Всем привет! Я уже неоднократно упоминал ранее, что у моих родителей близится к завершению стройка и ремонт. И на этом фоне у меня появляется просто оргомный простор, для обсуждения вариантов небольших сфер в бизнесе, которые подойдут практически любому.
Обои поклеили, полы застелили, пришли холода. Дошло дело и до отопления.
И все как всегда — можно было бы сделать все самим, все инструменты есть. Но когда ж все это делать? Основную работу никто не отменял.
Поэтому, пригласили специалиста.. И за те два дня, что он работал, мне удалось его немного «разговорить» о всей поднаготной его бизнеса..
«Сколько денег нужно для открытия своего дела в области отопления?»
В первый день, Талгат ( так представился специалист ) не особо шел на контакт, был занят работой. Но на второй день, когда уже шло подключение к котлу и тестам, повеселел и действительно разговорился.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МОНТАЖЕ ВИДЕО, СОВЕТЫ ОТ МЕНЯ
Я у него поинтересовался, сколько денег нужно вложить изначально чтобы заниматься отоплением?
Ответ удивил:
«Да не много. Нужен хороший аппарат для сварки пластиковых труб, хороший комплект инструментов, шуруповерт, перфоратор, ну и расходники всякие. У меня многое уже итак было по хозяйству, но в сумме думаю в «тридцатку» можно уложиться, не больше.»
Работа «не пыльная» — повесить радиаторы, да развести трубы. НО.. Взяли с нас 12 тысяч рублей за это.
Котел у нас уже висел и частично работал. Нужно было только развесить радиаторы отопления (5 штук), развести трубы и подключить все это к выводам котла.
Вроде как не самая сложная задача. Но, если уж у специалиста на это ушло почти два дня, то у нас с папой это заняло бы неделю.
За все это, Талгат взял с нас 12 000 рублей.
Но давайте ближе к делу..
«А вы где-то этому учились?»
Естесственно, нам, как очень многое сделавшим в доме своими руками, стало интересно, где он всему научился. Я его прямо спросил об этом.
Со слов Талгата:
«Да где-где? Нигде. Чего там учиться. Ну поначалу сложно конечно было. Смотрел инструкции к котлам, изучал форумы в Интернете, чтобы разобраться.
Трубы развести и радиаторы повесить это я итак мог, тут только руки прямые нужны. Особенности только с котлами — как повесить, как подключить и настроить. Плюс, там «газовика» нужно приглашать. Сейчас уже опыт большой, с закрытыми глазами могу все делать.»
«Сколько удается зарабатывать?»
Ну и я «был бы не я», если бы не спросил о доходе от всего этого. Я конечно его не прямо «в лоб» спросил, а так, издалека зашел..
Вот что он ответил:
«В сезон (намекает на осень) хорошо зарабатываю, заказчики в очереди, по записи. Каждый день есть работа. В этот период вообще не отдыхаю, зарабатываю. Там деньги большие по итогу выходят.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МОНТАЖЕ ВИДЕО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? Отличный заработок на видео в интернете с нуля!
Но зато не в сезон почти без работы сижу. Иногда приглашают конечно на ремонтные работы или водопровод где-то «кинуть». Но там доход только для «поддержания штанов».
Я считал, в среднем если за год, выходит в районе 50 тысяч в месяц, если делить на весь год. Но это же зимой и весной можно чем-то другим заниматься.. ;)»
Вот такой интересный вариант своего небольшого дела. Нужны только минимальные затраты на инструмент, прямые руки и умение выставлять объявления на Авито..
Если кто-то ищет работу — обратите внимание. Хотя сезон уже кончается..
А вы что думаете о такой «бизнес идее»?
Источник: dzen.ru
Как заработать на монтаже отопления
Бизнес на монтаже и продаже систем отопления. Создание с нуля и развитие.
Бизнес на монтаже и продаже систем отопления как знаю его я – это предоставление услуг по подбору оборудования, проектированию, монтажу систем отопления, продаже комплектующих для монтажа систем отопления. Он делится (условно) на продажу и монтаж импортных и отечественных комплектующих.
На импортных как правило зарабатываешь больше, проблем с качеством меньше, но и круг клиентов ограничен людьми с достатком выше среднего. Рынок отечественного оборудования более доступный, конкуренции там больше, заработки на одинаковых объемах реализации меньше. Т.к. я работаю уже шесть лет в основном с импортным оборудование, о нем я и буду рассказывать.
Еще фирмы и люди, работающие в этом бизнесе, делятся по объемам выполняемых работ и продаваемых товаров. Есть частные монтажники, мелкие, средние и крупные монтажные фирмы, рыночные торговцы, мелкие, средние и крупные торговые фирмы. Начинать естественно мы будем снизу, ну а что вырастет, то вырастет.
Сразу хочу обратить внимание на то, что бизнес этот достаточно специализированный, т.е. подразумевает наличие хотя бы одно специалиста в области теплогазоснабжения и вентиляции (ТГВ) или водоснабжения и канализации (ВК), работающего на Вас. Ну, а специалистов нужно держать в узде, и это главное требование, которое нужно выполнять с самого начала, иначе хлопот не оберетесь.
Хорошо, если Вы сами разбираетесь в основах теплотехники хотя бы на уровне школьного курса физики (что очень желательно), в противном случае лапшу на уши Вам Ваши специалисты будут вешать какую захотят. В общем, основное требование к желающим развивать монтажную или торговую фирму – изучить курс общей физики по программе средней школы в разделах тепловой энергии, гидравлики, аэродинамики и пр. В дальнейшем необходимые Вам знания Вы будете получать на различного рода семинарах, которые проводят фирмы-поставщики оборудования, из специализированных в данном бизнесе журналов, из технической документации, предоставляемой поставщиками, в службах технической поддержки поставщиков. Фанатеть и учить все подряд конечно не надо, но определенный минимум знаний, с целью общего знания предмета Вашего бизнеса Вам будет необходим.
Итак, если Вы учиться не готовы, скорее всего, что бизнес у Вас не пойдет. Ведь решение таких вопросов, как:
- Выбор оборудование, которым вы монтируете и торгуете
- Организация технического сопровождения продаж этого оборудования
- Решение вопросов с гарантийным и послегарантийным обслуживанием этого оборудования, что включает в себя решение конфликтных ситуаций с заказчиками
- Организации контроля технически правильно монтажа этого оборудования вашими монтажниками и клиентами (если они монтируют сами)
- Составление технических и коммерческих предложений для заказчиков с использованием предлагаемого вами оборудования
- Собственно сам процесс продажи, т.е. убеждения заказчика в том, что именно Ваше оборудование удовлетворяет его потребностям
Придется лично контролировать, а поначалу и лично выполнять. Со специалистов спрос небольшой, отвечать за все перед клиентом придется вам. Например, подобрал Вам специалист котел для Заказчика. Вы договор заключили, деньги взяли, котел установили. Наступает зима – в доме холодно, мощности котла не хватает. Кто попал? Вы!
Специалист Ваш может еще и в своей ошибке не сознается, а начнет обвинять поставщиков, производителей, монтажников, Заказчика, лично Вас. А проблему решать придется Вам, и будьте уверены, от Заказчика, у которого мерзнет семья и болеют дети Вы услышите много интересных вещей о себе и на повышенных тонах. И не дай бог Вам устраниться от решения проблем такого типа.
Ошибаются все, но только те, кто «кидают» Заказчиков, вылетаю с рынка. Дурная слава быстро распространяется, и скоро Вы просто останетесь без работы. Так, что все ошибки нужно будет исправлять, причем не считаясь с убытками. Здесь убытки нужно рассматривать как плату за науку, за ценный опыт.
Могу сказать, что у меня счет таким ошибкам ведется на десятки, все они исправлены, люди к конце концов остались довольно и многие даже обращаются повторно, несмотря на причиненные им неудобства. Очень ценное это качество – отвечать за свои поступки.
Конечно все вышесказанное может отбить у Вас любое желание заниматься этим бизнесом, но лучше правду знать до того как начнешь работать. Зато, благородя этим «сложностям» конкуренция в данном бизнесе достаточно умеренная. Очень малое количество специалистов обладают качествами предпринимателей и очень мало предпринимателей обладают способностью к самообучению.
Ну а безответственно-халтурное отношение к Заказчику типа «главное впарить, а потом будь что будет» у нашего народа просто в крови. Так что пытаются начать немногие, а удерживаются только порядочные.
Ну и главное – бизнес этот, при грамотном построении является источником хорошего дохода, достаточно стабильный, все экономические катаклизмы типа изменения цен на энергоносители, изменения курсов валют и прочие несчастья на него влияют мало. А после того как вы укрепитесь на рынке, он практически не требует рекламы.
Вас уже знают, у Вас есть репутация, появляются постоянные клиенты. И это при том, что вы занимаетесь безусловно полезным делом – даете людям тепло и воду, комфорт в доме. Созданные вами системы будут работать годами, являясь свидетельством Вашей успешной деятельности. Мне, например, очень нравиться создавать систему отопления.
Начинаешь с идеи, с чертежей – на выходе получаешь работающую систему, тепло в здании в любые морозы и благодарность людей. И это все хорошо оплачивается. В общем, с предметом я Вас познакомил, решение принимать Вам. Если этот бизнес для Вас, со следующего выпуска мы начнем поэтапно проходить все ступени организации бизнесе, и попробуем сделать это с нуля.
До следующей встречи. Алексей Брянов.
КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ДЛЯ СИСТЕМ ОТОПЛЕНИЯ В УКРАИНЕ :
Система металлопластиковых труб и пресс-фитингов RIFENG (Китай ). Эксклюзивный поставщик в Украину.
Газовые двухконтурные котлы ULRICH (Южная Корея)
Алюминиевые и стальные радиаторы (Италия, Польша, Турция )
Термостатическая арматура (Австрия, Турция)
Компания «Инстал». Крым, г.Симферополь, ул.Крылова, 127.
Тел./факс +38 0652 294000, 248222, 548877
Ю. Мороз «Бизнес. Пособие для гениев»
Узнаете в чем же заключается огромная разница между наемным РАБотником и предпринимателем. Бестселлер!
Ю. Мороз «Ваше кредо — вечно второй? Истина в тезисах»
Крышесрывающая книга. Прочитав её, свои представления об окружающем мире вы измените точно 🙂
Ю. Мороз «На пути к метабизнесу»
Вы узнаете о бизнесе всё. Как говорит сам Мороз — эта книга для интеллектуалов.
Ю. Мороз и А. Тихонов «О чем молчит богатый папа. Анти-МЛМ»
Взгляд со стороны на сетевой маркетинг. МЛМ-щику нужно знать!
Источник: subscribe.ru
Как организовать бизнес по монтажу отопительных систем
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может.
Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер.
С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.
Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.
Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью.
В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.
Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.
Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда
Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все.
Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.
Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% — первичный строительный рынок, 25% — эксплуатационные организации ЖКХ, 10% — строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.
Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.
Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда.
Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.
И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.
Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале.
Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и Wowсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.
Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.
При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, — обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучастWowать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.
Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела.
В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро.
Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.
Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.
Наиболее целесообразной организационно-праWowой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.
В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации.
Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.
Источник: www.openbusiness.ru