонах, где обычно ТЦ ставит ёлку, устраивает новогодние акции. Под остров эти локации вообще арендовать нельзя, они изначально отведены для специальных эвентов.
Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
Важно мыслить не с позиции «Ой, сколько нужно потратить», а «Ой, сколько можно заработать!». Давайте считать.
Стоимость новогодних мест на ярмарке — от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца.
Светлана Макаровская
В обычных условиях, скажем, на том же острове, стоимость аренды — 20-30% от товарооборота. Если она меньше, то вы круто торгуете. Если больше, то что-то не то с вашими бизнес-процессами.
Стоимость новогодних мест на ярмарке— от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца. Сумма зависит от ТЦ. Стандартно участник зарабатывает чистыми столько же, сколько стоит аренда. Например, купил место за 300 тысяч, правильно просчитал все наценки, точка работает, и чистая прибыль на выходе 300 тысяч. Или больше.
Несколько кейсов наших участников с цифрами по торговле размещены на нашем сайте.
Что нужно для успешной торговли
- Понятный посетителям ярмарки, что-то повседневного спроса: пряники, игрушки, носки…
- Товар, привлекающий внимание. К примеру, наш арендатор IQ Puzzle постоянно делает шоу вокруг торговой точки. Посетители вовлекаются, пытаясь собрать головоломки. И на этом драйве покупают наборчики для себя и друзей.
- Товары, создающие праздничное настроение: гирлянды, ёлки, новогодние фонари, камины.
- Товар с чёткой концепцией подарка. Здесь немного сложнее, так как срок продажи подарков 2-3 недели. Зато выручку на них можно сделать гораздо больше, чем на повседневных товарах.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь.
Светлана Макаровская
От профессионального продавца в рознице зависит очень много. Как он общается с людьми, как знает товар, продаёт ли что-то дополнительно.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь дополнительно: «вот к этому хорошо подходит керамика», «посмотрите к шарфу перчатки (варежки) стильные». Сегодня офлайн — маст хэв для продаж горы товаров в одни руки.
Ассортимент
В офлайне люди привыкли выбирать. Здесь нужен ассортимент, вау-эффект. Если у вас на столе стоят 5 ароматических свечек, покупатель очень вяло будет интересоваться. А если их 50, красиво расставлены, клиенту захочется все рассмотреть, понюхать и купить несколько.
Магическая атмосфера ярмарок знакома всем. Фото из архива автора
Если у вас беспорядочная гора товара, как в сэконд-хенде, это привлечёт скорее тех, кто любит дисконт и скидки. А если товар красиво разложен на столе, на полках, подставочках, каждую вещь прекрасно видно — сама витрина будет продавать.
Это один из важнейших факторов. Что касается ярмарок, тут локацию в самом ТЦ выбирает организатор. Но есть такие недобросовестные товарищи, которые предлагают любое место, что даёт ТЦ, лишь бы заработать.
Мы дорожим своей репутацией, поэтому тщательно собираем обратную связь от участников. Прозваниваем всех после ярмарок, причём, не только новогодних. Проводим глубинное телефонное интервью, анализируем, получаем точную информацию о том, какие площадки работают. И уже на основе этих данных далее участвуем в тендерах, идём только в те ТЦ, по которым получили положительные отзывы участников.
Личное участие
Ключевым пунктом я бы назвала ответственность предпринимателя. Здесь важно полное вовлечение собственника. Встречала негативные отзывы о ярмарках, из них часто видна легкомысленность самих бизнесменов. Удивляюсь, как люди порой относятся к своему бизнесу.
В прошлый новогодний сезон была девочка со свечками. Свечи классные, интересные ароматы, но не продавались. Мой менеджер вышла сама к ней на точку и в этот же день продала 10 свечей из 16 на столе.
И здесь выяснилось, что предпринимательница пополнять запасы не спешит. Дело в том, что она открывала точку для дополнительного дохода. Всё основное время уделяла другой работе, где была наёмным сотрудником.
В итоге точка была то без товара, то без продавца, то вышел новый парень и продавал 1-2 единицы в день. Нам стало интересно, в чём дело. Подхожу, а парень улыбается гнилыми зубами, ещё и пахнет от него. Да, бывает и такое.
Ну как пройти мимо? Фото из архива автора
Или другой кейс:ребята с детскими пиксельными аксессуарами. За первую пару дней ярмарки не были довольны результатами и бросили всё на продавца соседей точки. Тот не знал товар, не был особо замотивирован, соответственно продажи не шли.
Под Новый год ребята сами вышли на точку, сработали горячо и в итоге окупили аренду и заработали. Стали планировать следующий сезон. А если бы сразу начали трудиться, консультировать покупателей, прибыль была бы гораздо больше.
Ещё один показательный кейс.Два года назад ребята, парень и девушка, открыли точку по упаковке подарков. Совмещали это с работой по найму, но сами выходили на точку по очереди. Много общались с другими продавцами, конечно, с покупателями. Довольно быстро поняли, что упаковка подарков хорошо заходит только перед праздниками. Подумали, что можно сделать.
Посмотрели несколько вариантов по расширению продуктовой линейки и занялись дополнительно продажей фигурных свечей.
Сейчас уже берут несколько точек, успешно торгуют, нанимают продавцов, продолжают искать новые товары и возможности. За счёт их личной вовлечённости, умения тестировать рынок ребята добиваются отличных результатов.
Бизнес, даже в сезон и на хорошем месте, как ребёнок: если вы не будете им заниматься, непонятно, что из него вырастет.
Работая в найме, берите отпуск на декабрь и сами торгуйте, вовлекайтесь полностью в бизнес. Тогда получите завидный результат.
Это всё на сегодня. Во второй части поговорим о том, как текущие события повлияли на торговлю, где ловить покупателей, как выбрать ТЦ под ваш бизнес, разберём жалобы и встретимся в ТЦ.
Если хотите подробностей уже сегодня, то пишите мне в WhatsApp: +79163365601.
Ну и желаю вам решиться и уже попробовать себя в собственном бизнесе. Новый год — самое время.
P.S.:Для любителей посмотреть делюсь свежим роликом на тему: «9 факторов успешных продаж в ТЦ, о которых ты точно не знал.»
А ненавистную ссылку на телеграм-канал оставлю для следующего раза;)
Показать ещё
53 комментария
Написать комментарий.
Да. Десять лет уже стою на ярмарках в ТРК. Сам или через партнеров. В основном в СПб, но участвовал и в Мск, Екб, Тюмени, Новосибе, Нижнем, Казани. Ответственно заявляю что новичок с любым товаром с вероятностью близкой к 100% получит крепкий стресс и мощный факап. Особенно сейчас, когда не понятно что будет на следующей неделе, а аренду, зачастую просто конскую, платить надо вперед.
Учтите что и для организаторов этих ярмарок, и для поставщиков, и для органов власти участники подобных ярмарок это кормовая база. Для самих же участников кормовая база это посетители ТРК , часть из которых уехала на фронт, другая часть уехала куда глаза смотрели, третья часть глядя на все это крепко сжала в кулачке последнюю тысячу с мыслью «только бы ни стало хуже». И идёт кушать гамбургер, но не новогоднюю ярмарку. Может я пессимист?
Развернуть ветку
Вы оптимист! Ну ладно, реалист.
Развернуть ветку
Ответственно заявляю что новичок с любым товаром с вероятностью близкой к 100% получит крепкий стресс и мощный факап
Было бы полезно узнать про реальный опыт и про то, почему это так.
Про то, что сейчас в стране происходит, мы и так знаем.
Развернуть ветку
4 комментария
Сложно представляю нишу где новичку на старте не стрессово и факапно. Вы же 10 лет стоите не ради развлечения
Развернуть ветку
1 комментарий
Развернуть ветку
В 2014-м нам «повезло» поработать на новогодней ярмарке в ТЦ «Мега» в Ростове. Ярмарка идёт там обычно месяц , с 10 декабря по 10 января. Самый лютый нью йэр сэйл. Арена стоила космических для меня на то время 118 000₽.
У нас были магазины продажи чая и кофе на развес VINTAGE, такая Кантата для тех, кто победнее. До этого уже работали в Новый год на других точках , где делали в декабре х2.5-3 от средней выручки Были готовые решения для подарка от 500 до 5000₽, всё уже красиво оформлено , покупай и дари. Продавцов поставили опытных , кто давно с нами , дали хороший процент . Я уже приготовился стать богатым и знаменитым.
Только мы начали работать , а выручки … ну ни о чём, зарплату может отбивали только . Ладно думаю, подождём. Чем ближе Новый год тем выше продажи, но тут наступает 16 декабря. Мама дорогая! Много всего я видел, но до сих пор помню как мужик на парковке закидывал в кузов пикапа бесчисленные коробки из Мвидео. В основном телики и ноутбуки.
Прямо реально — брал с тележки и кидал в кузов как дрова. И получался парадокс . Народу в ТЦ – тьма , но все пробегают мимо с тележками гружёными преимущественно техникой, немного шмотками и выпученными глазами . «Но как же … чайные подарки?» : грустно стоял и думал я как чёрно-белый человечек из мема.
Кое-как к 30-м числам декабря народ успокоился, основную выручку к этому времени мы сделали и ещё добили в первых числах января. С горем пополам в ноль вышли, другие точки сработали хорошо.
БОльшая часть коллег по ярмарке были примерно в нашем положении , кто-то даже аренду не отбил. Впрочем , были ребята у кого всё получилось , например кожгалантерея.
Мораль сей басни такова . Новый год — хорошая возможность заработать или встрять . Как в анекдоте про вероятность встретить динозавров – 50/50. Думаю , что если бы не очередной чёрный вторник , дела у нас тогда вышли бы сильно лучше . А ещё , имхо конечно, мне кажется с каждым годом все эти новогодние лихорадки продаж становятся всё слабее и сильно рассчитывать заработать с таких мероприятий не стоит.
Источник: vc.ru
Можно ли заработать в Новый год на продаже календарей
И есть ли вообще смысл создавать такой бизнес — рассказывает малый предприниматель.
Дата публикации: 23 декабря 2022
Время чтения: 5 минут
Наталия Овчинникова Редакция «Текстерры»
Мария Емельянова, член Московского союза художников, рассказала, как она создает и продает оригинальный новогодний подарок — календарь, в котором персонажи русских сказок предстают в облике самураев или актеров театра кабуки.
Как разрабатывала идею
Идея нарисовать серию календарей с персонажами русских и европейских сказок в японском «амплуа» возникла у меня довольно естественно. Я давно увлекаюсь культурой Японии и уже почти восемь лет занимаюсь кимоно: сама из шью, сдаю напрокат, а также делаю с ними фотосессии. Кстати, надеть кимоно —отдельный сложный процесс, сделать это самостоятельно без опыта невозможно. Поэтому моделей в кимоно облачаю тоже я. Как это делать, я знаю: читаю о культуре кимоно лекции, а также веду сообщества о в соцсетях – называются Kimonozuki. Активнее всего сейчас проект продвигается во «Вконтакте».
Екатерина Сибирякова,руководитель отдела SMM Texterra:
«Точных алгоритмов VK (как и других соцсетей) не знает в деталях никто – даже для создателей это «черный ящик». Но главное остается неизменным: контент должен быть интересен живым людям, и тогда его подхватят и завирусят умные рекомендательные алгоритмы. Мы изучаем вашу аудиторию и делаем круто и интересно именно для нее – и за счет этого добиваемся целейпродвижения во ВК, будь то охваты или реальные лиды».
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Как начинала бизнес-проект
В 2015 году мне пришла в голову мысль «одеть» в кимоно и сказочных героев – Царевну-лягушку, Лису с Колобком, Кащея Бессмертного… Я нарисовала иллюстрации и решила издать с ними календарь. Он понравился людям и быстро разошелся. В последующие годы я сделала еще пять выпусков календарей —с персонажами сказок в кимоно и на сцене театра кабуки (я сама фанат кабуки).
Как смогла начать дело
Креативный календарь —популярный подарок на Новый год, но печать нужно планировать заранее. В августе я сажусь за эскизы, к октябрю подготавливаю отрисованный макет, с конца октября —начала ноября собираю заказы. В начале декабря отправляю макет в типографию.
У меня нет возможности оплатить авансом полиграфический тираж, поэтому я практикую краудфандинг: собираю участников на проект в соцсетях. Пару раз пробовала собирать деньги через краудфандинговую платформу, но поняла, что в моем случае получается слишком много беготни и нервов.
Деньги на платформе отдают только после того, как сбор закончится, а мне бы в это время уже начать печататься нужно. К тому же при этом практически никакой разницы в доходе по сравнению с самостоятельным сбором нет. Так что я решила, что зарабатывать на комиссию платформы не хочу, и лучше сделаю тираж поменьше, но вовремя.
Поэтому сейчас я просто объявляю на своих страницах в соцсетях и в сообществах, которые я там веду, что планирую тираж, и в итоге заказываю ровно столько экземпляров, сколько есть покупателей. В случае с таким маленьким бизнесом, как у меня, это практичнее и выгоднее. В этом году экземпляр стоил 1200 рублей.
Моих навыков полиграфиста достаточно, чтобы довести календарь до уходящего в печать макета, который и высылаю в типографию. Первые пару календарей делала в Москве, но уже который год отправляю в Самару —несмотря на транспортные расходы, так получается почти вдвое дешевле и гораздо качественнее (в московских типографиях было многовато брака). Но такие тонкости начинаешь понимать лишь с опытом. В идеале, это нужно просчитывать на этапе разработки бизнес-плана.
Что по финансам
Что касается прибыли, то она зависит от тиража —чем он больше, тем дешевле обходится печать каждого экземпляра. Обычно 40-45 процентов от выручки, если вычесть расходы на печать и транспортировку, в итоге мои. Иногда —50. Оптимальный для меня тираж —150-200 экземпляров, максимальный был 300, и он оказался слишком трудозатратный в плане пиара при распродаже излишков.
Этот год был трудный, и новый календарь не получился. Но для желающих я напечатала календари «Сказки в кимоно» с иллюстрациями из предыдущих изданий. Тираж был 60 экземпляров. Зато трудозатрат было меньше, чем в предыдущие годы: новые иллюстрации рисовать не пришлось, нужно было только переверстать сетку.
Для вдохновения важно подбрасывать в топку топливо: чтобы был не только опыт —результат упорного труда, но и новые впечатления, увлеченность какими-то темами. И самому должно нравиться то, что получается. Если в работе есть нечто, ради чего ее хочется показать, то и людям она понравится.
Мне кажется, важно от будущего года ждать прежде всего хорошего, тогда захочется и его встречать, и творить что-то новогоднее. Ну и важно успеть все подготовить. Поэтому на самом деле готовиться к новогодним продажам надо начинать где-то в августе или раньше.
Источник: texterra.ru
10 идей новогоднего бизнеса, которые принесут ощутимый доход
Новый год — пожалуй, самый любимый праздник для большинства россиян. И отмечать его принято с размахом. На этом основан практически весь новогодний бизнес: в декабре и январе люди не жалеют денег на самые необычные товары и услуги.
10 идей новогоднего бизнеса
Пожалуй, самый известный и стабильный вариант заработка в праздники — роль Деда Мороза и Снегурочки. Хотя стоит обратить внимание и на другие проекты: организацию праздничных квестов, продажи глинтвейна в местах народных гуляний, весёлые заезды на собачьих упряжках и не только.
Ёлки напрокат
Такой новогодний бизнес рассчитан на несколько лет
Давно известный за пределами России бизнес добрался и до нашей страны. Стоимость услуги зависит от величины искусственной ёлки и количества игрушек на ней. В 2 тыс. рублей обойдётся аренда дерева средней величины. 8 тыс. рублей придётся заплатить за ёлку «до потолка». В сумму к оплате войдут услуги по установке и демонтажу «лесной красавицы».
Кроме того, напрокат можно взять и живое дерево в кадке.
В первый год прибыль от проката нескольких деревьев может составить от 60 тыс. рублей.
Продажа новогодней одежды для животных
Грустный вид животных, наряженных в мешающую им одежду, хозяев не останавливает, так что можно хотя бы смоделировать ее более щадящей
Праздничного настроения в Новый год могут добавить домашние питомцы — кошки и собаки в костюмах Деда Мороза и Снегурочки.
Пошив подобных нарядов обычно не так сложен или дорог, как это может показаться неопытному человеку, да и с реализацией проблем не должно возникнуть: новогодние коллекции могут заинтересовать зоомагазины и интернет-сайты, специализирующиеся на продаже товаров для братьев наших меньших.
В предновогодние дни такой вид бизнеса может обеспечить до 150 тыс. рублей.
Катание на собаках
Идеально подходят для организации подобной забавы такие собачьи породы, как хаски, лайки и аляскинские маламуты
Поездки на собачьих упряжках по установленному маршруту могут принести до 100 тыс. рублей в месяц.Услуга заинтересует новогодних посетителей парков, санаториев и баз отдыха. Возможность почувствовать себя героем Джека Лондона обойдётся клиенту в 1 тыс. рублей за маршрут длиною в 500 метров.
Создание новогодних причёсок
При желании девушки могут даже заказать создание у себя на голове настоящей ёлки с шарами и звездой на верхушке
Праздничные причёски оригинально обыгрывают новогоднюю тему. Такое направление позволит даже небольшой парикмахерской выделиться на фоне конкурентов, заявить о себе и заработать за пару недель около 150 тыс. рублей.
Новогодний кейтеринг
В праздники кейтеринг может быть востребован не только в офисах, но и дома, ведь далеко не у всех есть время и желание потратить целый день на готовку различных блюд
Услугами доставки еды люди пользуются всё чаще. Кроме того, сотрудники кейтеринг-агентств могут учесть любые пожелания к праздничному меню и приготовить такие блюда, создать которые в домашних условиях крайне сложно. Этот бизнес требует вложений, но при этом гарантирует быструю отдачу. За декабрь и январь небольшому агентству вполне реально заработать до 400 тыс. рублей.
Торговля согревающими напитками
Организовать продажу таких напитков можно в оживлённом месте, где традиционно собирается большое количество празднующих
В новогоднюю ночь хороший доход может принести уличная продажа согревающих напитков — чая, кофе и глинтвейна. Торговая точка (в её роли может выступить по-новогоднему оформленный фургончик или небольшая палатка) только за одну ночь —с 31 декабря на 1 января — может принести до 70 тыс. рублей.
Праздничный квест
Специальная квест-комната с секретами и ребусами, так или иначе связанными с Новым годом, поможет ощутить праздник и весело провести время в компании друзей
Желательно, чтобы квест при этом был интересен людям разных возрастов —детям и взрослым. Тогда с его помощью можно будет заработать за праздники до 150 тыс. рублей.Причём владельцу бизнеса даже не придётся вкладываться в рекламу, ведь клиентов удастся найти благодаря соцсетям и «сарафанному радио».
Создание новогодних сценариев
Составление сценариев — хороший вид заработка для творческих людей, имеющих, например, опыт игры в КВН
Увлекательный сценарий новогоднего праздника позволит укрепить корпоративный дух в рабочем коллективе. За небольшую плату (от 1 тыс. до 15 тыс. рублей) сценарист составит подробную программу празднования, в котором будет задействован каждый сотрудник. Кроме того, в сценарий войдут необычные тосты и поздравления, специально написанные шуточные стихи, рассказывающие о том, как каждый из работников провёл уходящий год.
Месяц такой работы принесёт до 50 тыс. рублей, но, конечно, при условии грамотного продвижения услуги.
Украшение зданий иллюминацией
Сотрудники фирм, занимающихся новогодней иллюминацией, обычно сами привозят и устанавливают всё элементы оформления, а затем демонтируют их
Это может быть интересно владельцам магазинов, развлекательных заведений и офисов, обдумывающим новогоднее оформление для своих зданий. Украсить их можно с помощью эффектной иллюминации и ярких гирлянд, взятых напрокат. Прибыль от такой работы может оказаться весьма ощутимой — до 500 тыс. рублей в месяц.
Компаньон на Новый год
«Профессиональный компаньон» принесёт в дом праздничное настроение и порадует хозяина квартиры забавными тостами и увлекательными историями, позволяющими забыть об одиночестве
Пожалуй, самый странный вид заработка для новогодней ночи. За сумму в 15–20 тыс. рублей заказчик может пригласить на свой праздник совершенно незнакомого человека — приятного в общении, знакомого с этикетом и готового поддержать беседу на любую тему.
Новый год — время исполнения желаний. В том числе и для представителей малого и среднего бизнеса. Ведь в очередной праздник они не просто загадывают что-то, а уже начинают путь к своей цели.
Источник: sb-advice.com