Как заработать на недвижимости с нуля в России

Доброго времени суток всем тем кто сейчас читает эти строки. Хочу поделиться с Вами интересной и главное жизненной историей заработка даже в самые нелегкие времена, а именно в кризис.

Я — активный и жаждущий познания все новых и новых высот человек, остановить которого казалось бы просто невозможно. На сегодняшний день чем я только не занимался. За свою относительно недолгую жизнь. Пригон машин, парикмахерские, клининговые компании, краски холли, вендинг, вёрстка и оптимизация сайтов. Всё это осталось в прошлом после того как я совершенно случайно оказался на рынке недвижимости.

Как Вы наверное уже догадались речь сегодня пойдет про заработок хороших денег на покупке-продаже недвижимости. Это бизнес не имеет никакой специфики, а так же на него не влияет сезонный характер что не может не радовать. Хотите обогатить свое сознание и кошелек? Тогда читайте следующий абзац.

Все началось с того, как говорится дело было вечером и делать было нечего. Я занимался и продолжаю занимать неким сезонным бизнесом доходы которого появляются только в летние месяца, а зимой рынок угасает и переходит в состояние сна, но речь не об этом. Зимой я вынужден был проедать то, что скопилось за лето, и вот когда я дошёл почти до дна я начал рационально размышлять чем себя занять.

[100% ГОДОВЫХ на недвижке] ТОП-3 Способа Как Заработать на Недвижимости 2021

Конечно же первым делом я полез в всемогущий Гугл дабы почитать, что советуют сегодня так называемые гуру бизнеса тем, кто оказался в моей ситуации. Перелопатив десятки сайтов я наткнулся на один неприметный сайт на 2 странице (ссылку давать не буду чтобы не подумали что реклама).

И тут все четенько автор поясняет как дейстWowать в случае частичной безработицы человеку желающему зарабатывать. Он написал очень умные слова которые просто не могу не процитировать «Кем бы ты ни был, никогда не бойся браться за работу, за которую тебе платят деньги «. Кто-то может поспорить, но если мыслить глобально то в этой фразе присутствует некий скрытый смысл, который Вы непременно поймете имея жилку для бизнеса.

Да! Он писал про рынок недвижимости и как на нём работать. Прочитав статью и сделав пару набросков на листе бумаги я сделал для себя вывод — это именно то, чем я хочу заниматься. Детальнее в следующем абзаце.

Как запустить своё агентство недвижимости

Через пару дней я позвонил товарищу и договорился с ним о встрече для обсуждения нового разветвления нашего совместного стартапа. После встречи мы посчитали наши сбережения и поняли что для открытия должно в принципе хватить.

Хоть я и не работаю в этой сфере годами как некоторые, но тоже имею что сказать. Первое время я бы не советовал Вам обзаводиться официальным статусом компании с полным объемом документов чтобы избежать больших затрат в начале пути. Когда поймете что дело наладилось только тогда стоит зарегистрировать ЧП. За 2 дня Ваша компания зарегистрируется и Вы получил все документы на её владение, а так же флаг в руки (немного юмора).

Так же следует завести счёт компании в банке, через который будете проводить все транзакции по покупке и продаже. Из налогов по компании нужно будет платить налоги на прибыль и единый налог. По официальному трудоустройству никаких изменений не было вроде бы, но все равно уточните. Там все как у всех.

Поиск клиентов для агентства недвижимости

Первое во что стоит вкладывать много денег — это в рекламу. РЕКЛАМА! РЕКЛАМА! И еще раз РЕКЛАМА! Именно она является главным двигателем любого бизнеса.

Проведя грамотную и масштабную рекламную кампанию Вы обеспечите себя первыми клиентами и бизнес партнёрами.

Под рекламной кампанией прежде всего я подразумеваю всем известную расклейку. Она есть, была и будет всегда. Каждый из нас хотя бы раз в жизни выходя или заходя в подъезд обращал внимание на желтенькую бумажку на которой написано следующее: «Куплю 1-2 комнатную квартиру в этом районе за наличные дорого». Таких объявлений по городу можно насчитать сотни тысяч.

Или же реклама с помощью визиток. Ходите по домам и засовываете в глазок двери или в звонок визитку с рекламным наполнением о том, что Вы якобы купите квартиру.

Когда Вам позвонит клиент и захочет продать свои квадратные метры, Вы представитесь агентством недвижимости и предложите им продавать его/её квартиру. Как Вы понимаете я сейчас говорю о вторичном рынке, который хоть и падает, но спрос на него всегда имеется.

Расклеивать можете сами или же нанять сотрудников аутсорсинговой компании. Но нанимая рабочую силу на расклейку стоит не забывать о главном — если хочешь сделать хорошо сделай сам. Тут это выражение как никогда кстати. Будьте готовы к тому, что 15-60% макулатуры просто отправится в мусорку руками самих расклейщиков.

Расклейка хоть и устаревший вариант, но всё же будет приносить свои плоды. С 1000 объявлений поступает в среднем по 20-30 звонков.

На смену устаревшей расклейке и визиткам пришли новые рекламные инструменты как СМС и Вайбер рассылка. В сообщении, которое отправляется на номера будет похожий смысл рекламы если не сказать одинаковый. Если за расклейку с работой у Вас уйдет порядка 30-40$, то смс или вайбер рассылка выходит немного дороже, но и объемы там другие — около 50-70$ за 10 000 рассылок в среднем по смс и по вайберу в 3 раза меньше.

Конечно же не стоит забывать про рекламу в виде баннеров на сайтах.

Кстати о сайте. Сайт это конечно не первоначальное, но в современном мире без него никак. В качестве рекламы можно использовать способы и методы маркетинговой воронки. Хотя эта стратегия явно не для начинающих стартаперов так как на создание сайта уйдет не менее 1000$ и ежемесячная реклама по интернету от 500$. Первоначально акцентируйте внимание и вкладывайте деньги в расклейку.

Именно с неё начинают свое движение молодые агентства недвижимости. Продавать квартиры своих клиентов Вы можете на различных интернет площадках и досках. Их в рунете более 50 поэтому в этим проблем быть не должно.

Работа с клиента и найм риелторов

Звонки не заставили себя долго ждать. После первой расклеенной 1000 нам позвонили порядка 15 клиентов, 7 из которых подписали с нами договор о том, что именно мы будем заниматься продажей их жилья. На нашем примере могу смело заявить, что все виды рекламы работают и приносят свои плоды.

Когда у нас более-менее все наладилось и мы стали зарабатывать по 3% комиссионных с объекта мы начали арендовать офис и нанимать риелторов. Офис нужно арендовать ближе к центру! Этим Вы добьетесь доверия и лояльности клиента, тем самым будете располагать его к себе как надежный партнёр. По статистике 63% агентств недвижимости располагаются в центре.

Запомните, в этом бизнесе нет такого понятия как ставка. Ставка может быть у бухгалтера и администратора. Все риелторы зарабатывают исключительно на комиссионных от проданных ими объектов. Чем больше люди продают — тем больше получают. Все гениальное просто!

Если же в такой ситуации, когда нет стартового капитала для открытия своего дела — будьте тем самым риелтором! Вы можете с легкостью договориться с любым агентством недвижимости о партнёрских отношениях по купле-продаже и получать свои 1,5-2% с объекта.

Продавать квартиры легче чем продавать семечки на базаре. Не нужно ваше постоянное присутствие в офисе. Вам позвонили, Вы ответили на звонок и договорились о встрече воспользовавшись старым приёмом риелторов и маклеров сказав «Я скоро буду в вашем районе. Мы можем встретиться для осмотра квартиры?» и всё, дело пойдет.

Помимо продаж Вы так же можете заниматься арендой и покупкой. Наработав свою клиентскую базу к Вам будут обращаться постоянно. Проценты от покупки могут колебаться от 0,5 до 1,5% в зависимости от стоимости объекта. Большие проценты зарабатываются на аренде объектов. Там как правило речь идет от 100 до 500%, но более детально я сейчас рассказать про это не могу, так как сейчас только сами поднимаем эту тему.

Расходы и доходы агентства недвижимости

Так сколько же понадобится стартового капитала для начала бизнеса?
1) Аренда за первые 2 месяца 2000$.
2) Сайт 1000$.
3) Расклейка без работы 45$/10 000 расклейки.
4) Реклама на 2 мес в интернете 1000$.
5) Мелкие затраты по офису 200$ (связь, канцелярия. ).
6) , транспортную доступность, инфраструктуру и перспективы развития всего микрорайона — это в значительной степени влияет на цену квартиры при последующей продаже.

Так как заработать на продаже недвижимости в этом случае можно даже с капиталом в 1,3–1,6 млн рублей — этот способ пользуется известной популярностью среди вкладчиков.

Однако инвестиции в новостройки сопровождаются и риском: строительство может быть заморожено по решению властей или вследствие банкротства застройщика.

Приобретение квартиры в плохом состоянии

Значительная часть владельцев квартир не обладает силами или достаточными ресурсами для периодического проведения капитальных ремонтов и поддержания помещения в приемлемом состоянии. Кроме того, некоторых собственников в принципе не интересует состояние собственного жилья.

Подобные объекты являются предметом постоянного внимания инвесторов, знающих, как заработать на перепродаже недвижимости: даже небольшой ремонт позволяет на 25–30% повысить рыночную стоимость квартиры.

Преимущество такого метода — возможность получить существенный дополнительный доход, иногда вдвое превышающий первоначальные вложения.

К числу недостатков можно отнести некоторую потерю времени, средств на ремонт, а также высокий уровень конкуренции — подобные объекты интересуют многих риэлторов.

Покупка недвижимости в залоге

Кредиты и займы в банках доступны не только физическим, но и юридическим лицам. Если должник объявляет себя банкротом, находящаяся в залоге собственность продается на торгах для погашения убытков кредиторов. Поэтому здесь иногда можно приобрести жилую и коммерческую недвижимость на 25–30% дешевле ее рыночной стоимости.

Однако механизм проведения аукционов нельзя назвать простым, а для участия в нем инвестор должен обладать известным опытом и соответствующим капиталом — оформить кредит или ипотеку на залоговую недвижимость нельзя. Кроме того, подходящие объекты выставляются на продажу нечасто: на их поиск нужно затратить некоторое количество времени и сил.

Заключение

Очевидно, что возможность получения доходов от работы с объектами строительства не ограничивается двумя–тремя способами. Когда мы зарабатываем на продаже недвижимости, нужно учесть все доступные возможности — не исключено, что подходящие выгодные варианты по каким-то причинам оказались незамеченными.

Кроме того, несмотря на распространенное мнение о высоких требованиях к капиталу, среди объектов почти всегда можно найти доступные по цене, использовать коллективные вложения или купить пай в инвестиционном фонде — проще говоря, в операциях с недвижимостью любой инвестор может найти для себя новые источники получения прибыли.

Источник: bishelp.ru

Элитная недвижимость: как начать бизнес

Как заработать на элитном жилье

К наиболее прибыльным и перспективным видам деятельности относят сделки с недвижимостью, поскольку этот вид бизнеса приносит немалый доход независимо от экономической ситуации в стране. Особенно выгодно заниматься недвижимостью элитного класса. Правда, эта сфера требует от человека, взявшегося за операции с недвижимостью, определенного опыта и некоторых личных и профессиональных качеств.

Элитная недвижимость: особенности, преимущества

Элитная недвижимость – отдельный сегмент в своей отрасли.

Прежде всего под элитными строениями понимают жилые дома, построенные из качественных материалов с применением современных технологий, в центральном или фешенебельном спальном районе, содержащие небольшое количество благоустроенных квартир, а также прилегающую зеленую зону с развитой инфраструктурой.

Риелторы, занимающиеся элитной недвижимостью, специализируются также на аренде и продаже загородных домов в экологически чистых зонах. К категории элитной может относиться и нежилая площадь. Пользуются особенным спросом сегодня офисные здания этой категории. Как правило, они находятся в деловом центре города, имеют отдельный вход и большую охраняемую парковку, а также удобную транспортную развязку. Офисы, называемые элитными, включают индивидуальный дизайн и оборудованы всем необходимым для комфортного времяпровождения сотрудников, в том числе комнаты отдыха, столовой и собственным спортзалом.

Первое правило, важное для тех, кто планируется заниматься операциями с элитной недвижимостью — наличие опыта работы в этой отрасли. Также нужно понимать специфику этой сферы: в отличие от недвижимости эконом- или среднего класса, элитные квартиры и дома всегда пользуются спросом и цены на них перманентно повышаются. Фактически деятельность риелтора заключается в посредничестве между продавцом и покупателем, эта работа оплачивается процентами от продаж или аренды объектов недвижимости. И то, сколько выгодных сделок осуществит риелтор или агентство, напрямую влияет на прибыль.

Для успешной деятельности в сфере элитной недвижимости важно понять портрет потенциального покупателя для того, чтобы правильно разместить рекламную информацию и установить ценовые категории.

На видео: Бизнес на недвижимости

Можно заниматься элитной недвижимостью как самостоятельно, так и открыв агентство недвижимости и набрав штат сотрудников соответствующей квалификации. В первом случае организационных затрат будет меньше, но при этом и охват потенциальных объектов будет также более узким. Зачастую заниматься продажей или арендой элитной недвижимости начинают с оформления статуса индивидуального предпринимателя, затем, при расширении базы клиентов и наработке опыта, открывают агентство.

Как открыть агентство элитной недвижимости?

Для открытия агентства его учредитель должен обладать следующими преимуществами:

• наличие капитала для первоначальных вложений;
• база клиентов и деловых контактов;
• дополнительные источники дохода;
• опыт и настойчивость.

Прежде чем заниматься непосредственно учреждением предприятия, нужно провести исследование рынка, чтобы понять, какие ниши рынка свободны и какие из них потенциально прибыльны и востребованы.

В первую очередь нужно оценить следующие параметры:

• существующие объемы продаж выбранного рынка, в частности, изучить спрос и предложение у конкурентов;
• изучить рейтинги существующих агентств и особенности конкурентов-лидеров этих рейтингов;
• прайс-листы, а также скидочные и акционные системы действующих агентств соответствующего профиля;
• расположение и площадь офисов основных компаний-конкурентов;
• рекламная деятельность компаний-конкурентов (основные методы и предполагаемые затраты).

Как открыть агентство элитной недвижимости: основные шаги

Независимо от того, какого класса недвижимость будет относиться к специфике деятельности компании – элитная или эконом-класса, первый обязательный этап для учредителя агентства недвижимости – собственно процесс регистрации нового предприятия. Эту задачу можно поручить специальным юридическим фирмам, которые за определенную комиссию возьмут на себя все организационные моменты, или, изучив законодательство, заняться всеми процедурами лично. Для учреждения такого агентства потребуются следующие шаги:

1. Регистрация компании, осуществляемая на основании заявления, которое подает учредитель компании;
2. Постановка на учет. Этот этап следует тогда, когда процесс регистрации фирмы завершен;
3. Оформление ИНН;
4. Страховка, зачастую для завершения процесса открытия юридического лица обязательным будет представление страхового свидетельства;
5. Оплата государственной пошлины;
6. Составление устава компании, содержащего все особенности работы организации;
7. Заказ печати фирмы.

Как правило, на открытие агентства недвижимости ввиду высокой затратности такого предприятия нужны значительные средства, для чего учредителю приходится обращаться в банк для получения кредита. В таком случае финансовая структура обязательно потребует создание и представление на суд кредитных специалистов бизнес-плана будущей организации, а также ее владельцу придется предоставить подтверждения своих доходов, чтобы убедить банк в собственной платежеспособности.

После того как фирма создана, важно разработать ценовую систему, создать прайс-лист с учетом особенностей, действующих в этой сфере. Для грамотной ценовой политики и получения достаточной прибыли важно установить цены выше средних, но при этом обеспечить конкурентный уровень сервиса.

На видео: Обзор рынка недвижимости

Подбор сотрудников агентства недвижимости. Поиск помещения

Если у учредителя агентства элитной недвижимости нет нужного опыта в этой сфере, можно обратиться к поиску сотрудников, имеющих определенные наработки в данной деятельности. Например, новый работник может иметь собственную клиентскую базу, что будет очень важно для нового предприятия. Важно также, особенно в начале работы агентства, иметь в штате хороших специалистов в сфере недвижимости, в частности, в области ипотечного кредитования.

Кроме риелторов, в агентстве нужны будут бухгалтер, офис-менеджер, по возможности юрист и водитель. Нелишним будет иметь в штате PR-менеджера, который будет заниматься рекламной раскруткой компании, особенно важна для начинающего агентства интернет-оптимизация.

Еще одна важная особенность, на которую важно обратить внимание еще на этапе оформления предприятия – подбор помещения для офиса. Оно не должно быть слишком тесным, поскольку, приходя для того чтобы получить какую-либо услугу, клиенты не в последнюю очередь замечают внешний вид и обустройство офиса. Помещение агентства должно быть оборудовано всей необходимой мебелью для сотрудников и посетителей, офисной и компьютерной техникой.

Несмотря на значительные начальные вложения, на мебели и прочем внутреннем убранстве офиса нельзя экономить – потенциальные покупатели элитной недвижимости обращают внимание на все нюансы, не доверяя компании, не удосужившейся закупить стильную мебель и современную технику. На входе важно разместить заметную вывеску, являющуюся одной из важных составляющих рекламной кампании.

Кроме мебели и компьютерной техники, важными пунктами затрат для учредителя агентства с первого дня его работы будут:

• приобретение бухгалтерской программы;
• установка кассового аппарата;
• уплата налоговых выплат и зарплат сотрудников.

Многие серьезные компании также занимаются страхованием своей деятельности, но начинающие предприниматели предпочитают избегать таких трат.

На видео: История успешного бизнеса на недвижимости

Для того чтобы правильно оценить свои финансовые возможности и соотношение размера стартового капитала к расходам, которые будут ожидать компанию в первые же месяцы работы, важно перед открытием агентства составить бизнес-план, где указать основные предполагаемые затраты и ожидаемую прибыль. Создание бизнес-плана можно доверить квалифицированным специалистам, предлагающим подобные услуги.

Вывод

Таким образом, организацию бизнеса по продаже и аренде элитной недвижимости любого типа важно начинать с подготовки документов и составления бизнес-плана, а также изучения всех основных аспектов этой отрасли. В первое время рекомендуют заниматься недвижимостью индивидуально, и лишь затем открывать полноценное агентство.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Элитная недвижимость: как начать бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как открыть агентство недвижимости

Недвижимость — популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои праWowые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

• купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;
• аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;
• купля-продажа земельных участков;
• продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);
• изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);
• получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;
• оформление права собственности на недвижимость;
• узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

1. Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.
2. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.
3. Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.
4. Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.
5. Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре.

Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

• аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;
• расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
• ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;
• расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;
• к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;
• услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;
• транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими.

В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости.

Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai