Как заработать на мебели

Про производство как «Дно» мебельного бизнеса, я уже неоднократно говорил на встречах с коллегами, но недавно на одном мебельном форуме, где тусуются в основном мебельщики этого сегмента, открылась тема. » Как начать свой маленький мебельный бизнес ? » Товарищ с Украины решил поменять направление в своей жизни и вот, как свое решение открыть мебельный бизнес обосновывает.

» Теперь я начинающий мебельщик, если можно так сказать !
Могу сделать 3д проект кухни, шкафов и другой корпусной мебели, сконструировать это все, собрать и установить ! умею немного работать с Pro100, базис мебельщик 8, SketchUp 2018 (хочу освоить на днях 3d max) ! распил и кромкование заказываю на стороне, присадку частично сам и частично на стороне, из оборудования есть только самое основное, шуруповерт, перфоратор, торцовка, погружная пила + две шины, электролобзик, фрейзер (+ фрезы CMT), шлифмашинка, дальномер, нивелир, угломер с уклономером, струбцины, (макита + бош, на фэстул пока не хватит денег) хочу взять складское помещение в аренду, там собирать все изделия, и привозить на объект уже на 80% в готовом виде, устанавливать ! уже есть пара клиентов ! итак мои вопросы:
№ 1 какое помещение искать ? нужно не влажное, желательно на первом этаже, чтобы могло подъехать авто, загрузить разгрузить, и с не высокими стенами (а складские помещения обычно очень высокие) как же их отапливать зимой ? какие еще рекомендации ?
№ 2 сколько квадратов минимум для начала ? я думал 100-150кв
№ 3 как быть с рекламой ?? нужен ли шоурум в начале мебельного пути ? (а я уверен, он должен быть в хорошем месте от 70 квадратов хотя бы, маленькие шоурумы не воспринимаю, так как обычно там пару шухляд и образцы/буклеты/каталоги с материалами ) и это не очень дешевое удовольствие, от 1000 до 1800 баксов аренды в месяц в зависимости от места за 100 квадратов, просто я всегда думал что без шоурума на видном проходном месте путь в никуда, возможно я ошибаюсь, и мне хватит рекламы в фейсбуке + сарафанное радио ? хочется услышать ваше мнения/истории жизни, возможно у меня искаженное мышление по этому поводу
№ 4 что еще нужно докупить на первое время?
№ 5 посоветуйте какой стол (верстак) себе сделать или купить !!
№ 6 даже не знаю что еще спросить) просто не уверен что я все правильно делаю, деньги понемногу заканчиваются, у меня депресуха, так что любой комментарий приветствуется ! «

Конечно активные участники откликнулись на его призыв и с готовностью начали давать практические советы, которые как всегда объективны и полезны практически. На форуме представлены со многих регионов, не только России, но и из других братских государств. Я также не смог пропустить это мероприятие, и высказал свое мнение.

«правда, у нас тут много из соседних республик, братьев и коллег. В России уже чуть ли в каждой подворотне делают мебель, просто было интересно, где такой мебельный оазис не паханный.
если не тяжело выложите ваши техдокументацию по вашим работам. если рассматриваете вариант переезда в Европу, то скорее всего это серийка и операционист мебельщик. Но помните, что производство мебели, это самое дно мебельного рынка . »

В общем слово «ДНО» задело и было предложено раскрыть это понятие.

мастерская на 2-3 человека.

На фото типичное мебельное производство из серии «гараж». Но вот мой ответ на вопрос про «Дно»

«Про Малый мебельный бизнес. Производство, как «дно» мебельного бизнеса.
«ДНО» . давайте разложим экономическую цепочку в мебельном бизнесе.
1. Вас выбрал заказчик и дал аванс за мебель (ШК). на сегодня это от 30 до 70 % . чаще 50%.
2. На эти деньги вы покупаете материалы, фурнитуру и расходники.
3. Отдали деньги за раскрой и кромление и доставку к вам на место вашей работы (рабочее помещение , мастерская с оборудованием и ручным инструментом)
4. Закончили присадку и сделали контрольную сборку. если все нормально это хорошо. если есть ошибка ваша или распиловщиков переделка и отсрочка выполнения заказа.
5. вывоз мебели на объект и сборка и установка. если все нормально получаете остаток. если что-то не нравится заказчику или у него форс-мажор. вы не получаете всю сумму или вообще не получаете ничего. в плоть до угрозы забирайте «ваш хлам» и верните мне деньги.
6. если вам оплатили за заказ вы рассчитываетесь с работником. помощником. отдаете деньги за аренду. электричество и другие обязательные платежи
7. все что осталось это ваш доход, из него отложите деньги на черный день, на необходимые закупки для поддержания вашего оборудования в нормальном состоянии.
8. то что осталось его можно потратить на себя. но я рекомендовал бы это делать только с третьей четвертой удачной сдачи изделий. ( См. п .5)

Надеюсь вы видите, когда вы заработали себе на изготовлении мебели. Вы находитесь на 8 месте в финансовой цепочке. В принципе вы кормите всех. кто над вами справа и слева. Вы еще ничего не закончили. а поставщики материалов уже имеют с вашего клиента. вы еще фурнитуру не ставили. а фурнитурная фирма уже в вашей теме и имеет. и так далее по пунктам.
До мебельного бизнеса вам еще далеко, вы пока самозанятый. Может получиться. а может и нет. но если понравится, без работы не останетесь. Удачи. »

Это сжатая характеристика малого мебельного бизнеса. Каждый пункт можно расписывать очень подробно, но основная мысль надеюсь будет понятна. Поэтому гаражный бизнес в мебельном производстве обречен на вымирание, останутся идейные профессионалы, которые будут реально востребованы на специальном маленьком сегменте рынка.

Читайте мои другие статьи по малый бизнес и его перспективы. На сегодня самая читаемая моя статья »
«Малый бизнес в России будет очень маленьким, ну очень..»

Источник: dzen.ru

Усидеть на нескольких стульях: как заработать на дизайнерской мебели

Тверское предприятие OrigaMebel из числа тех бизнесов, которые прошли путь от гаражного кустарного ремесленничества до полноценного собственного производства. Основатель компании Александр Пугин работал программистом в «Озоне», имел хороший доход, но желание иметь своё дело перевесило. Сейчас продукция от «ОригаМебель» востребована во многих городах России – от Сочи до Сахалина, хотя её стоимость выше средней по рынку. О том, как небольшой региональной компании выжить на конкурентном рынке, порталу Biz360.ru рассказал Александр Пугин.

Александр Пугин, 36 лет, предприниматель из Твери, основатель компании OrigaMebel . Окончил Пушкинское высшее училище радиоэлектроники. Работал программистом в интернет-магазине Ozon.ru. Студию дизайнерской мебели основал в 2017 году и развивает проект вместе с бизнес-партнёром Артёмом Паниным.

Как всё начиналось

Тверичанин Александр Пугин долгое время работал программистом и ведущим разработчиком в интернет-магазине Ozon.ru. При этом он постоянно искал возможности создания собственного дела, перепробовав несколько вариантов. Зарабатывал он и своей «профильной» специальностью – писал и продавал программы.

Во время поисков идеи для собственного бизнеса Александр наткнулся на новое для себя явление в дизайне – параметрическую мебель. Она обладает ребристой структурой и сделана из продольных или поперечных деталей.

Этот стиль понравился Александру, и весной 2017 года он решил заняться изготовлением такой мебели. Заказывал детали у своих друзей, которые занимались резкой фанеры. А затем собирал из них вместе с другом в своём гараже кресла и стулья.

Первые изделия производили под заказ — в основном для друзей и знакомых Пугина. Предприниматель копировал идеи довольно простых изделий, найденных в интернете. Но попытки воссоздать их в точности «как на картинках» закончились неудачей.

«Обычно когда мы пробовали делать «один в один», у нас либо вообще не получалось, либо изделия были недостаточно надёжными. Поэтому приходилось вносить в изначальную конструкцию какие-то изменения», — вспоминает Александр.

Step by step

В мае 2017 года Александр познакомился со своим нынешним партнёром по проекту Артёмом Паниным (на фото ниже). Тот занимался изготовлением деревянных кресел для зоны барбекю. Партнёры решили объединить усилия и сделать ставку на раскладные шезлонги с регулируемой спинкой. Прибыль, полученная от продажи этой мебели, позволила ускорить разработку новых моделей.

Заказов стало больше, и вскоре Александр уволился с работы по найму, чтобы уделять проекту OrigaMebel всё своё время. Но при этом у компаньонов стали возникать проблемы с соблюдением сроков. Поставщики нарезали им заготовки в порядке очереди, которая могла занимать до нескольких дней. Выходом из ситуации было только создание собственного производства деталей.

Осенью 2017 год партнёры заказали режущий станок. К его появлению в начале зимы сняли небольшой цех. Это был сдвоенный гараж в том же гаражном кооперативе, где Александр Пугин начинал собирать мебель. В одном из гаражей поставили станок, а в другом собирали, красили и упаковывали продукцию. Спустя два месяца работы компаньоны поняли, что самостоятельно не справляются с заказами, и начали нанимать работников.

В мае 2018 года основатели OrigaMebel сняли более большой цех в Твери площадью 300 квадратных метров. Там компания находится и сейчас. Эта площадка специально предназначена для мебельного производства.

На данный момент партнёры вложили в проект около миллиона рублей. На развитие идёт основная часть заработанных денег. Они требуются как на закупку материалов, так и на продвижение. Окупить вложения рассчитывают в 2019 году.

«Когда я за это взялся, мне показалось, что это настолько элементарно и просто. Но в процессе возникло очень много нюансов. Пришлось постоянно что-то спрашивать у знакомых, мастеров, искать в интернете недостающую информацию. В какой-то момент стало понятно, что не всё так легко, но варианта отступить уже не было», — говорит Александр.

Тест-драйв идей через Instagram

Среди самых популярных изделий OrigaMebel — кресла-качалки, стулья и подвесные кресла в виде ракушки. Сначала Александр Пугин и Артём Панин думали, что залогом успеха станет очень необычный внешний вид изделий. Но вскоре им стало понятно, что это не так.

«Мебель должна быть немного необычна. Но при этом человеку должно быть понятно, что это такое. Даже самые экстравагантные люди не заказывают слишком вычурную мебель. Кресло при всех нюансах должно выглядеть как кресло. Лучше всего продаётся то, что похоже на кресло, пусть с нашими отличительными особенностями. Слишком «выдающиеся» изделия продаются плохо.

Можно сказать, что уже вырисовывается наш стиль, и мы его стараемся придерживаться», — объясняет Александр.

Каждый месяц разрабатывается три-пять новых моделей мебели. Их выкладывают на странице проекта в Instagram. Количество просмотров и реакция пользователей во многом определяют дальнейшую судьбу модели. В серийное производство идут не более одной-двух новых моделей каждый месяц. Некоторые из них не предназначены для тиражирования, только для индивидуальных заказов.

«Очень часто модели, которые нам нравятся, почти не пользуются спросом. И наоборот: мы не особо в восторге, а модель раскупается. Раньше если мы думали, что модель классная, мы её сразу же внедряли. Сейчас мы изучаем рынок, смотрим отзывы и лайки в своих аккаунтах. Если интереса к модели не видно – не запускаем её в серийное производство», — объясняет Александр Пугин.

Ещё одним фактором, влияющим на успех модели у покупателей, становится выбор цвета для неё. Как показала практика, модель обычно заказывают в том же виде и комплектации, в каком она изображена на фото. Если не получится угадать с цветом для модели для фотосессии, то даже самая перспективная вещь может «не пойти».

Клиенты: люди, бары, гостиницы

Несколько первых заказов поступило от тверских покупателей. Одному из них нужно было сделать шкафчики под нестандартные ниши, в том числе треугольной формы. Ещё несколько клиентов из Твери заказывали столы со стульями и небольшие тумбочки.

Но основная часть клиентов OrigaMebel живёт в Москве и Санкт-Петербурге (на фото ниже — Артём Панин с известным актёром Андреем Мерзликиным). Немало заказов поступило из Краснодарского края. К примеру, одна из сочинских гостиниц заказала пляжные шезлонги. География заказчиков постепенно расширяется. Летом этого года стулья и кресло тверского производства отправили покупателю с Сахалина.

Заказы от частных лиц состоят, как правило, из одного-двух предметов. Такая покупка обходится клиенту в среднем в 30-50 тысяч рублей. Ещё одна категория заказчиков – рестораны, бары, офисы. Они приобретают комплекты мебели, которые состоят из 10-15 предметов. Подобных заказов не так много, но они приносят компании около 40% от общей выручки.

«Мы стараемся оправдать ожидания клиентов. Конечно, бывают повреждения во время доставки. Это довольно редкие случаи, но если такое происходит, мы без проблем заменяем деталь. Возврат всего изделия также предусмотрен нашими правилами, но такие ситуации ещё не возникали. Наша мебель ремонтопригодная.

Она состоит из многих деталей, любую из них можно отреставрировать или заменить», — рассказывает Александр Пугин.

Фанера, с которой не пролетишь

Все материалы, из которых изготавливают мебель под маркой OrigaMebel, отечественного производства. Так как российские фанерные заводы не работают с покупателями напрямую, продукцию приходится заказывать у дилеров. OrigaMebel использует только фанеру второго (из четырёх) уровня качества. Это высший из возможных уровней, доступных в России за разумные деньги.

«Качество ниже второго уровня нам слабо подходит. Из такого материала можно делать невидимые глазу элементы, внутренние каркасы, которые покрываются обивкой. У нас же все элементы на виду», — замечает Александр.

Высокие требования к качеству, установленные партнёрами проекта, создают определённые проблемы при закупках сырья. Его заказывают у нескольких проверенных поставщиков. Но иногда материала нужного качества у них нет. В таких случаях приходится обзванивать продавцов «по списку» в поисках нужного сырья.

Сначала компаньоны планировали закупать фанеру в магазинах «Леруа Мерлен». Но вскоре выяснилось, что материал требуемого качества там просто не продаётся. Да и опыт работы с другими поставщиками не всегда был положительным. Получив партию материала из 26 полутораметровых листов, Александр пару раз обнаруживал несоответствие заявленному качеству.

Такую продукцию приходилось возвращать или самостоятельно шлифовать. Поэтому сейчас каждую закупку у «непроверенных» поставщиков тщательно контролируют на всех этапах. Кроме фанеры для производства мебели применяют массив карельской сосны.

С тканями, которые используются для обивки, ситуация намного проще. «Есть несколько производителей, продукция которых нравится нам по качеству, стилю и внешнему виду. Мы выбрали одного из них и с ним работаем», — говорит Александр Пугин.

Работа с заказом

Если клиент выбирает одну из стандартных моделей, заказ начинают делать в день поступления оплаты. Изготовление стула или кресла по готовому чертежу занимает примерно один день, более сложного изделия – два дня. От момента заказа партии стульев до его получения в Москве или Санкт-Петербурге требуется неделя, из них 2-3 дня занимает доставка транспортной компанией. Когда у предприятия накапливаются несколько заказов примерно в одно время, нанимают для доставки заказов «Газель» с водителем.

При нестандартном заказе срок производства начинает отсчитываться с момента утверждения макета. Некоторые клиенты просят повторить модель, увиденную в интернете, с теми или иными изменениями. Бывает, в качестве эскиза они присылают набросок «от руки». Дизайн всех моделей разрабатывает сам Александр.

Около 90% времени при работе с изделием занимает обработка торцов фанерных деталей, а также их покраска. Разработанная Александром Пугиным программа показывает общую длину всех обрабатываемых поверхностей, что помогает рассчитать сроки производства. На них также влияет загруженность предприятия. Программа оценивает все факторы, в том числе текущую «очередь» на производстве, и на их основании определяет срок выполнения. Чтобы всегда успевать с поставками, OrigaMebel заявляет время выполнения заказа с небольшим запасом.

Кресла, шезлонги и диваны под маркой OrigaMebel стоят в среднем от 8000 до 22000 рублей. «Наши цены несколько выше средних по рынку, но мы выдерживаем качество и сроки. Почти в любом заказе можем учитывать пожелания заказчиков вплоть до изменения конструкции почти любого изделия. К примеру, сделать стул шире или выше, чтобы он подходил по размерам. Всё это мы делаем бесплатно, за переделку денег не берём», — уточняет Александр.

Здесь не курят

Изготовлением мебели под маркой OrigaMebel занимаются семь человек: пятеро столяров, фрезеровщик и швея, которая шьёт подушки. Ещё двое сотрудников отвечают за продажи через Instagram и взаимодействие с дизайнерами. Все административные вопросы решают основатели проекта.

«У нас всё пополам, чёткого разделения обязанностей пока нет. Общие глобальные вопросы перспектив и крупных заказов обсуждаем и решаем вместе. После этого быстро распределяем, кто какие вопросы берёт на себя», — говорит Александр Пугин.

Компаньоны набрали рабочий коллектив в мае 2018 года, после переезда в новый цех. Сотрудников искали через hr-сайты. Все набранные тогда специалисты и сейчас продолжают работать на производстве.

«Мы старались выбирать персонал так, чтобы избежать возможных проблем с пьянством. Для этого у нас есть неочевидный, но хорошо действующий способ. Мы спрашиваем на собеседовании у кандидата, курит ли он. Если да, то риск проблем с алкоголем выше. Никто из наших работников не курит.

Практически все курящие через какое-то время срываются и уходят в запой. Бывают исключения, но мы для себя вывели вот такую закономерность», — рассказывает Александр.

Союз с дизайнерами как инструмент продвижения

Первых клиентов за пределами круга знакомых Александр набирал через Instagram. Страницу в этой соцсети он завел сразу же, как начал собирать мебель в гараже. Рекламировали её в основном через другие инста-аккаунты. Группы проекта есть и в других соцсетях, но Instagram по-прежнему приносит больше всего клиентов.

«Периодически делаем шаги в сторону той или иной сети и пробуем. Но результаты есть не всегда. В одних соцсетях группы развиваются быстро, в других – не очень. Например, во «ВКонтакте» мы выкладываем новости и примеры работ, но рекламу своей группе не делаем. Есть в этом смысле нюансы, которые мы пока не можем нащупать. Хотим сделать канал на YouTube и посмотреть, что будет», — делится планами Александр

В августе этого года компания начала сотрудничать с дизайнерами интерьеров. Многие клиенты дизайнеров заказывают 3D-презентацию интерьера, чтобы понять, как всё будет выглядеть. OrigaMebel делает 3D-модели своих товаров, которые дизайнеры могут вставлять в свои презентации интерьеров и показывать клиентам. По словам Александра, первые результаты такого сотрудничества уже есть.

В активе компании – участие в выставке Moscow Flower Show. Для стенда «Радио Романтика» им заказали большие подвесные качели, которые потом задекорировали. В ближайшие дни компания будет участWowать в выставке коттеджных домов совместно с одним из профильных производителей.

«Продвижение планируем наращивать. Мы сильно рассчитываем на сотрудничество с дизайнерами и конструкторскими организациями. Тут у нас только начало работы, и мы считаем это перспективным направлением. Думаем, приток заказов здесь будет гораздо больше. Индивидуальных заказчиков тоже не бросаем.

Делаем красивые фото, выкладываем их в Instagram, рекламируемся среди блогеров», — перечисляет Александр.

Что дальше

Основная цель проекта на ближайшее время – обеспечить загрузку производства в зимние месяцы. Для этого Александр и Артем разработали «зимние» кресла. Их дополнительно красят, чтобы они не намокали и не разбухали.

Также запускаются в производство новые модели мебели, которые подходят как для внутренних интерьеров, так и для улицы. На некоторые из интерьерных моделей уже получены первые заказы.

«Мы уже в какой-то степени предугадываем, что будет пользоваться популярностью. Но я бы не сказал, что мы можем судить об этом в экспертном ключе. Нужно пробовать, смотреть, тестировать. Экспертиза набирается, но рынок не предугадаешь, сколько бы опыта не было», — убеждён Александр Пугин.

Источник: biz360.ru

Мебель на заказ, как начать без денег — с посредничества

На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели.

Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Расскажу, как открыть доходный бизнес из личного опыта. В 2016 г. остался без работы, как модно сейчас говорить отправили в бессрочный отпуск, вот тогда и появилась идея работы «на себя». Из-за задержек по заработной плате, денег на запуск чего-то 100% выгодного нет.

О заработке в интернете и сейчас не особо верю, но для себя подчеркнул, что в действительности, как и в интернете, можно неплохо заработать на перепродаже. Изучил рынок спроса в своем регионе я понимаю, что продукты, гробы, мебель всегда в пятерке самых покупаемых продуктов. Так с чего же я начал?

Поиск места для бизнеса на мебели на заказ

Первое с чего необходимо начать – подбор места, где ваша мебель будет больше всего привлекать внимания. В моем городе был такой торговый центр – три этажа мебели и в нем располагалась только мебель одной компании.

Пришел в торговый зал и под видом покупателей, стал расспрашивать менеджера о том, что, например, этот шкаф хорош, но мне не подойдет так как нужен не шкаф-купе, а раздвижной; а есть кровать шире, что бы как раз подходила в мою нишу, конечно такого не было и я спрашивал, а есть ли мебель на заказ? Ответ был отрицательный, так как мебель вся была одной фабрики и никто из-за одного клиента не изменил бы размеры.

Дальше разговор с директором. С предложением делать мебель на заказ. Ему моя идея понравилась, видимо менеджеры уже говорили, что часто спрашивают, и он согласился выделить мне площадь 14м2 за 30 000р.

Для меня это были не подъемные на тот момент деньги и я предложил ему, лишь разместить свою рекламку – стойка с хорошо видимой читаемой рекламой и брошюры на каждом столике заказа. Аргументировал это тем, что стоит сначала посмотреть, как люди будут интересоваться, а после сниму площадь.

Реклама и привлечение клиентов

Итак прибежав домой я начал с брошюр. Все просто – черно белый принтер, креативные идеи из интернет. Мой слоган – «Все люди любят покупать, но многие не хотят, что бы им продавали». Это означает, что человек сам должен принять решение, а вся броская, яркая реклама лишь приводит к удорожанию.

На следующий день я разместил эти рекламки в торговом центре. Люди стали звонить…Я просто всем вежливо отвечал, что очень много работы и что придётся подождать месяц-другой, когда будем чуть-чуть свободнее. Проанализировав ситуацию я понял, что в день в среднем потенциальных клиентов у меня будет порядка 20 человек. И пораскинув все за и против я понимал, что прибыль в 5000 с человека будет подходить к 100 000 в неделю.

Как найти и работать с исполнителями заказов

Но теперь стал вопрос, а как же выполнять заказы? Я поехал на базу, где в свободной продаже есть комплектующие для мебели, а там где продается ЛДСП в округе мебели на заказ, ну мест по изготовлению, только я насчитал около двенадцати. Обошел их всех и предложил сотрудничество. За каждый заказ я с них просил 5000р, но от них мне нужно было лишь только номер телефона, на который можно звонить в любое время. Многие согласились, так как конкуренция очень большая.

Теперь когда мне поступал звонок, я звонил поставщику и уточнял время замера, на вопрос про договор, сказано на месте, т.е прямо по нахождению объекта, согласитесь это очень удобно.

Клиенты стали звонить, люди ездить на замер, заключать договор и выполнять работы. Через месяц по выполнению первых заказов, я отфильтровал поставщиков, с которыми после замеров было меньше заказов. После замера я обзванивал клиентов и проводил опрос: понравилось оперативность, вежливость, стоимость, срок, а самое главное рекламировали ли себя наши мастера – замерщики, что вдруг бормят обещая не реальные скидки.

Таким образом оставил себе трех поставщиков с кем продолжил работу. Время шло, клиентов становилось все больше, видимо все таки работает «сарафанное радио», и мой заработок составлял порядка 50 000 рублей в месяц. Все шло хорошо, клиенты были довольны, но директор того самого торгового центра, напомнил о себе и уже настаивал на аренде площади. Я согласился, но снял всего 5м2 за 12000 рублей, поставил обычный стол, компьютер и как вы наверное много раз видели «Табичку – извините дизайнер на замерах, будет позже. Оставьте свой вопрос или свяжитесь по телефону», и клиентов стало больше.

Перспективы развития бизнеса

Свои печатные брошюры я уже начал размещать во всех центрах мебели своего города.

На сегодняшний день моя прибыль около 300 000 рублей в месяц, думаю открывать свой цех по изготовлению мебели. Мой примерный расчет.
Необходимо: 1- раскроечный станок – 300 000р.; 2-кромковочник – 50000р.; 3 – фрезер – 5000р. Самое главное аренда цеха – 20 000 р./мес. и пара рабочих – зарплата сдельная.

Возможно кто-то не поверит, что вот так ни с чего, можно начать бизнес. Главное уверенность и вера в то, что ты делаешь.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

nikolai88 » более года назад

впечатляет, но я не совсем понял. вы просто брали комиссию с клиентов, а замерщиков отправляли с цехов, которые производят мебель?

nikolai88 Участник Сооб­щения: 20

Administrator » более года назад

nikolai88 писал(а): впечатляет, но я не совсем понял. вы просто брали комиссию с клиентов, а замерщиков отправляли с цехов, которые производят мебель?

Комиссия берется со сборщиков мебели за каждого найденного клиента. Клиенты платят сборщикам, а сборщики, тому кто нашёл этого клиента. Замерщик работает вместе со сборщиками.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

viktor3292 » более года назад

А население города сколько?
viktor3292 Участник Сооб­щения: 7

nikolai889 » более года назад

Это написано бизнес-тренером или еще каким то фантазером и ничего общего с реальностью не имеет! Если бы все было так хорошо то хозяин магазина сам снимал бы эти сливки при том что персонал есть, и магазин тоже его. На практике ничего само не продается а нужно постараться чтобы взять заказ, а при такой организации где кто-то делает что-то за кого-то на этого консультанта-дизайнера на 5-ти метрах квадратных хлынут куча недовольных клиентов которым что-то не доставили , поломали и т.д.! Покупать станки и делать производство вообще утопия! Если посчитать , то производство или должно работать в 3 смены или не окупит себя никогда!

nikolai889

barsvsv » более года назад

7 лет занимаюсь мебелью но такую сказку слышу впервые. Схема не просто работать не будет, но и заказы на лево уплывут.

barsvsv

Гость » более года назад

Вы один вид мебели рекламировали? 5тыс фиксированно. Как быть если на стол заказали или целую прихожую..суммы разные,не понятно

Гость

мастер » более года назад

Автор — ты неубедителен. Пусть дурачки конечно поведутся, но я как мебельщик с 10-ти летним стажем не поверю в эту сказку. Таким образом заказов не набрать и почти невозможно контролировать их выполнение.

мастер

Мебельщик 80lvl » более года назад

Добавлю)
Вам разрешили бесплатно поставить щиток в мебельном магазине?
Насколько он идиот?
Т.е. приходит клиент к нему в магазин. Посмотрел. Ну вот подходит кроватка. Но было бы на 50мм шире изголовье — было бы отлично. И тут клиент видит стенд.

О! На заказ. Там мне и сделают на 50мм шире, как я хочу.
Далее ты берешь заказ. И ищешь исполнителя. Который тебе еще и платит!
Таким образом ты внаглую тащишь за кошелек одного и параллельно тащишь клиентов от другого, который в свою очередь бесплатно дает тебе рекламить себя на его площади.
Это либо эстония, либо бред юного блогера. Хотя не. Не Эстония.

Мебельщик 80lvl

Denwer1989 » более года назад

В городе с населением в 250 000 человек, я сам лично продаю заказы мебельщику за 10% от заказа) В 2015 выходило 500-900$ в месяц) потом был спад до 17 года, сейчас идет подъем.

Denwer1989

Administrator » более года назад

Здравствуйте, Denwer1989. Благодарю за полезную информацию. Если не секрет, как Вы находите заказы?

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

Administrator » более года назад

Вот ещё одна интересная история, как начать такой бизнес без денежных вложений: столярное производство без денежных вложений.

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

Ацамаз » более года назад

Добрый день! На самом деле автор прав, сам столкнулся с таким , «сарафанное радио» листовки и т.д., очень работают, Сейчас сидя дома в месяц зарабатываю около 35 тыс. руб, планирую открыть магазин, кстати на доход в 35000 я вышел за 1,5 месяца, так что пробуйте, и да самое главное ВЕРА В СЕБЯ

Источник:

Сколько можно заработать на 1 заказе по мебели не имея собственного производства???

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Аренда помещения (100 кв. м) и офиса (25 кв. м)

Заработная плата, 11 чел.

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
2. в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
3. в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
4. в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
5. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
6. Кабинет дизайнера / инженера.
7. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
8. Санузел (туалет, душевая).

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть дейстWowать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
3. Станки для обработки стекла.
4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

Вакуумный пресс для мебельного производства,

Цена договорная Купить

Оборудование для производства мебельных щитов, разное

Цена 210 000 руб Купить

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участWowать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Сумма первоначальных инвестиций

Источник: www.equipnet.ru